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SITUATION 4

Dialogues
SAMB (pas convaincu) : Oui, mais c’est pour partir avec mon ami, vous voyez… (FALL repart
en arrière) … je cherche quelque chose de plus calme, plus simple et en même temps…
FALL (le coupe) : je vais vous étonner, mais c’est justement au club Mira Fun qu’il faut aller
(revient en avant).
FALL (poursuit) Réfléchissez : en mai, pas de vacances scolaires, il n’y a personne, c’est le
calme absolu. Personne n’y pense, justement ! Les chambres sont complètement insonorisées,
et avec la climatisation, vous n’avez pas besoin d’ouvrir les fenêtres. Vous n’entendez aucun
bruit – (en aparté) je le sais, ma femme ne supporte aucun bruit la nuit, et là-bas, - et pour le
romantisme, vous allez lui faire une surprise !... (Change de ton) imaginez le lever du soleil
entre les dunes, le coucher sur la mer, la visite du souk - (en aparté) très typique – la promenade
l’après-midi dans les jardins de la citadelle, à l’ombre des orangers... hein ?...
(Sourire commercial)
SAMB (ennuyé) : … en fait, j’allais vous dire qu’on préfère les villes historiques… on n’aime
pas trop la plage…
FALL (étonné, presque moqueur) : … vous n’aimez pas la plage ? (Range sa brochure, comme
à lui-même, en hochant légèrement la tête) ça m’étonnera toujours…
FALL (poursuit) : enfin bon, aucun problème (secoue la tête négativement) on s’adapte…
(sourire commercial) on va aller directement aux villes d’Europe… (sort une brochure et la
consulte pendant un moment, la feuillette) …eh bien j’ai… Istanbul… ou Athènes.
SAMB (hésitant) : … oui… mais Istanbul ou Athènes…
FALL (étonné) : attendez, vous voulez des vieilles pierres, vous en avez… il y en a plein partout
! C’est le berceau de la civilisation antique ! Et vous avez de la chance, la saison commence
seulement en juin : vous pourrez profiter des meilleurs prix !
SAMB : oui, c’est vrai que le prix c’est important, mais si on compare justement, quitte à choisir
un séjour…
FALL (le coupe) : ah, ça, si vous voulez comparer les prix, je suis tranquille… nous sommes
numéro un du moniteur des agences du mois de Fevrier
SAMB (fronce les sourcils) : le moniteur des agences ?
FALL : c’est un mensuel professionnel qui fait le tour du marché travel expense pro et
individuals. La bible de la place de marché.
SARR (un peu perdu) : ah.
1 – Le troisième mal des vendeurs
2 – Quel risque FALL prend-il ?
3 – Quelle erreur FALL a-t-il commise ?
SITUATION 5 Mauvaise conclusion
Dialogues
 SAMB (en a assez, rassemble son manteau) : bon… je pense que je vais effectivement
réfléchir sur mon voyage et je reviendrai ensuite pour comparer…
 FALL : attendez, je vous donne quand même la brochure sur Athènes ! et puis
Istanbul… voilà.
 SAMB : merci.
 FALL : vous avez les prix sur la photocopie à l’intérieur.
 SAMB(détaché) : bon, d’accord.
 FALL (se ravise, prêt à noter) : si vous voulez, je vous mets une option sur les deux,
vous serez sûre d’avoir de la place… vous n’aurez plus qu’à choisir…
 SAMB : non, non, ce n’est pas la peine. Je vous rappelle.
 FALL : voulez-vous que je prenne vos coordonnées ? On a parfois des promotions de
dernière minute… je vous appelle si j’ai quelque chose qui pourrait vous intéresser ?
 SAMB : non, mais c’est bon, j’habite juste à côte, je repasserai (sourire poli).
 FALL : comme vous voudrez (fait non de la tête).
 SAMB(se lève) : merci, au revoir…
 FALL : au revoir Monsieur, et à bientôt, donc.
 SAMB : oui, c’est ça, à bientôt (s’en va)
1 – Décrivez la conclusion