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   16 septiembre, 2013

Las apps son negocios: Los 12 modelos de negocio de aplicaciones

El retorno de inversión depende únicamente del tipo de negocio que se utilice

La articulación del mercado de las aplicaciones móviles se encuentra en constante evolución,

por ello es necesario tener claro los distintos modelos de negocio que ya existen para poder
diseñar y llevar a delante la estrategia de negocio que más se ajuste a nuestro producto
tecnológico. Es muy importante saber qué tipo de negocio se va a aplicar porque esta elección
se encuentra directamente relacionado con la estrategia de promoción a seguir y con el
retorno de inversión que se obtendrá a corto y largo plazo.

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En la actualidad encontramos varias vías de negocio, que a grandes rasgos se pueden dividir
en dos grandes grupos diferenciados. Aunque siempre habrá que de nirlo al inicio del
proyecto, junto con el plan de negocio (https://www.yeeply.com/blog/plan-de-negocio/). Así
como priorizar temas como la privacidad y la seguridad
(https://www.yeeply.com/blog/privacidad-movil-preocupa-europa/) o el diseño de la app.

Por un lado se sitúan aquellos modelos que requieren de un desembolso económico previo
para tener acceso a la descarga, aunque su utilización va en declive porque suelen crear cierta
insatisfacción. Este hecho se produce debido a que la aplicación no se puede probar antes de
comprarla y las expectativas pueden ser superiores a lo que es en realidad.  Y por otro lado
encontramos aquellos cuyo acceso es completamente gratuito, aunque algunos de estos tipos
introducen pagos que permiten acceder a otros servicios
(https://www.yeeply.com/blog/pagos-in-app-nueva-fuente-bene cios/) o partes de la
aplicación.

A continuación se detallan los diferentes modelos de negocio más utilizados que podemos
encontrar dentro del mercado de las aplicaciones (https://www.yeeply.com):

1. De marca: Este modelo es muy utilizado por las empresas. La nalidad que se persigue
es obtener un bene cio reputacional, es decir, mejorar la imagen de marca. Por ello, el
acceso y el uso de la aplicación es completamente gratuito.

2. Parte del servicio: Muchas empresas optan por este tipo de negocio en primer lugar. 
Se utiliza la aplicación como parte de un servicio más global, optimizándolo y prestando
ayuda a los usuarios de una u otra forma. Su uso es optativo y gratuito, lo que provoca
mayores ingresos a la compañía.

3.  Publicidad: La descarga y uso de la aplicación es libre. El retorno de la inversión se

recupera mediante la introducción de la publicidad, mediante la cual se obtiene bene cio
en función del número de clicks (CPC) o por el número de exposiciones (CPI / CPM). Este

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modelo es cada vez más utilizado, pero muy molesto para el usuario cuando los anuncios
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                    son
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4.  In-app QUÉ YEEPLY
Purchase: PROFESIONALES
Este modelo CLIENTES PRECIOS
se utiliza combinándolo con la QUIÉNES
descargaSOMOS
gratuita RECURSOS
de la
aplicación (https://www.yeeply.com/blog/apps-gratuitas/), añadiendo la opción de compra
por determinadas funcionalidades, bienes virtuales, desactivar la publicidad, contenidos
digitales… Ofreciendo servicios relacionados con la temática del producto se recupera a
corto plazo la inversión inicial. En la actualidad es muy utilizado en las aplicaciones de
juegos.

5.  Información: Se utiliza en aplicaciones que recogen datos sobre los usuarios, su
descarga es totalmente gratuita.  Los usuarios obtienen algún tipo de recompensa por
ceder su información y la empresa recibe ingresos al vender a otras compañías los datos
recogidos.

6. mComerce: Conocido como comercio electrónico móvil. Su funcionamiento se basa en

un canal de venta de productos o servicios mediante los cuales se obtienen bene cios,
cuyo acceso es gratuito.

7.  Audiencias: La descarga de este tipo de aplicaciones es abierta, cualquier tipo de

usuario puede acceder a ella. Su único objetivo es conseguir un a gran base de usuarios
que posteriormente se utilizarán para otros propósitos. Un claro ejemplo de este modelo
de negocio es Facebook.

8.  A liación: Su descarga es gratuita. El bene cio se obtiene mediante la comisión por
venta, es decir, anunciando dentro de la aplicación a otras aplicaciones.

9. Suscripciones: La descarga de estas aplicaciones va determinada por el tiempo de uso,

pueden ser quincenales, mensuales, trimestrales, anuales… El precio varía en función del
producto que se ofrece.

10. A precios bajos: Su principal objetivos es vender numerosas descargas a un precio

reducido, normalmente el precio estipulado es 0.99€. El retorno de la inversión se produce
a largo plazo, aunque existe el riesgo de no recuperarla.

11. A precios altos: Este tipo de modelo cuenta con una alto riesgo, es aconsejable
utilizarlo cuando se tiene un público objetivo muy marcado. El hecho de que el precio de la
descarga sea elevado provoca que el número de usuarios sea menor. Por ello hay que jar
la cuota en función de lo que esté dispuesto abonar el target.

12. Sin un modelo claro de negocio: Este sistema es utilizado cuando la aplicación se
crea con el objetivo de conseguir una satisfacción personal. Su nalidad no es conseguir
bene cios, más bien que funcione y que guste al usuario. Se pueden encontrar en
numerosas aplicaciones Android, puesto que es el sistema operativo más utilizado para
iniciarse en el mundo de la programación.

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