INGENIERÍA FINANCIERA Y FISCAL

ADMINISTRACIÓN DE
COSTOS PARA LA TOMA DE
DECISIONES
FACILITADOR: IFF. HILDA DEL ROSARIO GARCÍA
ESTRADA
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UNIDAD II
COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

• Costo-Volumen-Utilidad (CVU): El análisis de

Costo-Volumen-Utilidad es la examinación de las
relaciones entre los precios de venta, ventas,
volumen de producción, costos, gastos y utilidades.
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MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
• El margen de contribución es el exceso de ingresos por
ventas sobre los costos variables. Es la parte que
contribuye a cubrir los costos variables.
• En el caso del punto de equilibrio, el margen de
contribución total de la empresa es igual a los costos
fijos totales; no hay utilidad o pérdida.
• Este concepto es útil en la planeación de un negocio
porque da una visión del potencial de utilidades que
puede generar una empresa.
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A continuación se presenta el estado de resultados

de la compañía Fusión, Inc. El cual ha sido preparado
para mostrar su margen de contribución:
Ventas 1,000,000
(-)Costos variables 600,000
=Margen de contribución 400,000
(-)Costos fijos 300,000
=Ingreso de operaciones 100,000
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PORCENTAJE DE MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN
• El margen de contribución también puede ser
expresado en porcentaje (%).
• La razón de margen de contribución, que algunas
veces es llamada razón de utilidad-volumen, indica
el porcentaje de cada unidad de moneda vendida
(dólar, pesos, euro, etc), disponible para cubrir los
costos fijos y proveer un ingreso operativo.
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• Para la compañía Fusión, Inc., la razón de margen

de contribución es de 40% que se calcula de la
siguiente manera:

• %margen de contribución = Ventas – Costos variables

• Ventas
• % MC= (1,000,000 – 600,000)
• 1,000,000
• % MC = 0.4 X 100= 40%
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• El porcentaje de margen de contribución mide el

efecto, en el ingreso de operación, de un
incremento o reducción en el volumen de ventas.
• Por ejemplo, asuma que la administración de
Fusión, Inc.,está estudiando el efecto de agregar
$80,000 en órdenes de venta.
• Multiplicando el porcentaje de margen de
contribución (40%) por el cambio en el volumen de
ventas ($80,000) indica que el ingreso de operación
se incrementará $32,000 si las órdenes adicionales
son obtenidas.
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• Para validar este análisis, a continuación se

presenta el estado de resultados de la compañía
incluyendo las órdenes adicionales:

Ventas $1,080,000

(-)Costos variables ($1,080,000 X 60%) 648,000

=Margen de contribución ($1,080,000 X 432,000

40%)
(-)Costos fijos 300,000

=Ingreso de operaciones 132,000

• Considerando que las ventas representan el 100%,
menos el margen deFINANCIERA
INGENIERÍA contribución
Y FISCAL que representa
un 40%, los costos variables entonces son del 60%
• Entonces en el resultado anterior, los costos
variables son 60% (100%-40%) de las ventas,
restando esto a las ventas, tenemos el margen de
contribución.
Ventas 1,080,000

(-)Costos variables (1,080,000 x 60%) 648,000

=Margen de contribución (1,080,000 X 432,000

40%)
(-) Costos fijos 300,000

=Ingreso de operaciones 132,000

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MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
UNITARIO
• El margen de contribución unitario es la cantidad
monetaria (dólares, pesos, euros, etc) de cada
unidad de ventas disponible para cubrir los costos
fijos y proporcionar utilidades de operación.
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• Por ejemplo, si el precio de venta unitario de la

compañía Fusión, Inc., es de $20 y el costo variable
unitario es $12, el margen de contribución es de
$8.
• El porcentaje de margen de contribución es más
útil cuando el incremento o reducción en el
volumen de ventas es medido en unidades
vendidas.
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• Para ejemplificar lo anterior, asuma que la

compañía Fusion, Inc., vendió 50,000 unidades. Su
ingreso de operaciones es de $100,000, como se
muestra en el estado de resultados, siendo su
margen de contribución el siguiente:
Ventas (50,000 unid X $20) $1,000,000

(-)Costos variables (50,000 X $12) 600,000

=Margen de contribución (50,000 X $8) 400,000

(-)Costos fijos 300,000

=Ingreso de operaciones 100,000

• Si las ventas de la compañía
INGENIERÍA FINANCIERA YFusión,
FISCAL Inc., hubieran
sido incrementadas por 15,000 unidades, esto es,
de 50,000 a 65,000 unidades, su ingreso de
operación se habría incrementado por $120,000
(15,000 x 8), como se muestra en el siguiente
estado de resultados:
Ventas (65,000 unid x $20) 1,300,000

(-) Costos variables (65,000 unid x $12) 780,000

=Margen de contribución (65,000 x $8) 520,000

(-) Costos fijos 300,000

=Ingresos de operaciones 220,000

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• Punto de equilibrio: Es el nivel de operaciones

donde los ingresos de una empresa y los costos
incurridos son exactamente los mismos. Es decir
cuando el beneficio es igual a cero.
• En el punto de equilibrio, una empresa no tendría
ni un ingreso operativo ni tampoco incurriría en
una pérdida operativa.
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• Para ejemplificar el punto de equilibrio, asuma que

los costos fijos para la empresa América, S.A de
C.V. son estimados en $90,000.00; el precio de
venta unitario, costo variable unitario y margen de
contribución unitario para la empresa mencionada
son los siguientes:
• Precio de venta unitario $25.00
• Costo variable unitario 15.00
• Margen de contribución unitario 10.00
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• El punto de equilibrio en ventas, son 9,000

unidades, las cuales se calculan usando la siguiente
ecuación:
• PE en Unidades = costos fijos
• margen de cont. Unitario
• Sustituyendo:
• PE(unidades) = 90,000
• 10
• = 9,000 unidades
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• El siguiente estado de resultados confirma el

cálculo anterior:
Ventas (9,000 unid x 25 p.unit) $225,000

(-) Costos variables (9,000 x 15) 135,000

=Margen de contribución 90,000

(-)Costos fijos 90,000

Ingresos de operaciones 0
• Análisis de sensibilidad:
• El análisis de sensibilidad es Yun
INGENIERÍA FINANCIERA término financiero,
FISCAL
muy utilizado en las empresas para tomar
decisiones de inversión, que consiste en calcular los
nuevos flujos de caja y el VAN(en un proyecto, en
un negocio, etc.), al cambiar una variable (la
inversión inicial, la duración, los ingresos, la tasa de
crecimiento de los ingresos, los costos, etc.)
• De este modo teniendo los nuevos flujos de caja y
el nuevo VAN podremos calcular y mejorar
nuestras estimaciones sobre el proyecto que vamos
a comenzar en el caso de que esas variables
cambiasen o existiesen errores de apreciación por
nuestra parte en los datos iniciales.
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• Para hacer el análisis de sensibilidad tenemos que

comparar el VAN antiguo con el VAN nuevo y nos
dará un valor que al multiplicarlo por cien nos da el
porcentaje de cambio. La fórmula a utilizar es la
siguiente: (VANn-VANe)/VANe

• Donde VANn es el nuevo VAN obtenido y VANe es

el VAN que teníamos antes de realizar el cambio en
la variable
• La base para aplicar este método es identificar los posibles
escenarios del proyecto de inversión, los cuales se clasifican
en los siguientes:
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• Pesimista: Es el peor panorama de la inversión, es decir, es el
resultado en caso del fracaso total del proyecto.
• Probable: Éste sería el resultado más probable que
supondríamos en el análisis de la inversión, debe ser objetivo
y basado en la mayor información posible.
• Optimista: Siempre existe la posibilidad de lograr más de lo
que proyectamos, el escenario optimista normalmente es el
que se presenta para motivar a los inversionistas a correr el
riesgo.
• Así podremos darnos cuenta que en dos inversiones donde
estaríamos dispuestos a invertir una misma cantidad, el
grado de riesgo y las utilidades se pueden comportar de
manera muy diferente, por lo que debemos analizarlas por
su nivel de incertidumbre, pero también por la posible
ganancia que representan:
(Elaborar análisis de sensibilidad en diferentes escenarios para
proponer alternativas de mejoramiento)
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• Como se puede observar en el ejemplo, el grado de

mayor riesgo lo presenta el proyecto B, pero también la
oportunidad de obtener la mayor utilidad.
Normalmente, así se comportan las inversiones: a
mayor riesgo, mayores utilidades posibles.
• ¿Cómo saber si se trata de una buena inversión?
Después de obtener las cifras de los rendimientos
optimista, probable y pesimista podemos tener una
idea más clara de qué esperar en la inversión.
• Un indicador para conocer si una inversión es buena es
que, aun en el escenario pesimista, los números no son
negativos.
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• Resultado del aprendizaje:

• Elaborará a través de casos prácticos reporte de
análisis de sensibilidad en punto de equilibrio y
costo-volumen-utilidad.
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REFERENCIAS
• http://www.loscostos.info/equilibrio.html
• http://www.loscostos.info/utilidad.html
• https://www.finanzaspracticas.com.mx/finanzas-pe
rsonales/el-arte-de-presupuestar/inversiones/el-an
alisis-de-sensibilidad?print=y
• https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_de_s
ensibilidad