Información de Curso:

Representantes
Médicos Enfocados
en Vender
 INTRODUCCIÓN
La actividad apasionante de un Representante Médico ha
caído en ocasiones un círculo de complacencia por
diferentes factores de su entorno interno y externo.
¿Por qué la persona que realiza actividades de
Representante Médico tiende a declamar promociones de
sus productos o bien sólo a entregar materiales
promocionales al personal de salud que visita?
Probablemente nos hemos olvidado de la persona que hay en
cada Representante Médico, ya que generalmente los hemos
capacitado en técnicas de ventas, pero cada persona que trabaja
como Representante Médico que queramos se enfoque en
vender requiere apoyo en:

Entender el entorno,
Analizar los puntos clave que inciden en un resultado de ventas tanto interno como externo,
Codificar adecuadamente los objetivos que se esperan de su actividad,
Lograr empatía y confianza con el personal de salud,
Planear sus actividades con el personal de salud atendido no sólo visitarlo,
Evaluar actividades para identificar logros como desviaciones y
Hacer algo adicional para convertir las desviaciones en logros.
Este programa de capacitación hace la diferencia en
facultar de forma teórica y práctica a personas para
desempeñarse como Representantes Médicos Renovados
o Nuevos Enfocados en Vender con herramientas
actualizadas de análisis, comunicación efectiva,
negociación por objetivos, técnicas de cierre de ventas y
fortalecimiento de autoestima en un mundo tridimensional.
OBJETIVO
Aprender un modelo diferente de ejecución en
procesos de ventas que apoye a
Representantes Médicos en el logro de
resultados de ventas de alto impacto en el corto
plazo.
 CONTENIDO
1.Introducción
1.1 Entorno Actual
1.2 Pirámide de Adopción de Marca
2. Autocomplacencia
2.1 Definición
2.2 Principales Síntomas
3. Renovación
3.1 Dimensiones de la Renovación
4. Comunicación Efectiva
4.1 Definición
4.2 Elementos de la Comunicación
4.3 Aspectos de las Relaciones Interpersonales
5. Barreras de la Comunicación
 5.1 Semánticas
5.2 Psicológicas
5.3 Físicas
5.4 Fisiológicas
6. Inventario de Características Culturales
6.1 Test Individual
6.2 Definición
6.3 Elementos de Análisis
6.3.1 Asociación
6.3.2 Interacción
6.3.3 Territorialidad
6.3.4 Temporalidad
6.3.5 Aprendizaje
7.Ontología del Lenguaje
 7.1 Definición
7.2 Postulados Básicos
7.3 Ejercicios
7.4 Modelo de Precisión
7.4.1 Estructura Superficial
7.4.2 Estructura Profunda
8.Subjetivismo
9.Habilidades con PNL
9.1 Personas Visuales
9.2 Personas Sensoriales
9.3 Personas Auditivas
9.4 Modalidades de Percepción de la
Comunicación
10. Técnicas Avanzadas de Rapport
11. Proceso de Ventas APPER
11.1 Habilidades en Tercera Dimensión
11.2 Proceso de Ventas
12. Certificación
DIRIGIDO A

Representantes Médicos
Gerentes de Distrito
Gerentes Regionales
Gerentes de Ventas
Directores de Ventas
Gerentes de Producto
 RESULTADOS

Actualizar a los participantes en la forma de promocionar y vender

productos farmacéuticos con sus clientes.
Lograr una diferenciación de servicio con los clientes que atiende
cada participante en su área de responsabilidad.
Contribuir en el logro de resultados de ventas planeados para cada
participante considerando su área de responsabilidad.
 Curso InCompany
GENERALES
Ciudades para impartirse:
Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
Mérida, Yucatán, México.
Hermosillo, Sonora, México.
Pachuca, Hidalgo, México.
Puebla, Puebla, México.

Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*
 Cotiza este curso In company:
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enfocados-en-vender.html

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