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I)QUELQUES DEBOUCHES

Le DUT techniques de commercialisation permet une insertion dans tous les secteurs de
l’activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export,
transport, communication, événementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie.
Le titulaire de ce DUT est polyvalent et peut intervenir dans toutes les étapes de la
commercialisation : études de marché, stratégie marketing, communication commerciale,
négociation achat ou vente, relations avec la clientèle...
Exemples de métiers : Chef de Rayon, Assistant Commercial, Directeur Commercial,
Manager de Point de Vente, Vendeur Spécialisé, Chargé(e) de Clientèle.

II) Le Chef de Rayon

Chargé de l'approvisionnement, de l'animation et de la rentabilité de son espace de vente, le


chef de rayon exerce son travail dans le secteur de la grande distribution autant que dans les
commerces spécialisés. Le chef de rayon est responsable de la gestion, de la vente et de
la négociation des prix liés aux achats, mais aussi de la gestion des stocks et du
management de son équipe.

Les missions du chef de rayon se concentrent principalement sur l'achat, la vente et la mise
en valeur des produits commerciaux dont il a la charge. Il s'occupe notamment de :

Gérer les achats

Gérer le linéaire

Gérer les stocks

Manager son équipe

Gérer les relations hiérarchiques et fonctionnelles

II)L’Assistant Commercial

Interface entre le client, les commerciaux de terrain et la direction commerciale de


l’entreprise, l’assistant commercial assure le traitement commercial (suivi des commandes,
délais de fabrication et de livraison) et administratif (factures, devis, actualisation des
tableaux statistiques…) des ventes. L’assistant commercial suit les dossiers en cours,
prépare les rendez-vous des attachés commerciaux. Outre le volet secrétariat classique de
sa fonction, l’assistant commercial peut également être amené à présenter à la clientèle les
produits ou les services de son entreprise, répondre aux demandes d’informations, participer
aux réunions commerciales et même élaborer des offres et rédiger des courriers .

Aujourd’hui largement impliqué dans le suivi des dossiers, l’assistant commercial est ainsi
amené à :

 assurer le traitement des commandes jusqu’à la facturation et la livraison,


 répondre à toutes les demandes internes et externes relatives aux dossiers en cours,
 prendre les rendez-vous, gérer le planning des commerciaux,
 assister aux réunions préparatoires des actions terrain,
 actualiser la base de données clients,
 mettre à jour les tableaux statistiques des ventes,
 proposer éventuellement des offres commerciales aux clients.

III)Directeur Commerciale
Supervisant les activités commerciales de la société, le directeur commercial participe à la
définition de la stratégie commerciale de l'entreprise et est le garant de sa réussite.

Ses principales tâches sont:

-Élaborer une stratégie commerciale

-Améliorer les résultats financiers

-Diriger l'équipe commerciale

-Être présent tout au long du processus commercial

-Surveiller la concurrence

IV) Le Manager de Point de Vente

Le responsable d’un point de vente a les mêmes responsabilités qu’un chef d’entreprise. La
mise en place de la stratégie commerciale, la gestion administrative et financière du centre
de profit dont il a la charge concourent pour assurer un développement optimal de son
activité.

Dans ce métier les principales missions consistent à :

- Gérer et animer un rayon d’un point de vente grande surface.

-Sélectionner, Manager et Motiver les équipes

- Optimiser les approvisionnements

- La mise en rayon et la vente

-Suivre et Développer les performances du rayon

- Garantir la qualité de l’accueil et du service auprès de la clientèle

-Comprendre et évaluer les possibilités du marché.

V)Le Vendeur spécialisé

Le travail du vendeur varie considérablement suivant le type de magasin où il est


employé. Boutique traditionnelle, grand magasin, grande surface ou magasin spécialisé dans un
genre de produit (jouets, loisirs, bricolage, micro-informatique...), son quotidien n'est pas le même.
Mais dans tous les cas, on lui demande une excellente connaissance des produits qu'il vend..
Les activités d’un vendeur varient selon le secteur et la structure, mais elles consistent
principalement à :
 disposer les articles dans les rayons,
 vérifier l’étiquetage des prix,
 veiller à l’approvisionnement des rayons,
 accueillir et conseiller les clients,
 fournir les informations demandées, faire la démonstration des articles si nécessaire,
 encaisser les paiements,
 éventuellement, comptabiliser les recettes en fin de journée, vérifier les stocks et passer les
commandes.