Aprendiendo a Importar II

Análisis de la Oportunidad

Existe una cantidad ilimitada de mercancías, con niveles de tecnología, calidad, variedad,
disponibilidad, especificaciones o requisitos para su importación, especificaciones para el transporte
internacional y el tipo de embalaje, cantidades mínimas de compra (moq) que pueden encontrarse en
el mercado internacional y que podrían utilizarse como solución a un determinado problema, las
soluciones pueden ser tangibles o intangibles. El origen y procedencia de las mercancías a importar
es bastante variado, lo suficiente como para que el análisis antes de que se decida por la mercancía
que sea la más conveniente para su proyecto u operaciones de importación.

Materias Primas, Insumos o Productos Terminados como vehículos, maquinarias, equipos,

herramientas, repuestos, accesorios, calzado, prendas de vestir, etc. A estos diversos productos
tangibles los denominamos Mercancías. De hecho en Comercio Exterior y Aduanas sólo podremos
hablar de Importación de Mercancías (ver Artículo 2º de LGA / Definición de Mercancías).

Las mercancías pueden ser clasificadas con una Sub Partida Nacional (SPN) en el Arancel de
Aduanas, son susceptibles del pago de tributos con una determinada tasa arancelaria, contar con
requisitos para su ingreso al país o podrían estar prohibidas, tener beneficios arancelarios o que deban
pagar derechos o tasas
adicionales, por lo cual es
importante identificar
claramente la mercancía a
importar, como se le denomina
comercialmente en el mercado,
cuáles son sus características
físicas, técnicas, químicas, su
composición (de que material o
materiales está hecho, su uso o
función, con todo esto
podríamos hacer el estudio para
determinar cuál es la SPN
correcta.
Técnicas para el Análisis de Oportunidades de Negocio

Uno descubre oportunidades de negocio o bien las desarrolla, de hecho la observación es una
herramienta muy potente para identificar oportunidades de negocio en el mercado, oportunidades
invisibles a simple vista sin embargo las necesidades del mercado son reales, tangibles cuando se
analizan convenientemente. El primer problema que tenemos cuando no tenemos suficiente practica
es que no vemos problemas, todo funciona casi como debe ser, pero existe el mejoramiento continuo,
el mercado es cada vez más exigente y competitivo, las soluciones no solo deben observar precio,
también debe cuidar calidad, disponibilidad, conveniencia, servicio post venta, disponibilidad de
repuestos y variedad de opciones, vigencia y otros beneficios, restricciones del mercado, tiempo de
entrega, formas y facilidades para el pago, país de origen y de procedencia.

Si lo que se trata de importar es para iniciar un proyecto, emprender un negocio, lo aconsejable es

observar en aquella especialidad o rubro en el cual tengamos más experiencia o que según nuestra
preparación nos genere mayor motivación, pasión y atracción. Sin este requisito es difícil poder
desarrollar negocios sostenibles. Se requiere dedicación, investigación, empeño, innovación y crear
una visión muy personal sobre el negocio que deseo emprender.

Lo siguiente es no limitar la búsqueda de la mercancía o producto que requerimos importar aun

determinado país o región (Ejemplo: País CHINA - Región ASIA), es probable que ya tengas un par
de cursos de como importar de China, sin embargo les garantizo que el que aprende a importar y arma
un sistema eficiente de compras del exterior, puede comprar para importar desde cualquier parte del
mundo, las dificultades y riesgos siempre aparecen por el tipo de Mercancía, la distancia, el tiempo,
la vía de transporte a utilizar y sobre todo por el desconocimiento, esto último aporta mayor riesgo e
incertidumbre y para esto es este blog, sin embargo no propondremos mayores limitaciones que las
observadas en la práctica.

Acciones a Tomar

Recomiendo nuevamente que para un mejor seguimiento necesitaremos tener a la mano las versiones
digitales más actualizadas de los siguientes:

1. Ley General de Aduanas (LGA) - Decreto Legislativo Nº

1053 http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-03normasoc.htm
2. Reglamento LGA - Decreto Supremo Nº 010.2009-
EF http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-03.htm
3. Procedimiento General de Importación para el Consumo - DESPA-
PG.01 http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/importacion/importac/proc
General/despa-pg.01.htm

Nota: Esta es una serie de 6 artículos donde desarrollaré de forma didáctica todo lo que necesitas
conocer para gestionar importaciones, en cada artículo dejaré links para video y descargar material
de lectura. Espero sea de tu agrado.

Siguientes Post: Mercancía - Búsqueda de Productos y Proveedores

Lectura:

• Revise técnicas para el desarrollo de negocios como Business Model Canvas

https://javiermegias.com/blog/2011/11/herramientas-el-lienzo-de-modelos-de-negocio-
business-model-canvas/
• Video BMC https://innokabi.com/canvas-de-modelo-de-negocio/
• Blog BMC https://www.emprenderalia.com/aprende-a-crear-modelos-de-negocio-con-
business-model-canvas/
• Para el desarrollo e innovación de productos sugiero explorar Design Thinking tanto en
videos como blogs "5 etapas del Design Thinking"
https://www.youtube.com/watch?v=YZi7Gb5rK4U

Cualquier consulta, no dude en contactarme ecastillo.comex@gmail.com @ExpertoAduanero

Lic. Adm. Enrique Castillo C. - 2019