facebook.com/acic.

cascavel

REVISTA DA ASSOCIAÇÃO COMERCIAL E

INDUSTRIAL DE CASCAVEL - Nº 55 - OUTUBRO/2017

SINAIS DE UM NOVO BRASIL?

A aprovação da modernização trabalhista, que entrará em vigor em 13 de novembro, renova a
esperança de que o Brasil tem jeito. Mas e as outras reformas, como da Previdência, política,
fiscal e administrativa, igualmente fundamentais, vão mesmo sair do papel um dia?
EXPEDIENTE
Presidente:
Edson José de Vasconcelos
Vice-presidente:
Sandro Augusto Bacarin
Vice do Comércio:
Paulo Beal
Vice da Indústria:
Francisco Carlos Strzalkowski
Vice de Agronegócios:
Dilvo Grolli
Vice da Prestação de Serviços:
Assis Marcos Gurgacz
Vice das Microempresas:
Siro Canabarro
Vice da Mulher Empresária:
Claudia Scholl Urio
Vice do Jovem Empreendedor:
Silvana Luiza Ribeiro
Diretor Secretário:
Juliano Huck Murbach
Diretor Secretário-adjunto:
Jadir Saraiva de Rezende
Diretor Tesoureiro:
Gilson Luiz Anizelli
Diretor Tesoureiro-adjunto:
Luis Antonio Langer
Diretor de Relações Públicas:
Renan Simões Tonin
Diretor de Comunicação Social:
Carlos Roberto Guedes
Diretora de Eventos:
Margarida Domingues Carneiro
Diretor de Assuntos Comunitários:
Nelson Casarotto
Diretor de Patrimônio:
Alexandre Luis Gonçalves
Diretor de Comércio Exterior:
Carlos Junior Scherer
Dir. Estudos Sócio-Econômicos:
Michel Vitor Alves Lopes
Diretor do SPC:
Genésio Pegoraro
Diretor de Assuntos Governa-
mentais:
Paulo Roberto Orso
Diretor de Núcleos Setoriais:
Carlos Roberto Alves
Diretora de Núcleos Multissetoriais:
Rosemeri Petzold
Presidente do Conselho Superior:
Plínio Destro
Diretor Jurídico:
Charles Daniel Duvoisin
ASSESSORES JURÍDICOS
Alex Sander da Silva Gállio
Carlos Ermínio Allievi
Carlos José Dal Piva
Eder Waine Cuareli
Sandro Mattevi dal Bosco
CONSELHO DELIBERATIVO
Agostinho Francisco Sabadin
Alberto Rodrigues Pompeu
Algemiro Luiz Liston Junior
Andre Vinicius Bueno
Antonio Braz de Padua Beiral
Antonio Sergio Borges Junior
Caio Vieira Gottlieb
Cassiano Longo
Celio Antonio Zys
Cezar Luiz Bernardon
Claudia Daiane Reinke Hartmann
Cleon Carlos Bulhões de Oliveira
Edson Charles Bueno
Edson Jacob
Elio José Alflen
Ernani Everson Hutt
Fábio José Bigolin
Fábio Luiz Conterno
Flávio Nabih Nastás
Francisco Oscar Froeder
Giancarlo Ceron
Ivan Carlos Riedi
Jairo Eduardo Fabricio Lemos
José Alexandre Polasek
José Aloisio Meulam
José Fernando Dillenburg
Juarez Tadeu de Araujo
Laila Rotter Schmidt
Leudimila Parcianello
Luiz Fernando Brugim
Luiz Sergio Fettback
Marcius Augusto Gennari
Marcos Giombelli
Marcos Rafael Sulzbacher
Maycon Cezar Cordeiro
Miguel Porfírio
Morgana Marthiela Morais
Nelson Padovani
Nilson Silvio Fante
Paulo Roberto Gambet
Roberto Pellizzetti
Rozelaine Tres Nardino
Sérgio Carlos Kasprzak
Sérgio Grapegia
Sidnei Carlos Terribile
Takao Koike
Thaiz Cristina Wipych Cabral
Valdir Pacini
Velci Luiz Kaefer
Vilson Deves Neto
Wilhan Humann
Wilson Virgínio Fistarol
Wister dos Santos Moreno
CONSELHO FISCAL
EFETIVOS:
André Gonçalves
Claudio Luiz Brunetto
Roberto Sergio Fantin
SUPLENTES:
Celso Gomes Pessoa
Gilberto Luiz Bordin
José Atílio Fistarol Araújo
REVISTA ACIC
Diretor de Comunicação:
Carlos Roberto Guedes
Jornalista responsável:
Jean Paterno
Comercialização de anúncios:
Departamento Comercial Acic
Projeto gráfico e diagramação:
Efeito Publicidade & Propaganda
(45) 99977-8778
Fotografias:
Fábio Conterno
Impressão e tiragem:
Gráfica Tuicial - 4 mil exemplares
 radar

agradou a todos e contribuirá a corporação, criando assim

OUVINDO BAIRROS
Empresários do Morumbi
tiveram a oportunidade de co-
nhecer mais sobre as ativida-
des do Programa Empreender
nos bairros da região Norte
de Cascavel. As informações
foram repassadas pelo coorde-
nador do Núcleo Territorial da
Região Norte da Acic, Juarez
Araújo. Ele informou sobre
ações e atividades que contri-
buem para representar e for-
talecer a classe empresarial.
AGENDA E SUCESSO
A consultora e educadora orga-
nizacional Malu de Almeida foi
a palestrante de evento reali-
zado dias atrás na Acic. Malu
falou sobre Quando a agenda
oculta dos relacionamentos
ameaça o sucesso das organiza-
ções, tema dirigido a integran-
tes e a convidados do Núcleo
Setorial de Consultores Empre-
sariais. “A qualidade das infor-
mações e das dicas repassadas
muito para o aprimoramento de
nossos trabalhos”, diz Giancarlo
Ceron, membro do Núcleo.
PREVENÇÃO
Acic e Ceonc disponibilizam exa-
mes de mamografia gratuitamen-
te para mulheres com 35 anos ou
mais. Para agendar horário no
Ceonc basta identificar-se como
filiada da associação comercial.
Telefones: (45) 3321-1438 e 3321-
1403. E-mail: convenios@acicvel.
com.br . Saiba sobre outros
produtos, serviços, bandeiras e
notícias da Acic acessando o site
www.acicvel.com.br .
SEGURANÇA
Empresários, agricultores e mo-
radores de Juvinópolis, distrito
de Cascavel, estiveram reunidos
com representantes da Polícia
Militar e homens da patrulha
rural. A finalidade foi debater
formas de melhorar e facilitar
o diálogo entre a comunidade e
meios para melhorar o policia-
mento preventivo, inibir ocor-
rências e deixar a localidade
mais protegida da ação de
criminosos. O coordenador do
Núcleo Territorial de Juvinó-
polis, Elio José Alflen, entende
que o diálogo franco e respei-
toso é importante porque cria
uma aproximação colabora-
tiva e focada no interesse de
toda a comunidade, inclusive
da corporação policial.
COOPERAÇÃO
“Sempre estivemos abertos a
cooperar, e isso seguirá. O que
se busca é ainda mais efetivi-
dade e eficiência nos patrulha-
mentos, que são indispensáveis
ao distrito e a toda a nossa
comunidade”, afirma Elio
Alflen. O Núcleo de Juvinópolis
foi criado em março de 2009 e
atua de forma ativa e integrada
nas defesas do distrito. Diver-
sas ações já renderam bons
frutos à população, segundo o
coordenador. A segurança pú-
blica, desde o início, é uma das
prioridades das pessoas que,
voluntariamente, participam
do núcleo e se somam para
valorizar o distrito e proteger
os seus moradores.

FACIAP MULHER
Empresárias e executivas de cidades da região
participaram na Acic de reunião de diretoria
da Faciap Mulher. Sob o comando de Rosangela
Sonda, o encontro debateu temas pertinentes
ao setor produtivo e integrou mulheres que se
dedicam à causa associativista. A coordena-
dora do Programa Empreender da Acic, Dulce
Raggazon, informou sobre a Rodada de ne-
gócios, projeto criado há cerca de dois anos e
que é sucesso em estímulo a novas parcerias.
As mulheres também foram informadas sobre
serviços da Faciap. O foco central foi detalhar
projeto ligado à área da telefonia.

06 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

 WWW.FUNCIONAL.CNT.BR

O final do ano se aproxima

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aquel a pape l ada par a o seu escr i tór io
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CICLO DE DEBATES
Profissionais de propaganda,
comunicação, acadêmicos e
empresários participaram do
1º Ciclo de Debates do NPCOM,
Núcleo dos Profissionais de
Comunicação da Acic. A fina-
lidade foi trocar informações
sobre a atualidade do merca-
do, comportamento do cliente
e do consumidor e entender
melhor o funcionamento de
todo esse contexto para ajustes
na relação entre agências
e os públicos com os quais
elas se relacionam. Alguns
tópicos importantes foram
apresentados para aprofundar
o debate, como ideia x resul-
tado, se criatividade é mesmo
sinônimo de efetividade e se a
publicidade precisa de ideias
para dar retorno. O encontro
possibilitou apurar aspectos
que podem ser melhorados no
cotidiano profissional das em-
presas que atuam com publi-
cidade e comunicação. Alguns
vídeos publicitários foram
ESTÍMULO A PARCERIAS E NEGÓCIOS
08 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
exibidos e geraram reflexões e
comentários sobre estruturação,
forma de repasse da mensagem e
seus possíveis efeitos práticos no
consumidor.
NOSSOS PARCEIROS
A Acic conta um amplo leque de
produtos e serviços à disposição
de suas mais de 13 mil empresas
associadas. Eles são nas áreas
da saúde, tecnologia, vales-ali-
mentação e refeição e também
de acesso a linhas de crédito com
condições diferenciadas. Para
saber mais, acesse o site da Acic
(www.acicvel.com.br ) ou faça-
-nos uma visita – rua Pernambu-
co, 1800, em frente à Câmara de
Vereadores. Outras informações
podem ser conseguidas também
pelo telefone 3321-1414.
FORMAÇÃO DE PREÇOS
Formação de preços foi o tema
de curso que contou com a
participação de representantes
de vários núcleos do Programa
Empreender. Participaram mem-
bros do Acic Mulher, Revendas
de Gás, Escolas de Idiomas,
Encanadores e Eletricistas.
REGULARIZAÇÃO
TRIBUTÁRIA
A mais grave e duradoura crise
brasileira já levou milhares
de empresas à falência, con-
duziu ao recorde no número
de desempregados (mais de 14
milhões) e a situação poderá
ficar ainda mais difícil caso o
Congresso não aprove emendas
ao Pert, o Parcelamento Espe-
cial de Regularização Tributá-
ria, buscando assim a adesão
por grande parte das empresas
brasileiras inadimplentes com
o fisco. Poder contar com esse
fôlego é uma questão de sobre-
vivência a muitas pequenas e
médias empresas e também
para preservar empregos
que, além de manter famílias,
são fundamentais para dar
impulso à roda da economia.
Essa foi a síntese de posição da
Câmara Técnica Tributária da
Acic apresentada dias atrás em
reunião com o deputado fede-
ral Alfredo Kaefer, que integra
comissão mista que trata e ne-
gocia o PLV 23/2017, Projeto de
Lei de Conversão proveniente
da MP 783/2017, do Pert.
Mais uma das edições do
ano da Rodada Empreen-
der de Negócios foi reali-
zada, dessa vez em agosto.
Vinte e cinco empresários
participaram e trocaram
informações que podem
levar a novas parcerias e
negócios. Organizado pelos
consultores do Empreen-
der, o evento teve como
patrocinadores Banco do
Brasil e Unimed.
 associativismo

integrantes do Conselho Jovem

DICAS CERTEIRAS
Cerca de cem pessoas partici-
param em agosto da segunda
edição do ano do Escute o es-
pecialista, projeto de teleconfe-
rência organizado pelo Sebrae
em parceria com pontos de
atendimentos espalhados por
associações comerciais de todo
o País. O primeiro dos assuntos
foi abordado por Cristian Bar-
bosa, que falou sobre gestão
do tempo. O segundo foi com
Norberto Rotter sobre Rela-
cionamento com o cliente e o
terceiro sobre Marketing boca
a boca com Cristiano Machado.
JOJEPS 2017
O Conselho do Jovem Empreen-
dedor da Acic é um dos que
participam da edição de 2017
do Jojeps, os Jogos dos Jovens
Empreendedores do Paraná.
Organizado pela Faciap Jovem,
um dos braços da Federação
da Acic participam da compe-
tição. Os conselheiros podem,
individualmente ou em grupo,
cumprir tarefas diárias que,
devidamente postadas no
Instagram, somam pontos para
a equipe. A orientação é do
desenvolvimento de atividades
diárias voltadas a hábitos sau-
dáveis, como exercícios físicos
e prática de esportes. Para a
das Associações Comerciais presidente do Conselho Jovem
e Empresariais do Estado do da Acic, Silvana Luiza Ribeiro,
Paraná, os jogos buscam integrar os Jogos contribuem para forta-
e fortalecer o espírito empreen- lecer ainda mais a participação
dedor entre jovens empresários dos jovens com o cotidiano das
de todo o Estado. Quinze dos associações comerciais.
CONGRESSO CACIOPAR
Cerca de 300 pessoas participa-
ram no dia 29 de setembro, na
Associação Atlética Coopavel,
da quarta edição do Congresso
Caciopar. Líderes dos mais dife-
rentes setores se envolveram em
palestras, debates e reflexões so-
bre a atualidade e o futuro do Oeste do Paraná. Alguns momentos
foram marcantes, como talk show sobre Atuação local, o anúncio e a
entrega do prêmio do concurso Caciopar Mulher Empreendedora e
a palestra master com o pós-doutor em Filosofia Luiz Felipe Pondé.
O presidente da Coordenadoria das Associações Comerciais e Em-
presariais do Oeste do Paraná, Leoveraldo Curtarelli de Oliveira, in-
forma que o Congresso, que ocorre a cada dois anos, traz contribui-
ções determinantes para aproximar e articular ações estratégicas da
região, sempre de olho no futuro.

DEZ ANOS DE SUCESSO

Mais de 600 pessoas participaram recentemente,
na associação da Globoaves, da comemoração dos
dez anos de fundação do Núcleo Territorial da Re-
gião Norte da Acic. Autoridades, empresários e mo-
radores participaram da programação, entre eles o
prefeito Leonaldo Paranhos e deputados. O coorde-
nador do Núcleo, Juarez Araújo, falou sobre a impor-
tância da organização empresarial e do envolvimen-
to de todos para tornar essa região cada dia melhor.
Também ocorreram homenagens a ex-coordenadores. Entre as principais conquistas estão a atração de
uma agência de cooperativa de crédito, instalação de duas casas lotéricas, de unidade do programa Pa-
raná Seguro, além de um campus do IFPR (Instituto Federal do Paraná). Depois, os presentes confrater-
nizaram em jantar. Diretores e colaboradores da associação comercial também participaram do evento.

10 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

 panorama

dos mais variados ramos. Há rua Pernambuco, 1800, em

PORCO À
JUVINÓPOLIS
Cerca de 380 pessoas partici-
param no dia 9 de setembro
da sexta edição do principal
evento gastronômico do dis-
trito de Juvinópolis. Realizado
pelo Núcleo Territorial, o Por-
co à Juvinópolis é um símbolo
de integração das comunida-
des vizinhas e a valorização de
uma das principais atividades
econômicas dessa área do
município de Cascavel.
TREINAMENTOS
Acesse o site da Acic (www.
acicvel.com.br ) e no link
Uniacic saiba quais são os
cursos, treinamentos, pales-
tras e capacitações oferecidos
pela Universidade Corpora-
tiva Empresarial da Associa-
ção Comercial e Industrial
de Cascavel. Os temas são os
mais diversos, sempre conec-
tados à realidade, atualidade
e necessidade de empresas
preços especiais para empresas
filiadas à Acic. Outras informa-
ções podem ser conseguidas
pelos telefones 3321-1415 e
3321-1436.
CARTAS DE AVAL
O agente de crédito da Garan-
tioeste Érico Schulz participa
de reuniões dos 27 núcleos do
Programa Empreender da Acic.
A finalidade é informar sobre
o que é a Sociedade de Garan-
tia de Crédito e a missão que
desempenha, que é de fornecer,
mediante aprovação prévia, car-
tas de aval a empresas que pre-
cisam de financiamentos para
fazer novos investimentos. Com
mais informações, os nuclea-
dos poderão ter acesso a uma
importante ferramenta de ajuda
ao desenvolvimento econômico,
diz a diretoria de Núcleos da
Acic, Rosemeri Petzold. O agente
atende em dias úteis na Acic, na
frente à Câmara. O telefone
de contato é o 3321-1465.
CAFÉ COM IDIOMAS
A união de duas paixões abre
novas perspectivas ao Núcleo
Setorial de Idiomas da Acic.
Empresários da área estive-
ram na associação comercial
para saborear um café da
manhã e para conversar. O
tema do encontro foi o núcleo,
a metodologia do Empreender
e meios capazes de dar novos
capítulos a uma história
iniciada em 2004. O Núcleo
de Idiomas da Acic é um dos
mais antigos e atuantes da en-
tidade, que foi a primeira no
Paraná, em 1998, a aderir ao
programa que transforma em-
presários de um mesmo ramo
em parceiros. O coordenador
do grupo, Cassiano Longo,
destacou a importância de
participar do núcleo, do acer-
to da metodologia e das con-
quistas que as escolas partici-
pantes tiveram ao longo desse
tempo todo. “A experiência
desta sexta-feira foi das mais
gratificantes e vamos convi-
dar outros donos de escolas a
se somar e esse movimento”,
conforme Cassiano.

CACB MIL SERÁ EM FOZ

A Confederação das Associações Comerciais
e Empresariais do Brasil acelera os prepara-
tivos do 4º Fórum CACB Mil, que será realiza-
do de 18 a 20 de outubro no Recanto Thermas
e Resort, em Foz do Iguaçu. Nomes de peso
foram convidados para conduzir as palestras
especiais do evento, que será o maior encon-
tro empresarial do ano no Estado. Entre os
confirmados estão o maestro João Carlos
Martins, o cientista político Fernando Schuler, o consultor Maurício Lousada e a vice-presidente
do Grupo Sabin, Janete Vaz. O encontro da CACB ocorrerá durante a 27ª Convenção Anual da Fa-
ciap, a Federação das Associações Comerciais e Empresariais do Paraná. A expectativa dos organi-
zadores e que cerca de 1,5 mil empresários de todo o País participem.

12 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

 associativismo
Indutor de mudanças
Ética, planejamento, trabalho, união e resultados compartilhados
são a lógica de um movimento que deve inspirar um novo País
A
O presidente construção de um novo Brasil, mais
da Faciap, o justo e desenvolvido, passa obrigatoria-
empresário Marco
Tadeu Barbosa, mente pelo envolvimento dos empre-
esteve na Acic sários e das entidades organizadas nos
para conversar debates e articulações para a correção de rumos
com diretores e há tanto cobrada e esperada. “Precisamos parti-
empresários
cipar e pedir não apenas as reformas nos cam-
pos trabalhista, fiscal e tributário, mas acom-
panhar e exigir seriedade também na reforma
política”, disse o presidente da Faciap (Federa-
ção das Associações Comerciais e Empresariais
do Estado do Paraná), Marco Tadeu Barbosa,
durante recente encontro semanal da Acic.
Marco Tadeu falou das movimentações que
ocorrem em Brasília e de mudanças previstas
já para as eleições do ano que vem. “Se o que
estão querendo de fato for colocado em prática,
então a situação ficará ainda mais difícil que
hoje. O que estão buscando não atende aos an-
seios da sociedade brasileira”, disse o presiden-
te da Faciap. Marco Tadeu se refere a medidas
que viriam para beneficiar políticos muito co-
nhecidos, como a lista fechada, e a uma estraté-
gia, segundo ele, para institucionalizar o caixa
2. Os parlamentares almejam aprovar fundo bi-
lionário para campanha, com dinheiro público.
14 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
A Faciap e as associações comerciais acom-
panharam outro tema importante debatido em
Brasília. São as tratativas em torno do Refis, um
programa para o reparcelamento de débitos fis-
cais antigos de empresas. “Ao contrário do que
estão dizendo, ele virá para atender principal-
mente pequenas e microempresas, que somam
98% de todas as pessoas jurídicas legalmente
constituídas e que empregam milhões de pes-
soas no País”, conforme Marco Tadeu Barbosa.
O presidente da Faciap falou também sobre a
necessidade de união dos empresários para
que avanços, principalmente no campo estru-
tural, possam ocorrer no Estado. “E isso é im-
prescindível”, pontuou.
Outro tema comentado durante a visita do
presidente da Federação à Acic foi quanto às
universidades estaduais e à resistência de algu-
mas delas em adotar a chamada Meta4. “Somos
a favor da transparência e da eficiência, com
resultados a todo o conjunto social”, citou Mar-
co Tadeu. O presidente da Acic, Edson José de
Vasconcelos, fez menção ao elevado tamanho
do Estado, já que praticamente todo o recurso
público se destina ao custeio. Mudanças são
urgentes, afirmou, porque investir em infraes-
trutura, competitividade e produtividade é in-
dispensável para o futuro do Paraná e do Brasil.
Marco Tadeu falou também de projetos da
Faciap para fortalecer o associativismo, de
ações, produtos e campanhas para aumentar o
caixa das Aces, principalmente das menores, e
de um esforço conjunto do G7 (grupo das sete
principais entidades empresariais do Estado)
para dar apoio e suporte ao BRDE, o Banco Re-
gional de Desenvolvimento do Extremo-Sul. O
presidente citou ainda sobre o Programa Em-
preender que em atividade no Paraná desde
1998 coloca empresários de um mesmo ramo
para dialogar e promover ações conjuntas.
“Esse é um caminho vitorioso para oxigenar e
fortalecer as nossas associações”, afirmou.
 Agora Veloso precisa avaliar bem
as suas opções para resolver essa
questão em pouco tempo...

Veloso poderia ligar para a melhor panificadora do

bairro, mas teria que testar suas habilidades
como maître e garçom. ... ou contratar o melhor buffet da cidade, mas
como levar esta conta para seu chefe?

Mas ele pesquisou

bem e teve uma
GRANDE ideia!
made in cascavel

Maior e melhor
revenda do Brasil
A Acic inaugura uma sessão que vai mostrar empresas locais que,
com trabalho e talento, conquistam prêmios nacionais e projetam
Cascavel; a M.A. Máquinas é a primeira a ocupar esse espaço

O
caminho para uma empresa do inte-
rior figurar entre as maiores e mais
conceituadas do seu ramo no País é
longo e exige persistência e sacrifí-
cios. E disso Marco Antonio Giombelli, seus só-
cios e colaboradores entendem bem. A empre-
sa constituída em 1996 procura se reinventar
continuamente para enfrentar as oscilações
do mercado e para atravessar crises comuns
a um país que ainda tenta se encontrar e se
livrar de amarras que o prendem a um pas-
sado conturbado. A M.A. Máquinas inaugura
nesta edição uma nova sessão da Revisa Acic,
dedicada a contar a trajetória de empresas lo-
cais que, com trabalho e dedicação, crescem,
conquistam prêmios nacionais e projetam o
nome de Cascavel para o Brasil.
A M.A. Máquinas tem no seu gene a Giom-
belli, empresa fundada pelo patriarca Albino
em 1967 em Palotina. Hoje inativa, a Giombel-
li teve anos de glória e chegou à condição de
maior revenda do País dos tratores Valmet, que
passaram a se chamar Valtra há alguns anos.
Marco herdou do pai o gosto pelo negócio e há
21 anos percebeu que era hora de montar a
própria empresa. De apenas duas, hoje a M.A.
tem 11 unidades distribuídas por várias cida-
des, 490 funcionários e seu faturamento em
2016 chegou aos R$ 430 milhões. Mesmo em
um ano considerado ainda difícil à economia e
de incertezas na política, a projeção é de cresci-
mento de 12% no atual exercício.
 A fórmula do sucesso de Marco Antonio
Giombelli e dos sócios é simples e eficiente. O
trabalho duro é aliado ao planejamento e ao
constante acompanhamento dos movimentos
do mercado. Diretores e funcionários partici-
pam de treinamentos seguidamente. A tarefa
de melhorar a cada dia conta com parcerias
de nomes de peso como a Fundação Getúlio
Vargas e o Instituto Dom Cabral. A M.A. par-
ticipa de um grupo nacional de concessioná-
rias que envolvem seus diretores em capaci-
tações internacionais de alto nível. Dias atrás,
o diretor-presidente da empresa cascavelense
esteve em Chicago, nos Estados Unidos, para
participar de um dos módulos de capacitação
realizada em convênio com a Dom Cabral. No
evento, Marco teve contato, entre outros, com
dirigentes de grandes multinacionais, como
Sanjay Khosla, presidente da gigante do ramo
de alimentos Kraft Foods.
Consequência
A metodologia que orienta a M.A. Máqui-
nas faz dela um modelo no setor. Marco enten-
de o reconhecimento e os prêmios nacionais
como uma consequência de fundamentos
sólidos que deveriam balizar o cotidiano de
qualquer companhia. Neste ano, a empresa
obteve o primeiro lugar como melhor reven-
da brasileira de máquinas e insumos no es-
tudo Maiores e melhores da revista Exame,
uma das mais importantes publicações espe-
cializadas em economia do País. Título seme-
lhante foi alcançado em avaliação do jornal
Valor Econômico, que classifica as melhores Marco durante
empresas nacionais segundo a tabulação e o evento de
anúncio das
desempenho em uma série de indicadores. maiores e
Os prêmios servem de estímulo à M.A., que melhores
investe em novas estruturas em Medianeira, empresas
Assis Chateaubriand e Palotina. A revenda atua segundo a
Revista Exame
no Oeste e Noroeste, abrangendo uma área for-
mada por 105 municípios. Juntos, eles dedicam
área de 2,4 milhões de hectares a diversos culti-
vos. Mesmo que o atual período brasileiro ins-
pire cuidados, Marco Antonio garante que, pelo
menos para o agronegócio, não é sequer pare-
cido com os anos de 2005 e 2006. A média da
empresa é 220 colheitadeiras vendidas por ano
e na época foram negociadas apenas 15. Apesar
da redução do ritmo da atividade econômica,
Marco, seus sócios e equipe tiraram lições im-
portantes da crise e chegaram a algumas cer-
tezas. Uma delas é a urgência de o País investir
em privatizações, de combater rigorosamente
a corrupção e de focar na pesquisa e inovação.
O empresário Marco
Antonio Giombelli.
Receita simples
e eficiente para
impulsionar negócios
e marca da empresa
 fisco

Amplo direito de defesa

ao contribuinte
Conselho de Contribuintes passa a vigorar ainda neste mês
de outubro e tem como primeira missão aposentar decisões
monocráticas de segundo grau de um modelo antigo e obsoleto

U
ma ferramenta que moderniza,
democratiza e dá amplo direito de
defesa ao contribuinte. Essa é uma
O procurador das definições empregadas pelo pro-
Luciano Braga curador jurídico da Prefeitura de Cascavel, o
Cortês detalhou advogado Luciano Braga Côrtes, ao falar so-
etapas que
levaram à criação bre o Conselho de Contribuintes em recente
do Conselho encontro empresarial da Acic. Luciano in-
formou sobre as principais etapas vencidas
para o amadurecimento, aperfeiçoamento e
aprovação do Conselho e as mudanças que
trará assim que entrar em vigor, em outubro.
O procurador disse que o Conselho de Con-
tribuintes era uma antiga aspiração de enti-
dades e da comunidade e que o anteprojeto de
lei foi enviado na gestão passada para apre-
ciação do Legislativo. Com a eleição e posse
do prefeito Leonaldo Paranhos, a orientação
que Luciano recebeu foi de conhecer a fundo
a proposta e, com o auxílio de técnicos, ve-
readores e advogados, melhorá-la. O debate
foi amplo e participativo, inclusive com a rea-
lização de audiências públicas, e o teor da lei
que acabou aprovada e sancionada é muito
melhor que o contido no texto original.
O processo exigiu estudos e cuidados espe-
ciais, por exemplo, na apresentação e apro-
vação de substitutivo para que a atuação do
Conselho possa ser a melhor possível e sem
ferir a alçada dos poderes constituídos. Lu-
ciano Braga Côrtes informou como ocorrem
os procedimentos atualmente e as limita-

18 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

ções que oferecem. Quando o contribuinte
é autuado ele tem 30 dias para apresentar a
impugnação e os argumentos com os quais
questiona a cobrança.
A decisão em segundo grau cabe então ao
prefeito, que toma por parâmetros a atuação,
as provas e outros elementos apresentados ao
processo pelo fiscal e secretário municipal da
Fazenda. Com isso, normalmente a decisão
favorece o fisco e cabe como último recurso
ao contribuinte apelar à Justiça. Caso a busca
pela reforma da decisão não ocorra, então o
débito é inscrito em dívida ativa e se inicia o
processo executivo-fiscal. Atualmente, devi-
do às limitações da estrutura que conta com
apenas um juiz, a Vara da Fazenda Pública
tem 22 mil processos em andamento, desses
quatro mil aguardam digitalização.
Um dos vícios do atual modelo, que será
aposentado em outubro, é centralizar mui-
tas etapas nas mãos de uma mesma pessoa.
“Para alcançar o que se entende como o mais
próximo do princípio de ideal de justiça é ne-
cessário que pessoas diferentes, que darão
suas versões sobre uma mesma matéria, pos-
sam participar”, diz Luciano. E esse é o gran-
de diferencial do Conselho, já que as decisões
em segundo grau deixarão de ser monocrá-
ticas e passarão a ser tomadas por um cole-
giado. Nele estarão três servidores públicos
da Secretaria de Finanças, dois da Assessoria
Jurídica e representantes de entidades como
Acic, Amic, OAB e Sindicato dos Contabilistas.
O Conselho de Contribuintes terá aborda-
gem ampla e essa será realizada por pessoas
que conhecem de matéria tributária. Um dos
cuidados é que as entidades indicassem, como
membros, pessoas com notório saber no cam-
po fisco-tributário. “Com análise criteriosa e
justa, o órgão contribuirá para avanços à admi- Junior Scherer é
nistração pública e às próprias leis que versam vice-coordenador
sobre a área fiscal”, conforme o procurador. O da Câmara Técnica
vice-prefeito Jorge Lange disse que o Conselho Tributária da Acic
atende a uma expectativa popular de se fazer
justiça social. O modelo antigo e que em breve
estará superado é um grande gerador de quei-
xas e reclamações e agora esse esforço, que é
uma conquista de Cascavel, vai democratizar e
trazer avanços a essas discussões.
O vice-coordenador da Câmara Técnica Tri-
butária da Acic, Junior Scherer, explicou sobre
os motivos que levaram a diretoria da associa-
ção comercial a criá-la e sobre as contribuições
que já começa a trazer. Ela é formada por téc-
nicos e empresários e recebe demandas sobre
assuntos do cotidiano do setor produtivo. Por
meio dela e em um ambiente propício, permite
refletir, deliberar e definir encaminhamentos
à busca de soluções. Além do Conselho de Con-
tribuintes, ela já tratou sobre Refic, Refis, Pert e
aspectos de proposta apresentada no Congres-
so para a reforma tributária.
Juarez Paim,
presidente do
Sincovel, e o
advogado Carlos
Allievi foram
indicados como
representantes da
Acic no Conselho
de Contribuintes
 iso 14.001
Compromisso com
o meio ambiente
Diversos ajustes foram feitos na estrutura física da Acic
para que atitudes de normas fossem colocadas em prática
A
Adesivos Acic foi uma das primeiras entidades
contribuem empresariais brasileiras a conquis-
na divulgação
e orientação tar, em 2010, o certificado de qualida-
de atitudes de ISO 14.001, que dissemina e aplica
responsáveis normas para a proteção e a valorização do
com o meio meio ambiente. A entidade precisou investir
ambiente
e promover vários ajustes em sua estrutura
física, além de orientar seus colaboradores
e diretores, sobre aspectos defendidos pela
norma. Os trabalhos de orientação seguem e
a Acic conta inclusive com parceiros para in-
formar, entre outros, sobre a importância do
destino correto e das vantagens de reciclar
materiais que podem ser reutilizados.
Em parceria com a Itaipu, a associação
20 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
comercial elaborou e confeccionou adesivos
que informam sobre o que pode ser reapro-
veitado, como as pessoas devem proceder
para agir dessa forma e também quanto aos
benefícios ambientais e econômicos que
esse tipo de prática traz. A colaboradora
Ana Paula Godinho, responsável pela área
da qualidade da Acic, informa que a recep-
tividade a informações sobre práticas am-
bientais é muito boa. “E, aos poucos, é cada
vez maior o número daqueles que se sentem
preparados e motivos a contribuir. E isso
faz toda a diferença para o meio ambiente
e também para as nossas vidas”, afirma Ana
Paula, animada com os resultados possíveis
na parceria com a Itaipu.
Os adesivos criados para estimular ações
responsáveis de reciclagem foram inicial-
mente distribuídos na Acic durante a Sema-
na do Meio Ambiente, em junho. Eles tam-
bém são entregues na recepção da entidade
e em eventos específicos. Os mais recentes
foram o encontro de coordenadores e vice-
-coordenadores do Programa Empreender e
o Acic Itinerante. “Ao mesmo tempo em que
defende os interesses da livre iniciativa, a
associação comercial se alia a tarefas impor-
tantes ao cotidiano de cada um de nós, de
nossas empresas e da nossa comunidade”,
diz o gerente César Ióris.
unimedcascavel.coop.br/personal
 foto e vídeo
Profissionalismo e maturidade
Setores distintos, mas que atuam juntos, dialogam
para realizar eventos ainda maiores e melhores
C
ascavel se consolida como uma das
principais cidades realizadoras e
receptoras de eventos do Estado. De
olho em um mercado crescente e em
suas possibilidades, profissionais das áreas
de foto, vídeo e cerimoniais participaram de
um encontro inédito na Sala Altamir Silva, na
Acic. A finalidade foi debater e buscar meios
que possam tornar a atuação de fotógrafos,
cinegrafistas e cerimonialistas ainda mais in-
tegrada, harmoniosa e eficiente.
O coordenador do Núcleo de Foto e Vídeo
da Acic, Claiton Biaggi, informa que o grupo
foi criado em outubro de 2009 e que, nesses
anos todos, avanços importantes ocorreram.
O debate permanente possibilita conhecer a
realidade do segmento, seus desafios e po-
tencialidades de forma ainda mais ampla. O
objetivo do núcleo, que atua com suporte da
metodologia do Programa Empreender, é de
proporcionar o desenvolvimento das empre-
22 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
O encontro reuniu
cerimonialistas,
fotógrafos e
cinegrafistas dias
atrás na Acic
sas integradas e o fortalecimento do setor por
meio de ações inovadoras.
Claiton informa que o encontro com os ce-
rimonialistas permitiu dizer o que é o núcleo,
como ele atua e, a partir da troca de informa-
ções e experiências, criou um ambiente favo-
rável para promover atuações em conjunto
e otimizar o trabalho desses segmentos, bus-
cando assim resultados ainda melhores aos
clientes. A contabilista e pós-graduada em
marketing, com vasto conhecimento em pro-
tocolos e cerimoniais, Maria Gladis Junger,
palestrou aos presentes e deu dicas de como
parcerias e aproximações entre profissionais
de foto, vídeo e cerimoniais pode contribuir
para o contínuo crescimento da área de even-
tos em Cascavel. O resultado desse primeiro
encontro foi tão bom que se abriu uma jane-
la de possibilidades para a formação de um
novo grupo para atuar com o suporte da me-
todologia, na área de cerimoniais e eventos.
www.alvaro.com.br
Cascavel (45) 3220-8000 | Foz do Iguaçu (45) 3574-1010
Responsável Técnico: Dr. Luciano Gustavo Savitzki de Carvalho - CRF PR 16120
 crise e seus reflexos
Segurança, educação e
saúde devem andar juntas
A adoção de políticas sérias para esses três setores são
indispensáveis para mudanças estruturais amplas e duradouras
A
crise econômica tem reflexos am-
plos na vida de uma comunidade.
Ela causa impactos no emprego, na
atividade econômica e pressiona os
índices da criminalidade. Em Cascavel, no
entanto, as forças que integram a área da
segurança pública se desdobram e se unem
para reduzir ao máximo as consequências de
um período de dificuldades e os resultados
O comandante do aparecem. Essa é a síntese de apresentação
6º BPM, o major feita por autoridades do setor em reunião
Rubens Garcez da
Luz, apresentou com empresários e autoridades na Acic.
informações O comandante do 6º BPM (Batalhão da Po-
sobre o cotidiano lícia Militar), major Rubens Garcez da Luz, in-
da Polícia Militar formou que a crise deve instigar interpretações
em Cascavel e
em sua área de mais amplas, porque ela tem desdobramentos
abrangência também nas áreas da saúde pública e da edu-
24 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
cação. “Contar com políticas sérias e eficien-
tes, além dos repasses adequados de recursos
a essas áreas, é imprescindível para que uma
sociedade tenha pilares estruturais fortes que
inibam a prática criminosa”, observou. A área
da segurança é formada por diversos órgãos,
acentuou Garcez, e a Polícia Militar é apenas
um dos seus canais de atenção à comunidade.
Uma pesquisa feita com a corporação mostra
um quadro preocupante e que tem reflexos no
desempenho de suas tarefas. A metade dos po-
liciais não têm plano de saúde e 16% deles são
separados e estão distantes do convívio fami-
liar. “São pessoas que, como as outras, também
precisam administrar esse tipo de dificuldade”,
comentou o comandante, para citar alguns
números acumulados pelo setor no primeiro
semestre de 2017 comparativamente a igual pe-
ríodo do ano passado. Um dos reflexos da crise
se percebe no aumento dos furtos, que cresce-
ram 12%, e de veículos, com avanço de 0,6%.
Entretanto, a recuperação de carros furtados
ou roubados cresceu em 8%.
O comandante do 6º Batalhão apresentou
dados exclusivos da PM, incluindo a apreensão
de drogas. Somente em 2017 foram cinco tone-
ladas de maconha e 18,1 quilos de cocaína reti-
rados de circulação, volume 5,9% maior ante ao
primeiro semestre do ano passado. Houve au-
mento de 7% no número de presos por tráfico
de entorpecentes (de 321 para 343) e redução
na detenção de usuários em 23,5%. No que se
refere a armas apreendidas ocorreu recuo no
período, de 15% (292 de janeiro a junho de 2016
contra 246 dos primeiros seis meses de 2016),
mesmo assim o índice é superior ao de cidades
de fronteira, como Foz do Iguaçu.
Major Garcez afirmou que a corporação tra-
balha muito e que, mesmo com dificuldades,
há alguns avanços, como o repasse de 21 novas
viaturas à área de abrangência do 6º BPM e a
modernização da central de comunicações 190.
O deputado estadual Adelino Ribeiro, que tam-
bém participou da reunião, citou os bons resul-
tados das duas UPSs (Unidades Paraná Seguro)
em atividade nas regiões Norte e Sul de Casca-
vel. Ressaltou, porém, que é necessário pensar
meios de levar policiamento aos distritos. O
delegado Adriano Chohfi, da 15ª Subdivisão
Policial, falou sobre o número de homicídios
registrados nos seis primeiros meses deste em
comparação com o primeiro semestre de 2016.
De acordo com Adriano, o número de assas-
sinatos segue estável e que tem melhorado e
muito de alguns anos para cá a soma de eluci-
dações, que é superior a 80%. Conforme o de-
legado, percebe-se uma mudança quanto aos
motivos que levam aos homicídios. Até recen-
temente, disputas envolvendo tráfico e consu-
mo de drogas eram maioria. Agora, há índice
crescente de fatos considerados banais. Para
conter furtos e roubos, Adriano falou também
do esforço das corporações, principalmente do
trabalho de investigações, de chegar até os re-
ceptadores. Ele disse que em breve haverá uma
importante novidade no setor que fará com que
os dados recuem consideravelmente.
Reincidência
Um dos aspectos que preocupam quem é da
área da segurança é o elevado índice de rein-
cidência em Cascavel, reflexo do esgotamento
do modelo prisional convencional em todo o
País. O retorno de presos às cadeias é superior
a 80%. Somente mudanças culturais sérias e em
todas as esferas poderá enfrentar essa realida-
de, considera o presidente do Conseg (Conselho
Comunitário de Segurança de Cascavel), o con-
tabilista Rafael Lorenzo.
A Justiça também precisa agir com mais ri-
gor e as pessoas devem entender que o crime
não compensa. O vereador Carlos de Oliveira
citou a UPS como um bom exemplo de parceria
que dá certo. O presidente da Acic, Edson José
de Vasconcelos, afirmou, por sua vez, que segu-
rança pública e busca por soluções é uma das
bandeiras permanentes da associação comer-
cial. “Precisamos estar juntos, unidos e serenos,
para que as pessoas possam trabalhar e seguir
suas vidas com segurança e tranquilidade”.
Obra une moradores
Parceria de empresários, prefeitura, governo estadual e
Polícia Militar constrói uma estrutura própria para abrigar a
UPS (Unidade Paraná Seguro) na região Norte de Cascavel.
Ela foi a primeira no Paraná a entrar em funcionamento e des-
de outubro de 2012 garante mais segurança e tranquilidade
a uma região habitada por cerca de 80 mil moradores, o que
faz dela a de maior concentração populacional do perímetro
urbano. Atualmente, a UPS funciona em uma casa alugada,
mas a parceria garantirá uma estrutura própria e adaptada às
reais necessidades da corporação.
O coordenador do Núcleo da Região Norte da Acic, Jua-
rez Tadeu Araújo, informa que as contribuições dos empre-
sários, dos mais diversos portes e ramos de atividades, de-
verá ultrapassar os R$ 60 mil. “Além de todos os impostos
que pagam, de gerar empregos e contribuir com o desen-
volvimento, eles entendem que esse investimento em se-
gurança pública é indispensável para que possam trabalhar
e bem desempenhar o seu papel em favor da comunidade
e de suas famílias”, diz Juarez.
A nova estrutura já está em obras e a previsão é de que
ela fique pronta logo. Ela terá 135 metros quadrados e será
dotada de alojamentos, escritório, refeitório, banheiros e ga-
ragem. A prefeitura cedeu terreno para o empreendimento,
localizado ao lado da Cozinha Social e do Colégio Francisco
Vaz de Lima. “Ter a Polícia Militar próxima de nossa comuni-
dade traz mais segurança e cria parcerias que fortalecem o
convívio social e comunitário”, segundo o deputado estadual
Adelino Ribeiro, que recentemente conquistou a implantação
de uma Unidade Paraná Seguro na região Sul de Cascavel.
Além da UPS, Juarez diz que o núcleo, que completou
dez anos em 31 de julho, alcançou outras conquistas, como
a instalação de uma agência de cooperativa de crédito, duas
casas lotéricas, sede administrativa da prefeitura, campus do
IFPR (Instituto Federal do Paraná), além de inúmeras obras
e viaturas. Os empresários, para que a Polícia Militar possa
bem desempenhar as suas funções, também cooperam para
que as viaturas estejam sempre em boas condições de uso.
Juarez é coordenador
do Núcleo Territorial
da Região Norte
 indicadores
Avanços e desafios de
uma área estratégica
Delegado geral da Polícia Civil diz na Acic que, apesar da falta de
recursos, há redução de homicídios e investimentos cresceram
O delegado
Julio Reis, que
participou
da reunião
empresarial
da associação
comercial
A
pesar dos recursos limitados, a segu-
rança pública do Paraná contabiliza
avanços nos últimos cinco anos, disse
em encontro empresarial da Acic o
delegado geral da Polícia Civil do Estado, Julio
Reis. Na semana em que a corporação comemo-
rou os seus 164 anos de fundação, Julio empre-
gou um dado alcançado em Cascavel para falar
de um novo tempo para o setor no Paraná. O
índice de solução de homicídios na cidade che-
ga a 85%, o mesmo de alguns dos países mais
desenvolvidos do planeta.
Outro dado importante, segundo ele, é que o
Estado registra o menor índice de assassinatos
dos últimos dez anos. Contudo, reconheceu, há
26 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
enormes desafios que precisam ser superados,
como tornar a crescente sensação de segurança
em efeito prático na vida das pessoas. Antes de
Beto Richa assumir como governador, confor-
me o delegado geral, a situação da segurança
pública era gravíssima. Havia falta de estrutu-
ra, efetivos reduzidos e poucos equipamentos.
E o cenário tem sido significativamente altera-
do nos últimos anos, resultado da criação e im-
plantação em 2012 de uma política de seguran-
ça chamada Paraná Seguro.
O programa consiste na contínua ampliação
de efetivos, na valorização das corporações e em
investimentos em estruturas físicas. E a situação
só não é melhor, conforme Julio, porque o gover-
no federal anterior segurou severamente repas-
ses para obras importantes ao Paraná, inclusive
na área da segurança pública. Em 2011 em Curi-
tiba, a taxa de homicídios era de 40 por 100 mil
habitantes e ela recuou consideravelmente de lá
até agora. “Ainda está longe do ideal, mas não
há como negar que a situação é melhor do que
era até 2010”. O Paraná Seguro também criou
inúmeros programas e ações preventivas e de
investigação, além de delegacias especializadas
nos principais centros urbanos do Estado.
Entre outros aspectos de melhorias na área,
Julio citou o fato histórico de pela primeira vez
o governo estadual comprar pistolas Glock (a
melhor do mundo) às forças policiais e da valo-
rização salarial que ocorreu nos últimos anos.
Em 2009, um investigador era contratado por
R$ 1,9 mil e agora ganha R$ 5,5 mil, aumento
70% acima dos índices da inflação acumulada
no período. Ele falou também da importância
da ampliação de vagas nos presídios do Estado
e da decisão da Justiça de liberar mais de cinco
mil presos, que cometeram crimes considera-
dos leves, com uso de tornozeleira eletrônica.

Cascavel
O delegado citou avanços também na se-
gurança pública em Cascavel, principalmente
com a retirada da cadeia da 15ª SDP do centro
da cidade e a abertura de novas vagas nas pe-
nitenciárias. Ele falou da implantação da dele-
gacia que combate o furto e o roubo de cargas,
na capital, e reconheceu a necessidade de uma
estrutura semelhante na região Oeste. No en-
tanto, afirmou, por enquanto os recursos não
são suficientes para colocar esse projeto em
prática. Questionado sobre a Casa de Custódia,
Julio Reis afirmou que um dos passos mais im-
portantes é conseguir, por parte da prefeitura,
um terreno para abrigar a obra. Mas a falta de
dinheiro é um limitador no momento, admitiu.
O presidente do Conseg (Conselho Comunitá-
rio de Segurança de Cascavel), Rafael Lorenzo,
falou de outra obra reivindicada há anos, a De-
legacia Cidadã, que já tem terreno cedido ao Es- Líderes dos
tado para abrigar o empreendimento. Um dos mais diversos
setores
desafios do Oeste, a exemplo de outras regiões participaram
do Brasil, está na extensão de sua fronteira. En- de reunião
quanto os Estados Unidos têm apenas três mil com o delegado
quilômetros, aqui são 17 mil. O presidente da Julio Reis
Acic, Edson José de Vasconcelos, afirmou que o
encontro com o delegado não teve tom de co-
brança, e sim de um diálogo para encontrar
caminhos possíveis e de ajuda mútua para me-
lhorar a segurança das pessoas de bem.

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 compras públicas

Oportunidades que
somam R$ 1 bilhão
Ao entender e ao se preparar para participar
de licitações, cria-se um ambiente de novas
possibilidades à produção e a toda a comunidade
Paranhos:

A
“Desafio de criar administração pública de Cascavel ções nas esferas estadual e federal, o valor
oportunidades prevê lançar em 2017 editais para anualmente movimentado em obras, progra-
e de combater
ineficiência e contratar R$ 300 milhões em com- mas e ações em favor da cidade chega perto
desperdícios” pras. Considerando também aquisi- de R$ 1 bilhão. E grande parte desse dinheiro
não fica aqui, já que o número de empresas
locais que participam dos certames é muito
menor do que poderia. Uma parceria quer
contribuir para mudar isso a partir de mo-
nitoramento e repasse de informações, de
orientações e de cursos para capacitar com-
pradores e fornecedores locais a participar
habitualmente de licitações de órgãos públi-
cos em Cascavel.
É com a proposta de fazer dessa oportu-
nidade um grande negócio a empresas do
município que entidades e órgãos públicos
somaram forças na estruturação do Escritó-
rio de Compras Públicas de Cascavel, oficial-
mente inaugurado semanas atrás na Acic. O
prefeito Leonaldo Paranhos defende o pro-

28 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

jeto há um bom tempo, principalmente por
considerar que há desperdícios de oportuni-
dades e dinheiro. “Criamos uma parceria am-
pla e sólida que trará avanços importantes ao
município”. Com informação, transparência
e eficiência, segundo Paranhos, Cascavel pas-
sa a contar com um ambiente que fortalecerá
as empresas e a economia local.
O orçamento de Cascavel para o exercício
de 2017 é de R$ 1 bilhão. Desse valor, R$ 400
milhões são para cobrir gastos com a folha
dos servidores e R$ 300 milhões são destina-
dos a compras diversas para garantir o bom
funcionamento da máquina pública. “É uma
soma expressiva e mais desse dinheiro per-
maneceria na economia da cidade caso nú-
mero maior de empresas locais se preparas- criar um círculo virtuoso em favor das nos- Assinatura de
se e participasse das licitações lançadas pela sas empresas e essa é uma das funções da as- parceria que
marcou início
prefeitura”, conforme Leonaldo Paranhos. O sociação comercial, fomentar o crescimento das atividades
prefeito informou que, em média nos últimos empresarial local”. Edson ressaltou também do escritório de
dez anos, o desconto conseguido com as lici- o peso de uma parceria alicerçada na legali- compras públicas
tações foi de 10%. Com a adoção do pregão dade, na transparência e em incentivos que
vão melhorar ainda mais a organização e a
“Por meio dessa estrutura, gestão das empresas. “Essa é uma conquista
que fará bem a toda a nossa comunidade”, de
os empresários poderão se acordo com o presidente da Acic.

capacitar e entender melhor Parceiros/estrutura

O escritório de Compras Públicas de Cas-
sobre o funcionamento das cavel tem como parceiros Prefeitura, Acic, O consultor
Sebrae, Fecomércio-PR, Fopema (Fórum Per-
licitações e suas modalidades” manente das Microempresas e Empresas de
Adir Mattioni
apresentou
Pequeno Porte do Paraná), Faciap, Unioeste, indicadores que
mostram que
eletrônico, de um tempo para cá, o desconto Núcleo Regional de Educação, Compra Para- cerca da metade
médio chega a 32%. ná e Comitê Gestor Municipal. O consultor do dos recursos de
Sebrae Adir Mattioni apresentou dados de licitações que
Sustentável uma pesquisa que reforça a assertividade em ocorrem em
Cascavel seguem
O gerente regional do Sebrae-Paraná, Ores- criar um espaço com esse perfil. Somente nos a outras cidades
tes Hotz, afirma que o Escritório de Compras cinco primeiros meses de 2017, as compras e regiões
Públicas abrirá oportunidades principalmen-
te às micros e pequenas empresas. “Por meio
dessa estrutura, os empresários poderão se
capacitar e entender melhor sobre o funcio-
namento das licitações e suas modalidades,
a exemplo dos pregões”. A parceria que dá
origem a essa estrutura é mais um passo em
direção ao desenvolvimento sustentável de
uma cidade sinônimo de trabalho, determi-
nação e resultados. “Licitação não é só preço.
É também produto de qualidade e respeito
aos prazos”, afirmou Orestes.
Para o presidente da Acic, Edson José de
Vasconcelos, o escritório, por meio das contri-
buições que trará, será um indutor de novos
empregos e de avanços econômicos. “Vamos

OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 29

 compras públicas
O escritório públicas movimentaram R$ 260 milhões na
funciona na cidade e 47% foram injetados na economia
associação
comercial e de outras cidades e regiões do País.
tem diversas A primeira etapa das atividades que le-
entidades como varam à inauguração do escritório foi uma
parceiros palestra com o consultor Luís Maurício Jun-
queira Zanin. Ele informou sobre a legislação
das licitações e de mudanças profundas que
tornam os processos mais flexíveis e que va-
lorizam empresas locais e também as de mi-
cro e pequeno portes. Zanin explicou sobre
critérios, que não consideram apenas o me-
nor preço, e de condições diferenciadas que
buscam fortalecer e priorizar as empresas de
O consultor menor porte e a indústria nacional. Há, por
Luís Maurício exemplo, exclusividade às micros e pequenas
Junqueira Zanin em compras em editais com valores inferiores
fez palestra sobre
leis e modalidades a R$ 80 mil. Uma das principais mudanças é o
de licitações aperfeiçoamento da lei 8.666 e da inclusão dos
30 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
pregões, que dão mais velocidade e eficiência
aos processos, e de outros modelos, como o re-
gime diferenciado de contratação.
O escritório
O escritório inaugurado na Acic resulta
de um projeto criado em 2013 no Estado, o
Compra Paraná, que tem como parceiros o
Sebrae, a Fecomércio e a Faciap. Gradual-
mente, a ideia se mostrou uma excelente
oportunidade de negócios principalmente às
empresas menores alcançadas pela Lei Ge-
ral. A atribuição do escritório será promover
a intermediação entre as entidades compra-
doras com as micros e pequenas empresas,
facilitando assim a participação delas nas li-
citações e contratações públicas. No espaço,
pessoal qualificado vai informar, detalhar e
dar auxílio para que o maior número possí-
vel de empresas que se encaixam nos crité-
rios exigidos possam participar.
O escritório atuará nos seguintes serviços:
captação de editais e informações sobre pro-
cessos de compras públicas e governamentais
que ocorram no município; divulgação cus-
tomizada e facilitada dos processos de com-
pra e contratação de serviços, direcionadas a
MPEs de cada ramo; intermediação de com-
pra e fornecedor na busca de cotações para
a formação de preços de referência, além da
oferta de treinamentos em compras públicas
e governamentais para fornecedores e com-
pradores e, ainda, orientação em áreas de
gestão empresarial para micros e pequenas
empresas atendidas pelo escritório.
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 00
 câmara técnica
Empreender
sem perder a
humanidade
Associação comercial dá primeiros
passos para elaborar um calendário
anual de eventos com foco altruísta
A
o mesmo tempo em que atua na prio-
rização de temas empresariais e se en-
volve em projetos de alcance coletivo, a
Acic conta com um considerável leque
de ações na área social. Boa parte delas ocorre
nos 27 núcleos do Programa Empreender, que
tem uma forte veia solidária. A diretoria da as-
sociação comercial já trabalha para levantar,
alinhar ações e potencializar resultados nessa
área, que é das mais importantes para o conví-
vio e o crescimento social de uma comunidade.
Com esse propósito, a Acic acaba de estrutu-
rar a sua segunda câmara técnica, que integra
um projeto estratégico da gestão do presidente
O coordenador e Edson José de Vasconcelos e do vice Sandro Baca-
vice da Câmara rin. As câmaras, e outras começam a ser alinha-
Técnica de Ação das, têm por missão receber demandas, refletir
Social da Acic,
Renan Tonin e e tirar posicionamentos e definir atitudes sobre
Nelson Casarotto questões importantes do cotidiano empresarial
32 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
e da comunidade. Agindo dessa forma, a asser-
tividade e a resolutividade dos trabalhos e en-
caminhamentos da associação comercial serão
ainda melhores, segundo Edson Vasconcelos.
A Câmara Técnica de Ação Social (a primeira
é da área tributária) tem por objetivo potencia-
lizar as ações sociais já existentes e incentivar
outras, diz o coordenador Renan Simões Tonin.
Os primeiros passos já ocorrem e consistem em
levantar informações, receber e alinhar deman-
das segundo o envio dos interessados; estrutu-
rar a formação de atuação para as demandas
selecionadas e envolver os núcleos afins e, tam-
bém, monitorar e medir resultados. É possível,
por exemplo, pensar em algumas ações macros
que possam envolver e aproximar todos os seto-
res da Acic. “Estamos estudando várias possibili-
dades e a expectativa é das mais otimistas”, diz o
vice-coordenador da Câmara, Nelson Casarotto.
Alguns trabalhos com característica social já
ocorrem. Entre eles estão campanha de inver-
no organizada pelo Núcleo Acic Mulher, que
arrecada roupas e agasalhos distribuídos a fa-
mílias de baixa renda. Um trabalho de orienta-
ção principalmente em escolas públicas sobre o
uso responsável da água, realizado pelo Núcleo
de Encanadores em parceria com a Itaipu, e a
participação já tradicional do Núcleo de Pin-
tores no Dia da Bondade. Organizado pela TV
Tarobá, o evento é considerado um dos marcos
estaduais entre as ações de espírito solidário.
Alguns núcleos são parceiros em certos tra-
balhos sociais, como ocorre em pinturas de
escolas e no reparo de prédios que abrigam
entidades filantrópicas, a exemplo do Recanto
da Criança e do Albergue Noturno. Costumam
somar forças em projetos como esses integran-
tes dos núcleos de encanadores, eletricistas,
pintores e de materiais elétricos. Em muitas
palestras e eventos organizados pela Acic, nú-
cleos e departamentos, o ingresso é um quilo de
alimento não perecível, que então é destinado a
entidades assistenciais do município.
Há núcleos que, motivados pelo alcance da
generosidade, começam a organizar projetos de
cunho social. O Núcleo de Hotelaria e Turismo
passa a estruturar uma campanha de enxovais
e, por sua vez, o Núcleo de Farmácias de Ma-
nipulação pretende dar auxílio a ostomizados.
A intenção é formular e doar pomadas às pes-
soas que se encaixam nessa situação. “As ideias
são muitas e as pessoas querem participar. Aos
poucos, poderemos elaborar na Acic um calen-
dário de ações anuais com alcance social”, con-
forme o coordenador Renan Tonin.
2 Toks's Encanamentos Cido Desentupimentos Padrão Assistência Técnica Pirâmide Encanadores
Manutenção em Geral e Limpeza de Caixa Edson Jacob (45) 98801-6425 Do Projeto ao Acabamento
Pimentel (45) 99962-2876 de Gordura a Vácuo Eládio (45) 99935-5659
Cido (45) 99974-8219
AlexTec - Instalações Alternativa Serviços Ernani Everson Hult Paulo de Jesus da Siva
Hidráulicas e Lídio Carlesso 3224-1676 (45) 98828-9536 (45) 99937-1388
Aquecedores e (45) 99974-7479
Alex (45) 99944-4282
 acic labs

A tecnologia e os desafios
da pós-modernidade
Com alterações profundas no perfil do consumo
e do consumidor, hora é de pensar e desenvolver
meios para reatroalimentar a economia local

D
iante de um mundo
de inovações impac-
tantes, a Acic dá va-
zão a uma das carac-
terísticas que a diferenciam
ao longo dos seus quase 60
anos. A associação comercial
sempre procurou estar na
dianteira de novidades e mu-
danças que exigem novos di-
recionamentos por parte das
empresas, de seus diretores e
de seus colaboradores. Aten-
ta a isso, a entidade lançou e
estrutura há alguns meses o
Acic Labs, uma aceleradora
tecnológica que tem por mis-
são ser aliada de seus asso-
ciados na busca por soluções
que possam repensar, trans-
formar e inserir conceitos de
inovação nos negócios locais.
O projeto do Acic Labs tem
como líderes o diretor de Co-
municação Social, Carlos Gue-
des, e o vice-presidente para
Assuntos da Microempresa,
Siro Canabarro. Eles contam
com o auxílio especializado
de Matheus Lazzari, dono de
larga experiência nos campos
da Tecnologia da Informação
e da Economia. Em exposi-
ção a diretores da associação
comercial, Siro apresentou
aspectos de um novo mundo
e de como o Acic Labs pode
contribuir para enfrentar um
desafio mundial, que é de re-
troalimentar as economias
locais em detrimento da forte
concentração de renda que se
percebe principalmente nos
últimos anos.
Com base em um estudo
do professor-doutor Jandir
Ferrera de Lima, do campus
da Unioeste de Toledo, Siro
informou que o IDH (Índice
de Desenvolvimento Huma-
no) de parte dos municípios
da região Oeste recuou nos
últimos 17 anos. “Muitas ci-
dades, diante de tudo o que

34 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

tem ocorrido, caminham
para a insustentabilidade.
Com novidades e tecnologias
sedutoras que respondem
pronta e convincentemen-
te bem, o dinheiro sai daqui
e segue em direção ao Vale
do Silício, na Califórnia”. Se
fosse um país, o estado mais
próspero dos Estados Unidos
seria a quarta principal eco-
nomia do mundo. As pessoas,
diante dos novos fenômenos
inventivos e mercadológicos,
estão empobrecendo e há for-
te concentração de renda em
algumas poucas empresas.
O desafio a que muitos se
deparam, e aí entra o Acic
Labs, está em resolver custos
com mão de obra e outros
“Precisamos ter um
banco de problemas,
porque são eles
que nos obrigam
a encontrar saídas
e soluções”
insumos e gerar estímulos à
produção local. “Temos que
encontrar soluções para fo-
mentar nossa indústria, ge-
rar empregos e movimentar
a economia daqui”, ressalta
Siro Canabarro. Mesmo em
uma situação de alerta, re-
giões do Paraná, inclusive o
Oeste, estão melhores que
outras. Exemplo é o que ocor-
reu no Vale dos Sinos, no Rio
Grande do Sul, que era uma
potência econômica e defi-
nhou severamente nas déca-
das recentes. Siro emprega
gráficos para mostrar os efei-
tos da concentração de renda
em Cascavel.
O número total de empre-
sas cresceu em cerca de 30%
nos últimos anos, mas o avan-
ço resulta da constituição
de uma nova personalidade
jurídica, o microempreen-
dedor individual. Por outro
lado, naquelas que geram
empregos, de maior porte,
houve recuou de 23%. A me-
lhor estratégia para enfren-
tar a concentração está em
investir em desenvolvimento,
bem-estar, acesso a bens de
consumo e serviços e fazer
girar a roda da distribuição
de renda. O problema, con-
forme Siro, não está na falta
de recursos e sim de grandes
somas de dinheiro estar na
mão de poucos. “O desenvol-
vimento sustentável depende
da reconstrução de negócios
irracionais e da constituição
de novos”, pontuou.
Inovação
O passaporte para uma
cidade e uma região susten-
tável está na inovação, na in-
trodução de novos métodos
de negócios, em novidades
em produtos e serviços, na
abertura de novos mercados
e na conquista de uma nova
fonte de matérias-primas. O
vice-presidente da Acic para
Assuntos da Microempresa
citou o caso da gigante Ama-
zon, que hoje detém a meta-
de de toda movimentação do
e-commerce dos Estados Uni-
dos. “E ela vem ao Brasil com
tudo a partir de dezembro e
precisamos estar preparados,
porque haverá mudanças
sérias nos nossos negócios e
economia”, alertou ele. Na
tentativa de evitar o êxodo
de divisas, muitas cidades no
mundo criam moedas locais.
Com a colaboração do Acic
Labs, a hora é de monito-
rar e estudar tendências de
mercado, monitorar a base
de importação de Cascavel e
seus preços relativos, manter
e gerar um ambiente físico
adequado à integração, es-
truturar e aprimorar a dinâ-
mica do processo de amadu-
recimento da inovação, criar
e gerir o clube de mentores,
mobilizar empresas-âncoras
e viabilizar fundos de inves-
timentos. “Precisamos ter um
banco de problemas, porque
são eles que nos obrigam a
encontrar saídas e soluções”,
diz Siro. Por meio de uma
aceleradora, a Acic fomentará
um ambiente de ideias, pro-
tótipos, modelos, aceleração,
incorporação de tecnologias
e substituição de importações
por produção local. O projeto
do Acic Labs tem sido apre-
sentado, e com excelente re-
ceptividade, em empresas, fu-
turos e potenciais parceiros.
O vice-presidente
da Acic para
Assuntos da
Microempresa,
Siro Canabarro,
fala de um mundo
fascinante e ao
mesmo tempo
desafiador
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 35
 imóveis
Rede cria a maior força
imobiliária de Cascavel
Conceito antigo em muitos países, e que há uma década chegou
ao Brasil, integra empresas de setor fundamental à economia
C
ascavel passa a se integrar a um dos
mais bem-sucedidos conceitos de ven-
das compartilhadas do mundo. Por
meio de uma rede, imobiliárias so-
mam forças para ampliar a oferta de imóveis,
para acelerar o processo de vendas e para for-
talecer um dos segmentos mais importantes da
economia local. A Rede Imóveis Cascavel foi ofi-
cialmente lançada durante evento na Sala Para-
ná, na Acic. Mais de 150 pessoas participaram e
conheceram um modelo de negócio que chegou
há dez anos ao Brasil e que comprova a sua efi-
cácia com números. Autoridades também pres-
tigiaram o ato, como o prefeito Leonaldo Para-
nhos, secretários e presidentes de entidades.
A coordenadora do Núcleo Rede Imóveis
Cascavel, Morgana Marthiela Morais, informou
que há anos donos de imobiliárias e corretores
vinham amadurecendo a ideia de montar uma
rede. O projeto começou a sair do papel no ano
passado, no auge da maior crise econômica
36 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
e política do País. A rede opera há quase dez
meses e nesse período diversos ajustes foram
feitos para chegar com o sistema pronto para o
lançamento. “Empregamos ferramentas da tec-
nologia, como um site compartilhado, para ofe-
recer imóveis e estimular as vendas conjuntas,
e os resultados têm sido muito bons”, conforme
Morgana.
Nesse período, outro aspecto importante foi
trabalhado entre diretores, corretores e colabo-
radores das oito imobiliárias ligadas ao projeto,
o da exclusividade compartilhada. O presidente
do Secovi Cascavel e vice-presidente do Sindica-
to da Habitação do Paraná, Luiz Langer, disse
que a rede é uma estratégia usada há décadas
por diversos países. Nos Estados Unidos, refor-
çou ele, essa lógica de trabalho criou uma única
e imensa rede de negócios e as cifras que ela
movimenta são impressionantes. “Teremos
uma junção de forças que fará muito bem a to-
dos que se aliarem ao projeto. Hoje somos em
oito, mas outras imobiliárias podem se somar à
rede”, diz Langer.

Maior rede
O CEO da Rede Ingaia, de Campinas (São Pau-
lo), José Eduardo de Andrade Júnior, apresentou
números que mostram a força da composição
que acaba de ser lançada. Ela começa com oito
imobiliárias, 93 corretores e 2.092 imóveis em
oferta. Em um ano os indicadores serão muito
mais substanciais. A primeira rede do Brasil foi
criada há uma década em Curitiba e atualmen-
te é formada por 280 imobiliárias. No País são
48 redes e 44 delas estão na mesma plataforma.
“Investimos R$ 4 milhões em tecnologias por
ano. São cinco mil empresas integradas no Bra- lhores vendedores da área buscam se integrar
sil que, juntas, movimentam 20% de tudo o que à ferramenta porque percebem que ela é uma
gira no segmento imobiliário todo ano”. tendência irreversível”, diz o CEO da Ingaia.
O trunfo do projeto é a exclusividade com-
partilhada, todos trabalhando como parte de Vantagens
uma grande imobiliária conectada pelo melhor José Eduardo listou as vantagens de perten-
da tecnologia atualmente disponível, segundo cer a uma rede: valorização do imóvel, dedica-
José Eduardo. “Com essa dinâmica, cria-se um ção pela venda do bem, segurança do imóvel
sistema que torna o processo de venda mais rá- e agilidade na comercialização. “A cada três
pido com o contínuo fortalecimento do setor”. clientes que entram no sistema, um fecha ne-
Estudos nas redes já ativas mostram que a co- gócio”, afirmou. A plataforma empregada co-
mercialização de um imóvel ocorre duas vezes necta as imobiliárias das 44 redes, que contam
e meia mais cedo do que se ele fosse ofertado com 30 mil corretores. “É uma grande parceria
pelo método tradicional, por uma única imobi- nacional. Se um cliente seu aqui em Cascavel
liária com uma equipe de corretores limitada. quiser comprar um imóvel em São Paulo você
“A competição entre as empresas cai e os me- então poderá ter como parceiras 1,8 mil imobi-

Lançamento da
Rede Imóveis
Cascavel
ocorreu na Sala
Paraná, na Acic

OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 37

 imóveis

Membros do liárias de lá que já atuam em rede. E todos ga-
Núcleo Rede nham”. O site também conta com espaços para
Imóveis, diretores
da Acic, diretores chats e conversas com troca de informações
de imobiliárias em tempo real. Em Cascavel, 49% das visitas às
e autoridades homepages das imobiliárias ocorre por dispo-
durante o sitivos móveis e a tecnologia usada é semelhan-
lançamento
te à do Facebook, explicou o CEO.
Um estudo da Ingaia aponta que em Casca-
vel há 20.653 clientes ativos e desses, 12,2 mil
(59%) têm vontade de investir em imóveis. “Se
são 12 mil interessados e dois mil imóveis na
rede então onde está a recessão”, questionou
José Eduardo. A crise mudou apenas uma ló-
gica: em vez de o cliente procurar para com-
prar, agora é o corretor que precisa ter atitude
proativa para oferecer, mostrar as vantagens
e comercializar o imóvel. O presidente da
Acic, o engenheiro Edson José de Vasconcelos,
entende a criação da rede como um gesto de
coragem, criatividade e entusiasmo de um se-
tor pulsante e fundamental para a economia
não só de Cascavel, mas de todo o Brasil.
O prefeito Leonaldo Paranhos se disse em-
polgado com a proposta. “Cascavel é uma ci-
dade dinâmica, que não se acomoda. E esse
projeto é mais um evidente exemplo disso”.
Paranhos considera a união das empresas
como uma ideia diferenciada, inteligente e
que demonstra a apurada visão das pessoas
que fazem o segmento imobiliário acontecer.

O CEO da Ingaia, José

Eduardo, falou das
características de um
modelo de parceria
que chegou há dez
anos ao Brasil

A coordenadora do
núcleo é Morgana
Marthiela Morais,
que tem quase 20
anos de experiência
no setor

38 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

7
ORGULHO BINACIONAL:

bons motivos
para visitar Itaipu.

Desde a época da construção, Itaipu atrai turistas do mundo inteiro. Com o tempo, aprimorou sua
infraestrutura para receber cada vez melhor. Hoje, oferece sete roteiros de visitas e inúmeras emoções.
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Polo Astronômico e Ecomuseu, além de descontos de 50% nos demais atrativos. Porque, além de gerar
energia limpa e renovável, Itaipu promove o desenvolvimento sustentável pelo turismo, para todos.
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Visita Panorâmica

Circuito Especial Ecomuseu Refúgio Biológico Bela Vista

Polo Astronômico Iluminação da Barragem Pôr do Sol no Kattamaram

TURISMO
Informações e reservas: 0800 645 46 45 (Todos os dias, das 8h às 18h)
www.turismoitaipu.com.br | reservas@turismoitaipu.com.br
 relações do trabalho

Modernização era
aguardada há 70 anos
Acic convidou especialistas para detalhar sobre principais
pontos de alterações que renovam o ânimo da economia

A
provada pelo Congresso em 11 julho
e sancionada pelo presidente Michel
Temer dois dias depois, a moderniza-
ção nas regras e relações do trabalho
vai vigor na prática a partir de 13 de novem-
bro. As mudanças são profundas e, embora a
expectativa seja de avanços, haverá um perío-
do de incertezas e de acomodação para que
todos os efeitos aprovados sejam de fato sen-
tidos. O assunto foi apresentado em reunião
empresarial da Acic pelos advogados Joaquim
Pereira Alves Júnior e Pedro Furlan, dois dos
mais renomados profissionais de suas áreas
no Paraná e conhecedores profundos da le-

40 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

gislação trabalhista. A Sala Paraná foi tomada
por cerca de 150 empresários interessados em
conhecer mais sobre o teor da novidade.
Joaquim e Pedro concordam que a apli-
cação ampla das mudanças vai levar tempo,
principalmente pelo fato de a modernização
ter ocorrido de forma rápida demais. Com
isso, algumas questões constitucionais foram
afetadas e há resistência de parte dos juízes
do trabalho em seguir o que foi aprovado e
sancionado. “Posso afirmar que a poeira vai
levar perto de uma década para baixar”, disse
Pedro Furlan. A proposta inicial era de alterar
12 artigos, no entanto 106 tiveram mudanças
de um total de 922 dispositivos da CLT, a Con-
solidação das Leis do Trabalho, em vigor no
País há mais de 70 anos.
“A modernização aprovada em julho e que
passará a vigor em novembro precisa ser vis-
ta ainda com muita cautela”, afirmou o ad-
vogado Furlan. Devido a uma série de ques-
tões, criaram-se regras por meio de súmulas
vinculantes e a Justiça do Trabalho, por conta
própria, vinha anulando cláusulas de acordos
e de convenções em detrimento de sindicatos
patronais e de trabalhadores. Chegou-se então
a um quadro praticamente insustentável e de
séria insegurança jurídica às empresas, con-
forme Joaquim.
O Brasil tem 48,1 milhões de trabalhadores
com carteira assinada e são 9,1 milhões de pro-
cessos em andamento na Justiça do Trabalho.
Ou seja, um processo a cada cinco trabalhado-
res legalmente formalizados. “Ocupamos um
ranking do qual não há nada para comemo-
rar”, diz o presidente da Acic, Edson José de
Vasconcelos. Conforme ele, a modernização
não tira direitos, pelo contrário, garante mais
segurança a todos e ela é caminho fértil à mo-
dernização e ao desenvolvimento pelo qual os
próprios trabalhadores terão mais chances de
melhorar suas escolhas.
A expectativa, segundo Edson Vasconcelos,
é saber como essas mudanças ocorrerão dian-
te das súmulas vinculantes, que simplesmente
deixarão de existir. “Entendemos, entretanto,
que haverá acomodações nos próximos anos
na interpretação jurídica. Todos precisamos
olhar para o futuro e entender que a moder-
nização é indispensável para o crescimento
econômico e social do País. E ele é para todos,
absolutamente inclusivo para empresários,
empreendedores e trabalhadores”. O que não
se pode compactuar é com o tamanho do pas-
sivo trabalhista que o País criou, que gera in-
segurança, recuo em investimentos e limita a
esperança dos empreendedores, que são fun-
damentais a qualquer economia.
Mudanças
Joaquim detalhou sobre algumas das mu-
danças mais importantes que virão. Sobre a
terceirização em atividade fim, informou que
o artigo 2º alterou parte da lei 6.019/74 que
trata sobre o trabalho temporário e passou
a versar também sobre o Contrato de Pres-
tação de Serviços. Considera-se prestação de
serviços a terceiros a transferência feita pela
contratante da execução de quaisquer de suas
atividades, inclusive sua atividade principal, à
pessoa jurídica de direito privado prestadora
de serviços que possua capacidade econômica
compatível com a sua execução. Ou seja, se-
gundo o advogado, há facilidades às empresas
que queiram terceirizar.
Quanto à competência da Justiça do Tra- Joaquim participa
balho para homologar acordo extrajudicial, de encontro com
empresários
Joaquim explicou que caso empregado e em- na associação
pregador entendam pela realização de um comercial para
acordo para quitar eventual passivo traba- esclarecer pontos
lhista - na vigência do contrato ou após o de modernização
das relações
seu término - a Justiça poderá homologá-lo entre empresas e
dando quitação geral do contrato. Ele citou empregados
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 41
 relações do trabalho
Cerca de 150 também sobre o fim das horas in itinere e
pessoas, de horas à disposição: o tempo despendido
empresas dos
mais diversos pelo empregado desde a sua residência, por
ramos e qualquer meio de transporte, até a efetiva
tamanhos, ocupação do seu posto de trabalho não será
participaram da considerado como à disposição do emprega-
exposição sobre
mudanças na lei dor; o tempo à disposição do empregador é
trabalhista computado a partir do momento em que as-
sume seu posto de trabalho.
Sobre prêmios e gratificações contratuais
ou espontâneas sem natureza salarial, as prin-
cipais novidades são: as importâncias, ainda
que habituais, pagas a título de ajuda de custo,
auxílio-alimentação (vedado pagamento em
dinheiro), diárias para viagem, prêmios e abo-
nos, não integram a remuneração do empre-
gado; há necessidade de que a natureza jurídi-
ca dessas parcelas seja observada a fim de que
não haja declaração de nulidade da forma e
pagamento e, consequente, o reconhecimento
da parcela como de natureza salarial, o prê-
mio é caracterizado pelo seu aspecto condicio-
nal (meta, por exemplo). É possível a adoção
do regime 12 por 36 horas por meio de acor-
do individual entre empresa e empregador.
Por meio dele, a remuneração mensal inclui
o repouso semanal remunerado e os feriados,
e considerados compensados os feriados e as
prorrogações de trabalho noturno.
Joaquim informou também da possibili-
dade de instituição do regime de compensa-
ção denominado banco de horas de até seis
42 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
meses por intermédio de acordo individual
entre empresa e empregado. O banco de
horas para compensação em período supe-
rior a seis meses, limitado a um ano, ainda
deverá ser negociado a partir de acordo ou
convenção coletiva de trabalho. Sobre a va-
lidade do acordo de compensação tácito, o
advogado explicou quanto à possibilidade de
instituição, via acordo individual escrito ou
tácito, de qualquer outro regime no qual a
compensação ocorra dentro do mesmo mês.
O parágrafo único do artigo 59-B prevê que
a prestação de horas-extras habituais não
descaracteriza o acordo de compensação de
jornada e o banco de horas. Poderá ser decla-
rada a ineficácia do acordo de compensação
e banco de horas se houver prorrogação para
além de 10 horas diárias.
Férias
A modernização altera também o regime
de férias, que em vez de 30 dias consecutivos,
agora pode ser parcelado em até três vezes.
Joaquim disse que se houver concordância
do empregado ou acordo coletivo, as férias
poderão ser parceladas. Uma delas terá de
ter um mínimo de 14 dias e as outras duas
um mínimo de cinco dias corridos cada uma.
Para a tripartição há a necessidade de exis-
tir mútuo consentimento entre empregado
e empregador, o que impõe a adoção de um
novo documento para a concessão de férias,
no qual conste a expressa concordância do
empregado.
O Congresso aprovou e o presidente Mi-
chel Temer sancionou alterações também
sobre rescisão contratual de comum acordo.
Em extinção do contrato por mútuo acordo
entre empresa e empregado será devido ao
empregado 50% do aviso prévio indenizado
e multa de 20% do FGTS (na dispensa por
iniciativa do empregador a multa é de 40%).
As demais verbas rescisórias deverão ser pa-
gas na integralidade. A extinção do contrato
nessa modalidade permitirá ao empregado
sacar o FGTS, mas não dará direito ao segu-
ro-desemprego.
Quanto à intrajornada há possibilidade de
redução do intervalo de uma hora para até
o limite de 30 minutos mediante negociação
prévia. Será necessária, caso se opte por ela,
negociação coletiva. O parágrafo quarto do
artigo 71 diz: A não concessão ou a concessão
parcial do intervalo de intrajornada mínimo,
para repouso e alimentação, a empregados
urbanos e rurais, implica o pagamento, de
natureza indenizatória, apenas do período
suprimido, com acréscimo de 50% sobre o
valor da remuneração da hora normal de
trabalho. Houve revogação do artigo 384 da
CLT que previa a concessão de 15 minutos de
intervalo para a mulher antes da prorroga-
ção da jornada de trabalho para realização
de horas-extras.
Equiparação
Joaquim fez uma síntese também quanto à
equiparação salarial, que só será possível se
paragonado e paradigma laborarem no mes-
mo estabelecimento. Trabalho de igual valor
13 de novembro
é a partir dessa data que a
modernização trabalhista
aprovada em julho passará
a observar novas regras nas
relações do trabalho no Brasil
é aquele feito com igual produtividade e com
a mesma perfeição técnica entre pessoas cuja
diferença de tempo de serviço para o mesmo
empregador não seja superior a quatro anos
e a diferença de tempo na função não seja su-
perior a dois anos. E ele reforçou: trabalha-
dor formalizado com contrato autônomo não
é empregado.
O artigo 442 B diz: A contratação do autô-
nomo, cumpridas por esse todas as formali-
dades legais, com ou sem exclusividade, de
forma contínua ou não, afasta a qualidade de
empregado prevista no artigo 3º dessa Con-
solidação. Somente o trabalho verdadeiro e
efetivamente autônomo (não subordinado)
não configura vínculo empregatício (princí-
pio da primazia da realidade). Não exclui a
possibilidade de reconhecimento de vínculo
na contratação e um autônomo caso presen-
tes pessoalidade, não eventualidade, onerosi-
dade e subordinação. “Preposto não precisa
ser empregado”, conforme Joaquim.
O advogado informou aos empresários
também sobre o conceito de trabalho inter-
mitente e sua regulamentação: é a modalida-
de pela qual os trabalhadores são pagos por
período de trabalho, conforme a necessidade
do empregador. São alternados períodos de
prestação de serviços e de inatividade, deter-
minados em horas, dias ou meses. O teletra-
balho, por sua vez, é dividido em domicílio,
quando é realizado na casa do empregado
(feito com uso de meios tecnológicos), e em
teletrabalho, que é o trabalho remoto/home
office. Eles não estão sujeitos ao capítulo que
trata da jornada de trabalho, por isso não re-
cebem horas-extras e adicional noturno. So-
bre arbitragem em lide individual ou aos que
ganham até duas vezes o teto da Previdência
(cerca de R$ 11 mil) poderá ser pactuada
cláusula compromissória de arbitragem, des-
de que por iniciativa do empregado ou me-
diante a sua concordância expressa.
Questões judiciais
A modernização altera também algumas
questões judiciais nas relações do trabalho.
Joaquim informou sobre algumas das carac-
terísticas que serão observadas a partir de
13 de novembro: Petição Inicial – o pedido
deve ter valor; Exceção de Incompetência em
Razão do Lugar – pode apresentar a petição,
sem necessidade de ir até a Vara do Trabalho
da outra cidade e fazer prova com testemu-
nhas por precatória; Benefício da Justiça Gra-
tuita – para quem ganha até 40% do limite
máximo do Benefício do INSS (R$ 5.031,31).
Em caso de arquivamento, o reclamante
será condenado a pagar custas, salvo se pro-
var motivo relevante para a ausência; para o
ajuizamento de nova ação, deverá recolher
as custas antecipadamente; se a empresa fal-
tar e o advogado comparecer, serão aceitos a
contestação e os documentos; defesa deverá
ser apresentada antes da audiência; Inciden-
te de Desconsideração da Personalidade Ju-
rídica; Proteção do Sócio Retirante; apresen-
tação e discussão sobre os cálculos antes do
início da execução, e o depósito será feito em
conta judicial e não mais em conta do FGTS.
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 43
 relações do trabalho
Bom às empresas e
aos trabalhadores
Especialistas dizem que impacto de todas as medidas
aprovadas vá demorar até uma década para ser sentido
A
demora em alterar pontos da CLT, que
por mais de 70 anos media as rela-
ções entre trabalhadores e empresá-
rios, trouxe inúmeras consequências
à economia brasileira. Uma das mais graves
foi, por meio de jurisprudências criadas pela
Justiça do Trabalho, a definição de direitos
em excesso que fragilizaram as empresas e
tornaram a abertura de novos empreendi-
mentos em um exercício arriscado no Brasil.
Com isso, o potencial do empreendedor e das
empresas nacionais foi severamente limitado
nas últimas décadas, tanto que o País chegou
em pouco tempo ao topo do ranking mundial
em reclamatórias trabalhistas.
O advogado Pedro Furlan considera que a
aplicação ampla da modernização aprovada
e sancionada em julho poderá demorar mui-
to mais do que a maioria prevê. Ele acredita
que serão necessários dez anos para o impac-
to das mudanças, que são intensas, ser ab-
sorvido. As 106 mudanças na CLT são assim
distribuídas: 54 alterações, 43 novidades e 9
renovações. Houve ainda cinco alterações na
Lei 6.019 de 1974. Um dos principais motivos
de insegurança principalmente às empresas
foi, em determinado momento, o fato de os
tribunais não reconhecer mais os acordos e
as convenções coletivas de trabalho, o que
passa a ser corrigido pela nova lei.
Os artigos 611 A e B da CLT ficaram assim:
veda a negociação de supressão e redução de
temas específicos e de forma taxativa; cláusu-
la compensatória anulada junto com a anu-
44 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
lação de cláusula do instrumento; condições
de trabalho estabelecidas em ACT (acordo)
sempre prevalecerão sobre as estipuladas
em CCT (convenção). Mas o que pode ser
negociado? Pacto quanto à jornada de tra-
balho, observados os limites constitucionais;
banco de horas anual; intervalo intrajornada
(limite de 30 minutos); adesão ao Programa
Seguro-Emprego; plano de cargos, salários e
funções; regulamento empresarial; represen-
tante dos trabalhadores no local de trabalho.
E mais: teletrabalho, regime de sobreavi-
so e trabalho intermitente; renumeração por
produtividade; modalidade de registro de
jornada de trabalho; troca de dia de feriado;
enquadramento do grau de insalubridade;
prorrogação de jornada em ambientes in-
salubres, sem licença prévia; prêmios de in-
centivo em bens ou serviços, eventualmente
concedidos em programas de incentivos; par-
ticipação nos lucros ou resultados da empre-
sa. E o que não pode ser explicado, observou
o advogado Pedro Furlan: seguro-desempre-
go, FGTS, salário mínimo, remuneração do
trabalho noturno superior à do diurno; pro-
teção de salário na forma da lei, constituindo
crime sua intenção dolosa.
E ainda: salário-família; repouso semanal
remunerado; remuneração de serviço ex-
traordinário superior, no mínimo, em 50% à
do normal; número de dias de férias devidas
ao empregado e seu gozo remuneradas com,
pelo menos, um terço a mais do que o salário
normal; licenças maternidade e paternidade,
e 13º salário. Há pontos importantes também
quanto à negociação coletiva. Antes, segundo
Pedro, a duração não podia ser superior a
dois anos, as cláusulas incorporadas ao con-
trato de trabalho; liminar para suspender os
efeitos da súmula 277 do TST (Tribunal Su-
perior do Trabalho). E depois: duração não
superior a dois anos e vedada a ultratividade.
Quanto à negociação individual: antes - re-
lações são objeto de livre estipulação se não
foram contra as proteções ao trabalho, contra
os instrumento coletivos e contra as decisões
das autoridades competentes; depois – ainda
há a livre estipulação, mas agora o emprega-
do portador de diploma de nível superior e
que perceba o salário mensal igual ou supe-
rior a duas vezes o limite máximo do RGPS
também negocia com a mesma eficácia legal
e preponderância relativamente às matérias
cuja negociação coletiva é permitida. Nas em-
presas com mais de 200 empregados é asse-
gurada a eleição de um representante desses
com a finalidade exclusiva de promover-lhes
o entendimento direto com os empregadores.
A partir de novembro, nas empresas com
mais de 200 empregados é assegurada a elei-
ção de uma comissão, que ficará assim cons-
tituída: 3 membros nas empresas com mais
de 200 até 3 mil funcionários: 5 membros nas
empresas com mais de 3 mil até 5 mil funcio-
nários e 7 nas empresas com mais de cinco
mil empregados. O mandato será de um ano
que não implica suspensão ou interrupção
do contrato; estabilidade de candidatura até
um ano depois do mandato, quando não po-
derá haver despedida arbitrária. Os objetivos
disso, segundo Pedro Furlan, são: represen-
tar os empregados perante a administração
da empresa; encaminhar reivindicações dos
empregados; assegurar tratamento justo e
imparcial e impedir discriminação; aprimo-
rar relacionamento entre empresas e empre-
gados, promover diálogo e evitar ou buscar
solução para conflitos; acompanhar o cum-
primento das leis trabalhistas e das negocia-
ções coletivas.
O advogado convidado pela Acic também
informou sobre Direitos do Trabalho segundo
o que foi sancionado em julho pelo presidente
Michel Temer. A nova lei estabelece requisitos
para indenizações por danos morais e outros.
Passam a existir escalas segundo a gravida-
de do dano. Quanto mais grave, maior será a
indenização: ofensa leve até três salários mí-
nimos do ofendido ou do ofensor; média até
cinco salários; grave até 20 salários e gravíssi-
ma até 50 salários. Não há mais homologação
no TRCT pelo Sindicato; todas as verbas pagas
de 10 dias contados do término do contrato;
obrigações do empregado: anotar a CTPS, co-
municar a dispensa aos órgãos competentes e
realizar o pagamento das verbas; cria a hipó-
tese de quitação anual de verbas trabalhistas
com a participação do sindicato.
E quanto ao Plano de Demissões Voluntá-
rias são novidades o seguinte: caso previsto
em convenção ou acordo coletivo de trabalho
dá quitação plena e irrevogável dos direitos
decorrentes da relação de emprego, exceto se
estipulado diversamente pelas partes. Permi-
te a homologação de acordos extrajudiciais
na Justiça do Trabalho; criação de nova mo-
dalidade de rescisão contratual por acordo
– será devido pagamento do aviso prévio se
indenizado pela metade, 50% da multa sobre
o FGTS e as demais verbas no valor integral.
O trabalhador poderá levantar 80% do valor
dos depósitos de FGTS; permite a homologa-
ção de acordos extrajudiciais na Justiça do Pedro Furlan,
Trabalho realizados fora de uma reclamação advogado dos
trabalhista; dispensa a autorização sindical mais experientes
também repassou
em demissões coletivas e torna facultativa a informações sobre
contribuição sindical. mudanças na CLT
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 45
 economia
Quando a esperança
tenta vencer a incerteza
Confirmação, no entanto, depende dos movimentos da
política, que seguem intensos e mais uma vez ameaçam Temer
A
s oscilações e incertezas da política
nacional tornam mais difícil prever
ou traçar perspectivas econômicas
para o País no curto e médio prazos.
Mesmo assim e com base em algumas ques-
tões estratégicas, alguns estudiosos dos cená-
rios brasileiros arriscam traçar panoramas.
Caso o presidente Michel Temer siga no cargo
e consiga, o que poucos consideram provável
hoje, fazer a reforma da Previdência ainda
em seu mandato, há possibilidade de a taxa
Selic (que define o patamar dos juros) chegar
a 7,5% no curto prazo – em até um ano. Essa é
uma das informações dadas durante reunião
com empresários, agropecuaristas e líderes
de setores organizados, em reunião sema-
nal da Acic, pelo economista-chefe do Banco
Pine, Marco Caruso.
O Banco Pine, instituição financeira espe-
cializada em cenários econômicos, cultiva
atualmente uma visão cautelosamente oti-
46 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
mista em relação ao futuro do Brasil, disse
Caruso. “Estamos no purgatório e poderemos
subir ao andar de cima caso as condições e as
atitudes certas ocorram”. Apesar de Brasília,
que atrapalha muito mais do que ajuda, afir-
mou, existem soluções para o País. Apesar do
“evento JBS”, uma das maiores deleções de
acordos espúrios entre iniciativa privada e
poder público do mundo, os indicadores da
economia brasileira não pioraram tanto. “A
tragédia poderia ter sido muito maior”. As
contas públicas inspiram cuidados especiais
e estão em forte tendência de insustentabili-
dade. “Não há como ser diferente se os gastos
são muito maiores do que a arrecadação”.
Caruso informou que, ao contrário do que
sucessivos governos fizeram, o que muda e
conduz à correção são ajustes e cortes e não
o aumento de impostos. A dívida pública
está em 70% do PIB (Produto Interno Bruto)
e tende a crescer ainda mais perigosamente
caso as atitudes certas não sejam adotadas.
O grande nó hoje é a Previdência Social, que
acumula déficits bilionários. O Brasil é um
país jovem e tem uma previdência semelhan-
te à do Japão, uma das nações mais idosas do
mundo. “Tem que arrumar, senão os danos
serão sérios e irreversíveis”, conforme o eco-
nomista-chefe do Banco Pine. Caruso disse
que na prática o Brasil já vive uma espécie
de parlamentarismo. Exemplo disso é preci-
sar de três quintos em votações no Congresso
para aprovar certas matérias. E, para tanto,
o governo tem que ter apoio de peso e forte
articulação entre os parlamentares.
Base
Uma das grandes questões atuais é sobre
o verdadeiro tamanho da base de Temer no
Congresso. Se ele sobreviver às denúncias e
aos movimentos que querem a cassação dele,
qual será então seu fôlego junto aos deputados
e senadores? Mesmo em uma eventual queda
do peemedebista, que Caruso considera pouco
Existem válvulas de escape,
como a expectativa de que o
presidente eleito em 2018
saia do Centrão, de alguns dos
partidos que são menos à esquerda
provável, Rodrigo Maia, que ascenderia à pre-
sidência, manteria a princípio a mesma equi-
pe econômica e seguiria com a aprovação de
mudanças importantes para a reestruturação
do País. Mas existem outras válvulas de escape,
como a expectativa de que o presidente eleito
em 2018 sairá do Centrão, de alguns dos parti-
dos que são menos à esquerda. O cenário mais
temerário seria o da eleição de algum candida-
to que não entenda a reforma previdenciária
como prioritária. Se isso o ocorrer, então as
previsões de otimismo se desintegram e a si-
tuação mudará radicalmente.
Em uma interpretação do PIB dos parti-
dos, segundo o quanto gerem de recursos
públicos e de quanto dos eleitores governam,
é possível perceber que a esquerda, e prin-
cipalmente o PT, teve queda substancial de
2012 para cá. De 16%, atualmente governa
apenas 3% dos eleitores. E Lula, embora o
nome mais lembrado em função de ser can-
didato desde 1989 e ter sido presidente, vem
perdendo força gradualmente e sua rejeição,
que já bate em 46%, cresce lenta e consisten-
temente. Um aspecto que ajuda é o fato de a
equipe econômica ser bem vista aos olhos do
mercado, que considera que ela é a melhor
que se poderia ter atualmente. “Apesar do
elevado déficit primário, com Temer o risco
país tem caído nos últimos meses. Ou seja, há
confiança do mercado no atual presidente”.
Inflação e PIB
As projeções para a queda da Selic, de sua
sequência de recuo, acompanham outros in-
dicadores macros de peso, como os índices
da inflação, do Produto Interno Bruto, e da
demanda/consumo. A inflação é menor que a
meta do governo e o PIB está bem abaixo do
potencial. “São condicionantes que indicam
ao mercado que a taxa de juros seguirá cain-
do”, conforme Marco Caruso. A previsão de
crescimento para o País em 2017 recuou de
0,5% para 0,3% e para o ano que vem tam-
bém já é menor, de 2,5% para 2%.
O desemprego, comentou o economista, é
o último dos indicadores a ter recuperação. A
aprovação da reforma trabalhista, que entrará
em vigor a partir de novembro, traz ânimo, mas
seus efeitos serão lentos. O câmbio mais baixo
do que a previsão é outro indicativo positivo do
mercado em relação ao futuro. Mas tudo muda
e piora se Temer for cassado, observou Caruso.
O economista-chefe
do Banco Pine,
Marco Caruso
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 47
 artigo
Da modernidade à
modernidade líquida
A
modernidade começou por volta do ano de
1.500 e cultivou crença na transformação do
mundo por meio da ciência e da racionalidade.
Os primeiros trabalhos vieram pelas obras de
Nicolau Copérnico, Galileu e Francis Bacon, atingindo a
modernidade e a maturidade no século XIX com reflexos
no século XX. Alvin Toffler (1928-2016), escritor ameri-
cano, chamou as ondas evolutivas de “ondas de mudan-
ças”, definindo que “o futuro é construído pelas nossas
decisões diárias, inconstantes e mutáveis, e cada evento
influencia todos os outros”.
A Modernidade Líquida é a época atual em que vive-
mos. É o momento segundo Zygmunt Bauman, sociólo-
go polonês (1925-2017), em que o conjunto de relações e
instituições cujas lógicas da vida cotidiana são baseadas
nos pressupostos de liquidez – velocidade e facilidade;
fluidez – sociedade em constante transformação; volati-
lidade – pouca duração e mudanças frequentes, incerte-
za e insegurança – tudo muda rapidamente.
É nessa época em que toda a fixidez e todos os refe-
renciais morais da época anterior, denominada por Bau-
man como modernidade sólida, são retirados de palco
para dar espaço à lógica do agora, do consumo, do gozo
e da artificialidade. Em seu livro Modernidade Líquida, o
sociólogo descreve o conceito como uma nova forma de
analisar as transformações sociais e humanas de manei-
ra fluída e contínua pelas quais passa a sociedade con-
temporânea em todas as esferas: seja na vida pública,
privada, relacionamentos humanos, mundo corporativo,
estado e instituições sociais.
Segundo Bauman, a solidez das instituições sociais,
(das relações de trabalho, entre outras) perde espaço
de maneira cada vez mais acelerada para o fenômeno
de liquefação (da modernidade pesada à modernidade
leve). De acordo com essa expressão, a concretude dos
sólidos, firmes e inabaláveis, derrete-se irreversivelmen-
te, tomando o estado líquido. Bauman traz a ideia de
pensar aos vínculos sociais, às relações humanas, com
uma metáfora, “tudo é efêmero, rápido, transitório”. E
traz o questionamento de nos perguntarmos em algum
48 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
momento “até que ponto EU vivo a liquidez”, o quanto
minhas relações e meus valores são “líquidos e transitó-
rios”. “Instantaneidade” significa realização imediata, “no
ato” e desaparecimento do interesse.
Vivemos em tempos líquidos. Tudo dura até a mudança
seguinte, e essa mudança será permanente. Vivemos no
tempo em que se acelera e no qual se perde a sua noção,
e vivemos em uma espécie de aqui-agora permanente no
espaço-tempo. Modernidade para outros é uma agrega-
ção como fluidez faz parte das relações, sem apego.
As pessoas se aproximam pelos gostos, hobbys, re-
des sociais, e entre diversas outras formas de vínculo
podem circular, estão num grupo aqui, e depois com ou-
tros grupos. É o momento em que estamos vivendo, e
hoje, significa a era da instantaneidade (Orwell e Huxley,
1999). Ralph Waldo Emerson (Século XIX). “Vivemos
como se estivéssemos sobre uma fina casca de gelo, se
pararmos ela racha”. Comparando o gelo fino, você tem
que correr e fazer rápido, senão a casca quebra.
As organizações sentem cada vez mais a necessida-
de de contratar os melhores profissionais não apenas
nas posições de liderança, mas também aqueles que
desempenham treinamentos, consultorias e atividades
operacionais. Na verdade, a era que vivemos já não é a
da “informação e do conhecimento”. Estamos sim na era
da “inteligência e do pensamento competitivo”. Torna-se
urgente desenvolver nas escolas, nas universidades e
nas empresas um novo tipo de pensamento prático.
Por isso, a mudança é um processo desconfortável
porque pode desestabilizar nosso centro de equilíbrio.
Hoje, não existe estabilidade. Diga-me quando eu vou
estar estável? Então vamos nos adaptar à instabilidade,
aprender a reorganização dentro desse novo ambiente
no qual as coisas estão constantemente se modificando.
*CLARI PRASNIEWSKI
É MEMBRO DO NÚCLEO DE CONSULTORES ORGANIZACIONAIS DA ACIC. MICROEMPRESÁRIO\
CONSULTOR EM TECNOLOGIA APLICADA A NEGÓCIOS EDUCACIONAIS. MASTER/TRAINER
INTERNACIONAL EM NLP PELA IANLP. ANALISTA TRANSACIONAL ORGANIZACIONAL EM
FORMAÇÃO PELA UNAT-BRASIL. clari@sultrends.com.br – www.sultrends.com.br
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 00
 natal sonho dourado

Campanha dará mais de

R$ 1 milhão em prêmios
Há nove opções de kits; empresário pode escolher condição
que melhor atenda o perfil de suas empresas e de seus clientes

P
elo quarto ano con-
secutivo, a Acic pro-
move uma campanha
especial de prêmios
para incentivar vendas no pe-
ríodo do ano aguardado com
mais expectativa pelas em-
presas. A maior promoção de
Natal da história de Cascavel
chega com diversas novida-
des. Além de premiação local,
os clientes das lojas partici-
pantes ainda terão a chance
de concorrer a R$ 1 milhão
em prêmios da Campanha
Natal Sonho Dourado da Fa-
ciap, a Federação das Asso-
ciações Comerciais e Empre-
sariais do Estado do Paraná.
Em vez de cupons, que
eram recolhidos no fim da
campanha para a realização
do sorteio, agora serão dis-
ponibilizadas rasgadinhas.
A cada R$ 50 em compras, o
consumidor ganha uma ras-
gadinha que é cadastrada
eletronicamente no site www.
natalsonhodourado.com.br .
O cadastro pode ser feito por
computador ou dispositivos
móveis, como tablets e celu-
lares. A associação comercial,
para facilitar o acesso dos lo-
jistas à promoção, informa
que contará com pontos de ca-
dastramento das rasgadinhas
na Acic e na região Central.

50 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

Premiação local
As empresas de Cascavel
que aderirem à campanha
da Acic, além dos oito carros,
sete motos e centenas de va-
les-compra, ainda concorre-
rão a um Kwid Renault zero
quilômetro e a 50 vales de
R$ 300 cada, diz a diretora
de Eventos, Margarida Do-
mingues Carneiro. São oito
opções de kits, com número
diferente de rasgadinhas e de
materiais de divulgação e de
apoio. “Tudo para que empre-
sas dos mais diversos portes
e ramos possam participar e
oferecer esse diferencial aos
seus clientes”, diz o presiden-
te da associação comercial, o
empresário e engenheiro ci-
vil Edson José de Vasconcelos.
O kit bronze oferece três op-
ções de kits: 1 – com 600 rasga-
dinhas, 2 cartazes e 2 móbiles
pelo valor de R$ 400; kit 2 – com
1,2 mil rasgadinhas, 2 cartazes
e 3 móbiles por R$ 800; e kit 3
– com 2 mil rasgadinhas, 2 car-
tazes e 5 móbiles por R$ 1,3 mil
(o cupom adicional custa R$ 1).
O prata também tem três op-
ções: 4 – 3,3 mil rasgadinhas, 2
cartazes e 8 móbiles por R$ 1,8
mil; 5 – com 6 mil rasgadinhas,
3 cartazes e 10 móbiles por R$
2,7 mil; e 6 – com 12 mil rasga-
dinhas, 5 cartazes e 12 móbiles
por R$ 4,7 mil (cupom adicio-
nal sai por R$ 0,80. O ouro tem
duas variações de kit: 7 – com
25 mil rasgadinhas, 8 cartazes
e 20 móbiles por R$ 7,7 mil, e
o 8 com 50 mil rasgadinhas, 10
cartazes e 30 móbiles por R$
12,3 mil (cupom adicional cus-
ta R$ 0,50).
A Acic oferece parcela-
mento em três vezes na com-
pra dos kits, com pagamento
na mensalidade ou no bole-
to. O prazo final de adesão
à campanha é o dia 15 de
outubro. Outra novidade da
campanha, diz o gerente ge-
ral da associação comercial, tenas de vales-compra de R$
César Ióris, é que no fim da 300 cada), 23 de dezembro
campanha os empresários (dois carros e duas motos) e
vão receber relatórios com- no dia 10 de janeiro ocorrerá
pletos com diversos dados o sorteio de uma caminhone-
dos consumidores cadastra- te. Nos dias dos sorteios dos
dos por bairros, faixa etária, vales da etapa estadual tam-
bém serão sorteados os vales
da fase local. Já no dia 23 de
dezembro, além dos dois car-
ros e motos da campanha da
Faciap, será sorteado o Kwid
da promoção com as empre-
sas de Cascavel.
Segundo o presidente da
Faciap, Marco Tadeu Barbo-
sa, uma das finalidades dessa
ação, que envolve dezenas de
Aces em todo o Paraná, é fi-
consumo e gênero. delizar clientes. O Sindilojas
O sorteio será pela loteria também é parceiro da cam-
federal em nove datas: 18 e panha de Natal. Outras infor-
25 de novembro, 2, 9 e 16 de mações podem ser consegui-
dezembro (um carro e uma das pelo telefone 3321-1403
moto em cada um), 13 e 20 ou pelo endereço de e-mail
de dezembro (sorteio de cen- natalsonhodourado@gmail.com.
KIT BRONZE
01 600 RASGADINHAS, 2 CARTAZES E 2 MÓBILES R$ 400
02 1,2 MIL RASGADINHAS, 2 CARTAZES E 3 MÓBILES R$ 800
R$ 1,3 mil
03 2 MIL RASGADINHAS, 2 CARTAZES E 5 MÓBILES (CUPOM ADICIONAL CUSTA R$ 1)
KIT PRATA
04 3,3 MIL RASGADINHAS, 2 CARTAZES E 8 MÓBILES R$ 1,8 mil
05 6 MIL RASGADINHAS, 3 CARTAZES E 10 MÓBILES R$ 2,7 mil
06 12 MIL RASGADINHAS, 5 CARTAZES E 12 MÓBILES R$ 4,7 mil
(CUPOM ADICIONAL SAI POR R$ 0,80)
KIT OURO
07 25 MIL RASGADINHAS, 8 CARTAZES E 20 MÓBILES R$ 7,7 mil
08 50 MIL RASGADINHAS, 10 CARTAZES E 30 MÓBILES R$ 12,3 mil
(CUPOM ADICIONAL CUSTA R$ 0,50)
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 51
CASCAVEL DO FUTURO
O sonho como
indutor de
grandes feitos
A
Ozires afirmou fala é baixa, a respiração ofegante e os
que o Aeroporto gestos lentos. Aos 86 anos, Ozires Silva
Regional do Oeste é por fora o retrato de um homem que já
é fundamental para fez muito e que, devido ao êxito dos seus
o desenvolvimento feitos, poderia há muito estar em casa vendo a vida
que a comunidade passar lentamente diante dos olhos. Mas esse não
quer e merece ter é o perfil do sonhador que arquitetou a Embraer, a
terceira maior fabricante de aviões do mundo, atrás
apenas das impressionantes Boeing e Air Bus. A
idade avançada pode limitar a mecânica do corpo,
mas não é páreo para a mente aguçada e para o es-
pírito empreendedor de um dos heróis brasileiros.
Desafios do futuro foi o tema de palestra de Ozires,
no Teatro Municipal de Cascavel, para um público
de cerca de 600 pessoas.
Convidado para o 2º Fórum do Conselho de De-
senvolvimento Econômico Sustentável, Ozires fa-
lou de suas experiências, da importância de sonhar
e de cultivar a liberdade de pensar e inovar. Ozires
nasceu em 1931 em Bauru, no interior de São Paulo,
e desde cedo, mesmo integrante de uma família hu-
milde, chamava a atenção pelo pensamento apura-
do e pelas ideias que pareciam malucas. Seu en-
canto pela tecnologia desabrochou no ápice da 2ª
Grande Guerra ao perceber que a vitória estaria ao
Há mais de 80
anos esse é o
combustível de
um brasileiro que
ascende ao status
de herói nacional
lado dos países com as soluções mais inteligentes
para enfrentar o inimigo. A criação pela FAB (Força
Aérea Brasileira) do ITA (Instituto Tecnológico da
Aeronáutica), em 1950, abriu a janela que o jovem
tanto precisava para exteriorizar as suas paixões.
Ozires se formou em 1962 e o desafio então era
saber se um dia o Brasil, que nem bicicleta fabrica-
va, teria condições de se tornar competitivo na pro-
dução de aviões em escala comercial. A partir daí o
jovem engenheiro passou a cultivar ainda com mais
determinação a máxima de que ideias e sonhos
persistentes e dedicados um dia se tornam realida-
de. Com uma equipe de apenas 60 pessoas e com
pouco dinheiro, a meta era construir um avião que
não enfrentasse a concorrência das empresas já
mundialmente consolidadas no segmento. A opor-
tunidade cresceu com o advento do avião a jato, que
somente nos Estados Unidos deixaria 2,4 mil peque-
nas e médias cidades desassistidas. “Se lá ocorreria
isso, imagine no resto do mundo”, refletiu Ozires,
que então percebeu a oportunidade de desenvolver
uma aeronave que pudesse ocupar esse espaço.
O destino conspirou para que a Embraer saísse
do papel e colocasse o Brasil no mapa mundial da
aviação comercial. O avião presidencial levando
Costa e Silva precisou descer no aeroporto onde
um primeiro modelo estava em fabricação. Lá, às
7h de um domingo, Ozires pôde conversar por uma
hora com o presidente e informar sobre os projetos
que estavam ganhando forma naquela estrutura
improvisada. Costa e Silva gostou do que ouviu e
sentiu a energia e o entusiasmo do líder que estava
à frente daquele projeto que parecia pouco prová-
vel para a realidade brasileira.
Por meio de um decreto assinado pouco depois
nasceria a Embraer, empresa que passaria a rece-
ber recursos públicos para a fabricação de aviões.
No dia 22 de outubro de 1970 ocorreria o voo inau-
gural do Bandeirante, a resposta que a equipe che-
fiada por Ozires encontrou para enfrentar a nova
realidade imposta ao mercado pelos aviões de
grande porte. O voo foi um sucesso e a realidade da
aviação nacional começava a alcançar a altitude de
voo de cruzeiro. Desde o início um dos lemas cen-
trais foi produzir aeronaves únicas e com marca
própria, cuidado que contribuiu para pavimentar a
rota que conduziria a empresa à condição de maior
fabricante do mundo de aviões executivos.
A lista de produtos da Embraer é ampla e diversi-
ficada. Suas aeronaves rasgam os céus de mais de
cem países e o Tucano é um dos aviões para treina-
mento militar mais conceituados inclusive em paí-
ses tecnológicos como Estados Unidos e França.
Recentemente, a empresa, que foi privatizada em
1994, lançou o maior cargueiro a jato da Terra. O
KC 390 recebeu, apenas no lançamento, 150 enco-
mendas ao custo por exemplar de US$ 60 milhões.
“Hoje, a empresa fatura US$ 17 milhões por dia e
está entre as mais competitivas de um mercado
onde conhecimento e tecnologia são imprescin-
díveis”, disse Ozires, perguntando se o Brasil tem
condições de repetir esse case de sucesso. Ele
mesmo afirmou que sim e citou alguns exemplos
de empresas que têm a inovação e a excelência do
que fabricam como referência.
Educação
Para uma plateia formada por pessoas que con-
tribuem para refletir sobre a Cascavel do futuro, o
engenheiro e ex-presidente da Embraer, da Petro-
bras e da Varig afirmou que um dos maiores riscos
do Brasil é perder o bonde da história e se fechar
nele mesmo. Um país desse tamanho e com tan-
tos recursos responde por apenas 1% do mercado
mundial. Seus desempenhos em rankings associa-
dos ao conhecimento são pífios e há décadas não
consegue resolver problemas, como a burocracia,
a corrupção e o patrimonialismo, que o deixam re-
fém de um passado que precisa ser superado com
urgência. A solução mágica é uma só, de acordo
com Ozires, investir
em educação. “É tratar
as crianças, que serão
as próximas gerações,
com respeito e respon-
sabilidade”, ressaltou.
O pai da economia
moderna, o norte-a-
mericano Peter Druc-
ker, foi convocado pelo
presidente chinês Deng
Xiaoping para elaborar um projeto que pudesse Bandeirante foi
colocar o país do oriente entre as grandes potên- resposta a um
novo momento da
cias mundiais. E a revolução, que transformou a aviação mundial
China em poucos anos em referência econômica,
tem a educação como base. A Coreia do Sul tam-
bém é um bom exemplo, garantiu Ozires, citando
a qualidade e a lógica de inserção mundial dos sul-
-coreanos como modelo. “Uma sociedade educa-
da produz sábios e líderes”, destacou ele. Por sua
vez, os países sem planejamento que não crescem
condenam sua população à miséria, à ignorância e
à violência crescente.
Inovação
Além de vencer a corrupção e os interesses de
pequenos grupos, o Brasil precisa investir alto em
tecnologia e em inovação. “Mandamos minério de
ferro aos chineses a setenta centavos de dólar o
quilo e recebemos produtos de consumo acaba-
dos a US$ 2 mil o quilo. Isso precisa mudar”, afir-
mou Ozires. “Devemos enfrentar a concorrência
mundial com preparo, coragem e bons produtos.
Temos por aqui mercadorias de vários países, mas
nós temos itens brasileiros à venda pelas ruas do
mundo”, perguntou ele. Ao citar a importância do
Conselho de Desenvolvimento Econômico Susten-
tável de Cascavel, Ozires Silva fez menção à cidade
de Austin, no Texas.
Na década de 1980, os líderes daquela cidade
perceberam que ela estava empobrecendo e então
atacaram a raiz do problema, que estava no êxodo
de jovens talentos. Com a adoção de uma política
séria, atrativa e de longo prazo, Austin é agora o
quarto centro norte-americano que mais recebe in-
vestimentos. A sociedade organizada pode ajudar o
poder público a identificar vocações locais e obras
que estimulem o empreendedorismo e a qualidade
de vida. “Devemos incentivar boas ideias e projetos,
criar parques tecnológicos e ampliar as mobilida-
des, a exemplo do Aeroporto Regional que há tanto
tempo o Oeste do Paraná defende”. Ozires disse
que os brasileiros são convocados a não desistir do
Brasil e que com entusiasmo, união, esforço e pai-
xão tudo é possível.
CASCAVEL DO FUTURO
Pulso e coragem
para pensar o futuro
C
Líderes, erca de 600 pessoas participaram do 2º
técnicos e Fórum do Conselho de Desenvolvimen-
autoridades
refletem to Econômico Sustentável de Cascavel.
sobre futuro Autoridades, técnicos e líderes dos mais
diversos setores organizados foram convidados
a refletir sobre o presente e principalmente sobre
o futuro que se quer para o município que está no
centro de uma região formada por 50 municípios
que juntos têm 1,3 milhão de habitantes e PIB (Pro-
duto Interno Bruto) de mais R$ 40 bilhões.
Oficialmente constituído em 16 de fevereiro de
2016, o Conselho é resultado de vários projetos
que o antecederam e que deram sua colaboração
ao processo de contínuo amadurecimento da so-
ciedade civil de Cascavel. “Planejar é ter um objeti-
vo”, disse o presidente Edson José de Vasconcelos
que afirmou que, diante de tantas rupturas, é pre-
ciso ter pulso e coragem para refletir sobre o futu-
ro. “Quem participa ativamente das nove câmaras
técnicas que integram o Conselho sabem como
esse exercício é difícil, porém compreendem a fun-
damental importância dele”.
Uma das maiores contribuições do Conselho,
que é plural em tudo, é a aglutinação das mais dife-
rentes forças que convergem pelo objetivo comum
de ajudar a construir uma Cascavel ainda melhor,
mais desenvolvida social, econômica, cultural e es-
truturalmente, de oportunidades e de qualidade de
vida a todos, indistintamente. “Temos por compro-
misso pensar temas estratégicos que façam com
que o município seja melhor do que é hoje em 20,
30 anos”, afirmou Edson.
A atual configuração política, com mandatos de
quatro anos, traz algumas dificuldades para pen-
sar projetos amplos e de longo prazo, por isso é a
sociedade que deve abraçar esse papel, sem qual-
quer competição, unicamente movida pelo desejo
de contribuir, conforme Edson, que apresentou a
evolução dos trabalhos das câmaras técnicas no
último um ano. No período foram realizadas 136 re-
uniões com 1.632 participações. “De pessoas que
se doam e confiam em um futuro melhor a todos”.
A fortaleza do Conselho é o diálogo e tentar, a partir
disso e de análises técnicas sobre a realidade, ob-
ter uma fotografia do futuro. E ele passa por avan-
ços em educação, saúde, tecnologia, inovação, se-
gurança, meio ambiente mobilidade e bem-estar.
Conquistas
Edson citou algumas das conquistas já possí-
veis com a colaboração do Conselho de Desenvol-
vimento. Ele falou da criação do Instituto de Plane-
jamento e de passos em direção ao tão sonhado
Aeroporto Regional do Oeste. Estudos técnicos
indicaram que a limitação do atual não tem relação
com a posição da pista ou sentido dos ventos e
sim pelo avanço do perímetro urbano e da relação
disso com o Plano Diretor. Indicaram também a
melhor localização, na região de Espigão Azul, en-
tre Cascavel, Toledo e Tupãssi, para o futuro em-
preendimento.
Recentemente, os prefeitos das três cidades
(Leonaldo Paranhos, Lucio De Marchi e Ito Caeiro)
assinaram decretos de utilidade pública reservan-
do a área ao futuro empreendimento. “É uma obra
de todos e uma fundamental ferramenta de desen-
volvimento”, afirmou o presidente do Conselho.
Edson citou uma frase do pensador Anatole Fran-
ce para sintetizar a atuação do Conselho de Desen-

O presidente
do Conselho de
Desenvolvimento
é o empresário e
engenheiro Edson
José de Vasconcelos
volvimento: “Para realizar grandes conquistas, de-
vemos não apenas agir, mas também sonhar; não
apenas planejar, mas também acreditar”.
Bem-comum
O presidente do POD (Programa Oeste em De-
senvolvimento), Danilo Vendruscolo, falou que as
entidades e as comunidades do Oeste dão pulso
a um movimento determinante ao futuro, que é
unir, pensar e trabalhar conjuntamente pelas cida-
des e pela região que querem e merecem ter nas
próximas décadas. “Esses são projetos do bem,
do bem-comum e por isso precisamos abraçá-los
de peito aberto, motivados e com otimismo”. Os
prefeitos, disse Danilo, precisam contar com uma
Danilo disse que a
união das entidades vai
contribuir para construir
a região do futuro
sociedade desenvolvida para que ele possa focar
na saúde, educação e segurança. As políticas de
Estado de longo prazo devem brotar dos anseios
da comunidade, de forma organizada como ensina
o Conselho de Desenvolvimento Econômico Sus-
tentável de Cascavel, afirmou Danilo.
PATROCÍNIOS
O 2º Fórum do Conselho de Desenvolvi-
mento Econômico Sustentável de Cas-
cavel contou com patrocínio da Itaipu,
Fiep, Cotriguaçu e Unimed, e apoio da
Prefeitura de Cascavel
 pelt
Um estratégico
projeto de Estado
Foco de programa de obras é o ano de 2035, quando
estimativas indicam que o Paraná terá 12 milhões de habitantes
U
m intenso ciclo de diálogos, que envol-
veu mais de 500 pessoas e 17 entidades,
culminou em 2015 com o Pelt, o Plano
Estadual de Logística em Transporte.
De olho em 2035, o estudo considera a situação
atual e obras necessárias para garantir compe-
titividade econômica ao Paraná e aos seus 12
milhões de habitantes. As prioridades do Pelt e
a participação do Oeste no contexto foram de-
batidas na Acic. Para o presidente da entidade,
Edson José de Vasconcelos, o grande desafio é
fazer desse estudo técnico de alto nível um pro-
jeto estratégico de Estado.
O plano foi apresentado pelo secretário-
-executivo do Conselho de Infraestrutura da
Fiep (Federação das Indústrias do Estado do
Paraná), João Arthur Mohr. “Esse é um traba-
lho feito a muitas mãos, por pessoas que que-
rem contribuir para um estado ainda melhor,
mais desenvolvido e inclusivo”. Além de citar
obras que devem ser incorporadas, o Pelt de-
fende a importância e o fortalecimento de um
amplo banco de projetos. Os principais mo-
dais considerados no estudo são portuário,
ferroviário, rodoviário, aeroportuário, duto-
vias, hidrovias e infovias. O plano foi elabo-
rado a partir de um projeto de 2005, o fórum
58 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
permanente Futuro 10 Paraná.
Para a elaboração do Pelt, técnicos conver-
saram com órgãos públicos e seus diretores. A
finalidade foi conhecer o que havia de projetos
e de expectativas em relação a avanços estrutu-
rais nos modais em estudo. O Porto de Parana-
guá é a principal janela do Paraná para o mun-
do. Por isso, a modernização é fundamental em
todo o processo estrutural do Estado, conforme
João Arthur. A gestão atual é considerada das
mais competentes e conduz o porto a dias me-
lhores, já garantindo a ele o status de melhor
estrutura semelhante no País.
Em 2015, o porto movimentou 45 milhões
de toneladas, mas a previsão é que alcance
em poucas décadas mais de 60 milhões. Para
que essa evolução ocorra, diversas obras são
necessárias, como ampliar a profundidade
do canal da galheta de 12 para 14 metros e
a instalação de vários píeres e terminais. Ar-
mazéns do corredor de exportação e píeres
em T e em F são considerados prioritários.
Há outro ainda em estudo, em L, para a am-
pliação de terminais de granéis líquidos.
João Arthur informou que já foram concluí-
das as ampliações do terminal de contêineres,
alteração da poligonal para viabilizar a insta-

lação de novos terminais, sequência de moder-
nização dos atuais shiploaders, obras de draga-
gem e ampliação do pátio de triagem. O Oeste
do Paraná responde por 5% da carne de fran-
go exportada no mundo. O Estado por 10% e o
Brasil por 35%. “O grande desafio nas obras do
porto é de dar mais agilidade, reduzir custos e
evitar multas, comuns em função de algumas
limitações que a estrutura ainda tem”, afirma o
secretário executivo do Conselho de Infraestru-
tura da Fiep.
Com as obras em andamento e previstas, a
capacidade de carregamento no terminal de
granéis saltará de 4 mil para 12 mil toneladas
por hora. Atualmente, o porto recebe 9 milhões
de toneladas de produtos do interior, dessas 8,5
milhões de toneladas do Norte e apenas 500
mil do Oeste, transportadas por ferrovia. O Pelt
aponta para a necessidade de construção de
um novo traçado da região Oeste em direção
ao litoral. Outro aspecto importante da ferrovia,
segundo João Arthur, é que ela emite 12 vezes
menos carbono do que o modal rodoviário,
além de o frete ser consideravelmente menor.
O Oeste estima ampliar o uso de ferrovias em
seus transportes, em vez de meio milhão, para
dez milhões de toneladas por ano.
Rodovias
O Paraná conta atualmente com nove con-
cessões de rodovias. Os contratos do Anel de
Integração Rodoviário expiram em 27 de no-
vembro de 2021 e para pensar nos próximos,
adequados ao que o Paraná realmente quer,
os trabalhos devem começar já, alertou João
Arthur. “Temos, além de tudo o que ocorreu
no Brasil nos últimos tempos, experiência de
pedágio de 20 anos. E tudo isso deverá con-
tar a favor da comunidade, das regiões e dos
usuários nos novos contratos”, afirma ele. Mas
para tanto, os trabalhos devem começar já e
seguir um cronograma especialmente defini-
12 mil tolenadas
CAPACIDADE DE CARREGAMENTO NO TERMINAL DE GRANÉIS
SALTARÁ DE 4 MIL PARA 12 MIL TONELADAS POR HORA
9 milhões de toneladas
PORTO RECEBE 9 MILHÕES DE TONELADAS DE PRODUTOS
DO INTERIOR, DESSAS 8,5 MILHÕES DE TONELADAS DO NORTE
E APENAS 500 MIL DO OESTE, TRANSPORTADAS POR FERROVIA
do para que tudo ocorra conforme o previsto.
Há a necessidade de começar já as articula-
ções para levantar boas práticas que podem ser
incorporadas aos novos contratos, contemplado
segurança, capacidade de transportes, obras de
ampliação e baixo custo da tarifa. “Todos, in-
clusive o governo e os órgãos reguladores, pre-
cisam participar ativamente desse processo”. A
previsão para o Oeste em 20 anos é que a região
seja contemplada com duplicações de Cascavel a
Foz do Iguaçu, em direção a Guaíra, a Maringá,
a Curitiba e a Francisco Beltrão. Ele citou novas
concessões pelo País, que contam com o envolvi-
mento médio de oito concessionárias por dispu-
ta e desconto médio da proposta vencedora de
55% sobre o teto da tarifa.
Outro tema importante do Pelt e que une o
Oeste é quanto à construção do Aeroporto Re-
gional, na divisa de Cascavel, Toledo e Tupãssi.
O atual precisa seguir recebendo investimentos,
O estudo foi
mas as articulações e o trabalho devem ser dire- apresentado
cionados à futura estrutura, com previsão para pelo secretário-
ficar pronta em 15 anos. O programa ainda re- executivo do
flete sobre avanços, à região, nas áreas de gás Conselho de
Infraestrutura
natural e modal hidroviário segundo potenciais da Fiep, João
de transporte do rio Paraná e do lago de Itaipu. Arthur Mohr
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 59
 pelt
Oeste merece uma
ferrovia eficiente
Devido à falta de uma boa estrutura de transportes,
custo para levar produtos da região ao litoral é expressivo
A
região precisa se unir e definir estra-
tégias que possam, no menor tempo
possível, levar à construção de um
novo traçado ferroviário do Oeste
em direção ao Porto de Paranaguá. “Temos
esse direito e merecemos contar com uma
estrutura viável, que torne nossos produ-
tos destinados à exportação competitivos e
atraentes”, disse durante encontro empresa-
rial da Acic o diretor-presidente da Coopavel
e vice da associação comercial para Assuntos
do Agronegócio, Dilvo Grolli.
Somando as produções do Oeste, Mato
Grosso do Sul e também do Paraguai são
mais de 15 milhões de toneladas destinados
ao mercado externo que, com a estrutura
certa, seguirão ao litoral de trem com frete
mais barato. “Esse é um dos argumentos que
os potenciais investidores precisam conhe-
cer para destinar recursos a um novo traça-
do ferroviário, que se torna imprescindível à
economia da região”, conforme Dilvo.
O presidente da Coopavel citou a Ferro-
grão, que prevê a construção de uma estrada
de ferro com 1.142 quilômetros de extensão
entre Lucas do Rio Verde (MT) e Miritituba
(PA) como exemplo. “Lá, a concessão será
de 45 anos. Um atrativo importantíssimo a
60 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
quem investirá bilhões de reais na execução
do projeto”, conforme Dilvo. O Oeste precisa
estar atento ao que ocorre em outras ações
ferroviárias pelo Brasil, absorver e colocar
em prática o que pode ser bom para a cons-
trução de uma ferrovia que seja verdadeira-
mente útil à produção da região.
Modais
Em um comparativo entre Brasil e Estados
Unidos fica fácil entender a diferença competi-
tiva entre os dois países. Lá, 61% da produção
segue por hidrovia, 23% por ferrovia e cerca
de 15% por rodovias. Aqui, 65% seguem por
caminhões, 25% por ferrovia e apenas 10%
por hidrovias. No Oeste, a situação é bem mais
complicada. Apenas 5% do que ela produz vai
ao Porto de Paranaguá por malha ferroviária
e 95% por caminhão. O custo de transporte
por hidrovia, por tonelada por trecho de mil
quilômetros, é de US$ 20 (R$ 66, considerando
o dólar a R$ 3,30); de US$ 40 por ferrovia (R$
132) e de US$ 60 por rodovia (R$ 198).
Devido aos gargalos estruturais da ferro-
via que liga os Campos Gerais ao litoral, além
de questões ligadas à concessão da malha, há
séria limitação no transporte de grãos e de
outros produtos do Oeste ao porto por fer-
rovia. Há trechos construídos em 1880, com
curvas fechadas, aclives e declives acentua-
dos, e outros em 1950, insuficientes diante
das crescentes demandas atuais. Com essas
limitações, o Oeste mandou em 2016 apenas
436 mil toneladas pela Ferroeste. O restante
foi por caminhão, que, na diferença de preço
de frete de um modal ao outro, trouxe ano
passado prejuízo de R$ 300 milhões aos agri-
cultores e à sociedade do Oeste. Esse custo
por habitante, já que a região tem 1,3 milhão
de moradores, chegou a R$ 250 por pessoa.
Com alguns ajustes da malha da Ferroeste
e construção de um novo traçado entre Gua-
rapuava e o litoral se poderia criar um canal
de escoamento para mais de dez milhões de
toneladas por ano. O custo estimado da nova
ferrovia ficaria entre R$ 10 bilhões e R$ 12 tre 3% e 5%. Precisamos estar unidos para O presidente da
bilhões. “Essa obra é fundamental para o fu- corrigir essas sérias distorções”, afirmou. Coopavel, Dilvo
Grolli, apresentou
turo da economia do Oeste e do próprio Para- O presidente da Acic, Edson José de Vas- informações
ná”, segundo Dilvo, que citou a receita líqui- concelos, reforçou que o Oeste do Paraná, sobre a realidade
da da Ecocataratas, concessionária do Lote 3 diante de tudo o que produz e representa à do setor
do Anel de Integração Rodoviário em 2016, economia do Estado, quer, precisa e merece
de R$ 312 milhões e lucro de R$ 56 milhões. ter uma ferrovia à altura de sua produção e
“Enquanto eles têm lucro de 18% ao ano, nos- de seus potenciais. “Vamos trabalhar e nos
sas empresas lutam com todas as suas forças unir para tornar essa grande necessidade em
e contra as adversidades para ter apenas en- uma realidade em pouco tempo”, garantiu.
 garantioeste

Aval e acesso facilitado a

dinheiro para empreender
Prefeitura de Cascavel se torna a segunda no Brasil
a aportar recursos a uma Sociedade de Garantia
de Crédito; medida dá fôlego de R$ 3 milhões para
cartas de aval a micros e a pequenas empresas

O
vice-presidente do BRDE, Orlando
Pessuti, e o prefeito Leonaldo Para-
nhos, assinaram parceria que vai li-
berar até R$ 10 milhões para micros
Paranhos,
Khaled e João e pequenas empresas de Cascavel. No mesmo
Alberto durante ato, Pessuti, Paranhos e o presidente da Ga-
a assinatura rantioeste (Sociedade de Garantia de Crédito
de convênio de do Oeste do Paraná), Khaled Nakka, confir-
repasse de R$
300 mil em lastro maram a disponibilização de R$ 300 mil para
à Garantioeste ampliar o lastro de liberações da SGC.
Com o termo, a Prefeitura de Cascavel se
torna a segunda no Brasil – atrás apenas da
de Toledo em 2015 – a repassar recursos para
alavancar cartas de aval da SGC, documento
que torna mais fácil o acesso ao crédito e re-
duz o custo do dinheiro a empresários que
querem empreender, gerar novos empregos
e oportunidades. Pessuti, que já ocupou di-
versos cargos públicos inclusive de vice e go-
vernador do Estado, falou de sua ligação com
Cascavel e o Oeste do Paraná. “É uma relação
antiga, estreita e de grandes realizações que
contribuem para avanços a toda a comunida-
de regional”, ressaltou ele.
Como vice-presidente do Banco Regional
de Desenvolvimento do Extremo-Sul, Pessuti
ressaltou que cumpre agenda de compromis-
sos em todo o Estado em um amplo proces-
so de reestruturação e de fortalecimento do
BRDE. “São 56 anos de bons serviços pres-
tados aos estados do Sul, com a liberação de
recursos aos mais diversos setores empreen-
dedores e que resultam em empregos, renda
e desenvolvimento”. Nessa parceria assinada
com o município e a SGC não há limite, por-
que quem vai determinar isso é a demanda,

62 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

afirmou Orlando Pessuti.
O convênio vai garantir aos empresários,
além de acesso a linhas de crédito com algu-
mas das melhores taxas e prazos do mercado,
disponibilidade de técnicos e de orientações
para planejamento, para ajustes no projeto e,
com o dinheiro em mãos, para mais seguran-
ça para fazer com que o êxito do empreen-
dimento ocorra. O secretário de Desenvol-
vimento Econômico, João Alberto Andrade,
disse que ofertar crédito é sempre bom, me-
lhor ainda em uma época de dificuldades tão
agudas como as de agora. “Com esse conjun-
to de ações e suporte, os empresários terão
mais segurança para fazer o que sabem, que
é empreender e criar oportunidades. Hoje é
um dia especial, para agradecer”, afirmou o tunidades de empregos no País”. Constituída Pessuti é vice-
vice-prefeito Jorge Lange. há cerca de sete anos, a Garantioeste tem por presidente do
BRDE, o Banco
missão oferecer cartas de aval a empresas Regional de
Valorizar o empresário que têm dificuldades de apresentar garantias Desenvolvimento
“Não consigo imaginar uma cidade de aos bancos. Um comitê avalia as propostas do Extremo-Sul
sucesso sem uma forte parceria com os em- e, se for necessário, até consultoria assegura
presários. Quem empreende, abre chances em parceria com o Sebrae para que os recur-
de emprego e renda, e gera impostos que sos possam ser efetivamente liberados.
mantêm as ações, os programas e a estrutura O supervisor administrativo da SGC,
pública merece ser reconhecido, respeitado Marco Rothe, informa que os valores au-
e valorizado”, ressaltou o prefeito Leonaldo torizados por meio das cartas de garantia
Paranhos durante a cerimônia com o BRDE e vão de R$ 5 mil a R$ 187,5 mil por contra-
a Garantioeste. Paranhos citou também me- to. O dinheiro é para capital de giro, in-
didas que seu governo adota desde janeiro vestimento e misto – modalidade que alia
para desburocratizar e facilitar o acesso das capital de giro e investimento – e Cartão
empresas aos mais diversos documentos, a BNDES. A taxa média de juros para capital
exemplo do alvará de funcionamento e de de giro, por exemplo, é de R$ 1,5% ao mês,
outras autorizações e licenças. bem abaixo do que é praticado pelo mer-
Dirigindo-se ao presidente da Garantioes- cado convencional e por não parceiros da
te, Orlando Pessuti classificou a Sociedade Garantioeste na recepção às cartas de aval.
de Garantia de Crédito como uma engenha- As instituições integradas à SGC são Sicoob,
ria positiva, um elemento de uma engrena- Sicredi, Caixa Econômica Federal, Banco do
gem virtuosa focada no crescimento das Brasil, Fomento Paraná e BRDE.
suas comunidades. “Vinte e cinco por cento
de todos os recursos que o BRDE libera em
crédito vêm para o Oeste do Paraná”, disse R$ 300 mil
o vice-presidente do banco. A solenidade, na FORAM LIBERADOS PELA
prefeitura, contou com a participação de di-
PREFEITURA DE CASCAVEL
versas entidades organizadas, entre elas da
Acic, Amic e CDL.
R$ 3 milhões
Cartas de Aval SERÃO LIBERADOS EM
Os R$ 300 mil liberados pela prefeitura à NOVAS OPERAÇÕES
Garantioeste vão garantir lastro para cerca
de R$ 3 milhões em operações, segundo o pre-
sidente da SGC, Khaled Nakka. “É uma soma
R$ 5 mil a R$ 187,5 mil
relevante que vai permitir acesso a dinheiro SÃO OS LIMITES DAS
fácil e barato a micros e a pequenas empre- CARTAS DE AVAL
sas, que estão entre as que mais abrem opor-

OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 63

 garantioeste
R$ 70 milhões
em cartas de aval
Dinheiro liberado em seis anos a empresas da região faz
enorme diferença ao setor produtivo do Oeste do Paraná
M
icros e pequenas
empresas de Cas-
cavel e da região
têm um aliado na
busca por crédito para in-
vestimentos e aumento da
produção e empregos. É a Ga-
rantioeste, uma Sociedade de
Garantia de Crédito lançada
há sete anos e que atualmen-
te é a maior do Brasil. “Já con-
seguimos viabilizar R$ 70 mi-
lhões em operações a quem
quer empreender e ajudar
a desenvolver a região. Esse
Khaled informou
sobre impacto
positivo que a SGC
traz à economia
regional
64 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
dinheiro faz uma diferença
enorme ao setor produtivo do
Oeste do Paraná”, disse o pre-
sidente da SGC, Khaled Na-
kka, durante encontro com
empresários na Acic.
A Sociedade de Garantia
de Crédito do Oeste do Para-
ná nasceu por incentivo do
Sebrae e parceria das associa-
ções comerciais de Cascavel,
Toledo e Foz do Iguaçu com
a colaboração da Caciopar,
Faciap e IDR-Oeste. “Percebe-
mos o potencial de um proje-
to semelhante e na primeira
oportunidade aberta pelo
governo, buscamos a estrutu-
ração da SGC”, diz Khaled, ex-
-presidente da Caciopar e que
atua no ramo de supermerca-
dos em Vera Cruz do Oeste.
A Garantioeste buscou ins-
piração na Garantiserra, de
Caxias do Sul, a primeira em
atividade no País, e em via-
gens a diversos países onde
esse formato de organização
faz sucesso há muito tempo.
Com a oferta de cartas de
aval, que ocorre mediante
solicitação, apresentação e
análise do projeto por um co-
mitê, a SGC traz outra vanta-
gem às empresas, a redução
substancial nas taxas de juros
e acesso a prazos dos mais
alongados do mercado. Acic,
Acit e Acifi têm em suas sedes
agentes da Garantioeste para
informar e orientar sobre to-
dos os passos para a obtenção
de recursos, que são para três
modalidades: capital de giro,
investimento e misto – essa
última opção é para giro e
investimento agregados. Em
caso de a solicitação ser recu-
sada por um motivo ou outro, FINAME
então o Sebrae chega a ofe-
recer consultoria à empresa
Máquinas e equipamentos novos de fabricação
para que ela se ajuste e então nacional credenciados pelo BNDES
obtenha o dinheiro.
Prazo Até 5 anos (incluído carência de até 6 meses)
Khaled informa que a SGC
traz impacto altamente posi- Taxa de Juros TJLP + 7,0% a.a ou 1,13% a.m
tivo na economia das cidades
da região e que a liberação Participação Até 80% para MPMEs
dos recursos, depois da apro-
Limite Até R$ 100 mil de financiamento
vação do processo, ocorre

INOVACRED EXPRESSO
em algumas semanas. Devi-
do aos cuidados na seleção,
a inadimplência é das mais
baixas e quando ocorre a ga- Financia empresas inovadoras em itens relacionados à
rantidora reembolsa grande atividade de inovação, como equipamentos, software,
parte do valor emprestado prototipagem, consultoria tecnológica, patenteamento e
e não quitado à instituição
financeira parceira. O repre-
certificação, entre outros
sentante da Acic no conselho Prazo Até 4 anos (incluído carência de até 12 meses)
da Garantioeste é o vice-pre-
sidente para Assuntos da Mi- Taxa de Juros TJLP + 3,0%a.a ou 0,84% a.m.
croempresa, Siro Canabarro,
Participação Até 100%
que destacou a caracterís-
tica da SGC de ser uma en- Limite Até R$ 100 mil de financiamento
tidade sem fins lucrativos e
que, além de valores cheios,
pode oferecer garantia para PROGEREN
somas complementares em Capital de Giro
determinados projetos.
Para ter acesso à carta de Prazo Até 5 anos (incluído carência de até 3 meses)
aval, a empresa precisa ter
tempo mínimo de constitui- Taxa de Juros TJLP + 8,5% a.a ou 1,21% a.m.
ção de seis meses. Ela paga Participação Até 100%
uma taxa simbólica para se
associar, a partir de R$ 50, que Até R$ 100 mil e limitado a 10% da ROL do últi-
depende do seu porte e depois
Limite
mo exercício
de aprovada a liberação do fi-
nanciamento pela instituição
escolhida a SGC recebe um CARTÃO BNDES
pequeno percentual sobre a Prazo Até 48 meses
operação. São parceiros da
Garantioeste Sicoob, Sicredi, Taxa de Juros Divulgada mensalmente: 1,35% a.m em ago/17
Banco do Brasil, Caixa Econô-
mica Federal, Fomento Paraná Participação Até 100%
e BRDE. Na Acic, o agente da Até R$ 100 mil e limitado a
SGC é Érico Schulz, que aten- Limite
de pelo telefone 3321-1465. 20% da ROL do último exercício

OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 65

 diálogo
Empreender ganha
ainda mais força
Empresários de núcleos são informados sobre mudanças
que começam a ser adotadas para tornar Acic ainda melhor
C
oordenadores e vices dos 27 núcleos
do Empreender estiveram reunidos
com o presidente Edson José de Vas-
concelos e os diretores de Núcleos
Setoriais e Multissetoriais, Carlos Roberto Al-
ves e Rosemeri Petzold, para tratar de temas
importantes do programa e de mudanças em
processo de andamento e de assimilação na
associação comercial.
Edson informou sobre novidades no pro-
cesso de governança da entidade, que busca
reorganizar e dar mais dinâmica e eficiência
à entidade para que a missão dela seja rigo-
rosamente observada e para que os resulta-
dos sejam ainda melhores. Um dos caminhos
para tornar a Acic, que o presidente considera
uma das melhores entidades empresariais do
Brasil, ainda mais eficiente está em aprimo-
rar a interface em todos os setores ligados ao
cotidiano da associação. “Vamos aprimorar a
integração e indicar os caminhos para que as
demandas e as expectativas possam ser atendi-
66 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
das com mais assertividade e resolutividade”.
Hoje, a Acic se move como se fosse uma es-
trutura única, uma espécie de pirâmide e que
tem o presidente no topo e todos os demais
em uma base enorme e homogênea. Todas
as demandas acabam dirigidas ao presidente
porque não se entende corretamente a fun-
ção e as atribuições de cada um e de cada se-
tor no processo organizacional da entidade.
Há excesso de sombreamento, conforme Ed-
son, e o desafio é fazer com que cada solici-
tação siga o percurso certo. “Agindo assim, a
casa estará preparada para dar as respostas
que os empresários querem e merecem ter”.
Com um novo modelo de governança, a
Acic agirá de forma mais organizada e suas
missões ficarão devidamente claras. Os pro-
dutos e serviços oferecidos pelo Departamen-
to Comercial, disse o presidente, têm por fun-
ção melhorar a performance das empresas e
os treinamentos, cursos e eventos organiza-
dos pela Uniacic (Universidade Corporativa
Empresarial) precisam estar atentos às reais
necessidades de informação, aprendizado e
aperfeiçoamento das pessoas que são a razão
de a entidade existir. Edson falou também
do sistema associativista, que sai da base, a
associação comercial no município, e então
vai para a Faciap, que representa 295 Aces no
Paraná, e dessa em direção à CACB, confede-
ração que representa federações estaduais e
2,3 mil associações de todo o País.
DIRETO NA FONTE
Empresários que integram o Programa Em-
preender participaram dias atrás de uma das
reuniões de diretoria da Acic. A proposta é,
com participações pontuais nesses encontros
(uma vez por mês), fazer com que a entidade
trabalhe de forma ainda mais integrada, reflita
sobre suas ações e busque, a partir do diálogo
e do bom-senso, melhorias para a associação
que representa 13 mil empresas dos mais va-
riados segmentos.
Segundo o presidente da Acic, Edson José
de Vasconcelos, esse tipo de encontro é impor-
tante para melhorar o entendimento e a comu-
nicação da entidade. “Com essa contínua in-
tegração, será possível colocar em prática um
processo de governança que trará como resul-
tados a melhoria da performance da entidade,
com avanços nas questões empresariais”.
Os participantes se apresentaram, falaram
Para melhorar os resultados da casa, segun-
do Edson, é fundamental que todos que dela
fazem parte conheçam mais profundamente e
de maneira objetiva como ela funciona. “Dian-
te de tudo o que a Acic conquistou e das enor-
mes contribuições que há quase 60 anos ela
oferece às empresas, a Cascavel e à região, to-
dos temos que nos orgulhar de participar dela.
E os núcleos têm papel decisivo nesse proces-
so”, conforme o presidente. Além de melhorar
das funções que ocupam e então debateram
sobre alguns dos temas mais relevantes à as-
sociação comercial. Os coordenadores das
câmaras técnicas Tributária, de Ação Social e
de Meio Ambiente informaram sobre missão
e desafios e da necessidade de que a Acic se
una ainda mais para contribuir para o aprimo-
ramento de sua comunidade.
“Temos uma força incrível e precisamos
usá-la, entre outras, para viabilizar obras como
o Aeroporto Regional que, ao contrário do que
alguns disseram no passado, não é para pou-
cos. Ele é para muitos por ser uma ferramenta
de desenvolvimento econômico e social”, se-
gundo o presidente Edson. Os coordenadores
e vices de núcleos também foram informados
sobre produtos e serviços da Acic. Um dos
aspectos divulgados foi a Garantioeste, Socie-
dade de Garantia de Crédito do Oeste do Para-
ná que fornece cartas de aval que facilitam o
acesso principalmente de micros e pequenas
empresas ao crédito.
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 67
 diálogo
Todos os 27 núcleos
da associação
comercial estiveram
representados
em encontro
com presidentes
e diretores do
Empreender
a conexão entre os mais diversos componentes
da associação comercial, há novidades em an-
damento, como a estruturação de uma acelera-
dora tecnológica e da implantação de câmaras
técnicas, voltadas à reflexão, a deliberações e a
definições de ações práticas.
As câmaras tributária e de ação social já
estão constituídas. E as duas têm demandas
enormes, que precisam ser adequadamente
trabalhadas. “Por meio delas, além de ques-
tões pontuais, poderemos elaborar planeja-
mentos para áreas estratégicas”, segundo Ed-
son José de Vasconcelos. A Acic tem por papel
também ajudar a transformar o ambiente de
desenvolvimento, ter propostas de políticas
de crescimento e fortalecimento dos mais
diversos setores produtivos. “E, para tanto, é
fundamental criar ambientes favoráveis ao
estabelecimento desses debates”. O diretor
de Núcleos Setoriais, Carlos Roberto Alves,
considera elementar a oferta de cursos a em-
presários de olho na formação de líderes e
empreendedores ainda mais preparados.
Já a diretora de Núcleos Multissetoriais, Ro-
semeri Petzold, lembrou que a Acic conta com
vários representantes na Caciopar e na Faciap
e que, de forma articulada, trabalham com
inúmeras demandas sempre com a intenção
de garantir avanços aos segmentos produ-
tivos. As mudanças são entendidas por Rose
como importantes para dar mais respostas ao
68 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
tempo que nucleados, diretores e associados
investem na associação comercial. “Estamos
em um processo de constante evolução”. A
coordenadora de núcleos, Dulce Cândida Ra-
gazzon, reforçou a missão do Empreender de
fortalecer redes de contatos, novas parcerias
e negócios. Uma pesquisa de satisfação passa
a ser empregada para monitorar resultados e
possibilidades de melhorias.
EMPREENDER
Por meio do Empreender, parceria com o
Sebrae e a Faciap, empresas de um mesmo
ramo ou região geográfica têm a chance de
dialogar, de definir estratégias e de promo-
ver o crescimento conjunto de setores intei-
ros. A Acic foi a primeira associação comer-
cial no Estado a aderir ao Empreender, em
1998. Na época, devido à proposta de colo-
car em torno da mesma mesa empresários
de um mesmo segmento, a metodologia ge-
rava mais dúvidas do que certezas. Mas aos
poucos, com base em resultados expressi-
vos na Europa e em Santa Catarina, primei-
ro estado brasileiro a empregar o conceito,
os nucleados compreenderam a proposta e
o alcance da ferramenta que têm em mãos.
E os resultados são muito bons.

Holding familiar e administradora
de bens: planejamento eficaz
D
iariamente estamos focados no trabalho, com
o desejo de garantir um futuro melhor de for-
ma que o patrimônio acumulado se reverta em
benefícios a favor de nossas famílias. A ordem
natural da vida leva, inevitavelmente, à sucessão. As-
sim, temos duas opções: ignorar o futuro e contar com
a sorte, aceitando o fato de que o patrimônio será atin-
gido e que parcela dele poderá se perder, ou planejar de
forma eficaz a sucessão e garantir que os bens perma-
neçam na esfera familiar.
Já pensou em organizar tudo isso e ainda se be-
neficiar com a economia tributária? A constituição
de pessoas jurídicas que centralizam a propriedade do
patrimônio familiar possibilita a transmissão de bens até
mesmo sem inventário. Isso significa que não é necessá-
rio aguardar uma decisão judicial, que pode se arrastar
por anos e penalizar a todos os envolvidos, acarretando
em custas e entraves até mesmo na gestão dos negócios.
Pense nisso: os prejuízos podem ser severos, a ponto de
comprometer a continuidade dos negócios familiares.
O procedimento de constituição de “Holding” ou “Ad-
ministradora de Bens” pode ocorrer sem custos tributá-
rios, inclusive com o ITBI – Imposto Sobre a Transferência
de Bens Imóveis e IR - Imposto de Renda, pois a legislação
disponibiliza mecanismos que afastam a cobrança. Com o
patrimônio organizado e fundado em documentação con-
sistente, os negócios podem ser conduzidos com maior
tranquilidade no presente, sabendo que havendo a suces-
são ela ocorrerá de forma rápida, planejada e com menor
custo, garantindo assim o futuro almejado aos familiares.
Tudo isso é possível, mas é preciso planejar respeitan-
do os critérios legais e mediante análises profundas da
estrutura familiar e dos negócios praticados, aliado à apli-
cação das ferramentas disponíveis, que lhe permitirão al-
cançar tais objetivos. Portanto, é indispensável que tenha
ao seu lado uma equipe qualificada e com experiência, afi-
nal o assunto é o seu patrimônio e a sua família.
Além de planejar é preciso colocar em prática.
sucessão
Você já deve ter ouvido a expressão “Holding Familiar” ou
“Administradora de Bens”. Essas são ferramentas efeti-
vas e de alta performance que representam a união dos
planejamentos: sucessório, societário e tributário.
PLANEJAMENTO SUCESSÓRIO
Têm por objetivo organizar a transferência de bens
na estrutura familiar, garantindo a continuidade dos ne-
gócios e a permanência do patrimônio na família, mini-
mizando a interferência de terceiros, seja por fracassos
amorosos, inventários ou disputas judiciais que recaiam
sobre os negócios. Esse planejamento evita que possíveis
conflitos familiares venham a ocorrer, uma vez que são
antecipadamente identificados e tratados ainda na pre-
sença do patriarca.
PLANEJAMENTO SOCIETÁRIO
O patrimônio da família tende a ser distribuído em quo-
tas empresariais, imóveis urbanos e rurais registrados
em nome dos pais, filhos e até mesmo netos e demais
pessoas ligadas. Organizar tal estrutura e formalizar por
meio de contratos sociais ou particulares é essencial para
garantir que as regras de sucessão definidas pela família
sejam respeitadas.
PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO
As transferências de bens via inventário são severa-
mente penalizadas pela carga tributária. Nesse contexto,
faz-se necessária a busca por uma opção tributária mais
econômica que pode ser alcançada mediante planeja-
mento tributário. Saiba que não há fórmulas prontas, o
planejamento sucessório exige a identificação e estudo
dos detalhes de cada estrutura familiar, ou seja, as ferra-
mentas são personalizadas e somente mediante o estudo
de cada situação é possível identificar o melhor caminho
a ser tomado.
* CLAUDIO BRUNETTO
BRUNETTO CONSULTORIA, AUDITORIA E CONTABILIDADE
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 69
 acic e sicoob
Mais benefícios às
empresas associadas
Cooperativa nasceu há 16 anos em um dos núcleos setoriais da
associação comercial; convênios garantem facilidades a filiados
U
m dos compromissos da Acic é ofe-
recer um moderno e dinâmico port-
fólio de produtos e serviços às suas
mais de 13 mil empresas associadas.
Por isso, a associação comercial é parceira
de instituições que, como ela, conduzem sua
trajetória pela busca excelência e vanguar-
da. Diretores da Acic e do Sicoob Credicapi-
tal acabam de renovar convênio que garante
benefícios a sócios da entidade empresarial.
O diretor-presidente da cooperativa de cré-
dito, Valdir Pacini, lembrou que o Sicoob Credi-
capital nasceu há 16 anos no Núcleo Setorial de
Informática e Telecomunicações e que as par-
cerias com a Acic acontecem há muito tempo
e são cada vez melhores. O diretor Waldemar
Paetzold detalhou o acordo, que tem validade
de um ano a partir da assinatura. A conta-cor-
rente para associados novos segue com seis
meses de isenção da taxa de manutenção.
A parceria alcança também a cobrança
bancária, com preços diferenciados às em-
70 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
presas filiadas. Mesmo com o diferencial de
ter migrado para a registrada, a entrega de
boleto pelo associado tem tarifa de R$ 1,80;
para a entrega do boleto pela cooperativa o
valor é de R$ 2,90 e os custos de baixa de títu-
los e alterações da característica original tem
tarifa de R$ 2,50. “São vantagens importantes
e que estão ao alcance de empresas funda-
mentais para a geração de empregos e desen-
volvimento”, segundo o presidente da asso-
ciação comercial, Edson José de Vasconcelos.
Empréstimos
Há quatro modalidades de empréstimos,
nas modalidades giro, investimento, cartão
BNDES e eficiência energética. A Garantioes-
te é parceira na cessão da carta de aval – me-
diante análise prévia da solicitação da reque-
rente. Para capital de giro, o valor máximo
liberado é de R$ 100 mil com taxa de 1,60%
ao mês fixo, e 36 parcelas. Para o investi-
mento, o teto é de R$ 150 mil com prazo de
quitação de 60 meses. A taxa é de 0,60% mais
CDI – fica em média em 1,26% ao mês. Para o
cartão BNDES, com limite de R$ 49,5 mil e 48
meses de prazo, a taxa é mensalmente divul-
gada pela instituição federal.
Outra linha oferecida é para investimento
em equipamentos para eficiência energética,
a exemplo de placas fotovoltaicas. A garantia
é real, trava de cartões ou por meio de aval
da Sociedade de Garantia de Crédito. O mon-
tante liberado é calculado sobre a capacida-
de de pagamento da empresa. Os prazos vão
de 48 a 96 meses e a taxa é 0,70% mais CDI ou
1,60% ao mês fixo. Waldemar informou que a
liberação, para todas essas modalidades, está
sujeita à avaliação de crédito e análise cadas-
tral. Há ainda outra situação possível, infor- ção de conta-corrente para cooperados com Waldemar, Valdir
mou o diretor, de alterações no convênio, e a faturamento médio mensal superior a R$ 5 Pacini e Edson
Vasconcelos
qualquer momento, em caso de alguma mu- mil, através da máquina Sipag; juros de che- durante assinatura
dança significativa na taxa Selic. ques especiais de 3,65% ao mês para coopera- de parceria entre
dos com faturamento mensal maior que R$ 10 Sicoob e Acic
Sipag mil, através da máquina Sipag; além de linha
A nova parceria entre Acic e Sicoob traz de crédito. O parcelado, para trava de cartões,
novidades também quanto ao Sipag, máqui- Visa e Mastercard, com valor máximo de cin-
na leitora de cartões para soluções integradas co vezes o faturamento médio dos últimos três
de pagamento. Waldemar disse que há taxas meses, tem prazo de 36 meses e taxa de 1,60%
diferenciadas; isenção do pacote de manuten- fixo ou 0,7% ao mês mais a variação do CDI.
 mercado
Uma política que
valoriza a carreira
Programa adotado há cinco anos por cooperativa mostra que
é possível começar nos primeiros degraus e chegar ao topo
U
ma política de carreira adotada há
cinco anos pelo Sicoob Credicapital
traz avanços e transformações no
cotidiano da cooperativa criada há
16 anos. Trinta e cinco por cento das pessoas
que ocupam posições de liderança no orga-
nograma dela tiveram o estágio como ponto
de partida profissional. Diante de resulta-
dos tão bons, ela passou a investir em um
outro programa incentivado pelo governo e
que vira porta de entrada para o primeiro
emprego a muitos jovens em todo o Brasil, o
Menor Aprendiz.
O Sicoob Credicapital recebeu dias atrás
uma homenagem do Centro de Integração
Empresa Escola, um dos mais tradicionais me-
canismos de inserção profissional do País, por
ter sido um dos primeiros parceiros em Cas-
cavel a ter se integrado ao CIEE para cumprir
a lei do menor aprendiz. Atualmente, a coo-
perativa conta com 192 colaboradores, desses
14 são estagiários e três menores aprendizes.
Dois deles atuam na unidade administrativa
72 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
e outro na agência Centro. Eles desenvolvem
atividades básicas nas áreas de administração
e recepção, sempre com a orientação de um
colaborador mais experiente.
O regime de trabalho dos menores apren-
dizes é de quatro horas diárias, de segunda
a quinta-feira. Na sexta, eles participam de
capacitações oferecidas pelo próprio CIEE. A
entrega do reconhecimento ao Sicoob ocor-
reu durante confraternização no Hotel Bour-
bon. Lá estiveram a gerente administrativa
Evellyn Zabotti e o diretor administrativo
Leandro Khül. Os dois começaram suas vi-
das profissionais como estagiários, o que de-
monstra a importância que a instituição dá a
esses regimes diferenciados de contratação,
tanto o estágio quanto o Programa Menor
Aprendiz, diz o presidente da cooperativa,
Valdir Pacini.
“Evellyn começou no Sicoob como estagiá-
ria e chegou a um cargo de gerência. Isso sig-
nifica que um estagiário ou menor aprendiz
tem, caso se dedique, estude e procure me-
lhorar sempre, plenas condições de chegar
a cargos importantes dentro da instituição”,
ressalta o presidente do Conselho de Admi-
nistração, Guido Bresolin Júnior. A partir da
politica de recrutamento empregada, outras
mudanças ocorreram. Atualmente, 80% dos
estagiários são efetivados pela cooperativa.
“A porta de entrada é preferencialmente o
estágio ou o programa jovem aprendiz”, diz
Valdir. Outro diferencial é que quando há
uma vaga nova ou uma substituição se dá
oportunidade primeiro a quem já está na
equipe de migrar para a outra função. Se não Evellyn e Leandro
existir, então se utiliza o caminho convencio- recebem prêmio em
reconhecimento
nal, buscando alguém no mercado. à cooperativa
entregue pelo CIEE
Valorização
A política de valorização dos colaborado- nossa cooperativa atendem exemplarmente
res do Sicoob Credicapital vai além. O esta- a esse quesito”, diz Leandro Khül, que a 20
giário que tiver notas no curso de graduação anos atrás foi estagiário do CIEE, instituição
superior a 8 recebe um adicional no valor de que agora é parceira da cooperativa e a pre-
sua bolsa-auxílio mensal. “Há estudos e pes- miou recentemente. “Histórias tão inspirado-
quisas que comprovam que um dos fatores de ras como essas que o Sicoob Credicapital pro-
retenção de talentos em uma corporação, dos duz são mais uma demonstração do alcance
mais diversos portes e ramos, é o reconhe- e da força dos pilares do cooperativismo”, diz
cimento profissional. E atitudes como as da Guido Bresolin Junior.

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TRANSPARÊNCIA
E CIDADANIA
Desde 2003, a
Acic leva diretores,
associados e
colaboradores
de empresas à
avenida para o
desfile de Sete
de Setembro

P
elo 14º ano consecuti-
vo, a Acic participou
ativamente do desfile
cívico-militar de Sete
de Setembro. A ação integra
uma campanha de cidadania
lançada em 2003 pelo então
presidente do Conselho Su-
perior, Geny Antonio Lago
(in memorian). Desde aquele
ano, a entidade leva diretores,
associados e colaboradores à
avenida Brasil para participar
do auge da programação em
comemoração à Semana da
Pátria. Com esse gesto, a asso-
ciação comercial demonstra
e renova seu amor e respeito
pelo Brasil, pela Constituição,
pelas leis, pelo trabalho e pelo
próximo. O tema deste ano foi
Transparência e cidadania.

74 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017


Agenda integrada de eventos
A
diretoria da Associação Comercial e
Industrial de Cascavel, por meio de
sua Universidade Corporativa Empre-
sarial, acaba de criar uma agenda in-
tegrada para eventos. A finalidade é cadastrar
todos os eventos organizados pela entidade,
pela própria Uniacic, Departamento Comer-
cial, diretoria ou núcleos do Programa Em-
preender, para fortalecer então a divulgação
e, também, para evitar choques de data e pos-
síveis sombreamentos – realizar dois eventos
importantes muito próximos fazendo, assim,
que ocorra divisão de um mesmo público-alvo.
A coordenadora da Uniacic, Mariana Men-
donça, informa que a Universidade Corpora-
tiva já conta com uma programação mensal
de cursos e treinamentos. No entanto, devido
ao crescimento que a Acic experimenta nos
últimos anos, sentiu-se a necessidade tam-
bém de criar uma agenda mais ampla, que
possa informar sobre eventos internos, ex-
uniacic
tras e até externos. “Tudo para compor uma
programação que possa ter o planejamento
de datas e de temas como o centro das aten-
ções, evitando choques e frustrações ou pre-
juízos que poderiam ser evitados”.
Com uma agenda ampla e bem organiza-
da, segundo Mariana, será possível poten-
cializar eventos, cursos, workshops e treina-
mentos e ainda melhor direcionar a locação
dos vários espaços atualmente disponíveis na
associação comercial. São auditório – um se-
gundo entrará em funcionamento no futuro
– salas para grandes reuniões e outras para
treinamentos menores, destinados a públicos
mais restritos. A entidade conta também com
um espaço para eventos no Parque de Expo-
sições. A agenda será divulgada pela Uniacic
e também pelos meios eletrônicos de comu-
nicação da entidade – site (www.acicvel.com.
br ) e facebook (Acic Cascavel) e os jornais di-
gitais Acic News e Acic online.
 negócios
Dicas simples
para vender mais
Cuidados que podem parecer banais são os diferenciais
que uma empresa procura para se destacar no mercado
C
uidados que podem parecer sim-
ples demais e que acabam ignora-
dos ou desprezados têm o poder de
fazer enorme diferença nas vendas
de uma empresa. Esse foi um dos conselhos
dados pelo consultor Robson Dutra durante
reunião com empresários e colaboradores
na Sala Paraná, na Acic. Dar atenção para o
cliente e tratá-lo com respeito é fator deter-
minante para fechar negócio, mesmo que às
vezes ele não estivesse tão inclinado em com-
prar aquele determinado item.
Robson emprega a própria história de
vida para dar dicas para potencializar ven-
das, inclusive em datas comemorativas. “Te-
nho 43 anos, sou casado há 15 anos e pai de
três filhos. Vender faz parte da minha vida
desde criança. Vendi de salgadinhos a carros
da Mercedes Benz zero quilômetro. O mais
76 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
caro que comercializei saiu por US$ 525 mil,
ou R$ 1,7 milhão”. Conhecer o produto, en-
tender a necessidade do cliente e mostrar as
diferenças de um e outro item são aspectos
fundamentais para uma relação de venda
bem-sucedida.
A persistência e o cuidado com a imagem
pessoal são aspectos que devem estar asso-
ciados ao cotidiano de quem vive de vendas.
“Sessenta e três em cem pessoas que vão para
a universidade desistem do curso e não se
formam em nada. Ser determinado, mesmo
sabendo que a jornada terá percalços e não
será fácil, é uma das marcas dos vencedo-
res”, afirmou Robson. E o mesmo vale para
a condução de uma empresa, já que 60% de-
las fecham antes de chegar aos cinco anos de
existência. “Precisamos acreditar no simples,
em cumprimentar o cliente, em deixar a fa-
 chada, a vitrine e a loja bonitas e em manter
tudo organizado, em seu devido lugar”.
Atitudes que podem parecer banais para
alguns são a fórmula do sucesso para ou-
tros. Mesmo que uma empresa não tenha o
dinheiro que precisa para uma fachada im-
ponente ou móveis modernos, ela pode des-
pertar atenção e interesse do comprador com
bom gosto e rigor na limpeza. “E o zelo deve
ser de todos, do patrão ao mais humilde dos
colaboradores. Eles trabalham juntos e pre-
cisam exercitar cotidianamente o espírito de
equipe”, segundo o consultor. O cliente quer,
além de ser bem atendido e respeitado, ser
tratado com franqueza e honestidade. Quer
entender o funcionamento de um produto e
diferenças da qualidade e funções de um e
de outro item.
Robson apresentou sete questionamentos
e convidou os presentes a refletir sobre eles e, O que o cliente enxerga quando olha para a Robson durante
a partir das respostas alcançadas, pediu para sua empresa? Qual é o seu investimento men- palestra com
empresários e
que fizessem mudanças em suas atitudes e sal em treinamentos? Que experiências está colaboradores
em suas posturas profissionais. E o exercício entregando para o seu cliente, ele quer mes- na Acic
vale para todos. Seguem os questionamentos mo repeti-las? Sua empresa, seu colaborador,
que o consultor apresentou: Quanto a crise te e você, ajudam ou atrapalham? O que você
transformou? Quais são os seus diferenciais? representa para o seu cliente?

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Aliado para vender e

encantar o cliente
Cuidados simples fazem toda a diferença na relação da
empresa com um consumidor cada vez mais atento e exigente

O
atendimento como um aliado para
fidelizar o cliente e vender mais.
Essa foi a tônica de palestra com o
consultor Heládio Balerini sobre
Atendimento a clientes, melhorando sempre,
Cerca de 160 pessoas promovida pelo Núcleo Setorial de Materiais
participaram da palestra Elétricos em parceria com o Sebrae. Confor-
com Heládio Balerini
me Heládio, a primeira e uma das mais im-
portantes regras é entender que uma boa
venda começa por um bom atendimento.
O País enfrenta uma crise longa e difícil e a
retração do PIB já é a mais extensa da história
nacional, de cerca de três anos. “Mesmo com
um panorama tão adverso, há empresários
que entenderam essa nova dinâmica e estão
ganhando dinheiro”. Há redução de consumo

78 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

e a concorrência está mais acirrada. No entan-
to, com o método certo de atendimento e com
criatividade é possível crescer mesmo em um
período que pode parecer perdido. Segundo
Heládio, crise é sinônimo de aprendizado e de
mudança no jeito de atender e vender.
Uma das alterações é que, ao contrário do
que ocorria no passado, não é mais possível
aguardar o cliente dentro da loja. “A tecno-
logia está aí para oferecer novos caminhos
para chegar ao consumidor. O lojista deve
ter, além de vendedor externo, mecanismos
de televendas e canais de internet”. O otimis-
mo e a busca de novos conhecimentos criam
um ambiente que entende crise como opor-
tunidade, superação e vendas na ascendente,
segundo Heládio.
“O pior já passou, mas segundo os espe-
cialistas em economia e mercados a recu-
peração virá de forma consistente somente
a partir de 2020”. Mas antes disso, muitos
ainda vão quebrar e empregos vão deixar
“O pior já passou, mas segundo
os especialistas em economia
e mercados a recuperação
virá de forma consistente
somente a partir de 2020”
de existir. Há muitas variáveis que preci-
sam ser analisadas e é muito ruim ainda
gerar obstáculos por cuidados simples e
que devem ser compartilhados pela equipe
da empresa. O consultor deu alguns exem-
plos da abordagem errada do cliente. Usar
chavões é perigoso. Não se deve usar pois
não?, o senhor quer nada não?, o que que
era para você?, fala campeão?, fala queri-
da? e manda chefe!
Novos tempos exigem posturas diferentes
e profissionalismo. A linguagem precisa ser
formal e respeitosa. Heládio passou dicas de
ir ao encontro do cliente, dizer bom dia, por
favor e obrigado. É importante falar como se
chama e saber o nome do consumidor. Ofe-
recer café, água ou balas ajuda a quebrar o
gelo para estabelecer uma relação que pode
levar ao fechamento de um bom negócio. E
mesmo que o cliente vá embora sem comprar
nada, o vendedor precisa agradecer e se colo-
car à disposição enquanto o acompanha até a
saída. Cuidados com a aparência são diferen-
ciais. Reduzem pontos usar camisa de time
de futebol e da banda preferida. “São esco-
lhas individuais que não podem se misturar
com a atividade comercial”.
O consultor Heládio Balerini também deu
dicas sobre o uso do celular. Para evitar mal-
-entendidos, já que o cliente sempre vai pen-
sar que a utilização é de interesse particular
e não da empresa, o melhor é deixá-lo de lado
enquanto atende o consumidor. Ele orientou
também sobre a força de posturas como pon-
tualidade, discrição, ambiente organizado e a
importância de entregar o que promete.
O coordenador do Núcleo de Materiais Elé-
tricos, Célio Zys, entende que informações e
dicas sobre atendimentos contribuem para
melhorar o contato com os clientes, prospectar
negócios e vender mais. Empresários e pro-
fissionais de outros núcleos participaram da
palestra, como dos de encanadores, pintores,
revendas de gás, gesso, mecânicas, moveleiro,
atacados, imobiliárias e Conselho Jovem. O in-
gresso foi um quilo de alimento e a arrecada-
ção será repassada à Uopeccan, a União Oeste
Paranaense de Estudos e Combate ao Câncer.
Cento e sessenta quilos de alimentos não perecíveis fo-
ram entregues à Uopeccan, a União Oeste Paranaense
de Estudos e Combate ao Câncer. O repasse foi feito por
colaboradores da Acic e membros do Núcleo Setorial de
Materiais Elétricos. O alimento foi arrecadado durante
palestra que o núcleo promoveu com o consultor Heládio
Balerini. O empresário Leopoldo Nestor Furlan, ex-presi-
dente da Acic e integrante do núcleo, agradeceu em nome
da Uopeccan. Leopoldo é atualmente o vice-presidente da
instituição que é uma das mais importantes no tratamen-
to e combate ao câncer do Brasil.
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 79
conexão acic
João, o maestro
das multidões
Pianista que levou cores do Brasil ao mundo é exemplo de
superação e de como a música pode transformar vidas
A
trajetória de vida de algumas pes-
soas é tão inspiradora que rende
best-sellers e filmes com bilheterias
fabulosas. Mas somente a um seleto
grupo é reservado o dom de tocar fundo na
alma de outros de sua espécie. Um desses
seres banhados de luz é João Carlos Martins,
dono de um percurso no qual transbordam
talento, tragédias e uma inacreditável força
de entendimento e superação. O pianista e
regente virtuoso que por várias vezes foi de-
safiado pelo destino a abandonar os palcos
abriu no Centro de Convenções e Eventos de
Cascavel, a décima edição do Conexão Acic,
um dos mais longevos e bem-sucedidos ciclos
de palestras do Paraná.
Para um público de cerca de 700 pessoas,
o músico reconhecido como um dos mais bri-
lhantes intérpretes de sua geração do alemão
Johann Sebastian Bach revelou o sucesso, os
percalços, as angústias e as vitórias de um
enredo que parece ter brotado da genialida-
de de escritores do quilate do inglês William
Shakespeare. “Minha história como músico
começou antes mesmo de eu existir”, disse
João, situando a data de 1898 como seu pri-
meiro marco temporal. O pai dele alimentava
o sonho de ser um músico clássico. De famí-
lia humilde, não tinha recursos para pagar
os estudos, mas recebeu a oferta de aprender
a tocar piano. Três dias antes de começar as
aulas perdeu uma das mãos em um acidente
de trabalho, o que sepultou sua carreira an-
tes mesmo de ela começar.
Nascido em São Paulo em 1940, João teve
seu primeiro contato com o instrumento que
o consagraria oito anos mais tarde. Depois
de seis meses de conservatório ele decidiu se
inscrever e ganhou seu primeiro concurso
nacional. “Em alguns anos eu teria uma vida
de sonhos, apresentando-me para públicos
altamente exigentes em alguns dos mais cobi-
çados palcos do mundo, em Nova York, Paris
e Londres”. Aos 26 anos, João se apresentava
ao lado das mais conceituadas orquestras e
era aclamado pela crítica especializada dos
jornais e canais de música clássica.
O primeiro grande revés veio em 1965,
quando o pianista brasileiro morava em
Nova York. Ele foi convidado a participar
de um treino de seu time, a Portuguesa, no
Central Park e acabou sofrendo uma queda.
O acidente provocou uma perfuração no co-
tovelo que afetou o nervo ulnar, levando à
atrofia de três dedos da mão direita. O reco-
meço veio quatro anos mais tarde, após di-
versas cirurgias e sessões de fisioterapia. Ele
passou a usar dedeiras, e apesar do esforço
foi duramente criticado em um artigo no The
New York Times e então decidiu parar. “Ven-
di todos os pianos que tinha e me retirei dos
palcos”.
Um encontro com o campeão mundial de
box, Eder Joffre, faria com que João Carlos
Martins reavaliasse sua decisão. “Disse ao
Eder que ele deveria reconquistar seu cintu-
rão e recolocar o Brasil no alto do pódio da
categoria”. Mesmo com 37 anos ele aceitou o
desafio e um ano e meio depois venceria no-
vamente. A atitude do boxeador fez com que
o pianista se sentisse renovado para seguir
com sua recuperação e retomar a carreira. A
volta não poderia ter sido mais triunfal. Três
mil e cem pessoas foram ao Carnegie Hall, o
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 81
 conexão acic
O pianista
João Carlos
Martins abriu
o décimo ciclo
de palestras
organizado
pela Uniacic
templo sagrado da música erudita norte-a-
mericana, para ver o brasileiro.
João foi então convidado a gravar um disco
com músicas do repertório de Bach e no fim
dos trabalhos, em Sofia, na Bulgária, foi víti-
ma de um assalto. Ele levou um golpe tão for-
te na cabeça que precisou ficar hospitalizado
por oito meses. “A situação era tão delicada
que precisei de um procedimento conhecido
por reprogramação cerebral. E, mesmo con-
tra as probabilidades, voltei a tocar e a alcan-
çar o auge da forma com a execução de 21
notas por segundo”. Mas o destino cobraria
seu preço. O pianista sentia espasmos e con-
vulsões ao falar e, para ter qualidade de vida,
precisaria cortar um nervo que lhe tiraria to-
dos os movimentos da mão direita. O show
de despedida foi em Londres e mais uma vez
ele era aclamado como um dos gênios de sua
geração de músicos.
Sem poder usar a direita, João desenvolveu
um método para tocar com a mão esquerda
que de tão avançado permitiu que ele voltas-
se aos concertos. Em razão de um tumor, aca-
bou por perder a flexibilidade da esquerda
também. Nessa altura, tinha 64 anos. Em um
sonho encontrou a resposta para seguir nos
palcos e então foi aprender regência. “Sem-
pre em busca da excelência, passei a associar
82 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
a música à responsabilidade social”. Dai nas-
ceram projetos que já alcançaram dez mil
crianças e adolescentes, inclusive menores
infratores que, anos mais tarde, chegariam a
músicos de destaque em orquestras de todo
o mundo. “A música tem um poder incrível,
até de vencer o crime”, afirma João, que vi-
rou tema de vários documentários e filme em
exibição em salas e cinemas de vários países.
Aventuras
Hoje aos 77 anos, João é um exemplo de
superação e emprega sua história para mo-
tivar e incentivar outras pessoas. Ele lembra
com bom humor de algumas aventuras da
mocidade, como de na Colômbia preferir
se hospedar em um bordel e de usar a ba-
tina de um parente religioso para poder ir
a um baile de fantasia. Aclamado em palcos
do mundo todo por mais de 15 milhões de
espectadores, João Carlos Martins é uma
inspiração pelo talento, pela perseverança
e principalmente pela humildade. Durante
sua palestra em Cascavel, ele citou a frase
de outro gênio brasileiro da música, Villa
Lobos, para expressar a força e a importân-
cia das artes em um país: “Não é um povo
inculto que vai julgar as artes. São as artes
que mostram a cultura de um povo”.
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conexão acic
O bê à bá para ser
sucesso nos negócios
De professor de inglês de um único aluno para dono
de uma rede com um milhão de estudantes, Carlos
Wizard mostra o caminho das pedras para vencer
D
e um sonho de criança à criação da
maior rede de escolas de idiomas do
mundo. Essa seria uma das manei-
ras mais fáceis e práticas para expli-
car, em poucas palavras, a história de vida de
Carlos Wizard, um dos maiores empreende-
dores da atualidade mundial. Cerca de 700
pessoas, que acompanharam a segunda das
quatro palestras do Conexão Acic 2017, tive-
ram a chance de conhecer em detalhes o per-
curso vencedor de um brasileiro de família
humilde, que sonhou, se preparou e alcançou
muito mais do que poderia imaginar.
Com a simplicidade comum aos grandes,
Carlos Wizard falou do cotidiano de um em-
preendedor por excelência. Dos medos, inse-
guranças, dificuldades e desafios adicionais
que um país como o Brasil impõem a quem
decide, pelo talento, esforço e trabalho, ven-
cer na vida. Com 12 anos e morando em Curi-
tiba, o filho de um caminhoneiro e de uma
costureira colocou na cabeça que queria
aprender inglês. Com pouco dinheiro e sete
filhos para criar, os pais não podiam ceder
ao encanto das crianças para realizar nem o
mais simples dos seus pedidos. Mas um dos
rebentos, apesar da realidade sofrida, permi-
tia-se sonhar.
A sorte bateu à porta na forma de missio-
nários mórmons norte-americanos, que per-
correm vários países com a missão de levar e
difundir a palavra de Deus. Um deles, perce-
bendo o interesse do menino Carlos Wizard,
pelo idioma, disse que um dia, se ele quisesse
e os pais permitissem, iria estudar em uma
universidade nos Estados Unidos. Por mais
sedutora que a proposta se mostrasse, nem
nos mais belos devaneios o menino acredita-
va que aquilo daria certo. Porém, o que pa-
recia improvável ocorreu e ele acabou matri-
culado em uma das inúmeras instituições de
ensino do estado de Utah. Anos mais tarde,
já formado e com inglês fluente, retornou e
começou a trabalhar com carteira assinada.
A renda era de um mínimo por mês.
O primeiro emprego não durou muito. “De
onde vim e com o histórico que tinha, muitos
poderiam dizer que aquele menino nasceu
para o fracasso”. Determinado e confiante,
Wizard conseguiu outro trabalho e percebeu
a oportunidade de ganhar um extra aceitan-
do o desafio de um amigo, que queria aulas
de inglês fora do horário de expediente. De
apenas um aluno, em algum tempo ele teria
sua primeira turma e sua primeira escola de
idiomas. “Na maioria das vezes, uma gran-
de chance aparece disfarçada de trabalho. E
para agarrá-la, além de perseverança, deve-
-se estar preparado”. De um único, Wizard
chegou ao auge do seu negócio com um mi-
lhão de alunos, três mil escolas, cinquenta
mil empregados e atuação em dez países. No
fim de 2013, a rede que o professor de inglês
montou foi vendida para uma gigante inglesa
por R$ 2 bilhões.
Escala
Durante boa parte da carreira como dono
do próprio negócio, Wizard pensava como
professor e não como empresário. Até que
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 85
 conexão acic
O bilionário percebeu que o próximo estágio estava em
Carlos Wizard dar escala ao que fazia. “Não se pode ter uma
durante palestra
no Conexão Acic. empresa que dependa inteiramente de você.
“É preciso pensar Que em caso de doença, imprevisto ou com-
grande, mas promisso o trabalho e o faturamento parem”.
ter humildade Como é comum, ele também foi chamado de
para começar
pequeno” doido e orientado a não fazer isso quando
pediu conselho aos parentes e amigos sobre
a intenção de abrir uma escola de línguas. O
isso não vai dar certo e o isso não dá dinheiro
foram alguns dos conselhos que mais ouviu,
mesmo assim persistiu e decidiu ir em fren-
te. “Geralmente quem não deu certo tenta te
convencer de que você também não dará”,
pontou Wizard na palestra do Conexão Acic.
A exemplo de uma absoluta minoria de
brasileiros, o empreendedor afirma que o pa-
trimônio que o acumulou permitiria que ele,
seus filhos, netos e até bisnetos não se preo-
cupassem mais com dinheiro. “Porém, decidi
pelo trabalho porque quando feito com amor
trabalho vira realização e satisfação”. Hoje,
Carlos Wizard se dedica ao empreendedoris-
mo como contribuição. Há, conforme ele, sete
chaves para o sucesso: oportunidade, vender
produtos ou serviços em vez de horas traba-
lhadas, entender se o que ganha é o que me-
rece, transformar talento em fonte de renda,
compreender diferenças básicas e essenciais
entre empresa e atividade geradora de ren-
da, praticar a máxima de que é mais impor-
tante guardar do que saber ganhar e buscar
sua origem divina – porque quem leva a vida
86 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
com fé tem mais capacidade de organização,
perseverança e resiliência, afirmou ele.
Venda direta
Depois de vender a rede de escolas de idio-
mas, Wizard comprou outras empresas que
atuam nas áreas de cosméticos e alimentos.
O objetivo dele é audacioso, e em dez anos
tornar o negócio o maior do segmento de
venda direta do País. O sistema, cita ele, tem
como alicerces ser uma escola de empreen-
dedores, ter equipe de apoio, oferecer treina-
mentos constantes, garantir flexibilidade de
horários, além de renda estável e crescente.
“É importante pensar grande, mas ter humil-
dade de começar pequeno e aprender com o
ofício”. Mais decisivo que ter velocidade é ter
certeza de que seu negócio está no caminho
certo e a primeira pergunta que se deve fazer
é saber se a sua empresa atende a uma neces-
sidade do mercado.
Toda boa ideia ou projeto requer um pri-
meiro passo, e ele só ocorrerá se existir de-
cisão, vontade de trabalhar, planejamento e
perseverança, orientou Carlos Wizard. “Só
prospera quem sabe e poupa parte do que
ganha”, aconselhou o empresário. Ele apre-
sentou também cinco passos que considera
pilares para o sucesso pessoal, familiar, pro-
fissional e empresarial: acreditar em você,
acreditar em Deus, acreditar nos seus so-
nhos, acreditar no seu potencial e acreditar
no seu potencial infinito de realização.
 SEGURO DE VIDA EMPRESARIAL E A
CONVENÇÃO COLETIVA DE TRABALHO
VOCÊ SABE QUAL É A
IMPORTÂNCIA DO SEGURO
DE VIDA DEFINIDO NAS
CONVENÇÕES COLETIVAS
PARA O SEU NEGÓCIO?
Esta é uma linha de seguros
de vida e acidentes pessoais
em grupo desenvolvida es-
pecialmente para atender as
exigências mínimas das Con-
venções Coletivas de Traba-
lho dos sindicatos de suas
categorias ou por Leis criadas
com o objetivo de amparar
as famílias de trabalhadores
que estão expostos a riscos
no exercício de sua profissão.
Contratar um seguro de vida
para sua empresa, vai além
da simples oferta de benefí-
cio aos empregados e sócios.
Representa a garantia de
segurança para os familiares
do empregado que depen-
dem de seus ganhos e para a
própria empresa que poderá
arcar com sanções, multas
ou indenizações pela omis-
são do acordado na CCT.
E EM QUAIS SITUAÇÕES
DEVE CONTRATAR?
São vários os ramos de
atividade cujas empresas
tem obrigatoriedade de
contratar Seguro de Vida,
Assistência Funeral ou Au-
xílio Funeral, para seus em-
pregados, porém, muitos
não contratam pela falta
de produto, burocracia,
rotatividade de emprega-
dos ou porte da empresa.
CABE LEMBRAR
O QUE SEGUE:
“As convenções Coletivas de
Trabalho são determinantes
nas relações empregados e
empregadores, no tocante
aos benefícios negociados.
O não cumprimento do
acordado resulta em, san-
ções, multas ou indeniza-
ções, principalmente aos
empregadores.” - CLT, Capi-
tulo IV Artigos 611 a 625H
“O descumprimento da nor-
ma convencional que assegu-
ra ao empregado a benesse
do Seguro de Vida, obriga
o empregador a ressarcir
o lesado pela injustificada
omissão danosa” - Acordam
por unanimidade os Juizes da
2ªTurma do Tribunal Regional
do Trabalho da 12ª Região.
O Seguro de Vida Empre-
sarial (Seguro de Vida em
Grupo), é o de seguro de
vida mais barato, visto que
será contratado de forma
coletiva, sendo assim o
custo por vida será redu-
zido, portanto, a empre-
sa conseguirá atender as
exigências do sindicato
pelo menor custo possível.
O primeiro passo é procurar
por uma corretora de segu-
ros, que tenha experiência
no mercado e possua par-
ceria com todas as grandes
seguradoras. Assim contará
com a orientação de um
profissional, que poderá te
mostrar quais as opções
que possui e qual o me-
lhor plano de acordo com
o que precisa e deseja.
POR ISSO, CONSULTE UMA
CORRETORA DE SEGUROS
DO NÚCLEO DE CORRETO-
RES DE SEGUROS DA ACIC.
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 00
conexão acic
Tecnologia não pode
sobrepor o diálogo
e convívio familiar
Mesmo diante de um mundo tão conectado e de
tantas possibilidades, as pessoas não podem perder
e abandonar a essência do que as fazem humanas
O
jornalista e escritor Marcos Pian-
gers é o típico sujeito descolado,
bem-humorado e de sorriso fácil.
Que está conectado às modas pós-
-modernas, que é campeão de audiência
nas redes sociais e que acompanha dedica-
damente as irreversíveis tendências de um
mundo cada vez mais digital e instantâneo.
Mesmo assim, o autor do best-seller O papai
é pop não abandona condutas que para al-
guns é coisa do passado. Durante a terceira
das quatro palestras do Conexão Acic 2017,
na noite de segunda-feira no Anfiteatro Emir
Sfair, a mensagem de Piangers foi clara: a tec-
nologia é sim algo muito bom e bem-vindo,
mas que não pode se sobrepor ao diálogo e ao
convívio familiar.
Mesmo uma pessoa que sempre prezou
pelo convívio com os pais e os parentes, o
jornalista aprofundou ainda mais seus con-
ceitos de valorização familiar depois que vi-
rou pai. Ele tem duas filhas pequenas e conta
em livros de sucesso aspectos de uma relação
que, segundo ele, só é capaz de sentir em toda
a sua essência e plenitude quem dela tem a
chance de experimentar. “Valorizar a família
e tudo o que dela provém é e será sempre a
coisa mais importante da vida. Muitos, devi-
do ao trabalho ou por priorizar outras coisas
que julgam importantes, percebem isso mui-
tas vezes mais tarde do que gostariam e em
casos extremos se atentam a essa realidade
quando uma possível crise virou algo incon-
tornável”, afirmou.
É da convivência com as duas filhas que
Marcos Piangers extrai ideias que lhe possi-
bilitam renovar conceitos sobre muitas coi-
sas. “O olhar infantil é muito interessante e
útil. E ele pode ser adaptado para os mais
diferentes setores da vida, inclusive de uma
empresa”, diz o jornalista. Nesse caso, basta
que um departamento que esteja com um
problema difícil o repasse para a análise de
outro que, sem o mesmo conhecimento e li-
gação com o objeto, poderá oferecer como
resultado uma solução simples e fácil que o
anterior não havia sequer considerado. Pian-
gers entende que todos somos criativos e que
essa experiência é mais forte nos primeiros
anos de vida. Com o tempo, os limites são im-
postos pelos pais, pela escola, pelos chefes e
pela própria sociedade. “O sistema faz com
que as pessoas deixem o exercício da criati-
vidade de lado”.
O jornalista dirigiu um questionamento
às mais de 750 pessoas presentes à palestra:
Qual é a importância de ser criativo? Pro-
blemas, impasses e a busca pela constante
superação são combustíveis para a criativi-
dade, que conduz a invenções, à formulação
de hipóteses e a experimentações científicas
que explicam fenômenos que tornam a vida
e seus mistérios mais compreensíveis. A hu-
manidade vive o auge dos avanços do conhe-
cimento que produz, mas o limite é muito
além, e talvez nunca se chegue ao fim do real
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 89
conexão acic

potencial da capacidade inventiva das pes-

soas. Já existem lojas sem atendentes, super-
mercados sem caixas, carros sem motoristas
e aeronaves sem tripulantes. “Isso só para
citar alguns exemplos, mas as novidades são
intensas e muitos dos empregos convencio-
nais estão deixando de existir”.
Com as tecnologias criam-se novas oportu-
nidades e trabalhos jamais pensados, mas o
processo de transição gera dúvidas, desequi-
líbrios e transtornos. “Somos a última gera-
ção que cresceu sem o contato direto com a
internet”, diz Piangers, que citou seis passos
para se manter criativo. São eles: encontrar
inspiração para ter vontade de criar, organi-
zar um ambiente ideal de produção e traba-
lho, cultivar o bom-humor, ter boas referên-
cias, ser ousado e aprender com as startups,
novo modelo de empresas de onde brotam
revoluções que moldam modos de viver e
agir no mundo pós-moderno. As ideias e a
criatividade, segundo o jornalista, têm cam-
po fértil em conexões, interações e viagens. E
citou os três cês da criatividade: carro, cama
e chuveiro.

Diálogo
Mesmo atento ao que há de mais apurado
em tecnologias de comunicação da atualida-
de, Marcos Piangers surpreendeu ao dizer
que em casa, com a família, os equipamentos
eletrônicos e a TV ficam desligados na hora
das refeições. “Lá, o que temos é diálogo e
interação. Esse é um hábito que nos faz hu-
manos e que não pode ser perdido. É nesses
encontros que nos integramos como famílias,
que ficamos sabendo de problemas e de pe-
quenas conquistas de cada um. Enfim, esses
são momentos nos quais uma família tem a
chance de ser verdadeiramente uma famí-
lia”, ressaltou o jornalista.
A tecnologia é fundamental para avanços
em eficiência, à superação de limites e pro-
blemas, mas não é a mais indicada ferra-
menta para a interação humana, considera
Piangers, dizendo que autonomia, desejo de
aprender e saber que o que faz está conecta-
do a algo maior são indutores de criatividade.
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O jornalista
Alta Pressão Lavagens Profissionais Doutora das Sombrancelhas Kombinado Store Paraná Gás
Marcos Piangers
Arabille Cascavel Duzago Produções Kumon Cascavel Neva Pink Boom
é autor de livros
Arte Espaço que narram seu Eco Log La Cosima Personalizados Pizo Arquitetura e Design
Artvel Artefatos de Cimento
cotidiano com Eliane Gavasso Laboratório Kdent Protecno - Filial Belem
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Centro Kygaros de Inovação Harlem Hamburgueria Monique Farber Thiago Luiz Bergamaschi
Cerealista Imperio Henrique Wychocki Morumbi Gás Timber Pisos e Revestimentos
Cervejaria Providência Hilo MR Comunicação Visual Unopar Cascavel
Chaveiro Pereira Imperial Vet Distribuidora Nany Bellin Vendamaq
Chiapetti Hotel Indústria de Alimentos Dom Venâncio Nativa Caça e Pesca Verticale Soluçõs Corporativas
Clube do Pé Integração Cascavel Contabilidade Neurotec - BR Sistemas Cadastrais Vidraçaria Veiga
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Contabilidade Avenida Italo Cabeleireiro Oba Distribuidora Willian Pereira Paes
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Sua empresa acaba de se unir a uma das maiores e mais atuantes associações
comerciais do Paraná e do Sul do Brasil. Com a sua filiação e participação, ficaremos
ainda melhores. Obrigado por investir e por acreditar na cooperação empresarial.
OUTUBRO 2016 REVISTA ACIC 00
conexão acic

Marcelo Ortega é
conferencista e
consultor de empresas
no Brasil e no exterior
Vender é a arte
do relacionamento
Paciência, persistência, conhecimento e sensibilidade são as
chaves para vencer em uma das mais antigas profissões da história
U
ma das profissões mais antigas da his-
tória tenta resistir às investidas da tec-
nologia. E para enfrentar um adversário
tão dinâmico e criativo o jeito é ter o
aperfeiçoamento como um aliado permanente.
Há um diferencial que a máquina e seus derivados
jamais alcançarão, segundo o consultor Marcelo
Ortega, que fechou a décima edição do Conexão
Acic com palestra sobre Inteligência em vendas.
“Criar intimidade e empatia, características tão
humanas, é o eixo da arte do relacionamento, um
aliado poderoso de qualquer bom vendedor”.
No segmento de vendas há 26 anos, Ortega se
especializou em entender as pessoas para que
pudesse, por meio de dicas, sugestões e orienta-
ções, atendê-las da melhor forma possível. Não
há uma escola específica que forme esse profis-
sional. Ele aprende no dia a dia, nas dificuldades
tão comuns a quem sobrevive dessa atividade. A
paciência, a persistência, o bom-humor e um am-
plo leque de argumentos são alguns dos atributos
que o vendedor aprende a desenvolver ao longo
de sua trajetória. “É importante saber distinguir
entre vender valor e preço”, disse o consultor,
afirmando que a primeira cria laços intensos, ver-
dadeiros e duradores.
O entusiasmo, o planejamento e saber cultivar
relacionamentos são chaves para o sucesso. Mas
existem também atitudes que destroem prema-
turamente carreiras de pretensos vendedores.
Entre elas estão ser mal-humorado, não saber de
relacionar, ser preconceituoso, mau caráter, não
cultivar bons hábitos de higiene, não saber ouvir,
não ter jogo de cintura e demonstrar não traba-
lhar com empenho e vontade. A era do conheci-
mento exige mudanças e as pessoas precisam se
atrever a mudar, afirmou Marcelo Ortega, para
fazer um alerta: “O cliente desinformado é o nos-
so maior concorrente”. Por isso, além de informar
sobre o produto, quem vende precisa reconhecer
logo quais são as necessidades do comprador
e oferecer a ele a opção que melhor contemple
essa carência.
A crise traz lições importantes e pode ser indu-
tora de bons negócios caso enfrentada da manei-
ra certa. Segundo o consultor, é nos momentos
difíceis que um profissional e uma empresa mos-
tram o seu valor. Durante épocas de economia
em alta é fácil, complicado é resistir, se reinventar
e crescer em fases duras, como essa que o Bra-
sil atravessa agora. O empresário e a sua equipe
precisam perceber oportunidades de negócios,
que estão em novo mercado (produto/serviço),
introdução de conceito (região/segmento) e em
brechas e imperfeições do próprio mercado ou da
concorrência.
Sensibilidade
Além de paciência, persistência e conheci-
mento, a inteligência em vendas reside em outra
palavra que Marcelo Ortega considera mágica, a
sensibilidade. É compreender que cada pessoa
é diferente e que, por isso, será convencionada
com um argumento específico e próprio. “É a
capacidade de pensar, sentir e agir que nos faz
humanos. Se não for assim, então seremos to-
tens”, afirma o consultor, que também é escritor
de livros de sucesso. Para ser um bom vendedor
é preciso ainda aliar visão, entendimento, neces-
sidades, desejo, atendimento e satisfação. “Seja
melhor a cada dia, porque essa capacidade está
em você”, recomendou Ortega.
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 93
 defesa do consumidor
Compromisso com o
diálogo e a orientação
Sancionado há 27 anos, instrumento é considerado avanço
para todos que, de uma forma ou outra, são alcançados por ele
O
diálogo e a orientação são as bases
da atuação do Procon, a Coordena-
doria de Proteção e Defesa do Con-
sumidor, em Cascavel, garantiu em
encontro na Acic a coordenadora do órgão
Nadir Lovera. “Vamos com regularidade às
lojas e empresas e, no caso de alguma falha
na observação do que diz a lei, orientamos
e damos prazo para que a mudança seja fei-
ta. Apenas em caso de descumprimento que
gere reincidência é que será feito o auto de
infração”, diz Nadir, reafirmando que a ob-
servação do Código, com a devida proteção
94 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
do consumidor e da própria empresa, é a fi-
nalidade de o Procon existir.
A coordenadora fez uma apresentação dos
principais pontos da lei que foi sancionada
pelo então presidente Fernando Collor de
Mello em 11 de setembro de 1990. A lei de
número 8.078 trouxe mudanças na relação
entre consumidores e empresas que, além
de assegurar direitos, permitiu avanços subs-
tanciais na indústria nacional, observando
critérios ligados à qualidade principalmente.
“Com a regulamentação e a clareza no que se
buscava, criou-se uma relação ainda de mais
respeito e essa é uma grande conquista”, ga-
rantiu Nadir Lovera, que colocou o órgão e
técnicos à disposição dos empresários para
sanar qualquer dúvida.
A estrutura do Procon em Cascavel, que
atende nas proximidades da prefeitura (an-
tigo prédio do Supermercado Lembrasul),
recebe em média 70 pessoas por dia. São con-
sumidores, mas também comerciantes que
buscam orientações detalhadas de como se
portar diante de uma determinada situação.
“Atendemos a todos com a maior presteza e
resolutividade possível”, afirmou Nadir, lem-
brando que a área de telefonia e as institui-
ções bancárias e financeiras seguem como as
campeãs de reclamações. Grande parte das
demandas que chegam ao local, observou a
coordenadora, é resolvida por meio do diálo- do valor desembolsado pelo cliente em espécie. Nadir Lovera é
go, entendimento e bom-senso. Quanto ao prazo de entrega, o fornecedor deve a coordenadora
Os empresários e colaboradores presentes combinar diretamente com o comprador, no do Procon em
foram informados, entre outras coisas, sobre ato de fechamento do negócio. Se não tiver o Cascavel
afixação de preços, devolução de mercadorias determinado produto em estoque, o consumi-
e prazos de entrega. Em caso de produto com dor deve ser informado para que então decida
defeito, o lojista tem 30 dias para providenciar comprar ou não ou então aguardar pelo prazo
o conserto ou trocar, ou ainda fazer a devolução de entrega previamente acordado.

AS DEZ DÚVIDAS MAIS COMUNS

1 - COMO AFIXAR PREÇOS CORRETAMENTE?
A oferta e apresentação de produtos ou serviços
devem assegurar informações corretas, claras,
precisas, ostensivas e em língua portuguesa so-
bre suas características, qualidades, quantidade,
composição, preço, garantia, prazos de validade
e origem, entre outros dados, bem como sobre os
riscos que apresentam à saúde e segurança dos
consumidores. No comércio em geral, etiquetas
ou similares devem ser afixados diretamente nos
bens expostos à venda, e em vitrines, mediante R$ 120,00 R$ 80,00
À VISTA 10% DE
divulgação do preço à vista em caracteres legí- À VISTA 10% DE
DESCONTO, OU
R$ 90,00
À VISTA 10% DE
DESCONTO, OU

veis. Por meio de etiquetas ou similares afixa- 3X DE R$ 40,00

NO CARTÃO DE
DESCONTO, OU
2X DE R$ 40,00
NO CARTÃO DE
3X DE R$ 30,00
dos diretamente nos produtos expostos à venda CRÉDITO
NO CARTÃO DE
CRÉDITO
CRÉDITO
no interior da loja, em araras ou manequins, por
exemplo, e com sua face principal voltada ao con-
sumidor. É considerado similar à etiqueta qual-
quer meio físico que esteja unido ao produto, tais
como letreiros e rótulos, Etiquetas ou similares ser divulgado e se houver opção de parcelamen-
devem ser afixados diretamente nos produtos. to, informar o valor total, o número e o valor das
Da mesma forma nos produtos expostos em vitri- parcelas, acréscimos, a taxa de juros e eventuais
nes nos quais o consumidor tenha acesso direto acréscimos. No caso de divergência de preços
aos produtos, sem a necessidade de intervenção para o mesmo produto, o consumidor pagará o
do comerciante. O preço à vista deve sempre menor entre eles. O lojista não deve ofertar des-

OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 95

 defesa do consumidor
conto deixando de informar o preço à vista. Outra
recomendação é não usar tamanhos diferentes
de fontes, pois essa medida pode induzir o con-
sumidor a erro.
2 - O CONSUMIDOR PODE DEVOLVER
UM PRODUTO POR QUE NÃO GOSTOU?
Muitas vezes acabamos comprando produtos
que não são necessários e simplesmente nos
arrependemos porque não gostamos. Nesses
casos, como o produto não apresenta nenhum
problema ou defeito, o fornecedor não é obri-
gado nem a trocar por outro nem a devolver o
valor pago. É importante lembrar que direito de
arrependimento, previsto no artigo 49 do Código
de Defesa do Consumidor, só é aplicável às com-
pras feitas fora do estabelecimento comercial,
como por Internet, por catálogo, por telefone, en-
tre outros. Assim, o consumidor tem o prazo de
sete dias contados do recebimento do produto
para se arrepender e ter o dinheiro eventualmen-
te pago, devolvido com correção monetária. Se o
comprador exercitar o direito de arrependimento
previsto nesse artigo, os valores eventualmente
pagos, a qualquer título, durante o prazo de re-
flexão, serão devolvidos, de imediato, monetaria-
mente atualizados.
3 - QUAIS SÃO OS PRAZOS PARA RECLAMAR?
O consumidor tem 90 dias para reclamar de de-
feitos em produtos e serviços duráveis - móveis,
sapato, conserto de automóvel etc. Para os pro-
dutos e serviços não duráveis – cabeleireiro, la-
vanderia, alimentos etc - o prazo cai para 30 dias.
Esse é o prazo estabelecido pelo Código de Defe-
sa do Consumidor para vícios ou defeitos de fácil
constatação. É de cinco anos o prazo para pedir
indenização por danos de acidentes causados
por produtos ou que fazem mal à saúde e à segu-
rança do consumidor. Nesses casos, assim como
a fábrica, o vendedor também é responsável soli-
dário pelo produto. As alterações decorrentes de
mau uso são de responsabilidade do consumidor.
4 - E QUANTO ÀS COMPRAS PELA INTERNET?
Tome alguns cuidados: desconfie de preços mui-
to baixos. Prefira sites que tenham também uma
loja física e não só virtual! Isso facilita a reclama-
ção. Procure, se possível, realizar o pagamento
com cartão de crédito, pois as administradoras
costumam verificar as lojas parceiras e confira se
o site tem certificado de segurança e se há aquele
96 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017
cadeado colorido no fim da tela. Informe-se tam-
bém se a loja virtual possui telefone de atendi-
mento ao consumidor – e não esqueça de fazer
uma ligação teste para saber se funciona de fato.
Antes de comprar leia as condições apresentadas
pelo site e em caso de dúvida mande um e-mail
para a empresa solicitando esclarecimentos, o
que é uma ótima maneira de saber como é a qua-
lidade e o tempo de resposta do site. Tenha um
bom antivírus, e dê preferência àqueles que te-
nham antispam, antispyware ou firewall. Por fim,
fique atento aos prazos de entrega, salve ou im-
prima todos os comprovantes e e-mails trocados
com o fornecedor.
5 - CUIDADOS EXIGIDOS EM
LIQUIDAÇÕES E PROMOÇÕES?
O comércio, com o objetivo de acabar com esto-
ques e itens de mostruário, promove inúmeras
liquidações e promoções. Para orientar os con-
sumidores que são atraídos por essas ofertas,
valem algumas dicas para que a compra seja feita
por preços justos e evitados problemas. É reco-
mendável verificar as ofertas antecipadamente.
Folhetos, material publicitário e encartes, por
exemplo, são fontes de pesquisa para que o con-
sumidor possa definir os produtos a serem ad-
quiridos. Com esses dados, podem ser evitadas
compras por impulso e se haverá economia na
compra, pois é preciso saber se o preço do item
está mesmo em promoção antes de enfrentar
as filas que se formam diante das lojas. O Código
de Defesa do Consumidor estabelece que toda a
oferta de produtos obriga o fornecedor que a vei-
culou a cumpri-la. Se a empresa negar, é possível
reclamar, apresentando o material publicitário.
Além disso, as lojas têm a obrigação de afixar os
preços dos produtos expostos em vitrine. Outra
orientação é a de que a compra não seja feita de
forma apressada, pois os produtos devem ser
escolhidos com cuidado. Verificar o estado da
mercadoria, seu funcionamento e se o conteúdo
confere com os dados apresentados na embala-
gem. Se o manual está em língua portuguesa e
o certificado de garantia preenchido. Se houver
riscos ou amassados em móveis e eletrodomés-
ticos; manchas ou outros defeitos nas peças de
vestuário, o consumidor precisa ser informado e
o dado deve constar da nota. O dano, porém, não
pode prejudicar o desempenho do produto. Mes-
mo nas promoções, é preciso exigir a nota fiscal,
que é o documento essencial para a garantia do
produto, realização de troca (em caso de proble-
ma) ou reclamação.
6 - CARTÃO OU DINHEIRO?
Foi sancionada em junho lei que permite a co-
brança diferenciada de valores, de acordo com a
forma de pagamento escolhida pelo consumidor.
Na prática, caso o cliente opte por pagar em di-
nheiro, poderá ter um desconto, já que não exis-
tem as despesas administrativas que são cobra-
das quando os pagamentos são efetuados com
cartões de crédito, débito, boleto ou cheque, por
exemplo. A lei estabelece ainda que é dever do
fornecedor que optar por dar desconto, informar
o consumidor, com a colocação de cartazes e avi-
sos em local visível e de fácil acesso, quais são os
percentuais oferecidos pelo estabelecimento, de
acordo com a forma de pagamento e os prazos
escolhidos pelo cliente. Entretanto, é preciso que
o consumidor fique atento, pois os descontos –
de acordo com a lei – não são obrigatórios, logo,
o cliente deve pechinchar e procurar estabeleci-
mentos que adotem a concessão de descontos
como prática.
7 - QUAIS SÃO OS DIREITOS DO CONSUMIDOR
NO COMÉRCIO ELETRÔNICO?
- Proteção contra as práticas abusivas ou que se
prevaleçam da sua fraqueza ou ignorância, bem
como contra toda publicidade enganosa ou abu-
siva
- Proteção na publicidade ou comercialização de
produtos, tendo em vista fatores que elevam a
sua vulnerabilidade, tais como sua idade, saúde,
conhecimento ou condição social, entre outros
- Acesso, durante toda relação de consumo, a in-
formações corretas, claras, precisas e ostensivas
e em língua portuguesa quando a oferta e publici-
dade forem assim realizadas
- Acesso prévio às condições gerais de contrata-
ção, sem as quais ele não se vincula
- Exercício efetivo do direito de arrependimento
nos contratos de comércio eletrônico, possibili-
tando-lhe desistir do contrato firmado no prazo
de sete dias sem necessidade de justificar o moti-
vo e sem qualquer ônus, nos termos do artigo 49
do Código de Defesa do Consumidor
- Acesso facilitado a informações sobre seus di-
reitos e como exercê-los, em especial no que se
refere ao direito de arrependimento
- Facilitação e celeridade do cancelamento de
cobrança pela Administradora e/ou Emissor do
Cartão, nas hipóteses de descumprimento con-
tratual pelo fornecedor ou não reconhecimento
da transação pelo consumidor, com base nas
cláusulas contratuais entre fornecedores e na
boa-fé das partes
- Cancelamento da cobrança referente à compra
em ambiente virtual, junto à Administradora e/ou
Emissor do Cartão, na hipótese de o fornecedor
descumprir o contrato ou o consumidor não re-
conhecer a respectiva transação
- Proteção da sua privacidade, intimidade e dos
seus dados pessoais.
8 - O QUE É GARANTIA LEGAL?
É o prazo que o consumidor dispõe para reclamar
dos vícios (defeitos) constatados em produtos
adquiridos ou na contratação/realização de ser-
viços. O direito de reclamar independe do certifi-
cado de garantia, bastando a apresentação de um
documento que comprove a compra. Previstos
no artigo 26 do Código de Defesa do Consumidor
nos seguintes termos: “O direito de reclamar pe-
los vícios aparentes ou de fácil constatação cadu-
ca em: I - 30 dias, tratando-se de fornecimento de
serviço e de produtos não-duráveis; II – 90 dias,
tratando-se de fornecimento de serviço e de pro-
dutos duráveis”.
9 - E QUANTO À GARANTIA CONTRATUAL?
A garantia contratual é aquela concedida ao con-
sumidor por meio de uma mera liberalidade do
fornecedor. É apenas um plus em favor do con-
sumidor, concedido pelo fornecedor. Porém, não
pode ser substituída pela legal. a garantia contra-
tual só é válida mediante termo escrito. Isso por-
que o CDC não permite que a garantia contratual
seja concedida verbalmente. Exige que venha
expresso no termo: o objeto da garantia; forma, o
prazo e o lugar em que pode ser exercida; os ônus
a cargo do consumidor. O prazo da garantia con-
tratual fica a cargo do fornecedor.
10 - QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS
CUIDADOS PARA EVITAR MULTAS?
Mantenha o consumidor informado das normas
da empresa como troca, limitação quantitativa,
recebimento de cheque, prazo de ofertas etc;
Mantenha os produtos bem embalados, com as
identificações, datas de produção/manipulação
e vencimento; Produtos destinados ao consumo
humano ou animal devem ter a data de valida-
de divulgada juntamente com o preço; deve ser
mantido exemplar do Código de Defesa do Con-
sumidor em local visível e de fácil acesso ao públi-
co em geral. Não deve-se atribuir preços distintos
para o mesmo item. (Fonte: Procon Paraná/Pro-
con Cascavel)
OUTUBRO 2017 REVISTA ACIC 97
associativismo

Reconhecimento
O
ex-presidente da Acic, Alci Rotta
Júnior, foi homenageado pela Fe-
deração das Associações Comer-
ciais e Empresariais do Estado
do Paraná. O presidente da Faciap, Marco
Tadeu Barbosa, entregou uma placa em
reconhecimento aos trabalhos de Alci em
favor da causa associativista. “O Alci, nas
duas gestões em que esteve à frente da Acic,
foi modelo de trabalho, serenidade e perse-
verança. Temos muito a agradecer e o as-
sociativismo ganha com a contribuição de
pessoas tão especiais e preparadas”, disse
Marco Tadeu. Na imagem, o atual presiden-
te da Acic, Edson José de Vasconcelos, Alci e
o presidente da Federação, que representa
295 associações comerciais.

Mais perto dos bairros
A
terceira e quarta edições do ano
do Acic Itinerante foram desenvol-
vidas no fim dos meses de julho e
setembro. Organizado pelo Depar-
tamento Comercial, o projeto descentraliza
atendimentos da entidade e de seus parcei-
ros. Os eventos ocorreram nos estaciona-
mentos do Beal Supermercados dos bairros
Universitário, Maria Luiza e Alto Alegre.
Entre as novidades apresentadas, maquia-
acic itinerante
gem, massagem e orientações jurídicas dis-
ponibilizadas por acadêmicos de cursos de
graduação do campus de Cascavel da Uni-
par (Universidade Paranaense). O projeto
também oferece exames de saúde e infor-
mações empresariais. “O Acic Itinerante é
um grande sucesso. Estamos todos muito
animados com os resultados”, diz a dire-
tora de Eventos da associação comercial,
Margarida Domingues Carneiro.
Em busca da excelência
Aumente a rentabilidade de sua empresa com os produtos e
os serviços da Acic, uma das mais atuantes do Sistema Faciap
EMPREENDER
A Associação Comercial e Industrial de Cascavel foi a primeira no Paraná a
aderir ao Programa Empreender. A partir de uma metodologia que é sucesso,
empresários de um mesmo ramo se tornam parceiros e trabalham pelo cresci-
mento conjunto do segmento. O objetivo dos núcleos setoriais e multissetoriais
é elevar a competitividade de micros e de pequenas empresas, incentivar a
busca de novos mercados e tecnologias, sensibilizar empresários para a adoção
de novas posturas frente aos desafios e desenvolver líderes empresariais.
Telefones: (45) 3321-1425, 3321-1440 e 3321-1456. E-mails: nucleos01@
acicvel.com.br, nucleos02@acicvel.com.br, nucleos03@acicvel.com.br.
UNIMED
A Acic mantém há mais de 13 anos parceria com a Unimed Cascavel, a maior
cooperativa de médicos em atividade no País. Esse é o melhor plano de saúde à
disposição na atualidade: são 476 médicos cooperados, 19 hospitais, 127 clínicas
e 28 laboratórios conveniados. A entidade, com essa parceria, proporciona
valores diferenciados a associados no Plano Empresarial Unimed, a partir de
duas vidas. A empresa pode optar por cobertura do plano regional, estadual,
nacional e Plano Personal nas modalidades de coparticipação de 30% e 50%.
Telefones: (45) 3321-1438 e 3321-1433. E-mail: convenios@acicvel.com.br .
SPC
O Serviço de Proteção ao Crédito da Acic é um dos mais antigos em
operação no Paraná. Essa é uma poderosa ferramenta à disposição dos
associados na concessão de crédito. Ele integra a base centralizadora do
Paraná e tem acesso também ao banco de dados do SCP Brasil e da Sera-
sa. Telefones: 3321-1409 e 3321-1417. E-mail: spc05@acicvel.com.br.
NUTRICARD
Acic e Nutricard mantêm convênio ao fornecimento de cartões-alimentação e
refeição com facilidades para o empresário e seus colaboradores. O acesso é rápido
e facilitado por meio de ambiente on-line para consultas, recargas, pedido de
cartões e outras funcionalidades. Os cartões Nutricard possuem uma ampla rede
em Cascavel e em mais de cem cidades do Paraná. O produto está de acordo com as
convenções coletivas de trabalho e também com o PAT, Programa de Alimentação
do Trabalhador. Telefone: (45) 3321-1433. E-mail: convenios@acicvel.com.br .
DENTALUNI
Empresas associadas à Acic têm a oportunidade de integrar seus diretores e
funcionários a um dos mais eficientes e reconhecidos serviços de odontologia
do País. O convênio Acic/DentalUni coloca à disposição dos filiados um produto
especial com valor diferenciado. A DentalUni possui ampla rede de atendimento
em todo o Brasil e cobre diversos procedimentos odontológicos. Além da cobertura
já inclusa no valor da mensalidade, o usuário tem ainda o benefício de usufruir
de outros procedimentos com preço tabelado e a facilidade de parcelar esses
procedimentos. Telefone: (45) 3321-1433. E-mail: convenios@acicvel.com.br.
SISTEMAS DE GESTÃO
Acic e Rhede Sistemas oferecem aos empresários três opções seguras para
a geração de informações ao fisco e para o controle da empresa. Tratam-se
das soluções i9 Emissor, i9 Fisco e i9 Controle. O i9 Emissor é um pacote
formatado para empresas que pretendem atender ao fisco com as emis-
sões de NF-e, NFS-e, NFC-e, CT-e e Cupom Fiscal. O i9 Fisco contempla as
emissões das notas e rotinas de faturamento, como controle de estoque,
orçamento, pedido de venda, além da geração de arquivos do Sped. Já o
i9 Controle vai além da geração de notas, contemplando também rotinas
financeiras. Por isso ele é indicado para quem quer dar um passo à frente
no controle dos processos. A parceria oferece condições especiais para
associados. Telefone: 3321-1400 e-mail: comercial02@acicvel.com.br.
SICOOB
Em parceria com a Acic, o Sicoob garante acesso a taxas reduzidas a
empresas associadas para empréstimos, para a emissão de boletos de
cobrança e maquineta de cartão (SIPAG). Telefones: agência Centro
(45) 3321-3241, agência Migrante (45) 3321-3301 e agência Itália (45)
3222-7000. E-mail: sicoobcascavel@sicoobcascavel.com.br .
CERTIFICADO DIGITAL
A associação comercial conta com um ponto de atendimento de Certificação Digital
por meio de parceria com a Faciap e Certisign S.A. As pessoas físicas e jurídicas, que
por determinação do governo necessitam desse documento digital, podem procurar
a Acic, por intermédio do agente de registro destinado pela Faciap, para emitir o seu
certificado. Telefone: (45) 3321-1469. E-mail: certificadodigital@acicvel.com.br .
COMÉRCIO EXTERIOR
A Acic em parceria com o Instituto de Planejamento e Promoção de Comércio
Exterior facilita a emissão do Certificado de Origem a partir do site do Ippex,
ferramenta de fácil utilização e em tempo real. Após a aprovação, a validação é
realizada pela Acic. A associação comercial também promove treinamentos ligados
ao comércio exterior por meio de seus parceiros, entre eles Banco do Brasil e
Instituto Mercosul. Telefone: (45) 3321-1433. E-mail: convenios@acicvel.com.br .
SAÚDE DA MULHER
Acic e Ceonc disponibilizam exames de mamografia gratuitamente
para mulheres com 35 anos ou mais. Para agendar horário no Ceonc,
basta identificar-se como filiada da associação comercial. Telefones:
(45) 3321-1438 e 3321-1403. E-mail: convenios@acicvel.com.br .
MARCAS E PATENTES
Parceria da Acic e Global Soluções Empresariais contempla empresas filiadas
à associação comercial. Ela é voltada à prestação de serviços nas áreas de
propriedades industrial e intelectual e no campo de registro de marcas e patentes.
Há desconto de 5% a 10% a associados e valor especial para pesquisa da marca.
Telefone: (45) 3321-1403 e 3321-1439. E-mail: convenios@acicvel.com.br .
GARANTIOESTE
A Garantioeste, Sociedade Garantidora de Crédito do Oeste do Paraná, de-
senvolve suas atividades também na Acic em Cascavel. Ela facilita o processo
entre empresários e instituições financeiras, agilizando o acesso a recursos
para capital de giro e investimento. Microempreendedores individuais, micros,
pequenas e até médias empresas têm acesso a cartas de garantia de aval para
as operações. Telefone: (45) 3321-1465. E-mail: erico@garantioeste.org.br .
DIVULGAÇÃO
A Acic conta com opções para a empresa divulgar sua marca, produtos e
serviços. São ferramentas diferenciadas e que possuem boa cobertura. São
elas: Revista Acic, jornais eletrônicos Acic on-line e Acic news, mala-direta
eletrônica com mais de 15 mil e-mails cadastrados, patrocínio do café da reunião
empresarial, listas de associados, de etiquetas e mural do associado. Consul-
te-nos. Telefone: (45) 3321-1403. E-mail: comercial04@acicvel.com.br .
JUNTA COMERCIAL
A associação comercial abriga desde 1994 uma das agências da Jucepar,
a Junta Comercial do Paraná. A unidade de Cascavel atua na abertura de
empresas, registro de livros contábeis e emissão de certidões simplifica-
das. Telefone: (45) 3321-1423. E-mail: cascavel@jucepar.pr.gov.br .
FOMENTO PARANÁ
Associadas à Acic contam com agente de crédito da Fomento Paraná
para orientar sobre apoio financeiro (empréstimo) à modernização e
ampliação das atividades empresariais. Telefone: (45) 3321-1435.
ATENDIMENTO SEBRAE
Essa parceria busca estimular o empreendedorismo, preparar empreendedores
para a formalização de negócios e aumentar a longevidade, competitividade e inova-
ção das micros e empresas de pequeno porte por meio de consultorias, assessorias
e capacitações com métodos desenvolvidos pelo Sebrae. Mais no (45) 3321-1456.
RODADAS DE NEGÓCIOS
Ação que busca gerar novos negócios às empresas participantes. Por meio de
uma metodologia inovadora, empresários podem vender, prospectar e ampliar
vendas e redes de contatos. As rodadas ocorrem bimestralmente e são focadas
em cadeias produtivas. Mais informações pelo telefone (45) 3321-1456.
ENSINO
A Acic é parceira de instituições de ensino superior de Cascavel. Com ela,
empresários e colaboradores têm acesso a descontos especiais para fre-
quentar cursos de graduação e pós-graduação. Eles variam de 7% a 51%.
Para mais informações entre no site e consulte descontos de acordo com as
faculdades e universidades conveniadas (Univel, Famipar, Anhanguera, Unis-
selvi, Alfa Tech, Fundação Iguaçu e Alfa Brasil). Mais pelo (45) 3321-1436.
BRDE
A Associação Comercial e Industrial de Cascavel oportuniza acesso ao BRDE
(Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo-Sul) para apoiar projetos de
investimento de uma grande gama de atividades com o objetivo de promover
o desenvolvimento do seu negócio e da região. Mais no (45) 3321-1425.

SINDILOJAS SAÚDE
Acic e Sindilojas são parceiros no convênio Sindilojas Saúde, que bene-
ficia associados, colaboradores e dependentes com valores acessíveis
para consultas e exames médico-hospitalares e odontológicos. Os filiados
podem utilizar o sistema de autorização no balcão e também a liberação
on-line. Telefone: (45)3321-1403. E-mail:comercial04@acicvel.com.br.

UNIACIC
Universidade Corporativa da Acic oferece cursos de capacitação e treinamentos a
empresários e colaboradores. A entidade contrata treinamentos de qualidade com o
intuito de proporcionar ferramentas de capacitação que visem ao aprimoramento do
desempenho da empresa e de seus colaboradores. As capacitações oferecidas abor-
dam variados temas, todos em consonância com as necessidades do mercado. Além
de cursos próprios, a Uniacic também faz parcerias com entidades como Sescap,
Sebrae e Banco do Brasil. Telefone: (45) 3321-1436, email: uniacic@acicvel.com.br .

LOCAÇÃO DE ESPAÇOS
Acic disponibiliza para locação sete salas com capacidades para 35 a 95 pessoas,
um auditório com 208 lugares e um local para coffe break. Todos os ambientes
são climatizados e dotados de projetor, internet, wireless, caixas de som e outros
equipamentos. Telefone: (45) 3321-1436. E-mail: uniacic@acicvel.com.br.
 esportes

Ajustes por uma

agenda única
Depois de audiência ficou acertado que outros encontros
vão lapidar projeto que fará bem para todo o setor

cipação de esportistas e representantes de

entidades organizadas e do poder público.
Diversas sugestões foram apresentadas de
como a organização desses eventos em uma
agenda única poderia funcionar. A partir de
agora, uma comissão vai avaliar as ideias e
convocará novos encontros para aprimorar
o projeto.
O Núcleo de Academias da Acic participou
da audiência e também fez considerações so-
bre o calendário. O empresário Rogério Stulp
falou em nome do grupo. O núcleo considera
importante a formação de uma agenda única
e apontou passos que podem guiar o proces-
so de construção dela. Uma das sugestões,
conforme Rogério, é a criação de uma coor-
denadoria para apurar e receber informa-
Encontro na
Câmara abriu ções sobre os mais diversos eventos da área
debates sobre esportiva do município. E então, com base
um tema em critérios técnicos, organizar e evitar pos-
reivindicado síveis conflitos de datas.
há anos
Os integrantes do Núcleo de Academias
também consideram relevante que essa
mesma coordenadoria faça uma espécie de
acompanhamento dos eventos. A finalidade

A
Comissão Permanente de Cultura e
Desporto da Câmara de Vereadores
promoveu audiência pública para
ouvir ideias, sugestões e pondera-
ções sobre a viabilidade de elaborar um
calendário conjunto anual de esportes em
Cascavel. O encontrou contou com a parti-
é o cumprimento de normas que possam ga-
rantir a devida regularização da promoção,
a segurança de quem participa e a própria
qualidade da competição. A Comissão Perma-
nente de Cultura e Desporto da Câmara é for-
mada pelos vereadores Carlinhos de Oliveira,
Sérgio Ribeiro e Pedro Sampaio.

102 REVISTA ACIC OUTUBRO 2017

      