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UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS.

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
Docente: Licenciado Manuel de Jesús Fornos Gómez.

Asignatura: Administración Financiera I. Grupo Teórico: 01.
Grupo de Trabajo: 07
Miembros. Carné. Participación.

Rosa Carolina Cornejo Mejía. CM14122 100%
Christian David Tejada Flores. TF15002 100%
María Tomasa Castro Meléndez. CM14036 100%
Carlos Gabriel Santos Gutierrez. SG15040 100%
Susana Raquel Hernández Flores. HF15014 100%
Ciudad Universitaria, 02 de mayo de 2018.

Índice.
Introducción. .................................................................................................................................... i
Objetivos. .........................................................................................................................................iii
DIAGNÓSTICO FINANCIERO DE BAYER. ................................................................................. 1
1. ANÁLISIS CUALITATIVO. ......................................................................................................... 1
1.1 Análisis de Identidad Corporativa. ............................................................................ 1
1.1.1 Constitución legal, historia y ubicación geográfica. .......................................... 1
1.1.1.1 Forma de constitución legal de laboratorios Bayer. ................................... 1
1.1.1.2 Sinopsis histórica de Bayer en El Salvador................................................... 1
1.1.1.3 Ubicación geográfica. .......................................................................................... 3
1.1.2 Estructura organizativa. ............................................................................................. 4
1.1.3 Bienes ofrecidos por Bayer. ...................................................................................... 5
1.1.4 Perspectivas hacia el futuro. ..................................................................................... 6
1.1.5 Misión y los valores. .................................................................................................... 6
1.1.6 Logotipos, colores, señalética.................................................................................. 9
1.1.7 Instrumento empleado para el análisis de identidad corporativa. ................ 12
1.1.8 Resultados del análisis de identidad corporativa. ............................................ 12
1.2 Análisis de Auditoría Interna. ......................................................................................... 13
1.2.1 Instrumento empleado para el análisis de auditoría interna. ......................... 13
1.2.1.1 Capacidad gerencial........................................................................................... 13
1.2.1.1.1 Planificación. ................................................................................................ 14
1.2.1.1.2 Organización. ................................................................................................ 14
1.2.1.1.3 Dirección y Liderazgo................................................................................. 15
1.2.1.1.4 Control. ........................................................................................................... 15
1.2.1.1.5 Responsabilidad Social. ............................................................................ 15
1.2.1.2 Capacidad Competitiva. .................................................................................... 16
1.2.1.3 Capacidad del Personal. ................................................................................... 17
1.2.1.4 Capacidad Financiera. ....................................................................................... 18
1.2.1.5 Capacidad Tecnológica. .................................................................................... 19
1.2.2 Análisis de cadena de valor. ................................................................................... 20
1.2.3 Resultados del análisis de auditoria interna. ..................................................... 20
1.3 Análisis de Auditoría Externa......................................................................................... 22
1.3.1 Macroambiente. .......................................................................................................... 22
1.3.1.1 Análisis económico. ........................................................................................... 25
1.3.1.1.1 Coyuntura Económica. ............................................................................... 45
1.3.1.1.2 Análisis de fuerzas motrices de cambios en la industria. ................ 48
1.3.1.2 Análisis político legal......................................................................................... 62
1.3.1.3 Análisis socio cultural. ...................................................................................... 69
1.3.1.4 Análisis medioambiental................................................................................... 75
1.3.1.5 Análisis de las nuevas tendencias y tecnologías del sector. ................. 78
1.3.2 Ambiente competitivo. .............................................................................................. 79
1.3.2.1 Análisis de mapas de grupos estratégicos. ............................................... 79
1.3.2.2 Análisis de las fuerzas competitivas de la industria. ................................ 80
1.3.2.2.1 Rivalidad entre los competidores. .......................................................... 80
1.3.2.2.2 Productos sustitutos en el mercado. ..................................................... 85
1.3.2.2.3 Grado de complejidad de acceso a nuevos competidores. ............. 86
1.3.2.2.4 Grado de poder de los clientes. ............................................................... 87
1.3.2.2.5 Grado de poder de los proveedores/acreedores. ............................... 87
1.3.3 Resultados del análisis de auditoria interna y externa. ................................... 88
1.3.4 Resultados del análisis cualitativo: Factores claves del éxito. ..................... 89
2. Análisis Cuantitativo. .............................................................................................................. 91
2.1 Reestructuración y reexpresión de los estados financieros. ................................ 91
2.1.1 Estados financieros originales resumidos.......................................................... 91
2.1.2 Estados financieros reestructurados. .................................................................. 92
2.2 Análisis e interpretación de Estados Financieros. ................................................... 95
2.2.1 Área de liquidez y solvencia. .................................................................................. 95
2.2.1.1 Método de razones financieras aplicado al área de liquidez y solvencia.
............................................................................................................................................... 95
2.2.1.2 Método de variaciones aplicado al área de liquidez y solvencia. .......... 97
2.2.1.3 Método de año base aplicado al área de liquidez y solvencia. .............. 98
2.2.1.4 Método de base común aplicado al área de liquidez y solvencia. ......... 99
2.2.1.5 Método combinado aplicado al área de liquidez y solvencia. .............. 100
2.2.1.6 Gráficos del área de liquidez y solvencia. .................................................. 101
2.2.1.7 Resultados del análisis de niveles de liquidez y solvencia. .................. 106
2.2.2 Área de endeudamiento. ........................................................................................ 106
2.2.2.1 Método de razones financieras aplicado al área de endeudamiento. . 106
2.2.2.2 Método de variaciones aplicado al área de endeudamiento. ................ 107
2.2.2.3 Método de año base aplicado al área de endeudamiento..................... 108
2.2.2.4 Método de base común aplicado al área de endeudamiento. ............... 109
2.2.2.5 Método combinado aplicado al área de endeudamiento. ...................... 110
2.2.2.6 Gráficos del área de endeudamiento. .......................................................... 111
2.2.2.7 Resultados del análisis de niveles de endeudamiento........................... 115
2.2.3 Área de actividad o gestión empresarial. .......................................................... 116
2.2.2.1 Método de razones financieras aplicado al área de actividad. ............. 116
2.2.3.2 Método de variaciones aplicado al área de actividad. ............................ 117
2.2.3.3 Método de año base aplicado al área de actividad. ................................ 118
2.2.3.4 Método de base común aplicado al área de actividad. ........................... 119
2.2.3.5 Método combinado aplicado al área de actividad. ................................... 120
2.2.3.6 Gráficos del área de actividad. ...................................................................... 121
2.2.3.7 Resultados del análisis de niveles de actividad. ...................................... 122
2.2.4 Análisis de rentabilidad y valor de mercado..................................................... 123
2.2.4.1 Método de razones financieras aplicado al área de rentabilidad y valor
de mercado. ..................................................................................................................... 123
2.2.4.2 Método de variaciones aplicado al área de rentabilidad y valor de
mercado. ........................................................................................................................... 125
2.2.4.3 Método de año base aplicado al área de rentabilidad y valor de
mercado. ........................................................................................................................... 126
2.2.4.4 Método de base común aplicado al área de rentabilidad y valor de
mercado. ........................................................................................................................... 127
2.2.4.5 Método combinado aplicado al área de rentabilidad y valor de
mercado. ........................................................................................................................... 129
2.2.4.6 Gráficos del área de rentabilidad.................................................................. 130
2.2.4.7 Resultados del análisis de niveles de rentabilidad. ................................ 133
2.2.5 Análisis gráfico. ........................................................................................................ 134
2.2.5.1 Elementos de balance. .................................................................................... 134
2.2.5.2 Elementos de resultado. ................................................................................. 136
2.2.5.3 Resultados del análisis de las principales cuentas de la entidad. ...... 137
3. Informe a la gerencia. ........................................................................................................... 139
3.1 Resumen ejecutivo.......................................................................................................... 139
4. Propuesta de decisiones financieras. .............................................................................. 141
4.1 Propuesta de decisiones operativas. ......................................................................... 141
4.1.1 Para mejorar la liquidez y solvencia. .................................................................. 141
4.1.2 Para mejorar la capacidad de endeudamiento. ................................................ 142
4.1.3 Para mejorar la eficiencia operativa. ................................................................... 142
4.1.4 Para mejorar la eficiencia rentabilidad. .............................................................. 143
4.2 Propuesta para decisiones de inversión a largo plazo. ........................................ 144
4.3 Propuesta para decisiones de financiamiento a largo plazo. .............................. 144
Conclusión. ......................................................................................................................................iv
Recomendaciones. ........................................................................................................................ v
Anexos. .............................................................................................................................................vi
Introducción.
El presente trabajo enmarca el estudio y análisis de la empresa, específicamente

laboratorios Bayer bajo operatividad de corporación Bonima S.A de C.V que rige
su labor en El salvador.
Laboratorios Bayer es una empresa alemana dedicada a la farmacología y a la salud

de los individuos, reconocida mundialmente por su alta calidad en los productos de
laboratorios médicos. A continuación se presentara detalladamente el análisis de
variable cuantitativa, empezando por el análisis de identidad corporativa que
comprende la identificación y el giro de la empresa, así como la historia que rodea
desde el origen a laboratorios Bayer, el espacio geográfico, la estructura
organizacional que posee, las importantes perspectivas de futuro que se desean
obtener, la imagen que identifica a la empresa y cómo principal factor, los valores,
la visión y misión que hacen referencia a la entidad para la consecución de los
importantes objetivos que se desean lograr.
Además es importante mencionar que para lograr obtener los resultados esperados
a la consecución de los objetivos, es necesario implementar herramientas y técnicas
específicas mediante la medición interna en la entidad, por lo que, cómo fase dos
presentaremos la estructura del análisis de auditoria interna que comprende las
fortalezas y debilidades que darán parámetro o medición de la competitividad,
capacidad en los recursos ya sea humanos, tecnológicos que influirán al impacto
del sistema en la cadena de valor que será fructífero para la producción, la
movilización y dinamización en la operatividad en general ya sea desdés las
adquisiciones de insumos hasta las distribuciones de los productos.
La siguiente fase a presentar engloba el macro ambiente que rodea a la empresa

en aspectos económicos y sus relaciones con la economía nacional en base al PIB
y sus diversas actividades que giran en torno a la economía, aspectos de innovación
en tecnología, ambiente normativo y político legal influyente en el país y la empresa,
relevancia en la ecología y su impacto, y factores esenciales en el ambiente social
y cultural que estudia a la población.
La última etapa que se presentara es el análisis cuantitativo o numérico, que
mediante los estados financieros se obtendrán resultados numéricos y analíticos
para una certera toma de decisiones y la consecución de los objetivos en el área de
solvencia y liquidez para afrontar las obligaciones a corto plazo, el área de actividad
y gestión que mide la eficiencia empresarial en compras, ventas, en recuperar y
pagar, así mismo la capacidad de administración, el área de endeudamiento
representativo al financiamiento y dinero ajeno o propio, el área de rentabilidad y
valor de mercado para el control de los gastos y costos que se generan, finalizando
con los informes respectivos y las propuestas que se presentan para mejorar en
cada área con el objeto de determinar y obtener los resultados que se esperan para
maximizar y obtener un ciclo de operaciones que vayan en sintonía con los valores,
la visión y la misión de la entidad en general.
Objetivos.
General:
 Analizar la situación financiera de Bayer El salvador Corporación Bonima

S.A. de C.V., mediante diagnostico financiero utilizando sus Estados
financieros para determinar su rendimiento en el periodo 2012-2016.
Específicos:
 Definir análisis cualitativo para Bayer El Salvador haciendo un análisis de la

identidad corporativa, análisis de auditoria interna y externa estableciendo
sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas a través de la
información reunida y de su comportamiento interno y externo en el periodo
analizado (2012-2016), determinando mediante estos componentes los
factores que podría favorecer o afectar en el desempeño de la entidad.
 Examinar la situación económica-financiera de la entidad mediante análisis

cuantitativo reestructurando los estados financieros y análisis e
interpretación de dichos estados, haciendo uso de las razones financieras
para determinar la capacidad de la entidad para adquirir y solventar sus
obligaciones basado en su comportamiento histórico en el periodo estudiado.
 Sugerir mediante los datos obtenidos en el análisis cuantitativo propuestas

de decisiones financieras para mejorar el rendimiento y garantizar
crecimiento en el futuro de Bayer El Salvador.
DIAGNÓSTICO FINANCIERO DE BAYER.
1. ANÁLISIS CUALITATIVO.
1.1 Análisis de Identidad Corporativa.
1.1.1 Constitución legal, historia y ubicación geográfica.
1.1.1.1 Forma de constitución legal de laboratorios Bayer.
Corporación Bonima, S.A. de C.V., es una Sociedad Anónima de Capital Variable.
1.1.1.2 Sinopsis histórica de Bayer en El Salvador.
En 1863 Bayer AG fue fundada en el país de Alemania, en el distrito Barmen ciudad

de Wuppertal, el cual el día 7 de agosto de 1863 iniciaron sus actividades en una
modesta casa, en el valle del río Wupper, donde el comerciante de colorantes
Friedrich Bayer y el maestro tintorero Johann Weskott instalaron una pequeña
fábrica para producir colorantes artificiales para teñir textiles. Después del
fallecimiento de sus dos fundadores, los responsables de la compañía decidieron
así, en 1881 constituir Friedr. Bayer & Co., una empresa en franca expansión, con
varias fábricas y 384 colaboradores, incluido un equipo de químicos. Diez años
después se crea el departamento farmacéutico de Bayer, donde se consigue en el
año de 1897 sintetizar el principio activo ácido acetilsalicílico, gracias a los
experimentos de Felix Hoffmann. Dos años más tarde Aspirina® es registrada por
Bayer en la Oficina Imperial de Patentes de Berlín.
El Salvador fue el primer país de la región Centroamericana en comercializar los
productos de Bayer desde la década de 1930. En 1955 se funda formalmente Bayer
Químicas Unidas, S.A. (la primera en la región centroamericana y República
Dominicana) con una inversión de $25 millones de dólares. Su llegada a la región
originalmente consiste en brindar asesoría en la aplicación de productos
fitosanitarios, pero en 1995 la confianza en la economía de El Salvador se benefició
con una inversión de $40 millones de dólares, cuando Bayer adquirió Corporación
Bonima, y más de $35 millones de dólares de inversión en modernización de
tecnologías y profesionalización del recurso humano.
En 2001 Grupo Bayer sienta las bases a una nueva orientación. La dirección de la
empresa decide la fundación de grupos de negocios independientes, unidos
estructuralmente bajo el manto común de un holding estratégico de gestión. Los
cuales son: Bayer HealthCare, Bayer CropScience, Bayer Chemicals y Bayer
Polymers, y las entidades de servicio Bayer Business Services, Bayer Technology
Services y Bayer Industry Services. En un proceso de reorientación hacia sus
competencias principales, el grupo Bayer agrupó prácticamente todo su ámbito
químico y algunas partes del negocio de polímeros bajo la compañia LANXESS,
que comenzó a operar internamente de manera independiente el 1 de julio de 2004.
El Grupo Bayer ha concentrado así sus actividades en los grupos de negocios Bayer
HealthCare, Bayer CropScience y Bayer MaterialScience, compañías que operan
autónomamente dentro del holding.
El 25 de marzo de 2015 se celebraron 60 años de operaciones en El Salvador, junto

a la plantilla de cuatrocientos cincuenta y cuatro colaboradores activos.
La confianza de Bayer Casa Matriz en el desarrollo del negocio en el país se

manifiesta con las inversiones de US$1.7 millones en 2015, y una proyección de
US$8 millones en los próximos cinco años.
Una historia con muchos éxitos alcanzados gracias la preferencia de clientes y

consumidores quienes han facilitado en gran medida la gestión de negocios de las
divisiones de Bayer CropScience.
1.1.1.3 Ubicación geográfica.
Complejo World Trade Center, Torre I, nivel 5, Calle El Mirador, Entre la 87 y 89 Av.
Norte, Col. Escalón, San Salvador, Calle del mirador, San Salvador.
1.1.2 Estructura organizativa.
1.1.3 Bienes ofrecidos por Bayer.
Entre algunos bienes (medicamentos) más populares y ofrecidos por Bayer al

mercado tenemos los siguientes:
Tabcin: Analgésico, Antifebril, Descongestivo y Antihistamínico. Fórmula

cada dos cápsulas: Paracetamol 500 mg, Pseudoefedrina 60 mg y
Clorfeniramina 4 mg. Actúa sobre los principales síntomas de la gripe.
Dorival: Principio de ibuprofeno (D.C.I.), 200 mg. Excipientes: Celulosa

microcristalina, almidón de maíz, silice coloidal anhidra, estearato de
magnesio, hipromelosa, macrogol 4000 y dióxido de titanio (E-171).
Alivia de forma rápida los dolores menstruales, de cabeza, musculares,
dentales, leves y dolores de artritis y baja la fiebre.
Alka-seltzer: El principio activo es Hidrogenocarbonato de sodio

(bicarbonato de sodio) ácido cítrico anhidro, aspartamo (E-951),
manitol (E-421), acesulfamo potásico, aroma de lima-limón, aroma
de vainilla y amiflex (compuesto por aminoácidos, ácido glutámico y
cloruro de sodio).alivio sintomático de la acidez y ardor de
estómago, en adultos y adolescentes a partir de 12 años.
Aspirina: El ácido acetilsalicílico, principio activo de este medicamento,

actúa reduciendo el dolor y la fiebre. Alivia sintomático de los dolores
ocasionales leves o moderados, como dolores de cabeza, dentales,
menstruales, musculares (contracturas) o de espalda (lumbalgia).
Aleve: Naproxeno sódico es un analgésico de larga duración que

alivia rápido el fuerte dolor de espalda, muscular, articulaciones y
cuerpo en general.
Alka - AD: Clorhidrato de loperamida efectivo para el tratamiento de los

síntomas de la diarrea y alivia generalmente con una sola dosis.
1.1.4 Perspectivas hacia el futuro.
Recursos
FINANCIERA Clientes Procesos
Humanos
Actualmente se
Ingresos Costos Gastos Utilidades cuenta con
115,200
empleados a
Actualmente nivel global y se
Se espera todos los
satisfacer las espera que con
productos la ampleación
Aumentar los necesidades de cuentan con
los clientes, de nuevas
ingresos Disminuir certificaciones líneas de
provenientes razonablemente diversificando que los obliga a
toda la gama de productos y de
del posible la cumplir con los la planta de
aprovechamien capacidad los estándares de
Identicar los medicamentos producción se
to de ociosa de
gastos que
Con la calida y se espera generar
oportunidades, producción para excelente ofrecidos, espera
resulten manteniendo la nuevos empleos
de nuevas aumentar para administración seguirlos para ayudar al
aumentar esta innecesarios y calidad y la
inversiones y de los manteniendo desarrollo del
misma y reducirlos o excelente
de incursionar además de país de esta
en nuevos disminuir los erradicarlospar recursos distribución. incursionar en
a generar un sempeñada se además se manera se
mercados y/o costos, nuevas
funcionamiento espera una espera brindar
ampliando los administrar
eficazmente
espera prácticas y mejores
ya existentes, eficientemente obtener un excelente tecnologías
la producción del imagen ante los condiciones de
se espera que aumento de emergentes
la firma pase a para mantener desempeño de clientes gracias trabajo a los
la empresa. las utilidades. para ser empleados
solventar más la calidad que al trabajo que competitivos en
necesidades les caracteriza se realiza . modificando los
el mercado. sistemas de aire
que las que para no incurrir
satisfacen en otros costos. y dandole el
actualmente. reconocimiento
justo al talento
humano.
1.1.5 Misión y los valores.
Misión.
- Ayudamos a pacientes en todo el

mundo a prevenir, aliviar y curar sus Al trabajar de manera
Nuestro enfoque en la enfermedades, así como mejorando la
precisión de su diagnóstico. sostenible y aceptar nuestro
innovación es la clave para
papel como ciudadano
mantener o ganar una posición - Aseguramos un suministro corporativo responsable social y
de liderazgo en todos los suficiente de alimentos de alta calidad, éticamente y con el compromiso
mercados en los que operamos. comida y fibra.
con nuestros valores Bayer,
Y es también la base para - Realizamos importantes creamos beneficios para las
mejorar la vida de millones de contribuciones en los campos de comunidades en las que
personas: energía y eficiencia de los recursos.
(Movilidad y vida del hogar, por nombrar
vivimos.
sólo algunos.)
Valores.
La cultura corporativa de Bayer es un factor importante en el éxito de la empresa.

Centrado a esta cultura corporativa están nuestros valores: Liderazgo, integridad,
flexibilidad y eficiencia, que se resume en el término LIFE.
Estos valores son una guía para nuestro trabajo diario en la búsqueda de soluciones
a los grandes desafíos de nuestro tiempo, en línea con nuestra declaración de
principios: “Bayer: Science for a Better Life”.
Integridad Flexibilidad
Liderazgo Eficiencia
l
• Respaldar a las personas y fomentar el rendimiento.
• Mostrar iniciativa propia e inspirar y motivar a los demás.
• Asumir la responsabilidad por las acciones y los resultados,
los éxitos y los fracasos.
Liderazgo. • Tratar a los demás de forma justa y respetuosa.

• Dar feedback con claridad, amabilidad y franqueza en el
momento adecuado.
• Abordar los conflictos de forma constructiva.
• Generar valor para la sociedad.
• Dar ejemplo.
• Cumplir las leyes, reglamentos y códigos de conducta
empresarial.
• Confiar en los demás y establecer relaciones basadas en
la confianza.
Integridad. • Ser honrado y fiable.

• Escuchar con atención y comunicarse adecuadamente.
• Garantizar la sostenibilidad buscando el equilibrio entre
los resultados a corto plazo y las necesidades a largo
plazo.
• Preocuparse por las personas, la seguridad y el medio
ambiente.
• Impulsar activamente los cambios.

• Estar dispuesto a adaptarse a las tendencias y
necesidades futuras.
• Cuestionar el estado actual de las cosas.
Flexibilidad. • Pensar y actuar teniendo en cuenta a los clientes.
• Buscar oportunidades y asumir riesgos calculados.
• Tener una actitud abierta.
• Estar dispuesto a seguir aprendiendo permanentemente.
• Gestionando los recursos con inteligencia.

• Centrándose en las actividades que generan valor.
• Haciendo las cosas de forma simple y eficaz.
• Obteniendo resultados con la rapidez, la calidad y los
Eficiencia. costos adecuados.
• Tomando decisiones de manera rápida y responsable.
• Ejecutando las decisiones consecuentemente.
• Colaborando en la búsqueda de las mejores soluciones.
1.1.6 Logotipos, colores, señalética.
A continuación se describirá el proceso histórico de los logos de Bayer:
Por lo general en la actualidad se reconoce el logo de

laboratorios Bayer por una cruz que forman con su nombre
escrito de arriba hacia abajo y de izquierda a derecha, pero en
sus inicios no existía dicha cruz, sino que en 1881 el logo era un
león de pie con sus dos patas traseras con el nombre de
“Farbenfabriken” en la parte superior que quiere decir “Fábricas
de color” y “Friederich Bayer & Co.”, en la parte inferior que era
el nombre de cómo se llamaba Bayer en esa época.
En 1886 el logo fue cambiado por un diseño más abstracto

con un león en la superficie de una especie de bola de lo
que parece estar hecha de ramas de árboles con hojas, el
cual no se aprecia ningún nombre en el logo.
En 1895 tomaron la decisión de cambiar el logo por uno

más sencillo, semejante al diseño de sus inicios con un
león de pie con sus dos patas traseras, a diferencia que
este tenía alas y estaba posado en una circunferencia con
su pata derecha y sosteniendo el bastón de Esculapio
(símbolo de la medicina) con su pata izquierda.
En 1904 fue el año donde surgió el logo que dio origen por
primera vez al diseño de la cruz que tanto caracteriza a Bayer,
el cual fue creado con un fondo negro y el nombre de “Bayer”
en blanco por un empleado de la misma empresa llamado
Hans Schneider, quién era reconocido por su trabajo creativo
e innovador. Además tomaron una esencia de su primer logo
que consistía en colocar en la parte superior “Farbenfabriken”
(Fábricas de color) y en la parte inferior “Friederich Bayer &
Co.” en una forma circular.
En 1929 Bayer optó por mantener la cruz y crear un logo más sencillo
que fuera de fácil reconocimiento por sus clientes, es así que en dicho
año se cambió a un logo con fondo blanco y sin ningún nombre en la
parte superior e inferior, manteniendo el color negro ahora en el
nombre de “Bayer” y en la circunferencia o aro que encierra a la cruz.
En 1989 se modificó el logo haciéndolo más amplio,

maniendo el logo anterior e introduciendo en grande por
tercera vez el nombre de la empresa “Bayer” al lado
izquierdo del logo anterior. Además introdujeron dos
franjas en la parte inferior una de color verde y otra de
color azul, era la primera vez que se incorporarían otros
colores aparte del blanco y negro, los cuales se
adoptarían como nuevos colores corporativos.
En 2002 el logo de Bayer adoptaría un diseño similar al del año

1929, con la única diferencia que los nuevos colores
corporativos (verde y azul) serían parte de la circunferencia o
aro que encierra a la cruz que forman las dos posiciones del
nombre de “Bayer” que en ese año eran de color plateado
brindando un estilo tridimensional, dejando en el olvido el color
negro.
En 2010 fue tan grande el éxito de marketing que tuvo el diseño

del logo de 2002, que Bayer decidió mantener la esencia total del
diseño anterior y solo modificar un poco la intensidad de los
colores, haciéndolos más fuertes y resaltándolos un poco más a la
vista del cliente.
En 2017 Bayer se decidió nuevamente por la sencillez y en dicho

año modifico su logo, reduciendo toda intensidad y relieve que se
había implementado en el logo anterior, obteniendo un logo más
elegante y de agradable apreciación por la tonalidad que reflejaban
sus colores. Los colores implementados para el círculo o aro
fueron: el verde hoja y el turquesa, para las letras del nombre de
“Bayer” que conforman la cruz solo se utilizó el color azul oscuro.
A lo largo del tiempo la empresa Bayer ha sufrido una serie de cambios en sus logos
y en sus colores, es así que de utilizar solo los colores blanco y negro en sus logos
pasaron a utilizar el color verde y azul, para darle más vida a su logo y que este
fuese reconocible a nivel mundial por sus clientes. Además la famosa “Cruz de
Bayer” que se forma con el nombre de dicha empresa, siendo la letra “Y” el centro
de la cruz, ha sido el símbolo más característico de la empresa desde su
implementación por primera vez en 1904 hasta la actualidad.
AZUL
VERDE
“CRUZ DE
BAYER”
1.1.7 Instrumento empleado para el análisis de identidad corporativa.
Ver anexo N° 1.
1.1.8 Resultados del análisis de identidad corporativa.
 El 80% de los encuestados conoce la constitución legal de Bayer.

 El 100% de los encuestados conoce la historia de Bayer.
 El 60% de los encuestados conoce la misión de Bayer.
 El 20% de los encuestados conoce la visión de Bayer.
 El 80% de los encuestados conoce y practica los valores establecidos por
Bayer para la ejecución de actividades diarias.
 El 100% de los encuestados conoce los colores y el logo de Bayer.
 El 0% de los encuestados no conoce las salas de ventas de Bayer con
exactitud.
 El 60% de los encuestados conoce la estructura organizativa de Bayer,
 El 40% de los encuestados conoce los países donde Bayer está posicionado.
 El 80% de los encuestados conoce los medicamentos que elabora y/o
distribuye Bayer.
 El 40% de los encuestados conoce las perspectivas financieras de Bayer
hacia el futuro.
 El 40% de los encuestados conoce las perspectivas a los procesos de Bayer
hacia el futuro.
 El 60% de los encuestados conoce las perspectivas a la atención del cliente
de Bayer hacia el futuro.
Al realizar el análisis se dictamina que la identidad corporativa de Laboratorios

Bonima (Bayer El Salvador) es congruente con la imagen corporativa que los
stakeholders perciben de la misma. Es decir que la imagen corporativa se aproxima
a la identidad corporativa, se ha adquirido un aspecto positivo entre el decir y el
hacer.
1.2 Análisis de Auditoría Interna.
1.2.1 Instrumento empleado para el análisis de auditoría interna.
Ver anexo N°2.

1.2.1.1 Capacidad gerencial.
SI NO
I CAPACIDAD GERENCIAL IMPACTO
FORTALEZA DEBILIDAD
1 Planificación A M B A M B A M B
1.1 ¿Existe planificación? X X
1.2 ¿Los planes están por escrito? X X
1.3 ¿Los planes son factibles? X X
1.4 ¿Los planes son pertinentes? X X
1.5 ¿Los planes son una guía para las operaciones en la organización? X X
1.6 ¿Los planes vinculan a todo el personal? X X
1.7 ¿Los planes han sido comunicados al personal? X X
1.8 ¿Los planes posibilitan el logro de los objetivos? X X
2 Organización A M B A M B A M B
2.1 ¿Existe organigrama? X X
2.2 ¿Cada empleado conoce sus asignaciones? X X
2.3 ¿Existen manuales de descripción de puestos? X X
2.4 ¿Existe coordinación entre el personal? X X
2.5 ¿Existen grupos informales de poder? X X
2.6 ¿Existe un flujo libre de información en todas direcciones? X X
2.7 ¿Las líneas de comunicación son simples y claras? X X
2.8 ¿Existe un buen ambiente laboral? X X
2.9 ¿Hay estabilidad laboral? X X
3 Dirección y liderazgo A M B A M B A M B
3.1 ¿Existe trabajo en equipo? X X
3.2 ¿El personal respeta los canales de autoridad? X X
3.3 ¿La gerencia demuestra habilidad para resolver conflictos? X X
3.4 ¿La gerencia demuestra habilidad para la comunicación institucional? X X
3.5 ¿La gerencia demuestra habilidad para la orientación empresarial? X X
3.6 ¿La gerencia demuestra habilidad para atraer y retener el mejor RRHH? X X
3.7 ¿La gerencia demuestra habilidad para responder a cambios tecnológicos? X X
¿La gerencia demuestra habilidad para responder a los cambios del
3.8 entorno? X X
3.9 ¿La gerencia demuestra habilidad para enfrentar la competencia? X X
4 Control A M B A M B A M B
4.1 ¿Existe control interno? X X
4.2 ¿Existen estándares para medir el desempeño? X X
4.3 ¿El desempeño corresponde a los estándares? X X
4.4 ¿Existen sistemas para el control del personal? X X
4.5 ¿Hay evaluación de resultados? X X
4.6 ¿Se hacen evaluaciones a la gestión gerencial y la operativa? X X
4.7 ¿Existe un plan de supervisión y control? X X
5 Responsabilidad Social A M B A M B A M B
5.1 ¿La entidad es responsable con sus empleados? X X
5.2 ¿La entidad es responsable con sus propietarios? X X
5.3 ¿La entidad es responsable con el estado? X X
5.4 ¿La entidad es responsable con la comunidad? X X
5.5 ¿La entidad es responsable con la sociedad en general? X X
La capacidad gerencial de una empresa es un proceso administrativo muy
importante, ya que de ella dependen muchos factores involucrados en la realización
de los objetivos de la empresa. Bayer S.A tiene una capacidad gerencial en un nivel
de participación aceptable porque la mayoría de los factores evaluados son
fortalezas que tienen un grado de aceptación medio alto.
Responsabilidad Planificación
Social
Control Organización
Dirección
1.2.1.1.1 Planificación.
Siendo la planificación el primer proceso administrativo, es uno de los más

importantes porque es en este donde se establece el plan a seguir para alcanzar
los objetivos planificados, Bayer S.A tiene muy buena planificación según lo que se
puede observar en el análisis de auditoria interna lo que es muy favorable para la
empresa en general.
1.2.1.1.2 Organización.
Existe una buena organización en la empresa Bayer S.A, el personal sabe cuáles
son los planes y las asignaciones de cada uno de los puestos lo que ayuda a una
buena organización dentro del área de trabajo de Bayer.
1.2.1.1.3 Dirección y Liderazgo.
En toda empresa es altamente importante que existe un buen liderazgo, donde

existan personas capaces de guiar a otro grupo de personas que se organizaron
por cumplir un fin en común; en este caso la empresa Bayer S.A tiene un nivel medio
en su mayoría de factores estudiados, lo cual no es malo pero quizá está fallando
en una pequeña proporción con respecto a las personas que lideran la gerencia,
pero se debe de recalcar que posee una buen dirección.
1.2.1.1.4 Control.
El control es una de las etapas del proceso administrativo donde se evalúa el

rendimiento, y en el cual se puede verificar que las actividades planificadas sean
ejecutadas según lo establecido en la planificación. En este caso según lo
analizado, Bayer S.A también cuenta con un buen control dado algunos aspectos
importantes que deberían mejorar pero se encuentra en un nivel aceptable.
1.2.1.1.5 Responsabilidad Social.
Bayer S.A:
“Y para trabajar de la mano con la sociedad salvadoreña, nuestros programas de

responsabilidad social empresarial están diseñados para apoyar a la comunidad en
donde tenemos operaciones, por medio de planes de cuidado y protección del
medio ambiente, reforestación y reciclaje, además de otros.
Mientras que el programa de sostenibilidad Bayer, —pilar fundamental de nuestras

operaciones de negocios—, es una forma de participar activamente en el desarrollo
social de El Salvador”.
1.2.1.2 Capacidad Competitiva.
SI NO
II CAPACIDAD COMPETITIVA IMPACTO
FORTALEZA DEBILIDAD
1 Producto A M B A M B A M B
1.1 ¿Los medicamentos ofrecidos son de calidad? X X
1.2 ¿Existe amplitud de los medicamentos ofrecidos? X X
1.3 ¿Existe una buena atención al cliente? X X
1.4 ¿Hay inversión en Investigación y desarrollo de nuevos medicamentos? X X
2 Precio A M B A M B A M B
2.1 ¿El precio de los medicamentos es asequible? X X
3 Plaza A M B A M B A M B
¿Existe una buena logística en la distribución de los medicamentos
3.1 ofrecidos? X X
3.2 ¿Hay una buena participación en el mercado? X X
3.3 ¿Existe lealtad y satisfacción del cliente? X X
4 Promoción A M B A M B A M B
4.1 ¿Existen incentivos de compra? X X
4.2 ¿Hay promociones especiales? X X
El Marketing Mix, es una de las estrategias más importantes

para que una empresa pueda constituirse en el mercado. Las 4
P´s mayormente conocidas ayudan a las empresas a establecer
un mejor rubro del mercado. Un Producto de Baja Calidad,
Precio Elevado con Relación a la Competencia, Malos Canales
de Distribución y Publicidad Nula o muy Baja no ayudan a atraer
más clientes.
Según el análisis realizado, Bayer tiene una muy buena aplicación de las 4 P´s ya
que la mayoría de los factores son fortalezas que están identificadas en un nivel
alto.
Los medicamentos ofrecidos por Bayer son de muy buena calidad, su precio es
asequible, cuenta con una excelente logística de distribución y la publicidad con la
que cuenta es buena; es por esta razón que Bayer ha constituido un buen segmento
del mercado El Salvador.
1.2.1.3 Capacidad del Personal.
SI NO
IMPACTO
III CAPACIDAD DEL PERSONAL FORTALEZA DEBILIDAD
A M B A M B A M B
1 ¿El nivel académico del personal es alto? X X
2 ¿La experiencia técnica del personal es alta? X X
3 ¿Hay estabilidad laboral? X X
4 ¿La rotación del Personal es baja? X X
5 ¿El ausentismo es bajo? X X
6 ¿El personal se identifica con la entidad? X X
7 ¿El personal tiene alta motivación? X X
8 ¿El nivel de remuneración es justo? X X
9 ¿La tasa de accidentalidad es baja? X X
10 Retiros X X
11 Índices de desempeño X X
El personal con el que cuenta Bayer está muy bien capacitado, por su requerimiento
los empleados tienen que tener un alto nivel de capacitación y que estos puedan
desarrollar las actividades que corresponden a su puesto de trabajo.
El personal al ser contratado pasa pruebas de rigor las cuales establecen si está
capacitado para ejercer dicho cargo. La empresa cuenta con constantes
capacitaciones e inducciones a sus empleados.
En las áreas de producción y gerencia es donde el personal debe estar mayormente

capacitado, así puede garantizar a la población productos eficaces y de buena
calidad, y a la entidad un buen rendimiento en su estructura organizacional.
La empresa se interesa por brindar las mejores condiciones laborales para sus
empleados para que estos se motiven y ejerzan un buen desempeño y se
identifiquen con la empresa. Los empleados cuentan con todas las prestaciones
laborales correspondientes, el salario es justo el cual depende del puesto en el que
este establecido.
La salubridad es una de las condiciones más importantes en el área de producción
por el cual la empresa brinda a sus empleados las mejores condiciones de
salubridad ya que lo que se produce son medicamentos y deben de cumplir con
ciertos estándares de calidad y ya que estos serán consumidos por la población.
1.2.1.4 Capacidad Financiera.
SI NO
IMPACTO
IV CAPACIDAD FINANCIERA FORTALEZA DEBILIDAD
A M B A M B A M B
1 En concordancia con el perfil de inversión ¿La entidad tiene liquidez? X X
2 En concordancia con el perfil de inversión ¿La entidad tiene solvencia? X X

3 ¿La entidad tiene capacidad de endeudamiento? X X
4 ¿La entidad tiene acceso a las fuentes de financiamiento a corto plazo? X X
5 ¿La entidad es eficiente al comprar? X X
6 ¿La entidad es eficiente al producir? X X
7 ¿La entidad es eficiente al comercializar? X X
8 ¿La entidad es eficiente al vender? X X
9 ¿La entidad es eficiente al cobrar? X X
10 ¿La entidad es eficiente al pagar? X X
11 ¿Los activos de la entidad son rentables? ROA X X
12 ¿El patrimonio de la entidad es rentable? ROE X X
13 ¿La entidad genera utilidades monetarias? EBITDA X X
14 Margen de utilidad bruto X X

15 Margen de utilidad neto X X
16 ¿La entidad tiene capacidad para cubrir los intereses generados por la deuda? X X
17 % de costos respecto a los ingresos X X

18 % de gastos respecto a los ingresos X X
Esta es una de las áreas más importantes en una empresa, en esta se puede
determinar cómo están las finanzas de una empresa. En esta ocasión se analizaran
un poco de manera general ya que más adelante se analizaran a profundidad las
finanzas utilizando algunos métodos de análisis.
Bayer S.A es una entidad altamente solvente, ya que sus activos líquidos responden
a sus obligaciones a corto plazo. La empresa cuenta con muy buenos niveles de
solvencia ya que mantiene tendencia positiva. Bayer responde a sus obligaciones
ya que su nivel de endeudamiento es alto esto conforme al analizar las razones de
solvencia y los estados financieros. En general Bayer cuenta con muy buena
capacidad financiera lo que constituye una de las fortalezas más importantes en un
nivel alto según el análisis de auditoria interna.
1.2.1.5 Capacidad Tecnológica.
SI NO
IMPACTO
V CAPACIDAD TECNOLOGICA
FORTALEZA DEBILIDAD
A M B A M B A M B
1 ¿La entidad cuenta con los recursos tecnológicos apropiados? X X
2 ¿Los procesos productivos están tecnificados? X X
3 ¿Existe coordinación e integración de los sistemas de información? X X
4 ¿Hay talento y capacidad de innovación? X X
5 ¿Existe auditoría de los sistemas informáticos? X X
Bayer debe adaptarse a los cambios tecnológicos ya que por la actividad que
desarrolla es muy importante la innovación en la elaboración de los medicamentos.
Es muy importante además que el personal encargado en esta área está altamente
capacitado, que tenga la capacidad para innovar y que pueda adaptarse con
facilidad a cambios tecnológicos que se están generando en el entorno.
En el área de las farmacéuticas la tecnología es una de los aspectos más

importantes para la producción de los medicamentos, ya que se debe estar
constantemente experimentando e innovando la forma de elaborar los
medicamentos para que estos sean más efectivos y de mejor calidad y se pueda
obtener la satisfacción del cliente.
1.2.2 Análisis de cadena de valor.
1.2.3 Resultados del análisis de auditoria interna.
Fortalezas:
 En Bayer existe planificación de las actividades que se realizan, estas se

encuentran por escrito, y son la guía para las operaciones de la empresa, al
mismo tiempo vinculan a todo el personal llevándolos al logro de los
objetivos.
 Existe un organigrama, cada empleado en la empresa conoce sus
actividades, hay coordinación entre todo el personal.
 La comunicación es simple, hay un ambiente laboral muy bueno y estabilidad
laboral aceptable.
 En Bayer se destaca el trabajo en equipo, el personal respeta los canales de
autoridad, la gerencia resuelve conflictos con facilidad, y demuestra
comunicación y habilidad ante cualquier cambio.
 Dentro de la empresa hay control interno, existen estándares que miden el
desempeño del personal.
 La empresa es responsable con sus empleados y propietarios, con el Estado
y la sociedad.
 Los medicamentos son de calidad y buen precio, también se ofrece buena
atención al cliente.
 Hay buena logística en la distribución de los medicamentos con participación
en el mercado.
 El nivel académico del personal es alto y con experiencia, hay estabilidad
laboral, el personal se encuentra identificado con la empresa y se tiene
motivación hacia el trabajo.
 La capacidad de endeudamiento de Bayer es buena, hay financiamiento a
corto plazo, es eficiente en cobrar y pagar, los activos de la empresa son
rentables al igual que su patrimonio.
 Los márgenes de utilidad son bastante buenos.
 Los recursos tecnológicos de Bayer son los apropiados para producir.
 Los procesos productivos están tecnificados y en coordinación.
Debilidades:
 Existen grupos informales de poder dentro de Bayer, y la información no llega

a todas las direcciones.
 La evaluación de resultados no es muy conocida por el personal de Bayer
 No existen promociones ni incentivos de compra de los medicamentos de
Bayer
 La tasa de accidentalidad no es muy baja.
 El costo respecto a los ingresos es alto.
1.3 Análisis de Auditoría Externa.
El objeto de la auditoria externa es determinar en sí, las oportunidades y las
amenazas con respecto a los factores de entorno que influyen en la entidad
(Corporación Bonima “Bayer”).
1.3.1 Macroambiente.
La realidad y la flexibilidad al entorno empresarial bajo los estándares que exige el

movimiento operacional en una entidad, es el punto de inflexión para algunas
empresas, en aspectos generales denotados a la realidad actual del país y
acontecimientos que surgen exteriormente a la autenticidad nacional; afectando
bajo un impacto positivo o negativo en la relación a tratamientos del entorno exterior
que consignan las operaciones internas y el auge empresarial. Por lo tanto la
industria Corporación Bonima laboratorios fármacos específicamente Bayer como
una organización altamente reconocida, se preocupa fielmente en los enfoques y la
compostura que sucede en la actualidad y problemáticas ya sea, por cultura,
población , tecnología , delimitaciones territoriales demográficas, aspectos legales,
gubernamentales, base de impuestos , la economía y aspectos ambientales que
sirven para un análisis profundo e instrumento de medición relevante que tendrán
un impacto en la operatividad, rentabilidad, el mantenimiento de la producción y el
auge de la organización con los interesados e intereses de la entidad misma.
Para establecer los criterios y puntos de análisis es importante tener en cuenta las
facetas y variables que se estudian con interdependencia exhaustiva a nuestra
entidad.
Las fases en el estudio macroeconómico son ambiente económico, tecnológico,

ecológico, socio cultural y político legal.
 Económico: para establecer en profundidad un estudio de la economía en

relación a la empresa es necesario tener en cuenta las variables y la realidad
actual en El salvador. Los tipos de variables que influyen son:
 Tasa de inflación
 Tasa de interés
 Tasa de impuesto
 Tipo de cambio
 Importaciones
 Exportaciones
 Déficit fiscal
 Balanza comercial
 Precios internacionales
 PIB
 Crecimiento y desarrollo
La tasa de inflación en su función se mide por el indicador económico Índice de

precios al consumidor (IPC) en esencia la inflación es el incremento significativo en
los precios de bienes y servicio, con referencia a la versatilidad que se juega
constantemente el cambio de los precios, esta variable es influyente no solo para el
interés de la empresa en su costeo, sino para la relación al poder adquisitivo de los
clientes adquirientes de bienes y la reestructura que se relaciona con el PIB.
La política monetaria busca por objetivó la estabilidad en la banca y su fluctuación

en las cuentas monetarias del país, siendo las tasas de interés y sus respectivos
niveles al acceso crediticio, las puertas al financiamiento tanto para la compañía
como para los clientes, abriendo una brecha para la demanda y consumo de los
productos y adquisición de bienes disponibilidad de carteras y maneras de
adquisición por parte de los clientes.
La política fiscal como partitura de la política económica se concentra en la

administración de la gestión de la disponibilidad de los recursos del gobierno o el
estado con una acción comparativa del déficit fiscal, ya que el mencionado agente
económico controla los niveles de gastos e ingresos en los mercados,
municipalidades y el país, atreves de tasas impositivas de impuestos con sus
respectivas normativas y leyes que amparas a la ejecución de la recaudación; así
mismo un control estructurado del gasto público. Por ende la demanda agregada ve
impacto ante las medidas mencionadas en consecuencia surtirá efectos en la
producción que en nuestro caso son fármacos, el empleo y la economía interna o
domestica de los hogares salvadoreños.
La importación y exportación son el punto principal de la balanza comercial

relacionada a la balanza de pagos, es decir el control de movimientos de entradas
y salidas de bienes a la economía del país. Se puede medir un déficit o un superávit,
déficit cuando la importación es superior a la exportación y un superávit el caso
contrario, las importaciones se restan y las exportaciones se suman al producto
bruto.
Es importante mencionar que el tipo de cambio es un factor a resaltar para la

determinación del valor de la moneda en la economía comparativa de un país a otro.
Un ejemplo seria que si en algún determinado momento se ha tenido la oportunidad
de viajar y comprar un producto en ambos países y surge la diferencia que en alguno
de ellos se encuentra a un precio más bajo es debido al tipo de cambio y el valor
de la moneda con respecto a los países, esto quiere decir que en el país que
subjetivamente es más barato cabe la posibilidad de exportar o comercializar al
extranjero los productos en ciertas medidas y existiría una leve amenaza de importar
productos al mercado nacional que los consumirá.
 Tecnológico: La tecnología es vital y jugar un papel importante en la toma

de decisiones de la vida del ser humano actual, ya que el estilo de vida de
cada persona se ve en constante cambio en patrones de consumo y
aceleración de la sociedad a ritmo de las innovaciones que han ayudado a
la ejecución eficaz de las operaciones tecnológicas en general.
Las tecnologías pueden dar efecto en el mercado, siendo específico en la

innovación de maquinaria altamente calificada con sistematización artificial en las
industrias para facilitar la producción. Pero si de reducción nos referimos las
tecnologías pueden impactar en los costos reduciéndolos a su vez aumentando la
productividad meta y proponiendo sistemas computacionales para la ejecución
contable entre otros.
 Ecológico: Esta medida es utilizada para verificar los elementos que se

utilizan en las producciones y que pueden disponerse de recursos naturales
así como generadores de desechos, el objetivo es controlar la
contaminación hacia el medio ambiente, la capa de ozono y la salud de la
población, tomando una responsabilidad con la sociedad y con el medio
ambiente.
 Socio-cultural: Un entorno en donde se pueda desarrollar con tranquilidad

el desarrollo laboral, empresarial es de vital importancia para mantener
estable una entidad, por lo que al momento de instalar una planta productiva
o establecer un negocio empresarial se deben estudiar las variables
sociales y culturales, el comportamiento de los individuos, la población, sus
gustos, preferencias, espacios geográficos, demográficos, creencias y sus
valores que caracterizan a la región objetivo.
 Político legal: La actualización e información de la realidad es vitalicia

para la entidad, los aspectos políticos y la rectitud ante la sociedad y el
estado mismo es importante, por lo que las legislaciones vigentes,
responsabilidad ante el gobierno no deben de faltar; la vigencia y
cumplimiento ante tablas de salarios en respectivo sector y cumplimiento al
impuesto municipal nacional deben ser aspectos que no se deben de
descuidar para su eficaz funcionamiento.
1.3.1.1 Análisis económico.
Realidad nacional.
El día 23 de Marzo del presente año 2018 El salvado atreves del Banco central de
reserva, actualizo e informo a los expertos en materia de economía y población
general un nuevo sistema calculatorio de cuentas nacionales que
consecuentemente muestra los datos del (PIB). Buscando nuevas vías el país ha
dado un paso importante a la innovación en la sistematización, como lo ha hecho
otros países, este sistema ha reflejado una variación en las cantidades que se han
determinado con datos tomados al año base 1990, El nuevo año base para esta
implementación es objetado al 2005, tomando como referencia para el cálculo anual
el año 2014 y un manual actualizado aplicado a las cuentas nacionales bajo
estándares y medidas internacionales que respectan al año 2008 ya que el manual
antes utilizado en El salvador correspondía al año 1968.
Uno de los logros para el establecimiento del nuevo sistema de cuentas nacionales,
es el dinamismo con la viabilidad en la utilización de 600 variables, 70 productos y
45 actividades económicas en las cuales se encuentra inmersa el área
farmacológica, ya que para el sistema anterior se disponían de 32 actividades
económicas establecidas y no se presentaban en si, los productos pre detallado.
PIB año base datos ante el nuevo sistema de cuentas nacionales.
PIB año base anual

Año 1990 Año 2005
Estimación $17,093.8 millones $25,054 millones
Dato sistema actual $14,698 millones $22,585 millones
Variación 14% menos 9.9 % menos.
Es notable que ante el cambio del sistema de cuenta nacional exista variación este
fenómeno sucede por el cambio metodológico de variables y sectores con sus
respectivas actividades. Es viable mencionar las partituras que han desaparecido
con el sistema nuevo, un ejemplo es la desaparición de producción de tabaco y la
disminución de refinamientos de petróleo.
Cabe destacar que los datos presentados para el año 2017 del PIB son aun
menores presentando una brecha entre cifras de $,210 millones, lo que está
variable con relación a la deuda determinada del país se le implica un aumento
porcentual a ella misma.
PIB anual 2017: $28,015 millones.
PIB Estimado (sistema anterior): $28,015 millones.

PIB (Actual nuevo sistema de cuentas nacionales): $24,805 millones “Actual”
Porcentualmente el PIB según el cálculo del sistema anterior para datos anuales del
2017 confrontado al sistema actual se visualizó una reducción del 11.5% lo que a
partir de ese memento según los analistas el país obtuvo una reducción en la
economía, esto repercute y se exponen consecuencias al efecto tratado, una de las
consecuencias es la falta de generación de empleo para la población reductiva
consiguiente, con relación a la poca o baja inversión extranjera a nuestro país en
base a una duda publica de $18,372 millones que hace menos atractiva nuestra
economía afectando los bolsillos de los salvadoreños y medidas de la empresas
ante imposiciones ajenas a ellas.
Deuda pública (Déficit).
Porcentaje (Actual sistema de cuentas nacionales).
74.1% $ 18,372 millones.
Porcentaje Estimado (sistema anterior).
65.5% $16,239 millones.
Aumento de la deuda de 8.6% al sistema nuevo.
Esto quiere decir que por cada $100 que la población económicamente activa que
labore o reciba ingresos por otras vías $74 de su bolsillo están destinados al pago
de la deuda ya mencionada afectando el poder adquisitivo y la adquisición de bienes
necesarios que en su caso para el presente interés sean pocas posibilidades de
adquirir medicamentos, lo cual esta discrepancia lleva a la reducción de subsidios
a los diferentes rubros o productos para la sociedad lo que afectara en gran medida
al bolsillo de los salvadoreños. Otras medidas a considerar es una reestructuración
de la política pública y acuerdos fiscales que generen impuestos nuevos para suplir
estas necesidades según la deuda que porcentualmente ha incrementado el 8.6%
Cargas tributaria.
La carga tributaria actual con el nuevo sistema ascendió a un 17.8%, que

representaba anteriormente el 16.3% con el sistema de cuentas anterior, para suplir
y contribuir a la recaudación de impuestos para la cancelación de la deuda que en
medida se necesitan de mecanismos para la dicha recaudación. Algunos Impuestos
de recaudación en El salvador.
 Ley de impuesto sobre la renta.
 Ley de impuesto a la transferencia de bienes muebles y a la prestación de

servicios.
 Ley de impuesto sobre las operaciones financieras.
 Ley de impuestos sobre transferencias de bienes raíces.
 Ley de impuesto sobre las bebidas gaseosas, isotónicas, fortificantes o

energizantes, concentradas o en polvo para la elaboración de bebidas.
 Ley de impuesto sobre productos del tabaco.
 Ley de impuesto específico a las llamadas telefónicas provenientes del

exterior que terminan en El salvador.
 Ley de impuesto especial sobre combustibles.
 Ley de impuesto especial a la primera matricula de bienes en el territorio

nacional.
Las tasas impuestos son:
IVA 13%, ISR personas jurídicas empresas 25% Y 30% EL 0.25 cuando los ingresos
son inferiores a $150,000 Y 0.30 cuando los ingresos o ventas son iguales o
superiores a $150,000, pago a cuenta 1.75% impuesto operaciones financieras
0.25%, tablas de retención, personas domiciliadas 10% y no domiciliadas 20%
Proyecto presupuesto de la nación.
El anteproyecto del Presupuesto General de la Nación de 2018 indica que el fisco

prevé recaudar $165 millones adicionales en ingresos tributarios y contribuciones
especiales durante 2018 y esta es la estimación más conservadora de los últimos
tres años.
El Ejecutivo presentó el viernes un presupuesto de $5,520.5 millones para 2018, de

los que $4,617.5 millones se financiarían con la recolección de ingresos tributarios
y contribuciones especiales. Si se compara esta cifra con la recaudación prevista
para el cierre de 2017, que son $4,452.4 millones, resulta que el fisco espera recibir
$165.1 millones adicionales durante 2018. Respecto al presupuesto votado para
este año, la previsión de 2018 es $73.3 millones superior.1
Crecimiento y desarrollo económico
Las perspectivas económicas son de vital importancia por lo que con este nuevo
sistema implementado el año 2018 busca un crecimiento porcentual al PIB de 2.5%
impulsando la actividad y dinamismo en la economía, la demanda interna con la
ayuda de las mejoras que se esperan del crecimiento económico de los Estados
Unidos y exportaciones a flujos mayores de bienes con un 2.5% de incremento
según nuestra realidad nacional que respecta una baja desaceleración teniendo en
cuenta que para el año 2017 se obtuvo un leve incremento del 2.3% estimado.
Tasa respectivas de interés y credenciales crediticias
El sistema crediticio para El salvador va dirigido a todos aquellos agentes que

requieran de un nivel aceptable ante la disponibilidad de la banca, desde un
individuo de la población hasta entidades, empresas e instituciones con operatividad
y disponibilidad ante el sistema de financiamiento en nuestro caso corporación
Bonima Bayer que forma parte de la red empresarial en El salvador.
1
http://elmundo.sv/gobierno-recaudaria-en-impuestos-165-1-millones-mas-en-2018/
Segmentos crediticios:
 Crédito de consumo para personas naturales.
 Crédito otorgado a personas naturales por medio de tarjetas de crédito.
 Crédito para vivienda.
 Crédito para empresa.
 Microcrédito multidestino.
La nomenclatura (SMUSC) significa Salario minino urbano del sector comercio.
Si analizamos el impacto en el déficit o deuda pública de $18,372 millones en la

economía salvadoreña las empresas con una tasa de interés máxima de 23.86%,
podemos decir que el déficit genera una mayor presión sobre la liquidez o
disponibilidad monetaria del país distribuida en los sectores que en nuestro caso
sería empresa, por lo que la economía globalizada y empresarial sectorial se ve
afectada incrementando el endeudamiento y alimentando la necesidad de demanda
de préstamos a empresas o individuos aumentando en medidas porcentuales las
tasas de interés.
Las tasas efectivas de las operaciones de crédito no están incluidas en los

segmentos y no podrán exceder al 93.27% anual de las cifras presentadas y de
igual manera las casas de empreño. Según los articulo 7 y 5 de la ley contra usura.
2
“Información vigente del 18 a 24 de abril de 2018”
2
http://www.bcr.gob.sv/esp/index.php?option=com_content&view=article&id=411&Itemid=391
En cuanto a la cartera de préstamos otorgados por las Otras Sociedades de
Depósito, la tasa de crecimiento anual de la cartera de préstamos a residentes fue
de 4.9%, destacando los préstamos concedidos a hogares que presentan una tasa
de crecimiento anual de 4.0% y los otorgados a las empresas de 6.3%.
Al mes de febrero de 2018, destaca el crecimiento del crédito por destino económico
de Construcción (11.9%), Electricidad, gas, agua y servicios (10.1%), Transporte,
almacenaje (9.0%), Industria manufacturera (6.8%) y Comercio (6.4%). El crédito a
hogares (consumo y adquisición de vivienda) absorbió el 54.3% de la cartera total
de préstamos. A febrero 2018, el saldo de la cartera de préstamos fue de
US$13,155.8 millones.3
3
http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/uploaded/content/category/863193290.pdf
4
A febrero 2018, las otras sociedades de depósito incrementaron su disponibilidad

de recursos en US$1,329.8 millones respecto a febrero 2017, mediante aumento en
la captación de depósitos privados (US$1,046.3 millones) y del gobierno (US$8.7
millones), redención de títulos de deuda (US$86.3 millones), así como también por
aumento en la colocación de títulos de deuda por parte de la banca por US$113.3
millones. Este aumento en la disponibilidad de recursos, le permitió a la banca
incrementar su cartera de préstamos en US$574.1 millones, amortizar deuda con el
exterior por un monto de US$227.7 millones, aumentar los depósitos de la banca en
el Banco Central de Reserva en concepto de Reserva de Liquidez por un monto de
US$356.7 millones
Los depósitos totales que reportan las Otras Sociedades de Depósitos a febrero de
2018, registran una variación anual del 9.2% y están conformados principalmente
por depósitos provenientes del sector privado, los cuales representan el 92.4% de
los depósitos totales. El 95.4% de los depósitos totales fueron captados por los
Bancos comerciales y el 4.6% por Bancos Cooperativos. A febrero, el nivel total de
depósitos fue de US$12,552.2 millones, significando US$1054.9 millones más que
el monto captado al mismo del año anterior.
4
https://www.comedica.com.sv/comedica/documentos/tasas.pdf
La tendencia creciente de los depósitos le permite a los bancos captar recursos a
menores costos, situación que se evidencia en el comportamiento de las tasas de
interés a plazo, las cuales a partir de 2017 muestran una tendencia hacia la baja.
La tasa a 30 días es la que más reducciones ha experimentado pasando de 4.1%
en febrero 2017 a 3.6% en febrero 2018, mientras que las oscilaciones para los
depósitos a plazos a 180 y 360 días no han sido significativas.
En relación a las tasas activas, el costo de los préstamos de más de un año una
tendencia a la baja. La tasa de interés de los préstamos de corto plazo para
empresas es de 6.4%, mientras que la tasa de interés de préstamos a más de un
año para empresas se ubica en 8.4%; mientras que los de corto plazo a particulares
y hogares registraron leves incrementos.5
Tipo de cambio, salarios y precios.
Tabla de cambio moneda local con respecto al dólar.
55
A partir de la dolarización en nuestro país, la economía de El salvador ha luchado
con el acoplamiento de los estándares y la ley de integración monetaria, ya que
según la ley mencionada, el flujo monetario es dúo aplicado que consta de dos
monedas el colon que funge como moneda principal y el dólar que fue introducida
por el gobierno, que entro en vigencia en el año 2001 según la ley mencionada. El
tipo de cambio y la inflación con relación al poder adquisitivo juegan un papel
importante, sin embargo la dolarización ha influido para el alza de los precios y la
pérdida de la moneda nacional ya que si vemos con el colon se podía en años de
su circulación obtener muchos más bienes con un colon existiendo una brecha con
respecto al dólar actualmente que es evidente así pues con este se adquieren pocos
bienes , lo que sucede es un juego con el poder adquisitivo y la canasta básica a la
población lo que permite a una parte de la población vivir en situación precaria y
estableciendo un incremento del salario pero un alza en los precios de los bienes.
Tabla de salarios.
Precios.
El Índice de Precios al Consumidor (IPC), mantiene una tendencia hacia la baja
desde septiembre 2017, registrando al mes de Febrero de 2018 una variación
interanual de 1.2%. Este comportamiento se explica por el alza registrada en los
precios de las Divisiones de Transporte (3.6%), Alimentos y bebidas no alcohólicas
(1.2%) y alojamiento, agua, electricidad y otros combustibles (2.0%).
A nivel interanual, los precios de la división transporte se incrementaron 3.6%, como
resultado del mayor aumento experimentado por los precios de los productos: Diésel
(20.0%) Viajes por aire (14.3%), Gasolina regular (13.8%) y Gasolina Especial
(11.32%), como producto del alza registrada en los precios del petróleo y sus
derivados durante los primeros meses del año. La división de Alimentos y Bebidas
no alcohólicas registró una variación interanual de 1.2%, explicada por el alza
registrada principalmente por los siguientes productos: limón, melón, plátano, frijol
preparado de bolsa, cebolla, yuca, uva, queso duro blandito, guineo y huevo de
gallina.
Durante febrero, la división de alojamiento, agua, electricidad y otros combustibles
registró un incremento del 2.0% respecto al mismo mes del año anterior, derivado
del aumento en los precios registrados por los siguientes productos: Alquiler de
vivienda (2.3%), gas propano (7.3%) y Electricidad (3.3%) en este último como
producto del nuevo pliego tarifario que entró en vigencia a partir del 15 de enero y
que se mantendrá hasta el 15 de abril de 2018, en donde los precios promedios de
la energía para los usuarios residenciales experimentaron un incremento
aproximadamente del 7.7 %. Este incremento tiene que ver con el alza en los
precios del petróleo, así como por la época de sequía que incide en una reducción
de la generación de energía hidráulica.
Entre los productos que registraron reducción de precios, destacan: Internet,

güisquil, aguacate, calzado de lona (3 a 13 años), calzado para deporte, videojuego,
maíz criollo, calzado de lona para hombre, sueros, piña, sandalia. A nivel mensual,
la variación del IPC fue de 0.08%, como resultado del alza en los precios registrada
en las siguientes divisiones; Transporte (0.9%), Restaurantes y Hoteles (0.3%),
Salud (0.2%) y Alimentos y Bebidas no alcohólicas (0.2%). Durante el mes algunas
divisiones registraron una mayor estabilidad en los precios, destacando las
siguientes: Bebidas alcohólicas, tabaco y estupefacientes, recreación y cultura y
educación.
Respecto a la división de transporte, a nivel mensual se observa que los precios de
la gasolina regular, especial y el diésel sufrieron incrementos de 4.6%, 4.3% y 2.5%,
respectivamente. En conjunto estos productos aportan 0.10% de la variación en la
tasa de inflación total. Las variaciones en los precios de los servicios de comedores
y restaurantes, cafés y similares, provocan que la división de restaurantes y hoteles
muestre una variación de 0.3%, respecto a la observada en el mes anterior, eta
división aportó el 0.02% al comportamiento del índice general.
Los productos que presentaron reducciones de precios fueron: el gas propano,
tomate, naranja, servicios de albañilería y pan francés. Esta variación mensual es
la más baja registrada desde septiembre 2017 y muy por debajo de la registrada
durante febrero de 2017 (0.3%). La inflación subyacente también registró una
reducción en su tasa de crecimiento, mostrando el valor de 0.3% en términos
anuales.
Los precios de las gasolinas (especial y regular) también registraron tendencia al
alza durante las primeras quincenas del corriente año. Respecto al precio del gas,
a nivel mensual el subsidio a partir de abril 2018, se incrementa significativamente
(22%) y a nivel anual en 42.6% incidiendo en un mayor gasto fiscal en concepto de
subsidio por cada unidad adquirida por los hogares que gozan de este beneficio.
Los precios del gas propano sin subsidio registran a febrero 2018 un incremento
interanual de 10.2%, mientras que a nivel mensual se redujeron 3.2%. Datos
actualizados al mes de abril 2018 reflejan un incremento interanual de 13.2% y
respecto al mes marzo se incrementan en 3.2%.
Al mes de febrero 2018, a nivel interanual los precios de la gasolina regular se

incrementaron 13.3%, y respecto al mes de enero 2018 en 1.3%. Según datos
recientes a marzo 2018, el incremento mensual fue de 0.6% y a nivel interanual de
14.8%.6
Exportaciones, importaciones y remesas.
Remesas.
Durante el primer bimestre, los ingresos por remesas familiares aumentaron 8.1%
respecto a similar período del año anterior, totalizando US$782.4 millones, y
superando en US$58.9 millones al monto percibido en el mismo lapso del año
anterior (US$723.5 millones). En el mes de febrero, ingresaron US$398.3 millones,
con un crecimiento de 4.8% respecto al mismo mes del año previo.
En relación al destino geográfico de las remesas familiares, al mes de febrero de

2018, los cinco departamentos con mayor recepción, fueron: San Salvador (20.4%),
San Miguel (12.3%), La Unión (8.5%), Santa Ana (8.2%) y La Libertad (8.1%) y entre
los que recibieron menos remesas están San Vicente (3.5%) y Cuscatlán (2.5%).
6
A nivel de país, todos los municipios son receptores de remesas, sin embargo, el
68.9% de los ingresos que llegaron al país a través de medios formales provinieron
de los principales 50, con un monto de US$516 millones, destacando dentro de
éstos; San Salvador con 9.3% del total, San Miguel (6.9%), Santa Ana (3.8%),
Soyapango (2.8%) y Usulután (2.6%). Entre los municipios que menos remesas
reciben están San Isidro Labrador (Chalatenango), Mercedes La Ceiba (La Paz),
San Francisco Lempa (Chalatenango), San Luis del Carmen (Chalatenango), y San
Isidro, en Morazán.
Respecto a la procedencia de los ingresos por remesas familiares, destacan los
ingresos recibidos desde Estados Unidos, US$728.9 millones, representado el
93.2% del total acumulado de remesas al mes de febrero, seguido por Canadá con
US$7.1 millones y de la Unión Europea con US$7.8 millones. Es importante, señalar
que la remesa promedio por envío durante este período fue de US$262.40.
Los bancos pagaron el 42.1% de las remesas familiares, equivalentes a US$327.3
millones y 1.2 millones de operaciones. Las federaciones y otras empresas
pagadoras, el 54.7%, equivalentes a US$426.0 millones y 2.3 millones de
operaciones, mientras que el resto (3.2%) fue trasladado en efectivo por familiares,
amigos o encomenderos. Por otra parte, el 24.7% de las remesas que ingresaron
durante este período fueron abonadas a cuenta.
Sólo en el mes de febrero, en el mercado laboral estadounidense se crearon
313,000 nuevos empleos, convirtiéndose en un factor que contribuye a los
resultados de las remesas familiares. La tasa de desempleo total de Estados Unidos
en febrero fue de 4.1%, igual a la registrada el mes anterior, en tanto la hispana fue
de 4.9% con una leve disminución de 0.1 puntos porcentuales con respecto al mes
de enero.
Remesas otros países.
Al mes de febrero, otros países también obtuvieron resultados favorables en cuanto

a remesas familiares, destacando: Guatemala con un monto de S$1,264.7 millones
en remesas y un incremento de 5.3%; Honduras, con US$691.1 millones y un
aumento de 8%; México que registró una tasa de 7.5%, de acuerdo a información
de los Bancos Centrales de estos países.
Exportación de bienes.
En los primeros dos meses del año, las exportaciones de bienes totalizaron
US$988.8 millones, generando ingresos adicionales al país por un valor de
US$111.3 millones, equivalente a un incremento interanual de 12.7% respecto a lo
registrado en el mismo período de 2017. Este comportamiento se explica
principalmente por el aumento de las exportaciones de origen industrial y de
maquila.
Las exportaciones de origen industrial (incluyendo maquila) ascendieron a

US$960.3 millones, generando US$115.4 millones más que las registradas durante
el mismo período del año anterior y representando el 97.1% de las exportaciones
totales de bienes. Durante el período los productos que contribuyeron mayormente
a este resultado fueron: Azúcar, maquila de otros productos, fabricación de artículos
de punto y ganchillo, maquila de productos textiles. Sin embargo, durante el período
hubieron productos que registraron reducción en sus exportaciones destacando
fabricación de artículos de hormigón, cemento y yeso, calzado, prendas de vestir,
actividades de servicios relacionados con la impresión y tejedura de productos
textiles.
Las exportaciones de bienes de tecnología de información y comunicación (TIC)

representaron un 3.2% del total de exportaciones con un monto de US$31.5
millones a febrero de 2018, US$4.4 millones más que en el mismo período de 2017,
lo cual representó un crecimiento de 16.2%.
Por país de destino, 43.6% del total exportado fue adquirido por Estados Unidos con
un monto de US$431.2 millones, generando US$34.9 millones adicionales a las
efectuadas durante el mismo período del año anterior. Por otra parte, el 41.1% se
vendió a Centroamérica, incluyendo Panamá totalizando US$406.5 millones,
registrando un crecimiento interanual de 10.4%.
Asimismo, República Popular de China, Estados Unidos, Honduras, México y
Nicaragua aumentaron su demanda de productos salvadoreños en más de US$10
millones. En conjunto, las exportaciones hacia estos países se incrementaron en
US$118.9 millones.
Importación de bienes.
A febrero 2018, las importaciones de bienes aumentaron 11.2%, alcanzando un

monto de US$1,790.3 millones, superando en US$179.7 millones a las registradas
en similar período del año anterior. Este resultado tiene su explicación en el
incremento registrado por las importaciones de los siguientes rubros: maquila,
productos de la refinación del petróleo, Fabricación de motores, generadores y
transformadores eléctricos y aparatos de distribución y control de la energía
eléctrica y compras de energía eléctrica.
Las importaciones por clasificación económica registraron aumentos en todos los

rubros, los bienes de consumo (4.0%), bienes intermedios (7.6%) y bienes de capital
(10.5%). A febrero 2018, las importaciones de bienes intermedios representaron el
41.4% de las importaciones totales, los bienes de consumo el 35.2%, los bienes de
capital el 14.7% y el 8.7% restante corresponde a maquila.
Al mes de febrero, las importaciones de bienes intermedios ascendieron a US$741.8
millones, destacando la industria manufacturera con US$557.6 millones equivalente
al 75.2% de las importaciones totales de bienes intermedios. Las ramas de actividad
que adquirieron más bienes de capital a febrero 2018 fueron: a) electricidad, agua
y servicios con US$14 millones adicionales, y el comercio con US$7 millones más
respecto al mismo período de 2017.
La factura petrolera pasó de US$216.1 millones en 2017 a US$240.6 millones hasta

febrero de 2018, registrando un crecimiento de 11.3% en valor y una disminución
de 8% en términos de volumen. Este resultado se deriva de los aumentos de precio
registrado por los derivados del petróleo.
Los principales productos importados son: gasolinas, diésel, gases licuados,
keroseno y bunker C, que constituyen el 92.3% de la factura petrolera. Finalmente,
el saldo de la balanza comercial cerró con –US$801.5 millones aumentándose el
déficit en 9.3% anual, equivalente a US$68.4 millones, habiendo incidido en este
resultado el incremento de la factura petrolera, y el resultado deficitario del comercio
principalmente con China, Estados Unidos, México y países de Europa.7
ENTORNO INTERNACIONAL.
De acuerdo con la tercera y última estimación del Producto Interno Bruto (trimestral)
efectuada por el Departamento de Comercio de Estados Unidos para el IV trimestre
de 2017, la economía estadounidense creció 2.9% respecto al mismo período del
año anterior, tasa superior en 0.4 puntos porcentuales (pp). La sostenida mejora
económica de Estados Unidos, con una tasa de desempleo de 4.1%, el nivel más
bajo de los últimos 18 años, influyó para que la Reserva Federal (Fed) elevara en
tres ocasiones los tipos de interés en 2017, la última en diciembre, hasta dejarlos
en el rango de entre el 1.25% y 1.5%. El 21 de marzo de 2018, la Fed anunció el
aumento en 25 puntos base de la tasa de interés de referencia para continuar con
el ajuste de política monetaria y mantener un rango de 1.5%-1.75%.
El Departamento del Trabajo informó que el Índice de Precios al Consumidor (IPC)

de Estados Unidos registró un incremento interanual de 2.2% respecto al mismo
período del año anterior, debido a que las familias pagaron más por vivienda,
vestimenta y seguros de vehículos, aunque se obtuvo una ligera desaceleración
mensual en comparación a enero. La inflación núcleo se mantuvo en 1.8%, igual
tasa que el mes anterior. El índice de energía aumentó un 7.7% y el índice de
alimentos avanzó un 1.4% en febrero.
La tasa de desempleo en Estados Unidos se ha mantenido sin cambios en febrero

por quinto mes consecutivo a una tasa de 4.1%. Esta tasa de desempleo se
encuentra en el nivel más bajo desde el año 2000. En los dos primeros meses del
año, la economía estadounidense ha creado más de 500,000 empleos.8
7
8
Ibíd. http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/uploaded/content/category/863193290.pdf
1.3.1.1.1 Coyuntura Económica.
A pesar de ser un país que ha cambiado un sistema en las cuentas nacionales que
entro en vigencia el 23 de marzo del presente año 2018 el salvador ha percibido
cambios leves que permiten dar un progreso lento en la situación económica
salvadoreña, no obstante existen diversas variables que podrían afectar al
crecimiento económico y el atractivo sobre nuestra economía como lo es la violencia
que se vive diariamente en todo el territorio salvadoreño.
Para el primer trimestre del 2018 la economía presento datos sobre los indicadores
económicos en los que se muestran un accesible y notorio desempeño confrontado
a las perspectivas.
De acuerdo al entrono que se vive en la nación, el salvador ha sembrado confianza

de cierta manera por lo que continua fomentando la inversión extranjera a nuestra
economía en lo que asciendo a $1,315 millones de inversión para el año 2017.
Para febrero 2018 como trimestre el comercio internacional ha sido dinámico

aportando como variación internacional un 12.7% en exportaciones, importaciones
11.2% y balanza comercial 9.3%, cuanto al consumo de los hogares salvadoreños
o domésticos sustentan el crecimiento de la economía aportando el 7.2% en
remesas, salarios nominales 4.9%, crédito hogares 4.0% e inflación de 1.2%
En el ámbito empresarial las empresas están importando maquinaria y equipos

altamente calificados en las que realizan nuevas inversiones para dar una nueva
innovación. Los resultados arrojados son: créditos a las empresas 6.3%,
importación de bienes de capital 10.5% y anuncios de inversión $ 433 millones.
Los sectores con mayor crecimiento en l que va del año 2018 que respecta el primer
trimestre de acuerdo a las perspectivas son: Construcción 4.0%, transporte 4.2%,
financiero 3.9%, comercio 3.8%, depósitos 9.7% y 4.9% que corresponden a crédito.
9
https://www.facebook.com/bcr.sv/videos/2058224321102683/
FUSADES: El Salvador creció más con nuevo PIB, pero es insuficiente.
Si bien el nuevo cálculo del Producto Interno Bruto (PIB) muestra que la economía
avanzó a tasas más altas de lo que se creía, este ritmo de crecimiento sigue siendo
insuficiente para lograr mejores condiciones de vida para la población, afirmó ayer
la Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y Social (FUSADES).
FUSADES abordó los resultados del nuevo Sistema de Cuentas Nacionales (SCN)
en la más reciente edición de su serie de publicaciones “Posición Institucional”. El
SCN es el estándar internacional que se utiliza para estimar el PIB. El Banco Central
de Reserva (BCR) adoptó la versión más actualizada que existe de este manual, la
de 2008, y cambió el año base para medir el PIB de 1990 a 2005.
El tanque de pensamiento destacó que las nuevas cifras “dibujan un panorama más
aproximado a la realidad de la economía del país”, que muestra a una economía
más pequeña de lo que se había estimado con el SCN anterior, pero que registró
mejores tasas de crecimiento de lo que se creía.
“Al modificarse el nivel del PIB, también se modificaron las tasas de crecimiento
reales de la economía, las cuales, en promedio, han sido mayores con la nueva
metodología”, indicó FUSADES. No obstante, continuó, “el crecimiento observado
es insuficiente para crear más fuentes de empleo y mejorar el bienestar de la
población salvadoreña”.
Déficit de empleo.
Durante el periodo comprendido entre 2010 y 2017, la economía reportó un

crecimiento promedio del 2.55 % y no el 1.98 % estimado con el SCN antiguo.
En un estudio publicado en noviembre del año pasado, FUSADES estimó que entre
2008 y 2016, un promedio 91,300 salvadoreños ingresaron cada año a la población
en edad de trabajar, pero solo 54,500 –casi el 60 % del total– logró ingresar a la
fuerza laboral. Las restantes 36,800 personas se quedan sin empleo.
“El crecimiento de la economía ha sido del 2 % (…). No satisface la demanda de
empleo que requiere la sociedad salvadoreña”, indicó en ese momento Pedro
Argumedo, analista del Departamento de Estudios Económicos de la fundación.
Aunque más de 54,000 personas ingresan a la población ocupada cada año, no

todas logran un empleo formal. El estudio indica que, en promedio, la economía
salvadoreña solo generó 12,400 puestos de trabajo formales cada año, dejando a
42,100 personas en el mercado informal.
Aumenta ratio de deuda.
En su reporte de ayer, FUSADES también se refirió al aumento de algunos

indicadores fiscales, producto de la reducción en el tamaño de la economía.
En 2017, el PIB fue 10.5 % menor a lo estimado antes y llegó a $24,805.4 millones.
Con ello, la deuda del Sector Público No Financiero (SPNF) más pensiones
representó el 71.6 % de la producción nacional y no el 64.4 %.
FUSADES aseguró que “El Salvador es un país más endeudado de lo que se

pensaba” y también “más pobre” porque se redujo en 10.5 % el PIB per cápita (el
monto que recibiría cada habitante si la riqueza se repartiera en partes iguales).
1.3.1.1.2 Análisis de fuerzas motrices de cambios en la industria.
i) Cambios en quienes compran el producto y en la forma en que lo utilizan.
Bayer cuenta con una variedad de líneas y división de productos y que tienen una
gran participación en el mercado por no solo centrarse en un área sino que siempre
busca la innovación y la creación de nuevas líneas de productos para seguir
posicionando y cubrir las necesidades cambiarias de la población, es decir, los
cambios demográficos.
Para tener una idea más clara de cómo está distribuido Bayer y la participación en
el mercado, se presentará a continuación un cuadro que lo detalla:
División de Participación en
Bayer. Área que trata. el Mercado.
Cultivos: caña de azúcar, café, frutas y

19%
CropScience legumbres
Insumos para animales de producción y

18%
Animal Health compañía
Especialidades médicas y suministros

genéricos, los cuales se producen y
Pharmaceuticals 6.4%
distribuyen para la región desde la planta
Ilopango.
ConsumerHealth Medicamentos de venta libre. 3.8%
Como se puede observar Bayer toma en cuenta la diversidad de necesidades que

los consumidores tienen y las diferentes formas en que utilizan cada uno de sus
productos. Bayer produce no sólo para personas que quieran gozar de buena salud,
como lo es ConsumerHealth que ofrece una cartera equilibrada de productos de
venta libre (OTC) para el autocuidado. Sino que también paraaquellas personas que
tratan con la conservación y el buen mantenimiento de cultivos (caña de azúcar,
café, frutas y legumbres), se puede mencionar el área de CropScienceenfocada en
la protección de cultivos, el desarrollo de tecnología de semillas, y otras aplicaciones
relacionadas con el cuidado ambiental, la inocuidad industrial y comercial, y la salud
del hogar. También posee un área denominada Pharmaceuticals donde se da la
elaboración de productos, medicamente especializados y suministros genéricos y
que está enfocada en el desarrollo de medicamentos de prescripción para áreas
terapéuticas en las cuales se tienen como objetivo realizar contribuciones decisivas
para el progreso médico: oncología, cardiología y hematología, ginecología,
neurología, enfermedades infecciosas, salud masculina, oftalmología e
imagenología de diagnóstico.
Y por último también posee un área especializada para aquellas personas que
buscan proteger y preservar la salud y bienestar de los animales, así como de
agricultores, veterinarios y dueños de mascotas que cuidan de ellos y que ofrece
productos y servicios para la prevención y tratamiento de enfermedades en
animales de compañía y productivos, denominada Animal Health.
Además de que al pasar de los años han aparecido nuevas enfermedades y Bayer
tiene como responsabilidad tomar en cuenta los cambios en quienes compran los
productos y facilitarles a los usuarios medicamentos y la forma en que éstos se
utilizan para así, seguir manteniendo la buena posición que tiene en el mercado.
ii) Innovación del producto.
Bayer se ha caracterizado por su constante innovación en productos en todas las

áreas que abarca y que anteriormente han sido mencionadas para poder suplir las
necesidades que tiene su mercado meta. Además Bayer es una compañía
internacional líder que dedica a la investigación y el desarrollo logrado por su
constante inversión para la innovación y que ayuda a mantener el éxito de la
empresa.
La investigación con socios externos de la academia y de la industria constituye una

parte integral en la estrategia de innovación de Bayer, y que aprovecha el potencial
de un enfoque de innovación abierta.
Bayer es la única compañía que investiga simultáneamente para mejorar la salud

humana, animal y vegetal. La colaboración sistemática e intensiva entre
investigadores en los subgrupos Ciencias de la Vida, Bayer HealthCare (salud
humana y sanidad animal) y Bayer CropScience (protección de cultivos y producción
de semillas), está proporcionando un nuevo impulso a los avances del Grupo Bayer
en investigación, desarrollo e innovación.
Por mencionar algunos ejemplos, los investigadores de HealthCare y Cropscience

están en constante colaboración en proyectos relacionados con procesos biológicos
centrales, tales como la regulación de genes o el metabolismo energético. Estos
proyectos han sido apoyados por "LifeSciencesFund", fondo interno de Bayer y se
ejecutan en su mayoría junto a socios externos.
La marca Bayer es símbolo de confianza en todo el mundo y su futuro se basa en

su capacidad innovadora. Basándonos en sus competencias y conocimientos sobre
los seres humanos, animales y plantas.
En este contexto, se han concentrado en los mercados de mayor crecimiento

potencial:
Factores en los que Bayer invierte y centra sus esfuerzo en Innovación,

investigación y desarrollo:
CropScience
•Mantiene una red mundial de centros de investigación y desarrollo, buscando contribuir a
sostenibilidad en la industria agroalimentaria a través de nuevos productos basados en
mecanismos biológicos y químicos de protección de cultivos. En la Unidad de Semillas, la
investigación está orientada a la optimización de los caracteres de planta.
Animal Health
•Las actividades de investigación y desarrollo en la División de Sanidad Animal se enfocan en
antibióticos, antiparasitarios y sustancias para el tratamiento de las enfermedades no
infecciosas en animales.
Pharmaceuticals
•La investigación y desarrollo de Bayer HealthCare se centra en la identificación y el desarrollo
de nuevas sustancias activas para el tratamiento de enfermedades con una alta necesidad
médica aún no cubierta, principalmente en los campos de Cardiología y Hematología,
Oncología, Salud de la Mujer y Diagnóstico por Imagen.
Consumer Health
•El trabajo constante de los investigadores está encaminado a la identificación, desarrollo y
comercialización de productos de venta libre para el alivio de dolores, lograr una mayor
vitalidad y energía, para la protección de la piel y otros productos para el cuidado diario.
También es importante mencionar que Bayer le apuesta a la innovación en

proyectos de oncología, cuidado cardiovascular y ginecología. Éstos son los
avances más relevantes que se pueden mencionar acerca de lo que se viene para
este año, ya que Bayer busca mejorar la calidad de vida de los pacientes.
 Oncología.
La unidad de negocio estratégica de Oncología, creada este año por Bayer, permite
abordar el descubrimiento, desarrollo y comercialización de nuevos medicamentos
contra el cáncer de un modo integral y más rápido. Por esta razón, la multinacional
está impulsando la innovación del área en una sólida línea de desarrollo oncológico,
para ampliar las oportunidades de descubrimiento y desarrollo mediante una serie
de acuerdos estratégicos con instituciones académicas, otras compañías
farmacéuticas y empresas biotecnológicas innovadoras de todo el mundo.
 Compromiso con la innovación en enfermedades cardiovasculares.
Bayer es un líder de innovación en enfermedades cardiovasculares. La compañía

está avanzando en sus esfuerzos para responder a necesidades no satisfechas en
la prevención de accidentes cerebro vascular, en tromboembolias arteriales y
venosas y en otras enfermedades cardiovasculares, ampliando, por ejemplo, el uso
de su producto anticoagulante oral.
 Abordamos importantes necesidades médicas no satisfechas en

ginecología.
En esta área, Bayer se centra en encontrar nuevas opciones terapéuticas para

enfermedades ginecológicas con elevadas necesidades médicas, como los miomas
uterinos, tumores benignos más frecuentes en las mujeres en edad fértil, y la
endometriosis, crecimiento de tejido endometrial fuera del útero.
iii) Cambio tecnológico.
Para mantener la innovación, investigación y desarrollo de productos se tienen que

tener buenas bases tecnológicas y mantenerse a la vanguardia de los cambios que
permitirán la elaboración e investigación más eficiente y eficaz.
Es por eso que Bayer cuentas con una empresa líder en tecnología y soluciones
que aportan valor añadido durante todo el ciclo de vida de los productos, procesos
e instalaciones en la industria química y farmacéutica, ésta empresa se llama “Bayer
Technology Services”. Aquí se desarrollan plataformas de tecnología e además, se
ocupa en que sus clientes cuenten con instalaciones seguras y fiables. Como no se
puede separar a las personas de las tecnologías, también se encargan de
desarrollar al personal, para formar un patrimonio científico de primera categoría.
Actualmente cuentan con 2.300 empleados altamente calificados, repartidos en 20
oficinas regionales; distribuidos en 10 países, y dedicados a diversas tareas en tres
ámbitos de actividad: Desarrollo tecnológico, gestión de proyectos e Ingeniería,
Seguridad y soporte de operaciones.
Bayer también cuenta con la división de Desarrollo Tecnológico que proporciona

paquetes de servicios destinados a
optimizar procesos y a desarrollar
procesos químicos, biotecnológicos y
Adicionalmente ofrece un know-how
único en el ámbito de las simulaciones
de sistemas biológicos, soluciones
analíticas integradas e innovaciones en
nanotecnología con las que podrán
acelerar el desarrollo de sus productos y puedan ser colocados en el mercado.
Actualmente se encuentran en fase de realización algunos conceptos de producción

completamente nuevos; por ejemplo, en el centro de investigación INVITE, una
cooperación entre Bayer Technology Services y la Universidad Politécnica de
Dortmund. Integran también a la gama de servicios los paquetes de tecnología
completos, como Flonamic®, para el desarrollo de procesos continuos, o
SystemsBiology, en el ámbito de la biología de sistemas.
o El Flonamic® ofrece un completo equipo instrumental que sirve para

optimizar de forma individualizada, a la medida y, de forma rápida, todos los
procesos. La gama de servicios van desde la valoración de cada uno de los
pasos de síntesis química hasta la producción a la escala deseada, pasando
por la determinación de los parámetros de proceso más adecuados. El
resultado es una infraestructura única en su clase que incluye amplia
experiencia y acceso a tecnologías innovadoras y a un hardware muy
especial. En el caso de procesos ya existentes, Flonamic® facilita, por
ejemplo, la transición de la fabricación por lotes a la fabricación continua.
Cuando se trata de nuevos procesos, puede que la exigencia sea
incrementar los resultados que se venían obteniendo en el laboratorio,
reducir el consumo de disolventes o conseguir la temperatura de reacción
óptima.
Todos estos esfuerzos por mantener la mejor tecnología para el desarrollo y control
de los productos Bayer así como el conocimiento y la experiencia en las actividades
integrales se logran para la empresa ventajas sostenibles frente a la competencia.
iv) Innovación de mercadotecnia.
Laboratorios Bayer buscar promocionar y posicionar hacia el usuario final

medicamentos que requieren prescripción médica. Se realiza la propuesta a
algunos medicamentos que por su naturaleza no pueden ser promocionados o
inducir el consumo con herramientas tradicionales, respetando las barreras
tradicionales que rigen la industria, todo a través de un plan de marketing y algunos
objetivos que pretenden alcanzar son:
 Proponer herramientas que agrupen la amplia gama de productos

dependiendo de los usuarios y necesidades.
 Realizar campañas de salud.
 Buscar espacios para promocionar la marca que no se habían considerado
anteriormente.
 Diseñar propuestas de nuevo empaque a los productos.
 Realizar encuestas sobre expectativas que se plantean de los productos para
mejorar constantemente.
También Bayer pretende innovar utilizando nuevos canales de comunicación por

medio del internet como lo son: Blogs, páginas corporativas, Facebook y Twitter que
se han convertido actualmente en herramientas indispensables para mejorar la
comunicación de la empresa con el cliente.
Otros aspectos a tomar en cuenta es también desarrollar el Marketing de boca en

boca que incita a los clientes a sentirse feliz, satisfecho, con el producto ofrecido
indiferentemente estas personas se convierten en los mejores publicistas e
impulsadores de los productos.
v) Ingreso o salida de las principales empresas.
Actualmente la competencia de Laboratorios Bayer después de más 150 años en el

mercado ha ido creciendo podría atribuirse esto debido al libre mercado y la
globalización, generando de esta manera el ingreso de muchas empresas
extranjeras que buscan invertir en nuestra país y de esta misma manera empresas
salvadoreñas.
Dentro del mercado de empresas farmacéutico que representa competencia para

Laboratorios Bayer podemos detallar las siguientes:
 Laboratorios López.
 Laboratorios Vijosa.
 Laboratorios suizos.
 Laboratorios Ancalmo.
 Laboratorios Arsal.
 Laboratorios Paill.
A pesar de que existen bastantes competidores dentro del mercado de distribución

de Farmacéuticas, LaboratoriosBayer ha logrado posicionarse dentro del mercado
como una de las mejores ya que ofrece productos de excelente calidad en los
diferentes rubros como: Animal Health, CosumerCare, Pharma, y Medical Care, lo
cual le permite darse a conocer como una empresa de excelente desarrollo y que
se ha sabido mantener en el mercado ya que innova y utiliza excelente tecnología.
Difusión de conocimientos técnicos y prácticos.
Desarrollo y capacitación humana.
La capacitación del empleado consiste en un conjunto de actividades cuyo propósito

es mejorar su rendimiento presente o futuro, aumentando su capacidad a través de
la mejora de sus conocimientos, habilidades y actitudes. El programa de
capacitación implica brindar conocimientos, que luego permitan al trabajador
desarrollar su labor y sea capaz de resolver los problemas que se le presenten
duran te su desempeño. Es por es por este motivo que laboratorios Bayer capacita
a sus empleados para lograr mejorar las actitudes de desempeño frente al mercado
y la competencia. Bayer considera que el aprendizaje es un proceso de por vida.
Por lo tanto, nuestros beneficios incluyen una amplia variedad de programas
educativos y de capacitación para alentar el desarrollo individual.
Capacitan a su personal en diferentes aspectos como lo es:
 Uso de industria.
 Uso de nuevos sistemas tecnológicos computarizados.
 Impartir temas científicos y técnicos de importancia en el desarrollo de la
farmacéutica para estar a la vanguardia.
La capacitación y desarrollo debe cumplir con los objetivos y los principios
personales, profesionales y laborales ya que formaran parte del desarrollo que
conlleva a la empresa tener claro y presente hacia dónde quiere llegar y Bayer sabe
que cada empleado contribuye al desempeño de la compañía. La capacidad de
trabajar independientemente es clave para el éxito de este enfoque para ayudar a
que los productos sean más competitivos y de alta calidad en el mercado ya se
nacional e internacional, proporcionando una gran rentabilidad.
vi) Incremento en la globalización de la industria.
La globalización es parte importante en la industria de distribución de farmacéutica

ya que esta afecta en gran manera las estrategias de mercado que pueden hacer la
diferencia en cada empresa y para poder ser competitivo en la globalización es
necesario tener una buena rama de industria ya que es lo que mueve a los países
y es en lo que se enfoca la importación y exportación y la economía del país. . En
la mayoría de los casos, los aumentos de globalización industrial aumentan el poder
de las fuerzas competitivas; el aumento de globalización industrial estimula la
competencia porque se amplía el espacio geográfico. Un claro ejemplo es
Laboratorios Bayer porque se ha podido ampliar a nivel internacional y para
Incremento en la globalización de la industria debe tomar en cuenta aspectos como:
La Rivalidad competitiva ya se local, regional, nacional internacional o global

algunos ejemplos de empresas son Laboratorios López, Vijosa, Suizos, Ancalmo,
Arsal, Paill. Otro aspecto importante es que Bayer debe ir al ritmo del cambio
tecnológico por eso se encuentra constantemente innovando y realizando
investigaciones, debe estar a la vanguardia de su industria si es superior al de la
competencia o es menor, tener buenos canales de distribución que le den acceso a
nuevos compradores y que mantenga la fidelidad de los anteriores y estar pendiente
de los volúmenes de venta de las demás empresas.
La farmacéutica es esencial para la salud de una población tal es el caso de la

Laboratorios Bayer de El Salvador que con el fin de mantenerse en el mercado ha
creado 2 plantas de producción ubicadas en Ilopango y Escalon en el departamento
de San Salvador, que distribuyen de forma nacional y además a países de
Latinoamérica la cual es considerada también como una estrategia de innovación
para mantenerse muy bien posicionada en el mercado farmacéutico.
 Las emergentes preferencias del comprado por productos

diferenciados.
Laboratorios Bayer una empresa que cuenta con más de 150 años en el mercado
farmacéutico se mantiene en constante trabajo por mantener los altos estándares
de calidad que lo diferencia de la competencia, por ello esta empresa está en
continua investigación que le ayudan a enfrentar los desafíos de las emergentes
necesidades sobre la salud que la población requiere. Por ello además de
implementar cada vez formulas mejoradas que sean más efectivas para la población
incluye servicios que den un valor agregado a sus productos como lo son los
diferentes recetarios en sus medicinas, las diferentes visitas a médicos entre otros
que ayuden a que el valor del costo que representa para el cliente se compense con
un beneficio mayor para la salud además de crear una afiliación con los clientes por
medio de principios expresados por la marca Bayer, ya que las personas compran
el producto los cuales les son útiles a su salud, y además porque se identifican con
esta empresa ya que se comparte la misma filosofía.
 Influencias reguladoras y cambios en la política del gobierno.

Ventajas y Desventajas de la aplicación de la ley de medicamentos en el sector
farmacéutico.
Ventajas:
 Las empresas farmacéuticas tendrán un listado de medicamentos que serán

vendidos bajo prescripción médica, así como los de venta libre.
 La Ley regula los establecimientos dedicados a la fabricación y

comercialización de medicamentos prohibiendo competencia desleal.
 Los médicos tienen la obligación de dar información de los medicamentos

que recetan.
Desventajas:
 Prohibiciones en contratar a profesionales de la medicina para ejercer su

profesión en el interior de las farmacias.
 Las empresas tendrán que disminuir el precio de los medicamentos y

comercializarlo hasta 5 veces al Precio Internacional de Referencia.
 El sector farmacéutico estará regulado al momento de presentar su

publicidad y marketing al público.
 Las dependientes ya no recibirán regalías o gratificaciones por los
laboratorios, disminuyendo de esta manera la promoción directa de sus
productos.
De acuerdo con la empresa Bayer las medidas que ha estimulado la inversión en la

industria farmacéutica y especialmente en la multinacional alemana Bayer en el
país, es la entrada en vigencia de la Ley de Medicamentos y la actuación de la
Dirección Nacional de Medicamentos en su implementación, ya que garantiza y
fortalece la competitividad en el sector.
Ya que en El Salvador se ha tenido una oportunidad en el país con la nueva Ley de

Medicamentos con toda la seguridad que está dando la Dirección de Medicamentos
en el tema de proteger a los pacientes. Bayer está certificado desde 2013, pero
ahora hay 3 laboratorios más certificados y esto es una buena señal del crecimiento
en la industria farmacéutica en El Salvador.
Con las exigencias por parte de la Dirección Nacional de Medicamentos (DNM) en

el cumplimiento de buenas prácticas en los laboratorios y requerir infraestructura
adecuada para los mismos, es una medida bien vista que está haciendo
incorporarse a otros laboratorios permitiendo ser más competitivos.
 Preocupaciones, actitudes y estilos de vida cambiantes de la sociedad.

El planeta se enfrenta a grandes desafíos. Uno de los mayores es el crecimiento de
la población mundial, y la consiguiente agudización de otros problemas importantes:
la disponibilidad de alimentos suficientes, el acceso a la asistencia médica y la
protección del medio ambiente y el clima. En estos problemas de alcance mundial
se centra la estrategia de Bayer de sostenibilidad.
Bayer se concibe a sí misma como parte de la sociedad, tanto a escala mundial,

como a escala local, en todas las regiones y los países en que opera. Empresas
como Bayer tienen un papel decisivo a la hora de asumir responsabilidades y de dar
soluciones. Con el fin de garantizar la viabilidad de la empresa a largo plazo, se ha
dado al Grupo una orientación marcada fundamentalmente por los grandes
fenómenos que está experimentando el planeta. El resultado es un conjunto de
desafíos que Bayer debe aceptar y afrontar, pero que al mismo tiempo suponen una
serie de oportunidades de negocio para la empresa. Por ellos se cuenta con los
diferentes focos principales los cuales son:
 Salud.
 Agricultura.
 Protección Climática.
Salud:
Mejorar la provisión de cuidados de salud a nivel global.
La creciente población mundial - sobre todo en los países en desarrollo y

emergentes-y el cambio demográfico en numerosos países industrializados están
haciendo cada vez más difícil garantizar la prestación de una atención de salud
adecuada para todos los habitantes del planeta.
Basado en sus principios de responsabilidad empresarial, Bayer participa

activamente, y a través de alianzas sostenibles, en donde existe necesidad y donde
tiene mayor experiencia. Participando activamente participando en las áreas de:
 Planificación Familiar.
 Tuberculosis.
 Malaria.
 Enfermedad de Chagas.
Agricultura:
Alimentación de alta calidad para todos.
Garantizar un amplio suministro de alimentos es uno de los mayores desafíos de

nuestro tiempo. Bayer está desarrollando soluciones a este problema en su
subgrupo CropScience y ha establecido firmemente, como un objetivo central de su
programa de sostenibilidad, el tema de "alimentación de alta calidad para todos".
Para el Grupo, la única manera de lograr este objetivo es a través de la agricultura
sostenible.
Una creciente población mundial, la escasez de alimentos y el clima volátil, son

factores que están teniendo un efecto cada vez más importante en la producción
agrícola en todo el mundo.
A través de la Colaboración con la Cadena Alimenticia (FoodChainPartnership),

Bayer ayuda a los agricultores de todo el mundo para producir productos agrícolas
de una mejor calidad.
Protección Climática:
Menor consumo energético y mayor protección climática.
El compromiso de Bayer con la protección climática tiene dos puntos clave: mejorar
la eficiencia de los recursos energéticos y la búsqueda de soluciones para las
consecuencias del cambio climático.
El Grupo tiene objetivos climáticos que cubren todas las actividades empresariales
y desarrolla soluciones innovadoras para reducir las emisiones de gases de efecto
invernadero. Este compromiso se está mostrando en tres frentes:
1. Procesos de producción más eficientes: reducción de las emisiones en

las operaciones mediante el aumento eficiencia energética y de recursos y el
uso de nuevas tecnologías.
2. Soluciones de mercado: reducción de las emisiones mediante el uso de los

productos Bayer, en particular en el aislamiento de edificios, la agricultura y
la construcción de automóviles ligeros.
3. Actividades de apoyo: reducción de las emisiones en otras áreas de la

empresa, tales como la flota de vehículos, el uso de TI y la participación.
1.3.1.2 Análisis político legal.
LEY DE FARMACIAS.10
CAPITULO III
Del Inspector y de las Inspecciones.
Art. 14.- La Junta de Gobierno o sus delegados, al practicar las visitas de los
establecimientos a que se refiere el artículo 5, exigirán:
1° La lista de los medicamentos que se expendan y que haya en existencia,

tomando nota de los que, siendo obligatorios, falten;
2° Los útiles, libros y demás objetos obligatorios según la Ley, haciendo igual
anotación de los que falten;
3° Revisarán los medicamentos, drogas, productos químicos y farmacéuticos y

especialidades de patente, a fin de cerciorarse de su legitimidad y pureza, tomando
muestras de los que creyere alterados o adulterados, para remitirlas al laboratorio
de la Junta de Gobierno, para su análisis. Estas muestras se tomarán en dos
porciones, se pondrán en dos paquetes separados, que se sellarán con el sello de
la Junta o del Inspector y el del establecimiento, si lo hubiere; una porción quedará
en poder del Alcalde Municipal del domicilio del propietario del establecimiento,
hasta segunda orden, y la otra será remitida a la Junta de Gobierno.
De todo lo actuado se levantará un acta en la que se detallarán minuciosamente

todos los pormenores de la inspección practicada, así como de las observaciones
que se hayan hecho. Esta acta será firmada y sellada por el Inspector de Farmacia,
el propietario del establecimiento y el Alcalde Municipal.
En ausencia del propietario del establecimiento, se recogerán firmas de dos testigos

presenciales de la inspección.
10
http://www.transparenciafiscal.gob.sv/downloads/pdf/DC5096_14_Ley_de_Farmacias.pdf
Art. 17.- Los delegados Inspectores que se nombren para inspeccionar los
establecimientos cuya vigilancia corresponde a la Junta de Vigilancia de la Profesión
Químico-Farmacéutica, deberán poseer título expedido por las Facultades de
Química y Farmacia de las Universidades del país; ser de moralidad y honradez
notoria.
CAPITULO IV
De las licencias.
Art. 18.- Ninguno de los establecimientos a que se refiere el artículo 5 de esta Ley,
podrá abrirse sin la licencia respectiva, solicitada por el interesado a la Junta de
Gobierno de la Facultad.
Todo farmacéutico que desee establecer una droguería, farmacia, laboratorio

químico o abrir de nuevo alguno de esos establecimientos que hubiere sido cerrado,
se dirigirá a la Junta de Gobierno solicitando autorización; la Junta resolverá
después de practicada una visita de inspección.
A la solicitud acompañarán:
1° Una información de conducta, seguida ante el Juez de Paz de su domicilio;
2° Un certificado de Sanidad, en que conste que no padece de enfermedad infecto

contagiosa.
En la solicitud se indicarán el nombre y el domicilio del establecimiento.
Si de la inspección previa resultare que el establecimiento no tiene los

medicamentos, útiles y aparatos conforme a su categoría, la Junta de Gobierno no
podrá conceder la licencia que solicita.
Art. 19.- Sólo miembros de la Facultad y las personas autorizadas conforme a los
Arts. 22, 23 y 25 de esta ley, pueden tener droguerías, farmacias, laboratorios
químicos y farmacéuticos y ventas de medicinas.
CAPITULO VIII
De los laboratorios químicos, industriales y farmacéuticos.

Art. 59.- Para los efectos de la presente ley se consideran como laboratorios
químicos, cuya vigilancia corresponde a la Junta de Química y Farmacia, los
establecimientos en donde se elaboren medicamentos, productos químicos o
medicinales, productos farmacéuticos y especialidades farmacéuticas, de
cualquiera clase que sean.
Asimismo quedan incluidos todos aquellos en donde se preparen medicamentos

para uso hipodérmico en general.
Art. 60.- Estos establecimientos no podrán vender otros artículos distintos a los de
su preparación propia.
LEY DE MEDICAMENTOS.11
CAPITULO IV
Distribución y Almacenamiento Agentes de Distribución y Venta.
Art. 27.- La distribución y venta de los medicamentos, se podrá realizar a través de

laboratorios, droguerías, farmacias y personas naturales, nacionales o extranjeras
debidamente inscritas en el registro específico, quienes sólo podrán comercializar
productos debidamente registrados garantizando un servicio de calidad y
cumplimiento de buenas prácticas vigentes.
Obligaciones de los Distribuidores.
Art. 28.- Las personas naturales o jurídicas responsables de la distribución de

medicamentos, estarán obligadas:
a) A disponer de locales, y equipos dotados de recursos humanos, materiales y

técnicos para garantizar la correcta conservación y distribución de los
medicamentos y otros que ofrezcan acción terapéutica, con plena garantía
para la salud pública;
11
https://www.asamblea.gob.sv/sites/default/files/documents/decretos/171117_073104135_archivo_docum
ento_legislativo.pdf
b) Garantizar la observancia de las condiciones generales o particulares de
conservación de los medicamentos, y otros que ofrezcan acción terapéutica,
en toda la red de distribución mediante procedimientos debidamente
autorizados por la Dirección;
c) Cumplir con las normas de buenas prácticas de almacenamiento y
distribución; y
d) Cumplir las demás obligaciones legales o reglamentos vigentes.
TITULO III
AUTORIZACION Y REGISTRO.
CAPITULO I
Autorización y Registro.
Autorización de Medicamentos.
Art. 29.- Toda persona natural o jurídica podrá fabricar, importar, exportar, distribuir,
comercializar, almacenar, transportar, dispensar, prescribir, experimentar o
promocionar medicamentos, materias primas o insumos médicos, previa
autorización de la Dirección Nacional de Medicamentos.
Registro.
Art. 30.- La Dirección llevará un registro de medicamentos autorizados, el cual

deberá ser público y actualizarse permanentemente.
Los requisitos para la obtención del registro serán consignados en su respectivo

reglamento.
Registro de Productos Naturales.
Art. 31.- Los requisitos básicos para el Registro Sanitario de los productos
naturales, suplementos vitamínicos, dietéticos, homeopáticos y suplementos
alimenticios con propiedades terapéuticas, serán reglamentados por la Dirección.
REGLAMENTO GENERAL DE LA LEY DE MEDICAMENTOS.12
TITULO III
DEL REGISTRO.
Del registro de medicamentos.
Art. 17.- La Dirección Ejecutiva y con el respaldo técnico de la Unidad de Registro

y Visado, deberá llevar un registro de medicamentos autorizados, el cual deberá ser
público y actualizarse permanentemente.
Del registro sanitario.
Art. 18.- Sin perjuicio de lo establecido en el Art. 13 de la Ley, el registro sanitario

se entiende como la autorización que se otorga para que los productos puedan ser
comercializados en el país, previa verificación de los requisitos establecidos en la
ley y el presente Reglamento.
CAPÍTULO I
REGISTRO SANITARIO DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS.
Unidad responsable.
Art. 19.- El Registro Sanitario de Productos farmacéuticos estará bajo la

responsabilidad de la Dirección Ejecutiva, con el respaldo técnico de la Unidad de
Registro y Visado de la Dirección.
Requisitos para el registro sanitario de un Producto Farmacéutico.
Art. 20.- Los requisitos para el registro sanitario de Productos Farmacéuticos, son
los siguientes:
12
http://www.elsalvador.law.pro/Leyes1/reglamentos%20y%20otros/Reglamento_General_de_la_Ley_de_M
edicamentos.pdf
1. Formulario firmado por el solicitante titular del registro sanitario de Productos
Farmacéuticos. En caso que se actúe por medio de apoderado, se deberá
presentar en original o copia certificada, el poder que acredite su personería;
2. Poder o Nombramiento a favor del químico farmacéutico responsable del
Producto Farmacéutico, en original o copia certificada, el cual deberá cumplir
con las formalidades establecidas en la legislación y normativa
correspondiente;
3. Certificado de Producto Farmacéutico, según lo establecido por la OMS. En
caso que no se disponga de este certificado, se debe presentar:
a) Certificado de Venta Libre emitido por el país o región de origen. En el caso
de un origen compartido, se admitirá el CVL del país de procedencia, siempre
y cuando el producto esté comercializado legalmente en dicho país.
b) Certificado de Buenas Prácticas de Manufactura de cada uno de los
establecimientos que intervienen en la fabricación y acondicionamiento del
producto, para la forma farmacéutica y tipo de producto específico a registrar,
extendido por la Autoridad Reguladora del país o países en donde se lleva a
cabo el proceso de fabricación. En el caso de los laboratorios nacionales, se
evaluará conforme a los registros de la Dirección.
4. Fórmula(s) cuali-cuantitativa(s) completas, firmadas en original por el titular
o el fabricante. En el caso que la fórmula cuali- cuantitativa completa se
presente incorporada en el CVL, no será necesario presentar la fórmula en
otro documento;
5. Certificado de análisis de producto terminado emitido por el laboratorio de
control de calidad del fabricante, firmado en original y copia;
6. Estudio de Estabilidad para zona climática IV, firmado por el profesional
responsable del estudio o por el profesional técnico designado por el titular;
7. Certificado de análisis externo, original y copia;
8. Monografía química de los principios activos o Monografía Farmacognósica,
en el caso de los productos naturales;
9. Proyecto de etiquetado del empaque primario y secundario, tal como se
comercializará en el país;
10. Información técnica científica, adicional, cuando la autoridad reguladora lo
requiera;
11. Método de análisis de producto terminado validado;
12. Ejemplar de inserto, prospecto o instructivo, cuando fuere procedente;
Cada clasificación de los productos farmacéuticos, además de los requisitos
anteriores, debe cumplir con los establecidos en los Reglamentos Técnicos
Centroamericanos, en adelante RTCA y los emitidos por la Dirección Nacional de
Medicamentos.
De la codificación del registro sanitario de Productos Farmacéuticos.
Art. 21.- Una vez verificados los requisitos establecidos en el presente Capítulo, la
Unidad de Registro y Visado procederá a la codificación del registro sanitario de los
Productos Farmacéuticos.
La identificación del registro sanitario de productos farmacéuticos se hará mediante

una codificación alfanumérica ordenada de la siguiente manera:
F: Farmacéutico.
H: Homeopáticos.
N: Naturales.
SN: Suplementos Nutricionales.
BT: Biotecnológico.
BL: Biológico.
Cada una de estas letras que identifica el tipo de producto, deberá ser seguida de
un número correlativo y del mes, día y año de aprobación.
Otorgamiento del Registro Sanitario.
Art. 22.- Una vez cumplidos todos los requisitos establecidos en el presente
Capítulo, la Dirección resolverá otorgando el registro sanitario del producto
farmacéutico. Dicho registro tendrá una duración de cinco años y podrá renovarse,
previa evaluación de los criterios establecidos en el Art.33 de la Ley de
Medicamentos.
1.3.1.3 Análisis socio cultural.
EXTENSIÓN TERRITORIAL
El salvador es un país ubicado al centro del continente americano, es denominado

el Pulgarcito de américa ya que es el país más pequeño de la región. Su extensión
territorial es de 20,721 Kilómetros cuadrados de tierra, 320 kilómetros cuadrados
de océano y playa que son parte de océano pacifico con un dato general en total de
21.041 kilómetros cuadrados de extensión territorial de El salvador.
DEMOGRAFÍA
La población actual de El salvador para el mes de abril del año 2018 es de “6,
176,145 habitantes”
 Población masculina: 2, 930,633 (47.5%).

 Población Femenina: 3, 245,512 (52.5%).
Crecimiento poblacional.
5,620 habitantes es la cifra que se registra según (countrymeters) para el

crecimiento de la población que corresponde al año 2018, la tasa que se registra es
de 0.29% de lo que respecta al presente año 2018 y mes de abril.
13
13
http://countrymeters.info/es/El_Salvador
14
Tasa de criminalidad.
La tasa de asesinatos que reportó El Salvador en 2017 representa el doble de la

tasa de homicidios por cada 100,000 habitantes registrada por toda Centroamérica.
Si se suprimen los datos de homicidios de El Salvador, la tasa de asesinatos de la
región pasaría de 31.4 a 26.5 asesinatos por cada 100,000 habitantes.15
Población económicamente activa (PEA).
La población económicamente activa son aquellas personas que están aptas o en

edad para ejercer labores (trabajar),en el caso de El salvador la edad para empezar
a ejercer es de 16 Años.
14http://countrymeters.info/es/El_Salvador
15https://www.laprensagrafica.com/elsalvador/El-Salvador-es-el-pais-con-mas-homicidios-de-Centroamerica-20180102-
0444.html
Para el año 2017 según estadísticas y encuestas realizadas la población activa o
en edad de trabajo es de 2, 724,754 personas, lo que representa 43.6% de la
población total.
16
PRINCIPIOS VALORES Y CREENCIAS DE EL SALVADOR.
El salvador es un país lleno de muchas creencias engendradas por los antepasados

y un marco sobre la conquista que se realizó a nuestro país por parte de los
españoles. En la actualidad se viven momentos críticos que son influenciados y
afectados por la violencia la desigualdad, la injusticia y la corrupción en las distintas
áreas no solo empresariales y de evasión de impuestos sino que también en
aspectos morales personales que se rigen del hogar y la conducta humana.
Pero si de moral se habla así como américa latina y el mundo entero el salvador
practica distintos tipos de religiones, las principales son la religión católica cristiana,
la religión evangélica cristiana, misioneros y entre otras religiones que contribuyen
a la construcción de la moral, la virtud , la dignidad y los valores del ser humano.
Creencias:
 Semana santa.
 Natividad.
 Fiesta de agosto.
 Fiestas patronales.
 Celebraciones especiales del país.
 Día de la paz.
 Día del trabajo, Etc.
16 http://www.odhac.org/index.php/estadisticas/por-pais/el-salvador/150-el-salvador-poblacion-economicamente-activa
PATRIOTISMO.
El patriotismo es el amor y el afecto que guarda el ser humano al país de origen

respeto a los símbolos patrios, el himno nacional, el escudo nacional, el ave nacional
y el árbol nacional que forman parte de la identificación de la nación y la consecución
de los valores patrióticos de lealtad, honor, protección y preservación de una
identidad sobre la nación.
SEGURIDAD CIUDADANA.
 La renovación de las denominadas medidas extraordinarias para la

seguridad por un tercer periodo o buscar mediante una ley hacerlas
permanentes, en particular las disposiciones en los seis centros penales bajo
dichas disposiciones.
 El delito de las extorsiones requiere una cruzada nacional, y potenciar a las
Unidades especializadas de FGR y PNC.
 El rubro de los homicidios se les presenta el gran reto de disminuir por tercer
año consecutivo la tasa de homicidios por cada cien mil habitantes en veinte
puntos menos lo que representaría las tasas de los años 2012, 2013, 2002,
2003.
 La recuperación del territorio por parte del Estado que mantiene enfrentados
al crimen organizado contra la primera línea de defensa de la seguridad para
que el Estado brinde todos sus servicios asistenciales a los ciudadanos.
 Establecer un protocolo de actuación para los desaparecidos y brindar una
respuesta a sus familias.
 La implementación y fortalecimientos de los brazaletes electrónicos para los
privados de libertad que puedan aplicar a estos beneficios.
 Continuar el proyecto para disminuir el hacinamiento en los centros penales
y establecer las bases de un modelo penitenciario que cumpla con la premisa
constitucional de la restauración y reinserción de los privados de libertad.
 Un programa nacional para los temas de las víctimas y de los
desplazamientos forzados internos producto del crimen organizado.
 Proponer los refuerzos para los presupuestos ordinarios para la PNC y
Fuerza Armada, y apoyar para que la FGR sea beneficiada en la Asamblea
Legislativa.
 Apoyar las propuestas por medio de los estudios técnicos del Ministerio de
Justicia y Seguridad, y la PNC para todos los proyectos de modernización,
supervisión y control de la Corporación Policial.
 Hacer las revisiones y ajustes de los planes de combate y represión de delito
y no decaer en los programas de prevención del delito.
 Lograr generar la confianza para la participación ciudadana en las
comunidades en el desarrollo de la prevención de la violencia. 17
Análisis socioeconómico.
Es importante resaltar las distintas variables sociales, culturales y conductas que se

ejecutan en la sociedad como fuerzas sociales que atraen grandes hallazgos a la
contribución de estabilidad de la empresa como fortuitamente es Bayer atreves de
actividades operativas de Corporación bonima.
El impacto, la conducta y costumbres de los individuos son los objetivo de análisis

y estudio social, así mismo cultural de la entidad, es necesario partir de lo general
a lo particular por lo que Bayer atreves de la inversión que ha realizado en nuestro
país y las operaciones que se introdujeron a El salvador están concentradas en
lugares claves de producción. Es relevante mencionar el estudio territorial de un
país no solo para entablar esa conexión o información al momento de procesar o
proyectar producciones u operación, ya que expandirse a su vez y el crecimiento
son las metas de toda entidad, por lo que esta variable nos permite tomar en cuenta
las zonas que serán viables en ámbitos rurales o urbanos a la distribución de los
productos o al momento de abrir sucursales que aporten al mencionado crecimiento.
Pero la expansión no es un tema sencillo que se realiza de un momento a otro, es
decir el estudio de la población es de vital importancia empezando de los índices o
datos que se detallan anualmente y personas que están aptas para laborar, así
17 https://www.laprensagrafica.com/opinion/Desafios-Seguridad-Publica-2018-20180121-0042.html
como sus conductas y los datos que reflejan acerca de la seguridad ciudadana
mediante la armoniosa relación con aspectos penales y civiles.
El tema de la delincuencia es delicado ya que actualmente se vive en esa polémica

del empleo y las oportunidades en base a la controversia, la seguridad ciudadana y
la confianza que tiene el empleador hacia el empleado. Es ese el detalle en donde
entran en juego los principio y la moralidad del ciudadano y como principal garantía
la confianza y la lealtad tanto personal como lealtad y resguardo en la información
que se brinda a la empresa.
Los valores éticos profesionales y morales personales son adquiridos a lo largo de

la vida con ayuda de la creencia religiosas y costumbres inculcadas y engendrada
en el núcleo familiar ya que cualquier empresa busca su estabilidad empezando del
área del personal hasta la estabilidad productiva en determinada región.
Mencionado lo anterior estos son los principal fundamento para sostener las
operaciones y brindar una relación amplia no solo con los proveedores de la
empresa Bayer sino que a su vez los clientes y el trato que se brinda en las distintas
facetas, empezando de la adquisición con los proveedores y terminando con la
satisfacción del cliente y el buen trato para mantener sus gustos en un nivel
placentero.
El principal índice que afecta al progreso o crecimiento de una entidad es la alta

inseguridad que es creada por los patrones anti conductuales de los individuos, pero
Bayer se concentra en reclutar mediante sus procesos a personas altamente
calificadas que se rijan a sus valores morales y espirituales al máximo para
mantener la satisfacción del principal interesado como lo es el cliente y la empresa
misma.
En gran medida el objetivo es maximizar la operación y entablar una relación estable

entre la empresa, la sociedad, y las instituciones que amparan a la corporación en
ámbitos políticos, sociales, seguridad y estabilidad, con miras a una tranquila
operatividad expansión de infraestructura y satisfacción al público.18
1.3.1.4 Análisis medioambiental.
La protección medioambiental desempeña un papel fundamental y prioritario para

Bayer. La compañía cuenta con un programa para todo el Grupo con el que
pretendemos seguir reduciendo las emisiones de CO2, así como aportar nuevas
soluciones para la protección del clima y para responder al cambio climático. El
programa abarca un paquete de medidas para varios años, promovidas por el
Consejo de Dirección del Grupo, que se basan en la política climática de Bayer
recientemente reformulada.
En el marco de este programa de protección del clima, hemos agrupado nuestras

competencias específicas como empresa de inventores y ya hemos puesto en
marcha los primeros proyectos: la econstrucción comercial –un concepto global para
edificios de emisiones cero en los ámbitos industrial y de oficinas–, el desarrollo de
vegetales resistentes, la contribución al aprovechamiento eficiente de plantas para
biocombustibles y el test climático de Bayer para procesos de producción.
El compromiso de Bayer por el respeto medioambiental surgió hace muchos

años:
 En 1901, el Grupo comenzó a controlar sus vertidos líquidos y en 1913 sus

emisiones de gases a la atmósfera.
 En 1980, científicos de Bayer inventaron la Biocolumna®, una tecnología
para la depuración biológica de las aguas residuales que no sólo se utiliza en
nuestra compañía sino que se comercializa a administraciones municipales
y a otras empresas.
 En 1986, el Grupo presentó un nuevo modelo de protección medioambiental,
más extensa que el anterior. Con sus «Directrices para la Protección
medioambiental y la Seguridad en Bayer», la compañía se compromete
18http://www.paho.org/els/index.php?option=com_docman&view=download&category_slug=politicas-de-
salud&alias=811-politica-nacional-de-medicamentos-18012012&Itemid=364
voluntariamente a tomar la iniciativa en esta materia y superar las normas
vigentes a escala nacional y local. Todos los ámbitos de la empresa tienen la
responsabilidad de contribuir a cumplir los objetivos que estipulan estas
directrices.
 En 1993, Bayer publicó su primer Informe medioambiental. Un año después,
se revisaron y ampliaron las directrices originales para adaptarlas al espíritu
de la iniciativa global de la industria química que lleva el lema de «Actuación
responsable» Una protección medioambiental responsable y de carácter
global, un máximo de seguridad, una elevada calidad para sus productos y
una eficacia comercial óptima son prioridades de igual importancia para
Bayer. Así se pone de relieve en el primer Informe medioambiental
internacional de la compañía, publicado por primera vez en 1995 y que
aparece desde entonces cada dos años.
 En la actualidad Bayer trabaja por desarrollar su actividad de la forma más
sostenible posible, minimizando su impacto en el medio ambiente y aplicando
su capacidad innovadora también en este ámbito.
Objetivo prioritario seguir reduciendo las emisiones de gases de efecto invernadero

generadas por el Grupo Bayer.
Responsabilidad social con el ambiente.
Con su coordinado abanico de proyectos y medidas, Bayer sienta precedentes en

materia de protección climática. El «Test Climático de Bayer» constituye un
instrumento de control para la producción que pone de relieve el potencial de ahorro
de energía y reducción de CO 1010 11 Das Bayer Klima Programm.
Teniendo en cuenta también las etapas anteriores a la producción. La construcción

comercial de Bayer es una propuesta para edificios de emisiones cero aplicables en
todas las zonas climáticas. Además, el área de biotecnología de la empresa impulsa
la agricultura del futuro con planteamientos orientados a conseguir un mayor
rendimiento en menor superficie.
En agosto de 2007 el Gobierno alemán aprobó los puntos principales:

Un programa integrado sobre clima y energía.
Es un catálogo de 29 medidas orientadas a disminuir el consumo de energía para

calefacciones, electrodomésticos, vehículos y empresas industriales. Asimismo está
previsto aumentar en más del doble (hasta un 30%) antes de 2030 el porcentaje de
energías renovables utilizadas para la producción de electricidad. También debe
crecer significativamente hasta el año 2020 el porcentaje de energía producida por
cogeneración de electricidad y calor. En el futuro el 15% del suministro de energía
de las nuevas construcciones deberá proceder de fuentes renovables.
Prácticas Ecológicas:
El compromiso social y las contribuciones.
Al desarrollo sostenible son piedras angulares de la filosofía de empresa de Bayer.

Por esta razón el programa climático Bayer incentiva a los científicos y a los jóvenes
para que se dediquen a buscar soluciones para el cambio climático con este objetivo
la fundación Bayer Science & Education Foundation ha elaborado nuevos
programas sobre el cambio climático y la protección del clima uno de ellos es el
premio climático dotado con 50.000 euros que se integran cada dos años a partir de
2018. Con las becas climáticas Bayer la fundación también quiere estimular a
jóvenes talentos especialmente comprometidos mediante el diálogo constante.
Los bosques son los pulmones verdes de la Tierra. Sus árboles, como todas las
plantas verdes, absorben dióxido de carbono y producen oxígeno mediante la
fotosíntesis. Se encargan así de limpiar la atmósfera terrestre, por lo que
desempeñan una función indispensable.
Pero corren un gran peligro: cerca de un millón de hectáreas de bosque desaparece

cada año por culpa de los incendios, las prácticas de tala y quema y la
deforestación. Una de las tareas más importantes de la protección climática consiste
en salvar los bosques porque sin ellos no podemos hacer frente al cambio climático.
Por esta razón Bayer respalda la campaña «Plantemos para el planeta: la campaña
de los mil millones de árboles» del Programa de las Naciones Unidas para El Medio
Ambiente (PNUMA).
1.3.1.5 Análisis de las nuevas tendencias y tecnologías del sector.
A lo largo de los años el modelo de Farmacia ha evolucionado mucho, de un modelo

que antes estaba centrado básicamente en la dispensación del medicamento a otro
más centrado en el desarrollo de los servicios profesionales utilizando las nuevas
tecnologías, siempre buscando la mejora en la atención del cliente.
La inversión en nuevas tecnologías por parte de la industria farmacéutica crece poco

a poco y de forma gradual. Establecer relaciones más estrechas y ricas con los
clientes y prescriptores a través de Internet se considera vital para futuros logros.
Los mayores impedimentos para conseguir una implantación exitosa de las nuevas
tecnologías no son tecnológicos, sino que radican en los cambios de visión del
equipo humano. Aquellas compañías que entiendan que los cambios tendrán lugar
mediante una transformación gradual de la industria y sepan gestionar sus
inversiones al ritmo adecuado lograrán el éxito.
La irrupción de la tecnología en los estudios y ensayos clínicos con medicamentos

ha permitido cubrir todas las necesidades de un estudio clínico. Destacan las
mejoras significativas en tiempo, procesos y costes.
La implantación de la tecnología no es suficiente. Al final, los resultados llegarán

con el correcto uso que hagan de ella las personas. Se ha de gestionar el cambio
en la cultura de la organización buscando el total enfoque al cliente por parte de
todos sus integrantes.
En este ámbito, la tecnología es totalmente secundaria y elementos como la cultura,

la formación y la comunicación interna son las herramientas clave.
La visita médica, por ejemplo, es el argumento ideal para captar la atención del
investigador, ya que éste es receptivo a las nuevas tecnologías y a métodos de
trabajo que faciliten sus tareas de forma eficaz. Así se recupera de nuevo el interés
del médico por los estudios post-comercialización u observacionales contra las
devaluadas "fichas" de pacientes.
Con la ayuda de las nuevas tecnologías se pueden crear aplicaciones, páginas web,
servicios de seguimiento de la dieta por parte de los laboratorios aumentando así la
adherencia y fidelización de los clientes.
Es importante la formación de los farmacéuticos con el fin de dar un servicio cada

vez más personalizado y de calidad, sobre todo teniendo en cuenta en la farmacia
el tipo de cliente que se tiene, de manera que cada farmacia tenga su cartera de
servicios adaptada a su perfil de pacientes y así ser más competitivos.
1.3.2 Ambiente competitivo.

1.3.2.1 Análisis de mapas de grupos estratégicos.
Bayer tiene una gran gama de productos farmacéuticos que satisfacen las
necesidades de las familias salvadoreñas además Bayer se ha identificado con la
población salvadoreña, porque ha logrado que confíen en sus medicamentos en la
calidad de ellos y en la accesibilidad que existe para adquirirlos y así satisfacer el
amplio mercado que posee.
Las características para evaluar a Bayer S.A son:
Intervalos de precio y calidad: Los medicamentos ofrecidos por Bayer son

de muy buena calidad y con un precio adecuado a los ingresos de la
familias salvadoreñas.
Cobertura geográfica: cuenta con cobertura en todo el territorio de El Salvador.
Lineas de productos: la gama de medicamentos que ofrece Bayer esta diversificada,

ya que ofrece medicamentos para el publico en general.
Canales de distribución: diversas farmacias distribuidas en todo el pais las cuales

ofrecen los medicamentos a los consumidores finales.
Grado de medicamentos ofrecidos: venta de diversos medicamentos.
1.3.2.2 Análisis de las fuerzas competitivas de la industria.
1.3.2.2.1 Rivalidad entre los competidores.
La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando las empresas luchan
por una posición utilizando diversas tácticas (la competencia de precios, batallas
publicitarias, lanzamientos de productos). Esta rivalidad tiende a aumentar en
intensidad cuando las empresas sienten la presión competitiva o ven una
oportunidad para mejorar su posición.
Algunos tipos de competencia (por ejemplo, la competencia de precios) son muy

inestables e influyen negativamente en la rentabilidad del sector. Otras tácticas (por
ejemplo, las batallas de publicidad) pueden influir positivamente en la industria, ya
que aumentan la demanda o mejoran la diversidad de los productos.
Cuando hay muchos competidores, algunas empresas creen que pueden hacer
movimientos competitivos sin ser notado. Cuando las empresas son relativamente
equilibradas en fuerza, son más propensos a participar en batallas competitivas y
ataque y tomar represalias en su lucha por el liderazgo del mercado.
Bayer compite con diversas industrias farmacéuticas que son grandes competidores
entre ellas cabe mencionar: VIJOSA, ARSAL Laboratorios, PAILL Laboratorios,
Laboratorios López, Laboratorios Suizos y ANCALMO Laboratorios
La competencia con la que se enfrenta Bayer es fuerte y debe de establecer

estrategias competitivas para seguir manteniéndose en un nivel alto entre los
competidores a nivel nacional y no perder el mercado que ya tiene ganado, sin
embargo debe de buscar estrategias que le ayuden a seguir atrayendo más clientes
como lo ha venido haciendo en estos últimos años.
La industria de Bayer ha tenido un crecimiento importante el cual le ha permitido

atraer más carteras de clientes y fortalecer su mercado. Sus productos se ofrecen
en todas las farmacias del país lo cual ha ayudado a su posicionamiento en el
mercado constituyéndose en una de las industrias farmacéuticas más grandes y
fuertes en el país, ya que sus medicamentos son de muy buena calidad y los ofrecen
al público a un precio accesible al bolsillo de las familias salvadoreñas.
“Desde 1995 hemos invertido fuertemente para mejorar los estándares de calidad
que tenemos en Bayer y para ir desarrollando los centros de producción. Este año
estamos invirtiendo para asegurar altos estándares de calidad y también es muy
importante para nosotros invertir en la gente y en mantenerles en continua
capacitación”, aseguró la presidenta del grupo Bayer para Centroamérica y el
Caribe, Erika Bernal.
PERFIL DE LOS COMPETIDORES DE BAYER.
1) Laboratorios VIJOSA.
La empresa farmacéutica inició sus operaciones en
1971 con un recurso humano de siete personas,
produciendo cinco productos entre los que destacan:
Virogrip, Trimetose y Fortiplex. Actualmente,
Laboratorios Vijosa posee una fuerza laboral de 800
colaboradores y produce más de 600 medicamentos,
expandiendo sus formas farmacéuticas contando
ahora con inyectables, soluciones orales, polvos solubles, tabletas, gelcaps y
oftalmológicos de los cuales cerca del 70% de sus productos se comercializan fuera
de las fronteras salvadoreñas.
VIJOSA siempre ha estado un paso adelante para marcar huella en la industria

farmacéutica siendo pioneros en su marco de trabajo y un referente de calidad para
la industria. Vijosa tendrá la capacidad productiva de expandirse a cualquier parte
del mundo y se convertirá en el laboratorio farmacéutico más moderno de la región
centroamericana y se posicionará en el TOP 5 de Latinoamérica.
2) ARSAL Laboratorios.
La empresa fue fundada el 17 de agosto de
1944 por los químicos farmacéuticos
Francisco Alberto Arguello Escolán y José
Manuel Salinas Arias.
Laboratorios Arsal ha sido pionera en la

industria farmacéutica y desde 1944 no ha
parado de expandirse y modernizarse para presentar los mejores productos de
medicina personal y veterinaria al país.
Con más de 200 productos en su portafolio, la compañía exporta a toda

Centroamérica desde la década de los 70. La empresa exporta sus productos a
Guatemala, Nicaragua, Belice, Honduras, Costa Rica, Panamá y República
Dominicana.
Productos como la reconocida crema antipañalitis “Infaderm”, su suero “Oralite” o

las pastillas masticables “Gargantinas” son solo algunas de las marcas que se
envían constantemente a los países de la región.
3) PAILL Laboratorios.
Fundado en 1992, Comenzó con seis

personas, hoy día genera empleo para
unas 750, más los 150 que trabajan en la
región como visitadores médicos y
vendedores institucionales.
La empresa tiene dos líneas de producción

de medicamentos: éticos -con prescripción
médica- y popular -sin prescripción o venta libre, llamados también over-the-counter
(OTC, por sus siglas en inglés). Algunas marcas emblemáticas del laboratorio son:
Sudagrip, FosfoNeuromax, Pediarol, y Sucrasil.
Actualmente, la compañía exporta a: Guatemala, Honduras, Belice, Nicaragua,

Panamá, Haití y República Dominicana, en donde las ventas crecieron un 30% en
2016.
4) Laboratorios López.
Empresa farmacéutica, dedicada

a la fabricación, comercialización
y distribución de productos para la
salud, especialidades farmacéuticas y equipo médico. Laboratorio López fue
fundado el 27 de febrero de 1949 por el Dr. Gustavo Adolfo López y Doña Thelma
Davidson de López. Laboratorios López contó en sus inicios, con 5 laboriosos
empleados.
Los diez primeros productos registrados fueron:
Pulmocalcio jarabe, Respirina (gotas nasales), Otalgina (gotas para los oídos),
Ópticol colirio, Regulina elixir, Nerviflora elixir, Calcifer jarabe, Dermalgen loción,
Gastroenteric suspensión, Digestonic elixir.
De estos 10 primeros productos registrados, todavía continúan en el mercado
Pulmocalcio jarabe y Nerviflora elixir, siendo líderes en sus categorías. Luego,
vinieron marcas que se han convertido en emblemas de la industria Farmacéutica
de El Salvador: Dolofin, Instetinomicina, Clotén, Dermisona y Dermoxido.
Laboratorios López es una empresa salvadoreña con presencia Regional en

Centroamérica y El Caribe. Su trayectoria en el campo farmacéutico han hecho de
esta institución una de las empresas farmaceúticas de El Salvador más reconocidas
y galardonadas.
5) Laboratorios Suizos.
En 1965, El Dr. Víctor Silhy, inició su aventura

empresarial abriendo las puertas de su primer negocio:
Farmacias San Nicolás en el centro de San Salvador.
Laboratorios Suizos es una empresa salvadoreña líder

en la fabricación y comercialización de productos
farmacéuticos y cosméticos. Representa más de 25
marcas internacionales que como socios estratégicos han confiado en su liderazgo
en la región para hacer crecer sus productos.
En la rama farmacéutica Laboratorios Suizos es líder en la innovación de productos

fito-terapéuticos, que le han dado salud y belleza a la población. Actualmente más
de 150 productos éticos, naturales y populares llevan su emblema de calidad.
Por 20 años consecutivos,Laboratorios Suizos ha recibido la Ceiba de Oro por su

liderazgo en tintes para el cabello con su marca Koleston. Ahora la empresa también
distribuye sus productos y las marcas internacionales a través de Distribuidora
Suizos en sus filiales en Nicaragua, Guatemala y Honduras.
6) Laboratorios Ancalmo Internacional.
La farmacéutica Ancalmo Internacional se inició con la

apertura, en diciembre de 1938, de la Farmacia
Alemana en la ciudad de San Salvador, El Salvador;
Esta farmacia se transformó después en Farmacia
Bolívar, para luego ser Laboratorios Ancalmo
Internacional, que opera exitosamente hasta la fecha.
El Dr. Antonio Calderón Morán iniciador y fundador Laboratorios Ancalmo

Internacional logró inventar y registrar el producto llamado ZORRITONE, a base de
las vitaminas A y D, bálsamo de El Salvador, gomenol y mentol. Las vitaminas A y
D las obtenía el Dr. Calderón en su inicio en forma natural de la manteca o grasa
del zorrillo. Estos ingredientes naturales son usados actualmente con materia prima
sintética.
ZORRITONE se vende ahora con amplitud en los Estados Unidos de América,

México, Belice, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá
y Cuba, y marcó definitivamente el inicio de las empresas de Laboratorios
ANCALMO.
En el mercado Laboratorios farmacéuticos ANCALMO Internacional tiene líneas de

productos como: Línea popular de Ancalmo y prescripción médica Hessel.
1.3.2.2.2 Productos sustitutos en el mercado.
Al no poseer desabastecimiento de ciertos

medicamentos en Laboratorios Bayer los
consumidores optan por comprar productos
orgánicos que están elaborados sin químicos y
libres de residuos tóxicos como por ejemplo:
 Para diabetes es excelente el extracto de semilla de uva y manzana

ayuda a proteger las células del hígado y crea mecanismos de defensa
contra los radicales independientes del oxígeno emanados por el
acrecimiento de azúcar en la sangre.
 Cicatrizante de heridas en el cuerpo es la miel de abeja.
 Para la tos es una excelente opción los tés de manzanilla con miel que
contribuye a disminuir las molestias causadas por la tos.
Los consumidores se sienten satisfechos por

los productos orgánicos los cuales aportan
un alto valor nutricional, poseen una mayor
concentración de minerales, vitaminas y
otros nutrientes que aquellos producidos en
sistemas con alto uso de agroquímicos.
1.3.2.2.3 Grado de complejidad de acceso a nuevos competidores.
En el mercado salvadoreño la libre competencia de nuevos laboratorios permite a

los clientes optar por comprar productos de laboratorios distintos de acuerdo a cada
necesidad de compra de los consumidores.
Los nuevos competidores crean estrategias

para mejorar y satisfacer las necesidades
de los consumidores creando nuevos
productos con fórmulas nuevas e
innovadoras, materia prima de calidad,
maquinarias adecuadas para la elaboración
de los medicamentos mediante la utilización de tecnología en los procesos de
producción y cumplir con estándares de calidad establecidos por la ley.
Además crean accesos a canales de distribución para hacer llegar el producto al
cliente diferenciándose por su marca a un precio accesible a los compradores pero
sobre todo los medicamentos elaborados den resultados positivos para lo cual
fueron comprados .
1.3.2.2.4 Grado de poder de los clientes.
Laboratorios Bayer crea estrategias para la

venta de los medicamentos mediante
promociones de ciertos medicamentos ya
que los clientes buscan reducir sus costos
y prefieren comprar con descuentos
ahorrándose cierta cantidad de dinero que
luego le servirá para la compra de otros
medicamentos posteriores.
Los clientes no poseen poder de negociación los precios de los medicamentos ya

están establecidos según sus costos y precios de mercado de sus competidores
en nuestro país por lo que los clientes solo se limitan a comprar de acuerdo a sus
necesidades.
1.3.2.2.5 Grado de poder de los proveedores/acreedores.
Bayer considera la adhesión a las normas de sustentabilidad dentro de la cadena

de suministro como un factor crucial en la cadena de valor. Al actuar de forma
responsable en colaboración con los proveedores, el objetivo es minimizar los
riesgos y la creación de relaciones comerciales estables a largo plazo con los
socios. También es una herramienta estratégica importante para Bayer en la
salvaguarda tanto de su competitividad a nivel mundial como del suministro de
materiales y servicios.
Por esta razón, la empresa aplica no sólo normas económicas, sino también
estándares ambientales, sociales y de gobierno corporativo en la elección de sus
proveedores o para continuar sus relaciones con los ya existentes. Estas normas
están definidas en el Código de Conducta del Proveedor de Bayer, que por lo
general es la base de la colaboración con los proveedores.
Para participar en los procesos de licitación en plataforma digital, los proveedores

deben asegurar de manera vinculante que reconocen el Código de Conducta del
Proveedor de Bayer antes de presentar una oferta en el sistema de gestión de
proveedores.
Bayer considera la adhesión a las normas de sustentabilidad dentro de la cadena

de suministro como un factor crucial en la cadena de valor. Al actuar de forma
responsable en colaboración con los proveedores, el objetivo es minimizar los
riesgos y la creación de relaciones comerciales estables a largo plazo con los
socios. También es una herramienta estratégica importante para Bayer en la
salvaguarda tanto de su competitividad a nivel mundial como del suministro de
materiales y servicios.
Por esta razón, la empresa aplica no sólo normas económicas, sino también
estándares ambientales, sociales y de gobierno corporativo en la elección de sus
proveedores o para continuar sus relaciones con los ya existentes. Estas normas
están definidas en el Código de Conducta del Proveedor de Bayer, que por lo
general es la base de la colaboración con los proveedores.
Para participar en los procesos de licitación en plataforma digital, los proveedores

deben asegurar de manera vinculante que reconocen el Código de Conducta del
Proveedor de Bayer antes de presentar una oferta en el sistema de gestión de
proveedores.
1.3.3 Resultados del análisis de auditoria interna y externa.
OPORTUNIDADES.
 Bayer produce medicamentos especializados con una alta diversificación de

mercados o segmentos. Es decir su mercado meta es amplio cualquier
persona puede utilizar sus productos.
 La investigación y desarrollo es constante, se necesita de una amplia
investigación para estar a la orden del día con las necesidades de los
clientes.
AMENEZAS.
 La incursión de nuevos laboratorios con alta calidad, que pueden ofrecer

medicamentos a menores costos, es decir la competencia, lo que puede
reducir las ventas de Bayer.
 La apertura del mercado y promoción de medicamentos genéricos, es
amenaza debido a que los costos son muchos menores en relación a los
productos que Bayer ofrece.
 La regulación del Estado puede afectar la fabricación de los productos y la
venta en diferentes zonas del país.
 No todos están a favor de utilizar medicamentos de fábrica y prefieren
medicina natural.
 Debido al precio de sus productos algunas personas buscan productos
sustitutos o a menor precio.
1.3.4 Resultados del análisis cualitativo: Factores claves del éxito.
Laboratorios Bayer busca formar una gran compañía de medicamentos con

atención especializada, innovación, desarrollo e investigación, y orientada hacia el
paciente.
La innovación por parte Bayer de El Salvador, ha sido un factor determinante en el

éxito obtenido en nuestro país. La investigación y desarrollo de nuevos productos
sigue siendo la base del crecimiento actual y futuro al que le ha aportado Bayer.
El éxito la empresa se basa en la excelencia en investigación y desarrollo. El

conocimiento y las habilidades de los empleados es el recurso más valioso en ese
esfuerzo. Desarrollan nuevas moléculas y tecnologías especializadas en
investigación en los campos de la medicina y la agricultura moderna, al mismo
tiempo la continua inversión en proyectos de investigación y desarrollo.
Las asociaciones son parte integral de la estrategia de innovación. Se trabaja con
una red de alianzas, institutos académicos, industria, proveedores y otros socios. La
red de innovación abierta abarca todas las partes de la empresa a lo largo de la
cadena de valor.
La práctica diaria de los valores LIFE (Liderazgo, Integridad, Flexibilidad y

Excelencia) en cada una de las acciones que realizan , así como el compromiso de
sus colaboradores, garantizan la continuidad de las buenas relaciones alcanzadas
hasta hoy con la sociedad.
Una empresa innovadora es aquella que mejora su modelo de negocios y realiza

grandes cambios desde lo interno para volverse más productiva y eficiente y con
ello, posicionarse entre las empresas preferidas de los clientes sin dar lugar a
competidores.
Laboratorios Bayer busca formar una gran compañía de medicamentos con

atención especializada, innovación, desarrollo e investigación, y orientada hacia el
paciente.
La innovación por parte Bayer de El Salvador, ha sido un factor determinante en el

éxito obtenido en nuestro país. La investigación y desarrollo de nuevos productos
sigue siendo la base del crecimiento actual y futuro al que le ha aportado Bayer.
El éxito la empresa se basa en la excelencia en investigación y desarrollo. El

conocimiento y las habilidades de los empleados es el recurso más valioso en ese
esfuerzo. Desarrollan nuevas moléculas y tecnologías especializadas en
investigación en los campos de la medicina y la agricultura moderna, al mismo
tiempo la continua inversión en proyectos de investigación y desarrollo.
Las asociaciones son parte integral de la estrategia de innovación. Se trabaja con

una red de alianzas, institutos académicos, industria, proveedores y otros socios.
La red de innovación abierta abarca todas las partes de la empresa a lo largo de la
cadena de valor.
La práctica diaria de los valores LIFE (Liderazgo, Integridad, Flexibilidad y
Excelencia) en cada una de las acciones que realizan , así como el compromiso de
sus colaboradores, garantizan la continuidad de las buenas relaciones alcanzadas
hasta hoy con la sociedad.
Una empresa innovadora es aquella que mejora su modelo de negocios y realiza

grandes cambios desde lo interno para volverse más productiva y eficiente y con
ello, posicionarse entre las empresas preferidas de los clientes sin dar lugar a
competidores.
2. Análisis Cuantitativo.
2.1 Reestructuración y reexpresión de los estados financieros.
2.1.1 Estados financieros originales resumidos.
CORPORACION BONIMA, S.A DE C.V
BALANCES GENERALES COMPARATIVOS
Al 31 de Diciembre de 2016, 2015,2014,2013 y 2015
(Expresado en Dolares de los Estados Unidos de America)
NOTA 2012 2013 2014 2015 2016

ACTIVOS
Activo corriente 2.5,3
Efectivo y equivalente $ 4883,581.00 $ 1153,649.00 $ 688,182.00 $ 2164,125.00 $ 2269,500.00
Cuentas por cobrar comerciales y otras cuentas por cobrar 2.6,4 $ 2208,111.00 $ 4013,914.00 $ 4450,356.00 $ 5372,669.00 $ 6483,370.00
Cuentas por cobrar partes relacionadas 2.6,2.9,10 $ 3677,080.00 $ 2980,007.00 $ 3489,165.00 $ 3127,316.00 $ 2654,657.00
Inventarios 2.7,5 $ 7356,427.00 $ 8604,342.00 $ 9418,640.00 $ 9966,395.00 $ 10169,635.00
Gastos pagados por anticipado $ 47,709.00 $ 54,074.00 $ 50,553.00 $ 45,103.00 $ 48,586.00
Total de activo corriente $ 18172,908.00 $ 16805,986.00 $ 18096,896.00 $ 20675,608.00 $ 21625,748.00
Activo no corriente
Activo por impuesto sobre la renta diferido 2.3,9 $ 730,440.00 $ 585,085.00 $ 670,505.00 $ 612,736.00 $ 726,911.00
Propiedad planta y equipo neto 2.8,2.9,6 $ 7279,029.00 $ 6618,175.00 $ 5852,287.00 $ 5528,336.00 $ 5700,275.00
Total de activo no corriente $ 8009,469.00 $ 7203,260.00 $ 6522,792.00 $ 6141,072.00 $ 6427,186.00
Total de activos $ 26182,377.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $ 28052,934.00
PASIVO Y PATRIMONIO
Pasivo corriente
Cuentas por pagar comerciales y otras cuentas por pagar 2.10,7 $ 1583,344.00 $ 1348,631.00 $ 1335,057.00 $ 1607,216.00 $ 1218,250.00
Cuentas por pagar a partes relacionadas 2.10,10 $ 4302,470.00 $ 283,056.00 $ 347,682.00 $ 344,738.00 $ 288,616.00
Obligaciones por beneficios a empleados a corto plazo 2.12,8 $ 349,596.00 $ 445,188.00 $ 455,733.00 $ 458,191.00 $ 615,296.00
Impuesto sobre la renta por pagar corriente 9 - $ 969,263.00 $ 526,295.00 $ 720,893.00 $ 786,848.00
Total de pasivo corriente $ 6235,410.00 $ 3046,138.00 $ 2664,767.00 $ 3131,038.00 $ 2909,010.00
Pasivo no corriente
Obligaciones por planes de beneficios definidos 2.12,8 $ 2084,759.00 $ 2730,451.00 $ 2574,396.00 $ 2368,304.00 $ 2595,630.00
Pasivo por impuesto sobre la renta diferido $ 421,378.00 $ - $ - $ - $ -
Total de pasivo no corriente $ 2506,137.00 $ 2730,451.00 $ 2574,396.00 $ 2368,304.00 $ 2595,630.00
Total pasivo $ 8741,547.00 $ 5776,589.00 $ 5239,163.00 $ 5499,342.00 $ 5504,640.00
Patrimonio:
Capital accionario 2.14,11 $ 13715,000.00 $ 13715,000.00 $ 13715,000.00 $ 13715,000.00 $ 13715,000.00
Reserva legal $ 3785,123.00 $ 3785,123.00 $ 3785,123.00 $ 3785,123.00 $ 3785,123.00
Ganancias (perdidas) actuariales 2.12 $ (721,206.00) $ (1175,442.00) $ (713,513.00) $ (394,513.00) $ (351,522.00)
Resultados acumulados 2.14 $ 661,913.00 $ 1907,976.00 $ 2593,915.00 $ 4211,728.00 $ 5399,693.00
Total patromonio $ 17440,830.00 $ 18232,657.00 $ 19380,525.00 $ 21317,338.00 $ 22548,294.00
Total de pasivo y patrimonio $ 26182,377.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $ 28052,934.00
CORPORACION BONIMA, S.A DE C.V
ESTADO DE RESULTADOS COMPARATIVOS
Por los años que terminaron al 31 de diciembre de 2016, 2015,2014,2013 y 2012
(Expresado en Dolares de los Estados Unidos de America)
NOTA 2012 2013 2014 2015 2016

Ingresos 2.2 $ 20303,576.00 $ 21135,575.00 $ 21789,451.00 $ 24337,858.00 $ 23483,751.00
Costo de ventas 2.7 $ 16386,303.00 $ 16604,545.00 $ 17655,236.00 $ 18749,609.00 $ 18184,288.00
Utilidad bruta $ 3917,273.00 $ 4531,030.00 $ 4134,215.00 $ 5588,249.00 $ 5299,463.00
Gastos de venta $ 2456,722.00 $ 2245,734.00 $ 2211,572.00 $ 2336,170.00 $ 2576,056.00
Gastos de administracion $ 362,245.00 $ 261,539.00 $ 272,898.00 $ 296,863.00 $ 248,944.00
Total de gastos de operación $ 2818,967.00 $ 2507,273.00 $ 2484,470.00 $ 2633,033.00 $ 2825,000.00
Utilidad (perdida) de operacion $ 1098,306.00 $ 2023,757.00 $ 1649,745.00 $ 2955,216.00 $ 2474,463.00
Costos financieros $ 214,375.00 $ 174,200.00 $ 196,207.00 $ 239,453.00 $ 224,243.00
Otros ingresos (gastos) netos $ 98,256.00 $ 89,746.00 $ 17,923.00 $ 87,671.00 $ 21,813.00
Total de otros ingresos y gastos $ 116,119.00 $ 84,454.00 $ 178,284.00 $ 151,782.00 $ 202,430.00
Utilidad (perdida) antes de impuestos $ 982,187.00 $ 1939,303.00 $ 1471,461.00 $ 2803,434.00 $ 2272,033.00
Gastos por impuesto sobre la renta 2.3;9 $ 431,182.00 $ 693,240.00 $ 785,522.00 $ 1168,578.00 $ 958,878.00
Impuesto a la contribucion especial $ - $ - $ - $ 17,043.00 $ 125,190.00
Resultado del periodo $ 551,005.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
2.1.2 Estados financieros reestructurados.
Estado de Resultados 2012 2013 2014 2015 2016

Ventas Netas $ 20303,576.00 $ 21135,575.00 $ 21789,451.00 $ 24337,858.00 $ 23483,751.00
- Costo de Ventas $ 16386,303.00 $ 16604,545.00 $ 17655,236.00 $ 18749,609.00 $ 18184,288.00
Utilidad Bruta $ 3917,273.00 $ 4531,030.00 $ 4134,215.00 $ 5588,249.00 $ 5299,463.00
- Gastos de Administración monetarios $ 127,027.92 $ 72,225.31 $ 69,786.28 $ 127,234.92 $ 133,417.77
- Gastos de Venta monetarios $ 861,495.08 $ 620,170.69 $ 565,549.72 $ 1001,278.08 $ 1380,598.23
- Partidas no monetarias $ 1830,444.00 $ 1814,877.00 $ 1849,134.00 $ 1504,520.00 $ 1310,984.00
- Depreciación $ 1535,564.00 $ 1546,642.00 $ 1607,958.00 $ 1148,489.00 $ 1139,297.00
- Otras partidas no monetarias $ 168,658.00 $ 165,182.00 $ 207,182.00 $ 174,840.00 $ 158,260.00
- Reserva para cuentas incobrables $ - $ 24,148.00 $ 33,994.00 $ 4,186.00 $ 13,427.00
- Obsolescencia de inventarios $ 126,222.00 $ 78,905.00 $ - $ 177,005.00 $ -
Gastos de Operación $ 2818,967.00 $ 2507,273.00 $ 2484,470.00 $ 2633,033.00 $ 2825,000.00
Utilidad de Operación $ 1098,306.00 $ 2023,757.00 $ 1649,745.00 $ 2955,216.00 $ 2474,463.00
+Otros ingresos $ 98,256.00 $ 89,746.00 $ 17,923.00 $ 87,671.00 $ 21,813.00
-Otros gastos $ - $ - $ - $ - $ -
Utilidad antes de Intereses e Impuestos [EBIT] $ 1196,562.00 $ 2113,503.00 $ 1667,668.00 $ 3042,887.00 $ 2496,276.00
-Gastos Financieros $ 214,375.00 $ 174,200.00 $ 196,207.00 $ 239,453.00 $ 224,243.00
Utilidad antes de Impuesto (Base Imponible ISR) $ 982,187.00 $ 1939,303.00 $ 1471,461.00 $ 2803,434.00 $ 2272,033.00
Impuestos $ 431,182.00 $ 693,240.00 $ 785,522.00 $ 1185,621.00 $ 1084,068.00
Impuestos diferidos $ - $ - $ - $ - $ -
Partidas extraordinarias $ - $ - $ - $ - $ -
Utilidad Neta $ 551,005.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
-Dividendos Preferentes $ - $ - $ - $ - $ -
Utilidades Disponibles para los Accionistas (UDA) $ 551,005.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
-Dividendos Comunes $ (910,475.00) $ - $ - $ - $ -
Incremento en las Utilidades Retenidas $ 1461,480.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
Acciones en Circulación 13715000 13715000 13715000 13715000 13715000
Precio de las Acciones Comunes (Valor de mercado) $ 1.00 $ 1.00 $ 1.00 $ 1.00 $ 1.00
Dividendos por Acción $ (0.066) $ - $ - $ - $ -
Balance General 2012 2013 2014 2015 2016
Efectivo y Equivalentes de efectivo $ 4883,581.00 $ 1153,649.00 $ 688,182.00 $ 2164,125.00 $ 2269,500.00
Instrumentos Financieros $ - $ - $ - $ - $ -
Deudores comerciales $ 5885,635.00 $ 6993,954.00 $ 7939,521.00 $ 8504,172.00 $ 9151,454.00
-Estimación por Cuentas Incobrables 2011 $ 444.00 $ 33.00 $ - $ 4,187.00 $ 13,427.00
Inventarios $ 7832,256.00 $ 7675,500.00 $ 9002,320.00 $ 9584,913.00 $ 10309,673.00 $ 10388,946.00
Materias Primas
Productos en proceso
Productos terminados $ 7675,500.00 $ 9002,320.00 $ 9584,913.00 $ 10309,673.00 $ 10388,946.00
Pedidos en Tránsito
-Estimación por obsolescencia de Inventarios $ 319,073.00 $ 397,978.00 $ 166,273.00 $ 343,278.00 $ 219,311.00
Otros Activos Corrientes $ 47,709.00 $ 54,074.00 $ 50,555.00 $ 45,103.00 $ 48,586.00
- Deudores no comerciales $ 47,709.00 $ 54,074.00 $ 50,555.00 $ 45,103.00 $ 48,586.00
-Inventario no comercial
-Otros
-Otros
Activo Corriente $ 18172,908.00 $ 16805,986.00 $ 18096,898.00 $ 20675,608.00 $ 21625,748.00
Inversiones Financieras
Deudores comerciales a LP
Inversiones en propiedades y planta $ 10919,703.00 $ 11004,500.00 $ 11127,714.00 $ 10867,322.00 $ 11648,494.00
Terrenos $ 10751,817.00 $ 10836,614.00 $ 10959,828.00 $ 10699,436.00 $ 11480,608.00
Edificios $ 167,886.00 $ 167,886.00 $ 167,886.00 $ 167,886.00 $ 167,886.00
Construcciones en proceso
Inversiones en bienes muebles $ 19784,736.00 $ 20388,742.00 $ 20749,010.00 $ 21703,138.00 $ 21638,657.00
Mobiliario y equipo $ 11553,929.00 $ 11879,728.00 $ 12239,996.00 $ 13199,470.00 $ 13315,620.00
Vehículos $ 115,664.00 $ 290,992.00 $ 290,992.00 $ 285,646.00 $ 285,646.00
Maquinarias $ 8115,143.00 $ 8218,022.00 $ 8218,022.00 $ 8218,022.00 $ 8037,391.00
- Depreciación acumulada de edificios y bienes muebles $ 24856,732.00 $ 26153,856.00 $ 27393,824.00 $ 28431,542.00 $ 28973,084.00
Inversión en activos intangibles $ - $ - $ - $ - $ -
No amortizables (Marcas, licencias, patentes, franquicias, permisos, etc.)
Amortizables (Softw are)
- Amortización de activos intangibles
Otros Activos no Corrientes $ 1740,384.00 $ 1963,874.00 $ 2039,890.00 $ 2002,154.00 $ 2113,119.00
- Depósitos en garantía
-Otros $ 1740,384.00 $ 1963,874.00 $ 2039,890.00 $ 2002,154.00 $ 2113,119.00
-Otros
Activo no Corriente $ 7588,091.00 $ 7203,260.00 $ 6522,790.00 $ 6141,072.00 $ 6427,186.00
Activos Totales $ 25760,999.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $ 28052,934.00
Acreedores comerciales $ 5667,718.00 $ 1220,829.00 $ 1287,869.00 $ 1594,257.00 $ 1163,176.00
Préstamos Bancarios a CP $ 349,596.00 $ 445,188.00 $ 455,733.00 $ 458,191.00 $ 615,296.00
Retenciones (Legales y personales)
Provisiones (Definición NIIF)
Otros Pasivos Corrientes $ 218,096.00 $ 1380,121.00 $ 921,165.00 $ 1078,590.00 $ 1130,538.00
-Acreedores no comerciales $ 218,096.00 $ 1380,121.00 $ 921,165.00 $ 1078,590.00 $ 1130,538.00
-Dividendos por pagar
-Otros pasivos por pagar
Pasivo Corriente $ 6235,410.00 $ 3046,138.00 $ 2664,767.00 $ 3131,038.00 $ 2909,010.00
Acreedores comerciales a LP $ - $ - $ - $ - $ -
Préstamos Bancarios a LP
Otros Pasivos no Corrientes $ 2084,759.00 $ 2730,451.00 $ 2574,396.00 $ 2368,304.00 $ 2595,630.00
-Pasivo de impuesto sobre la Renta diferido
-Otras obligaciones a LP $ 2084,759.00 $ 2730,451.00 $ 2574,396.00 $ 2368,304.00 $ 2595,630.00
-Beneficios a empleados
Pasivo no Corriente $ 2084,759.00 $ 2730,451.00 $ 2574,396.00 $ 2368,304.00 $ 2595,630.00
Pasivos Totales $ 8320,169.00 $ 5776,589.00 $ 5239,163.00 $ 5499,342.00 $ 5504,640.00
Capital Social $ 13715,000.00 $ 13715,000.00 $ 13715,000.00 $ 13715,000.00 $ 13715,000.00
Reservas de capital $ 3785,123.00 $ 3785,123.00 $ 3785,123.00 $ 3785,123.00 $ 3785,123.00
Superávits/Déficits $ (721,206.00) $ (1175,442.00) $ (713,513.00) $ (394,513.00) $ (351,522.00)
Utilidades Retenidas $ 110,908.00 $ 661,913.00 $ 1907,976.00 $ 2593,915.00 $ 4211,728.00
Utilidad del Ejercicio $ 551,005.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
Patrimonio $ 17440,830.00 $ 18232,657.00 $ 19380,525.00 $ 21317,338.00 $ 22548,294.00
Pasivo y Patrimonio $ 25760,999.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $ 28052,934.00
2.1.3 Informe de inconsistencias.
 Balance general:
Se realizó un ajuste en las cuentas del balance general a la hora de realizar la re-
expresión de dicho estado financiero antes mencionado, ya que en el Balance
general anual se presentan cifras monetarias que no coinciden por montos
relativamente muy bajos, con las cifras monetarias que presenta el Balance general
comparativo, es así que se tomó la decisión por fines académicos utilizar los montos
netos del balance comparativo.
 Capital social:
El capital social suscrito y pagado en el período en estudio (2012 – 2016) está
representado por 13, 715,000 acciones comunes y nominativas de $1 cada una, en
los años de 2012 al 2013 y en los años 2014, 2015 y 2016 cambio el valor de cada
una ascendiendo a $1.41, $1.55 y $1.64 respectivamente. En el año 2014 al
momento de dictaminar el nuevo valor de cada una de las acciones comunes y
nominativas, se hace una mención referente al valor de las acciones en el año 2013
que según eran $1.33, pero para fines académicos se tomó la decisión de que en el
período primeramente mencionado todas las acciones comunes y nominativas
tendrían un valor de $1 cada una.
 Estado de resultados:
Al igual que las cuentas de balance general, también se realizó un ajuste en las
cuentas pero en el área del estado de resultados y del mismo modo que a la hora
de realizar la re-expresión de las cuentas de dicho estado financiero, el contenido
anual del estado de resultados se presentaban cifras monetarias que no coinciden
por montos relativamente muy bajos, con las cifras monetarias que presentaba el
estado de resultados comparativo, es así que también se tomó la decisión por fines
de académicos utilizar los montos netos del estado de resultados comparativo.
 Transición a la NIIF para PYMES.
Los estados financieros de la compañía por el año terminado al 31 de diciembre de
2013 fueron los primeros estados financieros preparados bajo las políticas
contables que cumplen con la definición de NIFF para PYMES, aplicando todas las
excepciones obligatorias y ninguna excepción opcional, ya que no es necesario.
Antes el marco normativo que se utilizaba en la compañía eran las NIIF en su
versión completa.
La fecha de transición se realizó el 01 de enero de 2012, el cual en la misma fecha

se preparó el balance de apertura de la compañía.
2.2 Análisis e interpretación de Estados Financieros.

2.2.1 Área de liquidez y solvencia.
Cuentas que intervienen:

Cuentas a analizar del área 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Efectivo y Equivalentes de efectivo $ 4,883,581.00 $ 1,153,649.00 $ 688,182.00 $ 2,164,125.00 $ 2,269,500.00
Activo Corriente $ 18,172,908.00 $ 16,805,986.00 $ 18,096,898.00 $ 20,675,608.00 $ 21,625,748.00
Inventarios $ 7,832,256.00 $ 7,675,500.00 $ 9,002,320.00 $ 9,584,913.00 $ 10,309,673.00 $ 10,388,946.00
- Estimación por obsolescencia de Inventarios $ 319,073.00 $ 397,978.00 $ 166,273.00 $ 343,278.00 $ 219,311.00
Activos líquidos $ 10,768,772.00 $ 8,147,570.00 $ 8,627,703.00 $ 10,664,110.00 $ 11,407,527.00
Pasivo Corriente $ 6,235,410.00 $ 3,046,138.00 $ 2,664,767.00 $ 3,131,038.00 $ 2,909,010.00
- Costo de Ventas $ 16,386,303.00 $ 16,604,545.00 $ 17,655,236.00 $ 18,749,609.00 $ 18,184,288.00
- Gastos de Venta monetarios $ 861,495.08 $ 620,170.69 $ 565,549.72 $ 1,001,278.08 $ 1,380,598.23
Egresos monetarios $ 17,374,826.00 $ 17,296,941.00 $ 18,290,572.00 $ 19,878,122.00 $ 19,698,304.00
2.2.1.1 Método de razones financieras aplicado al área de liquidez y solvencia.

1. Método de razones financieras 2011 2012 2013 2014 2015 2016
ANALISIS DE LIQUIDEZ Y SOLVENCIA Tendencia
RS=AC/ PC $ 2.91 $ 5.52 $ 6.79 $ 6.60 $ 7.43
RL=(Activos liquidos)/PC $ 1.73 $ 2.67 $ 3.24 $ 3.41 $ 3.92
RLI=: Efectivo y Equivalentes/PC $ 0.78 $ 0.38 $ 0.26 $ 0.69 $ 0.78
ANALISIS DE LA CAPACIDAD DE ACTIVOS LÍQUIDOS PARA CUBRIR EGRESOS MONETARIOS
RCEM=(Activos liquidos)/((CV+GOM)/365) 226 172 172 196 211
ANALISIS DE CAPITAL DE TRABAJO NETO
CTN =AC- PC $ 11,937,498.00 $ 13,759,848.00 $ 15,432,131.00 $ 17,544,570.00 $ 18,716,738.00
FM=(PsnoC+ Pt) - AnoC $ 11,937,498.00 $ 13,759,848.00 $ 15,432,131.00 $ 17,544,570.00 $ 18,716,738.00
El análisis referente al área de liquidez y solvencia bajo el método de razones
financieras de Bayer para los años 2012 a 2016 nos muestra que en el año 2012 la
empresa contaba $2.91 por cada dólar de deuda a corto plazo, lo que mantuvo un
alza en los siguientes años llegando a tener en el año 2016 $7.43 por cada dólar.
Aunque este resultado es favorable para Bayer, se debe de tomar en consideración
que el efectivo ha disminuido en los últimos años, los deudores comerciales han
aumentado al igual que el inventario y esto es de suma importancia porque se está
teniendo inventario ocioso y con poca rentabilidad para la empresa.
La empresa presenta liquidez ya que sus activos líquidos pueden responder a sus
obligaciones a corto plazo con $1.73 en el año 2011 y con $3.92 en el año 2016
esto se debe a que sus obligaciones a corto plazo disminuyeron y sus activos
líquidos presentaron aumento, Aunque la empresa no podría responder
inmediatamente a sus obligaciones a corto plazo ya que su liquidez inmediata tiende
a la baja hasta el año 2015 consecuencia de la disminución en su efectivo, se
recupera en el año 2016 teniendo por cada dólar de deuda $0.78 debido a una baja
en sus pasivos a corto plazo.
La empresa puede llegar a sobrevivir hasta 196 días en promedio sin ningún tipo de
ingresos algo muy positivo ya que la empresa se encuentra en un nivel óptimo ya
que su cobertura de egresos monetarios presento un alza, luego disminuyo pero se
volvió a recuperar en el año 2016; Bayer tiene un buen capital de trabajo en el año
2012 $11,937,498.00 llegando a tener en el 2016 $18,716,738.00 con un aumento
en los 5 años de $ 6,779,240.00 en total.
2.2.1.2 Método de variaciones aplicado al área de liquidez y solvencia.
2 Método de variaciones 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Inventarios $ 7,832,256.00 $ 7,675,500.00 $ 9,002,320.00 $ 9,584,913.00 $ 10,309,673.00 $ 10,388,946.00
- Costo de Ventas $ 16,386,303.00 $ 16,604,545.00 $ 17,655,236.00 $ 18,749,609.00 $ 18,184,288.00

Variaciones en valores absolutos Variaciones en valores relativos Variaciones en valores abs

2.1 Método de variaciones [$] 2010
2013- 2012 2014-2011 2012 2016- 20152013 2013- 2012
2013 2015- 2014 2014 2014- 201320152015- 2014
2012- 2011 2013- 2012 2014- 20
2016- 2015
Efectivo y Equivalentes de efectivo $ (3,729,932.00) $$ (465,467.00)
4,883,581.00$ 1,475,943.00
$ 1,153,649.00 $
$ 105,375.00 688,182.00- 76.38%
$ 2,164,125.00 $ 2,269,500.00
- 40.35% $ (3,729,932.00)
214.47% $ (465,467.00) $ 1,475,943
4.87%
Activo Corriente $ (1,366,922.00) $ $ 1,290,912.00

18,172,908.00$ $ 16,805,986.00
2,578,710.00 $ 18,096,898.00 - 7.52%
$ 950,140.00 $ 20,675,608.007.68%
$ 21,625,748.00
14.25%$ (1,366,922.00) $ 1,290,912.00 $ 2,578,710
4.60%
Inventarios $ 7,832,256.00 $ 7,675,500.00 $ 9,002,320.00 $ 9,584,913.00 $ 10,309,673.00 $ 10,388,946.00
Activos líquidos $ (2,621,202.00) $ $ 480,133.00

10,768,772.00$ 2,036,407.00
$ 8,147,570.00 $ 8,627,703.00- 24.34%
$ 743,417.00 $ 10,664,110.005.89%
$ 11,407,527.00
23.60%$ (2,621,202.00) $ 480,133.00 $ 2,036,407
6.97%
Pasivo Corriente $ (3,189,272.00) $$ (381,371.00)

6,235,410.00$ $466,271.00
3,046,138.00 $ 2,664,767.00 - 51$.15% 3,131,038.00- 12.52%
$ (222,028.00) $ 2,909,010.00
17.50%$ (3,189,272.00) $ (381,371.00) $
- 7.09% 466,27
- Costo de Ventas $ 16,386,303.00 $ 16,604,545.00 $ 17,655,236.00 $ 18,749,609.00 $ 18,184,288.00

Egresos monetarios $ (77,885.00) $
$ 993,631.00
17,374,826.00$ 1,587,550.00
$ 17,296,941.00 $ 18,290,572.00 $ 19,878,122.00 $ 19,698,304.00 $
$ (179,818.00) (77,885.00) $ 993,631.00 $ 1,587,550
- 0.45% 5.74% 8.68% - 0.90%
Bajo este método presentamos las variaciones en valores absolutos y valores

relativos de las cuentas analizadas en el área de liquidez y solvencia, en los cuales
nos damos cuenta que dichas cuentas han tenido variaciones negativas como
positivas de un año respecto al siguiente. La cuenta efectivo y equivalentes muestra
resultados negativos en el año 2013 respecto al 2012 y en el año 2014 respecto del
2013 esto debió a que disminuyo el efectivo en estos años, luego debido a un alza
sorprendente en el año 2015 se obtuvieron resultados positivos en los siguientes
periodos; los egresos monetarios nos muestran un alza esto debido a un alza en el
costo de ventas algo sumamente importante que analizar porque se está
produciendo más cada año y los inventarios siguen siendo mayor esto indica que
sus inventarios están teniendo poca rentabilidad.
Otra cuenta que es muy importante analizar y con resultados positivos es la de

pasivo corriente, las deudas a corto plazo han disminuido de un año respecto al
siguiente desde el 2012 hasta el 2016 ya que la empresa paga sus deudas a sus
proveedores a tiempo.
2.2.1.3 Método de año base aplicado al área de liquidez y solvencia.

3. Método de año base [%] 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Inventarios $ 8,077,040.00 $ 7,675,500.00 $ 9,002,320.00 $ 9,584,913.00 $ 10,309,673.00 $ 10,388,946.00
- Costo de Ventas $ 16,386,303.00 $ 16,604,545.00 $ 17,655,236.00 $ 18,749,609.00 $ 18,184,288.00

Var iaciones sobr e año base en val or es r el ativos Varia

3. Método de año base [%] 2012
2010 2013
2011 2014
2012 2015
2013 2016
2014 2015 2011
Efectivo y Equivalentes de efectivo 100% $ 23.62%
4,883,581.00 $ 14.09%
1,153,649.00 $ 44.31%
688,182.00 $ 46.47%
2,164,125.00 $ 2,269,500.00 100%
Activo Corriente 100% $ 92.48%

18,172,908.00 $ 99.58%
16,805,986.00 $ 113.77%
18,096,898.00 $ 119.00%
20,675,608.00 $ 21,625,748.00 100%
Inventarios $ 8,077,040.00 $ 7,675,500.00 $ 9,002,320.00 $ 9,584,913.00 $ 10,309,673.00 $ 10,388,946.00
Activos líquidos 100% $ 75.66%

10,768,772.00 $ 80.12%
8,147,570.00 $ 99.03%
8,627,703.00 $ 105.93%
10,664,110.00 $ 11,407,527.00 100%
Pasivo Corriente 100% $ 48.85%

6,235,410.00 $ 42.74%
3,046,138.00 $ 50.21%
2,664,767.00 $ 46.65%
3,131,038.00 $ 2,909,010.00 100%
- Costo de Ventas $ 16,386,303.00 $ 16,604,545.00 $ 17,655,236.00 $ 18,749,609.00 $ 18,184,288.00

Egresos monetarios 100% $ 99.55%
17,374,826.00 $ 105.27%
17,296,941.00 $ 114.41%
18,290,572.00 $ 113.37%
19,878,122.00 $ 19,698,304.00 100%
Con este método de año base aplicado al área de liquidez y solvencia analizaremos
que tanto ha sido nuestro crecimiento comparando con nuestro año base los
siguientes años posteriores a este para ver en términos porcentuales en qué medida
hemos crecido o si hemos tenido resultados desfavorables.
Para analizar los resultados de Bayer tomaremos como base el año 2012, se puede
decir que se tienen resultados positivos como negativos; la cuenta efectivo y
equivalentes presenta resultados negativos en todos los años ya que desde el año
2012 solo hubo disminuciones en el efectivo y se puede concluir que esto se debe
a que los egresos monetarios aumentaron y esos resultados tampoco son
favorables para la empresa, lo que sí es favorable es que sus pasivos corrientes
presentan una disminución en los años posteriores al año base.
2.2.1.4 Método de base común aplicado al área de liquidez y solvencia.

4. Método de base común [%] 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Inventarios $ 8,077,040.00 $ 7,675,500.00 $ 9,002,320.00 $ 9,584,913.00 $ 10,309,673.00 $ 10,388,946.00
Activos Totales $ 25,760,999.00 $ 24 ,009,24 6.00 $ 24 ,619,688.00 $ 26,816,680.00 $ 28,052,934 .00

Pasivo y Patrimonio $ 25,760,999.00 $ 24 ,009,24 6.00 $ 24 ,619,688.00 $ 26,816,680.00 $ 28,052,934 .00
Ventas Netas $ 20,303,576.00 $ 21,135,575.00 $ 21,789,4 51.00 $ 24 ,337,858.00 $ 23,4 83,751.00

- Costo de Ventas $ 16,386,303.00 $ 16,604,545.00 $ 17,655,236.00 $ 18,749,609.00 $ 18,184,288.00
- Gastos de Administración monetar ios $ 127,027.92 $ 72,225.31 $ 69,786.28 $ 127,234.92 $ 133,417.77
- Gastos de Venta monetar ios $ 861,495.08 $ 620,170.69 $ 565,549.72 $ 1,001,278.08 $ 1,380,598.23
En este método analizaremos que porcentaje corresponde a cada cuenta analizada

en el área de liquidez y solvencia respecto de los elementos de los estados
financieros. Se puede observar que la empresa presenta costos elevados respecto
de las ventas en cada año, en año 2013 al 2016 los porcentajes de costo respecto
a ventas es de 78.56% a 77.43% teniendo en los años posteriores al 2013 una leve
disminución en dichos costos y una pequeña alza en las ventas. Lo que es de suma
importancia analizar y que también involucra los costos, es que los egresos
monetarios representan un alto porcentaje de las ventas netas, dando como
resultado un porcentaje muy bajo de utilidades considerando el nivel de las ventas.
Analizando las cuentas de activo también podemos notar que el efectivo representa
un porcentaje muy bajo respecto del total del activo y es por esta razón que se tiene
poca liquidez inmediata, también en los inventarios se puede ver que hay poca
rotación de estos y que la empresa mantiene altos porcentajes de medicamentos
dentro de sus inventarios lo que conlleva a bajos niveles de rentabilidad.
2.2.1.5 Método combinado aplicado al área de liquidez y solvencia.

5 Método combinado 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Efectivo y Equivalentes de efectivo 18.96% 4.81% 2.80% 8.07% 8.09%
Activo Corriente 70.54% 70.00% 73.51% 77.10% 77.09%

Inventarios 30% 37% 39% 38% 37%
- Estimación por obsolescencia de Inventarios 1% 2% 1% 1% 1%
Otros Activos Corrientes 0% 0% 0% 0% 0%
Activos líquidos 41.80% 33.94% 35.04% 39.77% 40.66%
Pasivo Corriente 24.20% 12.69% 10.82% 11.68% 10.37%
- Costo de Ventas 80.71% 78.56% 81.03% 77.04% 77.43%

- Gastos de Administración monetarios 0.63% 0.34% 0.32% 0.52% 0.57%
- Gastos de Venta monetarios 4.24% 2.93% 2.60% 4.11% 5.88%
Egresos monetarios 85.58% 81.84% 83.94% 81.68% 83.88%
En este método de base combinada se muestran los valores relativos que
presentan las cuentas analizas en el área de liquidez y solvencia. Los activos
corrientes de Bayer muestran un alza en cada año respecto del año base que es el
2012, presentando un aumento del 4.97% del año 2013 al 2014 y un 10.05% del
año 2012 al 2016.
Los pasivos corrientes han disminuido y teniendo este saldo acreedor al disminuir
representan carácter positivo ante la entidad, ya que es favorable para la empresa
que sus pasivos disminuyan de un año respecto al otro, ya que esto representa que
la empresa es solvente frente a terceros y que puede hacer frente a sus deudas a
corto plazo.
2.2.1.6 Gráficos del área de liquidez y solvencia.
En este grafico podemos observar la tendencia de las cuentas de activo en el

periodo analizado, se puede ver como el inventario ha aumentado en cada año al
igual que los deudores comerciales, lo contrario le sucede al efectivo que ha sufrido
una fuerte disminución en los primeros años pero se recupera un poco en el 2015.
La grafica muestra como en cada año los activos han aumentado y se han
mantenido en un nivel estable, esto también se debe a lo visto en la gráfica anterior,
que los inventarios y los deudores comerciales aumentaron y esto provocó aumento
en los activos corrientes; también se observa disminución en los pasivos corrientes
en cada año.
Analizamos las cuentas de resultado relacionadas con el área de liquidez y

solvencia, y se puede observar según los datos de la gráfica como los costos de
venta de Bayer han tenido pequeños aumentos en cada año y que además
representan un nivel alto de las ventas.
Bajo el método grafico aplicado al área de liquidez y solvencia se indica con mayor
precisión el comportamiento de solvencia y liquidez de la empresa y se puede
establecer basados en los datos que Bayer es solvente y como esta razón aumenta
cada año además se establece también que puede hacer frente a sus obligaciones
a corto plazo.
Este grafico nos muestra la tendencia del capital neto de trabajo; indica los activos
a corto plazo que la empresa posee luego de haber pagado sus obligaciones a corto
plazo, se tiene como resultado cifras positivas lo que indica que la empresa necesita
invertir lo que sobra de los activos corrientes, caso contrario fuera si la empresa
obtuviera cifras negativas indicaría que necesita financiamiento.
Basados en los datos de este grafico podemos observar los días que la empresa
podría subsistir hipotéticamente sin tener ningún tipo de ingreso cumpliendo con sus
obligaciones pero no generando ingresos, mantiene resultados casi constantes, el
2012 es el año con más días de poder subsistir, luego vemos una tendencia a la
baja, pero se recupera en el 2015 y 2016.
Este grafico nos indica las variaciones que han sufrido las cuentas analizadas en el
área de liquidez y solvencia respecto de un año con el año siguiente.
Se observa la tendencia de las principales cuentas analizadas en el área de liquidez
y solvencia respecto del año base, en este caso el año base es el 2012 y notamos
como los activos líquidos tienen una tendencia al alza al igual que los activos
corrientes, los pasivos corrientes muestran pequeñas variaciones al igual que los
egresos monetarios, pero la tendencia nos muestra que en el año 2013 como en el
2014 el efectivo disminuyo significativamente respecto del año base, luego en el
2015 se puede ver como aumenta.
En este grafico se muestra los pasivos corrientes frente a una base que son los
pasivos más el patrimonio, en su tendencia se muestra como los pasivos corrientes
han disminuido y como el pasivo más el patrimonio ha tenido poca variación en esos
cinco años.
2.2.1.7 Resultados del análisis de niveles de liquidez y solvencia.
De acuerdo con los resultados aportados por el método de razones financieras

estudiado en el área de liquidez y solvencia se puede concluir que Laboratorios
BAYER de El Salvador (corporación Bonima) es una entidad solvente y con una
buena cobertura de liquidez, esto conlleva como resultado que puede hacer frente
a sus obligaciones a corto plazo, lo que se explica por una tendencia en sus activos
corrientes al alza en cada año y sus pasivos corrientes a una tendencia a la baja en
el periodo analizado.
Esto es importante para Bayer pero se debe de tomar en consideración que la

empresa es altamente solvente porque posee una alta cantidad de activos ociosos
lo que no es de beneficio para la empresa ya que pierde rentabilidad; además la
empresa necesita inversión a corto plazo esto en base a los datos aportados por el
capital neto de trabajo.
2.2.2 Área de endeudamiento.

2.2.2.1 Método de razones financieras aplicado al área de endeudamiento.
1. Método de razones financieras 2012 2013 2014 2015 2016
ANÁLISIS DE FINANCIAMIENTO AJENO vrs. FINANCIAMIENTO PROPIO
RD = P/A $ 0.32 $ 0.24 $ 0.21 $ 0.21 $ 0.20
RA = Pt/A $ 0.68 $ 0.76 $ 0.79 $ 0.79 $ 0.80
ANALISIS DE APALANCAMIENTO EXTERNO vrs. APALANCAMIENTO INTERNO
RDPt = P/Pt $ 0.48 $ 0.32 $ 0.27 $ 0.26 $ 0.24
RPtD = Pt/P $ 2.10 $ 3.16 $ 3.70 $ 3.88 $ 4.10
ANALISIS DE CAPITLIZACÓN EXTERNA A LARGO PLAZO
RCeXcp= Ps/ Ps+P 32.30% 24.06% 21.28% 20.51% 19.62%
RCiN= Pt/ Ps+P 67.70% 75.94% 78.72% 79.49% 80.38%
RCExLP 10.68% 13.03% 11.73% 10.00% 10.32%
ANALISIS DE CAPACIDAD DE COBERTURA DE INTERESES
RCI = EBIT/ Gastos Financieros 5.58 12.13 8.50 12.71 11.13
RCEI = EBITDA/Gastos Financieros 14.12 22.55 17.92 18.99 16.98
En el cuadro se muestran las razones financieras aplicadas al área de

endeudamiento las cuales están divididas en: análisis de financiamiento ajeno
versus financiamiento propio, análisis de apalancamiento externo versus
apalancamiento interno, análisis de capitalización externa a largo plazo y análisis
de la capacidad de cobertura de intereses (razón de cobertura de intereses,
cobertura de EBITDA a intereses) todas las razones están expresadas en dólares
de EEUU de Norteamérica.
Estas razones nos permiten evaluar las necesidades de financiamiento a corto plazo
de laboratorios Bayer según los datos obtenidos se observa que tiene un capital
que en los últimos 4 años ha decrecido, en el análisis de apalancamiento VRS
apalancamiento interno nos muestra que el 2012 la razón deuda patrimonio es
mayor comparado con otros años, en razón patrimonio deuda ha presentado un
crecimiento considerable que va en aumento teniendo en 2016 $4.10.
El análisis capitalización externa a largo plazo el patrimonio ha tenido una variación

inestable y es debido a que para el 2012 la empresa le aposto más a la
Inversión extranjera y es por eso que el patrimonio se vio afectado para ese año,
igual que el activo porque en un año ha ido en aumento pero en el siguiente ha
disminuido. Entonces podemos observar que la mayoría de las cuentas han tenido
este tipo de comportamiento.
2.2.2.2 Método de variaciones aplicado al área de endeudamiento.

Variaciones en valores absolutos Variaciones en valores relativos
Método año base [%] 2013-2012 2014-2013 2015-2014 2016-2015 2012-2011 2013-2012 2014-2013 2015-2014
Activos Totales $ (1751,753.00) $ 610,442.00 $ 2196,992.00 $ 1236,254.00 -6.80% 2.54% 8.92% 4.61%
Pasivo no corriente $ 645,692.00 $ (156,055.00) $ (206,092.00) $ 227,326.00 30.97% -5.72% -8.01% 9.60%
Pasivos Totales $ (2543,580.00) $ (537,426.00) $ 260,179.00 $ 5,298.00 -30.57% -9.30% 4.97% 0.10%
Patrimonio $ 791,827.00 $ 1147,868.00 $ 1936,813.00 $ 1230,956.00 4.54% 6.30% 9.99% 5.77%
Pasivo no corriente mas patrimonio $ 1437,519.00 $ 991,813.00 $ 1730,721.00 $ 1458,282.00 7.36% 4.73% 7.88% 6.16%
Pasivo más Patrimonio $ (1751,753.00) $ 610,442.00 $ 2196,992.00 $ 1236,254.00 -6.80% 2.54% 8.92% 4.61%
Utilidad Antes de Intereses e Impuesto U.A.I.I (EBIT) $ 916,941.00 $ (445,835.00) $ 1375,219.00 $ (546,611.00) 76.63% -21.09% 82.46% -17.96%
Gastos Financieros $ 901,374.00 $ (411,578.00) $ 1030,605.00 $ (740,147.00) -18.74% 12.63% 22.04% -6.35%
EBITDA $ (40,175.00) $ 22,007.00 $ 43,246.00 $ (15,210.00) 29.78% -10.48% 29.31% -16.28%
En este cuadro nos muestra la tendencia de variaciones aplicadas al área de

endeudamiento en valores absolutos y valores relativos.
Podemos observar que cada una de las cuentas en valores relativos han
presentado disminuciones y aumentos siendo los años 2015 con respecto al año
2014 que presento solo una disminución en cuenta de pasivos no corrientes con un
monto de $(206,092.00) y el año que presento más disminuciones fue 2014 con
respecto al año 2013 en las cuentas de pasivos no corrientes, pasivos totales,
utilidad antes de intereses e impuestos y EBITDA en este año se vio disminuido su
capacidad
Las variaciones en valores relativos presentaron disminuciones y aumentos

mediante la comparación de los años 2013 respecto a 2012, 2014 respecto a 2013,
2015 respecto a 2014 y 2016 respecto a 2015 siendo los mejores años 2015
respecto a 2014 en activos totales presento un monto de 8.92%, pasivos totales
con 4.97%, patrimonio 9.99%, pasivo no corriente más patrimonio con 7.88%,
pasivo más patrimonio 8.92% utilidad antes de intereses e impuestos 82.46%
EBITDA 22.04% gastos financieros 29.31% y siendo la única disminución en
pasivos no corriente con un porcentaje de -8.01%. Y la que presento más
disminuciones en porcentajes son los años 2014 respecto a 2013.
2.2.2.3 Método de año base aplicado al área de endeudamiento.

Variaciones sobre año base en valores relativos
Método año base [%] 2012 2013 2014 2015 2016 2012 2013 2014 2015 2016
Activos Totales $ 25760,999.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $ 28052,934.00 100% 93.20% 95.57% 104.10% 108.90%
Pasivo no corriente $ 2084,759.00 $ 2730,451.00 $ 2574,396.00 $ 2368,304.00 $ 2595,630.00 100% 130.97% 123.49% 113.60% 124.51%
Pasivos Totales $ 8320,169.00 $ 5776,589.00 $ 5239,163.00 $ 5499,342.00 $ 5504,640.00 100% 69.43% 62.97% 66.10% 66.16%
Patrimonio $ 17440,830.00 $ 18232,657.00 $ 19380,525.00 $ 21317,338.00 $ 22548,294.00 100% 104.54% 111.12% 122.23% 129.28%
Pasivo no corriente mas patrimonio $ 19525,589.00 $ 20963,108.00 $ 21954,921.00 $ 23685,642.00 $ 25143,924.00 100% 107.36% 112.44% 121.31% 128.77%
Pasivo más Patrimonio $ 25760,999.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $ 28052,934.00 100% 93.20% 95.57% 104.10% 108.90%
Utilidad Antes de Intereses e Impuesto U.A.I.I (EBIT) $ 1196,562.00 $ 2113,503.00 $ 1667,668.00 $ 3042,887.00 $ 2496,276.00 100% 176.63% 139.37% 254.30% 208.62%
Gastos Financieros $ 214,375.00 $ 174,200.00 $ 196,207.00 $ 239,453.00 $ 224,243.00 100% 81.26% 91.53% 111.70% 104.60%
EBITDA $ 3027,006.00 $ 3928,380.00 $ 3516,802.00 $ 4547,407.00 $ 3807,260.00 100% 129.78% 116.18% 150.23% 125.78%
En el cuadro nos muestra la tendencia en valores relativos de las cuentas del área
de endeudamiento con respecto al primer año (2012) que en nuestro caso se ha
tomado como base y representa el 100% y los porcentajes que aparecen en rojo
son los que reflejan una tendencia negativa de las cuentas a través de los
siguientes años.
Podemos observar que cada una de la cuentas han ido en aumento con respecto al
año base es decir que han mantenido una tendencia similar pero para el pasivo
total no ha sido igual porque se han presentado menos del 100% en cada uno de
los años con los siguientes porcentajes en el año 2013 tuvo un porcentaje de
69.43%, en el 2014 tenemos 62.97%, en el 2015 tenemos 66.10% y para el 2012
obtuvo 66.16% con respecto al año base.
Los años 2014 y 2015 ambos han presentado menos del 100% ambos en las
cuentas de activos totales, pasivos totales, pasivos más patrimonio y castos
financieros y en los años 2015 y 2016 ambos disminuyeron en la cuenta de pasivos
totales siendo la única cuenta en ambos años, con un porcentaje de 66.10% para
2015 y con un porcentaje de 66.16% para 2016.
Las cuentas que han presentado un porcentaje mayor a 100% en todos los años
son las cuentas de pasivos corriente, patrimonio, pasivo no corriente más
patrimonio, utilidad antes de intereses e impuestos y EBITDA.
2.2.2.4 Método de base común aplicado al área de endeudamiento.

Base común - Balance General: ACTIVOS [Método VERTICAL]
Método base común [%] 2012 2013 2014 2015 2016 2012 2013 2014 2015 2016
Activos Totales $ 25760,999.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $28052,934.00 100% 100% 100% 100% 100%
Base común - Balance General: PASIVO + PATRIMONIO

Pasivo no corriente $ 2084,759.00 $ 2730,451.00 $ 2574,396.00 $ 2368,304.00 $ 2595,630.00 8.09% 11.37% 10.46% 8.83% 9.25%
Pasivos Totales $ 8320,169.00 $ 5776,589.00 $ 5239,163.00 $ 5499,342.00 $ 5504,640.00 32.30% 24.06% 21.28% 20.51% 19.62%
Patrimonio $ 17440,830.00 $ 18232,657.00 $ 19380,525.00 $ 21317,338.00 $22548,294.00 67.70% 75.94% 78.72% 79.49% 80.38%
Pasivo no corriente mas patrimonio $ 19525,589.00 $ 20963,108.00 $ 21954,921.00 $ 23685,642.00 $25143,924.00 75.80% 87.31% 89.18% 88.32% 89.63%
Pasivo más Patrimonio $ 25760,999.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $28052,934.00 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
Pasivo y Patrimonio $ 25760,999.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $28052,934.00 100% 100% 100% 100% 100%
Base común - Estado de Resultados [Método VERTICAL]

Ventas Netas $ 20303,576.00 $ 21135,575.00 $ 21789,451.00 $ 24337,858.00 $23483,751.00 100% 100% 100% 100% 100%
Utilidad Antes de Intereses e Impuesto U.A.I.I (EBIT) $ 1196,562.00 $ 2113,503.00 $ 1667,668.00 $ 3042,887.00 $ 2496,276.00 5.89% 10.00% 7.65% 12.50% 10.63%
Gastos Financieros $ 214,375.00 $ 174,200.00 $ 196,207.00 $ 239,453.00 $ 224,243.00 1.06% 0.82% 0.90% 0.98% 0.95%
EBITDA $ 3027,006.00 $ 3928,380.00 $ 3516,802.00 $ 4547,407.00 $ 3807,260.00 14.91% 18.59% 16.14% 18.68% 16.21%
Este cuadro nos muestra la relación de una cuenta con respecto a otra cuenta,
donde podemos observar que las cuentas del balance general de la cuenta de los
activos totales que representan el 100% de los activos y las cuentas de pasivo que
se encuentran en función del total de pasivo y patrimonio que representan el 100%.
Las cuentas de resultado se encuentran en función de las ventas netas que
representan el 100%.
Podemos observar que pasivo no corriente cada año mantiene su porcentaje para
2012 presento 8.09% y 11.37% en 2013. Patrimonio desde 2012 ha presentado un
aumento siendo muy bueno para la empresa, la cuenta pasivo no corriente más
patrimonio presento en el año 2012 75.80%, en 2013 presento 87.31%, en 2014
89.18%, en 2015 88.32% y en 2016 presento 89.63% siendo la cuenta que
representa mayor porcentaje con respecto a pasivo y patrimonio.
Las cuentas de resultado podemos ver que EBIT mantiene una tendencia en
aumento con respecto a las ventas durante los años del 2012 al 2016 luego en el
año del 2012 tiende a disminuir a 14.91% siendo el porcentaje más bajo de todos
los años y en el 2013 vuelve a aumentar, para los gastos financieros podemos ver
que en el año 2012 representaba el 1.06% con respecto a las venta y luego para el
año 2010 disminuyo en 0.82% la cual ha mantenido menos de 1.0%.
2.2.2.5 Método combinado aplicado al área de endeudamiento.

Método Combinado [%] 2012 2013 2014 2015 2016 2012 2013 2014 2015 2016
Activos Totales 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Pasivo no corriente 8.09% 11.37% 10.46% 8.83% 9.25% 100% 140.53% 129.21% 109.13% 114.33%
Pasivos Totales 32.30% 24.06% 21.28% 20.51% 19.62% 100% 74.49% 65.89% 63.49% 60.75%
Patrimonio 67.70% 75.94% 78.72% 79.49% 80.38% 100% 112.17% 116.27% 117.41% 118.72%
Pasivo no corriente mas patrimonio 75.80% 87.31% 89.18% 88.32% 89.63% 100% 115.20% 117.65% 116.53% 118.25%
Pasivo y Patrimonio 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Ventas Netas 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Utilidad Antes de Intereses e Impuesto U.A.I.I (EBIT) 5.89% 10.00% 7.65% 12.50% 10.63% 100% 169.68% 129.87% 212.15% 180.37%
Gastos Financieros 1.06% 0.82% 0.90% 0.98% 0.95% 100% 78.06% 85.28% 93.18% 90.44%
EBITDA 14.91% 18.59% 16.14% 18.68% 16.21% 100% 124.67% 108.26% 125.33% 108.74%
En el presente cuadro nos muestra las tendencias de las relaciones porcentuales
establecida en el método de base común donde se ha realizado un análisis vertical
donde relacionan las cuentas de activo con los activos totales, las cuentas de pasivo
con el total de pasivo y patrimonio y las cuentas de resultados en función de los
ventas netas también sea tomando en consideración el método de año base.
Podemos observar que el comportamiento del pasivo no corriente y los patrimonio

con respecto al total pasivo y patrimonio en al año base (2012) tienen valores arriba
de 100% los cuales se mantienen al alza todos los años, los pasivos totales se
encuentran en disminución presentando en 2012 un porcentaje de 74.49%, en 2013
con 65.89%, en 2015 con 63.49&% y en 2016 con 60.75% tiende a disminuir cada
año.
Para el EBIT podemos ver una tendencia irregular ya que en el año 2013 al 2014
disminuye pero en el año 2015 aumenta con 125.33% y en el año siguiente 2016
vuelve a disminuir; los gastos financieros se presentan solo saldos menores al
100% en el cual tenemos año 2013 con 78.05%, 2014 con 85.28%, 2015 con
93.18% y 2016 con 90.44% con respecto al año base de 2012.
2.2.2.6 Gráficos del área de endeudamiento.
El grafico nos muestra la porción de participación de terceros (acreedores y

proveedores) y la participación de los propietarios (socios y accionistas) sobre el
valor total de laboratorios Bayer; en la razón de deuda podemos identificar que el
riesgo asumido por laboratorios Bayer en 2012 presento $0.32 por cada dólar el
cual en los últimos 4 años ha decrecido teniendo en el año 2016 con $0.20 por cada
dólar siendo el menor de todos los años analizados.
En la razón autonomía en el año 2012 presento $0.68, en el año 2013 presento

$0.76, en el año 2014 presento $0.79 siendo igual cantidad para el año 2015 y para
el año 2016 creció con $0.80 lo que podemos decir que ha aumentado cada año
permitiendo así tener mayor dinero líquido.
En el grafico comparamos el financiamiento de terceros versus el financiamiento

propio a través de las razón de apalancamiento externo (deuda patrimonio) versus
apalancamiento interno para identificar sobre quien recae el mayor riesgo; para el
año 2012 tenemos $0.48 de aporte delos proveedores o acreedores por cada dólar
que aportan los propietarios o accionistas ha sido el año en que se ha aportado más
con respecto a los demás años, para el año 2013 tenemos un aporte de $0.32 , para
el año 2014 tenemos un aporte de $0.27, para el año 2015 tenemos un aporte de
$0.26 y para el año 2016 presento $0.24 ha sido el año en el que se ha aportado
menos con respecto a los demás años
En la razón de apalancamiento interno(patrimonio deuda) mide cuanto han aportado

los propietarios por cada dólar del financiamiento de terceros para el año 2012
tenemos que los propietarios han aportado $2.10 por cada dólar de financiamiento
de terceros año en que los propietarios han aportado menos, en el año 2013 los
propietarios han aportado con $3.16, en el año 2014 los propietarios han aportado
$3.70, en el año 2015 aportaron $3.88 y para el año 2016 los propietarios han
aportado $4.10 siendo el año con mayor aportación de los propietarios.
El grafico nos muestra la relación entre capitalización externa, capitalización interna

y capitalización a largo plazo. En razón de capitalización externa el año que
represento menor porcentaje fue el año 2016 con 19.62% y el año con mayor
capitalización externa fue 2012 con 32.30% el cual ha disminuido desde el año
2014.
En la razón de capitalización interna desde 2014 ha aumentado su porcentaje de

participación presentando así para el año 2014 con 67.70% aumentando cada año
Para 2016 se presentó un porcentaje de 80.38% siendo el mayor de todos los años
desde 2014 a 2016.
En razón capitalización a largo plazo la tendencia se ha mantenido siendo el mayor

año 2013 con un porcentaje de 13.03% y el menor año registrado el año 2015 con
un porcentaje de 10.00% de capitalización a largo plazo.
El grafico nos muestra la relación entre la utilidad antes de intereses e impuestos y
los gastos financieros a través de la razón de cobertura de intereses cuyo objeto es
establecer la capacidad que tiene la entidad para generar liquidez suficiente y que
permita cubrir los intereses derivados de las deudas con terceros y entre mayor sea
la razón de cobertura de intereses será mejor.
En la razón de cobertura de EBITDA a intereses nos muestra la relación entre las

utilidades antes de los intereses e impuestos más partidas no monetarias y los
gastos financieros es establecer la capacidad de la entidad para generar la liquidez
suficiente que permita cubrir intereses derivados de las deudas con terceros y entre
mayor sea esta razón mejor será.
Para el año 2012 la razón de cobertura de intereses es del 5.58%% siendo el

menor año que ha presentado intereses y en el año 2015 represento 12.71% el
mayor año que ha presentado intereses. En razón de cobertura EBITDA a intereses
tenemos que en el año 2012 represento un porcentaje de 14.12% el menor año que
represento intereses y para el año 2013 presento un porcentaje de 22.55% razón
que ha decrecido desde el año 2015.
2.2.2.7 Resultados del análisis de niveles de endeudamiento.
La porción financiera con fondos propios por cada dólar de activo para 2012 fue de
$0.32, para el año 2013 fue $0.24, para el año 2014 fue de $0.21 de igual manera
para 2015 y para 2016 fue de $0.20, en razón de autonomía a aumentado cada
año en 2014 presento $0.68 y terminando con 2016 con un monto de $0.80 los
cuales se han visto incrementados cada año.
Laboratorios Bayer debe por cada dólar que han aportado sus dueños en el año
2012 se presentó el mayor aporte con $0.48 y la menor aportación registrada de los
5 años analizados fue el año 2016 con un monto de $0.24.
En laboratorios Bayer los dueños han aportado por cada dólar que han financiado
los acreedores y proveedores el año 2012 fue el que presento la menor cantidad
con $2.10 y la mayor cantidad de los 5 años fue 2016 con un monto de $4.10 siendo
la más alta registrada. Del financiamiento total corresponde al financiamiento ajeno
es de 24% el promedio de los 5 años analizados y el porcentaje del total
corresponde al financiamiento propio con un porcentaje del 70% promedio de los 5
años analizados. En la estructura de capital financiamiento a largo plazo es decir
pasivo no corriente más patrimonio corresponde un porcentaje promedio de los 5
año es de 1.86%, el UAII los intereses generados por su financiamiento presento
un promedio de 24.01% y EBITDA los intereses generados por su financiamiento
presento un promedio de 6.47%.
2.2.3 Área de actividad o gestión empresarial.
2.2.2.1 Método de razones financieras aplicado al área de actividad.
Bayer es una empresa que con el paso de los años se vuelve cada vez más
ineficiente en la gestión de inventarios, como se observa en el cuadro en el 2011
sus índices eran de 2.23 y en el 2016 bajo a 1.79 lo que significa que cada vez
menos mercaderías, materia prima o producto terminado se convierte en efectivo o
cuentas por cobrar en el año, razón por la cual el tiempo en que una materia prima
se convierte en producto terminado es mayor en los últimos años, subió de 164 días
en 2011 a 204 días en 2016.
Por las mismas razones de ineficiencia de inventarios, las cuentas por cobrar
retornan en un promedio menor en relación a 2011, al igual que el periodo de cobros
de la empresa registra aumentos, paso de 106 días en 2011 a 142 en días para el
2016, lo que demuestra una vez más que Bayer se vuelve ineficiente.
En cuanto a los pagos que realiza Bayer, se observa que cancelan muy rápido sus
compromisos con los proveedores incrementando la rotación de proveedores de
2.81 a 15.81.
En la gestión de efectivo, Bayer realiza un ciclo de operaciones cada vez mayor

pasando de 270 a 346, lo que evidencia baja eficiencia de Bayer, a esto se suma
que las compras anuales aumentan año con año, lo cual explica que existen
problemas en esta área, ya que si el tiempo de producción es mayor tendría que ser
menos la compra de materia prima y suministros.
2.2.3.2 Método de variaciones aplicado al área de actividad.

Como se observa, las cuentas de resultado muestran disminuciones en las ventas
lo que explica la ineficiencia y el alto ciclo de operaciones de Bayer, el costo de
ventas registra aumentos, sin embargo para el último año de estudio se redujo en
un 50%, las cuentas por pagar disminuyen, el inventario presenta bajas, al igual que
los activos y las cuentas por cobrar.
2.2.3.3 Método de año base aplicado al área de actividad.

Las cuentas relacionadas con la producción reflejan aumentos, lo que es bueno ya
que evidencia que las operaciones de Bayer tienen un buen rendimiento, sin
embargo existen disminuciones en los activos, lo que puede significar las razones
por las que hay baja eficiencia.
2.2.3.4 Método de base común aplicado al área de actividad.

El inventario va en aumento de 28.56% pasa a 36.25% de los activos, significa que
se está comprando más para producir, al igual que las cuentas por cobrar aumentan,
al igual que las cuentas por pagar se reducen en gran cantidad, el costo de venta
disminuye respecto a las ventas y las compras se mantienen relativamente
constantes.
2.2.3.5 Método combinado aplicado al área de actividad.

Las cuentas por cobrar muestran una tendencia a aumentar en relación al primer
año, al igual que los inventarios, los activos tienden a disminuir. La cartera
disminuye respecto al año 1. El costo de ventas se reduce en relación al primer año,
lo mismo sucede con las compras. Factores que inciden en la actividad o gestión.
2.2.3.6 Gráficos del área de actividad.

4¿u74
2.2.3.7 Resultados del análisis de niveles de actividad.
Bayer es una empresa con ineficiencia con respecto al área de actividad o gestión,
ya que muestra su poca productividad en relación al trato de sus inventarios, el ciclo
de operaciones tiende al aumento y sin embargo los niveles de compras siguen
aumentando. Los pagos a proveedores se realizan muy rápido y los cobros muy
lento, lo que genera poca efectividad para convertir la materia prima en efectivo.
2.2.4 Análisis de rentabilidad y valor de mercado.
2.2.4.1 Método de razones financieras aplicado al área de rentabilidad y valor de
mercado.
RAZONES DE RENTABILIDAD 2011 2012 2013 2014 2015 2016
ANALISIS DE LA CAPACIDAD DE GENERAR UTILIDADES

ROA = Utilidad neta / Activos 2.14% 5.19% 2.79% 6.03% 4.23%
ROE = Utilidad neta / Patrimonio 3.16% 6.83% 3.54% 7.59% 5.27%
RAF = Utilidad neta / Activos fijos 9.42% 23.78% 15.30% 39.09% 27.54%
ANALISIS DE LOS MARGENES DE UTILIDAD
MgnUB = Utilidad Bruta / Ventas 19.29% 21.44% 18.97% 22.96% 22.57%
MgnUOp = UAII [EBIT] / ventas 5.89% 10.00% 7.65% 12.50% 10.63%
MgnUN = Utilidad neta / Ventas 2.71% 5.90% 3.15% 6.65% 5.06%
ANALISIS DE LA PARTICIPACION DE LOS COSTOS Y LOS GASTOS SOBRE LAS VENTAS
Proporción de CV = Costo de ventas / Ventas 80.71% 78.56% 81.03% 77.04% 77.43%
Proporción de GO = Gastos de operación / Ventas 13.88% 11.86% 11.40% 10.82% 12.03%
Proporción de Eg = Egresos monetarios / Ventas 94.59% 90.42% 92.43% 87.86% 89.46%
ANALISIS DE LA UTILIDAD OPERATIVA Y UTILIDAD OPERATIVA MONETARIA
EBIT = VN - Gastos de producción (CV+GO) $ 1196,562.00 $ 2113,503.00 $ 1667,668.00 $ 3042,887.00 $ 2496,276.00
EBITDA = EBIT + Depreciación + Amortización $ 3027,006.00 $ 3928,380.00 $ 3516,802.00 $ 4547,407.00 $ 3807,260.00
RAZONES DE VALOR DE MERCADO

ANALISIS DE VALRO DE MERCADO
UPA = UDA / #de Acciones en Circulación $ 0.04 $ 0.09 $ 0.05 $ 0.12 $ 0.09
RPU = Precio por acción / Utilidad por acción $ 24.89 $ 11.01 $ 19.99 $ 8.48 $ 11.54
VMVL = precio de acciones / (Patrimonio / # de acciones) $ 0.79 $ 0.75 $ 0.71 $ 0.64 $ 0.61
Perfil de inversión: AGRESIVO? MODERADO? CONSERVADOR?

RAZONES DE RENTABILIDAD Promedio Más alto Más bajo Primero Último Tendencia Industria
ANALISIS DE LA CAPACIDAD DE GENERAR UTILIDADES

ROA = Utilidad neta / Activos 4.08% 6.03% 2.14% 2.14% 4.23% 13.32%
ROE = Utilidad neta / Patrimonio 5.28% 7.59% 3.16% 3.16% 5.27% 21.11%
RAF = Utilidad neta / Activos fijos 23.03% 39.09% 9.42% 9.42% 27.54% 263.51%
ANALISIS DE LOS MARGENES DE UTILIDAD
MgnUB = Utilidad Bruta / Ventas 21.05% 22.96% 18.97% 19.29% 22.57% 43.91%
MgnUOp = UAII [EBIT] / ventas 9.34% 12.50% 5.89% 5.89% 10.63% 16.33%
MgnUN = Utilidad neta / Ventas 4.69% 6.65% 2.71% 2.71% 5.06% 10.01%
ANALISIS DE LA PARTICIPACION DE LOS COSTOS Y LOS GASTOS SOBRE LAS VENTAS
Proporción de CV = Costo de ventas / Ventas 78.95% 81.03% 77.04% 80.71% 77.43% 56.09%
Proporción de GO = Gastos de operación / Ventas 12.00% 13.88% 10.82% 13.88% 12.03% 30.00%
Proporción de Eg = Egresos monetarios / Ventas 90.95% 94.59% 87.86% 94.59% 89.46% 86.09%
ANALISIS DE LA UTILIDAD OPERATIVA Y UTILIDAD OPERATIVA MONETARIA
EBIT = VN - Gastos de producción (CV+GO) $ 2103,379.20 $ 3042,887.00 $ 1196,562.00 $ 1196,562.00 $ 2496,276.00 $ 5288,806.25
EBITDA = EBIT + Depreciación + Amortización $ 3765,371.00 $ 4547,407.00 $ 3027,006.00 $ 3027,006.00 $ 3807,260.00 $ 6501,360.44
RAZONES DE VALOR DE MERCADO

ANALISIS DE VALRO DE MERCADO
UPA = UDA / #de Acciones en Circulación $ 0.08 $ 0.09 $ 0.08 $ 0.09 $ 0.08 $ 474.58
RPU = Precio por acción / Utilidad por acción $ 15.18 $ 12.76 $ 13.80 $ 11.99 $ 13.32 $ 6.04
VMVL = precio de acciones / (Patrimonio / # de acciones) $ 0.70 $ 0.68 $ 0.66 $ 0.66 $ 0.66 $ 0.47
A continuación se presenta información relacionada a la rentabilidad y valor de
mercado según a las razones financieras en función a la empresa Bayer, el cual se
puede apreciar que existe evidencia a una tendencia hacia la alza en generación de
utilidades, debido a que los activos durante el período estudiado han generado una
mayor rentabilidad en el 2012 resulto un 2.14% y en el 2016 resulto un 4.23% (de
ROA), que nos refleja un crecimiento en la utilidad generada por cada dólar de
activos que se invirtieron. En el caso del patrimonio el rendimiento tiene una
tendencia hacia la alza, ya que en el 2012 resulto con un 3.16% y en el 2016 5.27%
(de ROE), que nos refleja una muy buena rentabilidad de la empresa por la inversión
que ejercen los propietarios del negocio.
Referente a los márgenes de utilidad se observan que llevan una tendencia hacia la
alza según el período en estudio, ya que paso de obtener en el 2012 un 19.29% a
obtener un 22.57% en el 2016 de utilidad bruta por cada dólar vendido. Además la
utilidad antes de los impuestos e intereses por cada dólar vendido paso en el 2012
de tener 5.89% a 10.63% en el 2016, lo que refleja una excelente administración
por que el crecimiento sigue una tendencia hacia la alza.
Con respecto a los costos sobre las ventas los resultados obtenidos son beneficioso
para la empresa, ya que tiene una tendencia hacia la baja en relación a los costos
sobre los ingresos, al obtener en el 2012 un porcentaje 80.71% y en el 2016 paso a
ser 77.43%. De la misma manera los gastos de operación tiene una tendencia hacia
la baja también lo que resulta muy rentable a la empresa, ya que en el 2012 el
porcentaje era de 13.88% y paso en el 2016 a ser de 12.03%, en relación a los
gastos operativos sobre los ingresos.
Con el EBITA no se encuentra ningún problema, ya que según los resultados Bayer
se encuentra en niveles óptimos en la funcionalidad a los gastos financieros debido
a que tiene una tendencia hacia el alza, el cual aporta a la rentabilidad de Bayer.
2.2.4.2 Método de variaciones aplicado al área de rentabilidad y valor de mercado.
Se realiza el procedimiento del presente método con las siguientes cuentas:
Activos Fijos $ 5847,707.00 $ 5239,386.00 $ 4482,900.00 $ 4138,918.00 $ 4314,067.00
Activos $ 25760,999.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $ 28052,934.00
Patrimonio $ 17440,830.00 $ 18232,657.00 $ 19380,525.00 $ 21317,338.00 $ 22548,294.00
Ventas $ 20303,576.00 $ 21135,575.00 $ 21789,451.00 $ 24337,858.00 $ 23483,751.00
Costo de Ventas $ 16386,303.00 $ 16604,545.00 $ 17655,236.00 $ 18749,609.00 $ 18184,288.00
Utilidad Bruta $ 3917,273.00 $ 4531,030.00 $ 4134,215.00 $ 5588,249.00 $ 5299,463.00
Utilidad antes de intereses e impuestos [EBIT] $ 1196,562.00 $ 2113,503.00 $ 1667,668.00 $ 3042,887.00 $ 2496,276.00
Partidas no monetarias $ 1830,444.00 $ 1814,877.00 $ 1849,134.00 $ 1504,520.00 $ 1310,984.00
Utilidad Neta $ 551,005.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
Egresos [monetarios y no monetarios] $ 19205,270.00 $ 19111,818.00 $ 20139,706.00 $ 21382,642.00 $ 21009,288.00
Utilidad disponibles para accionistas $ 551,005.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
Acciones en circulación 13715000 13715000 13715000 13715000 13715000
Precio por acción $ 1.00 $ 1.00 $ 1.00 $ 1.00 $ 1.00
Los resultados obtenidos son:
Variaciones en valores absolutos Variaciones en valores relativos

Cuentas/Años 2013-2012 2014-2013 2015-2014 2016-2015 2013-2012 2014-2013 2015-2014 2016-2015
Activos Fijos $ (608,321.00) $ (756,486.00) $ (343,982.00) $ 175,149.00 -10.40% -14.44% -7.67% 4.23%
Activos $ (1751,753.00) $ 610,442.00 $ 2196,992.00 $ 1236,254.00 -6.80% 2.54% 8.92% 4.61%
Patrimonio $ 791,827.00 $ 1147,868.00 $ 1936,813.00 $ 1230,956.00 4.54% 6.30% 9.99% 5.77%
Ventas $ 831,999.00 $ 653,876.00 $ 2548,407.00 $ (854,107.00) 4.10% 3.09% 11.70% -3.51%
Costo de Ventas $ 218,242.00 $ 1050,691.00 $ 1094,373.00 $ (565,321.00) 1.33% 6.33% 6.20% -3.02%
Utilidad Bruta $ 613,757.00 $ (396,815.00) $ 1454,034.00 $ (288,786.00) 15.67% -8.76% 35.17% -5.17%
Gastos de Operación $ (311,694.00) $ (22,803.00) $ 148,563.00 $ 191,967.00 -11.06% -0.91% 5.98% 7.29%
Utilidad antes de intereses e impuestos [EBIT] $ 916,941.00 $ (445,835.00) $ 1375,219.00 $ (546,611.00) 76.63% -21.09% 82.46% -17.96%
Partidas no monetarias $ (15,567.00) $ 34,257.00 $ (344,614.00) $ (193,536.00) -0.85% 1.89% -18.64% -12.86%
Utilidad Neta $ 695,058.00 $ (560,124.00) $ 931,874.00 $ (429,848.00) 126.14% -44.95% 135.85% -26.57%
Egresos $ (93,452.00) $ 1027,888.00 $ 1242,936.00 $ (373,354.00) -0.49% 5.38% 6.17% -1.75%
Utilidad disponible para accionistas $ 695,058.00 $ (560,124.00) $ 931,874.00 $ (429,848.00) 126.14% -44.95% 135.85% -26.57%
A continuación se presenta los resultados de las variaciones obtenidas entre los

años relacionados uno con otro, durante el período de estudio en valores absolutos
y relativos en función de a las cuentas que comprenden a la rentabilidad. La cuenta
de activos presenta un comportamiento con tendencia hacia la alza, ya que en la
primera comparación temporal se obtiene una variación de un porcentaje negativo
de -6.80%, el cual es la única variación a la baja ya que en el tiempo que resta del
período de estudio todos son porcentajes positivos y a favor de la rentabilidad
obteniendo en el ultima comparación temporal una variación del 4.61%.
Respeto al patrimonio se presentan resultados muy favorables para la rentabilidad,

debido a que en todo el período de estudio no se presentaron cifras negativas, es
decir que la inversión de los propietarios tiene una tendencia hacia el alza con los
porcentajes de variación de 4.54% y de 5.77% al inicio y al final del periodo
respectivamente. Los egresos presentan oscilatorio con tendencia hacia la baja.
2.2.4.3 Método de año base aplicado al área de rentabilidad y valor de mercado.
Activos Fijos $ 5847,707.00 $ 5239,386.00 $ 4482,900.00 $ 4138,918.00 $ 4314,067.00
Activos $ 25760,999.00 $ 24009,246.00 $ 24619,688.00 $ 26816,680.00 $ 28052,934.00
Patrimonio $ 17440,830.00 $ 18232,657.00 $ 19380,525.00 $ 21317,338.00 $ 22548,294.00
Ventas $ 20303,576.00 $ 21135,575.00 $ 21789,451.00 $ 24337,858.00 $ 23483,751.00
Costo de Ventas $ 16386,303.00 $ 16604,545.00 $ 17655,236.00 $ 18749,609.00 $ 18184,288.00
Utilidad Bruta $ 3917,273.00 $ 4531,030.00 $ 4134,215.00 $ 5588,249.00 $ 5299,463.00
Utilidad Neta $ 551,005.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
Egresos [monetarios y no monetarios] $ 19205,270.00 $ 19111,818.00 $ 20139,706.00 $ 21382,642.00 $ 21009,288.00
Utilidad disponibles para accionistas $ 551,005.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
Acciones en circulación 13715000 13715000 13715000 13715000 13715000
Precio por acción $ 1.00 $ 1.00 $ 1.00 $ 1.00 $ 1.00

Cuentas/Años 2012 2013 2014 2015 2016 Tendencia
Activos Fijos 100% 89.60% 76.66% 70.78% 73.77%
Activos 100% 93.20% 95.57% 104.10% 108.90%
Patrimonio 100% 104.54% 111.12% 122.23% 129.28%
Ventas 100% 104.10% 107.32% 119.87% 115.66%
Costo de Ventas 100% 101.33% 107.74% 114.42% 110.97%
Utilidad Bruta 100% 115.67% 105.54% 142.66% 135.28%
Gastos de Operación 100% 88.94% 88.13% 93.40% 100.21%
Utilidad antes de intereses e impuestos [EBIT] 100% 176.63% 139.37% 254.30% 208.62%
Partidas no monetarias 100% 99.15% 101.02% 82.19% 71.62%
Utilidad Neta 100% 226.14% 124.49% 293.61% 215.60%
Egresos 100% 99.51% 104.87% 111.34% 109.39%
Utilidad disponible para accionistas 100% 226.14% 124.49% 293.61% 215.60%
Los resultados obtenidos en el periodo de estudio de las cuentas relacionadas al
área de rentabilidad son mediante valores relativos en función al año base de 2012
que corresponde al 100%. Los activos presentan un comportamiento con tendencia
a la alza con porcentajes de 93.20% en el 2013 y en el 2016 de 108.90%,
prácticamente en los últimos años del período de estudio al hacer la comparación
con el año base de estudio que es el 2012, se obtuvieron los mejores resultados de
los activos a niveles de rentabilidad, por otro lado los activos en el período de estudio
están por debajo del nivel del año base por ende se considera que los activos fijos
dañan un poco la rentabilidad de Bayer.
Con respecto a la utilidad antes de intereses e impuestos representan resultados

positivos y muy favorables con tendencia al alza, que compensa el reducido
resultado obtenido de los gastos de operación que solo en el 2016 alcanzaron por
muy poco rebasar el límite con un 100.21% con respecto al 2012 (año base).
2.2.4.4 Método de base común aplicado al área de rentabilidad y valor de mercado.
Cuentas a analizar. 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Activos Fijos $ 5847,707.00 $ 5239,386.00 $ 4482,900.00 $ 4138,918.00 $ 4314,067.00
Activos Totales $ 90094,937.61 $ 92904,689.39 $ 99661,861.68 $ 97411,195.35 $ 92051,690.85
Patrimonio $ 17440,830.00 $ 18232,657.00 $ 19380,525.00 $ 21317,338.00 $ 22548,294.00
Pasivo y Patrimonio $ 90094,937.61 $ 92904,689.39 $ 99661,861.68 $ 97411,195.35 $ 92051,690.85
Ventas Netas $ 46917,229.93 $ 44153,278.92 $ 47156,676.86 $ 43775,928.88 $ 38723,488.52
Costo de Ventas $ 16386,303.00 $ 16604,545.00 $ 17655,236.00 $ 18749,609.00 $ 18184,288.00
Utilidad Bruta $ 3917,273.00 $ 4531,030.00 $ 4134,215.00 $ 5588,249.00 $ 5299,463.00
Utilidad Neta $ 551,005.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
Egresos $ 19205,270.00 $ 19111,818.00 $ 20139,706.00 $ 21382,642.00 $ 21009,288.00
Utilidad disponible para accionistas $ 551,005.00 $ 1246,063.00 $ 685,939.00 $ 1617,813.00 $ 1187,965.00
Base común - Balance General: ACTIVOS [Método VERTICAL]

Cuentas a analizar. 2012 2013 2014 2015 2016
Activos Fijos 6.49% 5.64% 4.50% 4.25% 4.69%
Activos Totales 100% 100% 100% 100% 100%

Patrimonio 19.36% 19.63% 19.45% 21.88% 24.50%
Pasivo y Patrimonio 100% 100% 100% 100% 100%

Ventas Netas 100% 100% 100% 100% 100%
Costo de Ventas 34.93% 37.61% 37.44% 42.83% 46.96%
Utilidad Bruta 8.35% 10.26% 8.77% 12.77% 13.69%
Gastos de Operación 6.01% 5.68% 5.27% 6.01% 7.30%
Utilidad antes de intereses e impuestos [EBIT] 2.55% 4.79% 3.54% 6.95% 6.45%
Partidas no monetarias 3.90% 4.11% 3.92% 3.44% 3.39%
Utilidad Neta 1.17% 2.82% 1.45% 3.70% 3.07%
Egresos 40.93% 43.29% 42.71% 48.85% 54.25%
Utilidad disponible para accionistas 1.17% 2.82% 1.45% 3.70% 3.07%
Los resultados obtenidos son en función de una cuenta con respecto a otra cuenta:
Las cuentas de activos con respecto a los activos totales, las cuentas de resultados
con respecto a las ventas netas, y el patrimonio con respecto a los pasivos y
patrimonio. Una vez dicho estos los resultados demuestran que los activos fijo en
relación a los activos totales representan un comportamiento oscilatorio con una
pequeña tendencia hacia la baja con porcentajes de 6.49% y 4.69% al inicio y al
final del periodo respectivamente. El patrimonio respecto a la cuenta de pasivo +
patrimonio presenta un comportamiento con tendencia hacia el alza con porcentajes
al inicio y al final del periodo de 19.36% y 24.50% respectivamente.
Con las cuentas de resultados con respecto a la cuenta de ventas netas todas las
cuentas representan en resultado positivo con tendencia hacia el alza, pero hay que
hacer énfasis en las partidas no monetarias que representan un comportamiento
oscilatorio con poca tendencia hacia la baja.
2.2.4.5 Método combinado aplicado al área de rentabilidad y valor de mercado.
Cuentas a analizar. 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Activos Fijos 6.49% 5.64% 4.50% 4.25% 4.69%
Activos Totales 100% 100% 100% 100% 100%
Patrimonio 19.36% 19.63% 19.45% 21.88% 24.50%
Pasivo y Patrimonio 100% 100% 100% 100% 100%
Ventas Netas 100% 100% 100% 100% 100%
Costo de Ventas 34.93% 37.61% 37.44% 42.83% 46.96%
Utilidad Bruta 8.35% 10.26% 8.77% 12.77% 13.69%
Gastos de Operación 6.01% 5.68% 5.27% 6.01% 7.30%
Utilidad antes de intereses e impuestos [EBIT] 2.55% 4.79% 3.54% 6.95% 6.45%
Partidas no monetarias 3.90% 4.11% 3.92% 3.44% 3.39%
Utilidad Neta 1.17% 2.82% 1.45% 3.70% 3.07%
Egresos 40.93% 43.29% 42.71% 48.85% 54.25%
Utilidad disponible para accionistas 1.17% 2.82% 1.45% 3.70% 3.07%

Cuentas a analizar. 2012 2013 2014 2015 2016 Tendencia.
Activos Fijos 100% 86.89% 69.30% 65.46% 72.21%
Activos Totales Porcentajes respecto a la suma de activos totales

Patrimonio 100% 101.38% 100.45% 113.05% 126.54%
Pasivo y Patrimonio Porcentajes respecto a la suma de pasivo + patrimonio

Ventas Netas Porcentajes respecto a las ventas netas
Costo de Ventas 100% 107.68% 107.20% 122.63% 134.45%
Utilidad Bruta 100% 122.91% 105.00% 152.89% 163.91%
Gastos de Operación 100% 94.51% 87.69% 100.11% 121.42%
Utilidad antes de intereses e impuestos [EBIT] 100% 187.69% 138.66% 272.55% 252.76%
Partidas no monetarias 100% 105.36% 100.51% 88.09% 86.78%
Utilidad Neta 100% 240.30% 123.86% 314.68% 261.22%
Egresos 100% 105.74% 104.33% 119.33% 132.54%
Utilidad disponible para accionistas 100% 240.30% 123.86% 314.68% 261.22%
Los resultados obtenidos son respecto a la información adquirida por el método de
base común que estos se utilizaron como base para dichos resultados antes
mencionados. Ahora bien resultados (base) fueron comparados en función al año
base que es el año 2012, obteniendo que los activos fijos con respecto al año 2012
tienen un comportamiento con tendencia a la baja con el 86.89% en el año 2013 y
72.21% en el año 2016, al contrario del patrimonio que respecto al año 2012 posee
un comportamiento con tendencia al alza con el 101.38% en el año 2013 y 126.54%
en el año 2016.
Las cuentas de resultados con respecto al año base que es el 2012 detallan un
comportamiento con tendencia hacia la alza, a diferencia de las partidas no
monetarias que presentan resultados con tendencia hacia la baja desde el inicio y
final del periodo de estudio con respecto al año base de 2012.
2.2.4.6 Gráficos del área de rentabilidad.
Según los resultados que brinda el grafico, se aprecia que en el año 2015 fue el
mejor año que tuvo Bayer en el ámbito de generación de utilidades, ya que tanto la
administración de las inversiones en general como el uso de los activos fijos durante
ese año reportaron los mejores porcentajes de rendimiento de utilidades.
En el grafico se observa que el comportamiento de los márgenes de utilidad es
oscilatorio, reportando una leve eficiencia en el año 2015 y seguido muy de cerca
por los años 2013 y 2016.
El en grafico se aprecia que la participación egresos operativos representa un

porcentaje mayor que lo habitual con un comportamiento oscilatorio durante los
años del periodo de estudio, esto es gracias a la participación del costo de ventas
que es muy oscilante entre los porcentajes del 77% y 88% aproximadamente, la
participación de los gatos operativos es el que refleja menor porcentaje en el
periodo, lo que indica que Bayer influye en beneficio a sus utilidades la utilización
de los gastos operativos.
En el grafico se presenta el comportamiento de las utilidades antes impuestos e

intereses (EBIT) y las utilidades antes intereses (EBITDA) en los años que
comprende el periodo de estudio, el cual se observa una diferencia muy alta entre
EBIT y EBITDA a favor de este último, lo que indica que una vez cancelado todas
sus obligaciones tributarias Bayer puede trabajar con presiones financieras lo que
lo hace muy rentable en el mercado.
En el grafico se presenta el valor de mercado de las acciones de Bayer según su
rendimiento en los años del periodo de estudio, el cual se presenta una clara
diferencia que en el 2012 Bayer en el mercado valía más a comparación con los
demás años, luego el comportamiento es oscilatorio con un proceso de
recuperación en el 2016, después de la mayor baja de valor de mercado que sufrió
Bayer durante el periodo de estudio que se obtuvo en el 2015.
2.2.4.7 Resultados del análisis de niveles de rentabilidad.
Con la información obtenida por medio de los métodos anteriormente desarrollados

en función al área de rendimiento y valor de mercado, se obtuvieron resultados muy
favorables que dictaminan que Bayer es una empresa rentable y su valor en el
mercado es muy reconocido y respetable por sus competidores, ya que la inversión
de sus activos y de cada dólar (por propietarios) reflejan resultados beneficios a la
hora de generación de utilidades y los valores de sus acciones en el mercado
aunque han pasado fluctuaciones oscilatorias están en proceso de recuperación lo
que hace que Bayer este en un proceso de rentabilidad muy funcional.
Además se comprobó que Bayer posee una excelente administración de sus activos
fijos y de los egresos operativos, debido a que ambas representan comportamientos
oscilatorios con una tendencia hacia el alza, que se atribuyen a la rentabilidad de
las ventas y por ende a la generación de utilidades brindando un incremento de
valor de las acciones en el mercado sobre sus competidores.
2.2.5 Análisis gráfico.
2.2.5.1 Elementos de balance.
Estructuralmente el balance general sostiene tres cuentas las que según el análisis
general, para el año 2012 con respecto a los años posteriores, se observa una
estabilidad mínima en los activos para los años 2012 y 2015 siendo el año con
movimiento mayor hacia la alza el 2016 lo que respecta para los años un aumento
en el patrimonio o el capital contable particularmente, con relación a los pasivos se
observa una disminución para el 2013 y su mínima estabilidad para los años
siguientes lo que indica una compensación de las deudas a cierta medida
confrontada con ingresos o aportes.
Analíticamente el grafico presenta datos a los activos corrientes y pasivos corrientes
lo que indica movimientos a corto plazo o a un tiempo no superior en 1 año,
operativamente podemos decir que los activos corrientes en los que se realizan
movimientos monetarios va en incremento gradual y un nivel mínimo con una contra
parte de estabilidad de las obligaciones a corto plazo generadas por movimientos
buenos operativamente para suplir las deudas. Los activos no corrientes y pasivos
no corrientes corresponden a un tiempo superior a un año lo que para los años 2012
y 2013 los activos no corrientes disminuyeron siendo los años siguientes una
estabilidad mínima, dicho efecto sostiene una inversión en propiedad y equipo
estable para el año 2016, con la contra parte en los pasivos no corriente sosteniendo
una estabilidad para suplir las obligaciones superiores a 1 año.
2.2.5.2 Elementos de resultado.
En el grafico podemos observar el comportamiento de las ventas que para los

primeros tres años se observa un leve incremento con tendencia hacia el alza,
siendo el año 2015 el mayor, por lo tanto los costos tienden a crecer y los gastos se
mantienen bajo una estabilidad leve con aumentos y disminuciones mínimas a cada
año respectivamente en las operaciones.
2.2.5.3 Resultados del análisis de las principales cuentas de la entidad.
Podemos detallar las cuentas en los activos con un movimiento en el efectivo en

base una disminución gradualmente del año 2012 al 2013 siendo el año 2014 el
más bajo, a comparación con los inventarios su efecto es hacia la alza lo que
representa mercadería disponible, y en cuanto al financiamiento hacia los clientes
existe un incremento lo que indica que se ha vendido a mayor medida al crédito
representativamente. Para la propiedad planta y equipo al año 20112 con respecto
a los siguientes se observa una disminución lo que indica que se invierte cada año
menos en mobiliario etc. Los gastos que se han registrado para ser pagaderos y
usados en un año tienen una estable y mínima porción de participación en los
activos.
Podemos observar que las deudas para un año han tenido su bajos y sus altos
siendo para el 2016 el más bajo lo que se puede decir que han disminuido las
obligaciones o pagos que se deben realizar en cierta medida, con respecto a la
obligación hacia el personal con respecto a parámetros de despido o jubilación el
año con mayor frecuencia es el 2013 debido a un mayor trabajo al personal siendo
el año 2016 no mayor al mencionado. Con respecto a las obligaciones a corto plazo
para empleados existe una estabilidad mínima con una frecuencia mayor en el año
2016 que significa mayor labor al respectivo año. El impuesto a pagar es estable en
cierta medida representativamente.
Para efectos de utilidad la utilidad bruta deducido los costos de las ventas para los
años se observa un incremento no incluyendo los años 2014 y 2015.Esto significa
que se tiene incrementos del ejercicios hacia altas y bajas lo que hace que el año
2016 carezca de efectividad en la operación siendo el año 2015 con mayor resultado
rentable.
3. Informe a la gerencia.
3.1 Resumen ejecutivo.
Laboratorios Bayer AG ha visto bien expandirse y abrir operaciones en El salvador
bajo corporación Bonima, lo cual a su identificación; el público y los clientes conocen
el noventa por ciento las raíces de la empresa a su origen. Es importante resaltar
que los empleados de la empresa corporación Bonima reconocen el cincuenta por
ciento la visión y misión de la empresa, mas sin embrago se puede objetar que
ellos mismos practican el noventa por ciento los valores de acuerdo a la operatividad
y relaciones personales, a la vez enfatizando al público en general se identifican en
un cien por ciento con el logotipo y colores de la empresa teniendo una muy buena
percepción.
De acuerdo a las fortalezas y debilidades la entidad obtiene un nivel de participación

aceptable lo cual el parámetro de planificación, organización, dirección, control y
responsabilidad social presentan un grado de medio a alto. En cuanto a la capacidad
competitiva Bayer tiene muy buena aplicación en el producto ya que son de muy
buena calidad, el precio en su lugar es accesible, plaza con una buena logística
para distribuir a las farmacias el producto y aceptable promoción. La capacidad
detalla una muy buena capacitación al personal y existe innovación tecnológica en
sus recursos y medicamentos.
En cuanto a la oportunidad y amenaza Bayer se concentra en la diversificación

distributiva de sus productos en el mercado ya que su disponibilidad de los
productos está al alcance del público y su investigación es constante a medida que
la amenaza existe, y un tal riesgo de sustitución de productos de la competencia o
implementación en cuanto a la preferencia de la medicina natural de los clientes.
El factor clave que mantiene en pie a Bayer es la innovación constante de los
medicamentos que ha permitido el éxito no solo en El salvador así también los
distintos países de planta de la empresa y la adecuada utilización de los recursos
por parte del empleado para el manejo de los productos y la tecnología.
Laboratorios Bayer de El Salvador (corporación Bonima) es una entidad solvente y

con una buena y aceptable cobertura de liquidez, esto detalla como resultado que
puede hacer frente a sus obligaciones a corto plazo, lo que se observa un alza en
los activos corrientes y una baja en los pasivos corrientes a escala notable en cuanto
a los días de soporte Bayer según la razón presenta 196 días promedio.
Para el área de endeudamiento se observa una aportación de accionistas del 76%

La porción aportada por cada dólar con fondos ajenos de proveedores y acreedores
corresponde al 24% lo que a su totalidad el financiamiento es en mayor parte interno
a sus operaciones. Es decir que por cada dólar para dólar para el último año lo
socios aportan $0.80 y $0.20 en participación de los proveedores y acreedores, en
cuanto al del financiamiento ajeno representa 19.62% para el último año, del
financiamiento propio 80.38% y el financiamiento a largo plazo 10.32%.Para la
razón de cobertura a intereses con relación a gastos financieros presenta para el
ultimo año 11.13 y 16.98 en cuanto a relación de intereses en gastos financieras y
partidas no monetarias.
En el área de gestión de actividad la entidad se encuentra en un punto de

desaceleración o una ineficiencia ya que las materias adquiridas cada vez se
vuelven en menor cantidad efectivo, en detalle a la producción para el último año
muestra un total de 204 días para producir las metas lo que indica que su producción
es tardada. Las ventas a su observación presentan la menor cantidad de 2.57 para
el año lo que indica que las ventas rotan en cantidad mínima a años anteriores
siendo la más baja, el periodo de cobra para el último año es el más alto significa
que la recuperación es lenta e ineficiente, en cuanto al pago presenta el dato más
bajo por lo que la salida monetaria o efectiva es en mayor velocidad lo que permite
desajustes a lo que se concluye que en esta área es ineficiente en varios aspectos
para el último año. El ciclo de operaciones es el más alto para el año último. La
capacidad para generar ingresos por parte de activo no corrientes fijos es la
segunda categoría alta lo que lo califica muy buena capacidad con 3.65 lo cual son
eficientes los activos no corrientes para generar ventas.
Para el área de rentabilidad por cada dólar invertido presenta un 4.23% lo que indica
una buena posición por inversión, de acuerdo al beneficio económico de igual
manera presenta una buena calidad con el 5.27% para el último año. Concluyendo
que los márgenes de utilidad bruta representa una muy buena brecha con
oscilaciones mínimas para el último año de 22.56%, la eficiencia operativa a su
observación muestra muy buena tendencia con 10.63% por lo tanto podemos decir
que Bayer es una empresa rentable ciertas oscilaciones y un valor de mercado
respetable ante la competencia lo denotado por la inversión de los activos y de cada
dólar que se representa refleja un resultado de beneficencia para obtener utilidades
lo que la califica con rentabilidad muy buena y funcional.
4. Propuesta de decisiones financieras.

4.1 Propuesta de decisiones operativas.
4.1.1 Para mejorar la liquidez y solvencia.
Se determinó que Laboratorios Bayer de El Salvador es una empresa solvente,

pero dados estos resultados positivos se tienen algunas recomendaciones para
seguir mejorando en esta área, algunas de ellas son las siguientes:
1) Mantener en los activos corrientes menos activos ociosos para no perder

rentabilidad.
2) Invertir en instrumentos financieros, ya que la empresa no cuenta con
inversiones de este tipo. Además porque la empresa tiene necesidad de
inversión, esto en base al análisis realizado al capital de trabajo neto.
3) Mejorar las políticas de cobro para que las cuentas por cobrar disminuyan en
cada año y que la entidad pueda mantener más efectivo, ayudando esto a
mejorar la liquidez inmediata, también ayudaría a mejorar la rentabilidad.
4) Negociar con sus proveedores plazos mayores para los pagos, ya que se
identificó que Bayer paga rápido sus cuentas por pagar a proveedores a corto
plazo, lo que llevo a la disminución de estas y por consiguiente a la
disminución del efectivo.
5) Ser más eficientes al momento de producir para tratar de disminuir costos,
ya que según datos encontrados en el análisis se demostró que los costos
de venta representan un porcentaje alto de las ventas lo que provoco egresos
monetarios mayores en cada periodo.
4.1.2 Para mejorar la capacidad de endeudamiento.
En cada uno de los años desde 2014 a 2016 se han registrado aumentos y
disminuciones en las variaciones en el área endeudamiento observamos que
laboratorios Bayer según los datos obtenidos se observa que en los últimos 4 años
ha decrecido siendo el mejor año 2016 ya que su deuda de los años anteriores han
sido reducidas y eso ha permitido a laboratorios Bayer ser más eficientes en la
distribución de sus recursos económicos permitiendo la cancelación de sus
proveedores de la materia prima utilizada para la elaboración de los medicamento
y permite así una mejor distribución de recursos económicos a los departamentos
mejorando la producción, almacenamiento y distribución de los productos ofrecidos
a los consumidores. Por lo cual laboratorios Bayer cuenta con más financiamiento
propio aportado por sus accionistas y menos dinero ajeno para los años siguientes
se pretenda mantener bajo los índices de deuda ajena reduciéndola para tener
solamente un 20% de dinero ajeno.
4.1.3 Para mejorar la eficiencia operativa.
Bayer es una empresa que necesita mejorar su eficiencia en cuanto las actividades
operativas que realiza, para mejorar y tener un crecimiento en su eficacia operativa
mencionamos las siguientes recomendaciones:
 En cuanto al manejo de sus inventarios, realizar un diagnóstico con el

departamento de compras, ya que se está comprando mucha materia prima
e insumos, sin embargo el proceso productivo se ha hecho más lento en los
últimos años, por lo que se debería establecer un número determinado y
efectivo de compra de inventario.
 Mejorar el tiempo de cobro de las ventas realizadas, ya que la eficiencia será
mayor al utilizar menos tiempo en cada una de las actividades.
 Que el pago a proveedores sea más alto, porque se está realizando muy
pronto, lo que provoca menor grado de efectividad.
 Agilizar el ciclo de operaciones, el proceso productivo debe ser más rápido,
se necesita hacer un estudio de todos los procesos productivos por los que
pasa cada medicamento fabricado, para destacar cuales son los más lentos
y actuar directamente en ellos.
 Verificar los costos de los productos fabricados, ya que cada año son
mayores, y los procesos más lentos.
4.1.4 Para mejorar la eficiencia rentabilidad.
Durante el proceso del diagnóstico financiero se obtuvo la información necesaria en

función al área de la rentabilidad para dictaminar que la empresa Bayer El Salvador
es una empresa con un alto grado de rentabilidad, con unas pocas irregularidades
que a continuación se aportarán las siguientes propuestas que ayudarán a mejorar
la funcionalidad del área y a erradicar tales irregularidades :
Con respecto a la proporción del costo de ventas sobre las ventas, se recomienda
reducirlo debido a que la proporción promedio obtenida durante el periodo asignado
de estudio es del 78.95%, los medios para reducir la proporción del costo de ventas
sobre las ventas son:
 Reducir los elementos de complementación del costo.

 Administrar y supervisar los procesos productivos.
 Apostar por la innovación del marketing.
Todo esto para reducir el elevado costo de ventas con el que se cuenta actualmente
e incentivar por medio del marketing la generación de nuevas ventas, que ayudarán
a obtener mayores utilidades.
Además se recomienda a Bayer El Salvador a seguir introducirse a mercados en

ámbitos más rentables como los mercados digitales, que incentiven al aumento del
valor en el mercado de las acciones para que el público esté dispuesto a pagar
mucho más por dichas acciones, ya que en este instante las acciones se están
recuperando del comportamiento oscilatorio que ha sufrido en los últimos años.
4.2 Propuesta para decisiones de inversión a largo plazo.

En cada uno de los años analizados desde 2014 a 2016 se registraron aumentos
y disminuciones en las distintas razones aplicadas las que nos permitió definir las
siguientes propuestas:
 Mantener o reducir el dinero ajeno para los años siguientes, ya que

actualmente se cuenta con más financiamiento propio para invertir que es
aportado por sus accionistas y menos dinero ajeno.
 Ser más eficientes en las negociaciones con los proveedores, para obtener
un mayor beneficio en las inversiones,
 Poseer más dinero líquido para la distribución a los distintos departamentos
de los laboratorios Bayer, en la mejorar los ciclos de producción para la
elaboración de los medicamentos ofrecidos a los consumidores con
resultados efectivos.
 Invertir en el mejoramiento de las plantas productoras de medicamentos así
como seguir perfeccionando y produciendo nuevos medicamentos para el
mejoramiento de las enfermedades.
 Invertir en el mercado tecnológico innovando los servicios brindados, a través
de aplicaciones que mejoren la calidad de convivencia de los clientes.
4.3 Propuesta para decisiones de financiamiento a largo plazo.

Bayer puede recurrir a fuentes de financiamiento externas, cuando la propia
operación no alcance a generar los recursos suficientes para el logro de los
proyectos de crecimiento o, para realizar la operación de la empresa.
En situaciones como éstas, es común que las empresas recurran a financiamientos

de diversas entidades, entre los que destacan proveedores y acreedores del
sistema financiero, es decir entidades bancarias.
En este caso, la empresa recurre a algunos de los agentes que forman parte del
sistema financiero como los bancos.
Entre las distintas alternativas de financiamiento se encuentran:
 Préstamos bancarios a más de un año plazo.

 Mediante la venta de acciones de la empresa se puede adquirir capital en
efectivo necesario para el plan de financiamiento. Es por medio de las
acciones que se acrecienta el capital y permite realizar el financiamiento que
la empresa necesita, y de este modo lograr los objetivos esperado en la
empresa.
 La emisión de bonos ya que su venta es fácil y su costo reducido mejorando
la liquidez de la empresa.
 Un arrendamiento financiero, este préstamo, que debe ser cubierto por
pequeños pagos que se realizan en un plazo pactado. Le permite movimiento
en caso de que Bayer quedara en quiebra.
Conclusión.
Como grupo hemos concluido que el diagnostico financiero aplicado a laboratorios

Bayer en los años 2012 a 2016 en cada uno de los análisis cualitativo y cuantitativo
forma parte fundamental de la empresa ya que es una empresa con gran trayectoria
mundial por la producción de medicamentos.
En el análisis cualitativo analizamos la identidad corporativa su ubicación,

estructura organizativa, definición del negocio, análisis de auditoria interna
realizamos el análisis de cadena de valor, FODA y análisis de auditoria externa. En
el Análisis cuantitativo reestructuramos los estados financieros de los años 2012 a
2016 por medio del cual analizamos cada área las cuales fueron área de liquidez y
solvencia, área de endeudamiento, área de actividad o gestión empresarial, análisis
de rentabilidad y valor de mercado cada uno aplicamos las métodos de razones
financieras y en el análisis grafico los elementos del balance, estado de resultados
y principales cuentas de la entidad para la visualización de cómo se encuentran y
como mejorar esos resultados.
Además las propuestas de decisiones financieras para mejoras las distintas áreas
con los datos obtenidos de laboratorios Bayer, propuestas de decisiones de
inversión y financiamiento a largo plazo para la toma de decisiones de nuevas
inversiones, producción de medicamentos nuevos y mejorados de acuerdo a las
necesidades de los consumidores.
Recomendaciones.
 Aprovechar el prestigio y recursos económicos para la creación de

programas sociales que ayuden a los jóvenes a investigar distintas
enfermedades que ayuden a curar o a aliviar sus síntomas de la
enfermedad.
 Invertir en países donde los medicamentos son escasos o simplemente no

existen medicamentos de calidad brindándoles así a las personas una
mejor oportunidad de vida.
 Crear más programas sociales de responsabilidad social empresarial para

cuidar los recursos naturales que nos ofrece la naturaleza incentivando a
las personas de cuidar, preservar y mantener todos los recursos naturales.
 Capacitar a su personal de las nuevas leyes y normas que rigen a cada

país para tener el cuidado necesario para la elaboración de los
medicamentos en cada una de las plantas de producción de medicamentos.
Anexos.
N° 1.
Instrumento de identidad corporativa.
UNIVERSIDAD DEL EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ENCUESTA DE OPINIÓN
 Instrumento de recolección de datos dirigido a Gerentes Administrativos,

Trabajadores de las distintas salas de venta de laboratorios Bayer en El
Salvador.
Objetivo: Recopilar información con la finalidad de conocer y analizar la percepción

actual de las trabajadores de la empresa “Corporación Bonima S.A. de C.V., Bayer”
acerca de la identidad corporativa de la entidad.
Indicación: Marque con una “X” la respuesta que representa su opinión y situación
personal de la forma honesta y sincera según sea el caso.
1. ¿Conoce la constitución legal de Bayer?
Si ________ No ________ Mencione ___________________
2. ¿Posee usted conocimiento acerca de la historia de laboratorios Bayer?
Sí ________ No ____________________________________________________
3. ¿Conoce la Misión de laboratorios Bayer?
Si ________ No ________ Cite la misión._________________________________

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
4. ¿Conoce la Visión de laboratorios Bayer?
Si ________ No ________ Cite la visión._________________________________

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
5. ¿Conoce y practica los valores establecidos en la empresa para la ejecución de
las actividades diarias?
Sí __________ No_________
6. ¿Identifica los colores de la entidad así como los símbolos y emblemas?
Sí ________ No ________
7. ¿Maneja el dato exacto de cuántas salas de venta tiene laboratorios Bayer?
Si ________ No ________ Mencione ____________________________________
8. ¿Conoce usted la estructura organizativa de laboratorios Bayer?
Sí ________ No ________
9. ¿Posee el conocimiento de en qué países se encuentra posicionado laboratorios
Bayer?
Si ________ No ________ Mencione ___________________________________
10. ¿Conoce de los medicamentos que elabora y/o distribuye laboratorios Bayer?
Si ________ No ________ Mencione ___________________________________
11. ¿Conoce las perspectivas financieras de la entidad hacia el futuro?
Sí ________ No ________
12. ¿Es sabedor de las perspectivas a los procesos de la entidad hacia el futuro?
Sí ________ No ________
13. ¿Conoce las perspectivas a la atención al cliente de la entidad hacia el futuro?
Sí ________ No ________
N° 2.
N° 3.
Partidas no monetarias.
Gastos de administración MONETARIOS $127,027.92 $72,225.31 $69,786.28 $127,234.92 $133,417.77

Gastos de venta MONETARIOS $861,495.08 $620,170.69 $565,549.72 $1001,278.08 $1380,598.23
Depreciación anual $1535,564.00 $1546,642.00 $1607,958.00 $1148,489.00 $1139,297.00
Amortización anual $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Estimación anual por Incobrabilidad de cuentas $0.00 $24,148.00 $33,994.00 $4,186.00 $13,427.00
Estimación anual por Obsolescencia de inventarios $126,222.00 $78,905.00 $0.00 $177,005.00 $0.00
Estimación anual de otras partidas monetarias $168,658.00 $165,182.00 $207,182.00 $174,840.00 $158,260.00
GASTOS DE OPERACIÓN (GVM+GOM + PnoM) $2818,967.00 $2507,273.00 $2484,470.00 $2633,033.00 $2825,000.00

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UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS.

Docente: Licenciado Manuel de Jesús Fornos Gómez.

Miembros. Carné. Participación.

Ciudad Universitaria, 02 de mayo de 2018.

El presente trabajo enmarca el estudio y análisis de la empresa, específicamente

Laboratorios Bayer es una empresa alemana dedicada a la farmacología y a la salud

La siguiente fase a presentar engloba el macro ambiente que rodea a la empresa

 Analizar la situación financiera de Bayer El salvador Corporación Bonima

 Definir análisis cualitativo para Bayer El Salvador haciendo un análisis de la

 Examinar la situación económica-financiera de la entidad mediante análisis

 Sugerir mediante los datos obtenidos en el análisis cuantitativo propuestas

Corporación Bonima, S.A. de C.V., es una Sociedad Anónima de Capital Variable.

1.1.1.2 Sinopsis histórica de Bayer en El Salvador.

En 1863 Bayer AG fue fundada en el país de Alemania, en el distrito Barmen ciudad

El 25 de marzo de 2015 se celebraron 60 años de operaciones en El Salvador, junto

La confianza de Bayer Casa Matriz en el desarrollo del negocio en el país se

Una historia con muchos éxitos alcanzados gracias la preferencia de clientes y

Entre algunos bienes (medicamentos) más populares y ofrecidos por Bayer al

Tabcin: Analgésico, Antifebril, Descongestivo y Antihistamínico. Fórmula

Dorival: Principio de ibuprofeno (D.C.I.), 200 mg. Excipientes: Celulosa

Alka-seltzer: El principio activo es Hidrogenocarbonato de sodio

Aspirina: El ácido acetilsalicílico, principio activo de este medicamento,

Aleve: Naproxeno sódico es un analgésico de larga duración que

Alka - AD: Clorhidrato de loperamida efectivo para el tratamiento de los

1.1.5 Misión y los valores.

- Ayudamos a pacientes en todo el

La cultura corporativa de Bayer es un factor importante en el éxito de la empresa.

Liderazgo. • Tratar a los demás de forma justa y respetuosa.

Integridad. • Ser honrado y fiable.

• Impulsar activamente los cambios.

• Gestionando los recursos con inteligencia.

A continuación se describirá el proceso histórico de los logos de Bayer:

Por lo general en la actualidad se reconoce el logo de

En 1886 el logo fue cambiado por un diseño más abstracto

En 1895 tomaron la decisión de cambiar el logo por uno

En 1989 se modificó el logo haciéndolo más amplio,

En 2002 el logo de Bayer adoptaría un diseño similar al del año

En 2010 fue tan grande el éxito de marketing que tuvo el diseño

En 2017 Bayer se decidió nuevamente por la sencillez y en dicho

1.1.8 Resultados del análisis de identidad corporativa.

 El 80% de los encuestados conoce la constitución legal de Bayer.

Al realizar el análisis se dictamina que la identidad corporativa de Laboratorios

1.2.1 Instrumento empleado para el análisis de auditoría interna.

Ver anexo N°2.

Siendo la planificación el primer proceso administrativo, es uno de los más

En toda empresa es altamente importante que existe un buen liderazgo, donde

El control es una de las etapas del proceso administrativo donde se evalúa el

1.2.1.1.5 Responsabilidad Social.

“Y para trabajar de la mano con la sociedad salvadoreña, nuestros programas de

Mientras que el programa de sostenibilidad Bayer, —pilar fundamental de nuestras

1.1 ¿Los medicamentos ofrecidos son de calidad? X X

1.2 ¿Existe amplitud de los medicamentos ofrecidos? X X

1.3 ¿Existe una buena atención al cliente? X X

1.4 ¿Hay inversión en Investigación y desarrollo de nuevos medicamentos? X X

2.1 ¿El precio de los medicamentos es asequible? X X

3.2 ¿Hay una buena participación en el mercado? X X

3.3 ¿Existe lealtad y satisfacción del cliente? X X

4.1 ¿Existen incentivos de compra? X X

4.2 ¿Hay promociones especiales? X X

El Marketing Mix, es una de las estrategias más importantes

1 ¿El nivel académico del personal es alto? X X

2 ¿La experiencia técnica del personal es alta? X X