Seminario de Estrategias de Promoción

Profesor MBA Alfredo Michel Quispe Díaz

Universidad Nacional de Cajamarca
¿Qué es el Mix de Comunicaciones?

Origen del término ATL y BTL

ATL
BTL

Digital
¿Qué es el Mix de Comunicaciones?

El mix de comunicaciones o
mezcla promocional hace referencia
a las herramientas que se utilizan
para lograr los objetivos
comunicacionales de la empresa,
estructurando una plataforma
integral en la que se define qué
técnicas de comunicación se deben
utilizar según los requerimientos
comunicacionales de la marca, los
objetivos planteados y el
presupuesto disponible.
 Origen del término ATL y BTL

El término ATL y BTL proviene de los ejecutivos de negocio

de una agencia de publicidad y Procter & Gamble, entre los
años 1950 y 1960, quienes buscaban una manera de
separar los medios de comunicación por los que se
cobraba comisión de agencia de los que no.

Para resolver el problema presupuestario, trazaron una

línea colocando en la parte de arriba a los medios
tradicionales (masivos) quienes tienen comisión de agencia,
es decir, los ATL (Above The Line), y en la parte de abajo
colocaron los medios no tradicionales por los cuáles no se
cobraba comisión de agencia (BTL Below The Line).
¿Qué es el Mix de Comunicaciones?

Publicidad
Relaciones públicas
Marketing directo
Promoción de ventas
Eventos y experiencias
Venta personal
Herramientas de Comunicación
 ATL

Entre las técnicas ATL
Utilizar medios masivos (Impresos,

se incluyen publicidad radio y televisión)
en tv, cine, radio,
impresos (periódicos

Tener mayor alcance
y revistas) y
Feedback no es inmediato
publicidad exterior
La efectividad de la estrategia es
tradicional (vallas) difícil de medir

Es costosa

Generan alta velocidad de contacto
con el público objetivo

Son ideales para estrategias de
posicionamiento y conocimiento de
marca

Generan alta recordación
 BTL
Entre las técnicas BTL
Formas de comunicación no masiva dirigidas
se incluyen
a segmentos específicos.
promociones de venta,
mercadeo directo,

El feedback suele ser inmediato
relaciones públicas,
La efectividad de la estrategia suele ser más
trade marketing, fácil de medir
marketing de guerrilla,
Suelen ser más económicos que los medios
ambient marketing, ATL
street marketing,
Utilizan diversos canales, siempre con altas
publicidad por dosis de creatividad y sentido de oportunidad
emplazamiento, entre
Son desarrollados para el impulso y
otras.
promoción de productos

Se suele colocar en sitios específicos de
interés del target

Son ideales para activaciones de marca,
promoción local y generación de base de
datos
 Digital

El área digital agrupa

aquellas acciones
Es un marketing personalizado:
que una empresa
puede llevar a cabo
La segmentación puede hacerse
en internet para hacer hasta alcanzar a cada uno de
llegar sus mensajes, nuestros públicos individual y
mejorar la visibilidad y personalmente. En un entorno digital
reconocimiento de cada individuo vive una experiencia
marca.
única y personalizada a través de la
comunicación, algo que es
impracticable sin las tecnologías
digitales.
 Digital

El área digital agrupa

aquellas acciones
Es viral o intensivo y no
que una empresa
puede llevar a cabo
invasivo: Con poca inversión se
en internet para hacer puede tener gran alcance con
llegar sus mensajes, herramientas digitales sencillas como
mejorar la visibilidad y tener un enlace patrocinado a nuestra
reconocimiento de web o gestionando un
marca.
posicionamiento adecuado en
buscadores
 Digital

El área digital agrupa

aquellas acciones
Es interactivo: Un buen enfoque y
que una empresa
puede llevar a cabo
una buena ejecución facilitará la
en internet para hacer interacción entre los consumidores y
llegar sus mensajes, la empresa.
mejorar la visibilidad y
reconocimiento de
marca.