Existen tres niveles de estrategia:

➢ Corporativa: Ha de responder a la pregunta ¿en qué negocio o negocios deberíamos estar?

➢ De negocios: Se cuestiona ¿cómo deberíamos competir?. Evidentemente si la empresa

solamente posee una actividad principal, la estrategia corporativa coincide con la estrategia
de negocios.

➢ Funcional: La que corresponde llevar a cabo a cada departamento de la empresa:

producción, compras, marketing, finanzas, etc. Sus objetivos deben ser acordes con la
estrategia de negocios y con la corporativa para que la empresa se dirija hacia una sola meta.
 establece un
modelo con seis
actividades básicas

se basa en la
identificación de todas
las actividades básicas.
 Método de los escenarios.

Escenario es una descripción de las circunstancias que pueden representar la situación del
entorno de la empresa en el futuro.
Su utilidad radica en la capacidad de combinar impactos interrelacionados de un conjunto amplio
de factores económicos, tecnológicos y sociales en una serie de imágenes alternativas del futuro.

El método ha de cumplir las siguientes características:

➢ Ser suficientemente exhaustivo.

➢ Ser tan probable como cualquier otro escenario.
➢ Asignar probabilidades a las distintas variables.
➢ Ser consistente en sí mismo.

La empresa Volkswagen utilizó este procedimiento para analizar la situación con la que
iba a enfrentar la industria del automovil, con las siguientes conclusiones:
ESCENARIO 2:
Agravamiento de la relación Norte/Sur e incremento del proteccionismo en el
comercio internacional.

Descripción:
• Industrias europeas serios contratiempos.
• Fijación de cuotas a la importación en países del tercer mundo.

Consecuencias:
• Alteración del comercio internacional.
• Empeoramiento de la competencia. Proteccionismo.

Estrategias:
• Abrir plantas de producción en países en desarrollo.
• Entrar en países industrializados donde la competencia no sea muy fuerte.
 Análisis Combinado FODA
El análisis combinado es un estudio relacionando la situación interna y externa de la empresa. Uno
de los métodos para llevar a cabo el estudio combinado es el análisis FODA. Consiste en determinar
los puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas derivadas del entorno.
Interno Externo

Fortalezas de la empresa: Oportunidades del entorno:

Líder en el mercado.
Capacidad directiva.
Ventaja en costes.
Propiedad de la tecnología principal.
Ventaja respecto a la curva de la
experiencia.
Flexibilidad organizativa.
Debilidades:
Mala red de distribución.
Instalaciones obsoletas.
Elevados costes unitarios de producción
respecto a los competidores.
Seguimiento inexistente de la estrategia.
Imagen débil en el mercado.
Integración vertical.
Eliminación de barreras comerciales en
mercados potenciales.
Crecimiento rápido del mercado.
Aparición de nuevas necesidades de
clientes.
Amenazas del entorno:
Entrada de nuevos competidores
extranjeros con costes de producción
inferiores.
Tipos de cambio de la moneda adversos.
Incremento de las barreras legales.
 Debilidades (D) Fortalezas (F)
Lista de Debilidades Lista de Fortalezas

Oportunidades (O) Estrategias (DO) Estrategias (FO)

Lista de Oportunidades Vencer debilidades aprovechando Uso de fortalezas para
oportunidades aprovechar oportunidades

Amenazas (O) Estrategias (DA) Estrategias (FA)

Lista de Amenazas Reducir a un mínimo las debilidades Usar fortalezas para evitar
y evitar las amenazas amenazas