reconocimiento

Presentado Por:

Dignael Ortiz Burgos – Código: 79.293.604

Promoción y ventas

Grupo: 102606_4

Presentado a:

Leidy Viviana Valbuena

Directora

Escuela de Ciencias Administrativas Contables, Económicas y Negocios - ECACEN

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD
Noviembre 2014
 Introducción

El presente ejercicio se pretende que como estudiantes conozcamos los contenidos del curso de
promoción y ventas conociendo su importancia y el impacto de las herramientas necesarias en el
diseño de planes promocionales, y la aplicación a la era moderna.

En esta primera interacción abordaremos a nivel de asimilación de los contenidos la línea de tiempo
de la historia de la promoción de ventas.

Bienvenidos estudiantes del curso de Promoción de ventas en este espacio usted debe subir los avances
de la fase de reconocimiento, para poder apoyarlos con retroalimentación.

En caso de dudas o inquietudes pueden comunicasen por el correo interno, correo institucional, skype
viviana_valbuena, o foro, en este orden para mayor apoyo y comunicación.

Recuerden es muy importante que lea el syllabus, la guía que contiene toda la información de las
diferentes actividades, como participar y por donde, la rúbrica que nos muestra los parámetros con los
cuales van hacer evaluados, la hoja de ruta que nos indica los entornos por los cueles debo trabajar.

Leidy Viviana Valbuena Torres

Directora

Cordial saludo estudiantes debe realizar la siguiente actividad a nivel individual

El estudiante debe realizar lectura de las referencias bibliográficas mencionadas,

Realizar un diagnóstico a una empresa en la cual trabaja, o la que tenga contacto o su propia
empresa o negocio, de acuerdo a lineamientos dados dentro de la guía, elaborando una ficha
para la aplicación de un plan promocional, solo identificándola.

Calificación: 75 puntos.

Fechas para su desarrollo: Semana 2 (9 de noviembre al 15 de noviembre)

Leer Guía Fase 1 y rúbrica de evaluación Fase 1
Producto: El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra WORD, letra
arial 12, con márgenes de 3 centímetros a cada lado, a espacio sencillo, preferiblemente,
finalmente el documento debe pasarse a formato PDF en caso que pese mucho que no lo
permite subirlo en word, si este pesa más de 2 MB debe ajustar el trabajo para poderlo subir
tanto al foro como al entorno de evaluación, debe participar de manera activa en el foro y
luego terminado al entorno de evaluación y seguimiento.

El trabajo final debe contener lo siguiente:

1. Hoja de presentación.

2. Introducción (Al tema)

3. Ficha de la empresa seleccionada

4. Conclusiones.

5. Referencias bibliográficas. (Completas según normas APA)

NOTA

En caso de dudas o inconvenientes debe comunicarse por correo interno, correo

institucional o por skype para ser asesorado, quedo atenta a su proceso.
Responder
Usted se ha autentificado como DIGNAEL ORTIZ (Salir)
102606

El estudiante dentro de la `primera unidad conoce y comprende los diferentes conceptos sobre promoción en
ventas y su aplicación planteándolo en los contextos organizacionales sea de ente privado, público, de los
diferentes sectores de la economía.
El estudiante podrá determinar la importancia y el impacto de las herramientas necesarias para el diseño de
planes promocionales y aplicar las estrategias adecuadas de acuerdo al entorno en el que se desempeñe
mediante las actividades a realizar en el curso.
Al finalizar el curso el estudiante estará en la capacidad de plantear un plan promocional dentro del plan de
marketing de cualquier tipo de empresas en cualquier sector de la economía y podrá realizar un control y
seguimiento con la fase evaluativa de dicho plan. Aplicando un plan promocional en una empresa de su
entorno, analizando la y proponiendo un plan promocional.

Desarrollo de la Actividad

Linea de tiempo de la historia de la Promoción de Ventas

La promoción de ventas ha venido cambiando a medida que los canales de distribución y

herramientas comerciales han evolucionado hacia un comercio más colectivo y globalizado.

Historia

La cultura promocional de ventas se inicia desde la antigüedad con el intercambio y el

trueque, luego en la cultura Griega se comienza a ver la actividad comercial y el intercambio
entre pueblos, posteriormente los Griegos demostraban que tenían centros de acopio y en
distribución en ciudades estratégicas, luego de esto podemos observar que los Romanos
crean una Flota Mercante, es allí donde nace el verdadero intercambio comercial, los
Romanos diseñan un reglamento para el transporte de mercancías; posteriormente estos
modelos económicos y transaccionales son acogidos en algunas de sus partes por los
Americanos donde se regula y se realizan transacciones comerciales.

Década del 50
Nace el interés por la satisfacción del cliente y por esto se masifica la atención al público
esta etapa en la que la filosofía empresarial predominante es la de ventas. Aunque esta
extensión no va a ser suficiente para que el marketing adquiera el carácter de filosofía
conductora de la actividad empresarial. La efectividad del marketing se incrementa a lo largo
de toda la fase.

Década del 60

Para los años sesenta se fortalece la promoción y ventas y nace el Mix – Marketing (Neil
Borden, fue quien listo el principios de los cuatro elementos clásicos como son cuatro P´ s-
Producto, Precio, Plaza, Promoción por McCarthy).

Década del 70

En los años setenta se masifica o se le da importancia a las necesidades de los clientes en

donde la negociación es más importante que la manipulación, es decir, por medio de la
persuasión se busca influir en los clientes de manera positiva y no manipulación que es
inducirlo en forma negativa o al error. A partir de este momento se le da inicio al servicio
Post-Venta, el cual busca la satisfacción del cliente.

Década del 80

En este momento comienzan a surgir las tecnologías, es un proceso apasionante que le

permite a las organizaciones ser proactivas y reactivas surge la denominada Planeación
Estratégica, la cual consiste en identificar oportunidades en negocios. No obstante, por ser
un proceso naciente no es lo suficientemente dominante, pero la efectividad del Marketing
sigue creciendo pero a menor ritmo.

Década del 90

Ya para los años noventa se sigue en la priorización del cliente, se le ofrece calidad total en
ventas y mejor servicio en post ventas convirtiendo al cliente en un amigo estimulándolo con
productos y servicios, se le brinda asesoría desde la compañía en la investigación de los
productos.
 Era del 2000

Para esta época entra el mundo electrónico y se da inicio a la apertura al Comercio

Electrónico reduciendo las ventas personalizadas y el servicio puerta a puerta
transformándola a un mundo abierto y globalizado.

Wwwwwwla promoción de ventas ha venido cambiando a medida qe sus canales de

distribución y herramientas comerciales han evolucionado a ujn comercio mas colectivo y
globalizado

http://books.google.com.co/books?id=jX2gkvd2vYEC&pg=PA19&lpg=PA19&dq=historia+de+l
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