JABON LIQUIDO ARTESANAL H&C

EVIDENCIA FORO: LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIA EN

VENTAS

LEIDY YULIETH CHAVEZ PEREZ

SENA

TECNOLOGO GESTION DE MERCADOS

POPAYAN - CAUCA

2018
 INTRODUCCIÓN

Tenemos claro que para que los intercambios se produzcan no basta con ofrecer un
producto o servicio bueno, a un precio (o costo) conveniente y que sea conocido por los
consumidores, se necesita, además, que sea accesible en el momento y lugar donde los
consumidores lo demandan.

El sistema de distribución comercial: La distribución comercial es la responsable de

hacer accesible el producto o servicio entiempo y lugar. Se trata de una variable
estratégica, dado lo difícil de modificar (y lo desaconsejable de hacerlo) en el corto plazo,
Cuando intervienen terceros (intermediarios), por las relaciones contractuales que con ellos se
establecen y Cuando se hacen directamente (red propia), exigen cuantiosos inversiones.

También sabemos que el canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios entre

si que hacen llegar los productos a los consumidores y clientes finales.
 DESARROLLO DE PREGUNTAS

¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona

más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por
qué?

La estrategia Push: El esfuerzo se encuentra en los mayoristas y minorista

paras para llegar a la negociación para referenciar nuestro producto en los
mercados donde el distribuidor tiene presencia. En esta estrategia los
elementos claves para nuestro producto son: las relaciones publicas,
promoción de ventas y el Merchandising

Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema

de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la
situación.

Modalidad de Distribución Intensiva se caracteriza porque su objetivo es

colocar los productos en la mayor cantidad de mercados posible. Llegar a
cuantos más consumidores en cualquier pequeño rincón es la máxima de esta
estrategia de distribución de productos

Esta distribución nos favorece porque entres mas productos se vendan mas
los damos a conocer y vamos ampliando el mercado

La parte negativa seria no llegar a cumplir con las cantidades requeridas por el
distribuidor.

Determine y describa los canales de distribución apropiados para

desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio,
justifique su respuesta.

Se refiere al canal que se usa para llevar el producto desde el fabricante o

creador hasta el consumidor final.

Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al

consumidor final sin necesidad de intermediarios. Cuando el canal de
distribución es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al
 consumidor final. Los intermediarios entre el fabricante y el consumidor en un
canal de distribución indirecto pueden incluir:

 Mayorista/ distribuidor
 Comerciante
 Minorista
 Consultor
 Representantes del fabricante
 Catálogos

Puede haber solo un intermediario; pero también pueden ser muchos.

Ahora nos podemos dar cuenta que el internet y las redes sociales tienen una
buena acogida y aceptación entre las personas que desean vender o comprar un
producto, los canales de distribución han experimentado los cambios para la
adaptación a estas tecnologías

Así, se aprecian dos grandes tipos:

Canal propio o directo: Nuestra propia empresa se encargara de hacer llegar

el producto al cliente final sin intermediarios.

Canal externo o ajeno: la distribución y comercialización es realizada por

empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio en sí
mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios.
 BIBLIOGRAFIAS

https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/ca

http://economipedia.com/definiciones/estrategia-pull.html

https://es.shopify.com/enciclopedia/canales-de-distribucion