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GDIP_U3_A1_VECG
Al !acer una
producto/ pruebatener
debemos de mercado
en cuentapara
deevaluar
ue si la
el acogida de un nuevo
nuevo producto puede
copiarse (,cilmente/ los competidores podran copiar r,pidamente nuestra
idea/ e introducir al mercado el nuevo producto antes ue nosotros%
&a principal venta$a de utili#ar la t.cnica de la prueba de mercado es ue
nos permite obtener in(ormación precisa sobre las reacciones o el
comportamiento de las personas ante un determinado producto/ servicio/
idea o publicidad0 mientras ue la desventa$a radica en ue esta t.cnica
utili#a una muestra peue*a/ por lo ue los resultados no podran
generali#arse%
e2!ibiciónpara
encuesta sobre el el
ue producto/ eso !ace
cliente pueda ue su
darnos se opinión
da a conocer
sobre "eltener una
producto
ue estamos dando en el mostrador/ poder tener una gran variedad de
pruebas para saber sus gustos/ combinaciones disgustos/ sugerencias/ a su
ve# es mu" importante dentro del mercado poderse darse a conocer
mediante la publicidad/ "a ue si esto se !ace constantemente/ esto
!acemos ue los clientes al ver los mensa$es de publicidad " promociones/
mandamos un mensa$e de convencimiento para ue compre el producto%
eali#ar una segmentación para saber cu,nta gente est, consumiendo el
producto%
4ercados de prueba simulados-
&as empresas tambi.n pueden probar sus productos en un entorno
simulado de compras% 'e e2!iben anuncios/ promociones " productos
nuevos/ a una muestra de consumidores% &as venta$as de este en(oue son
los costes ba$os/ el tiempo reducido de pruebas "/ lo m,s importante/ ue
la competencia no vea el producto% 'on Pruebas en un entorno de compras
simulado con una muestra de consumidores% &es entregan una peue*a
cantidad de dinero " los invitan a una tienda real o de laboratorio%
&os investigadores registran cuantos consumidores aduieren el nuevo
producto " las marcas de la competencia%
&os mercados de pruebas simulados usan ampliamente/ a menudo como
como mercado de5 pre6prueba5% Como son r,pidos " pocos costosos/ se
recomiendan para evaluar con rapide# un nuevo producto o su programa
de mar+eting% 'i los resultados de la prueba son positivos el producto
podra introducirse sin ma"ores pruebas% 'i los resultados son negativos el
producto se desec!a o se redise*a " vuelve a probarse% 'i los resultados
son promisorios aunue inde(inidos/ el producto " el programa de
mar+eting se deberan probar m,s en mercados de prueba controlados%
9% educe ries gos ue pueden ser mu" costosos al tratar de intr oducir
masivamente a la venta un artculo ue pueda (racasar/ debido a ue durante el
desarrollo de producto pudiesen !aberse registrado cambios en el medio
ambiente ue no !a"as tenido en cuenta/ como puede ser la aparición de alg)n
producto de la competencia ue !aga obsoleta la novedad
4ercado 'imulado de prueba prev ia- Como dec amos anteriormente/ los
mercados de prueba previa no inclu"en un mercado de prueba real/ al menos
en el sentido tradicional% &o ue se !ace es entrevistar con respecto al nuevo
producto a varios grupos de personas previamente seleccionadas/ controlarlos "
seleccionar una muestra de los mismos% Adem,s/ se les presentan/ en un
entorno controlado/ diversos mensa$es de distintos medios de comunicación% El
ob$etivo de losue
los resultados mercados
lograrasimulados
el nuevodeproducto
prueba previa es pro"ectar
si (uera lan#ado 7predecir8
a escala
nacional% El personal de ventas coloca el producto en los e2positores " regrese
cada cierto tiempo para renovar las e2istencias del mismo " reali#ar un c,lculo
del movimiento del producto%
Evaluación de resultados-
:a" cuatro ,reas crticas ue deben tenerse en cuenta a la !ora de e valuar
los resultados de un mercado de pruebas%
c8 >omar la decisión de seguir adelante/ esto es/ o bien dar lu# verde al
lan#amiento del nuevo producto o bien encargar una prueba a reali#ar en
el mercado real si los resultados de ue dispusiera procedieran de un
mercado simulado a de prueba previa%
e(erencias-
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!ttp-??@@@%crecenegocios%com?prueba6de6mercado?
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