Actividad Tarea

Principio de año Armar

Bases de datos Conseguir
Compliance Llamar
Compliance Alianza
Compliance Buscar
Con Dell Buscar
Conjunto con AE Hablarlo / Frontline
Conjunto con Partner Hablarlo / Frontline
Conjunto con Partner - Leads Hablarlo / Frontline
Conjunto con SWAE Hablarlo
Cross selling Llamar
Cross selling Llamar
Cross selling Llamar
Cross selling Llamar
Cross selling Llamar
Descuento a Leads Enviar
Mailing Enviar
Mailing Enviar
Mailing Enviar / Frontline
Mailing Enviar
Mailing Enviar / Frontline
Term Vender
Trials Dar
Upgrade Llamar
Eventos Importantes Eventos
Eventos asociados a las plataformas Eventos
Webcast Webinar
Webcast Webinar
Partner Conseguir
Hacer
Preguntar a PM y Marketing que van hacer durante el año
Buscar clientes de oracle y sql server
Buscar clientes y llamarlos para ver que tenga la última versión. Decirles de los cursos gratuitos.
Trabajar con software legal
Ver leads
Conocer que países venden más en la región
Que me pasen cuentas donde creen que podemos vender Toad
Que me pasen cuentas donde creen que podemos vender Toad
Si pasamos leads que ellos pasen leads de empresas donde vendieron otros productos
Trial semilla en cuentas estrátegias
Buscar clientes que no compraron Spotlight y tienen Toad o viceversa. Para área de desarrollo si tienen la Suite y al reves
Vender TIC a clientes existentes
Buscar clientes que compraron Foglight o Shareplex
Buscar clientes que compraron otros productos de DSG
Buscar clientes que compraron por web
Mandar mailing con descuento a leads
Mandar correos a quienes descargaron con Spotlight Freemium con ventajas de SoSS
Mandar correos a quienes descargaron con Toad freemium con ventajas de producto comercial
Mandar correos a oportunidades canceladas con novedades y funcionalidades interesantes - Pueden ser invitación a los webinars
Mandar correos a leads sobre ROI
Mandar correos a clientes que hacen mucho que no renuevan sobre novedades de Toad
En clientes sin presupuesto posicionar licencias term
Dar trials semillas para que se acostumbren a usar el producto, darle seguimiento que lo hayan instalado y vídeos útiles
Buscar clientes que tienen ediciones inferiores
Ver los eventos más importantes de cada país
Ver los eventos de Oracle y SQL Server como otros (OTN y SQL Saturday)
Enfocados a una problametica en si, como es el día de un DBA (ejemplo) y como resolver su problema. También generales
Generales sobre nuevas funciones
Buscar nuevos canales
Objetivo
Plan
Nuevas ventas
Ver si están en compliance
Auditorias
Nominarlos
Posicionar la solución
Posicionar la solución
Posicionar la solución
Posicionar la solución
Generar necesidad
Nuevas ventas
Nuevas ventas
Nuevas ventas
Nuevas ventas
Nuevas ventas
Conseguir nuevas oportunidades
Nuevos leads
Nuevos leads
Reabrir oportunidades cerradas
Nuevas ventas
Reabrir oportunidades cerradas
Lograr ventas que se estaban por perder
Nuevos leads
Nuevas ventas
Generación de demanda
Generación de demanda
Generación de demanda
Generación de demanda
Nuevas ventas