GUIA DE LABORATORIO N.

º 2

DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN

Código: GG5026 Semestre Académico: 2019-I
Ciclo: 5to Ciclo Docente:

Tema ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

Unidad de Formación Determinar la demanda de un proyecto.

El alumno elabora pronósticos de demanda y el plan de

Logro de la sesión
ventas

I. PARTE CONCEPTUAL

- Pronósticos, tipos
- Métodos para realizar el plan

II. PARTE PRÁCTICA

1. Desarrollo 01 caso aplicativo
2. Analizar los resultados obtenidos
3. Comentarios de los estudiantes

Comentarios del profesor

Ejercicio N°1. Aplicativo.

Se desea incursionar en el mercado de venta de crema cosmética de aloe

natural (penca de sábila). Para ello se tiene los sgtes datos:

Las ventas anuales del sector cosméticos en Lima son :

Semestre 15-I 15-II 16-I 16-II 17-I

Ventas 15,000 16,500 17,200 18,000 18,400

(millón)

Según una encuesta el mercado la venta de cosméticos de origen natural es el

30% de las ventas totales, las ventas referentes a aloe natural ascienden al
10% de esta última. Se sabe por otros estudios que la demanda insatisfecha
asciende al 40%. La empresa Savimix es pequeña y pretende incursionar en el
mercado en un 25% del mercado potencial.

Calcular las ventas potenciales para la empresa Savimix si el precio de venta

sería de $10.

Resolución:
Promedio de la demanda en los semestres = 17020 millones.

Calculando las posibles ventas de la empresa:

17020*0.30*0.10*0.40*0.25 = 51.06 millones

51.06*10 = 510.6 millones de dólares.

Ejercicio N°2:

Método de Suavizamiento

Una empresa de consumo masivo lleva registro de la demanda mensual de uno

de sus productos emblemáticos para un período de un año. Dicha información
se presenta en la columna etiquetada Demanda en la imagen a continuación. Se
requiere utilizar el método de suavizamiento exponencial simple considerando
tres valores para el parámetro de suavizamiento alfa: 0,1; 0,5 y 0,9. Obtener el
pronóstico del período 13 (mes de Enero del año siguiente) y evaluar el ajuste
del método para cada uno de los valores de alfa propuestos.

ALFA = ALFA = ALFA =

MES PERIODO DEMANDA
0.1 0.5 0.9

Ene 1 2,000

Feb 2 1,350 2000.00 2000.00 2000.00

Mar 3 1,950 1935.00 1675.00 1415.00

Abr 4 1,975 1936.50 1812.50 1896.50

May 5 3,100 1940.35 1893.75 1967.15

Jun 6 1,750 2056.32 2496.88 2986.72

Jul 7 1,550 2025.68 2123.44 1873.67

Ago 8 1,300 1978.12 1836.72 1582.37

Sep 9 2,200 1910.30 1568.36 1328.24

Oct 10 2,770 1939.27 1884.18 2112.82

Nov 11 2,350 2022.35 2327.09 2704.28

Dic 12 2,230 2055.11 2338.54 2385.43

Ene 13 2073 2285 2246

 Chart Title
3500.00

3000.00

2500.00

2000.00

1500.00

1000.00

500.00

0.00
Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene

ALFA = 0.1 ALFA = 0.5 ALFA = 0.9

Según el grafico mostrado, cuando Alfa es igual a 0.1, hay una dispersión casi lineal de la
demanda en el año. Esto significa que las demandas son casi constantes durante el año.
Ejercicio 3.

Pronóstico de Demanda utilizando Variación Estacional

A continuación, un ejemplo que permite observar su utilización: La empresa de

softwares Megasoft tiene disponibles los datos de ventas de notebooks de los
últimos 2 años, divididos en 8 trimestres. Si la demanda esperada para el
próximo año es de 2.000 notebooks, estime la demanda para los próximos 4
trimestres llevando en cuenta el factor estacionalidad.

A continuación, se calcula el factor de estacionalidad o índice de estacionalidad

dividiendo el promedio trimestral por la demanda promedio trimestral sin
estacionalidad.
PROMEDIO
TRIMESTRE DEMANDA FACTOR DE ESTABILIDAD
TRIMESTRAL

1 300 358 52.72%

2 540 650 95.73%

3 885 1038 152.87%

4 580 670 98.67%

5 416 358 52.72%

6 760 650 95.73%

7 1191 1038 152.87%

8 760 670 98.67%

5432 679
Si la demanda para los próximos 4 trimestres es de 2.000 unidades entonces se
espera que la demanda trimestral sin estacionalidad sea simplemente asumir
que la demanda anual se divide en 4 trimestres (es decir 500 unidades) y luego
se ajusta dicho resultado por los factores de estacionalidad estimados
anteriormente. Calcular, y generar un gráfico.

Ventas FACTOR DE
TRIMESTRE Esperadas ESTABILIDAD PRONOSTICO
52.72%
1 500 236.6
95.73%
2 500 478.65
152.87%
3 500 764.35
98.67%
4 500 493.35
2000

El resultado obtenido nos indica que durante el tercer trimestre, las ventas
aumentaran significativamente, pasando las 500 ventas esperadas. Sin
embargo, el primer trimestre podría resultar ser el más flojo del año, por lo que
indica un inicio poco productivo.