Universidad Internacional del Ecuador

Modalidad de Estudios en Línea

Facultad de Ciencias Administrativas /Facultad de Ciencias Sociales y
Comunicación
Escuela de Negocios Internacionales – Distancia
Carrera de Negocios Internacionales

Docente: Mg. MARIA BELEN CASTILLO

Materia: DIRECCION INTERNACIONAL

Tarea No. 5

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: Rocío Torres Masache.

FECHA DE ENTREGA: 12 de Diciembre del 2018

ENUNCIADO DE TAREA: Suponga que usted es el director de su empresa, fabricante y

comercializadora de chocolates orgánicos con variedad de frutas exóticas tales como:
maracuyá, uvilla, mango, pitahaya, kiwi, y decide aprovechar las oportunidades de expansión
internacional en algún país de Europa. Para lograr algunas economías de escala, la
administración apunta hacia una estrategia de mínima adaptación local. Prepare un resumen
ejecutivo (no más de 15 líneas) respecto de un país del país europeo de su elección y en
desarrollo de la tarea considere: los aspectos del producto en los que la estandarización
simplemente no funcionará, y que deben ser adaptados a las condiciones locales, finalmente
concluya. La tarea no debe exceder 3 hojas utilizando norma APA considerando el espaciado
de doble espacio, tamaño de letra times new Román 12.

Utilice el formato de tareas. Por favor: Grabar el archivo en formato PDF con su nombre y
apellido y el número de tarea. Ejemplo: Ma. Belén Castillo - Tarea 5.

No se calificarán los deberes que no estén debidamente identificados

No poner gráficos ni tablas

Para esta tarea usted no necesita referenciar, por lo tanto no debe haber citas textuales ni
parafraseo, de todas maneras se analizará por URKUND para ver grado de coincidencia con
otras fuentes y en caso de coincidencias, se castigará como copia

DESARROLLO:

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Docente: Mg. MARIA BELEN CASTILLO

Materia: DIRECCION INTERNACIONAL

Tarea No. 5

COMPAÑÍA EXPORTADORA DE CHOCOLATE ORGÁNICO Y FRUTAS

EXÓTICAS

La compañía Exportadora de Chocolate orgánico y Frutas exóticas, considera que el consumo

de frutas, son importantes en una dieta saludable y su consumo ayuda a prevenir diversas
enfermedades y otros beneficiosos para el organismo. Ha decidido expandirse a Europa como
mercado objetivo es llegar a España; para lo cual debe cumplir varios requisitos y estándares
de calidad muy estrictos. Gracias a la participación en la feria de London Produce Show
(Londres), se ha logrado hacer conocer nuestras frutas como: maracuyá, uvilla, mango, pitajaya
y kiwi. Llegando a tener una muy buena aceptación, ha cautivado los paladares europeos, la
fruta ecuatoriana por su exquisito y diferenciado sabor.

La implementación de la estandarización se basa en la idea de que los mercados tienden a

nivelar por la presión de la tecnología, las comunicaciones y los transportes. Sabemos que los
mercado europeo es muy estricto, la calidad de mejorar los procesos de producción que
interceden en las diferentes operaciones. Es necesario tener personal capacitado para dicha
labor, no solo para el bienestar de la empresa sino también del producto que se desea obtener.
El problema que se desea afrontar se fundamenta en las deficiencias y dificultades que consiste
en considerar que el mercado es global para el producto. Es decir, que a pesar de las diferencias
entre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los mercados. Esto ayuda a

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Tarea No. 5

reducir los costos de adaptación y ayuda a la gente a identificar los productos en donde quiera
que se encuentre. Hay que comprender que la estandarización sirve para entender el
procedimiento de la pyme y cómo está trabajando el equipo: si se están efectuando los roles
que se trazaron desde un principio, si hay orden. Los indicadores que resultan de un proceso
así, permiten que un negocio crezca de manera óptima y con una mejor visión del mercado.

La ventaja que tienen Ecuador sobre países como Brasil que se encuentra primero en el
mercado de exportación latinoamericano y México, es que estos países cuentan con trabas
arancelarias que hacen más difícil la importación de este tipo de productos.Sin duda alguna,
la estratégica posición geográfica en la que se encuentra ubicado el Ecuador y la diversidad
climática en sus diferentes regiones, son elementos claves que caracterizan el cultivo de
diferentes frutas de excelente calidad, desde tropicales hasta templada. Ecuador es el primero
productor de maracuyá en Sudamérica, así como el más importante proveedor de concentrado
de la fruta. Su sabor singular y aromático es reconocido a nivel internacional gracias al clima
tropical que favorece la cosecha de la fruta durante todo el año.

Las frutas exóticas ecuatorianas han logrado un mayor espacio en el mercado internacional y
en los últimos años, donde las exigencias en cuanto a calidad e inocuidad son bastante estrictas.
No podemos utilizar la estrategia de estandarización, porque el mercado español tiene
costumbres diferentes a nuestro país. Ecuador en su cultura, alimentación, la calidad de vida
es sumamente diferente como señalar podríamos:

 El marketing no será igual al que usemos aquí será muy distinto allá. Una campaña
publicitaria no tendrá el mismo efecto en España que en Ecuador.
 El envase, el peso, la etiqueta su presentación son distintas.
 El precio de las frutas no es igual por las diferentes condiciones economías, etc.

Por estas razones y muchas es preferible utilizar la estrategia de adaptación, esta consiste en
adecuar nuestros productos a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Este
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tipo de estrategia es porque el mercado Español se comporta totalmente diferente. Es decir

existen diferencias legales en cada país en cuanto producto, envase y embalaje que obligan a
realizar arreglos para poder introducir y vender productos. También hay que tener en cuenta
que los españoles no se comportan exactamente igual en todos los mercados. Igualmente, la
diferencia en los usos del producto, en el cómo y en el momento que se utilizan favorece la
adaptación. La razón principal de escoger la estrategia de adaptación, es porque las barreras
culturales adquieren mayor importancia para la comercialización de los productos.

Las disconformidades, en la estética, en las costumbres, creencias y valores, son factores

importantes que se deben considerar en la comercialización internacional y que fuerzan la
adaptación del producto al mercado. esat estrategia se basa en el producto debe adaptarse a la
cultura del país o región donde se esté introduciendo un nuevo producto. Porque sólo así se
podrá consolidar como producto líder en el mercado. Así se muestra como una empresa que
escucha al cliente y forma un vínculo más sólido con el mismo.

CONCLUCIÓN

En conclusión puedo concluir las frutas ecuatorianos son conocidos en el exterior, ayudan a la
a incrementar la economía del país. La adaptación es para empresas que quieren introducir
nuevos productos en nuevos mercados pero no tienen los recursos o medios suficientes para
desarrollar artículos completamente nuevos. Debemos trabajar muchísimo con el Estado, esto
ayudara a tener mejores beneficios tanto para el país como para los empresarios. Por ejemplo
Perú nos lleva ventaja ya que han generado un marketing muy excelente. A nosotros como
país nos queda como reto igualar y mejorar para que tanto nuestros productos, turismo y
nuestra gastronomía se comercialicen por si solos.

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