Claves para la Negociación

Saber negociar es clave en el desempeño de un empresario y/o emprendedor; es el

proceso que nos lleva a alcanzar objetivos importantes y necesarios para el éxito de la
organización. Actitud positiva, disposición para encontrar soluciones son algunos de los
aspectos que debes entrenar antes de hacer tratos con tus clientes. Patricio Peker,
consultor y capacitador de empresas en las áreas de ventas y negociación, comparte
más claves para que ese acuerdo que te interesa llegue a buen puerto:

A veces las personas pueden tener muy buenos proyectos en mente, pero al momento
de negociar con potenciales socios las cosas no salen bien. ¿Por qué? No saben sacarle
provecho a las técnicas para negociar.

1. Aislar los temores sacarnos la idea de que el otro no necesita llegar a un

acuerdo,

Tener una compensación mental, confianza, convicción de lo que se va

ofrecer. La capacidad de generar alternativas, aun sino logra un acuerdo con
ellos.

Esencialmente no es un tema de negociación, al llegar a la mesa con una

propuesta diferenciada sin presentar una propuesta pusilánime. Lo necesario
es mostrar habilidades de negociación con un buen de precio.

Ejemplo:

Una empresa que provee productos y servicio y un cliente pregunta. Cuál es

su mejor precio para lo que yo necesito la otra parte hace comparaciones de
lo que ofrezco así como empresas que también presentan lo mismo. Y al
mejor precio es lo que compran

2. Información

Previa a la negociación ello puede influenciar. Si tenemos datos de la

empresa sabremos como ejecutar una negociación, lo más sencillo es abarcar
 todos los balances de la empresa datos relevantes en sus páginas web) ver
los competidores, proveedores, etc.

3. Manejo del tiempo. Ser puntual es importante, usar la disponibilidad de

tiempo para vender la necesidad de volver a encontrase, la conveniencia. las
concesiones en totalidad se dan muchas veces en base de esto.

4. Intereses

Concentrarse en sus intereses y no en las posiciones

 Posición: Es aquello que s ele pide a otro
 Intereses: Es aquello que la posición que te permite alcanzar

Ejemplo
A los mejores los interés son diferentes pero sus posiciones ya no son tan
férreas, búsqueda de alianzas, los interesas en común hacen que se llegar
acuerdos y evita disputas.

5. Preocuparse por la percepción del otro, sin llegar a conceder demasiado

rápido.

Negociar no es querer llegar inmediatamente con quien toma la decisión,

negociar es convencer a la persona que tienes delante para que hable bien
de ti antes de trasladarte a un superior. Habitualmente hacemos sentir mal
a la persona que tenemos delante por no ser el responsable de la decisión,
una actitud negativa de cara a la venta. La falta de tacto te convierte en un
mal vendedor.

Decir si a una propuesta o una contrapropuesta muy rápidamente, genera

errores las condiciones en las ofertas en vez de producir satisfacción del otro,
producimos dudas sobre las negociones de precio. Ser reflexibles en nuestras
cotizaciones. “No se trata sólo de ganar, sino de que todas las partes ganen,
porque si alguien queda insatisfecho no volverán a darse las condiciones para
hacer negocios”.
Ejemplo

 Un empleado quiere un aumento de sueldo, se presenta frente su a empleador

y manifiesta un aumento de sueldo. Sus tiempo de servicios ha sido por año, su
desempeño laboral eficientemente y exige un porcentaje elevado sino
renunciara. Desde el punto de vista del empleador, ante esas exigencias va optar
por decir no, es una situación insostenible.
¿Que debió hacer el empleado?
Desarrollará alternativas

 Un nuevo empleo
 Ver ofertas laborales o negocio por cuenta propio asegurar su estabilidad