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Por exemplo, a frase autorit�ria "voc� vai deixar de fumar" teria uma menor
probabilidade de atingir o inconsciente que "voc� pode se tornar um n�o-fumante". A
primeira � um comando direto, para ser obedecido ou ignorado (e observe que ela
chama a aten��o para o ato de fumar), a segunda � um convite aberto para uma
mudan�a permanente e poss�vel, sem press�o, e que � menos prov�vel de encontrar
resist�ncia.
"Eu digo isso n�o porque este livro � sobre minhas t�cnicas hipn�ticas, mas porque
j� passa da hora de entender que a necessidade de reconhecer que uma comunica��o
com sentido pleno necessita substituir verborr�ias repetitivas, sugest�es diretas e
comandos autorit�rios" - Milton Erickson. [11]