COMERCIALIZACION PRIMER PARCIAL

EN QUE CONSISTE EL CONTRATO EL CONTRATO CON BRASIL?

Es el más importante en todos los tiempos en Bolivia, porque nos ha dado todo el sustento
económico para vivir estos últimos años. Luego viene el contrato con argentina

El precio unitario de comercialización del GLP?

Es Bs por Kilogramo

Cuáles son las unidades de mayor uso?

En Bolivia se usa el sistema ingles, los factores de conversión están bajo normas del Api
(instituto americano del petróleo) y AGA (asociación americana de gas)

Que es la TVD?

Es la presión parcial de la fase vapor-liquido. Es la presión de vaporización.

La medición de cantidad? Es cuando se habla de plata (ctvs.)

Cuantos barriles produce Bolivia de petróleo?

60.000 barriles*134=35millones de bolivianos

GLOSARIO

FLUIDO

Cualquier sustancia en estado líquido o gaseoso. Es una sustancia que se adapta al recipiente
que la contiene. Cuerpos que intermolecularmente tienen baja cohesión. Materia cuyas
moléculas están en permanente movimiento. Sustancia que se deforma ante un esfuerzo
cortante. Hidrocarburos en estado gaseoso y/o líquido.

Ej. de equilibrios en líquido: diferencia de presiones

Tensión Superficial: Baja cohesión de líquidos

GAS NATURAL: Fuente de energía no renovable formada por una mezcla de gases
hidrocarburiferos, cuya base molecular está compuesta mayoritariamente por el Metano, que
se encuentran frecuentemente en yacimientos de petróleo no-asociado (solo), disuelto o
asociado (acompañando al petróleo) o en depósitos de carbón.

Hidrocarburo gaseoso acondicionado para su distribución, venta y/o exportación

Que es el gas de comercio?

Es un hidrocarburo gaseoso acondicionado para su distribución, venta y o exportaciones. Es un

hidrocarburo que ya está tratado

Que es el petróleo

Es un hidrocarburo líquido acondicionado como materia prima para refinerías y o para su

venta de exportaciones. Por lo tanto los únicos compradores de petróleo son las refinerías. Es
un hidrocarburo libre de agua, sal y existen algunos muy sulfurosos.

Que son los hidrocarburos

Combustibles de origen fósil, acondicionados para su uso (transporte, refino y comercio)
mayoritariamente en producción de Energía

Que es energía?

Se refiere a un recurso natural incluyendo a su tecnología asociada para extraerlo.

Tecnología asociada es todas las tareas que se hace para explotar el pozo o adecuar el pozo,
extraerlas y transformarlas.

La energía no se crea ni se destruya, solo se transforma.

Las energías térmicas son recuperables se refiere a que cuando yo transformo la gasolina en
movimiento es que no estoy ocupando al 100% la gasolina sino solo un porcentaje. Un 60% se
usa la gasolina y el resto es energía térmica

EL NEGOCIO PETROLERO.

Fuente (Producción) – Transporte - Mercado (Si no se tiene ninguna de estas etapas no se

tiene ningún mercado ni un mega mercado, ni comercio)

RESERVAS: se denomina reserva cuando tiene una estructura comercial para poder convertirlo
en dinero

Cuál es la diferencia entre la P1,P2,P3?

El grado de incertidumbre

PROBADAS

Cuanto se tiene la suficiente información petrotermica que me da la certeza de poder contar

un 90% para su comercialización

De las probables es que la información es de 50% y 10% de las posibles

CAMPO: Es un área de producción, donde se origina el petróleo o gas que se va a comercializar

MEGACAMPO: Es algo parecido pero más grande

CERTIDUMBRE: es la certeza de que algo que está escrito va a ocurrir

CONFIANZA: Es algo que se acuerda y que se debe llegar a ese acuerdo

CONFIABILIDAD: el cumplimiento de ambas partes

FLEXIBILIDAD ENTRE STOCKS Y FLUJOS

Los conductores están diseñados para operar en ciertas condiciones y el ducto tiene una
gradiente de presión a lo largo de toda la distancia, entonces lo que se hace para cumplir con
los contratos se empaqueta el caño, es decir se lleva el caño a una presión y esto se consigue
cerrando la salida y se empuje el gas y la presión se pueda estabilizar, para que cuando haya
mayor demanda se pueda sacar del stock de la línea ese volumen faltante y ese es el régimen
que se utiliza entre el stocks de flexibilidad y flujos

La hora pico: es la mayor demanda de energía eléctrica y por ende de gas natural

SINERGIA Es cuando la suma de dos esfuerzos o trabajos es mayor a los trabajos individuales o
esfuerzos bien ejecutados
GANA – GANA es cuando los contratos o el comercio no es para que uno saque provecho del
otro. El que compra está comprando dentro de sus expectativas, y el que vende está
cumpliendo la expectativa del que compra.

REGULACION

Es la agencia nacional de hidrocarburos (ANH), Es la cohesión del gobierno la cual esta regula
el comercio mediante la ANH. Son las condiciones que el gobierno va a poner para la
comercialización de hidrocarburos

PRECIO

Es el valor que se le da al producto o servicio que se le da y esto ya está regulado

INCENTIVO

Es la motivación para poder optimizar el uso de algo

SUBCIDIOS

Es la diferencia en los combustibles entre el valor de venta y el valor real de mercado cuya
diferencia lo asume el gobierno.

INVERSIONISTAS: es la cantidad que se paga para dar en marcha algún proyecto

MULTINACIONALES son empresas que tienen actividades más de un país

VALOR BURSÁTIL están relacionados a la bolsa es el valor de una acción de la empresa o

comercio y este va a variar al valor que adquiere la empresa en la actividad comercial que
tiene en la bolsa de valores,

GOBERNACIÓN CORPORATIVA. Es la organización o la estructura de una empresa donde a la

cabeza están los socios, posterior está el directorio que gobierna el cuerpo ejecutivo y a su vez
está la base es la estructura organizacional que se encarga del estudio de una empresa

Están asociados al manejo empresarial. Se usaba en la capitalización

UP STREAM AGUAS ARRIBA

DOWN STREAM AGUAS ABAJO (Es importante determinar el punto de referencia)

MIDDLE STREAM

NOC’S determinar las nacional oil cmpany (arabia saudita, ypfb,tedevesa, Pemex)

IOC’S sociedades anonimas determinar las internacional oil cmpany (Repsol, total)

light sweet crude crudo referencial al crudo boliviano (por encima de 60 esta el crudo de
Bolivia y además es dulce que no tiene contaminantes, azufre)

CANASTA OPEP (OPERADORES DE PAÍSES EXPORTADORES DE PETROLEO)

Funciona en bases a cotizaciones

RON 91

Es la determinación del número de octanos

LINE PACK: es
FLUIDO

1. Cualquier sustancia en estado liquido o gaseoso

2. Es una sustancia que se adapta al recipiente que la contiene
3. Cuerpos que intermolecularmente tienen baja cohesión
4. Materia cuyas moléculas están en permanente movimiento
5. Sustancia que se deforma ante un esfuerzo cortante
6. Hidrocarburos en estado gaseoso y/o liquido

GAS NATURAL: Fuente de energía no renovable formada por una mezcla de gases
hidrocarburiferos, cuya base molecular esta compuesta mayoritariamente por el Metano, que
se encuentran frecuentemente en yacimientos de petróleo no-asociado (solo), disuelto o
asociado (acompañando al petróleo) o en depósitos de carbón.

Hidrocarburo gaseoso acondicionado para su distribución, venta y/o exportación

EL PETROLEO CRUDO

PETROLEO: Líquido natural oleaginoso e inflamable, constituido por una mezcla de

hidrocarburos, que se extrae de lechos geológicos continentales o marítimos. Mediante
diversas operaciones de destilación y refino se obtienen de él distintos productos utilizables
con fines energéticos o industriales, como la gasolina, el Jet Fuel, el querosén, el diesel, el Fuel
Oíl, GLP, GN, etc.

Hidrocarburo liquido acondicionado como materia prima para las refinerías y/o para su
venta/exportación

HIDROCARBUROS

Hidrocarburos (HC): son substancias de tipo orgánico que surge al combinar átomos de
hidrógeno con otros de carbono. La forma molecular se basa en átomos de carbono enlazados
con átomos de hidrógeno (cadenas de carbono pueden ser abiertas o cerradas y lineales o
ramificadas). Si un HC esta en estado natural líquido, se llama petróleo (CR). El HC que se halla
naturalmente en estado gaseoso se denomina Gas Natural (GN).

Combustibles de origen fosil, acondicionados para su uso (transporte, refino y comercio)

mayoritariamente en producción de Energía

ENERGIA

se define como la capacidad para realizar un trabajo

En tecnología y economía, «energía» se refiere a un recurso natural (incluyendo a su

tecnología asociada) para extraerla, transformarla para uso industrial/económico.

“La energía no se crea ni se destruye; sólo se transforma”. Se degrada continuamente hacia

una forma de energía de menor calidad (energía térmica)”. Siempre se producen unas pérdidas
de energía térmica no recuperable. El rendimiento de un sistema energético es la relación
entre la energía obtenida y la que suministramos al sistema.

UP STREAM – DOWN STREAM

La Industria Petrolera se divide en tres fases:

1. "Upstream": Exploración y producción.

2. "Midstream": Transporte, procesos y almacenamiento.

3. "Downstream": Refino, venta y distribución. Según API la IP se divide en:

1. Upstream (exploración, desarrollo y producción de crudo y gas natural).

2. Downstream (buques, refinerías, vendedores, detallistas y consumidores). 3.

Transporte por ductos 4. Transporte Marino.

5. Proveedores de Servicios

 LEYES Y REGULACIONES
 Ley de Hidrocarburos (LHC # 3058)
 Reglamento de Transporte de Hidrocarburos por Ductos (RTHD)
 Reglamento de Distribución de Gas Natural por Redes (RDGNR)
 Reglamento de Refinerías y Plantas de Proceso
 Reglamento del Régimen de Precios del GNV
 Liquidación de Regalías y participación TGN
 IDH / Gas Combustible

NORMAS VIGENTES

 ASME B31.4
 ASME B31.8
 ANSI
 ASTM
 API
 AGA
 ISO / OSHAS
 ANH (SHC)
 ANB / GNN / GHC

COMERCIO MONEDA BANCA

Comercio: Intercambio de bienes y servicios por valores (trueque, cambio de mercancías)

Moneda: Medio acordado entre partes p/el intercambio de bienes y servicios, solo de uso
regional (c/país tiene su moneda)

Divisas: Elemento de intercambio comercial aceptado internacionalmente p/facilitar el

comercio entre países.

Banca: Establecimiento monetario p/facilitar el comercio, fue iniciado por los “cambistas”.
Banca Internacional = Comercio Internacional

Teoría Laboral del Valor (TLV): Es una teoría que considera que el valor de un bien o servicio
depende directamente de la cantidad de trabajo que lleva incorporado

TEORIA DEL VALOR

Lo anterior puede ser interpretado como la cadena de costos de producción

El precio no depende solamente de los costos, otros factores, entre ellos la oferta y la
demanda son determinantes.
Los hidrocarburos tienen otras variables para la fijación de precios (ej. M/O especializada)

COMERCIO Y MERCADOS

Mercado: Institución/Organización (ambiente) social y/o virtual que propicia condiciones p/el
intercambio (comercio)

Ofertantes (Productores/vendedores) (bien /servicio) Demandantes (consumidores/

compradores)

Mercado/economía: Cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de

bienes/servicios entre personas/asociaciones.

(individuos-empresas-cooperativas-ONG-...)

El mercado no hace referencia directa al lucro o a empresas, es simplemente al acuerdo mutuo

en el marco de las transacciones.

TIPOS DE MERCADO

Por ámbito geográfico:

 Mercado local.
 Mercado metropolitano (grandes ciudades).
 Mercado de Intercambio Comercial por Mayor.
 Mercado nacional o mercado interno.
 Mercado internacional o mercado exterior.
 Mercado regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no coincide de
manera necesaria con los límites políticos.
 Mercado internacional/Mercado regional (Mercado de la Unión Europea, Mercosur)

Por su naturaleza:

 Mercados Financieros (intercambio de activos financieros).

 Mercado de Bonos. («títulos de deuda»)
 Mercado de Capitales (fondos o medios de financiación a mediano y largo plazo).
 Mercados Monetarios (demanda de fondos a corto plazo-liquidez-).
 Mercado de Valores (Bolsa Bursátil, Acciones) Mercado bilateral (tarjetas de crédito,
Los sitios web de subastas).
 Mercado cautivo (con severas restricciones) ◦ Mercado libre (oferta y demanda).
 Mercado negro (clandestino e ilegal)
 Mercado laboral o Mercado de trabajo

MERCADO PETROLERO

 Por sus relaciones de magnitud y por su significado estratégico (Energía), tanto a nivel
doméstico como internacional, es uno de los mercados más complejos.
 CR: 8-9 MMM $US/d (3,1 X 10 E12 $US/Año)
 GN: 3,5 MMM SUS/d (1,3 X 10 E12 $US/Año)
 Mercado petrolero Internacional (“El mundo y sus alrededores”… OPEP, NYMEX, HH,
Etc.)
  El mercado petrolero: Interno (al por mayor (YPFB) y al por menor (publico
consumidor)), externo (exportación (Gobiernos/ductos) e importación (marítimo y
cisternas))

INVESTIGACION DE MERCADOS

Es la herramienta necesaria para el ejercicio del marketing (mercadotecnia, «el proceso

social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al
crear e intercambiar bienes y servicios»).

Podemos decir que este tipo de investigación parte del análisis de algunos cambios en el
entorno y las acciones de los consumidores.

Permite generar un diagnóstico acerca de los recursos, capacidades, Fortalezas,

Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) de una organización.

Es el proceso por el cual se adquiere, registra, procesa y analiza la información, respecto a

los temas relacionados, como: clientes, competidores y el mercado.

Es una disciplina que ha contribuido al desarrollo de la Mercadotecnia y a la industria en

general durante los últimos años, siendo nutrida por la integración de múltiples disciplinas
(psicología, antropología, sociología, economía, estadística, comunicación, entre otras).

La investigación de mercados hace referencia al "proceso objetivo y sistemático en el que se

genera la información para ayudar en la toma de decisiones de mercadeo.“

"Se incluye la especificación de la información requerida, el diseño del método para recopilar
la información, la administración y la ejecución de la recopilación de datos, el análisis de los
resultados y la comunicación de sus hallazgos e implicaciones".

La I/M se compone de instrumentos y técnicas que al aplicarse generan una información con
un alto grado de validez y confiabilidad respecto a los comportamientos y características de un
mercado.

Se basa en una serie de pasos (6) de planeación y ejecución metódica:

1. Definición del problema

2. Desarrollo del problema
3. Diseño de investigación
4. Recolección de datos
5. Preparación de análisis de datos
6. Elaboración del reporte

TEORIA MODERNA DEL COMERCIO

Comercio o industria mercantil es la universalidad del cambio de los productos del trabajo

El comercio existe por el cambio pero no es el cambio mismo

“Ganar mucho vendiendo poco” VS “Ganar poco para vender mucho”

Economía de mercado: Organizaciones que asignan producción y consumo de bienes y

servicios, que surgen del juego de la oferta y la demanda