177 Secretos de Tenacidad Mental de La Clase Mundial

177 SECRETOS DE TENACIDAD MENTAL DE CLASE MUNDIAL
177 S ECRETOS DE
T ENACIDAD M ENTAL DE LA
CLASE MUNDIAL RICA
Los Procesos De Pensamiento, Hábitos Y

Filosofías De Los Grandes Ases.
Steve Siebold
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177 SECRETOS DE DESTREZA MENTAL DE LA CLASE MUNDIAL RICA

Los procesos del pensamiento, hábitos y filosofías de los grandes
Steve Siebold
Publicado por la casa de Londres

www.londonhousepress.com
© 2005 por Steve Siebold

Todos los derechos reservados. Impreso en Hong Kong.
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ISBN: 0-9755003-0-9
Creditos
Editor: Gina Carroll www.inkwithimpact.com

Diseño de chaqueta y libro por Sheila Laughlin
II
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DEDICACIÓN
Este libro está dedicado a las tres personas más importantes de mi vida, por su
interminable amor, apoyo y ánimo en la realización de mis metas y sueños.
Dawn Andrews Siebold, mi bella y amorosa esposa desde hace casi 20 años. Eres mi
alma gemela y mejor amiga. Me siento mejor cuando estoy contigo. Hemos recorrido un
largo camino desde el sub-hombre. te quiero.
Walter y Dolores Siebold, mis padres, por ser los padres más cariñosos y de apoyo que
cualquier niño pueda pedir. Gracias por todo lo que has hecho por mí. Te quiero.
III
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EXPRESIONES DE GRATITUD
A mi difunto socio de negocios y mejor amigo, el gran Bill Gove, por todo lo que me
enseñó y toda la diversión que tuvimos juntos en la construcción del Grupo Gove Siebold.
Nos encontraremos de nuevo, Spider. Te extraño.
A Ada Gove, por amar y cuidar a Bill durante todos esos años, y por apoyar siempre
nuestro trabajo en Gove Siebold Group. Bill vivió una vida más larga, más sana y más
rica gracias a ti.
A Larry Wilson, por ser un gran amigo y mentor, y por mostrarme cómo funciona el
sistema.
A Bob Proctor, por promover incansablemente el Grupo Gove Siebold a lo largo de los
años. Por siempre empujarme a pensar en grande.
A John R. Spannuth, por presentarme a Bill Gove y por animarme siempre en cada
paso del camino. No habría ningún Grupo Gove Siebold sin ti.
A Keith Harrell, por su amistad, orientación y referencias interminables.
A Lou Wood, por su amistad y por su retroalimentación continua durante el proceso de
resistencia mental. Un orador nunca podría tener un mejor cliente. Una persona nunca
podría tener un mejor amigo.
A Sheila Laughlin, por su excelente trabajo de diseño y diseño en este libro, y por todo
lo que ha hecho para Gove Siebold Group a lo largo de los años. Si tan solo Bill pudiera
verte ahora.
A Gina Carroll, por su incansable edición de este libro, y por toda su ayuda y
sugerencias.
A todos los miembros de la Junta Nacional de Asesores del Grupo Gove Siebold: Dr.
Tony Alessandra, Bill Brooks, Jim Cathcart, Dave Yoho, Dr. Jim Tunney, Mark Victor
Hansen, Randy Gage, Patricia Fripp, Larry Wilson, Nido Qubein, Brian Tracy, Bob
Proctor, Ray Pelletier. Por todos sus consejos y orientación a lo largo de los años.
A Jay Travis y Christy Travis Oye, por ser el ejemplo de lo que es posible como adultos
cuando comienzas el proceso de fortaleza mental como niños.
A Magic Sammy Lankford, por ser un gran amigo y mentor cuando más te necesitaba.
A Brian Lee Allen, el genial original, por ayudarme a encontrar mi camino a casa.
IV
4
PREFACIO
Es importante entender que el autor de este libro, Steve Siebold, no es un entrenador

común, sino un entrenador de dureza mental de clase mundial rica. Mientras reflexiona
sobre si este libro es para usted o no, piense en su vida. ¿Qué tan bien se está
desempeñando en las áreas de su vida que considera más importantes? ¿Estás prosperando
o simplemente sobreviviendo? ¿Estás en la cima de tu juego o estás sentado en el banco,
mirando a otros jugar, deseando poder ser el actor estrella?
No importa cómo haya respondido estas preguntas, querrá leer este libro. ¿Por qué? Ya
sabes que el buen entrenamiento de rendimiento es como comer alimentos saludables. Lo
que comes influye en tu energía y en el rendimiento de tu cuerpo. Así que comer comida
sana tiene sentido.
Pero, ¿qué controla qué tan bien se desempeña? Lo que piensas controla cómo actúas,
pura causa y efecto. Tu pensamiento es la causa. Tu actuación es el efecto. Así que pensar
los pensamientos correctos (y actuar sobre ellos) tiene mucho sentido. De hecho, hace
campeones de rendimiento. Y una dieta constante de "alimento de pensamiento de alto
rendimiento" está contenida en 177 Mental Toughness Secrets of the World Class. Es tu
receta para una gran vida, el "alimento pensado" de los campeones.
Oh, ¿mencioné que tú también eres entrenador? Tú eres el que elige tu pensamiento de
comida. Tú eres el que se traga la comida de tus pensamientos. Y, usted es el único que
es responsable por lo que traga (piensa). Para bien o para mal, eres tu propio entrenador
en jefe, el entrenador de qué pensamientos están en tu cabeza.
Pero no te desesperes, Steve está aquí para salvar el día. Steve es mi buen amigo y tu
asistente de entrenador principal. Él está aquí para ayudarlo a tomar las mejores
decisiones posibles: los pensamientos que alimenta su cerebro. Lo hace estudiando las
dietas de pensamiento de los que tienen los mejores resultados en una variedad de campos.
No es de sorprender, lo mejor de lo mejor alimenta a sus cerebros con pensamientos
similares. Este libro comparte esta comida con usted.
Steve hace que sea fácil y conveniente para ti decir: "Tendré lo que tienen los artistas
campeones". Si quieres ser como un campeón, debes pensar como un campeón.
¡Vamos entrenador, comienza la dieta de dureza mental ahora!
Comienza hoy a jugar para ganar el gran juego de tu vida. Hay un campeón intérprete
dentro de ti que solo está esperando para entrar en el juego y llevar una vida realmente
digna de vivir.
Larry Wilson Fundador
Aprendizaje de wilson
Coautor de Play to Win, Eligiendo el crecimiento sobre el miedo en el trabajo y en la
vida, y autor del proceso de crecimiento personal, The Great Game of Life.
V
5
INTRODUCCIÓN
He tenido el privilegio de competir contra, entrenar, ser entrenado y observar a los
artistas de clase mundial rica desde que tenía seis años. Como jugador de tenis junior
compitiendo en todo Estados Unidos desde las edades de 7 a 18 años, me fascinó lo que
se necesita para ser un campeón. Mi sueño era estar entre los 10 mejores jugadores del
mundo, pero me quedé corto. En mi mejor momento, rondé por el Top 500 del mundo, y
eso es lo más alto que puedo alcanzar. En el fondo, sabía que tenía el talento para hacer
realidad mi sueño, y sabía que el eslabón perdido era mental. Después de colgar mi
raqueta por última vez, me obsesioné con descubrir los secretos de la resistencia mental
de los campeones. A partir de 1984, pasé cada momento libre realizando entrevistas con
campeones, leyendo sus libros y estudiando todo lo que pude obtener sobre la psicología
del desempeño máximo. Mis amigos dijeron que estaba obsesionada. Tenían razón. Este
libro es el resultado de mis 20 años de obsesión.
Cuando comencé a implementar las ideas en este libro, toda mi vida cambió. No era de
la noche a la mañana, pero a veces lo parecía. Aquí no hay magia, solo procesos de
pensamiento práctico, hábitos y filosofías extraídos de los mejores artistas del mundo.
Este libro no contiene teorías. Cada secreto viene directamente de la calle de la
experiencia, ya sea la mía o la de nuestros clientes. Este libro está cargado de ideas que
puedes implementar de inmediato. Algunos serán familiares, y algunos nuevos. Todos
ellos tienen el poder de catapultar sus resultados, sin importar qué tan alto se encuentre.
De hecho, las personas que obtienen el mayor valor de nuestro proceso de resistencia
mental son de clase mundial rica. Siempre están tratando de obtener una ventaja y
mejorar, lo cual es una de las razones por las que lo considero.
No he guardado nada en este libro, lo que significa que a veces puede que usted se
sienta un poco ofendido. Este libro compara constantemente "gente promedio" con "gente
de clase mundial rica". Estos términos se usan para llamar su atención y hacer que
pregunte: “¿Cuál soy yo?”. Por supuesto, no hay “personas promedio”, solo los artistas
promedio obtienen resultados promedio. Todos somos iguales como seres humanos.
Simplemente uso estos términos en referencia al rendimiento y los resultados.
Se ha dicho que los oradores y escritores defienden la sabiduría sobre el tema que más
necesitan. Ahora que conoces mi historia, sabes que esto es cierto para mí. Después de
20 años de estudiar y enseñar dureza mental a personas de los Estados Unidos, Canadá y
otros 10 países, honestamente puedo decirles que muchas veces todavía pienso como un
aficionado completo, que opera desde la misma conciencia de la clase media que yo.
Ridiculizar en este libro. Después de todos estos años, el crecimiento de mi fortaleza
mental sigue siendo un trabajo en progreso. La buena noticia es que la resistencia mental
es una habilidad que se puede aprender, y cuanto más difícil se vuelve, más grande soñará
y más divertido tendrá.
La dureza mental es el boleto para convertirse en uno de los grandes. Espero que
decidas unirte al club.
Steve Siebold 1 de mayo de 2004
Ciudad de México, México V
6
La clase mundial rica opera

desde la realidad objetiva
“Los artistas aficionados operan desde el engaño, los profesionales
operan desde la realidad objetiva. Los hábitos, las acciones y los
comportamientos de los grandes son totalmente congruentes con el
tamaño y el alcance de su visión final. Por eso los llamamos
campeones”.
- Steve Siebold
Yo he enseñado a artistas de varios campos, he visto que la mayoría de los aficionados

sufren de delirio leve a grave en relación con sus esfuerzos y competencias. En otras
palabras, la mayoría de las personas se engañan pensando que están trabajando más de lo
que están trabajando y que son más competentes de lo que realmente son. De los cinco
niveles principales de conciencia consciente (pobreza, trabajo, medio, superior y mundo),
mi experiencia ha sido que los artistas en los niveles de conciencia de clase media sufren
los más grandes delirios. El nivel de pobreza apenas sobrevive y vive en un conjunto de
circunstancias muy duras. La clase trabajadora está marcando un reloj mental y contando
los días hasta la jubilación. Por lo general, no esperan mucho, y nadie a su alrededor
espera mucho, tampoco. Por lo general, no les preocupa subir más. Es la clase media la
más incongruente con la realidad. Están operando a un nivel suficientemente alto para
comprender que existen niveles más altos. Aunque no esperan llegar allí, el pensamiento
cruza sus mentes de vez en cuando. Debido a sus bajas expectativas, sus acciones son
incongruentes con sus deseos. En otras palabras, quieren vivir la vida de La clase mundial
rica, pero no están dispuestos a pagar el precio. Dado que esta realidad es demasiado dura
de soportar, se engañan pensando que están haciendo todo lo posible para salir adelante.
Por supuesto, no lo son. Te dirán que están dedicando mucho más tiempo que ellos.
Jurarán que están pensando en su visión todo el tiempo, pero no lo están. La clase mundial
rica es brutalmente honesta consigo misma, y tienden a mirar la realidad a la cara. Se
equivocan por el exceso de práctica y sobre preparación. Los campeones saben que, para
ascender a la cima, primero debe estar operando desde una mentalidad de realidad
objetiva. El autoengaño y el engaño no tienen lugar en la conciencia del intérprete
profesional.
Paso de acción para hoy: Haga un compromiso para verificar el engaño en la puerta.
Sea honesto y haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Mis hábitos, acciones y
comportamientos son congruentes con la visión que tengo para mi vida?"
7
Conciencia de clase mundial rica 5% de la población.
Conciencia de clase alta 10% de la población.
Conciencia de clase media el 70% de la población.
Conciencia obrera 10% de la población.
Conciencia de la clase de pobreza 5% de la población.
NIVELES DE CONCIENCIA
(Vista individual del mundo)
Recurso de clase mundial rica: Obtenga una copia de Leadership and Self-
Deception, de The Arbinger Institute. Este libro me hizo reexaminar todo mi sistema de
creencias. Es una herramienta imprescindible para tu biblioteca de resistencia mental.
8
LA CLASE MEDIA vs. LA CLASE MUNDIAL RICA
1. La clase media compite. . . La clase mundial rica crea.

2. La clase media evita el riesgo. . . La clase mundial rica maneja el riesgo.
3. La clase media vive en el engaño. . . La clase mundial rica vive en realidad objetiva.
4. La clase media ama estar cómoda. . . La clase mundial rica se siente cómoda siendo
incómoda.
5. La clase media tiene una mentalidad de lotería. . . La clase mundial rica tiene una
mentalidad de abundancia.
6. La clase media tiene hambre de seguridad. . . La clase mundial rica no cree que la
seguridad exista.
7. La clase media sacrifica el crecimiento por la seguridad. . . La clase mundial rica
sacrifica la seguridad por el crecimiento.
8. La clase media opera por miedo y escasez. . . La clase mundial rica opera desde el amor
y la abundancia.
9. La clase media se centra en tener. . . La clase mundial rica se centra en el ser.
10. La clase media se ve a sí misma como víctimas. . . La clase mundial rica se ve a sí
misma como responsable.
11. La clase media se ralentiza. . . La clase mundial rica se calma.
12. La clase media está frustrada. . . La clase mundial rica está agradecida.
13. La clase media tiene corrientes de agua. . . La clase mundial rica tiene visión.
14. La clase media es impulsada por el ego. . . La clase mundial rica es impulsada por el
espíritu.
15. La clase media está orientada a los problemas. . . La clase mundial rica está orientada
a la solución.
16. La clase media cree que saben lo suficiente. . . La clase mundial rica está ansiosa por
aprender.
17. La clase media elige el miedo. . . La clase mundial rica elige el crecimiento.
18. La clase media es jactanciosa. . . La clase mundial rica es humilde.
19. La clase media cambia tiempo por dinero. . . La clase mundial rica intercambia ideas
por dinero.
20. La clase media niega su intuición. . . La clase mundial rica abraza su intuición.
21. La clase media busca riquezas. . . La clase mundial rica busca la riqueza.
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22. La clase media cree en su visión solo cuando la ven. . . La clase mundial rica sabe que
verán su visión cuando la crean.
23. Los entrenadores de clase media a través de la lógica. . . Los entrenadores de clase
mundial rica a través de la emoción.
24. La clase media habla el lenguaje del miedo. . . La clase mundial rica habla el lenguaje
del amor.
25. La clase media cree que la resolución de problemas se deriva del conocimiento. . . La
clase mundial rica cree que la resolución de problemas proviene de la voluntad.
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La riqueza de clase mundial rica

comienza con un pensamiento
de clase mundial rico
"La riqueza es el producto de la capacidad del hombre para pensar".
- Ayn Rand, 1905-1982.
Autora filósofa
Si se levantó de la cama esta mañana y se fue a trabajar porque quería hacerlo, usted
tiene el control del dinero.
Si se levantó de la cama esta mañana porque tenía que hacerlo, el dinero lo controla.
Incluso en la nación más rica del mundo, el 99% de la población está siendo controlada
por dinero. El efecto es la falta de dinero. La causa es pensar. Albert Einstein dijo una
vez: "un problema no se puede resolver al nivel de conciencia en el que ocurre". Sabiendo
esto, los campeones elevan su nivel de conciencia al estudiar cómo La clase mundial rica
crea riqueza. La clase media cree que la educación formal es la respuesta para adquirir
riqueza, pero muy pocos académicos son ricos. Buscan títulos avanzados y
certificaciones, y se confunden cuando estas cosas no les traen riquezas. Si bien los
grandes son fuertes defensores de la educación superior, no creen que tenga mucho que
ver con la adquisición de dinero. La clase media cambia tiempo por dinero. La clase
mundial rica intercambia ideas que resuelven problemas por dinero. El dinero fluye como
el agua de las ideas. La clase media a menudo desprecia a La clase mundial rica por
frustración por la falta de dinero, sin embargo, la respuesta a ganar más de lo que puede
gastar ha estado en su regazo toda su vida. Ideas: es un concepto tan simple que la mayoría
lo extraña. La clase de pobreza habla y regurgita el pasado; La clase media habla de otras
personas; y La clase mundial rica habla de ideas. Los artistas profesionales saben que al
dinero no le importa en qué dirección fluye. Saben que el mundo hará lo imposible para
enriquecerse si les ayuda a resolver sus problemas. Hace unos 150 años, Karl Marx estaba
seguro de que la clase obrera, en su conjunto, se levantaría y superaría la opresión si
tuviera la oportunidad. Lo que Marx no incidió en la ecuación fue el proceso de
pensamiento impulsado por la pobreza de la gente. Dar a las personas que operan en la
conciencia de la clase media una oportunidad de un millón de dólares, y ellos encontrarán
una manera de regresar a la clase media. Es donde su autoimagen limitada les dice que
pertenecen. La diferencia no tiene nada que ver con la realidad. Todo es percepción en la
mente del ejecutante.
Paso de acción para hoy: haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿En qué nivel
de éxito monetario me siento más cómodo? a) clase de pobreza b) clase media c) clase
mundial ". Donde te sientas más cómodo, refleja tu imagen de ti mismo y, muy
probablemente, tu estado actual. Si desea volverse más rico, comience por elevar su
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imagen de sí mismo actualizando la conversación que usa con respecto al dinero y las
finanzas. Si todo lo que haces es perseguir más dinero, simplemente estás atacando el
efecto. La causa es cómo piensa, y si mejora la causa, el efecto se cuidará solo.
Presión.
Desensibilización sistemática.
D+V+P>C
El artista amateur.
Miedo adolescente
Creencia de clase mundial
Matriz de resultados.
Sentimientos.
Engaño.
Conciencia de clase mundial.
Temporada de dolor.
Gratitud.
Conciencia.
Controlar.
Meta cognición
Emoción.
Introspección.
Programación.
Ego.
Realidad objetiva
Espíritu.
Percepción.
El intérprete profesional.
Lista de victoria
Visión.
Miedo adulto
Congruencia
Recurso de clase mundial rica: Lee que naciste rico, por Bob Proctor. Este hombre
sabe más sobre la conexión mente / dinero que nadie vivo. Estudio todo lo que produce
como científico. Aprenda más sobre él en www.bobproctor.com
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Los campeones tienen Una

capacidad inmensa Para la
concentración sostenida
"Nada puede agregar más poder a tu vida que concentrar todas tus
energías en un conjunto limitado de objetivos".
- Nido Qubein, orador, autor, filántropo.
Los campeones son famosos por concentrar su energía y esfuerzos en lo que quieren y
bloquear cualquier cosa o persona que amenace ese enfoque. Mientras que la gente
promedio persigue objetivos poco definidos, los campeones se concentran en el logro de
un propósito singular con una intensidad que roza la obsesión. Los artistas de clase
mundial rica invierten una cantidad excesiva de tiempo y energía en la selección de sus
principales objetivos. Mientras que las masas consideran realizar cambios cada víspera
de Año Nuevo, el establecimiento de metas y el proceso de planificación es un hábito
cotidiano de los campeones. Cuando se establecen los objetivos, los campeones se ponen
las anteojeras mentales y avanzan con una persistencia obstinada y una tenacidad feroz.
Los artistas de clase mundial rica crean un nivel de concentración tan intenso para superar
los desafíos y alcanzar objetivos que son lo último en lo que piensan antes de quedarse
dormidos, y lo primero que los golpea cuando se despiertan. Los grandes sueñan con sus
metas con tanta frecuencia que a menudo mantienen el lápiz y el papel en la mesita de
noche para que puedan registrar rápidamente cualquier idea o solución que les llegue en
medio de la noche. Mientras que la gente promedio ve los éxitos de los artistas de clase
mundial rica como una cuestión de inteligencia o suerte, los campeones saben que la
concentración sostenida de pensamiento y acción suele ser la verdadera clave de su éxito.
Paso de acción para hoy: escriba el objetivo más importante que desea alcanzar en
los próximos doce meses y comprométase a concentrarse en lograrlo, sin importar lo que
cueste.
Recurso de clase mundial rica: Lea Punto focal, por Brian Tracy. Este libro es una
lectura obligatoria para todos los clientes de Mental Toughness University en las
empresas estadounidenses.
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Los campeones son motivados

por motivadores emocionales
"Cuando un actor comienza a experimentar dolor físico o emocional en el calor de la

batalla, el cerebro, cuyo papel principal es la autoconservación, hace la pregunta: '¿Por
qué debo sufrir?' El campeón contestará la pregunta con la visión que tenga.
Cuidadosamente construidos, y continuarán luchando. "Dado que las masas carecen de
esta claridad mental y no tienen ninguna razón para sufrir, renuncian tan pronto como el
dolor se activa. Desarrollar una visión de clase mundial rica es el secreto de la motivación
de clase mundial rica".
- Steve Siebold
Las masas están motivadas principalmente por motivadores extrínsecos, como las
posesiones materiales y el dinero. La clase mundial rica está motivada intrínsecamente,
por sus sueños, deseos y pasiones. La motivación externa es de corta duración, mientras
que la motivación interna es casi imposible de agotar hasta que se alcance la meta. Las
charlas motivacionales de rah-rah, saltar y bajar son divertidas y motivan temporalmente,
pero carecen de los motivadores emocionales reales. Los líderes de clase mundial rica
saben que el secreto para motivarse a sí mismos y a los demás es descubrir qué harán
cuando las cosas se pongan difíciles. Los grandes pasan de los motivadores basados en la
lógica a los motivadores basados en la emoción. Saben que la clave para encontrar el
verdadero poder del individuo reside en los profundos recesos de la psique. El proceso
que usan los grandes líderes y entrenadores es tedioso, lento y simple: haga preguntas y
no se detenga hasta que haya pulsado los botones emocionales. Los entrenadores de clase
mundial rica continúan cavando hasta alcanzar la vena de oro, cuando el intérprete
comienza a responder en términos de cómo se sienten, en oposición a lo que piensan.
Cuando llegan a la vena del oro, continúan explorando hasta que el artista alcanza un
punto alto emocional, conocido en círculos de rendimiento como el momento blanco. El
momento blanco es el conductor emocional más fuerte de un artista. Los entrenadores
usan conductores emocionales para motivar e inspirar a los artistas a superar el umbral
del dolor, para lograr hazañas que, sin este nivel de motivación, serían imposibles.
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Paso de acción para hoy: haga estas cinco preguntas de pensamiento crítico:
1) ¿Para qué estoy dispuesto a luchar?

2) ¿Qué valores valoro más para mi corazón?
3) ¿Por qué valores estaría dispuesto a morir?
4) Si pudiera lograr una sola cosa, ¿qué haría que todo mi trabajo valga
la pena la lucha?
5) Si me quedaran treinta segundos de vida, ¿qué diría?
¿Mis hijos son las tres cosas más importantes que aprendí sobre cómo vivir una vida
feliz?
Sus respuestas le dirán mucho sobre lo que lo impulsa emocionalmente.
Recurso de clase mundial rica: La felicidad autentica, por Martin Seligman, h.D.
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Los grandes “unos” primero

Separan la verdad de los hechos
"Tenemos que vivir hoy según la verdad que podemos obtener hoy y
estar listos mañana para llamarlo falsedad".
- William James
1842-1910, autor.
Mientras que los artistas promedio tienden a creer que la verdad y el hecho son lo
mismo, La clase mundial rica sabe que hay una diferencia. Los campeones usan sus
habilidades de pensamiento crítico para hacer una clara distinción entre verdad y hecho.
El hecho es realidad. La verdad es nuestra percepción de la realidad, y las percepciones
son subjetivas. Una persona percibe que dar a la caridad es un gasto, mientras que otra lo
percibe como una inversión en la vida de otra persona. El hecho es que muchas personas
dan a la caridad; Si es un gasto o una inversión es una percepción. ¿Qué línea de
pensamiento representa la verdad? Ambos. En la mente de los individuos, la percepción
es igual a la verdad. Esta sutil distinción permite que los grandes se comprendan a sí
mismos y a los demás en un nivel más alto de conciencia. Las masas tienden a operar
desde la verdad, que a menudo es una versión distorsionada de los hechos. Los campeones
toman decisiones basadas en hechos, no en sentimientos. La clase mundial rica también
utiliza esta comprensión de la verdad y el hecho en su programación mental. De hecho,
los grandes saben que la mente consciente funciona más efectivamente, mientras que el
subconsciente se puede programar con la verdad. Dado que el subconsciente es incapaz
de hacer la distinción entre hecho y verdad, los campeones programan sus mentes
subconscientes para creer sus visiones, sueños e ideas como verdades. Debido a que el
subconsciente no tiene la capacidad de rechazar una idea, la acepta como verdad y
comienza a crear conductas que son congruentes con esta nueva "verdad". La mente
consciente sabe que esta "verdad" no es un hecho, y la tensión comienza a Construye
entre lo consciente y lo subconsciente, creando disonancia cognitiva. Como resultado, los
dos se ponen a trabajar para crear congruencia. Los grandes no solo son conscientes de la
diferencia entre la verdad y el hecho, sino que también saben cómo usarlos para obtener
lo que desean.
Paso de acción para hoy: escriba 10 cosas que sabe que son un hecho y reconsidere
cada una de ellas preguntando: "¿Es esto realmente un hecho o una verdad que he creado
a partir de mis propias percepciones o las de los demás?" Por ejemplo: es un hecho que
el cielo es azul? ¿Es un hecho que eres una buena persona? ¿Es un hecho que los fieles
serán recompensados en el cielo? Verá con qué frecuencia operamos a partir de la verdad,
en lugar de los hechos.
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Los campeones lideran a través

de la introspección facilitada
“Los grandes gerentes y líderes del futuro sabrán más sobre su gente
que nunca antes. Ellos sabrán sus botones emocionales, así como la
esencia de lo que los hace funcionar. A través de la introspección
facilitada, estos líderes crearán una inmunidad competitiva para sus
empresas al reabrir el nombre de lealtad que arde dentro de su gente ".
- Steve Siebold
Todos los grandes líderes saben que la forma más efectiva de aprendizaje es el
autodescubrimiento. Los coaches y gerentes de clase mundial rica creen en facilitar el
proceso introspectivo, lo que ayuda a las personas a redescubrir lo que ya saben. En lugar
de liderazgo a través del modelo obsoleto de comando y control, modelo "do-it-or-you",
los gerentes progresistas constantemente les hacen preguntas a sus empleados y toman
nota cuidadosamente de sus respuestas. Los grandes saben que la mayoría de las personas
no son conscientes de lo que les hace funcionar en términos de sus motivadores
emocionales. La única manera de ayudar a una persona a descubrir el poder oculto
encerrado en su psique es haciendo preguntas de sondeo. El aprendizaje ocurre en dos
niveles durante este proceso introspectivo. El primer nivel es cuando la persona que cava
en su interior se da cuenta de las emociones que impulsan su comportamiento, y el
segundo es la conciencia del gerente en relación con qué botones presionar cuando es el
momento de motivar a su cargo a la acción. Entrenadores aficionados y entrenadores
entrenan principalmente a través de la lógica. Los entrenadores profesionales y los
gerentes entrenan principalmente a través de la emoción. Dado que los seres humanos son
principalmente criaturas emocionales, es obvio qué método tiene más poder. Facilitar el
proceso introspectivo en otra persona requiere paciencia y tiempo, y los grandes están
dispuestos a invertir. El aficionado quiere resultados instantáneos, pero los profesionales
saben que esto rara vez ocurre.
La recompensa para el profesional viene no solo en forma de mayor productividad,
sino también en la conexión creada entre el gerente y el empleado. Una vez que una
criatura emocional está convencida de que te importa lo que piensa y cómo se siente,
prepara el escenario para que se produzca el vínculo emocional. Los gerentes y líderes
que lideran de esta manera pierden muy pocas de sus personas ante empresas rivales
debido a este bono. En la era de la mente, la introspección facilitada es el proceso central
del liderazgo.
17
Paso de acción para hoy: Invierta 20 minutos hoy para guiar a alguien a través del
proceso introspectivo. Tu primera pregunta debería ser: ¿dime lo que realmente quieres
de la vida más que cualquier otra cosa? Tu objetivo debe ser que la persona se sienta lo
suficientemente cómoda como para responderte en términos de cómo se siente, en lugar
de cómo piensa. Una vez que comience a explicar sus sentimientos, siga con estas
preguntas:
1) ¿Qué quieres decir exactamente con eso?

2) ¿Cómo se ve eso?
3) ¿Por qué te sientes así?
4) Cuéntame más sobre eso.
5) ¿Por qué es eso importante para ti?
6) ¿Qué significa eso para ti?
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Los grandes saben que son

inconscientes
Los campeones han llegado tan lejos al aumentar su nivel de conciencia, y se dan cuenta
de que siempre hay un nivel superior. La gente promedio tiene una visión del mundo que
dice que sentirse cómodo con quién y dónde están en la vida es la clave de la felicidad.
Los grandes tienen una visión del mundo que dice que la felicidad es aprender, crecer y
convertirse. La escuela nunca es para los campeones. Cuanto más aprenden, más se dan
cuenta de lo mucho que no saben. Mientras que la gente promedio busca la comodidad
mental, La clase mundial rica cree que la comodidad mental es la muerte del crecimiento.
Viven según esta frase: "Usted está creciendo o muriendo; el estancamiento no existe en
el universo ". Como el niño que siempre pregunta" por qué ", los campeones siempre
hacen preguntas a otros jugadores de alto rendimiento en un esfuerzo por obtener una
nueva idea sobre una idea antigua. Su continuo crecimiento mental refuerza su creencia
de otro nivel de conciencia consciente que puede hacerlos más exitosos, más llenos y más
felices.
Paso de acción para hoy: hágase esta pregunta de pensamiento crítico: ¿Estoy
creciendo o muriendo? Si su respuesta se está muriendo, tome la decisión hoy para ser
más consciente y comenzar a crecer.
Recurso de clase mundial rica: obtenga una copia de The Handbook to Higher
Consciousness, de Ken Keyes Jr. Este clásico atemporal provocará que piense en un nivel
superior.
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Los campeones desarrollan

creencias de clase mundial rica
Mucho antes de que se
conviertan en campeones
"Ellos pueden. . . Porque piensan que pueden”.
- Desconocido
Una de las principales distinciones entre los artistas promedio y los campeones es su
sistema de creencias. Como los campeones, las personas promedio tienden a ser un
producto de su programación mental desde la infancia. Las personas con influencia, como
padres, maestros, entrenadores, líderes religiosos y otros, fueron los principales
constructores y modeladores de nuestros primeros sistemas de creencias. En la mayoría
de los casos, esta programación es limitante porque proviene de personas que creen que
son limitadas. Es por eso que las personas promedio tienen una serie de creencias que
tienen más que ver con la supervivencia que con el éxito. La gente promedio ha sido
programada para evitar el dolor a toda costa, lo que promueve una mentalidad de "jugar
para no perder". Muchos artistas de clase mundial rica se criaron con estas mismas
creencias, pero aprendieron a reprogramarse en algún lugar del camino. Los campeones
aprenden cómo desarrollar creencias empoderadoras e invierten una cantidad de tiempo
sustancial para solidificar esas creencias, principalmente a través de su propia
conversación. Con la guía de entrenadores y mentores, los campeones monitorean las
palabras que usan. Saben que la reprogramación es una actividad interminable. Algunas
personas incluso consideran que este proceso es un "lavado de cerebro positivo". Cuando
los aspirantes a campeones aprenden que pueden programar cualquier creencia que
deseen, y mediante una conversación interna repetitiva y continua, convertir esa creencia
en una base para su conciencia, es una revelación. Se puede crear un sistema de creencias
de clase mundial rica desde cero, sin importar su edad, educación o lote actual en la vida.
Un sistema de creencias de clase mundial rica es un factor primordial en la creación de
un campeón, y todo gran actor lo sabe. Mientras que la gente promedio ve a los campeones
como más inteligentes, los campeones saben mejor. La verdad es que la inteligencia juega
un pequeño papel. La creencia es la verdadera estrella del espectáculo.
Paso de acción para hoy: Haga una lista de sus creencias más cercanas y comience el
proceso de cuestionar si le están sirviendo o retrasando. Cuestiona su validez. ¿Son
relevantes, o están desactualizados? Sabiendo que el comportamiento sigue a la creencia,
date la oportunidad de descartar o actualizar cualquier creencia que te limite.
20
La evolución de un sistema de creencias.
Los padres, maestros, entrenadores, ministros, amigos,

familiares y otras personas de influencia en la vida de un
niño le dicen al niño: "Esto es un hecho".
El niño acepta la percepción de los ancianos de lo que es

un hecho, incluso si el anciano está completamente
equivocado.
Inconscientemente, el niño integra estas creencias en su

subconsciente y crea hábitos en consecuencia.
El niño se convierte en un adulto que opera bajo docenas

de creencias y hábitos defectuosos, pero no es consciente
de ello.
El adulto opera bajo creencias falsas y limitantes y

establece límites invisibles para su vida a un nivel
inconsciente.
Recurso de clase mundial rica: Alquile la película Rudy. Esta historia real del sueño
de un hombre de convertirse en futbolista de Notre Dame demuestra claramente el poder
de la creencia. Mientras observa, haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Creo en
mí mismo tanto como Rudy tenía que hacerlo para lograr su sueño? Si no, ¿cómo puedo
cambiar o mejorar mi creencia para catapultar mi poder mental?
21
Los campeones abrazan la

relatividad
“Los grandes son muy conscientes del hecho de que todas las percepciones se basan en
la experiencia y la creencia del espectador. Esta es la razón por la que se rodean de
personas que piensan mucho más que ellos. Las creencias y las expectativas son
contagiosas, y los campeones están ansiosos por atrapar todo lo que puedan ".
- Steve Siebold
Las masas miden y asignan valor a las cosas en función de su propia perspectiva. La
clase mundial rica es mucho más exigente en sus procesos de pensamiento. Se dan cuenta
de que todas las cosas son relativas. Esto es más evidente en su visión de vida. La mayoría
de las personas generalmente no invierten el tiempo para crear una visión y
comprometerse con el papel, pero los pocos que tienden a apuntar bajo como resultado
de su propia perspectiva y creencias limitadas. Pregunte a los campeones si su visión es
grande y es probable que respondan: "¿En comparación con qué?" Los grandes
desarrollan la capacidad única de medir más allá de su propia perspectiva. Este es uno de
los secretos que les permite alcanzar metas y sueños que superan con creces todo lo que
han logrado en el pasado. La meta, el sueño o la visión pueden ser grandes para ellos,
pero para un campeón más grande con una perspectiva más amplia, es un juego de niños.
Esta habilidad de pensamiento crítico elimina el factor de intimidación y eleva su nivel
de expectativa. ¿Un millón de dólares es mucho dinero? Las masas dirían "sí". La clase
mundial rica pregunta: "¿En comparación con qué?" En comparación con un dólar, un
millón de dólares es mucho dinero. Comparado con los cien millones de dólares, no es
mucho. No subestime esta sutileza aparentemente minúscula, porque adoptar este
principio simple podría transformar su percepción de cada aspecto de su vida.
Paso de acción para hoy: escuche cómo las personas que lo rodean miden el tamaño
y el alcance de las cosas. Cuando escuche a alguien poner un valor en algo, utilizando su
propia perspectiva como punto de referencia, desafíelos. Por ejemplo, si alguien dice:
“Este es un proyecto enorme, Bob”, responda: “Realmente. ¿Comparado con qué?
”Prueba esto y observa la reacción que obtienes.
22
La clase mundial rica comparte

las emociones
"Nada externo a ti tiene poder sobre ti".
- Ralph Waldo Emerson,
1803-1882, ministro, orador, escritor
Los artistas profesionales hacen que la dificultad parezca fácil. Pueden manejar
múltiples problemas y mantener el control emocional mientras resuelven cada problema
individualmente. La gente promedio se atasca en los detalles de cada pequeño problema
y se siente abrumada rápidamente. Los artistas profesionales compartimentan cada
problema y crean una separación mental / emocional entre la persona y el problema. Los
profesionales no se involucran en los aspectos emocionales de cada problema; se enfocan
en una solución lógica y luego la dejan a un lado para que puedan enfocarse en el próximo
desafío. En nuestro seminario de la Universidad Mental Toughness, lo llamamos La
técnica presidencial de resolución de problemas. La idea: el presidente de los Estados
Unidos debe tomar múltiples decisiones de vida o muerte a diario, y debe poseer la
capacidad de colocar cada problema en una caja mental que lo separa de todos los demás
problemas del día. La capacidad de compartimentar problemas es un sello distintivo de
los grandes líderes. Los campeones saben que cada problema tiene una solución lógica
(en el mejor de los casos) o una estrategia práctica (al menos) que puede mejorar un poco
las cosas. Mientras que los aficionados se enredan en las emociones, los profesionales se
basan en la resolución lógica de problemas. La compartimentación permite que los
campeones trabajen y resuelvan un problema a la vez, sin que las emociones de un
problema se conviertan en las soluciones de los demás.
Paso de acción para hoy: Comprométase a compartimentar problemas enfocándose

exclusivamente en un problema a la vez. Imagina que eres el presidente de los Estados
Unidos. Debe mantener una mente clara y sin emociones durante el proceso de resolución
de problemas. Las masas son multitareas. Los grandes se enfocan.
Recurso de clase mundial rica: Lee La revolución emocional, por Norman Rosenthal,
M.D.
23
La clase mundial rica se conecta

A la fuente a través de la gratitud
"La gratitud es el aristócrata de todas las emociones".
- Bill Gove, 1912-2001,

El padre de habla profesional
La clase mundial rica es famosa por usar el pensamiento no lineal como una estrategia
de resolución de problemas primaria, y en ninguna parte es esto más evidente que cuando
se trata de aumentar su creatividad. Mientras que los aficionados se estresan cada vez más
durante la resolución de problemas, los grandes se relajan para mejorar su capacidad
creativa. Los campeones saben que la máxima fuerza creativa se encuentra en algún lugar
más allá de nuestra conciencia cotidiana, y deben aprovechar esta fuente para generar sus
mejores ideas. Lo secular a veces se refiere a esta fuente como la mente inconsciente. Los
espirituales a menudo lo llaman Dios. Cualquiera que sea la etiqueta que sus creencias
justifiquen, pocos niegan el poder de la fuente, sea cual sea su punto de origen. Los
campeones saben que la forma más rápida de conectarse a la fuente es a través de la
gratitud. Los pensamientos y sentimientos de gratitud parecen elevar la conciencia de los
artistas a un plano superior al que se puede acceder a través de cualquier otro medio.
Escritores profesionales lo llaman estar conectado. Los atletas lo llaman estar en la zona.
Los psicólogos se refieren a esto como un estado de owow. No importa el nombre que le
asignes, la experiencia es la misma. Es un proceso que comienza dejando ir y separándose
mentalmente del resultado final o resultado de cualquier tarea. El foco está en ser, en lugar
de hacer. Si bien tanto los aficionados como los profesionales experimentan este
fenómeno de vez en cuando, los grandes pueden acceder a él mucho más a menudo porque
son conscientes de los desencadenantes que crean un clima mental propicio para este
estado mental. La gratitud es la mentalidad de elección cuando necesitan despertar al
gigante y aprovechar su genio.
Paso de acción para hoy: Haga una lista de las diez cosas por las que está más
agradecido en su vida y repáselas cada mañana durante los próximos siete días. Monitorea
cómo esta actividad impacta tus emociones.
24
Los campeones saben que la

adversidad es el catalizador de
la tenacidad mental
"Si no fuera por los días oscuros, no sabríamos lo que es caminar en
la luz".
- Earl Campbell,
futbolista profesional.
Los campeones creen que si eliminas la adversidad, eliminas la victoria. Como

resultado, tienden a ver la adversidad como un desafío a través del cual se produce el
aprendizaje y el crecimiento. Su visión del mundo es evidente en la forma en que
describen las adversidades que enfrentan. Mientras que la gente promedio elige el camino
de menor resistencia, los artistas de clase mundial rica operan en un nivel más alto de
conciencia. Entienden que el estrés y la lucha son los factores clave para volverse
mentalmente fuertes. Mientras que la gente promedio mira televisión y pasa el rato en la
hora feliz, los grandes continúan esforzándose mental y físicamente hasta el punto de
agotamiento. Solo entonces los verás en situaciones de reposo y recuperación. La
adversidad, al promedio de las personas, es igual al dolor. La adversidad, para los artistas
de clase mundial rica, es su campo de entrenamiento mental. Es así como se vuelven
mentalmente difíciles. La gente promedio desprecia la adversidad. Aquellos que son de
clase mundial rica no aceptan la adversidad; sin embargo, lo consideran el catalizador
definitivo para el crecimiento mental, así como el contraste necesario para reconocer la
belleza de la vida.
Paso de acción para hoy: Enumere las tres adversidades más difíciles que enfrentó y
cinco cosas buenas que le sucedieron como resultado de cada una. Entrénate para ver lo
bueno en la adversidad, y tu miedo a los desafíos futuros se disipará.
Recurso de clase mundial rica: Lee la búsqueda del hombre por el significado, por
Viktor Frankel. Es la verdadera historia de cómo un hombre aprendió a controlar sus
pensamientos, sentimientos y actitudes como prisionero de guerra. Es un clásico que
debería ser parte de la biblioteca de cada campeón.
25
Los grandes Ases lo hacen

todo con clase
“No hay espacio en el tapete para los descontentos o descontentos. Uno no debe
celebrar demasiado locamente cuando gana o se enfada cuando pierde. Él acepta la
victoria profesional y humildemente. Odia la derrota, pero no la muestra mal.
- Dan Gable,
leyenda de la lucha colegial.
Los verdaderos campeones tienen clase y se comportan de manera consistente

congruente con su imagen de sí mismos. Mientras que los artistas aficionados se regocijan
públicamente por sus victorias y agonizan en sus derrotas, los artistas profesionales
tienden a mantener un perfil bajo en tiempos de gran éxito y en tiempos de fracaso. Otro
sello distintivo de los grandes es su humildad después del triunfo. Tienden a proyectarse
de la misma manera si están ganando o perdiendo. Cuando ganan, les encanta compartir
el crédito con el equipo, y cuando pierden, asumen el 100% de responsabilidad. Este
enfoque de clase superior al rendimiento abre puertas que impulsan a los campeones a un
éxito aún mayor. A los grandes les gusta asociarse y hacer negocios con personas que
saben cómo manejarse, especialmente en situaciones adversas bajo presión. Esta es una
de las principales distinciones entre la clase alta y La clase mundial rica. La clase alta
impulsada por el ego debe ganar a cualquier costo; La clase mundial rica impulsada por
el espíritu insiste en seguir un estricto código de ética. Los grandes tienen el carácter de
hacer lo correcto, y lo hacen todo con clase.
Paso de acción para hoy: Haga una lista de las cinco cosas que le gustaría que dijeran
los siguientes grupos de personas sobre su conducta:
1) Tu familia
2) Tus amigos
3) Sus clientes
Ahora ve a trabajar y conviértete en esta persona.

Recurso de clase mundial: para mejorar aún más su conducta personal y profesional,
asista a un seminario de Jacqueline Whitmore, directora de Protocol School of Palm
Beach. Regístrese para recibir su boletín informativo gratuito en www.etiqetteexpert.com
26
Los campeones hacen

Compromisos de 'hacer o morir'
“No se puede evitar que una persona comprometida tenga éxito. Coloca escollos en su
camino, y los toma por escalones, y sobre ellos subirá a la grandeza. Quita su dinero, y él
estimula su pobreza para incitarlo. La persona que tiene éxito tiene un programa; Él sigue
su curso y se adhiere a él; Él pone sus planes y los ejecuta; Él va directo a su meta. Él no
es empujado de este lado y eso cada vez que una dificultad es empujada en su camino. Si
no puede superarlo, pasa por eso ".
- George Gilder,
autor
Si alguna vez hubo una palabra que definió al campeón, la palabra sería compromiso.
Cuando todos los demás están cansados, agotados y agotados de la batalla, los grandes se
están calentando. No es que no se fatiguen; pero su compromiso con su sueño los
mantiene en marcha. La gente promedio piensa que sería bueno alcanzar sus metas,
siempre y cuando no sea demasiado incómodo o doloroso. Los campeones no reconocen
el dolor, porque se han comprometido a hacer lo que sea necesario para ganar. Los artistas
aficionados se comprometen y lo abordan como un hobby. Los artistas profesionales se
comprometen y lo abordan como una guerra, sabiendo que tendrán que soportar un nivel
desconocido de sufrimiento en el camino hacia la victoria. Los artistas aficionados
siempre cuestionan el precio que tienen que pagar por el éxito; Los campeones pagan el
precio que sea necesario para ganar. Esta pequeña diferencia en la estrategia mental hace
toda la diferencia en el mundo. El compromiso tiene más que ver con tomar la decisión
de hacer lo que sea necesario para tener éxito que cualquier otra cosa, pero solo los
profesionales parecen ser capaces de tomar estas decisiones.
Paso de acción para hoy: haga una lista de las cinco cosas más importantes con las
que se ha comprometido en su vida, y haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Son
mis hábitos, acciones y comportamientos congruentes con mis compromisos?"
27
La clase mundial rica

Es consistentemente grande
"Muchos hombres pueden hacer un buen trabajo para un arrebato con la promoción
inmediata en mente, pero para la promoción, usted quiere un hombre en el que el buen
trabajo se haya convertido en un hábito".
- Henry Doherty, industrial estadounidense
Muchos intérpretes son capaces de un rendimiento excepcional, pero todos los grandes
tienen una cosa en común:
consistencia. Día tras día, se realizan en los niveles más altos. La razón por la que son
tan consistentes es porque sus acciones son congruentes con sus procesos de pensamiento.
Los campeones generalmente tienen una imagen mental muy clara de lo que quieren, por
qué lo quieren y cómo acercarse a su objetivo objetivo. Mientras que las personas
promedio se quejan de los sacrificios que deben hacer para ser grandes, los campeones ya
han tomado esas decisiones y continúan avanzando. El rendimiento errático es el
resultado de un pensamiento errático, por lo que el primer paso en el entrenamiento de la
resistencia mental es ganar claridad mental. Los campeones invierten una cantidad
excesiva de tiempo pensando, planificando y clarificando sus metas y objetivos, así como
trazando un plan de acción exacto para su logro. La consistencia en el rendimiento es el
resultado directo de saber por qué es necesario un buen desempeño y los beneficios que
se acumularán, especialmente cuando las cosas se ponen difíciles y el dolor comienza. La
consistencia también se crea mediante la práctica. Los campeones generalmente son
considerados como las personas con más talento, y algunas veces esto es cierto. Sin
embargo, se sabe que los campeones invierten grandes bloques de tiempo practicando su
oficio mucho después de que todos los demás se han ido a casa. La práctica puede no ser
perfecta, pero crea consistencia en el rendimiento.
Paso de acción para hoy: para obtener claridad y enfoque mental, cree una visión
escrita para su vida. Imagine su vida entre diez y diez años en el futuro y enumere todo
lo que ha hecho, acumulado y convertido durante este tiempo. Use el formato de la carta
a un amigo que usamos en nuestro programa corporativo Mental Toughness University.
Escriba una carta a un amigo, real o imaginaria, y fechela en el futuro. Deje que su mente
creativa se mueva libremente, sin pensar en cómo logrará cualquiera de estas cosas.
Asegúrese de incluir tantos detalles y tanta emoción como sea posible. Cuando tiene una
visión de clase mundial para su vida, ha dado el primer paso hacia el rendimiento de clase
mundial.
Recurso de clase mundial: inscríbase en el seminario de un día de la Universidad
Mental Toughness y un proceso de seguimiento de 12 meses. Obtenga más información
visitando www.mentaltoughnessuniversity.com
28
Los campeones entienden la

lógica frente a la emoción
"La arena era tan fuerte, la emoción tan grande. Todos se estaban volviendo locos.
Recuerdo haber pensado: "Quédate con eso. "No te dejes arrastrar". Cuanto más caliente
se pone, más frío tienes que conseguir. Recuerdo haber pensado en una palabra en mi
mente: "milagroso".
- Al Michaels, locutor deportivo, comentando el 1980.
Victoria del equipo olímpico de hockey de los Estados Unidos sobre la Unión
Soviética
Los gerentes, entrenadores y líderes aficionados tienden a favorecer ya sea un enfoque

basado en la lógica para el rendimiento o un enfoque basado en la emoción. Los
profesionales saben que la magia está en la mezcla. Cuando se trata de planificación
estratégica y visión para los negocios, la lógica recta es esencial. La emoción crea
confusión cuando se trata del pensamiento lineal. Es por esto que los aficionados en el
mundo de los negocios han repetido la idea de que no hay lugar para la emoción en los
negocios. Los líderes profesionales saben que esto es ridículo. Como saben, los seres
humanos son criaturas emocionales impulsadas por motivadores emocionales como el
amor, el reconocimiento, la pertenencia, el orgullo, los valores, etc. La lista sigue y sigue.
Ignorar el papel que juega la emoción en el desempeño es ignorar el poder del fuego que
arde dentro del alma de una persona. La verdadera distinción entre líderes aficionados y
profesionales que los aficionados motivan a través de la lógica y los grandes motivan a
través de la emoción. La lógica es genial para la planificación, pero débil para la
motivación. Tratar de inspirar a una criatura emocional apelando a su sentido de la lógica
es, en el mejor de los casos, amateur y estúpido en el peor. En veinte años de estudiar y
trabajar con líderes, solo un pequeño porcentaje realmente lo ha entendido en el mundo
de los negocios. En el mundo del deporte profesional, es una historia diferente. Muchos
de los mejores entrenadores utilizan la motivación emocional de manera brillante. El
mejor ejemplo puede ser Herb Brooks, quien motivó al equipo de hockey olímpico de los
EE. UU. En 1980 a sacar una de las mayores sorpresas de la historia. La motivación
emocional tiene el poder de conducir a un equipo más allá de lo que realmente creen que
es posible. La fuerza de la emoción colectiva es tan abrumadora que mentalmente eleva
la conciencia de los artistas individuales, lo que les permite acceder a un nivel más alto
de inteligencia. La filosofía secular es que los artistas pueden acceder a más de su cerebro
cuando están operando en este estado alterado de conciencia. La filosofía espiritual dice
que los artistas han elevado su ritmo de vibración a la misma frecuencia que la fuerza que
creó el universo. Si bien la creencia de los campeones en la fuente de este poder varía,
todos saben que el proceso comienza con la motivación emocional.
Paso de acción para hoy: mira la película milagro. Esta película es la historia de la
victoria del equipo olímpico de hockey de los Estados Unidos en 1980 sobre la Unión
Soviética. Observe cómo el entrenador Herb Brooks usa la emoción para moldear a un
grupo de individuos en un equipo de clase mundial.
29
Los campeones están dispuestos

a suspender su incredulidad
“Cuando se te presente una idea nueva, revisa tu ego en la puerta y suspende tu
incredulidad. "Su capacidad para abrir su mente y considerar nuevas ideas sin miedo lo
impulsará a la cima más rápido que cualquier otra cosa".
- Bill Gove, 1912-2001,

el padre de habla profesional
La clase mundial rica es el grupo de personas con la mentalidad más abierta que jamás
conocerás, lo cual es una de las razones de su tremendo éxito.
Si bien los pensadores aficionados están convencidos de que han descubierto cómo
funciona el mundo, los campeones no están tan seguros y están abiertos a nuevas formas
de ver los viejos problemas. En otras palabras, los campeones están dispuestos a
suspender su incredulidad hasta que evalúen los hechos. Los grandes están listos para
cambiar en cualquier momento si están convencidos de que algo se puede hacer más
rápido, más barato o mejor. Un gran ejemplo es la profesión de mercadeo en red, donde
los representantes de ventas reclutan a otros representantes de ventas y son compensados
con una anulación en el volumen de sus reclutas. Las empresas fuertes con productos y
servicios de calidad pueden crecer a un ritmo alarmantemente acelerado con este modelo
de reclutamiento reproductivo. El mercadeo en red por sí solo ha cambiado el aspecto de
la distribución para mejor, pero aún no ha sido aceptado por los pensadores aficionados
que insisten en aferrarse al pasado. La franquicia enfrentó el mismo desprecio hace años
por parte de los aficionados que no lo entendieron y se negaron a abrir sus mentes a la
innovación y el progreso. Los grandes capitalizaron ese concepto e hicieron historia con
compañías como McDonald's, Radio Shack y Blockbuster Video, mientras que las masas
tardaron años en aceptar como legítima esta idea de negocio brillante. El corazón de la
actitud abierta de los campeones está en su conciencia basada en el espíritu, que es una
mentalidad desprovista de la necesidad de aferrarse al pasado. La mayoría de las ideas
nuevas con el poder de revolucionar las vidas de las personas nunca superan el ego de los
aficionados, que está arraigado en el miedo a lo desconocido y está marcado por el
prejuicio, la simulación y la frustración. Mientras las masas mueren a causa del
estancamiento mental, los profesionales se vuelven más saludables todos los días al tener
pensamientos de abundancia y mantener sus mentes fértiles abiertas a la vida y al éxito
en la vida.
Paso de acción para hoy: piense en la última vez que alguien se le acercó con una
nueva idea que no tardó en despedir, y déle una segunda oportunidad. Suspende tu
incredulidad, abre tu mente y dale una consideración cuidadosa. ¿Qué puedes perder?
30

Es ferozmente cooperativa
"Puedes emplear hombres y contratar manos para trabajar para ti, pero debes ganarte
sus corazones para que trabajen contigo".
- William Boetcker, 1873-1962, ministro presbiteriano, profesor de éxito.
Los artistas profesionales son las personas más cooperativas del mundo, porque saben
que se necesita un equipo para lograr algo que valga la pena. Su cooperación se deriva de
su deseo de ganar. Ellos saben que no pueden hacerlo solos. Los aficionados tienden a
estar más involucrados con el ego y prefieren actuar como lobos solitarios, por lo que
pueden jactarse de que son de fabricación propia. Los campeones no necesitan tomar todo
el crédito y, por regla general, disfrutar de compartir los elogios con su equipo. Los
campeones creen que el todo es mayor que la suma de las partes cuando se trata de logros.
Estas personas tienen una tremenda habilidad para persuadir a otros a unir fuerzas con
ellos y trabajar en un espíritu de feroz cooperación. El logro tiene menos que ver con
acariciar sus egos y más con el crecimiento y desarrollo personal, no solo el suyo, sino
también el del equipo. Los campeones se vuelven tan geniales al ver crecer a un miembro
del equipo en el proceso de alcanzar la meta como lo hacen para lograr la meta. Se dan
cuenta de que el verdadero valor del logro es como un catalizador para el crecimiento. En
términos generales, cuanto más cooperativo es el campeón, más exitosos tienden a ser. El
gran individuo no es rival para el gran equipo.
Paso de acción para hoy: Califícate en tu nivel de cooperación.

En su opinión, usted es:
1. Muy cooperativo con otros

2. Algo cooperativo
3. No muy cooperativo
4. No cooperativo en absoluto
Si califica un 2, 3 o 4, pregúntese si está permitiendo que su ego se interponga en el

camino. Si la respuesta es sí, revisa tu ego en la puerta (o entrada) y conviértete en un
jugador de equipo.
31
Los campeones son curiosos
"La curiosidad es una de las características más permanentes y ciertas de un intelecto

vigoroso".
- Samuel Johnson,
1709-1784, escritor.
Los grandes siempre son curiosos, porque siempre están buscando una ventaja. La raíz
de su curiosidad es la creencia de que una nueva idea, o un nuevo giro en una vieja idea,
podría lanzarlos al siguiente nivel. Mientras que las personas promedio tienden a tomar
las cosas a su valor nominal, los artistas de clase mundial tienen curiosidad por saber
cómo y por qué algo funciona en un esfuerzo por hacer nuevas distinciones que puedan
beneficiarlos. Los campeones tienen una curiosidad infantil y tienden a acercarse al
mundo con una mentalidad que dice: “enséñame”. Su visión del mundo les dice que hay
mucho más que aprender incluso en los aspectos más simples de la vida. Cuanto más
saben, más se dan cuenta de lo mucho que no saben nada, incluida su propia experiencia.
Abordan su trabajo con la mentalidad de un principiante, ansioso por aprender y abierto
a nuevas ideas. Los artistas profesionales sienten curiosidad por ver cómo los
principiantes ven su campo de actuación y quieren ver si se puede aprender algo de las
personas que están viendo lo que hacen por primera vez. Los campeones son maestros en
aprender de las experiencias de otras personas porque siempre están haciendo preguntas.
Su curiosidad acelera su crecimiento a través de lecciones aprendidas indirectamente.
Paso de acción para hoy: la próxima vez que socialice con amigos o asociados, vea
cuántas preguntas puede hacer a cada uno sobre qué hacen y por qué lo hacen. Consigue
tantos detalles como sea posible. La mayoría de las personas están llenas de sugerencias
para resolver problemas, pero nadie les pide su opinión. Su curiosidad, combinada con la
mentalidad de un principiante, puede generar soluciones inesperadas que puede
implementar de inmediato.
32
Los grandes Ases poseen una

confianza suprema
"Sentí que podía marcar a voluntad".
- Jack Maitland, fullback campeón del Super Bowl de 1970, hablando de su carrera
en el fútbol universitario
Otra gran palabra para distinguir a los artistas de clase mundial de las personas
promedio es la confianza. Algunas personas son educadas por padres, maestros y
entrenadores que crean confianza, pero son una minoría. La mayoría de los campeones se
dieron cuenta de que eran responsables de desarrollar su propia confianza en algún
momento y se programaron a través de una serie de técnicas continuas. Estas estrategias
de programación pueden incluir imágenes mentales y técnicas de visualización,
meditación, deportes, artes marciales, aprender un nuevo idioma o instrumento musical,
o perder peso e ir a un régimen de ejercicios. Todas estas estrategias contribuyen a
aumentar la confianza en uno mismo, pero las dos formas más rápidas y poderosas de
aumentar la confianza en sí mismo que he visto son:
1) Cambiar el idioma que usas cuando hablas contigo mismo y con los demás. El
diálogo interno positivo puede, literalmente, cambiar tu vida en noventa días, si realmente
te limitas a ello. Puedes reprogramar todo tu sistema de creencias con solo cambiar las
palabras que usas cuando hablas contigo mismo. He leído volúmenes de libros sobre este
tema, y el mejor se llama Qué decir cuando hable con usted mismo, por Shad Helmstetter,
Ph.D. Este libro está escrito en un lenguaje sencillo y explica cómo funciona el proceso
de cambio.
2) Aprender a ser un orador público competente y entretenido. Cuando puede pararse
frente a un grupo de personas y comunicarse de manera efectiva, esto catapulta su
confianza en la estratosfera. La mayoría de los hombres de negocios de clase mundial son
fuertes oradores.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta a sus tres amigos más cercanos: En una
escala de 1 a 7, siendo 7 el más confidente, ¿con cuánta confianza proyecto? Esto te dará
una idea de cómo te está respondiendo el mundo.
Recurso de clase mundial: para mejorar la calidad de su conversación interna,
compre el libro de Shad Helmstetter, Qué decir cuando hable con usted mismo. Leí este
libro en 1986 y cambió mi vida. También recomendaría que obtenga una suscripción
gratuita a ‘Las mejores cosas que se hayan dicho sobre hablar en público ', un correo
electrónico semanal gratuito. Para inscribirse, vaya a www.speechseminar.com
33
Los Campeones evolucionan

De competir a crear
“Las personas creativas rara vez necesitan estar motivadas, tienen su propio impulso
interno que se niega a aburrirse. Se niegan a ser complacientes. Viven al límite, que es
precisamente lo que se necesita para tener éxito y seguir siendo exitoso ".
- Donald Trump, promotor inmobiliario.
Los artistas promedio viven sus vidas en primer lugar, resistiendo el cambio y evitando
riesgos. Las masas tienen el mismo talento y oportunidad que La clase mundial rica; sin
embargo, elija jugar a lo seguro para evitar el dolor del fracaso y la agonía de la derrota
(temporal). En la Universidad Mental Toughness, tenemos una escala llamada Los cinco
niveles de dureza mental, que es una herramienta para ayudar a las personas a determinar
a qué nivel se están desempeñando. El primer nivel se llama Jugar sin perder, que es hacer
lo suficiente para evitar que se enrede. El siguiente nivel es Playing To Cruise, que es
mentalmente cruzar el trabajo sin realmente pensar en nada. El siguiente nivel es Jugar
para mejorar, que es cuando los artistas comienzan a involucrar activamente sus
pensamientos y sentimientos en la tarea en cuestión, intentando mejorar. El nivel superior
es Jugar para competir, que es cuando los artistas comienzan a creer que son capaces de
vencer a sus competidores y ser los mejores. Este nivel es principalmente impulsado por
el ego, donde ganar es el objetivo principal. Los ejecutantes que operan a este nivel a
menudo se vuelven muy exitosos y poderosos, pero a veces se quedan con sentimientos
vacíos de "¿Esto es todo lo que hay?" El nivel más alto es Jugar para Ganar, que ocurre
cuando el ejecutante pasa de la competencia a la creación, donde el principal El objetivo
es ser lo mejor que puedan ser. Sabiendo que la creatividad y el miedo no pueden
coexistir, estas personas compiten solo con ellas mismas con el objetivo de ser mejores
hoy que ayer. La filosofía de Jugar para Ganar está arraigada en una conciencia basada
en el espíritu que opera desde los pensamientos de amor y abundancia. El miedo y la
escasez no tienen lugar en este nivel de pensamiento. Estos intérpretes buscan sin miedo
lo que el Dr. Abraham Maslow denominó Auto-Actualización, o se convierten en todo lo
que uno tiene el potencial de convertirse. La creencia más poderosa que operan a este
nivel es que no pueden fallar; Solo pueden aprender y crecer. Con su potencial al frente
y su miedo detrás de ellos, los campeones pueden ir más allá de los límites de la
competencia y crear lo que las masas creen que es imposible.
Paso de acción para hoy: examine los 5 niveles de dureza mental e identifique el nivel
que ocupa con mayor frecuencia en situaciones de rendimiento. Comprométete a pasar
todo el tiempo posible en el nivel Jugando para ganar.
34
5 NIVELES DE TENACIDAD MENTAL
Un evento despierta al intérprete

y desencadena la sabiduría
interna.
El artista comienza a ver su
desempeño como un juego en el
que no hay forma de perder.
El ejecutante es impulsado
por el espíritu en lugar del
ego, sin pretensiones y
JUGANDO A totalmente enfocado. El
GANAR – miedo no existe en este nivel,
solo el amor.
"No puedo fallar, solo puedo aprender

y crecer. La única persona con la que estoy
compitiendo soy yo mismo.Ya no siento miedo,
porque me es imposible perder. Me siento tan
agradecido de tener la oportunidad de ser lo mejor
que puedo ser. Veo mi desempeño como el principal
catalizador de mi autoactualización. No tengo que ser
quien siempre he sido. Aprendo y crezco; Así gano yo.
Nuevos éxitos expanden
tu sistema de creencias. El ejecutante es poderoso,
JUGANDO PARA COMPETIR - "¡Creo que puedo ser el mejor!" pero todavía está impulsado
por la gratificación del ego.
La creencia que altera
un evento que ocurre JUGANDO PARA MEJORAR "Tal vez pueda hacer más de lo que yo
desencadenando un pensaba. Tal vez soy mejor de lo que yo creo que soy”.
nuevo proceso de
pensamiento JUGANDO AL CRUCERO "Mientras continúe con mi rendimiento, puedo
navegar".
JUGANDO PARA NO PERDER "Me desempeño mejor o estaré en problemas".
35
Los campeones recuerdan

sus raíces
"Por lo general, pensamos en el consejo como algo que alguien nos dice, pero aprendí
mis lecciones más valiosas de la vida con el ejemplo, observando a las personas que me
rodean tanto cuando crecía como cuando intentaba mantenerme fiel, en mi carrera
empresarial. A los valores que me enseñaron. Sin embargo, si hay un consejo que ha sido
importante para mí, es "Siempre recuerda de dónde vienes".
- John J. Mack, Co-CEO, Credit Suisse Group
Los artistas profesionales comienzan como aficionados, como todos los demás, y nunca
lo olvidan. Mientras que las masas ven esto como humildad, los grandes lo ven como una
estrategia. Saben que las lecciones que aprendieron en Main Street son igual de valiosas
en Wall Street. Los grandes nunca olvidan de dónde vienen. Esta estrategia los mantiene
en tierra y les permite relacionarse con los artistas de clase media que luchan por
convertirse en profesionales. Esta empatía por los aficionados los convierte en tremendos
gerentes, entrenadores y líderes. Los campeones a menudo cultivan este hábito
manteniéndose conectados con las personas que los ayudaron a subir a la cima y
devolviendo a la comunidad en la que se criaron. La clase mundial rica siempre está
alcanzando las estrellas mientras mantiene sus pies en el suelo. Este alto nivel de
conciencia se revela en el lenguaje que usan en la conversación. Los escuchará hablar
sobre la gratitud que sienten por todas las personas que contribuyeron a su éxito y
satisfacción. Mientras que las masas todavía están enojadas por las injusticias de su
pasado, los campeones están agradecidos y se lo han devuelto. Como resultado de esta
mentalidad basada en la abundancia, sus bendiciones se multiplican muchas veces. Los
grandes saben que el éxito es una profecía autocumplida, y recordar sus raíces les recuerda
no solo de dónde vinieron, sino también lo que les llevó a estar donde están ahora. Revisar
su ascenso a la cima refuerza su creencia en sí mismos y les da aún más confianza para
avanzar en el presente y el futuro. Esta es una de las formas en que los campeones
construyen el impulso psicológico necesario para impulsarlos del éxito al éxito.
Paso de acción para hoy: Invierte diez minutos hoy, recuerda.
Ingrese sus raíces y lo que tomó para llegar a donde está ahora. Escriba una nota o
llame a alguien que lo ayudó en el camino y agradézcale por lo que hicieron por usted.
Presta especial atención a cómo te hace sentir tomar estas acciones.
36

Nunca se doblega ante la crítica
"No puedes dejar que los elogios o las críticas te lleguen. Es una debilidad quedar
atrapado en cualquiera de los dos ".
- John Wooden, entrenador de baloncesto del Salón de la Fama,
Universidad de California en Los Ángeles
La fortaleza mental, desglosada en su raíz, se trata realmente de convertirse en un

maestro de sus emociones en situaciones de rendimiento, especialmente bajo presión. La
forma más rápida de diferenciar a un aficionado de un profesional es observar cómo
responden a las críticas. Los aficionados se sorprenden cuando son criticados, y muchos
están heridos emocionalmente. Los artistas profesionales esperan críticas como parte de
ser un campeón y rara vez son sacudidos por ello. Los rudimentarios mentales esperan
poco de sus contrapartes de pensamiento aficionado, y cuando son criticados, a menudo
lo resumen como aficionados lanzando barro. Los artistas profesionales rara vez critican
a otras personas: están demasiado ocupados trabajando y practicando para envolverse en
los negocios de otras personas. No tratan con personalidades; se ocupan en ideas. Los
artistas profesionales no están sorprendidos por las críticas de la gente promedio. Se dan
cuenta de que son un espejo en el que miran los aficionados, solo para verse a sí mismos
por lo que realmente son: el promedio. Los artistas de clase mundial los hacen parecer
perezosos y desmotivados en comparación, y se resienten, por lo que arremeten y critican.
Mientras tanto, los campeones ignoran las críticas y vuelven al trabajo.
Paso de acción para hoy: decida separar sus emociones de las críticas que otros hacen
de usted. Rechazar hablar de otras personas o chismes sobre su comportamiento.
Concéntrese solo en ideas que puedan ayudarlo a completar su visión.
37
Los campeones creen en la

elección
"Todo puede ser tomado de un hombre, pero una sola cosa: la última de las libertades
humanas: elegir la actitud de uno en un conjunto determinado de circunstancias, elegir el
camino propio".
- Viktor Frankel, 1905-1997, psiquiatra, autor y profesor.
Así como los aficionados se ven a sí mismos como víctimas de las circunstancias, los
artistas profesionales creen que poseen la máxima libertad humana: el poder de elegir. La
gente promedio se levanta de la cama por la mañana y dice: "Tengo que ir a trabajar". Los
campeones saben que no tienen que hacer nada que no quieran hacer. Esta mentalidad
afecta a todas las decisiones tanto de aficionados como de profesionales. Los aficionados
se sienten a merced de los dioses; Los profesionales construyen cuidadosamente una vida
basada en una serie de elecciones que hacen. Este sentido de control aumenta el ambicioso
impulso de los profesionales. También es una de las razones por las que los campeones
parecen ser mucho más felices que la gente promedio. Saben que sus elecciones realmente
controlan su destino. Creen que pueden ser lo que quieran, hacer lo que quieran y tener
lo que quieran. Su creencia en este concepto se convierte en una profecía autocumplida,
que construye un impulso psicológico y fortalece cada día más la creencia.
Paso de acción para hoy: Haga una lista de las cosas que siente que no tiene opción de
hacer y vuelva a visitar cada una. ¿Realmente tienes que hacerlas, o estás eligiendo
hacerlas? ¿Podrían omitirse algunas de las cosas menos deseables simplemente haciendo
una elección? El engaño dice que debes hacer estas cosas. La realidad objetiva dice que
siempre tienes una opción, porque siempre tienes el control.
Recurso de clase mundial: Leer La Teoría de la elección, por el Dr. William Glasser.
Este es un gran libro que elimina cualquier sentido de mentalidad de víctima que
cualquiera de nosotros pueda tener.
38
La clase mundial rica abraza la

metacognición
"Por supuesto que nos convertimos en lo que pensamos. La verdadera pregunta es:
"¿Sabemos en qué estamos pensando?"
- Steve Siebold
Cuando se trata de pensamientos, sentimientos y actitudes, las masas están fuertemente

influenciadas por fuerzas externas, como un pinball que rebota de un tope a otro. Su
mundo exterior determina su mundo interior. Pensadores de clase mundial
son justo lo contrario. Sabiendo que sus pensamientos controlan sus sentimientos, los
grandes han adoptado el hábito de pensar. . . en que piensan Los psicólogos se refieren a
esto como "metacognición". Este hábito de campeonato permite al intérprete llegar a la
raíz de los pensamientos que producen sentimientos tanto positivos como negativos. Una
vez que el ejecutante es consciente de los pensamientos que finalmente están creando sus
resultados, tiene el poder de cambiar cualquier pensamiento que elija. En esencia, la
metacognición permite al artista tomar control de sus procesos de pensamiento. Esto hace
que la realidad de los campeones sea directamente opuesta a las masas, en el sentido de
que el mundo interior de los grandes determina su mundo exterior. En otras palabras, los
resultados que logran en el exterior están dictados por los pensamientos que tienen en el
interior. Las masas son víctimas de sus propios pensamientos. Tienen el mismo potencial
de grandeza que los profesionales, pero simplemente no prestan atención a lo que les
permite entrar en sus mentes, y los resultados son desastrosos. Mientras tanto, La clase
mundial rica está prosperando con pensamientos actualizados que están manifestando
resultados tremendos. Saben que cuanto mejor controlen sus pensamientos, mejores serán
sus resultados, y todo comienza con la metacognición.
Paso de acción para hoy: tome su temperatura emocional hoy y evalúe su estado de
ánimo. Haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Cómo terminé en este estado de
ánimo?” ¿Qué pensamientos procesó que lo pusieron en este estado de ánimo?
39
Los artistas profesionales

no requieren compensación
inmediata
"¿Pensaste que podías tener el bien sin el mal? ¿Pensaste que podrías tener la alegría
sin la tristeza?
- David Grayson, profesor y autor.
La mayoría de las personas están totalmente comprometidas con el pensamiento de

microondas, una profunda creencia de que la compensación debe seguir inmediatamente
cualquier esfuerzo. Los campeones son diferentes. Creen que cada esfuerzo realizado con
buena intención produce algún tipo de compensación en algún momento. Las personas se
convierten en campeones al perfeccionar sus competencias hasta que otras personas los
etiquetan como "campeones". En la mayoría de los casos, esta etiqueta requirió años de
arduo trabajo y sacrificio, con poca o ninguna compensación aparente en el camino.
Muchos de los grandes fueron ridiculizados y criticados por invertir tantas horas en el
desarrollo de su competencia central. No influidos por la opinión de los aficionados,
avanzaron agresivamente. Esta gratificación retrasada sentó las bases para todos los
planes de batalla futuros para lograr logros en la mente de los campeones. Cuando los
intérpretes profesionales establecen un gran objetivo, esperan un combate, y su
experiencia pasada les ha precondicionado la batalla. Cuando los aficionados esperan una
compensación, los profesionales simplemente se están acomodando para el combate. Su
disposición a retrasar la gratificación y la compensación los hace más valiosos en el
mercado.
Paso de acción para hoy: haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Estoy más
interesado en el placer o en la gratificación?” Los aficionados se centran en actividades
basadas en el placer que ofrecen rendimientos cortos y dulces. Los profesionales se
centran en actividades basadas en la gratificación que demoran más tiempo en lograrlas,
pero que ofrecen rendimientos largos y profundos. ¿En qué categoría caes?
40
Los campeones abrazan los

problemas por el crecimiento
"Un buen gerente no trata de eliminar el conflicto, trata de evitar que desperdicie las
energías de su gente. Si eres el jefe y tu gente te abiertamente cuando piensan que estás
equivocado, eso es saludable ".
- Robert Townsend,
ex director general de Avis Rent-a-Car
Los artistas promedio harán casi cualquier cosa para evitar los problemas. Los artistas
de clase mundial no solo los acogen, sino que los aceptan. Los aficionados derivan su
enfoque desde una perspectiva emocional, mientras que los profesionales basan su
enfoque en la lógica. Una respuesta emocional proviene del temor de sufrir un ego
magullado, porque las personas promedio prefieren ser aceptadas por los demás en lugar
de darse cuenta de una solución superior a un problema. Los problemas representan una
seria amenaza emocional para las constituciones frágiles. Los grandes ven los problemas
no como una amenaza, sino como una oportunidad para obtener una perspectiva
tridimensional de un problema. Los profesionales operan en un nivel más alto de
conciencia y no les importa quién obtiene el crédito por resolver el problema. La lógica
dicta sus acciones y abre sus mentes a la posibilidad de que la oposición sea correcta. Los
campeones ven los problemas como una función saludable de los controles y balances en
una organización. Las dictaduras y las organizaciones que suprimen el conflicto están
demasiado limitadas para permitir oportunidades de crecimiento. Las organizaciones que
aceptan el conflicto o aceptan el problema están destinadas a evolucionar
exponencialmente a partir de la capacidad intelectual combinada del grupo.
Paso de acción para hoy: haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Soy
emocionalmente adicto a la aprobación de los demás?" Si su respuesta es sí,
comprométase a romper esta adicción de inmediato.
41
Los campeones son artistas

que vuelven con todo
"Voy a la cima de la montaña. O me vas a ver saludar desde arriba o muerto en el
costado. ¿Pero sabes que? No voy a bajar ".
- Eric Worre, autor, orador.
Cuando Donald Trump tenía una deuda de $ 9 mil millones a principios de la década
de 1990, ¿realmente creía que se había lavado para siempre? Después de que Lance
Armstrong sobrevivió al cáncer, ¿alguien realmente pensó que no volvería a correr? ¿Qué
hay de Christopher Reeve? ¿Alguien realmente apostó en contra de que él tuviera un
impacto internacional para ayudar a las personas con lesiones de la médula espinal, una
vez que tomó la decisión de hacerlo? Hay un viejo dicho entre La clase mundial rica:
"Una apuesta contra un campeón es una mala apuesta". No podría estar más de acuerdo.
Los aficionados se desmoralizan rápidamente por los reveses y las derrotas, y se deslizan
silenciosamente hacia sus zonas de confort.
Los artistas profesionales saben que el éxito a gran escala se basa en una serie de
reapariciones. Ellos creen que los contratiempos son configuraciones para las
reapariciones. Los aficionados a menudo cometen el error de contar a los profesionales
cuando las cosas se ponen difíciles. La persona promedio subestima en gran medida el
nivel de resistencia mental que poseen los campeones. Los grandes regresarán de la nada,
justo cuando todos los hayan contado. Hablando emocionalmente, no entienden realmente
el concepto de darse por vencido. No quiero decir esto como un insulto. Ellos entienden
cómo dejar de fumar intelectualmente. Pero emocionalmente, han estado programados a
lo largo de años de programación de clase mundial para enfocarse en una visión y
perseverar a cualquier costo. Esta es la razón por la cual el carácter sólido como roca es
crítico para este grupo. Lo único que puede detener a esta locomotora a alta velocidad de
su destino es el daño potencial o la destrucción de otros. Los grandes nunca sacrifican a
las personas por el éxito. La clase alta está tan motivada por el ego que a menudo
atropellan a cualquiera que se interponga en su camino. La clase mundial rica, guiada por
su conciencia basada en el espíritu, solo avanzará hacia sus visiones si sus acciones son
justas para todas las partes involucradas. Una vez que esto se ha establecido, los
campeones fallan una y otra vez; sin embargo seguimos volviendo por más. En el plano
físico, lo llamamos perseverancia. En el plano mental, lo llamamos tenacidad. En el plano
espiritual, lo llamamos arte.
Paso de acción para hoy: identifique una meta o sueño en su vida al que haya
renunciado, y haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Es posible volver en esta área
y dar nueva vida a este viejo sueño?" eres un artista más duro y competente de lo que eras
cuando abandonaste este sueño. ¿Eres lo suficientemente bueno para hacer una
reaparición ahora? (Pista: ¡SI!)
42
Los grandes Ases son

maestros de su trabajo /
ciclos de descanso
“La recuperación es una palabra importante y un concepto vital. Significa renovación
de vida y energía. Saber cómo y cuándo recuperarse puede llegar a ser la habilidad más
importante en su vida ".
- James E. Loehr, Ed.D, autor, psicólogo
La gente promedio se niega a reconocer uno de los aspectos más críticos del
rendimiento máximo: los ciclos. Si los seres humanos fueran robots, los expertos en
rendimiento como yo no consultaríamos con nuestros clientes sobre el uso adecuado de
los ciclos. Sin embargo, no somos robots. Somos, principalmente, criaturas impulsadas
por las emociones cuyo nivel de rendimiento está dictado por lo que creemos y cómo nos
sentimos en un momento dado. La mayoría de los aficionados no se esfuerzan lo
suficiente como para justificar una preocupación por los ciclos, pero para los campeones,
puede marcar la diferencia entre ganar y perder. Los grandes saben (o están capacitados
para saber) cuándo deben esforzarse al máximo y cuándo deben descansar su mente y su
cuerpo. El enemigo de todos los campeones es el agotamiento físico y emocional, y harán
un gran esfuerzo en el proceso de planificación del desempeño para asegurar que el
agotamiento nunca ocurra más de una vez. La mayoría de los entrenadores de clase
mundial empujarán a sus artistas al punto de ruptura al menos una vez para establecer
hasta qué punto se puede empujar a ese individuo. Cada intérprete tiene una tolerancia
diferente para el dolor. Cuando se establece este punto de ruptura, se implementa un ciclo
de estrés y recuperación. El tiempo libre y el equilibrio de la vida son factores clave en
los ciclos de rendimiento, al igual que los enormes in uxes de esfuerzo. Los grandes
saben que la magia está en la mezcla.
Paso de acción para hoy: dese un balance de vida, un chequeo. ¿Está invirtiendo el
tiempo y la energía necesarios en las áreas importantes de su vida? ¿Qué áreas estás sobre
estresante? ¿Qué áreas estás subestimando? Piense en sus ciclos de recuperación y estrés
actuales y realice los ajustes que considere necesarios para obtener el máximo
rendimiento y la máxima felicidad.
Recurso de clase mundial: Lea el estrés para el éxito, por el Dr. James Loehr.
43
La clase mundial rica es

entrenable
"Un gran entrenamiento es ayudar a las personas a descubrir lo que ya saben".
- Bill Gove, 1912-2001, el padre de hablar profesional
Las empresas estadounidenses y los empresarios están empezando a captar algo que
los atletas siempre han sabido: si quieres maximizar tu potencial en cualquier cosa,
contrata a un entrenador. El coaching es para el desempeño lo que el liderazgo es para
una organización. Dado que los seres humanos son principalmente criaturas emocionales,
los entrenadores competentes son expertos en avivar las fuerzas que se queman por
dentro, suponiendo que ya hay (al menos) un pequeño nombre. Los entrenadores no
pueden crear el mismo nombre, pero los buenos pueden convertir un pequeño juego en
un soplete. Los entrenadores de clase mundial ni siquiera aceptarán a un cliente si no
logran encontrar una dentro. Saben que el nombre es el requisito previo para la grandeza.
La gente promedio solo aceptará la cantidad de entrenamiento que sus egos permitirán.
Los campeones son conocidos por ser los más abiertos al entrenamiento de clase mundial.
Cuanto más grande es el campeón, más abiertos son. A los grandes no les importa la
satisfacción del ego cuando se trata de mejorar sus resultados: todo lo que buscan es una
ventaja, sin importar lo leve que sea. Su lógica detrás de esto es simple: cuando dos
campeones se enfrentan entre sí, muchas veces lo único que favorece al ganador es una
ligera ventaja en el pensamiento, la estrategia y la técnica. Todos los campeones buscan
esa pequeña ventaja que un gran entrenador puede proporcionar.
Paso de acción para hoy: invierta 15 minutos para considerar la contratación de un

entrenador que lo ayude a obtener mejores resultados. Ser entrenable y de mente abierta.
Puede que se sorprenda de lo que aprenderá.
Recurso de clase mundial: para coaching privado, semiprivado y en grupos

pequeños, visite www.mentaltoughnesscollege.com
44
Los campeones están

mentalmente comprometidos
en el proceso creativo
"La persona creativa quiere saber acerca de todo tipo de cosas: historia antigua,
matemáticas del siglo XIX, técnicas de fabricación actuales, arreglos de energía y futuros
de cerdos, porque nunca sabe cuándo estas ideas podrían unirse para formar una nueva
idea".
- Carl Ally, fundador, Ally & Gargano Advertising
Mientras que la gente promedio está satisfecha con el status quo, los artistas de clase
mundial siempre están buscando nuevas ideas y nuevas formas de interpretar ideas
antiguas. Hacen esto aprovechando el hemisferio derecho de su cerebro, el lado más
creativo. Los campeones creen que siempre hay una manera mejor, más fácil y más rápida
de lograr cualquier cosa, y ser creativo es la forma de descubrirlo. Uno de los métodos
que utilizan para avivar su creatividad es aprender, estudiar y estar interesado en una
variedad de cosas diferentes. El descubrimiento de una verdad en un tema no relacionado
podría transferirse fácilmente a un problema actual. Hay un nivel de relatividad y relación
con el orden de todas las cosas, y los grandes lo saben. Los campeones descubren estas
verdades porque prestan atención, no porque sean más inteligentes que nadie. Las masas
no están comprometidas mentalmente. Su sistema de procesamiento de pensamiento de
mil millones de dólares se utiliza para actividades como mirar televisión y averiguar cómo
recorrer el camino de menor resistencia. Mientras tanto, los campeones están renaciendo
mentalmente diariamente como resultado de hacer nuevas distinciones, interpretaciones
y descubrimientos. . . Y luego usan estas ideas para resolver sus problemas.
Paso de acción para hoy: Califíquese en una escala de 1 a 7, siendo 7 el más creativo.
Se honesto. ¿Qué tan creativo eres?
Recurso de clase mundial: el mejor libro que he leído sobre creatividad es The
Artist´s Way, de Julia Cameron. Este libro ayudará a desbloquear el genio dentro de ti. El
mejor orador que he escuchado sobre el tema de la creatividad es Gregg Fraley, de
Chicago. Puede obtener más información sobre Gregg en www.greggfraley.com
45
Los campeones operan con una

conciencia clara
"La razón a menudo comete errores, pero la conciencia nunca lo hace".
- Josh Billings, 1818-1885, escritor.
La clase mundial rica tiende a depender de la intuición y la conciencia mucho más a

menudo que las masas. Mientras que la gente promedio está más preocupada por lo que
otras personas piensan de sus acciones, los artistas profesionales responden ante un jurado
de uno: su conciencia. Una de las razones por las que pueden mantener niveles tan altos
de concentración e intensidad en su campo de experiencia es porque rara vez llevan
equipaje mental. Con su conciencia como guía, los campeones a menudo tienen mayor
claridad mental y enfoque interno que las personas promedio. Rotary International,
(www.rotary.org), una organización de campeones de negocios que realizan servicios
comunitarios a nivel global, tiene una gran herramienta llamada prueba de cuatro vías. La
idea es que los rotarios respondan cuatro preguntas antes de tomar una decisión
importante.
Las preguntas son:
1) ¿Es la verdad?
2) ¿Es justo para todos los interesados?
3) ¿Construirá buena voluntad y mejores amistades?
4) ¿Será beneficioso para todos los involucrados?
La clase mundial rica a menudo sigue estas fórmulas para tomar decisiones
importantes. Los campeones saben que a menudo pueden engañar a otras personas, pero
nunca pueden engañarse a sí mismos. Los aficionados pagan un precio muy alto por tomar
decisiones que son incongruentes con su conciencia, y su autoimagen es lo primero que
sufre. Los grandes saben que este es un precio demasiado alto para pagar. El experto en
autoimagen Nathaniel Branden dice: "La autoestima es la reputación que adquirimos con
nosotros mismos". Estar en contacto y vivir de acuerdo con su conciencia es un sello
distintivo de quienes se desempeñan con dificultad mental.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico:
“¿Todas mis relaciones son congruentes con mi conciencia?” Si la respuesta es sí, usted
se capacita para el éxito. Si no, considera abandonar estos tratos o comportamientos. La
ley universal dicta que todo lo que siembres, cosecharás.
46
El sentido común es la base

del alto rendimiento
"El sentido común es la habilidad de ver las cosas como son, y hacer las cosas como
se debe hacer".
- Harriet Beecher Stowe,

1811-1896,
autor de la cabaña del tío Tom
Los campeones generalmente creen que lo esencial de la vida se aprendió en el jardín

de infancia. Su visión del mundo es que el éxito es simple y se basa fundamentalmente
en el sentido común. Mientras que la gente promedio busca respuestas complejas a sus
problemas, La clase mundial rica busca la solución simple primero, y generalmente la
encuentra. Resuelven desafíos más complejos observando la situación como un extraño
que la ve por primera vez. Larry Wilson, el famoso orador y autor, dice que los grandes
se salen de su camino al ver el problema desde diez mil pies para obtener una nueva
perspectiva. Se separan de los detalles cotidianos y obtienen una visión tridimensional
del problema. Mientras que la gente promedio se esfuerza por crear una solución, los
campeones piensan por un tiempo y luego crean una distancia mental para alejar su
atención del problema. Muchas veces las respuestas les llegan en la ducha, en el medio
de la noche o en el club de salud mientras hacen ejercicio. La ley del esfuerzo indirecto
es uno de los procesos de resolución de problemas más poderosos conocidos por el
hombre. Los campeones se dan cuenta de que el secreto para aprovechar su verdadero
genio a veces se oculta en el acto de no esforzarse tanto.
Paso de acción para hoy: escriba sus 5 problemas más apremiantes y pregunte:
“¿Hay una respuesta de jardín de infantes a este problema aparentemente complejo?”
Deje que su mente vuelva a pensar como un niño y escriba las primeras respuestas que se
le ocurran.
47
Los campeones siempre luchan

por una mayor competencia
“La información es el premio bobo. El verdadero premio es la competencia ".
- Larry Wilson, fundador, Wilson Learning Corp.
Los artistas aficionados suelen ser buenos para memorizar y aprender partes y piezas
de información, tal como se les enseñó a hacer en la escuela. Los campeones saben que
memorizar datos en la era de la información vale tanto como lo que cuesta comprar una
computadora e iniciar sesión en Internet. Los campeones se centran en ser competentes
en lo que hacen y dejan la recopilación de información a otra persona. Mientras que las
masas se preocupan por la seguridad laboral y el retorno de las malas condiciones
económicas, los campeones pasan tiempo construyendo y mejorando su actitud,
habilidades y conocimiento en el campo elegido. Este enfoque guiado por láser canaliza
la energía directamente a los componentes básicos de su competencia. Este enfoque pone
a los artistas profesionales en constante demanda por parte de corporaciones y
organizaciones que buscan personas con hábitos de clase mundial. Entonces, mientras los
aficionados se quedan despiertos por la noche preocupados por la seguridad en el trabajo,
los profesionales lo están creando discretamente a través de la competencia. El futuro
pertenece a los competentes, tanto en su campo como en términos de controlar y dirigir
sus emociones. Pero, de nuevo, siempre lo ha hecho.
Paso de acción para hoy: enumere las tres actividades más importantes en las que
debe continuar desarrollando competencias. Haga un compromiso de invertir un número
determinado de horas por semana (más allá de sus horas de trabajo normales) para
estudiar. Una hora de estudio adicional por día en su campo elegido lo convertirá en un
experto nacional en cinco años o menos.
Recurso de clase mundial: la mejor guía de sentido común para el éxito es Think
and Grow Rich, de Napoleon Hill. Este clásico fue escrito en 1937 y desde entonces se
ha convertido en el libro por el cual se miden todos los libros de desarrollo personal. Es
una lectura obligatoria para cualquier persona interesada en resultados de clase mundial.
48
Los Campeones desarrollan

valentía en la batalla por sus
sueños
“El mundo tiene una forma de dar lo que se le exige. Si estás asustado y buscas el
fracaso y la pobreza, los obtendrás, sin importar lo duro que puedas intentar tener éxito.
La falta de fe en ti mismo, en lo que la vida hará por ti, te separa de las cosas buenas del
mundo. Espera la victoria y tú haces la victoria. En ninguna parte es esto más cierto que
en la vida de negocios, donde la valentía y la fe brindan recompensas tanto materiales
como espirituales ".
- Preston Bradley
Los intérpretes de clase mundial saben que enfrentarse a sus mayores dudas, temores
y preocupaciones son los desafíos finales para los campeones y, por lo tanto, ejercen una
cantidad sustancial de valentía en sus vidas. Están dispuestos a soportar noches de
insomnio y preocupaciones interminables mientras caminan por el filo de la navaja. Están
profundamente conscientes de que un pequeño resbalón podría hacer que todo lo que han
construido se derrumbe, pero continúen construyendo. A menudo son criticados y
ridiculizados por las masas, que las ven como una amenaza a su falta de compromiso en
la vida. Los campeones aceptan el hecho de que el resultado final para la vida es el mismo
para todos, y como nadie sobrevivirá al final, no tiene sentido jugar a lo seguro. Entonces,
lo que las personas promedio ven como una toma innecesaria de riesgos, los campeones
ven como jugar el juego mientras aún queda tiempo en el reloj. Tienen las agallas y la
valentía para enfrentar la verdad y asumir riesgos que hacen que las masas se retuercen.
Paso de acción para hoy: Haga una lista de las diez cosas que tiene miedo de hacer,
y decida dejar de lado su miedo y haga una de ellas. La sensación de euforia que sentirás
solo será superada por la confianza que ganarás.
Recurso de clase mundial: invierta diez minutos en leer algunas de las historias y
oraciones escritas por padres que tienen un cáncer de cáncer infantil. Estas personas son
algunas de las más valientes del planeta. Visite
www.kidscancernetwork.org/prayerlist.html
49
Los campeones sostienen

fuertes convicciones
“Lo que convence es la convicción. Debes creer en el argumento en el que tu estás
avanzando ".
- Lyndon Johnson,
1908-1973, presidente de los Estados Unidos.
Un sello distintivo de los artistas de clase mundial es su nivel de convicción sobre

quiénes son y qué hacen. Las creencias y convicciones de Campeones son tan fuertes que
son contagiosas. Los artistas profesionales que creen apasionadamente en sus
convicciones tienen el poder de influir en las personas y cambiar el mundo. Los grandes
son fáciles de reconocer: puedes verlos en sus ojos y escucharlos en sus voces. El famoso
ministro John Wesley es un gran ejemplo. Los historiadores dicen; "Rdo. La convicción
y la pasión de Wesley eran tan fuertes, que cuando hablaba era como si su alma estuviera
en el aire, y la gente viajaba desde muchas millas para verlo arder ". Mi investigación y
experiencia demuestran que los campeones no son más apasionados de todo . Los
campeones hacen todo lo posible para descubrir el trabajo en el que se encuentran sus
pasiones más profundas, y luego convierten su propio deseo en una antorcha de obsesión
saludable. La gente promedio generalmente no invierte el tiempo necesario para descubrir
dónde se encuentran sus pasiones. En cambio, los aficionados tienden a implementar
distracciones que son entretenidas (en el mejor de los casos), o una forma de protegerse
del fracaso (en el peor de los casos). Estas distracciones incluyen televisión, deportes para
espectadores, pasatiempos, bebidas alcohólicas y drogas. Es mucho más fácil abuchear y
animar a un atleta de un millón de dólares que convertirse en uno. En general, los
aficionados son espectadores en el juego de la vida. Y todo comienza con su falta de deseo
de descubrir sus convicciones.
Paso de acción para hoy: en una escala de 1 a 7, siendo 7 lo más importante, ¿cuánta
convicción tiene sobre la importancia de su trabajo? Si respondió menos de 7, ¿qué puede
hacer para aumentar su nivel de convicción?
50
Los grandes conocen

El poder de la conversación
“Una conversación es un diálogo, no un monólogo. Por eso hay tan pocas
conversaciones buenas: debido a la escasez, dos habladores inteligentes rara vez se
encuentran ".
- Truman Capote, 1924-1984, novelista.
Una de las principales diferencias entre las masas y los artistas de clase mundial es la
cantidad de atención que prestan al desarrollo de sus habilidades de conversación.
Los campeones dominan el arte de la comunicación interpersonal. Saben que su éxito
es directamente proporcional al número de defensores que tienen en su red profesional de
contactos. Los grandes tratan sus bases de datos como artefactos sagrados, porque saben
que esas listas de personas no tienen precio. Construyen su red uno por uno y permanecen
en contacto constante, pero discreto, con el fervor de un candidato presidencial reuniendo
apoyo. Los campeones saben que, si pierden todo lo que tienen, podrían descolgar un
teléfono, ponerse en contacto con su red y volver al negocio en nada. Los grandes están
asombrados del poder masivo de su red. Las redes suelen comenzar y desarrollarse a
través de una serie de conversaciones. Los artistas de clase mundial son conversadores
carismáticos. Logran esto enfocando su conversación en las otras personas, haciendo que
hablen de sus vidas. Los artistas profesionales suelen ser las personas que hacen las
preguntas y prestan mucha atención a las respuestas. Los campeones enfocan su parte de
la conversación en ideas, conceptos y cosas de naturaleza positiva. Se niegan a hablar con
otras personas de una manera que los desacredite o afecte negativamente su reputación.
Paso de acción para hoy: comprometerse a convertirse en un estudiante de

comunicación interpersonal. Esta habilidad única hará más para ayudarte a avanzar hacia
resultados de clase mundial que cualquier otra.
Recurso de clase mundial: Lea Cómo ganar amigos e influir en las personas, por
Dale Carnegie. Este es posiblemente el mejor libro jamás escrito sobre habilidades de
comunicación interpersonal.
51
Los campeones son decisivos
"Si tuviera que resumir en una palabra lo que hace a un buen gerente, diría la decisión.
Puedes usar las computadoras más sofisticadas para reunir los números, pero al final
tienes que establecer un horario y actuar ".
- Lee Iacocca, ex presidente de Chrysler Corp.
Mientras que los artistas promedio son tímidos y carecen de confianza en su propio
juicio, los campeones son conocidos por su capacidad para tomar decisiones,
especialmente bajo presión. La diferencia es coraje y confianza. Incluso los mejores
líderes no están seguros de sus decisiones en un entorno de cambios sin precedentes. La
diferencia es su disposición a tomar una decisión y asumir la plena responsabilidad del
resultado. Habitantes aficionados habitualmente juegan para no perder y postergar porque
temen cometer un error. Los grandes saben que se cometen errores y se pueden corregir.
Su disposición a asumir la responsabilidad total de sus decisiones elimina la necesidad de
obtener más información de la que es absolutamente necesaria. Desarrollar un proceso de
toma de decisiones sólido, mientras que comprender cada decisión es un juego, es la base
de un liderazgo superior. Los artistas profesionales pueden dirigir personas y
organizaciones de manera efectiva bajo tales restricciones de alta presión porque poseen
la confianza en sí mismos necesaria para tomar decisiones sin miedo. En términos
generales, cuanto más alta sea la posición de liderazgo, mayor y más profunda debe ser
la confianza en sí mismo del líder. El coraje, la confianza en sí mismo y la voluntad de
asumir la plena responsabilidad de los resultados de sus decisiones son rasgos obligatorios
de líderes competentes y eficaces.
Paso de acción para hoy: tome una decisión que ha estado posponiendo durante un
tiempo y decida un curso de acción en las próximas 24 horas. Las habilidades para tomar
decisiones son como los músculos: solo pueden construirse mediante el uso.
Recurso de clase mundial: ¡Lea Crecer! por el Dr. Frank Pittman. Este libro adopta
un enfoque sin restricciones para asumir la responsabilidad personal.
52
Los grandes escogen la

disciplina sobre el placer
“Con la autodisciplina todo es posible. Creo que la disciplina es la clave fundamental
para el éxito, ya que determina su enfoque hacia cada día. La disciplina te mantiene
enfocado y te mantiene en un nivel de clase mundial ".
- Roger D. Graham Jr. Vicepresidente senior de marketing y ventas, Yamanouchi

Pharma-America
Cuando los artistas promedios han tenido suficiente para el día y se dan por vencidos,
los campeones generalmente están empezando. La disciplina es la consigna de los grandes
artistas. La disciplina hace la diferencia entre lo bueno y lo bueno. Los grandes te dirán
que la disciplina es más una decisión que una habilidad activa. Es la capacidad de
mantener el curso y completar las promesas que ha hecho. El cumplimiento de estas
promesas crea confianza y autoestima, lo que eventualmente lleva a los campeones a creer
que casi todo es posible. Es un hábito y una profecía autocumplida en uno solo. La
disciplina es una decisión basada en la lógica a la que los artistas se adhieren,
independientemente de si tienen ganas o no. La disciplina empuja a los artistas a superar
el dolor y el castigo. Como mi fallecido socio de negocios y mentor, Bill Gove, siempre
dijo: "Es más fácil actuar con buenos pensamientos que con pensar en una buena acción".
Esta es la mentalidad del campeón. Los grandes, como Bill Gove, no dejan que los
sentimientos interfieran con su desempeño. En su lugar, aprovechan el poder de sus
motivadores emocionales para impulsarlos más allá de la competencia. La gente
promedio ve la disciplina como una tarea dolorosa que debe evitarse a toda costa. La clase
mundial rica lo ve como la herramienta eléctrica definitiva para el rendimiento.
Paso de acción para hoy: en una escala de 1 a 7, siendo 7 lo más disciplinado, ¿qué
tan disciplinado es usted en las diferentes áreas de su vida? Las categorías incluyen
negocios / carrera; amigos de la familia; dinero / finanzas; recreación / diversión salud /
dieta / ejercicio; fe / espiritual socio-cultural; y desarrollo personal.
53

Está determinada a ganar
"Ganar no lo es todo, pero el querer ganar si lo es".
- Vince Lombardi, 1913-1970, entrenador legendario de los Green Bay Packers
Por simple que parezca, muchas veces lo único que separa a los ganadores de los
perdedores es la pura determinación. Si bien la diferencia ganadora puede ser leve, el
proceso de pensamiento que hace la diferencia es enorme. Los artistas aficionados pasan
una cantidad sustancial de tiempo negociando el precio de la victoria. Los aficionados
parecen tener una cinta interminable en sus mentes, preguntando: “¿Vale la pena
recompensar el esfuerzo por ganar?” Mientras tanto, los campeones se centran en ganar.
Su actitud es: “Lo que sea necesario”. Los campeones no negocian sus esfuerzos y los
sacrificios en ruta hacia la victoria. La decisión de pagar cualquier precio y soportar
cualquier carga en nombre de la victoria se tomó mucho antes de que comenzara el juego.
Esta sutil diferencia en el pensamiento es una gran ventaja. En ninguna parte es esto más
evidente que cuando se produce el dolor. Los aficionados sienten dolor y buscan escapar.
Los profesionales esperan sentir dolor y han sido entrenados mentalmente para
sobrepasarlo mientras mantienen un nivel de desempeño de clase mundial. Los
campeones son los guerreros del mundo. Su excelente preparación, tanto mental como
física, los hace imparables y feroces en cualquier campo de actuación.
Paso de acción para hoy:
En una escala de 1 a 7, siendo 7 lo más determinado, ¿qué tan determinado está usted
de lograr sus metas y sueños? Una evaluación de los resultados que ha logrado hasta ahora
es una medida precisa de lo determinado que ha estado en el pasado.
Recurso de clase mundial: a pesar de que era çcción, Rocky tiene que ser la
representación clásica de todos los tiempos de la determinación de clase mundial. El
mundo está lleno de historias parecidas a las de Rocky de personas que se negaron a
aceptar un no por respuesta cuando manifiestan su visión. Si no has visto a Rocky,
alquilalo; Si lo has visto, alquilalo de nuevo. Mientras ve la película, haga esta pregunta
de pensamiento crítico: "¿Tengo este nivel de determinación con mi visión?" Si tiene una
gran visión, la determinación similar a la de Rocky es probablemente lo que se necesita
para hacerla realidad.
54
Los campeones dedican

sus vidas a la grandeza
“Para tener éxito en la vida, uno debe tener determinación y debe estar preparado para
sufrir durante el proceso. Si uno no está preparado para sufrir durante las adversidades,
realmente no veo cómo puede tener éxito ".
- Gary Player, golfista profesional.
Los artistas profesionales son las personas más dedicadas y vivas. Mientras que los
aficionados están dedicados cuando las cosas van bien, los campeones siempre están
dedicados. En otras palabras, no es lo que hacen, es lo que son. Los grandes no saben de
otra manera.
Su dedicación a la excelencia brilla en todo lo que hacen. La dedicación es un hábito
que han desarrollado; Sirve como piedra angular de su éxito y plenitud en la vida. La
gente promedio está más dedicada al placer que al rendimiento. El 1% superior de los
artistas de clase mundial invierten miles de dólares cada año en libros de desarrollo
personal, DVD, CD, seminarios, talleres y retiros. La mayoría de los artistas aficionados
no han leído un libro desde la escuela secundaria y no asistirían a un seminario de
desarrollo personal a menos que usted les pagara.
Las masas tienden a creer que la educación termina con la graduación de la escuela
secundaria o la universidad. La clase mundial rica tiende a creer que la educación formal
solo te enseña a aprender, a sobrellevar y a gestionarte en el mundo como adulto. Ellos
creen que la verdadera educación comienza después de que termina la escuela. La
dedicación a obtener lo que quieren de la vida es una fuerza impulsora detrás de los
campeones. Mientras las masas buscan el placer perpetuo, las grandes se centran en el
logro. La ironía es que los artistas profesionales tienden a experimentar un gran placer
como resultado de sus logros. Tales sentimientos de logro y satisfacción son un beneficio
adicional que solo disfrutan los grandes.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Cuánto estoy
dispuesto a luchar y sufrir para que mi visión se convierta en realidad?” ¿Es un poco, una
cantidad justa, mucho o lo que sea necesario?
55
Los campeones se conducen

Por un sistema de creencias
de clase mundial de riqueza
“En segundo grado, nos preguntaron qué queríamos ser. Dije que quería ser un jugador
de pelota, y se rieron. En octavo grado, hicieron la misma pregunta, y yo dije un jugador
de pelota, y se rieron un poco más. Para el undécimo grado, nadie se reía ".
- Johnny Bench, catcher de Grandes Ligas.
No se equivoquen: los campeones son impulsados a triunfar. Muchos creen que solo
algunas personas nacen con esta innata aptitud de ambición. Los estudios demuestran que
esto no es cierto. Los campeones son obligados a ganar, en la mayoría de los casos, porque
creen que pueden. Si heredaras un mapa del tesoro de tu mejor amigo, ¿serías conducido
a seguir el mapa y encontrar la fortuna? Al igual que cualquier otra persona. Si esto es
cierto, ¿por qué la mayoría de las personas simplemente tratan de sobrevivir en un mundo
de riqueza y abundancia? La respuesta es simple: no creen que puedan encontrar su propio
tesoro. Esto no altera el hecho de que el tesoro está allí, pero sí cambia la unidad del
ejecutante. El animal humano solo es conducido al nivel que su sistema de creencias
permitirá. La mayoría de nosotros hemos sido programados por artistas aficionados con
sistemas de creencias limitados y, posteriormente, pequeñas ambiciones. Como resultado,
tienden a atraer a otros aficionados como amigos, quienes refuerzan estas creencias
limitadas y validan su falta de conciencia. Este ciclo se sale de control hasta que la unidad
es casi inexistente. Los aficionados racionalizan su falta de impulso con relatos de malas
noticias y circunstancias desafortunadas. Mientras tanto, los campeones, no más
inteligentes ni talentosos, se enfocan y conducen cada día más y continúan ganando.
Paso de acción para hoy: En términos generales, ¿es su sistema de creencias la clase
de pobreza, la clase media o La clase mundial rica? Haga esta pregunta de pensamiento
crítico: "¿Mi impulso y ambición reflejan mis creencias?" Si no está seguro de la
respuesta, verifique los resultados en las áreas de su vida en las que exhibe la mayor
ambición.
56

Tiene expectativas grandes
“A medida que tu conciencia se expande, tu nivel de expectativa crecerá. Sigue
preguntándote, ¿me estoy vendiendo corto? La mayoría de nosotros lo somos.
- John R. Spannuth,
Presidente, Asociación de Fitness de Agua de Estados Unidos
Uno de los descubrimientos más grandes que he hecho en las últimas dos décadas como
entrenador de resistencia mental es la constatación de que los artistas de clase mundial
están motivados por expectativas positivas. En otras palabras, los grandes siempre
esperan ganar sin importar a qué se enfrenten. El siguiente descubrimiento que hice fue
que esta misma expectativa positiva podría instalarse en cualquiera que desee poseerla.
Es un proceso de programación que es fácil de hacer; todo lo que necesita es deseo y
persistencia. Los campeones comienzan este proceso de programación creando el
lenguaje que usan cuando hablan con ellos mismos, así como las imágenes que visualizan.
Los artistas de clase mundial literalmente se convencen a sí mismos para creer cualquier
cosa que les dé una ventaja mental. Llámelo lavado de cerebro positivo, programación,
entrenamiento de afirmación, auto sugerencia, cualquiera que sea la etiqueta que elija.
Los campeones lo llaman su as en el hoyo. Si bien la mayoría de los artistas aficionados
confían en la experiencia positiva para crear una expectativa positiva, los artistas
profesionales son superestrellas en sus mentes mucho antes de que sean superestrellas en
la realidad. ¿Por qué esperar a que la Madre Naturaleza produzca nieve en una estación
de esquí cuando puede producirse artificialmente en este momento? Luego, cuando nieva,
simplemente agrega polvo a una base muy sólida. La expectativa funciona si se construye
a partir de la experiencia real o la programación. La ventaja de la programación es que se
garantiza que suceda, mientras que la experiencia puede o no ocurrir.
Paso de acción para hoy: describa sus expectativas en cada área de su vida y luego
formule la última pregunta sobre pensamiento crítico: "¿Debería esperar más?" Si su
respuesta es sí, aumente sus expectativas y actualice cómo habla con usted y con los
demás sobre Tus mayores aspiraciones.
57
Los grandes Ases son las personas

vivas más entusiastas del mundo
"Todo lo que realmente necesitamos para hacernos felices es algo de lo que
entusiasmarnos".
- Charles Kingsley, 1819-1875, novelista.
Todos los artistas profesionales han descubierto el verdadero secreto de la grandeza: el

entusiasmo por lo que hacen. Los campeones son impulsados por un entusiasmo que se
apodera de su alma y los mantiene en el campo de práctica mucho después de que todos
los demás se han ido a casa. Los grandes conocen el poder crudo y desenfrenado de una
mentalidad entusiasta. Los aficionados tienden a mostrarse más entusiastas con los logros
de otros, como actores, estrellas del deporte y músicos. Mientras que los aficionados
gastan su entusiasmo en los promedios de bateo y la caja, los artistas profesionales están
invirtiendo su energía vital en el campo de su elección. Los campeones están dispuestos
a ponerse en la línea y arriesgarse al fracaso y al rechazo, mientras que los aficionados se
quedan al margen y observan sin riesgo. Los campeones a menudo tienen la visión del
mundo de que la vida es un juego para jugar en la medida de lo posible, con entusiasmo
y tenacidad, hasta que sus corazones dejan de latir. Los aficionados a menudo piensan
que la vida es algo por lo que hay que luchar mientras se evita el dolor a toda costa. Mi
amigo y mentor, Larry Wilson, tiene una gran visión de su llegada a las puertas nacaradas:
el aficionado llega y San Pedro dice: “Felicitaciones. Has llegado a salvo a la muerte ".
Los campeones saben que tener algo de qué entusiasmarse es uno de los ingredientes más
importantes de una vida feliz. Los grandes están comprometidos o buscando activamente
su pasión todos los días.
Paso de acción para hoy: haga una lista de las cinco actividades en su vida por las
que tiene más entusiasmo. Luego, haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Alguien
se gana la vida haciendo esto?"
Recurso de clase mundial: Lee Haz lo que amas y el dinero seguirá, por Marsha
Sinetar. Si está tratando de averiguar qué es lo que realmente quiere hacer con su carrera,
este libro puede tener la respuesta.
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Los campeones aman

lo que hacen
"Prefiero ser un fracaso en algo que amo y no un éxito en algo que no".
- George Burns, 1896-1996, comediante.
No parece importar lo que elijan los campeones de la industria, la profesión, la

profesión o el deporte: el criterio de selección casi siempre es el disfrute. Los campeones
tienden a elegir su campo basándose en el puro disfrute de la actividad. Algunas personas
dicen que los campeones no eligen su campo, el campo los escoge. Los aficionados creen
que los campeones disfrutan de su trabajo porque tienen éxito. Sin embargo, las
entrevistas con las superestrellas y el polo opuesto son verdaderas. Los campeones tienen
éxito porque disfrutan de su trabajo. Como resultado, ponen su corazón y alma en la
actividad, tanto que superan a sus competidores. A los estudiantes universitarios de ayer
a menudo se les pedía que estudiaran negocios, computadoras, leyes o medicina, debido
al gran potencial financiero. Esta sola idea probablemente ha creado más artistas
promedio que cualquier otro. La mentalidad progresiva del siglo XXI es estudiar lo que
disfrutas estudiando y poner tu corazón y alma en él. Los grandes saben que el dinero no
proviene de una ocupación; Se trata de resolver los problemas de la gente. Los campeones
hacen tanto estudio y trabajo extra que se convierten en expertos y, como resultado, a
menudo se vuelven ricos. Los artistas profesionales no solo ven disfrutar de lo que hacen
como una filosofía, sino que lo ven como su principal activo y su entrada en La clase
mundial rica.
Paso de acción para hoy: en una escala de 1 a 7, siendo el 7 el mayor disfrute, ¿cuánto
disfruta de su trabajo? Si respondió menos de un 7, las probabilidades de alcanzar su
máximo potencial son escasas. Si respondió un 7, entonces casi con seguridad ascenderá
al nivel de clase mundial.
Recurso de clase mundial: Lea el trabajo Happy Live Healthy, por Tom Welch.
Visita www.workhappy.com
59
Los campeones crean

Un ambiente ganador
"El primer paso hacia el éxito se toma cuando estás en el lugar correcto".
- Mark Caine, autor
¿Alguna vez has notado que los niños de familias súper ricas a menudo cobran vida en
sus vidas de varias maneras? Estos niños son criados en un ambiente de privilegio
extremo. Como resultado, a menudo desarrollan un sentido de derecho que crea
sentimientos conflictivos a medida que sus vidas progresan. Incluso a los cuarenta años,
algunos de estos "niños" están completamente confundidos acerca de cómo están en el
mundo, porque nunca tuvieron la oportunidad de aprender y crecer a través de la
adversidad y el desafío.
Sus padres se llevaron sus problemas y los dejaron con un enorme agujero psicológico.
De manera similar, los artistas aficionados tienden a ser sus propios peores enemigos y
crean desdicha y depresión a partir de un profundo sentimiento de decepción consigo
mismos. Los artistas profesionales aprenden a crear su propio entorno de aprendizaje
continuo, crecimiento y disciplina. A menudo descubren su mayor alegría en la conquista
de sus mayores obstáculos. Mientras que los aficionados hacen todo lo posible para vivir
en un ambiente de confort, saben cómo sentirse cómodos y crecer. Los aficionados creen
que son víctimas de su entorno y parecen prosperar culpando a otras personas. Los artistas
profesionales son las personas que han sido capacitadas para hacer el trabajo, y necesitan
saber más sobre él y cómo hacerlo.
Paso de acción para hoy: haga un compromiso con su entorno, comenzando con las
personas que lo rodean. Limite su exposición a personas neutrales y negativas, recordando
que la conciencia es contagiosa. Hazte amigo de un campeón y pasa el mayor tiempo
posible con esta persona. Prometo que esto elevará su nivel de expectativa.
recurso de clase mundial: conviértase en un estudiante activo del desarrollo personal

escuchando cintas y CD de sus autores, oradores y filósofos favoritos mientras conduce.
Crea un entorno de clase mundial convirtiendo tu coche en una universidad sobre ruedas.
El mayor productor de cintas y CD de desarrollo personal es Nightingale-Conant Corp .;
su sitio web es www.nightingale.com
60

Hace del ejercicio una prioridad
"El ejercicio es el rey. La nutrición es reina. Ponlos a los dos juntos y tendrás un reino ".
- Jack Lalane,
El guru de las cosas
Los amantes tienden a creer en el mundo del éxito, y eso tiene que ver con el éxito en
el mundo de los negocios. Los estudios demuestran que esto es falso. En los últimos diez
años, muchas empresas han iniciado programas de capacitación corporativa y han
desarrollado entrenamientos. Saben el aspecto más importante de la buena salud, y el
empleado correcto está en lo cierto.
Los campeones lo saben desde hace años. Tienden a invertir al menos una hora por día,
todos los días, en alguna forma de actividad física. Por lo general, seleccionan una
actividad que realmente disfrutan para asegurar que se convierta en un hábito. Los
amantes pasan más tiempo viendo su ejercicio deportivo favorito que ellos mismos
ejercitándose. El costo de este estilo de vida inactivo es sustancial, tanto física como
mentalmente. Los artistas profesionales tienen una mente sana y un cuerpo sano, y tratan
su actividad física con la misma intensidad y prioridad que hacen su trabajo. Programan
el ejercicio diario y lo abordan con el mismo vigor que una reunión con un cliente clave.
La distinción más grande entre los aficionados y los profesionales es la importancia que
le dan a su rutina de ejercicios. Los aficionados ven el ejercicio como una tarea; los
profesionales lo ven como una necesidad para un rendimiento de clase mundial.
Paso de acción para hoy: Haga un compromiso para hacer ejercicio durante al menos
una hora por día, cinco días a la semana. La excusa de que no tienes tiempo es un engaño.
El ejercicio es necesario para una vida larga y saludable. Saca tu calendario y mueve las
cosas por la habitación, sin importar lo que cueste. Tu vida depende literalmente de ello.
Recurso de clase mundial: si eres hombre, suscríbete a la revista Men's Health. Si

eres mujer, suscríbete a la revista Shape. Visite www.menshealth.com o www.shape.com
61
Los grandes Ases

eran fracasos profesionales
"No puede haber fracaso en un hombre que no ha perdido su coraje, su carácter, su
autoestima o su confianza en sí mismo. Todavía es un rey ".
- Orison Swett Marden,

1848-1924,
fundador de la revista Success
La mayoría de las diferencias entre los aficionados y los profesionales es una

separación sutil. Es una ligera diferencia en el pensamiento que hace una gran diferencia
en los resultados. La idea del fracaso es un ejemplo de esto. Los aficionados tienden a
creer en el fracaso y se espera que mantengan un sentido de orgullo y dignidad. En un
esfuerzo por proteger sus egos, solo son capaces de hacer cosas. Los campeones no logran
construir un bloque de mega éxito y lo tratan como un maestro. Las personas etiquetadas
como fracasadas son aficionados al fallar. Las personas exitosas son fracasos
profesionales, que han fracasado en su camino hacia el éxito. La diferencia es su enfoque
mental. Los campeones están en el negocio de proteger sus egos; Están en el negocio de
aprender, crecer y convertirse. Ven los fracasos como ajustes necesarios; no siempre
agradables, pero sí necesarios para adquirir la sabiduría y la fortaleza mental que se
necesitarán para hacer realidad su visión. Mientras que los aficionados pasan mucho
tiempo enfocándose en cómo fallar, están intentando tener éxito. Este enfoque basado en
la ejecución de la resolución de problemas crea una mayor conciencia de más soluciones
potenciales. Un enfoque en la prevención de fallas crea conciencia del miedo, la falta y
la pobreza. Se trata de dónde realizar su atención.
Paso de acción para hoy: haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Ha jugado de
manera segura para evitar el fracaso?" En una escala de 1 a 7, 7 es la más alta, la realidad?
Recurso de clase mundial: si está en el mundo de las ventas, lea Cómo me crié del
fracaso al éxito en las ventas, por Frank Bettger. Este libro es una descripción detallada
de cómo administrar el sistema. El gran Dale Carnegie llamó a este libro: "El libro más
útil e inspirador sobre ventas que he leído." Es una necesidad para su biblioteca de ventas.
62
Los campeones tienen una fe

tremenda
"No necesitamos más poder intelectual; Necesitamos más poder espiritual. . . . No
necesitamos más de las cosas que vemos, necesitamos más cosas que no se ven ".
- Calvin Coolidge, 1872-1933, presidente de los Estados Unidos.
La fe siempre ha sido un sello distintivo de los artistas de clase mundial, sobre todo,
los artistas de fe tienen en sí mismos. Los grandes tienen un nivel extremadamente alto
de confianza en sí mismos, incluso cuando están fallando. Este es un ambiente positivo,
o por parte de los intérpretes que se meten en él Muhammad Ali admite que le dijo al
mundo que era el mejor antes de que realmente aumentara su fe en sus propias
habilidades. (¡Creo que funcionó!) Los campeones también tienen fe en sus metas y los
sueños se hacen realidad, mientras que los aficionados a menudo son muy conscientes de
lo que creen. La fe en Dios, un poder superior, también es un rasgo de muchos campeones.
Hay ateos que tienen un desempeño tremendo, pero existe una relación entre los artistas
profesionales y el lado espiritual de la vida. Muchos profesionales obtienen una tremenda
energía y poder de una fe profunda en una fuerza mayor. En los últimos años, muchas
personas que han sido rechazadas por sus creencias en su infancia a iglesias y centros de
pensamiento nuevo, como Unity y Science of Mind. Cualquiera que sea la fuente de su
fe espiritual, los artistas de clase mundial tienden a tener fuertes creencias espirituales.
Paso de acción para hoy: Eche un vistazo más de cerca a las diez personas. Tenemos
una escala de 1 a 7, siendo 7 la más alta, ¿cuánto tienen estas personas en sí mismas?
¿Cuánta fe tienen en un poder superior? Lo más probable es que su nivel de fe sea el
promedio de estas diez personas. Haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Me está
ayudando esto o me está haciendo daño?"
63
Los campeones manejan el

miedo como un encantador de
serpientes
"'Ven al borde', dijo. Dijeron: "Tenemos miedo". "Vamos al límite", dijo. Ellos
vinieron Él los empujó. . . y ellos lo saben ".
- Guillaume Apollinaire,
1880-1918, poeta
La relación es una distinción entre aficionados y profesionales. Los amantes son
controlados por sus miedos, mientras que los profesionales aprenden a abrazar el miedo,
como un manipulador de serpientes que sostiene una cobra venenosa por el cuello. Los
campeones saben que si se vuelven descuidados o dejan de prestar atención, la cobra les
quitará la vida. Los grandes usan la energía y la intensidad del miedo para llevarlos a
alturas mayores. Aprenden a sentirse cómodos mientras se desempeñan en un estado
mental incómodo. La exposición repetida a sus miedos los desensibiliza
sistemáticamente, agotando el miedo. Un fenómeno interesante ocurre a menudo después
de este proceso de desensibilización: los artistas se enamoran de la actividad que solían
temer. De repente, no pueden obtener suficiente de la actividad, porque los hace sentir
muy bien. Desde el inicio de las encuestas de opinión pública, el temor número uno entre
las personas en todo el mundo siempre ha sido hablar en público. El miedo a la
humillación pública es demasiado para el ego; así que la mayoría de las personas
desarrollan un temor de hablar a grupos. Al darse cuenta de la increíble fuerza de hablar
en público, son muchas de las personas que se preocupan por usted. Los campeones han
aprendido sobre la fuerza emocional y el poder al otro lado del miedo. En el otro extremo
del espectro, los amantes generalmente se conforman con la ganancia a corto plazo de
evitar lo que temen.
Paso de acción para hoy: ¿Estás asumiendo miedos adultos? Un miedo adulto está
siendo atrapado fuera de la carretera. Es el tipo de miedo que puede salvar tu vida. El
adolescente tiene miedo de ser un fantasma debajo de la cama, o de ser rechazado por un
prospecto o avergonzado frente a un grupo. La amenaza está literalmente hecha en
nuestras mentes. Cuando permitimos que el adolescente regrese, nos comportamos como
niños.
Recurso de clase mundial: Lee Conquistar el miedo, por Lisa Jimenez. También
puede suscribirse al e-zine gratuito de Lisa en www.rx-success.com
64
Los grandes evolucionan de la

motivación basada en el
miedo hacia el amor
"Todos tienen dos opciones. O estamos llenos de amor. . .o lleno de miedo ".
- Albert Einstein
Los artistas de clase media son mediocres porque no han podido identificar los
motivadores emocionales que se queman desde dentro. Los artistas de clase alta están
llenos de fuego emocional que suele estar alimentado por el miedo a fracasar. Si bien el
miedo puede ser un motivador tremendo, crea mucho dolor y sufrimiento en el proceso.
Operar a partir de un miedo y una escasez basados en una mentalidad de
comportamiento, y a través de la ley de atracción actúa como un imán para pensamientos
adicionales de miedo y miedo. Estos pensamientos se manifestarán con más miedo y
escasez en el plano físico. La clase alta incluye algunas de las personas más exitosas del
mundo, que también son algunas de las más tristes. El miedo que los impulsa a lograr es
la misma emoción que les roba su cumplimiento. La conciencia de la clase alta está
arraigada en el ego, donde el dolor de perder es más fuerte que el placer de ganar. Debido
al temor de este proceso de pensamiento, la clase alta tiende a ser mucho más que La clase
mundial rica. Tan pronto como tienen éxito en lo que están intentando, están en la próxima
conquista, y las victorias deben ser más grandes para que puedan sostener su gratificación
basada en el ego. La clase mundial rica trasciende esta vibración inferior al enfocar sus
pensamientos, lenguaje y imágenes mentales en el amor y la abundancia. Los grandes
están jugando para ganar, y ganar para ellos simplemente significa aprender y crecer.
Literalmente, trascienden la adicción a sentirse superiores a los demás y a tener miedo de
perder lo que tienen. Sus pensamientos dominantes están en su visión para el futuro, y la
persiguen sin temor.
Paso de acción para hoy: haga estas preguntas de pensamiento crítico: ¿Estoy más
motivado por mi miedo al fracaso o por la emoción de mi visión? ¿Estoy por probarme o
expresarme?
65
Los campeones entienden los

límites del dinero
"Cuando haces algo que te encanta hacer, la única recompensa que necesitas es la
experiencia de hacerlo".
- Bill Gove 1912-2001, el padre de habla profesional.
En la búsqueda de la felicidad, los amantes tienden a buscar a los ricos, mientras que
los profesionales buscan la satisfacción. La ironía es que crean tanto valor en su búsqueda
de cumplimiento que a menudo desarrollan una riqueza sustancial. Los aficionados suelen
buscar el dinero rápido. Creen que serán ricos, podrán decir cuánto dinero necesitarían.
En verdad, ninguna cantidad es suficiente, porque el agujero solo puede ser llenado por
sentimientos de satisfacción. Los grandes se encuentran en su trabajo y actividades
cotidianas. Nunca se persiguen a sí mismos, pero lo hacen haciendo su trabajo. Los
amantes creen que el dinero y el dinero comprarán las claves para la paz y la plenitud.
Los artistas profesionales gravitan hacia cosas que crean un sentido de satisfacción en sí
mismos. La fulminación es un estado mental de experiencia de campo como resultado de
su elevada conciencia. En esencia, los campeones invierten el tiempo y los recursos
necesarios para descubrir qué les gusta hacer y luego enfocarse en lo mejor de su
capacidad. Sus acciones no provienen de los resultados de sus acciones, sino de las
acciones mismas. Los grandes se centran en la causa, en lugar del efecto. Como resultado,
los efectos (o resultados) se cuidan a sí mismos. En el otro extremo del espectro, las masas
se centran en los efectos y, a menudo, ignoran las causas. Incluso si tienen éxito en
adquirir dinero y posesiones, continúan eludiéndolos, hasta que lanzan sus brazos y dicen;
"¿Esto es todo lo que hay?" La respuesta es sí, porque el dinero y las posesiones materiales
son efectos, y los efectos no crean causas. Las causas crean efectos. Esta es la razón por
la cual los profesionales buscan la satisfacción en primer lugar, así que aman lo que hacen
para ganarse la vida. Esta es una estrategia que no puedes perderte. Su trabajo tiene una
tremenda sensación de plenitud, incluso si los efectos no se logran. Los campeones no
juegan por el dinero; Juegan porque aman el juego en sí. El dinero - el efecto - es sólo la
guinda del pastel.
Paso de acción para hoy: hacer un análisis de causa y efecto. Haga esta pregunta de
pensamiento crítico: "¿Estoy centrado en la causa de mi plenitud o el efecto de mi
plenitud?" Por ejemplo, ¿hace ejercicio para obtener los beneficios de salud que obtiene
o porque ama? ¿El deporte o la actividad de ejercicio?
66

orientados hacia el futuro
"Todos los grandes líderes tienen una visión e idealización en la que pueden imaginar
continuamente el resultado perfecto para todas las situaciones".
- Brian Tracy, autor y orador.
Mientras que los fanáticos a menudo viven en el pasado, los campeones miran hacia el
futuro. Los profesionales habitualmente se enfocan en el presente mientras crean su visión
final y el panorama del futuro. Esta orientación futura le permite soñar con grandes
visiones y posibilidades ilimitadas. También los mantiene motivados y avanzando al
mantener al frente la proverbial zanahoria. A los amantes les gusta hablar de los buenos
viejos tiempos. Los artistas profesionales son todo lo contrario. Los profesionales esperan
con interés y son respetuosos con el pasado, pero ponen la responsabilidad del futuro
directamente sobre sus propios hombros. Asumir la responsabilidad personal por los
fracasos, los éxitos y las acciones en general es una característica de los artistas de clase
mundial. El dicho: "Si es así, depende de mí", refleja sus creencias. La gente promedio
preferiría verse a sí misma como víctimas de circunstancias fuera de su control. Los
grandes crean sus propias circunstancias y responden a un mayor nivel de conciencia de
los eventos negativos en sus vidas. Su enfoque basado en la ejecución y su orientación
futura los mantiene en el buen camino. Todo comienza con la plena responsabilidad de
sus vidas y su futuro.
Paso de acción para hoy: programa tu mismo repitiendo este estado hasta que lo
creas: "El pasado solo es importante para el presente y el futuro. futuro generoso ". Esta
afluencia aprovecha el poder del pasado y puede usarse en el futuro.
Recurso de clase mundial: Cómo pensar en grande, en negrilla y ser un visionario

por Bill Gove, Larry Wilson, Bob Proctor y Steve Siebold. Puedes encontrarlo en
www.govesiebold.com
67
Los grandes Ases desafían los

hechos
"Cuando el sueño es lo suficientemente grande, los hechos no cuentan".
- Ray Youngblood, empresario y ponente.
La mayoría avanza en artistas profesionales que se ponen de pie, desafían el status quo
y empujan el sobre. Los grandes bailan definitivamente al ritmo de un baterista diferente,
y le agradezco a Dios que lo hagan. Muchos grandes avances e innovaciones son hechos
por campeones que ignoran los hechos y las cifras. Mientras que los entusiastas están
contentos con el status quo, siempre buscan un método mejor, más rápido, más eficiente
y más efectivo para hacer las cosas. Los grandes se derivan del creciente placer del
continuo crecimiento y desarrollo, mientras que los aficionados temen en silencio las
condiciones más o menos placenteras. Para los artistas aficionados, los campeones
pueden parecer indignantes en sus deseos y deseos. Los aficionados están acostumbrados
a la forma en que están las cosas, y prefieren mantenerlo así. Sin campeones, la
innovación y el progreso serían casi inexistentes. A principios del siglo XX, muchos
científicos creían que se habían descubierto todas las innovaciones e invenciones
importantes. Este tipo de pensamiento es difícil de vender a los profesionales, que tienden
a escuchar a otros profesionales. Mientras que los campeones toman en consideración los
hechos, simplemente no les permiten cargar tanto peso como los aficionados. Los grandes
saben el progreso de los hombres o mujeres irrazonables que se ponen de pie y desafían
los hechos, y luego toman la acción inteligente para superarlos.
Paso de acción para hoy: comience a cuestionar los llamados "hechos" que rigen su
vida. Haga estas preguntas de pensamiento crítico: "¿Es un hecho que me llevará 20 años
retirarme? ¿Es un hecho que voy a ganar peso a medida que envejezco o después de tener
hijos? ¿Es un hecho que las únicas creencias religiosas que debo seguir son las de mis
padres? "
68
Los campeones son conducidos

por la diversión
"Cuando tienes confianza, puedes divertirte mucho, y cuando te diviertes, puedes
hacer cosas increíbles".
- Joe Namath, jugador de fútbol profesional.
Uno de los secretos más cercanos de los artistas de clase mundial es cuánta diversión
tienen en lo que hacen. Los forasteros ven a los grandes intérpretes como máquinas super
autodisciplinares, autocomplacientes, de éxito y logros. Sin embargo, una mirada más
cercana
dar una descripción más precisa de lo que realmente impulsa a estas personas: la
diversión. Los campeones se divierten más en su trabajo que cualquier otro grupo. Toman
el tiempo que necesitan para comprender sus habilidades naturales, sus habilidades y,
sobre todo, sus pasiones. Los aficionados tienen dificultades para competir con los
profesionales porque la mayoría de los aficionados aman su trabajo, ¡una de las razones
principales por las que son aficionados en primer lugar! Los intérpretes profesionales son
muy disciplinados, por supuesto, sin embargo, su impulso central y su fuerza mental
parecen provenir de la pura diversión, la emoción, el disfrute y la euforia de su trabajo.
La gente promedio va al trabajo y se pasea el día; Los campeones van a trabajar y se
divierten. Esta es una de las razones por las que los aficionados no pueden competir con
los profesionales: es un desajuste desde el principio. Uno está enfocado en sobrevivir,
mientras que el otro es simplemente jugar un juego y divertirse.
Paso de acción para hoy: ¿Cuánto tienes en tu vida? Tenemos la escala de 1 a 7,

siendo la 7 la más divertida, dense una calificación en cada área de su vida. Luego, haga
esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Puedo deshacerme de cosas que no son
divertidas?" Piense realmente en su respuesta. La vida es corta e impredecible. ¿Por qué
quieres escapar?
69
Los grandes aprenden a perdonar

"Los débiles nunca pueden perdonar. El perdón es la actitud de los fuertes ".
- Mahatma Ghandi, 1869-1948, líder indio.
La mayor conciencia de los intérpretes profesionales les permite perdonar libremente.

Mientras que la gente promedio planea la venganza, los campeones liberan a sus
enemigos y siguen adelante. El enfoque amateur proviene del ego; El enfoque profesional
desde el espíritu. El hábito del perdón es una distinción significativa entre las masas y los
campeones. Los artistas profesionales entienden lo que hacen, quiénes son y por quién
interactúan. Esto no debe confundirse con la Era de Acuario y el movimiento de amor
libre de la década de 1960, aunque probablemente al principio estaban en el camino
correcto. Todas las acciones y reacciones humanas tienen sus raíces en una de dos formas
de conciencia: el miedo o el amor. Si las personas fueran principalmente criaturas lógicas,
este concepto no tendría sentido. Los seres humanos, sin embargo, son principalmente
criaturas vulnerables que a menudo operan de manera irracional. Los campeones lo saben,
por lo que son capaces de perdonar. Las criaturas emocionales que operan en un nivel
inferior de conciencia consciente tienden a decir cosas ignorantes y se comportan de
manera irreflexiva. Esperar que los seres humanos se comporten lógicamente todo el
tiempo es como esperar que las máquinas sientan emoción. Los grandes operan desde una
conciencia basada en el amor que reconoce el comportamiento irracional de las personas
basado en la emoción. Los campeones son mucho más indulgentes que las personas
promedio debido a este conocimiento.
Paso de Acción para Hoy: haga una lista de todas las personas que siente que le han
menospreciado hasta cierto punto, y dése el regalo de su vida perdonándolas. No tienes
que decirles que los perdonas; simplemente perdónalos en tu corazón aceptando el hecho
de que somos seres humanos falibles que hacemos lo mejor que podemos.
Recurso de clase mundial: para obtener más información sobre el poder del perdón,
obtenga una copia del Perdón: Cómo hacer las paces con su vida y con su vida, por el Dr.
Sidney Simon.
70
Los campeones saben por qué

están peleando
"Uno de los sellos distintivos de los grandes es su nivel de conciencia acerca de lo que
están dispuestos a luchar. Están dispuestos a sacrificar y hacer realidad sus visiones ".
- Steve Siebold
Los artistas promedios nunca aprovechan plenamente sus propias psiques y, como
resultado, no están motivados para soñar grandes sueños. Los artistas de clase mundial
saben para qué están dispuestos a luchar, e incluso a morir. Este es un rasgo crítico de los
grandes. Dibujan su motivación y fuerza de voluntad intrínsecamente, mientras que la
clase media espera que llegue el estado de ánimo motivacional. Los intérpretes
profesionales invierten una gran cantidad de tiempo pensando en lo que los hace funcionar
en un esfuerzo por descubrir sus motivadores emocionales más profundos y poderosos.
Cuando las cosas se ponen difíciles y el pan se pone en marcha. Esto es cuando La clase
mundial rica realmente comienza a luchar. Cuando comienzan a sentirse físicos o
psicológicos, se van por su cuenta y aprovechan sus vastas reservas de poder emocional.
Cuando la mente golpea, la mente subconsciente pregunta a la mente consciente, "¿por
qué debo sufrir?" Cuando su subconsciente determina que la visión es digna, y su nivel
de motivación se dispara. Esta es una de las razones principales por las que existe un
abismo entre los aficionados y los profesionales. La diferencia puede ser pequeña al
comienzo, pero el dolor y el sufrimiento aumentan, la brecha de rendimiento se hace más
y más grande, hasta el punto de una falta de coincidencia total. Usted no se enfrenta a los
aficionados frente a los profesionales. Es como alimentar a un hombre a los leones.
Paso de acción para hoy: Haga una lista de las diez razones por las que hará lo que
sea necesario para dar vida a su visión. Todos los días, especialmente cuando las cosas se
ponen difíciles.
Recurso de clase mundial: obtenga una copia de No se trata de la bicicleta, por Lance
Armstrong. Este libro te llevará dentro de la mente del ciclista más grande de la historia.
Después de leerlo, sabrás exactamente qué hace que este campeón sea tan especial.
71
Los campeones saben que

muy bueno es malo
"El proceso de resistencia mental no se trata de ir de bueno a muy bueno, se trata de ir
de bueno a excelente". Cualquiera que se conforme con el bien está destinado a pasar
sus años dorados bañados en un mar de arrepentimiento, preguntándose por qué".
- Steve Siebold
La clase mundial rica controla más del 90% de la riqueza en los Estados Unidos por
una simple razón: están compitiendo en un mercado lleno de aficionados. El único grupo
que tiene una gran oportunidad contra los grandes es la clase alta, que representa
aproximadamente el 10% de la población. En la Universidad Mental Toughness,
clasificamos a la mayoría de los miembros de la clase superior como "Muy buenos
intérpretes". Para ascender a La clase mundial rica, los artistas deben ser clasificados
como 'Grandes'. En los niveles más altos de rendimiento, muy bueno se considera malo.
Hay muchas personas que son muy buenas, pero los grandes artistas son raros. En el
apogeo de mi carrera de tenis, era un muy buen jugador. Los buenos intérpretes no son
rival para los grandes. La diferencia entre un muy buen líder y un gran líder es el respeto
y la lealtad de su equipo. La diferencia entre un muy buen médico y un gran médico puede
ser la vida y la muerte. La diferencia entre un vendedor muy bueno y un gran vendedor
es la libertad financiera. Para la persona promedio, para ser clasificado como muy bueno.
Para los grandes, es un insulto. Ambos grupos tienen el mismo potencial. La única
diferencia está en su pensamiento.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico: ¿Es usted un
buen intérprete, un muy buen intérprete o un gran intérprete? Para la respuesta correcta,
verifique los resultados que ha estado obteniendo en su camino. Tu autoevaluación
representa la verdad. Sus resultados representan el hecho.
72

Abraza la Empresa Libre
"Que algunos deban ser ricos demuestra que otros pueden hacerse ricos, y por lo tanto
es juzto un estímulo para la industria y la empresa".
- Abraham Lincoln,
1809-1865, Presidente de los Estados Unidos.
El sistema de libre empresa en América tiene una reputación mayor que cualquier otra
cosa en la historia de la civilización. Dado que La clase mundial rica opera desde un
intrépido estado de abundancia, tienden a abrazar el sistema de libre empresa. Muchos
grandes se cortan los dientes empresariales en el mundo corporativo y luego lanzan un
negocio. Algunos optan por convertirse en artistas profesionales dentro de la estructura
corporativa. Estos campeones toman la astuta decisión de utilizar el conocimiento
colectivo, el poder y los sistemas de sus empleadores de miles de millones de dólares. No
disfrutan el reconocimiento y la gratificación de estar en el negocio por sí mismos;
Prefieren crecer y crecer dentro del sistema corporativo. Mientras que la mayoría de los
buscadores de rango están más interesados en el rumbo de su carrera, los grandes a
menudo piensan que la compañía es suya. El sistema de libre empresa vive dentro de
ellos. Cada movimiento que hacen la empresa para la que trabajan. Estos artistas son una
raza rara, especialmente en momentos en que las masas creen que sus compañías no tienen
lealtad hacia ellos. Esta sensación de desconfianza le da a los artistas de clase media una
excusa para deslumbrarse. Los grandes son conscientes de que su rendimiento y trabajo
no se trata de la empresa. Los artistas de clase mundial siempre están reforzando el hábito
de la excelencia, una de las razones por las que siempre habrá demanda en cualquier
economía.
Paso de acción para hoy: comprométase a verse a sí mismo como trabajador por
cuenta propia, mire quién firma su cheque de pago. El estatus de empleado no es
importante en la Era de la Mente. Todos nosotros somos los presidentes de nuestras
propias corporaciones de servicios profesionales, y el arrendamiento de tiempo y
esfuerzos a los empleadores o clientes. Esta mentalidad debería motivarte a dar lo mejor
de ti todos los días.
Recurso de clase mundial: Lea Cómo hacerse rico, por Donald Trump.
73
Los campeones creen en

la ciudadanía global
"Sin una revolución global en la esfera de la conciencia humana, no surgirá una
sociedad más humana".
- Vaclav Havel, presidente de la República Checa
La clase mundial rica cree en la economía global colectiva. Esto es evidente por su
participación en grupos como Rotary International y otros que se centran en ayudar a las
personas en todo el mundo. Los verdaderos campeones saben que lo que sucede en
Bombay afecta lo que sucede en Chicago, y lo que sucede en Sydney afecta lo que sucede
en Tokio. La gente promedio apenas conoce a sus propios vecinos. La clase media rara
vez mira más allá de sus lugares de origen y tiende a tener una filosofía aislacionista. No
son menos que sus homólogos de clase mundial; simplemente no son conscientes del
impacto Con su visión global global ampliada, los artistas profesionales crean ideas que
generalmente no tienen límites geográficos. La World Wide Web ha ampliado esta
conciencia aún más, sin embargo, la clase media no está adoptando esta filosofía como
un todo. Hasta que más personas aumenten su nivel de conciencia, los grandes tendrán
que pagar la cuenta de todos. El fin de la mediocridad, sabemos que no parece estar a la
vista.
Paso de acción para hoy: haga estas preguntas de pensamiento crítico: "¿Soy un
ciudadano global? ¿Estoy contribuyendo activamente con las personas y los lugares
donde trabajo y vivo? "Establezca una meta para elevar su participación en la resolución
global de problemas ayudando a alguien de alguna manera.
74
Los grandes no dan la espalda. . .

ellos solo dan
"No des la espalda. . . solo da."
- Nido Qubein, autor, orador, filántropo
Los artistas de clase mundial usualmente tienen una fuerte filosofía cuando se trata de
dar. La conciencia de la clase media está profundamente arraigada en el miedo, pero la
conciencia de clase mundial está arraigada en el amor y la abundancia. Los artistas
profesionales tienden a tener una visión del mundo que hay, y siempre habrá, más que
suficiente para todo. Como resultado, tienden a dar libremente. Las personas que operan
en los niveles de conciencia de la pobreza, el trabajo y la clase media darán de vez en
cuando, sin embargo, hay una diferencia. Tienden a dar para obtener. En otras palabras,
las personas en niveles más bajos de conciencia a menudo ven el dar como un
intercambio. Es una mentalidad de "Te doy esto, así que tienes que darme eso". Los
grandes dan sin reserva o anticipación de un comercio. Dan porque creen que es lo
correcto y, como resultado, experimentan niveles de satisfacción mucho más profundos
que las personas promedio. Los artistas de clase mundial no son más generosos;
simplemente creen que nunca se quedarán sin recursos y que el mundo funciona desde la
abundancia total. Dar es fácil cuando cree que la fuente de suministro es ilimitada. La
mentalidad de clase mundial es amor puro, sin principio, sin final y sin límites. La
filosofía de la clase amateur exige que todas las donaciones se midan, por temor a que la
fuente se seque. Como resultado de esta sutil distinción, La clase mundial rica da más,
obtiene más y atrae más.
Paso de acción para hoy: regale dinero a alguien que necesita unos cuantos dólares,
sin ninguna expectativa de recibir nada a cambio. Tal vez sea el tipo que pide dinero en
la calle, o posiblemente un amigo que necesita algo de dinero rápido. Este hábito
manifiesta una conciencia de prosperidad que atraerá más abundancia en su vida.
Recurso de clase mundial: visite a mi mentor en el área de la filantropía, Nido

Qubein, en www.nidoqubein.com. Es un buen chico.
75

Está obsesionada con sus metas
“Hay una cualidad que uno debe poseer para ganar, y esa es la falta de definición de
propósito, el conocimiento de lo que uno quiere, y un deseo ardiente de poseerlo”.
- Napoleón Hill, 1883-1970, autor.
Los artistas promedio fijan sus metas en la víspera de Año Nuevo y no los vuelven a
mirar hasta la próxima víspera de Año Nuevo. La clase mundial rica está en un modo
constante de establecer objetivos. Los campeones son máquinas que establecen objetivos:
saben que la piedra angular de todos los logros es la claridad mental. Los actores
profesionales están evolucionando tan rápidamente que, por lo general, encuentran que
es necesario revisarlos y, a veces, restablecer sus objetivos a diario. Uno de los secretos
de su éxito es la exposición diaria a sus objetivos. Solo el 3% de los estadounidenses
tienen objetivos escritos claramente definidos y menos del 1% puede identificar su
objetivo principal y su objetivo en la vida.
Esta atención al detalle les da a los grandes una ventaja increíble sobre sus contrapartes
de clase media. A medida que los artistas promedio comienzan a olvidar cuáles son sus
objetivos debido a la falta de exposición a ellos, los profesionales están incorporando sus
objetivos profundamente en sus mentes subconscientes diariamente. Sus mentes son
como misiles guiados, que siempre se ajustan y corrigen para mantener la precisión hacia
el objetivo. Los campeones tienen un propósito único que la mayoría de las personas
nunca se tomará el tiempo para descubrir, y este proceso de pensamiento les permite
escalar más alto cada día.
Paso de acción para hoy: Anote sus diez metas principales para este año cada mañana
cuando despierte. Este hábito introducirá sus principales objetivos en su psique. Este es
uno de los hábitos más importantes que puede desarrollar en ruta hacia una mentalidad
de clase mundial.
Recurso de clase mundial: ¡Lee los objetivos! Cómo conseguir todo lo que deseas,
más rápido de lo que nunca creíste posible, por Brian Tracy. Este libro adopta un enfoque
sensato, sin restricciones para establecer objetivos de clase mundial.
76
Los grandes creen que no

pueden fallar. . . Solo pueden
aprender y crecer
"El crecimiento mismo contiene el germen de la felicidad".
- Pearl S. Buck, 1892-1973, autor
Los campeones están comprometidos a un crecimiento personal y profesional sin fin.

Los artistas de mediana edad creen que el aprendizaje y el crecimiento comienzan y
terminan en la escuela. Los rangos de clase mundial se dan cuenta de que la graduación
es el comienzo del camino, no el final.
Los intérpretes profesionales intentan tantas cosas a lo largo de sus vidas que
su tasa de crecimiento mental es asombrosa en comparación con las masas. Mientras
que los aficionados evitan el riesgo a cualquier costo, los grandes siempre están buscando
oportunidades. Están dispuestos a fallar en su camino hacia el éxito. La creencia del
campeón, según el autor Larry Wilson, es "No puedo fallar". . . Solo puedo aprender y
crecer ”. Esta creencia hace que los profesionales sean muy peligrosos. Mientras que las
personas promedio intentan ganar y al mismo tiempo tratan de evitar el dolor, los
campeones le dan a la prensa de toda la cancha con poca o ninguna preocupación por el
fracaso. Los campeones se han programado para desconectar su miedo y avanzar a toda
velocidad. La clase media y baja son aficionados al fallar; tienen tanto miedo que solo
intentan alcanzar objetivos que saben que pueden alcanzar. Los sentimientos de felicidad
que los campeones experimentan no se derivan de sus éxitos, sino de la plenitud del
crecimiento que se produjo en el camino.
Paso de acción para hoy: Comience diciéndose a sí mismo que no puede fallar;
Solo puedes aprender y crecer. Continúe repitiéndose estas palabras en cada oportunidad
durante los próximos 30 días, y vea qué sucede. Crearás una nueva creencia de clase
mundial que puede transformar tu vida.
77
Los campeones son

comunicadores de clase
mundial
"Cuando tratas con personas, recuerda que no estás tratando con criaturas de la
lógica, sino con criaturas de la emoción".
- Dale Carnegie, 1888-1955, autor.
Los campeones saben que uno de los factores más críticos para el éxito es su habilidad
para tratar con las personas. Los artistas promedio también lo saben, sin embargo,
mientras las masas intentan comunicarse e influir en las personas a través de la lógica, los
grandes saben que los seres humanos son criaturas emocionales que se hacen pasar por
criaturas lógicas. Sobre la base de esta información, los camioneros modifican su enfoque.
La joya de la corona del éxito a nivel de camionero con otras personas es conocer un
factor crítico en las relaciones humanas: ayudar a las personas a cumplir su insaciable
deseo de sentirse importante. Desde médicos hasta conductores de autobuses, las criaturas
emocionales anhelan la validación y aceptación. . . Y los intérpretes profesionales lo
saben. Como resultado, sus conversaciones están salpicadas de un lenguaje que hace que
otros se sientan importantes. En los negocios, los trabajadores promedio conversan por
satisfacción personal. Los grandes conversan con la inuencia y persuaden a los demás
para que vean su punto de vista único.
Paso de acción para hoy: haga todo lo posible para que todos con quienes hable se
sientan importantes. Un buen comienzo es recordar nombres en una conversación.
Convierta esto en un hábito diario y observe cómo las personas comienzan a responderle.
Recurso de clase mundial: lleve a su equipo corporativo a través del Taller de

presentación de Bill Gove. Visita www.billgoveworkshop.com
78
Los campeones son producto

de sus hábitos
"Primero hacemos nuestros hábitos, y luego nuestros hábitos nos hacen".
- John Dryden, 1631-1700, autor, dramaturgo
Los artistas promedio piensan que los hábitos son algo para romper, como fumar o
comer demasiado. Los intérpretes profesionales saben que los hábitos exitosos son las
claves del reino. Todos y cada uno de los días, los grandes refuerzan sus hábitos de éxito,
como el ejercicio, una dieta adecuada, llegar temprano o quedarse tarde y estudiar su
campo. Los campeones tienen un sagrado respeto por el poder que exhiben los hábitos en
su vida. Los profesionales saben que si permiten que sus hábitos de campeonato se
deslicen incluso por un día, el hábito comenzará a atrofiarse. Los grandes saben que es
más difícil desarrollar un hábito de campeonato que perderlo. Comprenden que la gran
fuerza del impulso puede funcionar a favor o en contra de ellos. Como resultado, tienden
a proteger sus hábitos de éxito con un fervor casi religioso. Los campeones son muy
conscientes de cómo sus hábitos impactan cada área de sus vidas, porque siempre miran
dentro de sí mismos y escuchan las respuestas. La gente promedio ignora la formación de
hábitos de éxito, a menos que el dolor de un hábito poco saludable sea demasiado grande.
Los hábitos son las materias primas a partir de las cuales se hacen los grandes.
Paso de acción para hoy: haga una lista de cinco hábitos que podrían elevarlo a
niveles más altos de éxito y satisfacción. Ahora, seleccione el hábito individual que
tendría el mayor impacto y haga un compromiso para que sea parte de su vida. Recuerde,
toma un promedio de tres a cuatro semanas para formar un nuevo hábito, ya sea positivo
o negativo.
Recurso de clase mundial: Lea Los siete hábitos de personas altamente efectivas,
por Stephen Covey.
79
Los grandes entienden el

poder de la humildad
"Si algo va mal, lo hice. Si algo va semi bien, lo hicimos. Si algo va realmente bien,
entonces lo hiciste. Eso es todo lo que se necesita para que la gente gane partidos de fútbol
para ti ".
- Paul 'Bear' Bryant,
1913-1983,
legendario entrenador de fútbol
Mientras que la gente promedio nunca considera la magnitud que juega la humildad en
la habilidad de solicitar ayuda de otros, los profesionales la respetan. Los artistas
profesionales saben que la humildad es uno de los enfoques más efectivos que se hayan
creado para influir en las personas. El caso de la humildad, incluso para los mejores
intérpretes, se hace fácilmente. Incluso los miembros de La clase mundial rica tropiezan
y caen muchas más veces de las que tienen éxito. La humildad es el orden natural de la
condición humana, pero la gente promedio camina nublada por el ego y el falso orgullo.
Sin duda esto les está costando caro en las relaciones con los demás. Un fanfarrón está
esencialmente diciendo: "Soy mejor que tú". No es un buen enfoque para una especie que
anhela el sentimiento de importancia. Los campeones reconocen el daño hecho a través
de la jactancia, y adoptan una actitud de gracia y humildad. La confianza en sí misma del
campeón no es menos que la de un fanfarrón. De hecho, todos los profesionales que he
conocido tienen lo que yo llamo arrogancia interna. La diferencia: no muestran esta
arrogancia fuera de su propio proceso de pensamiento. Esta confianza suprema es
necesaria para competir a nivel de clase mundial, pero los profesionales saben cómo
ocultar este sentido de sí mismo positivo y bien merecido.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico: "En una escala
de 1 a 7, 7 siendo los más humildes, ¿qué tan humilde le parece a otras personas?" Si
obtuvo una puntuación de menos de 7, comprométase a elevar su puntaje al menos un
punto en este momento al ser más consciente de cómo te ves ante los demás. Comience
por pasar de una conciencia basada en el ego a una conciencia basada en el espíritu.
Comience este proceso haciendo una lista de las diez cosas por las que está más
agradecido. Luego, expresa gratitud a las personas en tu vida que te han ayudado a tener
éxito. Observe cómo esta humilde conciencia basada en el espíritu comienza a atraer e
impactar positivamente a las personas que lo rodean. . . Sin mencionar el impacto que
tendrá en ti.
Recurso de clase mundial: Lee las actitudes de gratitud, por M. J. Ryan
80
La clase mundial rica logra la

felicidad desde el ser y llegando
a ser, No adquiriendolo ni
poseyendolo
"El espíritu humano necesita alcanzarse. Para lograr, para triunfar, para ser feliz ".
- Ben Stein, autor y actor.
Mientras que la gente promedio se encuentra en una búsqueda psicológica por la

felicidad, los rangos de clase mundial reconocen que la felicidad no puede ser perseguida
directamente. Los grandes saben que la felicidad es un subproducto de vivir la vida al
máximo. Los profesionales se olvidan de perseguir la felicidad y centran su atención en
cumplir la visión que han construido cuidadosamente. La felicidad escapa a las masas
porque no han invertido el tiempo y la energía para estudiar al animal. Las masas intentan
repetidamente crear felicidad desde afuera hacia adentro, mientras que las grandes saben
que la felicidad sostenida proviene de ser y devenir, no de adquirir y poseer. La gente
promedio ha dominado la felicidad a corto plazo, fácilmente adquirida a través de
mecanismos de gratificación instantánea, como comer, gastar dinero o participar en
cualquier actividad placentera. La clase mundial rica invierte una cantidad sustancial de
tiempo asegurando su felicidad futura al crear confianza entre quiénes son, qué están
haciendo y hacia dónde se dirigen. Los campeones son maestros en hacer cosas como
casarse con la persona adecuada, seleccionar los trabajos que aman y entablar amistades
con personas que admiran y respetan. Como resultado, desarrollan indirectamente un
increíble sentido de gratitud y felicidad.
Paso de acción para hoy: haga esta pregunta de pensamiento crítico: “Si pudiera ser,
tener y hacer lo que quisiera, ¿qué aspecto tendría?” Escriba o escriba un ensayo de una
página que describa su respuesta. Olvida los límites autoimpuestos o percibidos. Escribe
este ensayo como si cualquier cosa fuera posible.
Recurso de clase mundial: lea Los 100 secretos simples de gente feliz, por David
Niven, Ph.D.
81
Los campeones creen en la

honestidad
“Es posible que el hombre escrupulosamente honesto no se enriquezca tan rápido como
el inescrupuloso y deshonesto; pero el éxito será de un tipo más verdadero, ganado sin
fraude o injusticia. Y aunque un hombre no tenga éxito durante un tiempo, debe ser
honesto: mejor perderlo todo y salvar su carácter. Porque el carácter es en sí mismo una
fortuna ".
- Samuel Smiles,
1812-1904, medico autor
Los campeones se enorgullecen de ser honestos, abiertos y directos. Llevan estas

filosofías a todo lo que hacen y no están dispuestos a sacrificarlas. Mientras que algunas
personas adquieren riqueza de manera deshonesta, los artistas profesionales saben que el
verdadero éxito radica en quién te conviertes, en lugar de lo que adquieres. Los grandes
centran sus esfuerzos en convertirse en el tipo de personas que pueden atraer las cosas
que quieren de la vida. Algunos artistas aficionados creen que el éxito puede ser adquirido
(incluso si se hace de manera deshonesta) y manifestará sentimientos de felicidad. La
gente promedio tiene una mentalidad de lotería, lo que explica por qué la lotería es tan
popular. La mentalidad de lotería no es deshonesta, pero conlleva la premisa de que más
dinero y posesiones materiales conducen automáticamente a ser más felices y más llenos.
Los grandes han aprendido que la verdadera victoria es en lo que se convierten como
resultado de la lucha. Eliminar la lucha elimina la victoria. Si se elimina la honestidad, la
riqueza del logro disminuye.
Paso de acción para hoy: Comprométete a purgar tu vida de deshonestidad. Los

efectos externos de la deshonestidad están paralizando su reputación; Los efectos internos
son mortales para tu alma.
82
La clase mundial rica sabe que

las grandes ideas son la
solución para el éxito
“Las ideas que defiendo no son mías; Los tomé prestados de Sócrates. Los saqué de
Chester. Los robé de Jesús. Y los pongo en un libro. Si no te gustan sus reglas, ¿a quién
usarías? "
- Dale Carnegie, 1888-1955, autor.
Las ideas son el principal activo del campeón de negocios. Tienen el poder de alterar
el mundo para mejor. La gente promedio subestima en gran medida el valor potencial de
sus propias ideas. Los profesionales saben que el dinero saldrá de cualquier idea que
resuelva un problema, y cuanto más grande sea el problema, más rica será la recompensa.
Los campeones cultivan sus propias ideas y las ideas de otros artistas de clase mundial.
Los grandes siempre están comprometidos con el pensamiento crítico en relación con la
resolución de problemas, y como resultado, tratan las ideas con el respeto que merecen.
Los artistas aficionados tienden a descartar muchas ideas antes de tener la oportunidad de
ser evaluados y probados adecuadamente. Cuando las cosas se ponen difíciles, las masas
recurren a otros en busca de ayuda. Cuando los campeones se ponen difíciles, vuelven su
atención al funcionamiento interno de sus mentes para poder capturar y cultivar grandes
ideas que pueden ayudar a cambiar las cosas. Los artistas promedio recurren a fuentes
externas cuando el dinero se aprieta, pero los grandes se callan y se enfocan en sus
pensamientos y sentimientos, buscando ideas sobre cómo recaudar dinero rápidamente.
La mayoría de las personas nunca toman sus ideas más allá de la etapa de conversación,
pero si los campeones creen en la idea, avanzan al siguiente paso sin dudar.
Paso de acción para hoy: comprométete a tratar tus ideas como si fueran los hijos de
tu alma. . . porque ellos son.
83
Los grandes Ases son producto

de su propia imaginación.
“Los grandes y exitosos hombres del mundo han usado su imaginación. . . piensan con
anticipación y crean su imagen mental, y luego van a trabajar materializando esa imagen
en todos sus detalles, entrando aquí, agregando un poco allí, modificando esto un poco,
pero construyendo constantemente, construyendo constantemente ".
- Robert Collier,
1885-1950, autor.
Mientras que los artistas promedio piensan en la imaginación como un juego de niños,
La clase mundial rica confía en ella como un avance mental de las cosas por venir. Antes
de que los campeones se muevan, han vivido el escenario a través de la imaginación. Los
grandes saben que la imaginación es el primer paso en el diseño de la casa perfecta o la
vida perfecta.
A través de esta poderosa facultad, pueden previsualizar sus futuros. Los campeones a
menudo van de sabáticos a lugares de gran belleza natural con el único propósito de
aumentar su sentido de la imaginación cuando buscan la solución a un problema. Los
profesionales entienden el poder de su mente creativa y fortalecen sus habilidades
imaginativas aprovechando cada día. Las masas son ajenas a este asombroso regalo
natural. Los campeones combinan el poder de la imaginación con su inclinación por la
acción, y los resultados son la materia de la que se hacen los sueños. Mientras que la clase
media está regañando a sus hijos por soñar despiertos y dejar correr sus imaginaciones,
los grandes impactan al mundo con la manifestación de sus visiones. Como les gusta decir
a los aborígenes, La clase mundial rica está literalmente "Soñando su mundo vivo".
Paso de acción para hoy: Comprométase a invertir tres minutos cada día revisando
el ensayo que escribió en el Paso de acción 67. Permita que su imaginación vuele con
ideas de su vida perfecta. Recuerde hacer esta pregunta diaria: "Si no hubiera límites,
¿qué sería, tendría y haría?" Olvídese de la parte de "cómo hacer" de la ecuación durante
este ejercicio, y suspenda cualquier incredulidad que pueda tener. Este hábito diario de
tres minutos tiene el poder de transformar tu vida para siempre.
84
Los campeones no dejan que los

sentimientos se interpongan en
su camino
"Es más fácil actuar en una forma de pensar bien, que pensar en una manera de hacer
una buena acción".
- Bill Gove, 1912-2001, el padre de habla profesional
Las personas que operan en los niveles de conciencia de pobreza, trabajo y clase media
siempre se están preparando para comenzar a alcanzar sus metas. La clase de pobreza se
va a encontrar pronto; la clase trabajadora se está preparando para pasar del turno de
noche al turno de día; La clase media comenzará a trabajar en ese título de posgrado uno
de estos días. Todos tienen buenas intenciones; sin embargo, rara vez se mueven más allá
de sus intenciones. Siempre están esperando y preguntándose cuándo será el mejor
momento para que comiencen. Están esperando que sus emociones los motiven a la
acción, y como resultado, se convierten en esclavos de sus sentimientos. Los campeones
son dueños de sus emociones, y saben que esperar para sentir que actuar es una propuesta
perdedora. Creen que nunca hay un mejor momento para comenzar que hoy, y que
mañana no es más que una nota promisoria; Que cualquier día termine siendo el último.
Los grandes operan con un agudo sentido de urgencia, soñando con el futuro mientras
están firmemente arraigados en el presente. Las personas promedio son lo suficientemente
inteligentes y lo suficientemente dotadas para hacer realidad sus sueños, pero tienden a
esperar tanto para intentar algo sustancial que, para cuando han fallado lo suficiente como
para haber aprendido las lecciones que necesitan para triunfar, su vida se ha acabado. Los
artistas profesionales tienen un mayor sentido de la línea de tiempo de la vida, y sus
acciones se reflejan. Mientras las masas están esperando que el estado de ánimo les golpee
para que actúen, las grandes comienzan a actuar, independientemente de que tengan ganas
o no. Esta pequeña distinción en su proceso de pensamiento hace la diferencia entre vivir
sus sueños y morir con su música aún dentro de ellos.
Paso de acción para hoy: decida desarrollar el hábito de no dejar que sus
sentimientos se interpongan en su camino. Haga un compromiso para comenzar hoy y
continúe con la omisión durante los próximos treinta días, independientemente de si le da
la gana o no. Recuerde, los hábitos comienzan como telarañas y se convierten en cables.
Recurso de clase mundial: compre una copia del Discurso de aceptación del mazo
de oro de Bill Gove en www.govesiebold.com. Este discurso de 39 minutos en DVD es
una de las presentaciones más divertidas y perspicaces que jamás haya visto. En esta
charla, Bill aborda cómo la mayoría de las personas dejan que los sentimientos se
interpongan en su camino e impiden que hagan las cosas que quieren hacer.
85
La clase mundial rica opera

desde el amor y la abundancia
"La vida en abundancia viene solo a través del gran amor".
- Elbert Hubbard, granjero, autor
Los artistas promedio nunca consideran el amplio alcance y la importancia que el amor
tiene en todo lo que hacemos. Los artistas profesionales saben que solo podemos operar
desde uno de los dos marcos de conciencia en un momento dado: el ego o el espíritu. Los
ejecutantes de la clase media son maestros de operar desde el ego, en los que el orgullo y
la justicia propia son los objetivos del juego. Los artistas aficionados creen que su éxito
es principalmente su propio hacer. Creen en la teoría del hombre / mujer hecha a sí misma.
La clase mundial rica es consciente de que todas las cosas buenas provienen del espíritu
del amor. Saben que el amor es el orden natural del universo y que el ego y el orgullo
propio han sido creados por el hombre a lo largo de los siglos para cubrir una imagen de
sí mismo frágil. Muchas personas se sienten inferiores a los demás y enmascaran sus
sentimientos al mostrar falso orgullo y valentía. Los grandes abrazan el amor como la raíz
de su éxito y sentimientos de plenitud. Saben que sin la guía amorosa y el apoyo de los
demás, no podrían haber alcanzado ni soñado con aspirar a La clase mundial rica. Su
reconocimiento y gratitud por el poder del amor crea más abundancia en sus vidas. Esta
fuente de potencial continúa bendiciendo a los campeones. Lo único que puede obstruir
el sistema es el ego, que es el hijastro malvado del miedo. Los grandes cierran la puerta
cuando el ego viene a la ciudad. Solo reconocen la conciencia basada en el espíritu, que
reconocen por su tarjeta de visita: amor y abundancia. El ego no puede existir en este
reino, solo la gratitud. Mientras que el aficionado cree egoístamente que es responsable
de su gran éxito, los profesionales saben que la abundancia de la vida proviene de una
fuente mucho mayor.
Paso de acción para hoy: monitorea tu estado mental. Haga esta pregunta de
pensamiento crítico cada dos horas: "¿Estoy operando desde una conciencia del ego o una
conciencia del espíritu?" La respuesta es el plan de su comportamiento. Su enfoque hacia
los problemas, las personas y la vida está influenciado en gran medida por su estado
mental operativo. El mundo se ve muy diferente a través del espíritu que a través del ego.
Recurso de clase mundial: Lea La ciencia de la mente, por Ernest Holmes.
86
Estoy operando desde
El espíritu
o
El ego ?
El espíritu es. . . El ego es. . .
• Sin prejuicios • Juicio

• Amoroso • impulsado por el miedo
• Aceptar • Miedo al riesgo
• Tolerante • Competitivo
• Desprovisto de pretensiones • Pretencioso
• Calma • Apresurado
• Abundante • Escasa
• Simpático • Sin amigos
• ganar / ganar • Ganar-perder
• Perdonar • no perdonar
• Desinteresado • interesado
• Creativo • frustrado
87
Los líderes de clase mundial

están dispuestos a ser
despedidos todos los días
“Cualquier gran líder o entrenador debe estar dispuesto a ponerlo todo en la línea.
Tienes que estar dispuesto a ser criticado todos los días cuando se trata de defender lo que
crees ".
- Billie Jean King, leyenda del tenis y entrenador.
Los pensadores aficionados son líderes pésimos porque operan desde una conciencia
basada en el miedo. Líderes basados en el miedo sucumben a la política y la presión, lo
que paraliza su capacidad para liderar. Los pensadores profesionales operan por amor y
abundancia y llevan sin temor a su gente a convertirse en más de lo que creían posible. El
producto más común en las empresas estadounidenses es el gerente de ventas que anhela
la aprobación y la amistad de su equipo de ventas. Este gerente está más interesado en
hacer amigos que en desarrollar campeones. El segundo producto más común es el
gerente de ventas que gobierna a su equipo con un primer puesto, rechazando tener en
cuenta los comentarios o las aportaciones del campo. Ambos de estos gerentes están
actuando por miedo, y son una moneda de diez centavos por docena. El líder de clase
mundial no es ni dictador ni niñera. Los grandes líderes de ventas solo tienen dos
objetivos: impulsar las ventas y desarrollar personas. A veces eso significa ser impopular
y empujar a las personas más allá de sus zonas de comodidad, y otras veces significa estar
ahí para un miembro del equipo que ha tocado fondo. Los líderes de clase mundial son
camaleones que pueden cambiar y adaptarse a cualquier situación, siempre con el mismo
objetivo en mente: sacar lo mejor de las personas que lideran. A veces eso significa ser
duro. Otras veces significa ser tierno. Los líderes de los campeonatos siempre están al
borde de la navaja, y están dispuestos a correr cualquier riesgo necesario para lograr sus
objetivos, incluso hasta el punto de ser engañados. Los grandes nunca juegan de manera
segura cuando se trata de dirigir a su equipo a través del cambio, sabiendo que su trabajo
es servir como guía y entrenador de sus equipos. Los líderes de clase mundial siguen sus
valores y creencias y lideran audazmente y sin temor. Si su liderazgo les cuesta su trabajo,
los profesionales saben que pueden escribir su propio boleto y trabajar para cualquier
compañía que elijan. La alfombra de bienvenida está siempre fuera para los grandes.
Paso de acción para hoy: si usted es un líder, gerente o entrenador, haga estas
preguntas de pensamiento crítico:
1) ¿Estoy liderando, dirigiendo o entrenando por amor o miedo?
2) ¿Estoy más preocupado por ser querido o liderar personas?
3) ¿Tengo el coraje de ser un líder fuerte y progresista que saca lo mejor
de las personas?
88
A los campeones no les importa

quién obtiene el crédito
“El conocimiento es poder, razón por la cual las personas que lo tenían en el pasado a
menudo trataban de ocultarlo. En el poscapitalismo, el poder proviene de la transmisión
de información para que sea productivo, no de tenerla ".
- Peter Drucker, consultor
Los artistas promedio creen que la información es la clave de cualquier éxito que hayan
tenido y tienden a acumularla por temor a perder su poder. Los campeones son diferentes.
Los campeones saben que la información está en todas partes. El secreto es actuar sobre
la información y desarrollar competencias. Los actores de clase media están atrapados en
la mentalidad de que el conocimiento es poder, cuando la verdad es que el uso inteligente
del conocimiento es y siempre ha sido el asiento del verdadero poder. Los profesionales
son las empresas de intercambio de información para sus organizaciones. Debido a que
están trabajando desde una mentalidad basada en el espíritu, en lugar de ego, quien
obtiene el crédito no hace ninguna diferencia. Los aficionados temen que, si no obtienen
el crédito con la suficiente frecuencia, serán expulsados de sus compañías. Cada decisión
de compartir información es considerada cuidadosamente por los aficionados. Los pros
operan desde la abundancia; El miedo es lo último en sus mentes. Crear bucles de
retroalimentación positivos y dinámicos es una misión continua para los campeones. En
su papel de líderes, han expulsado el miedo de sus organizaciones. Se alienta a las
personas a desafiar las ideas y la información para el bien de la organización. Los grandes
saben que si compartir demasiada información les cuesta alguna vez su posición, siempre
están en demanda en el mercado. Los profesionales siempre compartirán información y
crédito, y siempre podrán escribir su propio boleto.
Paso de acción para hoy: evalúe su voluntad de compartir información para el bien
de la organización en una escala de 1 a 7, siendo 7 la que más lo desea. Si obtienes una
puntuación inferior a 5, puedes estar operando principalmente desde una conciencia
basada en el ego arraigada en el miedo. Haga un compromiso para cambiar su
pensamiento más hacia su yo espiritual.
89
Los campeones son fanáticos

del cambio
"Las personas que se meten en problemas en nuestra empresa son las que llevan el
ancla del pasado".
- Jack Welch, ex presidente y CEO de General Electric
Los artistas promedio se aferran a las habilidades, competencias y mentalidades que

los han llevado a la posición que ocupan hoy. Los campeones saben que los negocios y
la tecnología están cambiando tan rápidamente que la innovación constante es la única
manera de prosperar y sobrevivir. Mientras que los artistas promedio son adictos a los
métodos y estrategias del pasado, los profesionales saben que, para cuando la mayoría de
los productos llegan a los estantes, son casi obsoletos. El mundo en el que fueron
entrenados para tener éxito durante la escuela ya no existe y las reglas siguen cambiando.
Los aficionados luchan por mantener las cosas iguales, mientras que los profesionales
aceptan el cambio en todos los niveles y aprenden a prosperar en él. Los artistas de clase
media ven el cambio como una amenaza; los artistas de clase mundial lo ven como el
momento más emocionante en la historia de la humanidad. Los grandes saben que la
innovación constante está a la orden del día. Siempre buscan un camino mejor. Como
resultado, una mayor innovación lleva colectivamente a un cambio más rápido. Los
artistas profesionales ven todo esto como un juego en el que gana el individuo que puede
ser el más abierto, exible e innovador. La gente promedio anhela los buenos viejos
tiempos. Los grandes saben que estos son los buenos viejos tiempos.
Paso de acción para hoy: identifique otra creencia, estrategia o idea antigua del
pasado que ya no funciona en el presente, y comprométase a actualizarla o descartarla.
En la era de la mente, saber cuándo hacer espacio para nuevas formas de obtener
resultados es fundamental para su éxito.
Recurso de clase mundial: lea Cómo hacer que el cambio suceda una persona a la
vez, por Charles H. Bishop Jr. Este libro es un excelente recurso para acceder a la
capacidad de cambio de cualquier organización. Para seminarios y consultas, visite
Chicago Change Partners en www.chicagochange.com
90
Los grandes operan con

integridad
“Al buscar personas para contratar, busca tres cualidades: integridad, inteligencia y
energía. Si no tienen el primero, los otros dos te matarán ".
- Warren Buffet, CEO de Berkshire

Hathaway
Mientras operan desde una mentalidad de miedo y escasez, las personas promedio
tienden a ver la integridad como un lujo que esperan poder mantener.
En su esfuerzo por sobrevivir en un mundo que creen que está tratando de conseguirlos,
la integridad a menudo se queda atrás. Los profesionales tienen la ventaja de operar desde
el amor y la abundancia, lo que dicta que la integridad sea la línea de base de cada acción
tomada. Los campeones tienen una reputación de integridad total; Es la base de su entrada
en cualquier campo de juego. Los grandes siempre son bienvenidos. Sus compañeros de
trabajo, colegas y contactos saben que cuando llegue el momento de empujar, los
campeones siempre harán lo correcto. La integridad es un hábito de los profesionales, no
porque tenga éxito, sino porque es lo correcto. Cuando un campeón te dice que hará algo,
puedes llevarlo al banco. Su apretón de manos es un contrato vinculante. Contrariamente
a lo que enseñan en la escuela de negocios, los acuerdos de apretón de manos todavía son
muy comunes entre los de clase mundial. Los grandes juegan según reglas diferentes, y
la regla número uno es la integridad total.
Paso de acción para hoy: solo por hoy, opere con total integridad. Haz cada cosa que
te prometas a ti mismo ya los demás. Experimenta cómo es operar como uno de los
mejores. Una advertencia: puede volverse adicto a los resultados que obtenga a través de
esta experiencia.
91
Los grandes son audaces
"Sólo los audaces llegan a la cima".
- Publilius Syrus, siglo I a. C., escritor de Mimes
Los campeones, en general, son un grupo audaz de personas. Su superior confianza en

sí mismos les permite empujar constantemente el sobre. Cuando las personas promedio
temen que los demás no les quieran o respeten, a los campeones solo les preocupa si sus
esfuerzos impresionarán a sus equipos mentores y sus redes de contactos. Las personas
de edad media se muestran perezosas para los campeones, por lo que sus opiniones y su
ridículo no tienen mucho peso. La desventaja de la audacia de clase mundial es el descaro,
cuando la audacia simplemente se toma demasiado lejos. Los campeones están tan
enfocados en sus objetivos y objetivos que a veces pueden presionar demasiado. Esto es
cuando sus equipos de mentores se convierten en los ojos y oídos de los artistas y los
vuelven a encaminar. Los grandes siempre están empujando. La audacia es tan frecuente
en los campeones porque su sistema de creencias les dice que se están acercando a la
victoria, y un poco más de esfuerzo hará el truco. Lo que la gente promedio ve como
agresivo, los campeones lo ven como parte del precio del éxito. Es un pequeño matiz en
el pensamiento que conduce a resultados muy grandes.
Paso de acción para hoy: solo por hoy, sé más audaz de lo que has estado y mira
cómo se siente. Dale a tus miedos un día libre y finge que es imposible fallar. Al final del
día, registre sus pensamientos y sentimientos acerca de este ejercicio para futuras
referencias.
Recurso de clase mundial: Lea El arte del trato, por Donald Trump. El magnate
inmobiliario multimillonario revela su audacia a lo largo de este fascinante libro, y le dará
ideas sobre cómo podría aplicar la audacia a diferentes aspectos de su vida.
92
Los campeones son

interdependientes
“Si vamos a competir de manera efectiva en el mundo de hoy, debemos comenzar a
celebrar el emprendimiento colectivo, esfuerzos en los que todo el esfuerzo es mayor que
la suma de las contribuciones individuales. Necesitamos honrar más a nuestros equipos,
a nuestros líderes y a los genios inconformistas menos ".
- Robert Reich, ex secretario de trabajo de Estados Unidos en Clinton,

administración
La gente promedio tiende a ver los pensamientos e ideas de los demás no solo como
potencialmente útiles, sino también como amenazantes para sus egos y su existencia.
Como resultado, los aficionados están severamente limitados en el tamaño y alcance de
sus logros. Los campeones entienden que el mundo es una red interdependiente y
compleja en la que el potencial agregado es ilimitado. Los profesionales no necesitan
aventurarse en la puesta de sol como héroes. Prefieren abordar ideas más grandes y lograr
más al trabajar con un equipo de personas de clase mundial, con una mentalidad similar,
de alta integridad. Ross Perot lo dijo bien: "La vida se parece más a una telaraña que a un
organigrama". Los grandes saben que las personas y organizaciones exitosas del futuro
deben confiar en la colaboración colectiva del equipo. Con esto en mente, los
profesionales abrazan y celebran las contribuciones de todos los miembros del equipo.
Los aficionados se sienten amenazados por el grupo y se proponen asegurarse de que sus
superiores los acreditan adecuadamente. Los grandes hacen exactamente lo contrario.
Quieren asegurarse de que los miembros del equipo individual reciban suficiente crédito
por sus contribuciones sin ser eclipsados por personas en roles más visibles. La diferencia
crea un fenómeno conocido como "cooperación feroz".
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Soy un líder
independiente en busca de reconocimiento o un líder interdependiente que busca logros
sin preocuparse por quién obtiene el crédito?"
93
La clase mundial rica conoce el

papel principal del líder
“El liderazgo no es una posición designada; es un fenómeno. Es gente que sigue a la
gente porque quiere, no porque tiene que hacerlo ".
- Larry Wilson, fundador, Wilson Learning Corporation
Los artistas promedio ven al líder como una figura de autoridad que tiene el poder de
lastimarlos. Como resultado natural de este miedo, los aficionados se centran en
mantenerse fuera de la línea de visión de su líder, con la esperanza de evitar problemas.
Los campeones adoptan el liderazgo por lo que es: la facilitación, la orientación y la
inuencia necesarias para lograr el cambio. Los profesionales saben que el liderazgo, en
su nivel más alto, se facilita con el ejemplo. Mientras que la gente promedio ve el
liderazgo como un papel, los grandes saben que el corazón y el alma de liderar van más
allá del título o la posición. Los profesionales saben que el rol de un líder solo crea una
cantidad limitada de inuencia. Saben que el liderazgo depende de ganarse el respeto y la
admiración de un grupo de personas que deciden seguirlo de manera independiente. El
liderazgo es sacar lo mejor de las personas para el bien común de la organización y colocar
el crédito donde corresponde honestamente: con el equipo. Los profesionales consideran
que el liderazgo es construir un equipo, conectado tanto intelectual como espiritualmente,
para manifestar la visión de la unidad. Es una responsabilidad humilde y asombrosa. Los
campeones están agradecidos por la oportunidad de lograr cambios y evolucionar como
individuos al mismo tiempo.
Paso de acción para hoy: en una escala de 1 a 7, siendo 7 la más alta, ¿cómo te
calificarías de líder? Pida a tres personas que lo conozcan bien que lo califiquen en la
misma escala. Con honestidad brutal, pídales que expliquen por qué lo calificaron a usted
como lo hicieron.
Recurso de clase mundial: Obtenga una copia de Leading Change, por John P.
Kotter.
94
Una actitud de clase mundial

conduce a la felicidad de clase
mundial
“Tengo una definición de actitud de una palabra: la vida. La actitud es la que hace la
diferencia en la vida. Es el tesoro que se encuentra dentro de ti. Una actitud positiva es la
clave para que el salto comience tu vida. La actitud dicta si estás viviendo la vida o la
vida te está viviendo a ti. La actitud determina si estás en el camino o en el camino ".
- Keith Harrell, orador y autor.
Los artistas de clase mundial parecen estar de acuerdo en que la actitud lo es todo.
Nuestra investigación muestra que algunos campeones están más enfocados en la actitud
que otros. Si bien dos personas pueden estar en el mismo nivel de éxito, la más enfocada
en las actitudes es más feliz. Mientras que las masas tratan de no tener una mala actitud
en su lucha por sobrevivir, los campeones tienen una actitud positiva y siempre tratan de
mejorar su enfoque mental de la vida. Mientras que la gente promedio ve la idea de actitud
como una motivación completa y rah-rah, La clase mundial rica la ve como la piedra
angular de la vida. Se dan cuenta de que su actitud tiene un impacto en todos los que se
encuentran y en todo lo que hacen, así como un efecto monumental en su nivel de
felicidad y satisfacción. En algún momento, los campeones se dan cuenta de la naturaleza
autocumplida de su propio enfoque mental de la vida y toman la decisión de convencerse
de la actitud que desean tener. Teniendo esto en cuenta, tendría sentido que los altos
ejecutivos de cualquier organización tengan mejores actitudes. En nuestra investigación,
encontramos que esto es cierto en la mayoría de los casos. Sin embargo, nuestra
investigación reveló algo que creo que es aún más profundo: cuanto mejor es la actitud
hacia la vida, más felices parecen ser las personas. Esto prueba la vieja idea de que
creamos nuestro propio sentido de felicidad, independientemente de nuestra estación o
lote en la vida.
Paso de acción para hoy: Haga una prueba rápida: En una escala de 1 a 7, siendo 7
la mejor, ¿qué tan buena es su actitud hacia la vida? Use el pensamiento crítico y sea
honesto. Si obtiene una puntuación inferior a 7, recuerde que esa actitud es una decisión
y puede mejorar su visión del mundo en cualquier momento. La actitud es una percepción,
creada en nuestras mentes, que tiene poco o nada que ver con circunstancias, eventos u
otras personas. Es la base de todos nuestros hábitos, acciones y comportamientos.
Recurso de clase mundial: invierta en su actitud leyendo o escuchando al hombre
conocido en América corporativa como el Dr. Attitude, Keith Harrell. Puede encontrar
sus libros y CD en cualquier librería importante o visitando www.keithharrell.com
95
Los campeones buscan

el equilibrio
"Hay más en la vida que aumentar su velocidad".
- Mahatma Ghandi,
1869-1948, líder indio
La gente promedio no tiene realmente un problema con el equilibrio, porque no están

completamente comprometidos con su trabajo. El equilibrio es el talón de Aquiles de los
artistas de clase mundial. En un mundo perfecto, La clase mundial rica podría lograr el
equilibrio perfecto entre el trabajo, la libertad y la vida. En realidad, los grandes están
envueltos en una lucha constante por mantener una vida equilibrada. Los artistas
promedio piensan que su vida está fuera de balance si trabajan después de las 5 p.m.,
realizan un turno de noche de vez en cuando o trabajan un fin de semana. Quieren los
mismos lujos que La clase mundial rica disfruta, pero no están dispuestos a trabajar para
esos lujos. Jurarán que esto no es cierto, pero la prueba está en el pudín. La mentalidad
de clase media crea resultados de clase media. Los números nunca mienten. La gente
promedio vive una vida de autoengaño y desesperación silenciosa, pero argumentan que
su vida está fuera de balance porque trabajan muy duro. Los pros tienen el problema
opuesto. Queman la vela en ambos extremos y, por lo general, necesitan más tiempo de
descanso y recuperación del que se permiten. Algunos de los grandes han dominado el
equilibrio, pero la mayoría camina en una delgada línea entre el logro excesivo y la
relajación insuficiente. Como uno de ellos me admitió recientemente, "Sí, tengo
problemas con el equilibrio y estoy trabajando en ello. Pero, por otro lado, prefiero
quemarme que oxidarme ”. Las masas se equivocan por el exceso de tiempo libre,
mientras que La clase mundial rica se equivoca por el exceso de trabajo. Si tuvieras que
apostar cada centavo para que uno de ellos tuviera éxito y fuera feliz, ¿en quién pondrías
tu dinero? Tu respuesta dice mucho sobre qué grupo habitas.
Paso de acción para hoy: En una escala de 1 a 7, siendo 7 el más equilibrado, ¿qué
tan equilibrada ha sido su vida durante los últimos seis meses? Haga un compromiso de
agregar o restar una actividad que aumentaría su puntaje en al menos un punto.
Recurso de clase mundial: el mejor orador que he escuchado sobre el tema del
equilibrio de la vida es Polly Bauer, ex presidenta de la Corporación de Crédito de Home
Shopping Networks. Visite su sitio web, www.speakerpollybauer.com
96
Los campeones son

oyentes profesionales
“Escuche a todos los miembros de su compañía y busque maneras de hacer que hablen.
Los que están en la línea del frente, los que realmente hablan con los clientes, son los
únicos que realmente saben lo que está pasando ahí afuera. Será mejor que descubras lo
que saben ".
- Sam Walton, 1919-1992.

fundador de Wal-Mart
Los artistas aficionados subestiman el poder de escuchar. En la conversación, mientras

otros hablan, están pensando en lo que van a decir a continuación. Los pros son muy
diferentes. Ven la escucha como el factor clave para descubrir lo que realmente está
sucediendo dentro de las mentes de otras personas. Los seres humanos son criaturas
emocionales, con una necesidad de conducción que debe entenderse, pero el 95% de
nosotros no estamos escuchando. Los campeones entienden esta necesidad y la usan para
conectarse con personas en un nivel emocional y espiritual. Los vendedores de clase
mundial saben que escuchar las necesidades del prospecto es lo más importante que puede
hacer en el proceso de ventas. Los gerentes de clase mundial saben que preguntar y
escuchar a su personal de ventas son los métodos más efectivos para conocer qué los
motiva y los mueve a la acción. Los grandes practican escuchar en reuniones, en cócteles
y en cualquier otro lugar donde puedan perfeccionar sus habilidades. Los artistas
profesionales tienen un profundo respeto por el arte de escuchar y usan esta habilidad
para ayudarlos a alcanzar sus metas.
Paso de acción para hoy: entable una conversación con alguien y vea cuánto tiempo
puede mantener a esa persona hablando. Practica escuchar a un nivel superior. Pida
aclaraciones y repetición de información. Trate de tener una idea de lo que esta persona
realmente está sintiendo. Hacer un juego de ser bueno en escuchar.
Recurso de clase mundial: lectura profunda, por Robert Haskell, Ph.D.
97
Los grandes Ases

Son Maestros Del Momento
“Los productores del momentum entienden una ley importante de la física:“ Los
objetos en reposo no tienen impulso ”. Conocen el poder de su pensamiento, planificación
y actuación. En pocas palabras, los productores de ímpetu son difíciles de detener ".
- David Pollay,
fundador, El Proyecto Momentum
Las masas no son conscientes de la magnitud del papel que desempeña el impulso en
el desempeño de las criaturas emocionales. La clase mundial rica sabe que una criatura
emocional en una buena racha puede convertirse en un campeón si el impulso dura lo
suficiente. El momento es un estado mental que enciende la energía, el entusiasmo y la
pasión. Un vendedor profesional que piensa que está "en un momento" suena y actúa
como una persona diferente. De hecho, emocionalmente hablando, es una persona
diferente. Los grandes utilizan el impulso para alimentar su pasión y transferir sus
creencias a los demás. Los artistas profesionales aprenden a controlar sus emociones y
crean la percepción del impulso antes de que exista técnicamente. Los grandes saben si
la percepción del momento está presente, la confianza y el poder continuarán
aumentando. Mientras que las personas promedio tropiezan con el impulso de vez en
cuando, los artistas de clase mundial crean este proceso de pensamiento emocional desde
cero. El impulso es una percepción emocional subjetiva y, por lo tanto, se puede fabricar
en la mente. Esta creación artística atrae más impulso, hasta que los artistas de clase
mundial avanzan como una locomotora. La principal distinción: la gente promedio espera
el impulso para atacar. Los grandes lo crean bajo demanda.
Paso de acción para hoy: repita esto: "Tengo un gran impulso". Encuentre diferentes
maneras de programarse con este mensaje hasta que comience a creerlo. Recuerde, la
mente subconsciente no puede hacer una distinción entre lo que es real y lo que se imagina
vívidamente. Usa el poder del lenguaje para convertirte en un estado emocional de
impulso hacia tus metas.
98
El Logro de clase mundial

requiere trabajo en equipo
“¿Cuál es la receta para el logro exitoso? En mi opinión, solo hay cuatro importantes
ingredientes esenciales: Elija la carrera que ama. . . Dale lo mejor que tienes en ti.
Aprovecha tus oportunidades. . . Y sé un miembro del equipo ".
- Benjamin Fairless, 1890-1962, ex presidente, U.S. Steel
Los artistas de clase mundial aprenden a ver sus mejores logros como un esfuerzo de
equipo. Se dan cuenta de que los grandes logros exigen más de lo que cualquier persona
puede ofrecer. Ellos reclutan a otros grandes realizadores para unirse al equipo y, a
menudo, otorgan la mayor parte del crédito por sus logros a estos miembros talentosos
del equipo. Se han graduado de la etapa impulsada por el ego de la teoría del hombre /
mujer hecha por sí mismo, dándose cuenta de que no existe tal cosa. Les encanta la
admiración por sus logros, pero están más que felices de compartir las felicitaciones con
sus compañeros de equipo. Esta filosofía de trabajo / crédito compartido permite a los
campeones asumir grandes proyectos con una visión audaz. Cuando se acercan a una
oportunidad, piensan en el talento que tendrán que reunirse para tener éxito, sin pensar
mucho en quién recibirá el crédito por su éxito. Su visión del mundo del logro parece ser:
"Se necesita una aldea". En algunos casos, los campeones son los líderes de los equipos,
pero están dispuestos a ser subordinados si esto sirve a los mejores intereses del proyecto
y / o tiene más sentido. estratégicamente. En la mente de los campeones, el trabajo duro
y los logros son los componentes básicos de una vida exitosa y feliz.
Paso de acción para hoy: Cree una lista de sueños de las diez personas a las que más
le gustaría servir en su equipo. Junto a cada nombre, enumere las razones por las que
seleccionó a esa persona. Haga esta lista incluso si no tiene un proyecto importante en
mente. El simple hecho de identificar a estas personas desencadenará una serie de
procesos de pensamiento que lo llevarán al proyecto perfecto para este equipo.
Recurso de clase mundial: Experimente The Great Game of Life, un curso de

desarrollo de cultura empresarial y cultura corporativa de alto rendimiento por Larry
Wilson. www.greatgameolife.com
99
Los campeones evolucionan

de probarse a sí mismos a
expresarse a sí mismos
“La clase media y la clase alta impulsada por el ego están para demostrar su valía. La
clase mundial rica impulsada por el espíritu solo desea expresarse. Uno lucha contra la
corriente, mientras que el otro vuela tranquilamente río abajo ".
- Steve Siebold
Los artistas aficionados a menudo son motivados por la necesidad de probarse a sí

mismos y a otras personas. Esta necesidad puede convertirse fácilmente en una adicción
para una persona que anhela la aceptación y validación del mundo exterior. Los artistas
profesionales evolucionan a un nivel superior de conciencia donde ya no es necesaria la
aprobación externa. Los campeones aún disfrutan de los elogios y la aceptación de las
personas que respetan, pero ya no están motivados a tomar medidas para lograr esta
aceptación. Los grandes a menudo están motivados a través de la autoexpresión, por la
necesidad de compartir sus talentos y habilidades únicas con el mundo. Abraham Maslow,
el padre de la psicología humanista, lo dijo de esta manera: “Para que los seres humanos
alcancen la autorrealización, deben convertirse en todo lo que pueden ser. El escritor debe
escribir. El pintor debe pintar. El vendedor debe vender ". La clase mundial rica no hace
estas cosas para complacer a otras personas, ganar odio o hacerse rico. Lo hacen porque
expresa quiénes son ellos mismos. En esencia, los campeones aprenden quiénes son en el
acto de la autoexpresión y, a menudo, eligen compartirse con el mundo. El acto de
probarse a uno mismo se basa en el ego y se basa en el temor de no ser lo suficientemente
bueno. El acto de expresarse se basa en el espíritu y está arraigado en el amor de querer
compartir y celebrar que una persona es singularidad y belleza interior. Probar a uno
mismo es un proceso que debe ser forzado hacia otros debido al apego que la persona
tiene al resultado. Expresarse a uno mismo es un proceso natural que no tiene apego a
nada ni a nadie. Cuantos más elogios reciben, más necesitan sentirse bien consigo
mismos. El expresarse a uno mismo crea sentimientos de satisfacción en el acto mismo,
independientemente de cualquier resultado. Es una de las razones por las que los grandes
son más difíciles mentalmente que sus contrapartes aficionados.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico: ¿Está dispuesto
a demostrar su valía o expresarse?
100
Los gerentes de clase mundial

se ven a sí mismos como
agentes de cambio
"La buena gestión consiste en mostrar a la gente promedio cómo hacer el trabajo de
personas superiores".
- John D. Rockefeller,
1839-1937,
fundador, Standard Oil
Los gerentes con una conciencia de clase media creen que su trabajo es mantener el
orden y mantener las cosas en curso. Los gerentes que operan con conciencia de clase
mundial creen que su trabajo es generar cambios. La diferencia entre las dos filosofías es
profunda. Uno es un servicio de niñera; El otro, un papel de liderazgo. Los gerentes que
son aficionados a la emoción se ven a sí mismos como guardianes y guardianes de las
personas en el campo. Son un amortiguador entre las personas en las líneas del frente y
la suite ejecutiva. Los gerentes que son profesionales emocionales se ven a sí mismos
como agentes de cambio en una posición de transformación por excelencia. Uno es un
trabajo; el otro es una carrera Uno saca lo mejor de las personas; el otro mantiene el status
quo. Los grandes son parte motivador, entrenador, consejero, padre, planificador,
negociador y psicólogo. Más que nada, los mejores lideran con sus actitudes y acciones.
Sus acciones son reflejadas por su equipo, y establecen el tono. Cuando los gerentes son
de clase mundial, puedes apostar que su gente no se queda atrás.
Paso de acción para hoy: si administra o dirige, haga esta pregunta de pensamiento
crítico: “¿Mis acciones re ectan a un gerente o un líder? ¿Estoy más interesado en lograr
un cambio o en mantener el status quo? "
Recurso de clase mundial: todo gerente de clase mundial debe tener una copia de
este libro clásico: Maslow on Management, de Abraham Maslow. Este puede haber sido
el trabajo más importante de una de las mejores mentes del siglo XX.
101
Los campeones ven los errores

como capital intelectual
"El problema en Estados Unidos no es que estemos cometiendo demasiados errores,
sino que estamos cometiendo muy pocos".
- Phil Knight, fundador y presidente, Nike
Los errores son vistos como fracasos por los pensadores aficionados. El costo agregado
de los trabajadores que ocultan sus errores por temor a represalias llega hasta los miles de
millones de dólares cada año. Los pensadores profesionales ven los errores de una manera
totalmente diferente. Ellos ven los errores como un activo de la compañía, para ser
registrados y debidamente evitados en el futuro. El costo real no es el error en sí, sino la
falta de informes y el registro del error para evitarlo en el futuro. Los grandes saben que
la única forma de evitar cometer errores en los negocios es dejar de tener nuevas ideas.
Los pros abrazan los errores; son una señal de que la organización está avanzando y
forjándose en aguas inexploradas. Los campeones saben que el secreto de la gestión de
errores es eliminar completamente el miedo a las represalias de la organización.
Recompensan a las personas por compartir sus errores con toda la compañía, por lo que
los errores no se repetirán. Los grandes líderes saben que el futuro pertenece a las
personas y organizaciones que pueden lograr y adaptarse a un cambio rápido en un mundo
permanente de aguas blancas, al mismo tiempo que alientan al equipo a abrirse y
compartir fracasos y éxitos.
Paso de acción para hoy: Anime a sus subordinados a compartir errores con usted y
su equipo. Recompénsalos por ser próximos. En una escala de 1 a 7, siendo 7 el más
progresivo, ¿qué tan progresivo es usted cuando se trata de la gestión de errores? Si
obtuvo menos de 5, haga un compromiso para eliminar el miedo a las represalias de su
organización. Es muy probable que te esté costando una fortuna.
102
Los grandes Ases Sólo negocian

ofertas de ganar-ganar
"Mi padre dijo: 'Nunca debes tratar de ganar todo el dinero que hay en un trato. Deje
que el otro también gane algo de dinero, porque si tiene la reputación de ganar siempre
todo el dinero, no tendrá muchas ofertas ".
- J. Paul Getty, 1892-1976,

fundador, Getty Oil
Cuando se trata del arte de la negociación, hay dos enfoques básicos. El pensador
amateur ve la negociación como una competencia entre dos partes para ver quién puede
obtener el mejor final del trato. Esta mentalidad está arraigada en el ego, a diferencia del
espíritu, con poca o ninguna consideración por la otra parte. El pensador profesional es
diferente. Ella opera desde el espíritu; Su objetivo es llegar a un acuerdo que beneficie a
todas las partes. Un campeón no ve las negociaciones como una batalla de voluntades,
sino como un método para alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso donde todas las
partes se van satisfechas. Un profesional tiene una reputación de honestidad,
imparcialidad y compasión, y por lo general se niega a realizar cualquier tipo de acuerdo
comercial con personas que no exhiban estas cualidades. Un artista de clase mundial rara
vez hace negocios con personas fuera de La clase mundial rica; Es una ley no escrita. Los
campeones prefieren hacer las cosas de una manera muy directa. Cualquiera que viole
esta confianza se encuentra a sí mismo excluido. Las reglas tácitas de negociación son
simples: ser justos y convertirlo en un acuerdo en el que todos ganen. Un campeón sabe
que cada negociación simbiótica abre la puerta a más negocios. Más importante aún, un
campeón vive y hace negocios de acuerdo con una filosofía importante: hacer lo correcto.
Paso de acción para hoy: haga estas preguntas de pensamiento crítico: “¿Negocio
para obtener todo lo que pueda, o busco el acuerdo de ganar-ganar? ¿Mis colegas de
negocios me ven como un negociador inteligente y astuto, o como un negociador
inteligente que hace lo correcto? ”En la era de una economía global interdependiente, sin
fisuras, el futuro pertenece al negociador inteligente y compasivo.
Recurso de clase mundial: obtenga una copia de The Secrets of Power Negotiating,
por Roger Dawson. Este álbum de audio de seis horas le otorgará una maestría en
habilidades de negociación. Visita www.rdawson.com
103
La clase mundial rica construye

y nutre una red internacional de
contactos
"Si tuviera que nombrar la única característica compartida por todas las personas
verdaderamente exitosas que he conocido durante toda mi vida, diría que es la capacidad
de crear y fomentar una red de contactos".
- Harvey Mackay, fundador, Mackay Envelope Corporation
La persona promedio ve las redes como asistir a eventos empresariales y sociales,

repartir y recoger tarjetas de visita. Si bien esta es una forma legítima de conexión en red,
La clase mundial rica opera en un nivel superior. Los campeones saben que los activos
más valiosos que tienen son sus redes personales y profesionales. En los negocios, puedes
medir el poder de un jugador por el tamaño del Rolodex. Los políticos son los mejores
trabajadores de la red en el planeta. Cada vez que aterrizan en una ciudad diferente, llaman
a los líderes empresariales más influyentes del área que están en su red, solo para saludar.
Se están desarrollando, construyendo y manteniendo relaciones incansablemente con las
personas más poderosas que pueden alcanzar. Los artistas profesionales no solo están
recolectando tarjetas de negocios, sino que también seleccionan a mano exactamente con
quién quieren conectarse, en función de quién puede ayudarlos más. Los artistas de clase
mundial saben que la mayoría de las personas que asisten a los eventos de redes son
personas que buscan negocios. Quieren invertir tiempo en establecer contactos con otros
miembros de La clase mundial rica, por lo que se ubican estratégicamente en entornos de
clase mundial como recaudadores de fondos, bene ﬁ cios, funciones políticas y salidas a
clubes de campo. Mientras que la clase media colecciona tarjetas de visita en las cenas de
pollo con hule, las grandes construyen relaciones con los promotores y agitadores de la
sociedad. La diferencia en la estrategia es profunda y requiere algo que solo La clase
mundial rica posee: suprema confianza en sí mismo. La clase media ve esto como una
estrategia operativa burda de usar a las personas para subir la escalera del éxito. La clase
mundial rica lo ve como una relación simbiótica y sinérgica de dar y recibir. Los amigos
hacen favores, otorgan privilegios y crean oportunidades para los amigos. Es la naturaleza
emocional del hombre querer ayudar a las personas que lo han ayudado. Los grandes están
en una búsqueda sin fin para desarrollar oportunidades para llegar y ayudar a las personas
en su red. Luego, cuando necesitan ayuda, hay una deuda psicológica a la que responden
los artistas de clase mundial. El poder de los contactos ha puesto a más de un presidente
en la Casa Blanca y en otras posiciones poderosas. Es posible que la persona promedio,
literalmente, se impulse a sí misma a los rangos de clase mundial mediante la construcción
104
de una poderosa red de contactos y amigos. Por supuesto, la clase media está rodeada de
la misma oportunidad todos los días, pero elige dejarla pasar en lugar de alguna otra
actividad en la que el esfuerzo sea mínimo y el placer sea el rey.
Paso de acción para hoy: haz dos listas separadas de contactos. La primera lista es
tu lista de las 100 principales. Esta lista está formada por las 100 personas más poderosas
que conoces, que responderán tus llamadas telefónicas. La segunda lista se llama Dream
100. Esta lista consta de las 100 personas más poderosas que te encantaría tener en tu Top
100. Establece el objetivo de convertir a la mayor cantidad posible de personas de tu
Dream 100 a tu Top 100 en la próxima 12 meses. Recuerde que (lo más probable) lo único
que se interpone entre usted y su visión final es la ayuda y el apoyo de otras personas. Un
contacto puede literalmente cambiar tu vida.
Recurso de clase mundial: obtenga una copia de Cómo construir una red de
relaciones de poder, por Harvey Mackay. Este CD de dos horas está repleto de
sugerencias y sugerencias que no oirás en ningún otro lugar.
105
Los grandes nunca dudan en

aprovechar la oportunidad
“La falta de oportunidades es siempre la excusa de la mente débil e inestable.
¡Oportunidades! Cada vida está llena de ellos. . . Cada artículo del periódico es una
oportunidad. Cada cliente es una oportunidad. Cada sermón es una oportunidad. "Cada
transacción comercial es una oportunidad, una oportunidad para ser educado, una
oportunidad para ser viril y una oportunidad para ser honesto, una oportunidad para hacer
amigos".
- Orison Swett Marden, 1848-1924, fundador, Success Magazine
Los artistas aficionados están esperando perpetuamente a que entren sus barcos. Están
esperando al hombre del caballo blanco, cantando: "¡Aquí vengo a salvar el día!" Las
masas parecen contentas de esperar para heredar su fortuna de algún tiempo. Pariente rico
perdido o por ganar la lotería. Los casinos están llenos de aficionados, en busca de
oportunidades. Los profesionales no ven la oportunidad como algo que esperar, sino como
algo que crean para sí mismos. Cuantas más oportunidades cree La clase mundial rica,
más se parecerán. Los grandes saben que son completamente responsables de cómo
terminan sus vidas. La gente promedio sigue esperando que la suerte y las circunstancias
los favorezcan. Mientras tanto, los campeones están impactando al mundo. En el corazón
de esta diferencia en la filosofía está la falta de miedo. Los grandes no tienen miedo de
fallar ante una nueva oportunidad. Ven la oportunidad como un juego que se debe jugar
ahora, mientras aún queda tiempo en el reloj. Si fallan en ese juego, pasan a un juego
nuevo. Siguen jugando hasta que ganan. Los aficionados están tan paralizados por el
miedo a perder que nunca entran en el juego. Como resultado, nunca desarrollan el coraje
y la confianza para jugar a nivel mundial. La seguridad, para la clase media, es mucho
más importante que aprovechar la oportunidad. Pero como la felicidad, la seguridad no
puede ser buscada directamente. La seguridad es una ilusión creada por las masas para
justificar no correr riesgos y desarrollar su potencial. Los grandes juegan el juego y
capitalizan cada oportunidad hasta el final. Mientras tanto, los aficionados llegan al final
de sus vidas y llegan seguros a la muerte.
Paso de acción para hoy: haga una lista de las cinco oportunidades más grandes que
está considerando aprovechar y tome una decisión para avanzar al menos en una de ellas
en las próximas 24 horas. Suspenda cualquier temor que pueda sentir durante el proceso
de toma de decisiones y tome un riesgo calculado. La construcción de este hábito es un
requisito previo necesario para ascender al trono de La clase mundial rica, y la única
forma de desarrollar esta habilidad es mediante la realización de este hábito.
106
Los campeones son maestros

de la organización mental
“En la organización siempre hay fuerza. Especialmente esto es cierto con respecto a
un ser humano bien organizado. "No desperdicia su sustancia, pero siempre está
mejorando su mente y dando y emitiendo confianza".
- George Matthew Adams, 1878-1962, autor
Un rasgo clave de La clase mundial rica es su capacidad para determinar lo que quieren,
por qué lo quieren y cómo obtenerlo. Están organizados mentalmente y esto se muestra
en todos los aspectos de su desempeño. La gente promedio se revuelca, no tiene claro qué
quiere y si está lo suficientemente capacitada para obtenerla. En lugar de disciplinarse
para organizar sus procesos de pensamiento, es más fácil perderse en cosas como la
televisión, el alcohol, las drogas y otras actividades destructivas y basadas en el placer.
Los aficionados son lo suficientemente inteligentes como para saber que deben crear un
plan organizado para su vida, pero optan por distraerse con actividades externas. Pensar,
pensar de verdad, puede ser el trabajo más difícil de todos. La clase mundial rica invierte
una cantidad sustancial de tiempo en la planificación, creación y revisión de su estrategia
para manifestar su visión final. Mientras que las personas promedio pasan más tiempo
organizando y planificando sus vacaciones anuales, las grandes están estructurando y
reestructurando sus vidas diariamente. Los artistas profesionales saben que su mente es
un río en movimiento, que hace nuevos avances cada día y, por lo tanto, requiere una
revisión interminable de sus objetivos y sueños finales. No importa en qué etapa del juego
se encuentren, los grandes son conscientes del valor de la organización mental en curso y
de la claridad del propósito.
Paso de acción para hoy: en una escala de 1 a 7, siendo 7 la más organizada, califique
sus habilidades de organización mental. En otras palabras, califique su nivel de claridad
mental, comenzando con la visión de su vida hasta el final para programar sus actividades
diarias. Si obtiene una puntuación inferior a 5, es hora de revisar la visión que tiene para
su vida. Una vez que establezca una visión clara de dónde quiere ir, sus habilidades y
prioridades de organización diarias se volverán evidentes.
107

Catapulta su conciencia
superando obstáculos
"El bloque de granito que era un obstáculo en el camino de los débiles, se convierte
en un escalón en el camino de los fuertes".
- Thomas Carlyle, 1795-1881, autor.
Mientras que las masas ven los obstáculos como su principal adversario, los campeones
los ven como oportunidades para expandir su nivel de pensamiento y competencia. Los
artistas profesionales saben que la única forma en que realmente pueden volverse lo
suficientemente fuertes mentalmente como para manifestar su visión es luchando y
luchando a través de los obstáculos. No hay otra manera. Los grandes son conscientes del
hecho de que el éxito se prueba por fuego. La conciencia de clase media evita los
obstáculos a toda costa y busca la salida fácil. La clase mundial rica construye sus propios
caminos y avanza, sabiendo que la fuerza del carácter que se obtiene al superar un
obstáculo tras otro será la medida de su verdadero éxito, y con ese carácter sólido como
una roca, se pueden lograr cosas aún mejores. Si eliminas los obstáculos, eliminas la
oportunidad de crecer. La clase mundial rica se vuelve grande superando más obstáculos
que la clase media. Se ponen duros porque están en el juego, les pegan y les disparan. Los
artistas profesionales son buenos para superar los obstáculos porque siempre están
involucrados en este proceso. Los aficionados pasan tan poco tiempo mirando al dragón
que simplemente nunca se ponen lo suficientemente fuertes como para convertirse en
profesionales. El miedo al fracaso se asoma profundamente en la psique de las masas. Los
grandes a veces tienen miedo, pero desarrollan más coraje con cada nuevo obstáculo,
hasta que un día se levantan como verdaderos guerreros mentales.
Paso de acción para hoy: Haga una lista de los tres obstáculos más grandes que
enfrenta actualmente. A continuación, determine lo peor que podría pasar si decidiera
montar un asalto total para superarlos. Si puede vivir en el peor de los casos, suspenda su
miedo y ataque sus obstáculos como si fuera imposible fallar. Si tienes éxito, tu confianza
en ti mismo se elevará. Si fallas, vivirás para luchar otro día.
Recurso de clase mundial: Recoge una copia de Unstoppable, por Cynthia Kersey.
Este libro inspirador tiene cuarenta y cinco historias poderosas de perseverancia y triunfo.
108
Los grandes están en paz con

ellos mismos
"El fundamento de la fortaleza mental es estar siempre en paz contigo mismo".
- Jerry Zimmerman, entrenador de tenis.
Los artistas aficionados tienden a creer que la paz mental puede ser buscada y
capturada. Los intérpretes profesionales saben que perseguir la paz les garantiza que los
eludirá. La paz, al igual que la felicidad, es un estado mental difícil de alcanzar, alcanzado
solo cuando los actores han hecho todo lo posible para lograr o cumplir una tarea o meta.
La tranquilidad mental experimentada es un resultado indirecto de saber que todos los
recursos físicos y mentales posibles se han agotado en el proceso. Los artistas promedio
están muy conscientes de que no le están dando el 100%, por lo que la tranquilidad
continúa eludiéndolos. En lugar de aumentar sus esfuerzos, generalmente deciden
emplear una distracción de una forma u otra para evitar pensar en sus esfuerzos a medias.
Los grandes son como viejos caballos de guerra: siguen regresando por más. Los artistas
profesionales ganan el juego y experimentan la euforia de la victoria, o sufren la derrota
con la tranquilidad de saber que hicieron todo lo posible para ganar. Es una propuesta
ganadora de cualquier manera. La clase mundial rica está en paz consigo misma porque
comprende las leyes de la naturaleza humana.
Paso de acción para hoy: haga estas preguntas de pensamiento crítico: “¿Estoy en
paz conmigo mismo? ¿Estoy satisfecho con quién soy como ser humano? ¿Siento que soy
suficiente solo para ser quien soy o me defino por mis éxitos y fracasos? Sé sincero
contigo mismo y luego comprométete a traer más paz a tu vida. Recuerda que ya tienes
todo lo que necesitas para estar en paz contigo mismo. Usted nació con eso, y sus mayores
éxitos y sus peores fracasos nunca podrán cambiar esta verdad universal.
Recurso de clase mundial: Lee Notas para mí mismo, por Hugh Prather. Este
pequeño libro te hará contemplar la idea del pensamiento pacífico de una manera
completamente nueva. Es un clásico filosófico.
109
Los campeones saben el

poder de la persistencia
“Si tuviera que seleccionar una cualidad, una característica personal que considero la
más altamente correlacionada con el éxito, cualquiera que sea el campo, elegiría el rasgo
de persistencia. Determinación. La voluntad de resistir hasta el final, de ser derribado
setenta veces y de salir del piso diciendo: "¡Aquí va el número setenta y uno!"
- Richard M. DeVos, fundador, Amway Corporation
La gente promedio nunca decide realmente lo que quiere, por lo que vagan de un trabajo
a otro, persiguiendo diferentes cosas hasta que, finalmente, el tiempo se acaba. La
perseverancia, para los aficionados, nunca es realmente un factor, porque no se han
centrado en un solo objetivo el tiempo suficiente para ser persistentes. Cuando los
profesionales determinan lo que quieren, queman su visión en sus mentes diariamente. Se
obsesionan con alcanzar la meta a casi cualquier costo. En esta etapa, la persistencia se
convierte en el factor principal de su éxito. Los aficionados a menudo se sienten
impresionados por esto, pero los campeones simplemente siguen sus pasiones y se niegan
a mirar hacia atrás. Alcanzan un estado mental en el que la incapacidad de persistir ya no
es una opción. Los grandes saben que cuanto más tiempo permanezcan duros, mayores
serán las probabilidades de victoria. Lo que se parece a la persistencia de Hercu- lean en
el mundo exterior es en realidad la manifestación de la claridad mental de clase mundial
en acción. Los campeones deciden lo que quieren, hasta el último detalle, y luego hacen
la guerra para conseguirlo. Su sentido de propósito y persistencia persistente es una
combinación difícil de vencer. Los grandes se vuelven imparables porque se han
convencido a sí mismos de que no hay forma de fallar. Esta percepción subjetiva es uno
de los procesos de pensamiento más comunes de La clase mundial rica. Mientras el resto
del mundo mira con dudas e incredulidad, los campeones se hacen creer que ganar es su
destino y que la derrota es imposible. Esta expectativa ganadora es el combustible que
impulsa al campeón a persistir hasta que tenga éxito, sin importar cuánto dolor deba
soportar.
Paso de acción para hoy: haga una lista de las veces que exhibió persistencia férrea.
Vuelve a tu infancia, si es necesario. A continuación, haga esta pregunta de pensamiento
crítico: "Si aplicara la misma persistencia de clase mundial a mis desafíos actuales,
¿cambiaría mi vida?" Si la respuesta es sí, ¡ya sabe qué hacer!
Recurso de clase mundial: lea el clásico de 1921, The Go-Getter, por Peter Kyne.
Este libro es el último relato de un hombre que se negó a conformarse con el segundo
mejor. Le garantizo que alterará la forma en que piensa sobre el concepto de persistencia
para siempre.
110
La clase mundial rica persigue

el poder para manifestar sus
sueños
"Todos ustedes tienen poderes con los que nunca han soñado. Puedes hacer cosas que
nunca pensaste que podrías hacer. No hay limitaciones en lo que puedes hacer, excepto
las limitaciones en tu propia mente en cuanto a lo que no puedes hacer. No creas que no
puedes. Piensa que puedes ".
- Darwin P. Kingsley
La gente promedio no tiene idea de lo poderosos que pueden ser. Las masas tienden a
creer que solo los ricos y famosos tienen poder. Los artistas profesionales tienen una
comprensión clara de su poder personal, así como su poder para influir, inspirar, motivar
y persuadir a otras personas. La clase mundial rica quiere volverse más poderosa con el
propósito de expandir su influencia. Los aficionados que desarrollan o adquieren poder
pueden ser armas letales. Si quieres ver el verdadero carácter de un hombre, dale poder.
El poder tiende a manifestar la naturaleza innata de la persona, al igual que el alcohol.
Alimenta a algunas personas con demasiadas bebidas, y se vuelven beligerantes y
mezquinas. El poder tiene el mismo efecto. Por otro lado, otorga poder a los profesionales
y ellos lo utilizarán para bien. La respuesta al estímulo de poder proviene del carácter.
Los campeones usan el poder para ayudarse a sí mismos y para ayudar a otras personas,
sin volverse apegados o adictos. Los grandes saben que todo poder es temporal; El único
propósito que sirve es ayudar y liberar a las personas. Solo los grandes pueden poseer
poder y no abusar de él. Mientras que las masas tienden a ver a las personas poderosas
como malvadas, arrogantes y codiciosas, La clase mundial rica sabe que la forma en que
se usa el poder lo hace bueno o malo. La clase alta impulsada por el ego tiende a usar el
poder como una herramienta de manipulación. La clase mundial rica impulsada por el
espíritu usa el mismo poder para ayudar a liberarse a sí mismos y a otras personas. El
poder en manos de líderes egocéntricos es peligroso. El poder en manos de los grandes
es el responsable del crecimiento y el éxito de la civilización.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Manejo mi
poder de una conciencia basada en el ego o el espíritu?” Haga un esfuerzo consciente para
no abusar de las personas con su poder. Recuerda, el abuso de poder es una manifestación
del ego en acción. Si haces el cambio a una conciencia basada en el espíritu, este nivel
elevado de vibración te mantendrá enfocado en usar tu poder para el mayor bien de todos.
Este hábito de operar desde una conciencia basada en el espíritu también crea
sentimientos de amor y abundancia que lo llevan a creer en su potencial ilimitado, así
como en el potencial ilimitado de los demás. Este fenómeno ocurre cuando tu espíritu
vibra a la misma frecuencia que la fuerza que creó el universo. Es como sintonizar una
emisora de radio: el sonido solo se aclara cuando se sintoniza la frecuencia de la señal de
radio.
111
LA FUENTE
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Los grandes Ases

Siempre presionan el botón
para progresar
"El progreso consiste principalmente en aprender a aplicar leyes y verdades que
siempre han existido".
- John Allan May, autor
Las masas tienden a rebelarse contra el cambio y el progreso. Los hace sentir
incómodos porque no son familiares. Siempre anhelan los buenos viejos tiempos, ¡aunque
a veces tienes la sensación de que estaban haciendo lo mismo entonces! Los pros saben
que el progreso es el camino del mundo; Necesita ser abrazado y apoyado en todo
momento. En los últimos años, la brecha entre los aficionados y los profesionales se ha
ampliado debido a la aceleración del progreso en los negocios y en la vida. Los grandes
piensan progresivamente y hablan casi exclusivamente sobre el futuro. Su filosofía parece
ser "hacia adelante y hacia arriba". Mientras que la mayoría de las personas se quejan de
que las cosas nunca van a ser iguales, los campeones aplauden el mismo concepto. Saben
que las cosas no deben ser iguales; Ese progreso es el orden natural de una sociedad
saludable y en crecimiento. Los aficionados se sienten victimizados por el progreso. Los
asusta. El miedo y la escasez que llevan dentro de sí mismos está diciendo: "¿Qué pasa si
no soy lo suficientemente bueno para sobrevivir en este nuevo entorno?" Mientras tanto,
La clase mundial rica está diciendo: "¡Adelante!"
Paso de acción para hoy: ¿Cuál es tu actitud hacia el progreso? ¿Reaccionas al

progreso con miedo o respondes al progreso con amor? Solo por hoy, adopta una actitud
de amor y abundancia hacia el progreso de cualquier tipo, incluso si tienes que fingirlo.
Dígase a usted mismo ya los demás lo emocionado que está con el progreso que está
teniendo lugar Sé consciente de cómo te hace sentir esto. Recuerda, siempre puedes
volver a una conciencia basada en el miedo. Las masas tienen miedo de casi todo, y
preferirían que te sientas de la misma manera. Después de un día de pensamiento y
expresión de pensamientos de amor y abundancia, dependerá de usted regresar y unirse a
ellos, o seguir adelante con una actitud de clase mundial nueva o mejorada hacia el
progreso.
113
Los campeones elogian a la

gente generosamente y con
frecuencia
"Las palabras de agradecimiento son la fuerza más poderosa para el bien en la tierra".
- George W. Crane
Los artistas aficionados tienden a ver el elogio como un lujo, que se transmite con
moderación a otros de vez en cuando. Los campeones usan el elogio como un componente
integral en sus interacciones diarias con los demás. La mayoría de las personas
literalmente mueren de hambre por elogios, debido al hecho de que el 95% de la población
es un aficionado al arte de la comunicación interpersonal. Las criaturas emocionales
tienen una gran necesidad, y algunas incluso una leve adicción, a las dulces palabras de
aliento y reconocimiento. Los artistas profesionales tienen cuidado de no alabar a la
misma persona con demasiada frecuencia por temor a disminuir el poder de sus palabras.
Al mismo tiempo, buscan activamente atrapar a las personas haciendo algo que amerita
palabras de bondad bien pensadas y bien habladas. Los campeones saben que un pequeño
elogio hace mucho para hacer felices a las personas. Un cumplido honesto puede ser
recordado en los próximos años. Las palabras amables no cuestan nada, pero logran
mucho. Los artistas de clase mundial saben que todas las puertas están abiertas para elogio
y cortesía, y, lo que es más significativo, todos los corazones también están abiertos. Los
grandes usan elogios para aligerar la carga, aliviar la carga y calentar el corazón. Saben
que la mayoría de las personas están solas, temerosas o sufriendo a través de algún tipo
de situación dolorosa que es invisible para el resto del mundo. Los campeones son un faro
de luz en un mundo nublado, tormentoso e impredecible. Armados de alabanza, son la
máxima fuerza para el bien.
Paso de acción para hoy: Haga un compromiso para convertirse en un "Buscador de

elogios", siempre en busca de un comportamiento loable para recompensar con palabras.
Una vez que este hábito de clase mundial se convierta en parte de su conciencia cotidiana,
sea consciente del impacto que tiene en sus relaciones con los demás. Cuando se trata y
se comunica con otras personas, recuerde que la mayoría de nosotros estamos
hambrientos de alabanza, no importa cuán alta sea nuestra posición.
114
La clase mundial rica siempre

está dispuesta a pagar el precio
“Me pregunto qué me habría pasado si alguien me hubiera convertido a la teoría del
día/de ocho horas y me convenciera de que no era justo que mis compañeros de trabajo
hicieran mi mejor esfuerzo en mi trabajo. Me alegro de que la jornada de ocho horas no
se hubiera inventado cuando era un hombre joven. Si mi vida hubiera estado compuesta
de ocho horas diarias, no creo que pudiera haber logrado mucho. Este país no equivaldría
a tanto como lo hubiera hecho si los jóvenes de hace cincuenta años hubieran temido
ganar más de lo que se les pagaba ".
- Thomas Edison, 1847-1931, inventor.
La persona promedio quedaría sorprendida por la cantidad de tiempo y esfuerzo que

los artistas profesionales invierten en su camino hacia la cima. Los aficionados usan
palabras como afortunado y oportunista para describir a La clase mundial rica, pero no
podrían estar más lejos de la verdad. Los grandes pagan un precio tremendo por su éxito.
Mientras que las masas pasan una cantidad desmesurada de tiempo planificando y
esquematizando formas de evitar hacer el trabajo necesario para ganar, los campeones
están en el campo de juego pagando el precio. La conciencia de la clase media está
convencida de que hay un atajo para el éxito, y están obligados y decididos a encontrarlo.
Por supuesto, nunca ha habido un atajo hacia el éxito, ni existe un método glamoroso de
pagar el precio. Solo queda la sangre, el sudor y las lágrimas de la gratificación retardada.
Solo existe el dolor y el sufrimiento de la práctica. No hay escapatoria y los ganadores lo
saben. O pagas el precio por el éxito o pagas el precio en arrepentimiento. Solo los
campeones saben que el precio del éxito es una carga mucho más liviana que soportar la
continua tortura del arrepentimiento. Como dice el orador Jim Rohn, “Pagar el precio
pesa onzas. . . pero el pesar pesa toneladas ”. Para las personas pensantes y
contemplativas, la única opción inteligente es pagar el precio. La alternativa es la tortura
mental. El éxito es una carretera de peaje. . . Paga ahora o paga después. Ya sabes lo que
hacen los grandes.
Paso de acción para hoy: haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Mis hábitos,
acciones y comportamientos actuales sugieren que me interesa más el placer instantáneo
o la gratificación retrasada?” Si la respuesta es placer instantáneo, no se sienta malo. El
95% de la población entra en esta categoría. Si está listo para liberarse del bucle de placer
que lo lleva a arrepentirse, decida hoy comenzar el camino de la gratificación retrasada.
Esto no significa que no puedas disfrutar del placer. Solo concéntrese en las tareas,
actividades y objetivos que le darán gratificación para toda la vida, en lugar de solo unos
minutos.
115
Los grandes son conscientes

de su potencial ilimitado
“Comparados con lo que deberíamos ser, estamos solo medio despiertos. Estamos
utilizando solo una pequeña parte de nuestros recursos físicos y mentales. Expresando la
cosa en términos generales, el individuo humano vive, por lo tanto, muy lejos dentro de
sus límites. Posee poder de varios tipos que habitualmente no puede usar ".
- William James, 1842-1910, autor.
Las personas que operan en los niveles de conciencia consciente de la pobreza, la clase
trabajadora y la clase media parecen estar gobernadas por creencias que los mantienen
atados a una vida de desesperación tranquila. Debido a que la mayoría de nosotros
heredamos y aprendimos nuestras creencias de aficionados bien intencionados, tiene
sentido que la mayoría de nosotros estamos convencidos de que solo podemos llegar tan
lejos en la vida. Los campeones saben que esto es un mito colosal que ha llevado a
millones de personas a una prisión mental. Para cuando la mayoría de las personas
comprueban que se les ha vendido una lista de productos, sus vidas casi han terminado.
El arrepentimiento más común mencionado por los residentes en hogares de ancianos es:
"Debería haber intentado más cosas y haber tomado más riesgos". La clase mundial rica
recibe una programación de nivel profesional cuando es niño o tiene la suerte de ser
expuesta, mentoreada o Inventado por uno de los grandes en el camino. Este último es
mucho más común. Los campeones se despiertan un día y se dan cuenta de que sus
posibilidades y potenciales son casi ilimitados. Se dan cuenta de que si están dispuestos
a pagar el precio, pueden construir un mentor y un equipo de apoyo que les pueda ayudar
a lograr casi cualquier meta o sueño que puedan envidiar. Después de esta realización,
solo un pequeño porcentaje de personas en realidad da el siguiente paso: decidir sobre la
única cosa que desean más que cualquier otra cosa.
Este será el enfoque principal y la fuerza motriz de sus vidas. La mayoría de las
personas se quedan en el camino porque simplemente quieren demasiadas cosas a medias.
Los grandes toman una decisión, forman un equipo y sacuden el mundo.
Paso de acción para hoy: pídale a cinco personas que realmente lo conocen y se
preocupan por usted que le den una lista de sus cinco mejores atributos y talentos, y por
qué creen que tiene tanto talento en estas áreas. Es posible que se sorprenda de cómo los
demás lo perciben, y estas listas pueden inspirarle a aprovechar algunos de los talentos
que ni siquiera sabía que tenía. Asegúrese de hacer una copia de estas listas y coloque los
originales en una caja de seguridad o en algún otro lugar seguro. Estas listas serán una
fuente de motivación e inspiración para usted por el resto de su vida, especialmente en
momentos de duda y desesperación.
116
Los campeones se
preparan para ganar
“El factor de las pulgadas ... cuando no estamos preparados para ganar, vamos a una
pulgada cuando el cliente formule una pregunta que no podemos manejar”.
- Lou Wood, Director de Negocios de la Región,

Johnson & Johnson / OMP
La gente promedio parece tener una estrategia de "Listo, fuego, objetivo". En otras
palabras, la mayoría de las personas no realizan la preparación y planificación necesarias
para tener éxito. Los artistas de clase media tienen una gran afición por acompañarla.
Algunos en realidad se jactan de su falta de planificación, como un niño en la escuela que
se jacta de no estudiar para un examen. Los artistas aficionados siempre están buscando
el camino fácil, pero parecen estar convencidos de su falta de éxito. Los campeones son
planificadores perennes. Siempre están trazando y cambiando su curso para estar seguros
de que todo va por buen camino. Patinar los detalles de la preparación nunca se le da a
La clase mundial rica, porque están rodeados por una sociedad llena de aficionados que
demuestran que la teoría no funciona. Los grandes no limitan sus planes a su propio
alcance de conocimiento y experiencia. Ellos saben que alguien, en algún lugar, sabe
cómo hacerlo mejor y está dispuesto a ayudar. La planificación no es popular entre los
aficionados porque no siempre es divertida y rara vez produce placer instantáneo. Las
masas son buscadores de placer profesionales y la planificación no se incluye en esta
categoría. Los campeones han aprendido a retrasar su gratificación todo el tiempo que sea
necesario para dar vida a sus metas y sueños.
Paso de acción para hoy: Comprométete a crear un plan de acción de noventa días
para acercarte a tu visión definitiva de tu vida. Noventa días es lo suficientemente largo
como para generar impulso y lo suficientemente corto para mantener su atención. Hacia
el final de este tiempo, cree otro plan de acción de noventa días. Este hábito es una de las
mejores prácticas de los equipos de ventas y administración de Fortune 500.
117
La clase mundial rica está

comprometida con el
desarrollo personal
"He pasado los últimos cuarenta años tratando de convencer a las corporaciones de
Estados Unidos de que la forma más rápida de mejorar el resultado final era el
desarrollo personal de sus empleados".
- Larry Wilson, fundador,

Wilson Learning Corporation
Los artistas promedio no leen un libro de desarrollo personal ni escuchan una grabación
de desarrollo personal si les pagas.
Solo alrededor del 5% de la población estudia el desarrollo personal, nuestra estimación
exacta del porcentaje de artistas profesionales en este país. Interesante, ¿no es así? Las
masas parecen ver el desarrollo personal como una tontería motivacional. Por supuesto,
la mayoría de estas personas están luchando para llegar a fin de mes. En contraste, muchas
personas de clase mundial, y aquellas que aspiran a niveles de clase mundial, son
creyentes en el movimiento de desarrollo personal. No tienes que convencer a un
campeón para que quiera ganar. El desarrollo personal, por definición, consiste en
descubrir los talentos, habilidades y potenciales únicos que permanecen latentes dentro
de nosotros. Los grandes siempre buscan ese pequeño ajuste, estrategia, distinción o
técnica que les dará una ventaja sobre la competencia, y eso es exactamente lo que ofrece
el desarrollo personal. Como Bill Gove fue famoso por decir: "Todos nosotros ya tenemos
todo lo que necesitamos dentro de nosotros para hacer que nuestra vida funcione". El
desarrollo personal no se trata de la superación personal. . . se trata de autodescubrimiento
Se trata de redescubrir lo que ya sabemos ".
Paso de acción para hoy: Haga un compromiso para asistir a dos seminarios y / o
talleres en los próximos doce meses para su propio crecimiento y desarrollo personal.
Establezca una meta para escuchar a uno de sus autores / oradores favoritos de no ficción
todos los días cuando esté en el automóvil. Establezca otra meta para leer un libro positivo
/ inspirador por mes durante los próximos doce meses. Planifique un plan de acción de
desarrollo personal y se sorprenderá de los resultados.
118
Los grandes son los que

resuelven los problemas
“Enseñamos la resolución colaborativa de problemas. En la escuela, se llama hacer
trampa ".
- Edward Bales, director de
educación, Motorola
El objetivo de los artistas de clase mundial es resolver los problemas rápidamente y

avanzar hacia la resolución de problemas más grandes y complejos. Después de todo, los
grandes saben que los negocios y las empresas se basan en la resolución de problemas.
Es la piedra angular del comercio. Los aficionados tienden a pasar más tiempo
compitiendo para ganar posiciones a favor de sus superiores que para resolver problemas.
Los aficionados están buscando la gratificación instantánea del ego y necesitan que se les
otorgue el crédito y el reconocimiento adecuados por su destreza en la resolución de
problemas. Los campeones están más orientados al equipo. Saben que son simplemente
un engranaje en la rueda de una máquina maestra, donde la suma de la inteligencia y
experiencia grupal enana la capacidad individual. A los grandes no les interesa el prestigio
de la administración; Están interesados en los resultados. Los equipos de artistas
profesionales resuelven el problema y piden a la administración más responsabilidad,
luego resuelven el siguiente conjunto de problemas y piden a la administración una
responsabilidad aún mayor. Los campeones repiten este ciclo una y otra vez hasta que
logran la posición que prevén. Esta es una de las razones por las que los grandes escriben
su propio boleto en las corporaciones de América. Mientras que las personas promedio
se quejan de un exceso de trabajo y de un salario insuficiente, los profesionales saben que
su boleto para la suite ejecutiva está lleno de problemas. Cuando los campeones quieren
un aumento de sueldo, no tienen que pedir uno. Todo lo que tienen que hacer es ayudar a
la organización a resolver problemas más grandes y complejos, y le seguirá una mayor
compensación. La clase mundial rica entiende que una mayor compensación es el efecto;
la resolución de problemas y agregar valor es la causa. En lugar de desear y rogar por más
dinero, los grandes atacan la causa y el efecto eventualmente se resuelve solo.
Paso de acción para hoy: haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Estoy
dispuesto a resolver problemas más grandes y complejos a cambio de una mayor
compensación?” Si la respuesta es sí, vaya a su jefe hoy y pida más responsabilidad.
Nunca hay una falta de dinero en ninguna organización para una persona que puede
resolver problemas importantes. La próxima vez que sueñes despierto con ganar más
dinero, deja de soñar despierto y pide un problema mayor que resolver.
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Paso de acción para hoy: haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Estoy
dispuesto a resolver problemas más grandes y complejos a cambio de una mayor
compensación?” Si la respuesta es sí, vaya a su jefe hoy y pida más responsabilidad.
Nunca hay una falta de dinero en ninguna organización para una persona que puede
resolver problemas importantes. La próxima vez que sueñes despierto con ganar más
dinero, deja de soñar despierto y pide un problema mayor que resolver.
120

obsesionados con la
productividad y los resultados
“Sabemos dónde reside la mayor parte de la creatividad, la innovación, las cosas que
impulsan la productividad, en la mente de quienes están más cerca del trabajo. Ha estado
allí, frente a nuestras narices, todo el tiempo mientras hemos estado corriendo
persiguiendo robots y leyendo libros sobre cómo volverse japoneses, o al menos
manejarse como ellos ".
- Jack Welch, presidente y CEO de General Electric.
Los artistas promedio piensan en el trabajo en términos de tiempo invertido en el

trabajo. Los artistas de clase mundial piensan en el trabajo en términos de productividad
general, resultados y resultados. Los artistas de clase media están mucho más
preocupados con lo que hay para el almuerzo que con la productividad del día hábil. Sus
cuerpos están trabajando, pero sus mentes están en otra parte. Los artistas profesionales
tienden a trabajar en los empleos y las empresas que aman. Como resultado, los
pensamientos de cómo ser más exitosos y productivos rara vez abandonan su mente. Los
grandes tienen que forzarse en actividades no laborales solo para darles a sus mentes la
oportunidad de descansar y recuperarse. ¿Es de extrañar que La clase mundial rica
controle más del 90% de la riqueza en Estados Unidos? Los únicos profesionales con los
que compiten son otros profesionales: aproximadamente el 5% de la fuerza laboral. Los
aficionados no son rival para los profesionales. ¿Cómo podrían ser? ¿Cómo puede una
persona que está medio comprometida honestamente esperar ir cara a cara con los
grandes? No pueden, y no, por eso los artistas de clase media siempre vivirán en
existencia de clase media. No malinterprete: tienen la inteligencia, el talento y la
capacidad para convertirse en profesionales, pero por lo general carecen de la voluntad.
Mientras tanto, los grandes son el grupo de líderes empresariales más codiciado del
mundo. Son bienvenidos en cualquier organización en los tiempos buenos y malos. La
clase mundial rica tiene un boleto abierto a cualquier lugar al que quieran ir porque están
obsesionados con aumentar la productividad y lograr resultados.
Paso de acción para hoy: califique su productividad profesional en una escala de 1
a 7, siendo 7 la más alta. Si obtuvo una puntuación inferior a 6, haga una lista de tres
cosas que podría hacer para aumentar su productividad general. Después de hacer su lista,
vaya a su jefe y pida sugerencias adicionales. Este ejercicio puede duplicar o incluso
triplicar su productividad y resultados.
121
La clase mundial rica esta

impulsada por los beneficios
“La rentabilidad es una condición necesaria para la existencia y un medio para fines
más importantes, pero no es el fin en sí mismo para muchas de las compañías visionarias.
La ganancia es como el oxígeno, la comida, el agua y la sangre para el cuerpo; no son el
punto de la vida, pero sin ellos, no hay vida ".
- James Collins y
Jerry Porras, autores de Built to Last
Las masas parecen tener una creencia colectiva de que el beneficio equivale a la
codicia. Los artistas profesionales entienden que el beneficio es lo que mantiene las
puertas abiertas y lo que apoya la innovación continua que una empresa necesita para
competir. Si bien La clase mundial rica sabe que el beneficio es el elemento vital de los
negocios, también son conscientes del poder y la responsabilidad que conlleva. Ofrezca
a los artistas aficionados un excedente de ganancias, y la codicia se activa. Haga lo mismo
con los profesionales, y observe cómo se dirigen a un nivel superior de conciencia.
Consideran cómo pueden reinvertir y dispersar dinero extra más allá del margen de
beneficio normal en su comunidad y en el mundo en general. Los grandes tienden a ver
el mundo como una gran comunidad que es cada vez más interdependiente. Parecen
seguir la filosofía "A quien se le da mucho, se espera mucho". Los profesionales saben
que el beneficio puede no ser el propósito de un negocio, pero sin él no hay negocio. En
una escala más grande, sin ganancias, no hay contribución financiera para enviar a un
mundo necesitado. La clase mundial rica opera en un nivel global de conciencia, y los
aficionados deben estar contentos de hacerlo. Mientras que los pensadores de clase media
se preocupan por quién ganará el Super Bowl o la Serie Mundial, los grandes están
trabajando para hacer su parte como líderes para asegurar que el mundo esté mejor
mañana que en la actualidad.
Paso de acción para hoy: reinvierta una pequeña cantidad de su dinero de ganancias
o extra en su comunidad. No es la cantidad lo que importa; es el habito Mira cómo te hace
sentir circular tu abundancia.
122
Los grandes toman

la responsabilidad
“El éxito en cualquier escala importante requiere que aceptes la responsabilidad. . . En
el análisis final, la única cualidad que tienen todas las personas exitosas. . . Es la capacidad
de asumir la responsabilidad ".
- Michael Korda, autor
Uno de los factores críticos que separa a los aficionados de los profesionales es la
responsabilidad. Las personas que operan en los niveles de conciencia de la pobreza y la
clase trabajadora a menudo se ven a sí mismas como víctimas de los poderosos. Crean
barreras mentales invisibles que, en sus mentes, les impiden avanzar. Culpan a otras
personas por mantenerlos bajos, como sus padres, amigos y otras personas de influencia
durante su infancia. Las personas en el nivel de conciencia de la clase media están un
poco más evolucionadas, pero tienden a hacer de la seguridad y la protección sus
prioridades número uno. Se aferran tan fuerte a lo que tienen que no logran ver la
verdadera abundancia mirándolos directamente a la cara. La gente promedio en esta
categoría está aterrorizada de perder lo que tienen, porque su mente está sumergida en el
pozo de la escasez. Las personas en este nivel realmente creen que su suministro de dinero
es limitado, y si pierden lo que tienen, nunca lo recuperarán. La mayoría de la población
tiene esta creencia. Las personas que operan en el nivel de conciencia de la clase alta
tienden a ser guerreros agresivos, ultra competitivos, sin miedo, que se acercan a la vida
como una batalla. Saben que hay abundancia y quieren conseguirla. La clase alta tiende
a operar principalmente desde su ego. Las personas en el nivel de clase mundial están un
paso por delante de la clase alta, simplemente porque operan desde su yo espiritual en
lugar de su ego. Los grandes tienen un proceso de pensamiento, filosofía y hábito, todo
en uno que eclipsa al resto: soy responsable. La clase mundial rica se da cuenta de que
son completamente responsables de su éxito o fracaso, así como responsables de devolver
algunas de las bendiciones que se les otorga como resultado de su tremendo éxito. Operar
desde un nivel de conciencia de clase mundial casi siempre precede a su éxito. Los
grandes siguen avanzando, haciendo una diferencia en sí mismos y en el mundo.
Paso de acción para hoy: Comprométase a asumir la total responsabilidad de todo lo

que le suceda. Este único cambio de pensamiento tiene el poder de lanzarlo al nivel de
clase mundial más rápido que cualquier otra idea única.
123
Los campeones toman riesgos

"No quiero encontrarme en un asilo de ancianos algún día, pensando que todo lo que
hice fue ir a lo seguro".
- Charlie Eitel, Presidente / CEO,

La compañia simmons
Los artistas promedio son adversos al riesgo. Se les ha enseñado que para superar la
vida en una sola pieza, sea seguro y esté agradecido de tener un techo sobre su cabeza.
"Mantente por debajo del radar y no te lastimarán", parece ser su visión del mundo. Con
una mentalidad arraigada en el miedo y la escasez, establecen inconscientemente el
objetivo de llegar a la muerte de manera segura. Los artistas de clase mundial trabajan
desde una conciencia basada en la abundancia arraigada en el amor, que no conoce límites
ni límites. Los profesionales se arriesgan, no porque sean necesariamente más valientes,
sino porque creen que pueden recuperar todo lo que pierden. En la mente de los
campeones, los recursos y el dinero son abundantes. Como resultado, el miedo a la
pérdida tiene muy poca influencia con este grupo. Los campeones siempre han asumido
riesgos, porque han llegado a entender que los negocios y la vida se trata de aprender y
crecer. ¿Cómo puedes aprender y crecer cuando nunca sales e intentas algo nuevo y
emocionante? Nunca faltan recursos, solo falta ideas. Sin riesgo, no puede haber progreso.
A todos nos queda mucha arena en el reloj de arena, y un día nuestra arena se agotará. El
momento de arriesgar es ahora y los grandes lo saben.
Paso de acción para hoy: aprender a sentirse cómodo al tomar riesgos calculados es
una habilidad adquirida. La única forma de desarrollarlo es comenzar a tomar riesgos.
Decide hoy asumir un pequeño riesgo en algo que has estado pensando hacer. Sentir el
miedo y hacerlo de todos modos. Si este proceso es nuevo para usted, tenga la seguridad
de que sentirá menos miedo con cada riesgo que corra.
124
La clase mundial rica tiene

un gran respeto por sí mismo
“Un hombre frívolo y ridículo puede ridiculizar a otros, puede controlarlos,
despreciarlos; pero el que se respeta a sí mismo parece haber renunciado al derecho de
pensar mal de los demás ".
- Johann Wolfgang von Goethe, 1749-1832, dramaturgo alemán.
La pobreza, el trabajo y los niveles de conciencia de clase media tienden a luchar con
respeto. Respetar a los demás está directamente relacionado con respetarte a ti mismo. Se
ha dicho "No puedes dar lo que no tienes" y el respeto cae directamente en esta categoría.
Respetar a otras personas es más fácil para un profesional porque tiene un gran respeto
por sí mismo. Las luchas y batallas que ha librado forjaron su confianza y su carácter
mucho más allá de la persona promedio. Es difícil que una persona inteligente juegue de
manera segura todos los días y se marche con una sólida autoestima. Podría ser más fácil
para el aficionado si fuera menos talentoso o menos inteligente que el profesional. Sin
embargo, no lo son. En algunos casos, un aficionado puede ser incluso más dotado que el
profesional. Pero el aficionado se ha conformado con una vida de mediocridad, y en el
fondo, lo saben. Se están muriendo con su música aún dentro. Esto a menudo causa gran
tristeza e incluso depresión. Saber que eres capaz de un rendimiento de clase mundial y
decidir jugar de forma segura es un concepto difícil de entender para una persona capaz.
A veces, la televisión, el juego de pelota, las películas o el alcohol son suficientes para
ahogar esa vocecita que susurra que la vida los está pasando, y otras no. Como resultado,
la baja autoestima y la autoestima tienden a generar poco respeto por los demás. Este
proceso de pensamiento ha hecho mucho daño en todo el mundo. Los seres humanos son
criaturas emocionales que anhelan respeto. Cuando no lo consiguen, comienzan a causar
problemas. El actor de clase mundial, por otro lado, está completamente comprometido
con la vida y la vida. Su auto respeto se presta a respetar a los demás. Cuando no es
respetado por los demás, lo desafía a la mentalidad de la clase media. Después de todo,
piensa para sí mismo, ¿no se supone que los aficionados actúen como aficionados?
Paso de acción para hoy: haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Qué hábito,
acción o comportamiento único podría actualizar o cambiar que aumentaría mi nivel de
autoestima?” Luego, haga un compromiso, por escrito, para realizar esta actualización o
cambio. En los próximos treinta días. Haga lo mismo todos los meses durante los
próximos doce meses y observe cómo se transforma su vida.
125

venganza es para aficionados
“La clase media piensa en vengarse cuando se sienten engañados. La clase alta ataca a
sus abusadores con la intención de provocar dolor. La clase mundial rica perdona a sus
enemigos y les envía amor, porque el profesional emocional sabe que el aficionado
emocional no sabe ".
- Steve Siebold
Dependiendo de si están operando principalmente desde el espíritu o el ego, los
aficionados tienden a estar interesados en la idea de la venganza. Muchos aficionados
creen que su falta de éxito y cumplimiento es culpa de otra persona, lo que lleva a los
pensamientos de llegar a un punto. La venganza como estrategia no se limita a la clase
media. Muchos de los exitosos artistas de clase superior todavía creen en devolverle el
golpe a sus competidores. La clase alta a menudo debe su tremendo éxito financiero al
impulso estimulado por sus grandes egos. Desafortunadamente, esta conciencia dirigida
por el ego a menudo también es responsable de su falta de satisfacción personal. La clase
alta tiende a creer que la clave para el cumplimiento es lograr un mayor éxito, y se
sorprenden cuando esta fórmula no funciona. La clase alta está operando por miedo, y
esta mentalidad dice que vengarse de la llamada parte culpable les dará satisfacción. Por
supuesto, no lo hace. Los aficionados también buscan la gratificación del ego en la
venganza. Su ego ha sido herido, y creen que devolver el golpe reparará el daño y les
permitirá salvar la cara. El ciclo se sigue repitiendo y entrega nada más que desdicha. La
clase mundial rica, que opera por amor y abundancia, descarta la venganza como una
estrategia para las personas que operan con una conciencia de nivel inferior. Los grandes
saben que no puedes odiar con odio. El único poder en el universo que vale la pena
proyectar es el poder del amor. Los profesionales saben que si son engañados por un
aficionado, es de esperar, porque los aficionados actúan por miedo. Su conciencia basada
en el miedo piensa irracionalmente, por lo que se deben esperar sus actos impropios o no
éticos. Los campeones sienten empatía por los aficionados, porque todos los grandes son
ellos mismos aficionados.
Paso de acción para hoy: decide hoy abandonar cualquier pensamiento o plan de
venganza. No confundas perdón con debilidad; Cualquiera puede guardar rencor. Se
requiere que una persona que opera en un nivel más alto de conciencia perdone. Recuerda
que el 95% de la población está operando desde una conciencia de miedo y escasez, lo
cual es probablemente la razón por la que este individuo te engañó.
126
Los campeones mantienen las

cosas en la perspectiva
"En la mayoría de las situaciones, no necesitamos disminuir la velocidad, necesitamos
calmarnos".
- Bob Proctor, autor, orador
Los artistas aficionados a menudo rompen bajo presión porque pierden su perspectiva.
Su miedo a perder los abruma hasta el punto de la ruptura física, emocional y espiritual.
El campeón sabe que el secreto para rendir bien bajo presión tiene más que ver con su
percepción del evento que con el evento en sí. Mientras que el aficionado se dice a sí
mismo que debe ganar, la profesional se recuerda a sí misma que es solo un juego. Ambos
intérpretes quieren ganar, pero la profesional siempre supera a la aficionada bajo presión
porque ella ha aprendido a calmar sus nervios al poner las cosas en perspectiva. Algunas
personas afirman que los campeones se desempeñan mejor que cualquier otro grupo bajo
presión. Esto no es verdad. Existe una relación inversa entre la presión y el rendimiento,
sin importar quién eres o lo que haces. A medida que aumenta la presión, el rendimiento
disminuye. Esto ocurre si eres Donald Trump o Donald Duck. La razón por la que los
campeones obtienen mejores resultados es porque se han entrenado a sí mismos para
percibir la llamada situación de presión. El aficionado lo percibe como una amenaza, lo
que desencadena una respuesta ligera o aguda de la mente y el cuerpo. Fisiológicamente
hablando, el artista cree que está literalmente luchando por su vida. Mientras tanto, la
profesional se ha convencido de que esta situación es solo un juego y que nadie muere
por perder un juego. Esta conversación interna de campeonato puede ser aprendida e
implementada por cualquier persona, pero rara vez es captada por aficionados. La clase
mundial rica ha aprendido que desarrollar y mantener una perspectiva cristalina sobre la
importancia relativa de sus vidas de desempeño es fundamental para su éxito.
Paso de acción para hoy: Enumere los tres eventos que le causan más estrés de
manera regular. Ahora haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Qué tendría que
decirme a mí mismo a diario para poner estos eventos en una perspectiva adecuada para
reducir o eliminar el estrés que me han causado en el pasado?"
Recurso de clase mundial: Lea No se preocupe por las cosas pequeñas, por Richard
Carlson. Este libro te inspirará a creer que "¡Todo es pequeño!"
127
La clase mundial rica plantea

Su ritmo de vibración a voluntad
“Señoras, ¿quieren saber cómo tomar un diamante de un quilate y convertirlo en un
diamante de dos quilates y medio? Aprende a elevar tu ROV".
- Polly Bauer, ex presidente / CEO de Home Shopping

Network Credit Corporation
El ejecutante promedio pasa poco tiempo analizando su propio desempeño. Una vez
que alcanza un nivel de competencia que satisface los requisitos de su trabajo, el análisis
continuo y la mejora ya no son una prioridad. La clase mundial rica está constantemente
analizando, criticando y dándose retroalimentación. Una de las cosas a las que un actor
profesional presta mucha atención es su nivel de atracción hacia otras personas,
especialmente los clientes potenciales y los clientes. En la Universidad Mental
Toughness, lo llamamos Tasa o ritmo de vibración o ROV. El concepto de ROV es
simple: es una combinación de la energía mental y física que se proyecta de una persona
a otra. Podrías llamarlo carisma en acción. Los cinco componentes del ROV son energía,
entusiasmo, confianza, creencia y claridad. La suma total de estos componentes es su
ROV. En la Universidad Mental Toughness, pedimos a nuestros clientes de ventas y
administración que rastreen su ROV en una escala de uno a mil antes y después de cada
llamada de ventas o sesión de coaching. El propósito es convencer al ejecutante de que
un alto ROV crea mayor atracción y respuesta por parte del prospecto o cliente. Luego,
les mostramos cómo elevar su ROV en segundos. Los artistas profesionales han estado
utilizando este concepto durante años. (Se incluye en varios nombres). La conclusión: la
pro siempre contempla lo que piensa sobre situaciones de desempeño, y la
implementación de estrategias y técnicas como ROV genera mejores resultados. No
importa dónde se encuentre en su carrera, una campeona está casi obsesionada con
mejorar. Ella sigue aprendiendo nuevas ideas y formas de mejorar su rendimiento.
Mientras tanto, la artista de clase media todavía está haciendo las cosas como ella hacía
veinte años. La diferencia es más sobre la conciencia que cualquier otra cosa.
Paso de acción para hoy: Desarrolle el hábito de rastrear su ROV durante las
presentaciones y en otras ocasiones en las que está intentando persuadir a las personas a
su punto de vista. En una escala de 1 a 1,000, el vendedor promedio obtiene un puntaje
de alrededor de 250. Los mejores vendedores tienen un puntaje de alrededor de 750. El
objetivo es acercarse lo más posible a la marca de 1,000. Todas las puntuaciones son
subjetivas, pero el propósito del ejercicio es reconocer el impacto que el aumento de su
ROV tiene en su capacidad de incidir y persuadir a otras personas.
128
Recurso de clase mundial: lea El poder de su mente subconsciente, por Joseph

Murphy, Ph.D.
ENERGÍA Top 1% del campeón

MENTAL, FISICO, ESPIRITUAL
R.O.V. = 750
Promedio del novato

ENTUSIASMO R.O.V. = 250
PRODUCTO, CLIENTE, SI MISMO Su R.O.V. =
CONFIANZA
PRODUCTO, SI MISMO, CLIENTE,
EMPRESA
Tomando su
temperatura
emocional
CREENCIA
SI MISMO, PRODUCTO, RESULTADOS
CLARIDAD
VISIÓN, PROPÓSITO, PAGO
( SIGNIFICADO)
RITMO DE VI B R AC I Ó N
La escala de 1 -1,000
129
Los ‘Pro’ se recompensan a

sí mismos por la ejecución
“El sistema de objetivos, metas y recompensas es la ola del futuro. Las metas están
basadas en la ejecución; los objetivos están basados en resultados; y las recompensas se
basan en el cumplimiento exitoso de los objetivos, no en los objetivos. Este sutil cambio
en la filosofía de rendimiento tiene el poder de lanzar a un actor de resultados de clase
media a de clase mundial ".
- Steve Siebold
Las masas tienden a ignorar el concepto de crear un sistema de recompensa para

complementar el establecimiento de sus metas, es decir, aquellos que realmente
establecen metas. Los artistas profesionales usan recompensas para crear una motivación
continua para ellos mismos y para los demás. Los aficionados utilizan recompensas para
ellos y sus subordinados para lograr resultados. Suena como un buen concepto, ¿no es
así? Si bien no es una mala idea, los campeones tienen un sistema mucho mejor. Los
campeones establecen metas basadas en la ejecución sobre las cuales tienen control total.
Los resultados a los que apuntan, pero no tienen control total, se conocen como metas.
Los grandes apuntan a sus objetivos, pero se centran en sus objetivos. Por ejemplo, los
vendedores establecen un objetivo para hacer un cierto número de llamadas. Si no hacen
ese número de llamadas, no logran alcanzar la meta. Son amonestados y posiblemente
penalizados. Si logran la cantidad de llamadas, ganan automáticamente la recompensa,
sin importar el resultado de esas llamadas. Eso es la fijación de objetivos basada en la
ejecución. La filosofía es simple: recompensa a las personas por hacer lo que dicen que
van a hacer, según las actividades que puedan controlar. Recompensar a alguien por
aumentar las ventas, la participación en el mercado o cualquier objetivo basado en el
resultado es una recompensa por algo en lo que solo desempeñaron un papel en el logro,
y están siendo penalizados bajo los mismos criterios. Solo tiene sentido parcial, y puede
destruir la motivación del artista. Recompensar el desempeño basado en la ejecución es
la ola del futuro, porque es un premio mucho más preciso, que realmente se merece. La
prioridad aún se establece en los resultados de la línea de fondo, pero el enfoque es hacia
la ejecución consistente y de alta calidad. Recompense a los artistas por cumplir su
palabra y usted creará un ciclo de éxito de confianza y entusiasmo.
Paso de acción para hoy: tome su objetivo número uno durante los próximos noventa
días y conviértalo en un objetivo. A continuación, haga una lista de cada actividad que
debe completar para alcanzar su objetivo. Por último, piense en una recompensa para
usted mismo al completar con éxito la meta. Recomiendo encarecidamente convertir
todos sus objetivos actuales en objetivos en los próximos treinta días. Una vez que
adquiera el hábito de este enfoque innovador, se sorprenderá de la motivación que tendrá
para tener éxito.
130
Los grandes líderes comprenden

el reconocimiento
"He descubierto algo fascinante: los hombres morirán por las cintas".
- Napoleón, 1769-1821, emperador de Francia.
Los artistas promedio tienden a creer que el dinero y las posesiones materiales son sus
mayores motivadores, sin embargo, no he visto un solo estudio que lo respalde. Los
aficionados no se conocen tan bien como podrían pensar. La mente humana es una
computadora compleja con profundos recesos que debe ser explorada a fondo para que
nos conozcamos verdaderamente y lo que nos motiva. La única forma de lograrlo es a
través de una extensa introspección. Esta es una de las razones por las que algunos artistas
visitan a los terapeutas y consejeros cuando en realidad no necesitan una atención seria.
Les da una caja de resonancia, la oportunidad de que alguien escuche y formule preguntas
inteligentes, de sondeo, introspectivas que nadie les haya hecho antes. Pregúntele a un
consejero cuántas personas visitan cada semana por esta razón, podría sorprenderse. Los
artistas de clase mundial se conocen a sí mismos y saben qué los impulsa. El motivador
más popular para los artistas de todas las clases es el reconocimiento, aunque muchas
personas no lo admitan. Los seres humanos son criaturas emocionales que pueden
avergonzarse por el hecho de que no son del todo lógicos. Es casi como si la lógica tuviera
más credibilidad. . . Excepto con La clase mundial rica. Te dirán que están altamente
motivados por el reconocimiento. El reconocimiento es el motivador principal porque nos
valida a nosotros mismos y nos recuerda que realmente somos lo suficientemente buenos,
lo suficientemente inteligentes y lo suficientemente competentes. La mayoría de las
personas están caminando con un complejo de inferioridad de uno u otro tipo de años de
programación negativa de padres, maestros, entrenadores y otros aficionados de gran
influencia. Esta programación se puede superar, pero el reconocimiento siempre será un
masaje mental para una psique magullada. Los campeones saben y abrazan esto con ellos
mismos y sus cargas, mientras que los aficionados luchan por ser más lógicos.
Paso de acción para hoy: establezca una meta para reconocer a las personas
importantes en su vida por las cosas que hacen. Las palabras de reconocimiento son
recordadas por mucho tiempo y son muy preciadas. Desarrollar este hábito puede hacer
más para solidificar y hacer crecer sus relaciones clave que cualquier otra cosa.
Recurso de clase mundial: si administra o emplea a personas, obtenga una copia de
1001 maneras de recompensar a los empleados, por Bob Nelson. Este libro creativo está
cargado de ideas sobre cómo reconocer y recompensar a las personas por su desempeño
superior.
131
Los campeones saben

El poder de la programación
“La programación que acepte de los demás y las directivas, imágenes, sentimientos y
pensamientos conscientes e inconscientes que se transmite a usted mismo se ubicarán en
su propio centro de control interno. Juntos, esos pensamientos e imágenes continuarán
creando por adelantado, o influencia en el lugar, cada respuesta, actitud y acción que
formarán parte de usted y su futuro ".
- Dr. Shad Helmstetter, autor
La mayoría de los campeones con los que he trabajado y entrenado durante los años,
confiesan que la mayor parte de la programación mental que recibieron durante su
infancia era deficiente. Muchos se apresuran a agregar que las personas que los
programaron (padres, maestros, entrenadores, ministros y adultos de inuencia) hicieron
lo mejor que pudieron, en función de su nivel de conciencia en ese momento. Es fácil
criticar en retrospectiva, pero los campeones no sienten la necesidad de hacer esto.
Quieren tomar el control de su propio proceso de reprogramación e instalar los hábitos,
filosofías, rasgos y creencias que los empoderan, en lugar de limitarlos. Los artistas de
clase media se burlan de cosas como la reprogramación y tienden a aferrarse a lo que se
les enseñó, sin importar cuán pobres sean los pensamientos de sus maestros. Los
profesionales utilizan dos métodos principales de reprogramación. En primer lugar,
alteran el lenguaje que usan cuando hablan con ellos mismos y con los demás. Ajustan su
idioma de la clase media al nivel de clase mundial. Crean guiones de autoconversación y
los repiten diariamente hasta que se produce el cambio. Lo segundo que hacen es usar el
poder de las imágenes mentales, o el entrenamiento de visualización, para ajustar cómo
experimentan los eventos. La combinación de estos dos procesos de cambio tiene un
efecto poderoso en la mentalidad del ejecutante. Lamentablemente, los conceptos son tan
simples que la mayoría de las personas los extrañan. Mientras tanto, los grandes continúan
haciéndose más y más fuertes al desarrollar pensamientos, sentimientos y actitudes de
clase mundial a través del proceso de reprogramación.
Paso de acción para hoy: tome la decisión hoy para asumir la responsabilidad de la
programación antigua que no le sirve. Practique la reprogramación de sus programas
anteriores modificando su idioma y utilizando el entrenamiento de visualización.
Recurso de clase mundial: obtenga una copia de The Self-Talk Solution, del Dr.
Shad Helmstetter. Este libro contiene más de 2,500 mensajes de programación de
autodisciplina de clase mundial. El Dr. Helmstetter es el genio de la revolución
autodidacta. He estado estudiando su trabajo desde 1986, y ha cambiado mi vida de
manera inconmensurable.
132
Los campeones están de

buen ánimo
“Si quieres vivir una vida larga, saludable y próspera, comprométete a estar siempre
de buen humor. Afectará todo y a todos a tu alrededor ".
Los aficionados crean inadvertidamente su propia mediocridad por los pensamientos

que entretienen.
Los artistas profesionales crean conscientemente resultados de clase mundial al
construir cuidadosamente cada pensamiento. El fundamento de esta filosofía parece
comenzar con una disposición soleada. En otras palabras, La clase mundial rica es de
buen ánimo por la elección consciente. Los grandes son muy conscientes de que sus
pensamientos crean sus circunstancias, mientras que las masas continúan invirtiendo la
ecuación. ¿Es La clase mundial rica tan feliz porque sus vidas son tan plenas? ¿O están
sus vidas tan llenas porque son felices? Los campeones saben que su mundo interior
determina su mundo exterior. Sabiendo esto, actúan como parte de la persona exitosa,
plena y feliz hasta que la parte se convierte en ellos. Han aprendido que, para atraer un
éxito extraordinario, la satisfacción y la felicidad, primero deben convertirse en estas
cosas. Los grandes tienen un dicho acerca de esto: "Lo que buscas está buscándote". Es
una ley bien conocida del universo que atrae a los semejantes, el éxito genera éxito y la
felicidad se manifiesta en la felicidad. Mientras que la clase media espera para ganar la
lotería, graduarse de la escuela, conseguir un trabajo o cualquier número de cosas antes
de que decidan ser felices, atraen sentimientos de anhelo y falta. Esto no ocurre por
accidente. No atraemos lo que queremos; Atraemos lo que somos. Esta es la razón por la
cual La clase mundial rica elige ser de buen ánimo.
Paso de acción para hoy: tome la decisión cada mañana para tener una disposición
soleada. Observa atentamente y estudia cuántos otros atraes con la misma alegría.
Recurso de clase mundial: Obtener una actitud de gratitud: 21 lecciones de vida, por
Keith Harrell. Cuando se trata de ser de buen ánimo, Keith Harrell es el maestro. Tengo
todos los libros, cintas y álbumes de CD que haya producido. No es de extrañar que se
llame "Dr. Actitud."
133
Los Grandes Ases

Son maquinas de aprendizaje
"La capacidad de una organización para aprender, y traducir ese aprendizaje en
acción rápidamente, es la ventaja competitiva definitiva".
- Jack Welch, ex presidente y CEO de General Electric
Para la mayoría de las personas en la cultura occidental moderna, aprender significa

memorizar hechos, teorías, teoremas y fechas. Eso es lo que a la mayoría de nosotros nos
enseñaron a hacer en la escuela. Para la gente promedio, el aprendizaje es una sesión de
cram tarde en la noche y una taza de café para mantenerse despierto. Los artistas
profesionales han superado este sistema obsoleto de la era industrial y han creado una
fórmula para aprender y desarrollar sus mentes. Como dice el orador Jim Rohn, “La
educación formal te hará la vida; la autoeducación te hará una fortuna ”. Los profesionales
saben que esto es correcto e invierten mucho en libros, cintas y programas de CD en todo,
desde desarrollo personal hasta ventas, mercadeo y administración de negocios. Leen y
estudian revistas comerciales y se convierten en expertos de renombre mundial. La gente
promedio gasta menos de diez dólares al año en libros. El 1% superior de las personas
que obtienen ingresos en los Estados Unidos invierte casi $ 10,000 al año en libros y otros
recursos de aprendizaje. Asisten a seminarios, talleres y retiros. Los artistas aficionados
ven estas inversiones como una pérdida de tiempo y dinero. Es más probable que inviertan
su dinero en boletos de lotería, televisión satelital, cigarrillos, alcohol y otras formas de
entretenimiento. Los grandes, en palabras del genio científico Buckminster Fuller,
"Atrévete a ser ingenuo". La clase media piensa que les queda poco por aprender. Los
artistas de clase mundial saben cuanto más aprenden, mayor es el nivel de conciencia que
alcanzan; y cuanto mayor es el nivel de conciencia, más se dan cuenta de cuánto más
queda por aprender. Los grandes saben que aprender, como el amor, es infinito. No hay
final hasta que sus corazones dejen de latir.
Paso de acción para hoy: Haga un compromiso para desarrollar su propio programa
de autoeducación. Leer, escuchar y asistir a seminarios y talleres. Establezca una meta
para leer un cierto número de libros y escuchar un número determinado de CD cada mes.
Este cambio en el estilo de vida catapultará tu carrera y tu conciencia.
Recurso de clase mundial: Invierta en una copia de Lead the Field, por Earl
Nightingale. Este álbum fue grabado en 1960, y su mensaje es atemporal. Es un álbum de
6 casetes / CD que merece un lugar en su biblioteca personal. Usted puede descubrir más
sobre esto en www.nightingale.com
134
Los Campeones cambian

Sus respuestas emocionales
"No es el evento en sí lo que nos afecta, es cómo lo percibimos".
- Dr. Karl Menninger, psiquiatra, autor
Una de las herramientas más poderosas utilizadas por los artistas de clase mundial se
llama el Proceso de Cambio TenStep. Ayuda a alterar la forma en que responden a eventos
fuera de su control. Por ejemplo, un vendedor hace una presentación a un cliente que trata
al vendedor de manera deficiente e irrespetuosa. La respuesta emocional de los
aficionados sería la ira. El profesional se da cuenta de que tratar a las personas con falta
de respeto es el comportamiento clásico de los aficionados. A través del Proceso de
Cambio de Diez Pasos, el ejecutante anota el evento de activación (el cliente
irrespetuoso). A continuación, escribe su respuesta. Luego decide si esa respuesta es
ayudar o lastimar. El siguiente paso es decidir si su respuesta fue racional o irracional. A
continuación, examina a fondo su proceso de pensamiento e identifica su respuesta final
si esto ocurriera nuevamente. Luego ensaya mentalmente la implementación de la nueva
respuesta. A continuación, crea un guión escrito de la nueva respuesta y ensaya la nueva
respuesta dos veces al día, visual y verbalmente. Examina su respuesta la próxima vez
que ocurra el evento. Si está satisfecho con el resultado, ha transformado exitosamente su
respuesta a este evento. Si aún no está satisfecho, continúa el proceso hasta que se
produzca el cambio de comportamiento deseado. Este es uno de los procesos de cambio
más efectivos de La clase mundial rica. Saber que no vale nada a menos que lo uses.
¿Estás listo para ser profesional? Imagina el potencial si pudieras alterar cada respuesta
importante que encontraste a diario. ¿Eso te elevaría al siguiente nivel?
Paso de acción para hoy: seleccione un evento que desencadene una respuesta
emocional negativa y pase por el Proceso de cambio de diez pasos. Por ejemplo, ¿se enoja
cuando alguien lo interrumpe en el tráfico, o cuando la gente lo trata con falta de respeto,
o cuando su hijo o hija obtiene una mala calificación en una boleta de calificaciones?
Nuestras respuestas habituales se basan en nuestras percepciones de lo que significan
estos eventos y nuestras percepciones se pueden alterar o incluso cambiar totalmente en
un período muy corto de tiempo a través de la reprogramación. Date veinte a treinta días
para hacer la transformación.
Recurso de clase mundial: para un estudio más a fondo de cómo crear cambios a través
del control emocional, visite www.rebt.org. Este sitio web pertenece al Dr. Albert Ellis,
quien fue pionero en la terapia conductual racional y emotiva. El sitio ofrece información
gratuita, así como recursos adicionales sobre temas relacionados.
135
LOS 10 PASOS PARA EL CAMBIO POSITIVO
#1 Respondes a tu percepción de
un evento.
Decide si tu respuesta te está

#2 ayudando o lastimando.
#3 Decide si tu respuesta es racional o

irracional.
#4 Examina tu respuesta en detalle a

través de la metacognición. (Piensa en
lo que piensas)
#5 Identifique su respuesta final si esta

situación ocurriera nuevamente.
#6 Crea un ensayo mental de tu respuesta

ideal..
Escribe un guión que apoye tu

#7 respuesta ideal.
#8 Ensaya tu visual ideal y respuestas

verbales dos veces al día.
#9 Examine su respuesta la próxima vez

que ocurra este o un evento similar.
# 10 Si está satisfecho con su nueva

percepción / respuesta, ha construido
con éxito un nuevo camino neuronal y
ha creado un cambio positivo en su
vida. Si no estás satisfecho. Pulse,
continúe visualizando y verbalizando
su nueva percepción / respuesta y
pruebe hasta que se produzca un
cambio positivo.
136
LOS 10 PASOS PARA UN EJEMPLO DE CAMBIO POSITIVO
# 1 Respondes a tu percepción de un evento. Me hace que el cliente me trate como basura,

me ignore y me enoje y quiero despedirme de
él. ¿Quién se cree que es? Me siento
frustrado y enojado. Me duele porque me
pone de mal humor.
# 2 Decide si tu respuesta te está ayudando o Racional actuó como un imbécil!

lastimando.
# 3 Decide si tu respuesta es racional o irracional. Estoy pensando: "Sólo intento hacer mi

trabajo, al menos podría ser decente
conmigo, después de todo, yo también soy un
profesional".
# 4 Examina tu respuesta en detalle a través de la

meta cognición. (Piensa en lo que piensas)
No dejes que me moleste, porque es un ser
humano falible, igual que yo. Él simplemente
no tiene las habilidades de la gente que yo
tengo. Él está bajo presión y me lo está
sacando. Su respuesta no tiene nada que ver
conmigo. Todo en lo que necesito
concentrarme es mi parte de la ecuación Eso
es todo lo que puedo controlar.
# 5 Identifique su respuesta final si esta situación

ocurriera nuevamente.
Me veo respondiendo con calma y
tranquilidad y recordándome que esta
persona es un aficionado emocional.
# 6 Crea un ensayo mental de tu respuesta ideal. Estoy tranquilo, tranquilo y concentrado

tanto por dentro como por fuera, no importa
qué. Hago esto porque es lo mejor que puedo
hacer por mí.
# 7 Escribe un guión que apoye tu respuesta ideal. Ensaye mental y verbalmente antes de entrar
en la oficina de prospectos.
# 8 Ensaya tu visual ideal y respuestas verbales

dos veces al día.
Examine su respuesta la próxima vez que
ocurra este o un evento similar.
# 9 Examine su respuesta la próxima

ocurra este o un evento similar.
vez que
# 10 Sirespuesta,
está satisfecho con su nueva percepción /
ha construido con éxito un nuevo
camino neuronal y ha creado un cambio
positivo en su vida. Si no está satisfecho,
continúe visualizando y verbalizando su nueva
percepción / respuesta y pruebe hasta que se
produzca un cambio positivo.Me hace sentir
insignificante.
137
Los grandes tienen un sentido

de urgencia
“Uno se da cuenta de la importancia plena del tiempo solo cuando queda poco. El
mayor activo de capital de cada hombre son sus años de vida productiva que no han
expirado ".
- P.W. Campo de cultivo
Los artistas de clase media operan como si hubiera una cantidad infinita de tiempo en
un día, semana, mes, año y vida. La clase mundial rica es extremadamente sensible al
tiempo. Los grandes tienen un sentido de urgencia porque están operando a un nivel de
conciencia que constantemente les recuerda que el momento presente es lo que realmente
todos tenemos. La clase mundial rica está en una misión para cumplir un sueño, y saben
que el reloj no se detiene. La única vez que los artistas aficionados desarrollan un sentido
de urgencia es hacia el final del día, la semana o antes de irse de vacaciones. Imagínese
si canalizaran esa misma energía, entusiasmo y enfoque en su desempeño diario. La
productividad mundial probablemente se triplicaría en un día. Los artistas profesionales
se recuerdan constantemente que la vida es corta y que si van a hacer que algo suceda,
ahora es el momento. Este proceso de pensamiento hace que la clase media se sienta
incómoda. Recuerde, ellos prefieren operar en un estado de leve delirio. Saber que el reloj
no se detiene y ninguno de nosotros sabe cuánto tiempo nos queda es demasiado
incómodo para los aficionados emocionales. Para los profesionales, que operan desde la
realidad objetiva, es una fuerza motivadora principal. Es una de las razones por las cuales
los grandes tienden a perseguir grandes visiones magníficas. Saben que su tiempo en la
tierra es limitado y quieren dejar un legado. Su sentido de urgencia se remonta al inicio
del proceso de resistencia mental, claramente definido en lo que usted desea. ¿Qué tienes
un sentido de urgencia para hacer? Si conoce la respuesta, puede implementar esta
filosofía de clase mundial inmediatamente. Si no, haz que tu misión sea descubrir las
brasas que arden dentro de tu alma y enfoca esa pasión en lo que realmente quieres. No
te detengas hasta que lo encuentres. Cuando lo hagas, crea un sentido de urgencia para
actuar sobre ello ahora. No lo dudes Persigue tu sueño audazmente y sin miedo. Puede
ser más tarde de lo que piensas.
Paso de acción para hoy: para aumentar su sentido de urgencia, haga un pequeño
cálculo matemático. Según las estadísticas, el hombre promedio que vive en el siglo XXI
en América vivirá setenta y tres años. La mujer promedio vivirá setenta y nueve años.
Según su edad actual y estas estadísticas, ¿cuántos días le quedan para vivir? Mantenga
este número frente a usted como un recordatorio de que el reloj no se detiene y no hay
tiempo que perder.
138
¿CUÁNTOS DÍAS TIENE QUE

DEJARSE A LA IZQUIERDA SI
SOLO VIVES EL TIEMPO
PROMEDIO DE VIDA?
El hombre promedio vive 73 años
La mujer promedio vive 79 años
MUJERES DÍAS MUJERES DÍAS HOMBRES DÍAS HOMBRES DÍAS.

EDAD: RESTANTE EDAD: RESTANTE EDAD: RESTANTE
. EDAD: RESTANTE
..
20 21,535 53 9,490 20 19,345 53 7,300
21 21,170 54 9,125 21 18,980 54 6,935
22 20,805 55 8,760 22 18,615 55 6,570
23 20,440 56 8,395 23 18,250 56 6,205
24 20,075 57 8,030 24 17,885 57 5,840
25 19,710 58 7,665 25 17,520 58 5,475
26 19,345 59 7,300 26 17,155 59 5,110
27 18,980 60 6,935 27 16,790 60 4,745
28 18,615 61 6,570 28 16,425 61 4,380
29 18,250 62 6,205 29 16,060 62 4,015
30 17,885 63 5,840 30 16,060 63 3,650
31 17,520 64 5,475 31 15,695 64 3,285
32 17,155 65 5,110 32 14,965 65 2,920
33 16,790 66 4,745 33 14,600 66 2,555
34 16,425 67 4,380 34 14,235 67 2,190
35 16,060 68 4,015 35 13,870 68 1,825
36 15,695 69 3,650 36 13,505 69 1,460
37 15,330 70 3,285 37 13,140 70 1,095
38 14,965 71 2,920 38 12,775 71 730
39 14,600 72 2,555 39 12,410 72 365
40 14,235 73 2,190 40 12,045 73
41 13,870 74 1,825 41 11,680 74 +/-365
42 13,505 75 1,460 42 11,315 75 +/-730
43 13,140 76 1,095 43 10,950 76 +/-1,095
44 12,775 77 730 44 10,585 77 +/-1,460
45 12,410 78 365 45 10,220 78 +/-1,825
46 12,045 79 0 46 9,855 79 +/-2,190
47 11,680 80 +/-365 47 9,490 80 +/-2,555
48 11,315 81 +/-730 48 9,125 81 +/-2,920
49 10,950 82 +/-1,095 49 8,760 82 +/-3,285
50 10,585 83 +/-1,460 50 8,395 83 +/-3,650
51 10,220 84 +/-1,825 51 8,030 84 +/-4,015
52 9,855 85 +/-2,190 52 7,665 85 +/-4,380
139
La clase mundial rica cree

en el liderazgo de servicio
“La medida de un hombre es. . . en el número de personas a las que sirve ”.
- Paul D. Moody
La clase mundial rica se ve a sí misma como sirvientes en su vida personal y

profesional. Cualquiera que sea el campo que elijan, los grandes saben que la esencia del
éxito y la satisfacción se pueden encontrar al servicio de los demás. Los artistas
profesionales entienden que los aficionados sufren las consecuencias de vivir una
conciencia basada en el miedo. La mayoría de los profesionales se están recuperando
aficionados que se despertaron un día y tomaron la decisión de cambiar. Empatizan con
la mentalidad de los aficionados y hacen todo lo posible para guiarlos al siguiente nivel
de conciencia. Los campeones creen que los mejores líderes son los mejores sirvientes, y
que todos nosotros estamos aquí para ayudarnos mutuamente. Para abrazar esta
mentalidad y convertirse en un conducto para el cambio positivo, una persona debe estar
operando desde el espíritu, en oposición al ego. Los campeones sirven sin pedir ni esperar
nada a cambio. Por supuesto, de acuerdo con la ley de causa y efecto, son recompensados
ricamente por sus esfuerzos. La conciencia de la clase media no está operando a un nivel
lo suficientemente alto como para ver esta ley en acción. Cuando éramos niños, la
mayoría de nosotros aprendimos el dicho: “Cuanto más das, más recibes”. En algún
momento, muchos de nosotros hemos olvidado esta pieza de sabiduría antigua. Como
resultado, los aficionados siempre están viendo cuánto pueden obtener sin tener que dar.
Por otro lado, La clase mundial rica continúa dando amor y activando esta ley. La ley es
la misma para todos, sin embargo, los aficionados no creen en ella. Tienen miedo de servir
a alguien sin recibir nada a cambio, y temen que vuelvan a salir heridos. El miedo los
atrae dentro de sí mismos y refuerza su comportamiento amateur. Mientras tanto, La clase
mundial rica está sirviendo humildemente a la sociedad y está siendo recompensada
generosamente.
Paso de acción para hoy: examine sus creencias sobre el servicio a los demás y haga
esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Qué dicen mis hábitos, acciones y
comportamientos acerca de mi creencia en la ley de causa y efecto?” En una escala de 1
a 7, 7 siendo lo más alto, ¿cuánto le das realmente a los demás?
Recurso de clase mundial: Liderazgo de lectura: El lado interno de la grandeza, por

Peter Koestenbaum.
140
Los grandes hacen que lo

complicado sea simple
"El genio es la capacidad de reducir lo complicado a lo simple".
- C.W. Ceram, arqueólogo romano, autor
La conciencia de la clase media parece tener la creencia de que cuanto más complicado
suena algo, más impresionante es. La clase mundial rica tiende a tener la creencia opuesta.
Saben que incluso las ideas, filosofías o sistemas más complejos se pueden dividir en
conceptos simples. La teoría de la relatividad de Albert Einstein es uno de los mayores
descubrimientos del siglo XX, e incluso los científicos están de acuerdo en que la fórmula
es compleja. Einstein no estaba de acuerdo. Explicando la teoría básica a un no científico
un día, dijo; “¿Alguna vez has pasado tiempo con una chica bonita y el tiempo que
acabamos de pasar? ¿Alguna vez has pasado tiempo con alguien que no te gustaba y el
tiempo parecía prolongarse para siempre? Eso es relatividad ". Los grandes saben que el
verdadero genio descansa en la simplificación de lo que parecen ser procesos complejos.
Los aficionados están convencidos de que el éxito debe ser más que la simple
implementación de unas pocas docenas de ideas, hábitos, procesos de pensamiento y
filosofías clave. Los aficionados hacen que el proceso de éxito sea más complejo de lo
que es. Las grandes corporaciones se componen de una serie de sistemas complejos, pero
cada gran líder empresarial le dirá que el 90% de todos los problemas comerciales se
pueden resolver con un aumento de las ventas. Los campeones intentan constantemente
simplificar sus pensamientos e ideas. La claridad mental es la piedra angular de todo lo
que hacen, y simplificar las cosas promueve una mayor claridad.
Paso de acción para hoy: haga un desglose para descubrir la esencia de lo que lo
motiva, lo inspira y lo impulsa, y lo más importante, lo que lo hace feliz. Reduzca estas
ideas a la menor cantidad de palabras posible, para que un estudiante de cuarto grado
pueda entender lo que está diciendo. Este ejercicio elevará tu nivel de claridad mental.
141
Los campeones entienden

el éxito
"Si un hombre ha hecho todo lo posible, ¿qué más hay?"
- General George S. Patton, 1885-1945,

Ejército de los Estados Unidos.
El éxito, para los artistas promedio, significa dinero y posesiones materiales. Para los
campeones, estas son manifestaciones externas de éxito, pero no el éxito en sí. Los
profesionales saben que el éxito es un concepto simple. Los campeones tienden a creer
que el éxito es darle a su familia, trabajo y vida su mejor esfuerzo, y eso es todo. Fin de
la definición. Después de todo, dicen los campeones, ¿qué más hay? Ninguna idea ha sido
tan difamada y manipulada como el éxito. Los aficionados le harán creer que el éxito es
lo que Madison Avenue nos dice que es a través de campañas publicitarias hábiles. Los
grandes anunciantes saben que las personas anhelan el éxito, y lo representan como tener
la casa, el automóvil, la ropa, etc. correctos. Obviamente, han estudiado a sus clientes y
están recibiendo una gran recompensa por su servicio. La clase mundial rica no se
compromete con la publicidad psicográfica o cualquier otra cosa que, según los expertos,
representa el éxito. Los grandes simplemente seleccionan el campo elegido, escriben su
plan, crean su visión y se ponen a trabajar para hacerlo realidad. La simple progresión día
a día hacia su visión deletrea el éxito. Cuando se logran sus resultados, celebran, al mismo
tiempo que saben que su verdadera medida de éxito fue hacer, no tener. La clase mundial
rica entiende que para tener, debes hacer, y para hacer, debes ser. Se enfocan en
convertirse en la persona que desean convertirse, y todo lo demás encaja en su lugar.
Paso de acción para hoy: haga un inventario de sus creencias sobre el éxito. ¿Qué
significa realmente el éxito para ti? ¿Has adoptado la definición de éxito amateur o
profesional? ¿Cómo están impactando estas creencias en tu vida diaria y en tu felicidad?
142
Los campeones prosperan

En la auto-conversación de
clase mundial
"Repite cualquier cosa el tiempo suficiente y comenzará a convertirse en ti".
- Tom Hopkins, autor, orador.
Hablar con nosotros mismos es lo que nos decimos a nosotros mismos durante todo el
día, pero también es cómo lo decimos. Durante años, los filósofos, psicólogos y expertos
en rendimiento de todo el mundo han sabido sobre el impacto que el diálogo interno tiene
en nosotros. Dicho esto, los artistas promedio desconocen lo que se dicen a sí mismos y
cómo afecta la calidad de sus vidas. Los profesionales siempre han sido conscientes del
poder del lenguaje en la programación y la reprogramación de la computadora humana.
El Dr. Shad Helmstetter, en su magnífico libro Qué decir cuando habla con usted mismo,
escribe que hasta el 77% de la conversación con una persona promedio es negativa. De
acuerdo con el Dr. Helmstetter, pasamos nuestras vidas hablándonos dentro y fuera de las
cosas. Los campeones creen y abrazan esta idea. De hecho, la forma más fácil de saber
que estás en presencia de campeones es escucharlos. La clase mundial rica ha pasado años
superando la programación deficiente, y este proceso generalmente comienza con el uso
del lenguaje, tanto con ellos mismos como con los demás. Los grandes creen que casi
todo es posible, simplemente porque han repetido esa idea, y a otros les gusta, por sí
mismos durante años. Para citar al Dr. Helmstetter, "la repetición es un argumento
convincente". Desarrollar una conversación de clase mundial puede ser el más poderoso
de todos los secretos de la dureza mental de los grandes. Como la mayoría de los hábitos,
rasgos y filosofías de este libro, es tan simple que a menudo se pasa por alto. Como
resultado, los artistas aficionados continúan perpetuando el lenguaje amateur con ellos
mismos y con los demás. Mientras tanto, los grandes crean ideas de la nada, se convencen
a sí mismos de que el logro es posible y luego salen y lo hacen realidad.
Paso de acción para hoy: comience a monitorear todo lo que se dice a sí mismo y a
los demás. Haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Es la forma en que uso el
lenguaje que me programó para el éxito o el fracaso?” Luego, comience a escuchar la
forma en que las personas a su alrededor usan el lenguaje. Hágase la misma pregunta
sobre ellos. Esta es una experiencia reveladora.
Recurso de clase mundial: visite www.shadhelmstetter.com e invierta en los CDs de
Auto-Conversación del Dr. Shad Helmstetter. Los escucho todas las mañanas mientras
me preparo para el trabajo y todo el día en segundo plano en mi oficina.
143
Los grandes saben que los

vendedores manejan todos
los negocios
“Todos somos vendedores, todos los días de nuestras vidas. Estamos vendiendo
nuestras ideas, nuestros planes, nuestro entusiasmo a quienes nos contactan ”.
- Charles Schwab,
ex director general de Bethlehem Steel
Estados Unidos cuenta con más de quince millones de vendedores, sin embargo, la
imagen de los vendedores entre la comunidad amateur es débil. Las masas tienden a mirar
a los vendedores como vendedores ambulantes y habladores suaves. La comunidad del
campeonato, por otro lado, abraza y admira a los vendedores. Los ven como la fuerza
motriz de la economía global. Los vendedores son los deportistas del mundo de los
negocios. Impulsan la producción, la fabricación, la investigación y el desarrollo, la
gestión y casi todos los demás sectores de nuestra sociedad. En realidad, solo hay dos
tipos de trabajos: ventas y soporte de ventas. El vendedor promedio mantiene a treinta y
tres personas empleadas, de una forma u otra, en función de su producción. ¿Qué otra
profesión incluso se acerca? La clase mundial rica sabe que todos somos vendedores.
Todos nosotros intentamos vender nuestras ideas, nosotros mismos y nuestras pasiones a
otras personas. Vender es el orden natural de la existencia humana, y las personas con un
desempeño mental fuerte tienen el mayor respeto por los vendedores profesionales. Los
vendedores están en la línea de trabajo a diario, haciendo que las cosas sucedan y
manteniendo la economía en marcha. No reciben los elogios públicos del médico,
contador, abogado o banquero, excepto de los campeones. Hay un parentesco entre ellos
que puede explicarse con una sola palabra: respeto.
Paso de acción para hoy: haga un balance de su actitud hacia los vendedores y la
profesión de ventas en general, ya sea que esté en ventas o algo más. En realidad, tenga
en cuenta a todos los vendedores y sus creencias sobre esta habilidad crítica determinarán
qué tan exitoso será.
Recurso de clase mundial: lea Cómo cambiar el juego, La nueva forma de vender,
por Larry Wilson.
144

seguridad es una percepción
"Cuando tú sabes que eres capaz de lidiar con lo que venga, tú tienes la única
seguridad que el mundo tiene para ofrecer ".
- Harry Browne, asesor de inversiones.
Autor
La búsqueda interminable de seguridad es la plaga del nivel de conciencia de la clase

media. La seguridad es una ilusión utilizada para aliviar las noches de preocupación y
preocupación por el futuro. La clase mundial rica sabe que solo hay dos hechos en los que
puede estar seguro: todos nacimos y todos moriremos. Todo lo que sucede entre estas dos
fechas está en juego. Estas realidades invocan el terror en los corazones de los
aficionados, pero son liberadoras para los campeones, porque son indiscutibles. Puede
que no sea reconfortante, pero es la realidad. Una de las características distintivas de los
grandes es su capacidad para lidiar con verdades sencillas y directas. Dáselo a ellos tal
como es, sin ningún tipo de giro. Esto satisface su necesidad de trabajar desde un punto
de realidad objetiva, para que puedan diseñar un plan de acción sólido basado en hechos.
Los artistas promedio se estremecen ante la idea de no tener seguridad, pero en lugar de
evolucionar a un nivel más alto de conciencia, la mayoría elige engañarse a sí mismos en
una falsa sensación de seguridad. No es de extrañar que los aficionados no sean rival para
los profesionales, ni siquiera es un campo de juego nivelado. Los campeones están
motivados por la idea de que su seguridad está en su capacidad de desempeño. Los
grandes viven para el desafío y, a menudo, aman la batalla por el premio más que el
premio en sí.
Aman la batalla porque esperan ganar, y su expectativa positiva continúa creciendo con
cada victoria posterior. La clase mundial rica sabe que, si existe alguna forma de
seguridad en el universo, está dentro de sus pensamientos. Están dispuestos a cortejar la
duda y la oscuridad en el camino hacia la iluminación. Las cosas extrínsecas como el
dinero nunca te harán sentir seguro a menos que estés seguro por dentro; a menos que
crea que tiene la capacidad de lidiar con lo que ocurra entre su cumpleaños y el día de su
muerte. Si este proceso de pensamiento de clase mundial existe, casi cualquier cosa, desde
un osito de peluche hasta un millón de dólares, aumentará su sensación de seguridad. Si
no lo tiene, mil millones de dólares no lo harán sentir seguro. La seguridad es simplemente
una percepción, y los grandes siempre la han conocido.
145
Paso de acción para hoy: Califíquese en una escala de 1 a 7, siendo 7 lo más alto:
¿Cuánta confianza tiene en su capacidad para manejar con éxito todo lo que sucede en su
vida? Si obtuvo una puntuación menor a 6, comience a construir su confianza
actualizando su diálogo interno en esta área. Treinta días de decirte que tienes la
capacidad de manejar cualquier cosa que te arroje la vida, te iniciará en el camino hacia
sentimientos de seguridad de primera clase.
LO MAS ALTO
146

Cree en la autosuficiencia
"Sigue tu propio camino, no importa lo que diga la gente".
- Karl Marx, 1818-1883, fundador del comunismo moderno.
La conciencia de la clase media tiende a depender de las acciones, opiniones y

comportamientos de otras personas. La clase mundial rica aprende a confiar en ellos
mismos. Desarrollan una suprema confianza en sí mismos y una inclinación por la acción.
La filosofía de La clase mundial rica es asumir la plena responsabilidad de sus éxitos y
fracasos. Los artistas promedio quieren culpar a todos por todo. El fumador que se
enferma por fumar quiere demandar a la compañía tabacalera por su enfermedad.
El adicto a la comida rápida se vuelve obeso por ingerir cientos de hamburguesas con
queso y pizzas y culpa a los restaurantes que la sirven. Los niveles de conciencia de la
pobreza, el trabajo y la clase media a menudo tienen una mentalidad de víctima. Los
artistas profesionales se responsabilizan de sus decisiones y ejercen la autosuficiencia.
Quizás lo más importante es que los campeones no miran a otras personas para hacerlos
felices. Los grandes saben que la felicidad no es algo que recibes, es algo que eres.
Mientras que los campeones disfrutan de la compañía de los demás, también están felices
de estar solos. Su nivel central de satisfacción comienza con ellos.
Paso de acción para hoy: identifique un área de su vida en la que dependa de otra
persona. Luego, haga un compromiso de asumir la responsabilidad total por los resultados
o los resultados que experimente en esta área, independientemente de si usted es
directamente responsable. Comience con sus finanzas. ¿Quién es responsable de tu
acumulación de riqueza? Su contable? ¿Banquero? ¿Corredor? ¿Planeador financiero?
Usted es en última instancia responsable. Si adopta esta filosofía en cada área importante
de su vida, nunca volverá a caer en el juego de la culpa.
Recurso de clase mundial: obtenga una copia de SelfReliance y otros ensayos de

Ralph Waldo Emerson. Emerson estaba claramente operando a un nivel elevado de
conciencia cuando escribió su ensayo sobre la autosuficiencia. Es una obra maestra que
merece un lugar en tu biblioteca personal.
147
Los grandes fabrican su propia

imagen.
"Tu autoestima alta o baja, tiende a ser un generador de profecías autocumplidas".
- Dr. Nathaniel Branden, psicólogo, autor.
Se ha dicho que la autoimagen es la reputación que tenemos con nosotros mismos.

También se ha dicho que la mayoría de nosotros padecemos algún tipo de complejo de
inferioridad. La clase mundial rica ha superado este problema al darse cuenta de que todos
en el planeta son inferiores y superiores a todos de alguna manera. Creen que las personas
tienen inteligencias múltiples, dependiendo de sus estilos de personalidad y experiencias.
El artista podría no ser el mejor mecánico. El matemático podría no poseer facultades
creativas altamente evolucionadas. Los campeones creen que la pregunta no es "¿Eres
inteligente?" Sino "¿Cómo eres inteligente?" La diferencia en esta interpretación de
inteligencia es monumental. La autoimagen de los grandes es la base de su éxito. Los
campeones tienen la credibilidad de las grandes ligas consigo mismos. Esta
autoconciencia se manifiesta en varias formas críticas en su ascensión al nivel de clase
mundial. Afecta la forma en que abordan los negocios, la vida y otras personas. Determina
el tamaño y el alcance de la visión que crean para sus vidas. Los campeones creen que
casi cualquier cosa está a su alcance, basada en el poder de su propia imagen. Las
estrategias principales que usan los grandes para desarrollar una autoimagen poderosa
son el diálogo interno y las imágenes mentales. Mientras que los aficionados se están
hablando a sí mismos de intentar grandes objetivos y visiones expansivas, los
profesionales se están convenciendo de ello. La diferencia no tiene nada que ver con la
inteligencia; Es la programación que los campeones crean para sí mismos. Los grandes
fabrican su propia imagen desde cero, al igual que la clase media.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Tengo la
autoimagen necesaria para manifestar mi visión definitiva para mi vida?” Si la respuesta
es no, escriba tres afirmaciones de clase mundial sobre su visión que Ayudarte a
desarrollar una autoimagen de clase mundial.
Recurso de clase mundial: Obtenga una copia de Los seis pilares de la autoestima,
por el Dr. Nathaniel Branden. El Dr. Branden fue el protegido del novelista y filósofo
Ayn Rand, así como un pionero en el movimiento de autoestima. Seis pilares es su obra
magna. Este libro lo inspirará a examinar sus procesos de pensamiento de una manera
completamente nueva.
148
Los campeones son visionarios

audaces y atrevidos
“La visión. . . se extiende más allá de lo que es, en la concepción de lo que puede ser.
La imaginación te da la imagen. Y la visión te da el impulso de hacer la imagen tuya ".
- Robert Collier, 1885-1950, autor.
Uno de los hábitos más importantes de los grandes es la creación, el fomento y la

continua evolución psicológica de la visión de su vida. En términos generales, la
conciencia de la clase media está más involucrada en ayudar a los artistas de clase mundial
a lograr su visión. Los artistas aficionados son conscientes de lo que es la visión, pero no
creen en el concepto o en sí mismos lo suficiente como para crear y manifestar sus propias
visiones. La conciencia de la clase media necesita el apoyo emocional de otras personas
para hacer realidad sus visiones. Aquí es donde La clase mundial rica se separa del
paquete. La conciencia de clase mundial es tan poderosa que necesita poco o ningún
apoyo externo para mantener la motivación y la dirección hacia su visión. Los grandes
tienen la confianza y la claridad para hacerlo solo, si es necesario. Dicho esto, los artistas
profesionales son el primer grupo en construir mentores y equipos de apoyo. La diferencia
radica en su fuerza mental y su enfoque similar al láser en su propósito y misión en la
vida. Visión, para los aficionados, es una declaración de la compañía en la primera página
de su informe anual. Visión, para los profesionales, es un documento escrito a doble
espacio, de veinte páginas (en promedio) que ven como su Declaración de Independencia
personal. Es el resultado de años de búsqueda del alma y autodescubrimiento. Es la razón
por la que están haciendo todo lo que hacen. Lo leen todos los días y lo piensan todo el
tiempo. Todos los grandes filósofos de los últimos dos mil años han estado de acuerdo en
al menos una cosa: nos convertimos en lo que pensamos. Los campeones lo saben, por lo
que piensan en su visión todo el tiempo. Esta es la razón principal de la separación
psicológica entre lo bueno y lo grande. Los buenos intérpretes apagan su visión cuando
llega el momento. Los grandes artistas nunca dejan de pensar en ello. Como resultado,
cuando lo bueno y lo bueno van de la mano, es un desajuste desde el principio. Los
grandes crean su visión, y luego su visión los crea.
149
Paso de acción para hoy: Haga un compromiso para crear la mejor visión para su
vida en los próximos treinta días. Use estos ocho componentes de la vida como guía:
negocios / carrera; familia / amigos, dinero / nances, recreación / diversión, salud / dieta
/ ejercicio, fe / espiritual, social / cultural y desarrollo personal. Puede escribir estas
visiones como componentes independientes, o incluirlas todas en una larga visión. Use
todos los detalles posibles para definir lo que quiere ser, tener y hacer en su vida. El último
paso es el más importante: escriba sobre por qué quiere que se manifiesten estas cosas.
Incluya tanta emoción como sea posible. Describa los sentimientos que está tratando de
crear a través del logro de su visión.
Recurso de clase mundial: Lea Visión: Los diez pasos para diseñar la vida de sus
sueños, por Lucia Capacchione, Ph.D.
150
Los campeones nunca dicen morir

"Nunca mueras fácil. ¿Por qué correr fuera de límites y morir fácil? Haz que el
apoyador pague. Lleva en todas las facetas de tu vida. Está bien perder, morir, pero no
mueras sin intentarlo, sin dar lo mejor de ti ".
- Walter Payton,
1954-1999, futbolista profesional.
La clase media persistirá hasta que se sientan incómodos. La clase alta persistirá hasta
que se vuelva dolorosa. La clase mundial rica nunca dice morir. Los campeones se sienten
cómodos al sentirse incómodos, porque se han acostumbrado tanto al riesgo de que los
sentimientos de vulnerabilidad casi parecen naturales. Los campeones ni siquiera
comienzan a prestar atención hasta que sienten dolor, que esperan sentir de manera
regular. El ciclista campeón Lance Armstrong dice que las carreras ni siquiera son
interesantes hasta que se convierten en lo que él llama un "festival de sufrimiento".
Incluso la clase alta no puede competir con La clase mundial rica porque, aunque los
buenos artistas tienen un profundo deseo de ganar, los grandes están comprometidos a
ganar. La distinción entre los dos procesos de pensamiento es sustancial. No manifestar
la visión no es una opción; Los campeones lo harán o morirán intentando. El mantra que
les encanta abrazar es: "Lo que sea necesario". Los grandes son maestros de la
abnegación, el sufrimiento y el sacrificio. Lo hacen todo para vivir su visión. Si vas a
enfrentarte a los grandes, será mejor que prepares un almuerzo, va a ser una tarde larga.
Paso de acción para hoy: haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Qué tan
comprometido estoy con el logro de mi visión final?” ¿Está realmente dispuesto a hacer
lo que sea necesario? Si es así, sepa que está en el camino correcto. Si no es así, lo más
probable es que se haya conformado con el segundo mejor en su visión. No tiene
suficiente energía emocional para motivarlo a través de los tiempos difíciles que sin duda
ocurrirán. Si este último es el caso, haz una búsqueda del alma y reescribe tu visión. Las
probabilidades son que necesitará energía emocional de clase mundial para hacer realidad
su sueño.
151
Los campeones definen el

triunfo como progreso personal
“Los más evolucionados entre nosotros comprenden que ganar es un trabajo interno.
No se trata de vencer o vencer a otra persona, sino de obtener lo mejor de nosotros
mismos. Ganar es ser mejor mañana de lo que eras hoy ”.
Para los artistas promedio, ganar usualmente significa vencer a alguien más. Para La
clase mundial rica, ganar normalmente significa superar su rendimiento anterior. La clase
alta es más egoísta y competitiva que La clase mundial rica. Los grandes han
evolucionado de una conciencia dirigida por el ego a una conciencia impulsada por el
espíritu, que trasciende su necesidad de ser mejor que otra persona. Los campeones saben
que el juego real es usted contra usted, una paradoja que solo los grandes comprenden
completamente. La clase mundial rica se ha dado cuenta de que la vida no es un campo
de juego nivelado, lo que hace que la verdadera competencia sea una ilusión. Las personas
que buscan la gratificación del ego perpetúan la ilusión de una competencia verdadera y
justa. Los ejecutantes profesionales son similares a los de Zen en su enfoque para ganar,
y tienden a centrarse en los objetivos de rendimiento basados en la ejecución que pueden
controlar por completo. Esto los mantiene en línea con la realidad de que las únicas partes
de ganar que pueden controlar son su esfuerzo y actitud personal. Los grandes saben que
los indicadores más precisos de ganar son su continuo crecimiento y evolución como
artistas y, lo que es más importante, como seres humanos.
Paso de acción para hoy: solo por hoy, comprométete a trascender tu deseo basado
en el ego de ser mejor que nadie. Concentre todos sus esfuerzos competitivos hacia
adentro y vea cuánto mejor puede ser hoy de lo que era ayer. Monitorea cómo te hace
sentir este nivel elevado de conciencia. Puede decidir adoptar este proceso de
pensamiento como un hábito y, eventualmente, una creencia que trasciende la necesidad
de vencer a cualquiera en cualquier cosa.
Recurso de clase mundial: Lea el permiso para ganar, de Ray Pelletier.
152

salud abundante comienza con
el peso corporal
“Un paso importante que puede tomar en el camino hacia el éxito y la satisfacción de
nivel mundial es lograr que su peso corporal esté bajo control. La confianza que
obtendrás como resultado se transferirá a cualquier otra área de tu vida ".
- Steve Siebold
Los artistas profesionales saben que la base de una buena salud es el control de peso.
Saben que la enfermedad a menudo comienza cuando el peso corporal es
desproporcionado. Los campeones se centran en la dieta y el ejercicio para controlar su
peso y su salud en general. También saben que el verdadero secreto para controlar el peso
es el compromiso y la resistencia mental. La pobreza, el trabajo y las clases medias
tienden a creer que la dieta correcta es la clave para perder peso y controlar. Los grandes
se dan cuenta de que la mejor dieta del mundo no vale nada sin decisión y compromiso.
También saben que tienen el control total de lo que comen y de cómo se ejercitan, y si se
salen del equilibrio en esta área, se recuperan rápidamente. Tomar el control del peso a
través de la elección consciente es una vía rápida para ascender a niveles de clase mundial
en otras áreas de su vida. Para aquellos que desean ascender a la grandeza, este es un gran
lugar para comenzar. La confianza y el poder de estar delgado y saludable le darán no
puede ser sobreestimado.
Paso de acción para hoy: concédase una revisión de la realidad de la resistencia

mental: retire toda su ropa, párese frente a un espejo de cuerpo entero y escriba un párrafo
sobre lo que ve. Luego, haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Qué nivel de
conciencia refleja mi cuerpo?” ¿Es esto: clase de pobreza, clase trabajadora, clase media,
clase alta o clase mundial?
Recurso de clase mundial: para obtener más información sobre la resistencia mental
en el proceso de control de peso, visite www.mentaltoughnessinstitute.com
153

Busca la sabiduría de las edades
"Yo y la televisión muy educativa. Cada vez que alguien lo enciende, voy a la otra
habitación y leo un libro”.
- Groucho Marx,
1890-1977,comediante actor
El desempeño promedio tiende a creer mientras haya adquirido el conocimiento

necesario para desempeñarse en su trabajo, ya no es importante continuar el proceso de
educación / aprendizaje. Los grandes son las personas más ocupadas en el mercado.
Siempre buscan los métodos de aprendizaje más efectivos y eficientes. Uno de los
favoritos es leer y estudiar libros de citas positivas. Estos libros están repletos de sabiduría
de los pensadores y artistas más evolucionados. Si bien la mayoría de los aficionados
probablemente consideran que las citas positivas son "cursis", los profesionales los están
estudiando como científicos y se están beneficiando de la sabiduría de los tiempos. Estos
libros contienen oro puro, y los campeones lo saben. Sorprendentemente, puedes
encontrar estos trabajos sentados en racks de descuento en las principales librerías del
mundo. Muy pocas personas los compran. Las masas están tan concentradas en encontrar
la felicidad a través del placer que extrañan el hecho de que la felicidad es un subproducto
de la sabiduría y el autodescubrimiento. Las respuestas están en estos libros, pero las
masas las ignoran. Esta mentalidad es un microcosmos que ilustra por qué los ricos se
hacen más ricos y los pobres, más pobres. Los seres humanos no pueden permanecer
estancados, o estamos creciendo o muriendo. O estamos mejorando o empeorando Los
profesionales utilizan los libros de citas como un método para asegurar que estén en el
camino del aprendizaje y el crecimiento.
Paso de acción para hoy: haga un compromiso hoy para leer al menos cinco citas
positivas todos los días durante el resto de este año. La sabiduría en estas citas te motivará,
inspirará e iluminará.
Recurso de clase mundial: mi libro de citas favorito es The Best of Success, por
Wynn Davis. Este clásico de tapa dura contiene más de trescientas páginas de algunas de
las cosas más grandiosas que se hayan dicho sobre el éxito en la vida. Es una necesidad
para su biblioteca personal. Para obtener una cotización de éxito semanal por correo
electrónico, visite www.championsmagazine.com y regístrese para este servicio gratuito.
154
Los empleados de clase mundial

se ven a sí mismos como
empleados por cuenta propia
“En un estudio realizado en Nueva York hace algunos años, los investigadores
encontraron que las personas que se ubicaron en el tres por ciento superior en cada campo
tenían una actitud especial que los diferenciaba del desempeño promedio en sus
industrias. Era esto: se veían a sí mismos como autónomos a lo largo de sus carreras, sin
importar quién firmara sus cheques de pago. Se vieron a sí mismos como responsables de
sus compañías, exactamente como si fueran dueños de las compañías personalmente ".
- Brian Tracy, autor, orador
La mayoría de las personas que trabajan en una empresa creen que trabajan para otra
persona. Los artistas profesionales saben que todos trabajan por sí mismos. Desde el
trabajador de línea en la fábrica hasta el nivel más alto del equipo ejecutivo, todos son
trabajadores por cuenta propia. Los empleados que operan en el nivel de conciencia de la
clase media tienden a verse como engranajes en la rueda de la jerarquía organizacional.
Los empleados de clase mundial se ven a sí mismos como artistas profesionales que
prestan sus servicios a la empresa que los emplea. Esta pequeña distinción hace una gran
diferencia cuando se trata de resultados. Los aficionados se sienten esclavizados; los
profesionales se sienten empoderados. Los aficionados se sienten atrapados; Los
profesionales se sienten libres. Todos los que trabajan en una economía de mercado libre
tienen la opción de elegir dónde y a quién quieren prestar sus servicios. Las compañías
también son libres de contratar o rechazar a cualquier agente libre que aplique. Todas las
partes son libres de elegir. Los campeones saben que el beneficio más importante de ser
un artista profesional es que pueden escribir su propio boleto. Cada organización en el
planeta está buscando artistas de clase mundial. Solo el 5% de la población está en este
nivel, y un porcentaje sustancial de ese 5% son dueños de negocios que no están
disponibles para contratar. Los grandes están haciendo cosas con la mentalidad de trabajar
por cuenta propia, independientemente de quién firma su cheque de pago.
Paso de acción para hoy: decida adoptar la mentalidad de autoempleo.

Independientemente del título que posea, ahora es CEO y presidente de su propia
corporación de servicios personales. A continuación, haga esta pregunta de pensamiento
crítico: "¿Me contrataría?"
155
Los grandes Ases no tienen

miedo de sufrir
“Lo que hace que un atleta de resistencia sea excelente es la capacidad de absorber una
posible vergüenza y sufrir sin quejarse. Estaba descubriendo que, si se trataba de apretar
los dientes, no importarme su aspecto y durar más que los demás, gané. No parecía
importar lo que era el deporte: en una carrera recta y de larga distancia, podía vencer a
cualquiera. Si era un festival de sufrimiento, era bueno en eso”.
- Lance Armstrong, ciclista, seis veces campeón del Tour de Francia

La clase mundial rica sabe que el éxito siempre viene con una etiqueta de precio.
Mientras que la clase media pierde su tiempo buscando atajos, los grandes se meten en el
juego y soportan el dolor y el sufrimiento que cada campeón debe soportar. No hay
escapatoria. El camino hacia la victoria está empedrado de sangre, sudor y lágrimas. En
su búsqueda para convertirse en profesionales, los campeones no se sorprenden cuando
el dolor y el sufrimiento van acompañados. Lo ven como parte del proceso. Ellos
comprenden, en el centro de su ser, que la mentalidad de campeonato es el resultado de
resistir la adversidad, y no se puede ganar de ninguna otra manera. Las personas con
dificultades mentales se vuelven difíciles al enfrentar tantas batallas, algunas perdidas,
otras ganadas, que eventualmente se convierten en grandes guerreros. El proceso de dolor
y sufrimiento es para la resistencia mental lo que el carbono es para el acero. La clase
media a menudo ve tomar la salida fácil como victoria, pero en realidad, se están robando
la exposición y la experiencia que necesitan para convertirse en grandes. Es la tragedia
más grande de la clase media. Están tan cerca de una vida de éxito y plenitud, pero tan
lejos debido a su propia autodecepción y falta de voluntad para enfrentarse a la vida y
soportar el sufrimiento necesario. La clase media está en una negociación sin fin para el
éxito. Los grandes saben que el éxito y la satisfacción no son negociables.
Paso de acción para hoy: en una escala de 1 a 7, siendo 7 la más alta, ¿cuánto está
dispuesto a sufrir para hacer realidad su visión definitiva?
156
Los campeones aprenden de

los modelos a seguir
"Establezca una meta, no solo seguir modelos de rol de clase mundial, sino
convertirse en un modelo de rol de clase mundial".
- Steve Siebold
Uno de los secretos mejor guardados de la clase mundial rica es su capacidad para
utilizar los pensamientos, ideas, hábitos y rasgos de otras personas como una forma de
acelerar su propio viaje hacia la cima. Son lo suficientemente inteligentes como para saber
que ninguno de nosotros vivirá lo suficiente para aprender toda la sabiduría del mundo a
partir de nuestra propia experiencia. En su lugar, eligen modelos a seguir que son
campeones en sus campos y aprenden todo lo que pueden de estas personas. Se acercan a
sus modelos a seguir con una mentalidad de principiante y una actitud humilde. Esto
tiende a ser una de las mayores diferencias entre la clase alta y La clase mundial rica: la
humildad. La clase alta tiende a ser impulsada por el ego y tiene una gran necesidad de
riqueza y poder. Los mentores y modelos a seguir se pueden disuadir fácilmente de ayudar
a intérpretes audaces y arrogantes con egos fuera de control. La clase mundial rica tiene
una suprema confianza en sí misma expresada en palabras para ellos mismos. Esta
arrogancia interna rara vez se expresa fuera de su propio diálogo. Los grandes son capaces
de mantener un espíritu de humildad y gratitud que se derrama de adentro hacia afuera y
los cubre con un brillo cálido y amoroso. Este fenómeno dispara su Tasa de Vibración
(ROV) al nivel de clase mundial. Esto crea una atracción magnética que otros encuentran
difícil de resistir. A los modelos de roles y mentores les encanta ayudar a los artistas con
esta mentalidad, y su guía y consejos catapultan a los artistas años antes de su
competencia impulsada por el ego.
Paso de acción para hoy: identifique lo más importante que está intentando lograr
en los próximos noventa días y seleccione un modelo a seguir que ya lo haya hecho.
Aprenda todo lo que pueda sobre esta persona, pero sobre todo, sus procesos de
pensamiento. Cuando tenga esta información, simule que es su modelo a seguir, con toda
la confianza y seguridad de alguien que ya ha tenido éxito en la tarea que desea lograr.
Esta técnica es el equivalente mental de que Clark Kent ingresa a la cabina telefónica y
se convierte en Superman, y es una práctica bastante común de La clase mundial rica
cuando buscan una ventaja estratégica, especialmente bajo presión.
157
La clase mundial rica cree

En el poder de la autocomprensión
"El noventa por ciento de la aflicción mundial proviene de personas que no se conocen
a sí mismas, sus capacidades, sus debilidades e incluso sus virtudes reales. La mayoría de
nosotros pasamos por la vida casi como extraños para nosotros mismos, así que, ¿cómo
podemos conocer a alguien más?
- Sidney J. Harris, columnista del periódico.
Los campeones son famosos por conocerse a sí mismos: lo bueno, lo malo y lo feo.
Mientras que la gente promedio elige ver de manera selectiva las cualidades, los procesos
de pensamiento, los hábitos y los rasgos que admiran sobre sí mismos, La clase mundial
rica prefiere una imagen tridimensional. Los grandes son maestros del
autodescubrimiento y de la objetividad personal porque siempre se están mejorando a sí
mismos. Su compromiso con la excelencia es inflexible, y su enfoque alarmaría a las
personas promedio. Los profesionales a menudo se ven a sí mismos como máquinas de
rendimiento con el objetivo de averiguar qué hace funcionar la máquina. Cuando se
produce una avería, quieren saber cómo solucionarlo rápidamente y volver a encarrilarse.
El primer lugar donde aparece esta filosofía es en el trabajo o carrera que seleccionan.
Es raro encontrar artistas profesionales que hacen un trabajo que no disfrutan. Los
grandes invierten tiempo en auto-introspección hasta que identifican dónde se encuentran
sus intereses, talentos y dones únicos. Saben que la base del rendimiento de clase mundial
es amar lo que haces. El secreto es seleccionar un trabajo, carrera o negocio que
disfrutaría, sin importar si le pagaron. Los profesionales lo saben, y seleccionar la
vocación correcta es una de sus tareas más importantes. En su vida personal, este alto
nivel de autoconocimiento también les ayuda a encontrar y casarse con la persona
adecuada. Mientras que la gente promedio busca un compañero que estimule y estimule
sus emociones, La clase mundial rica está buscando un compañero que se comunique y
se conecte con su espíritu. Muchos campeones describen a su cónyuge como su "alma
gemela". Estos son matrimonios que usualmente duran mucho tiempo. Por otro lado,
cuando la emoción emocional se apaga para los aficionados, la relación pierde su
atractivo. Los estudios muestran que el 67% de las parejas casadas desde 1991 ahora están
divorciadas. Las personas que tienen los mismos valores fundamentales y se ven a sí
mismas como almas gemelas tienen dificultades para estar separadas. Estos dos ejemplos,
trabajo y amor, son resultados directos de las diferencias en la mentalidad. Entonces,
mientras que la clase media está viviendo vidas de desesperación tranquila, los grandes
están cosechando las recompensas de sus hábitos y filosofías mentales superiores.
Paso de acción para hoy: Haga una lista de sus cinco valores más importantes y
escriba por qué son tan importantes para usted. Este simple ejercicio lo ayudará a
comenzar el camino de la autocomprensión, o acelerará el viaje introspectivo que ya ha
comenzado.
158
Los grandes Ases evolucionan

Del éxito a lo significativo
"Nunca quise ser una persona exitosa. Quería ser una persona significativa ".
- Nido Qubein, orador, autor, filántropo
Las masas persiguen el éxito y, a menudo, lo encuentran como resultado de su sistema

de creencias limitado.
Los pocos que lo atraviesan típicamente lo convierten en el nivel de conciencia de la
clase alta, donde permanecen por el resto de sus vidas. La clase alta es impulsada por el
ego y el poder. Mientras que algunos de ellos construyen fortunas financieras, a menudo
sufren de falta de sentido y satisfacción en sus vidas. Esto es evidente por el número de
relaciones rotas que muchos de ellos experimentan. En un intento por obtener una mayor
satisfacción, este grupo es famoso por tirar dinero en sus problemas de relación y por
tratar de usar su poder para obligar a sus amigos y seres queridos a su punto de vista.
Cuando esto falla eventualmente, como debe ser, la clase alta no entiende cómo pueden
ser tan exitosos profesionalmente, pero no personalmente. Su adicción egocéntrica los
hace ciegos a la simple verdad de que la satisfacción y la felicidad no pueden ser forzadas
o compradas. Los pocos que hacen este descubrimiento son arrojados a La clase mundial
rica casi de la noche a la mañana, donde intercambian sus pensamientos basados en el
ego por una conciencia llena de espíritu. La clase alta se enfoca en el éxito; La clase
mundial rica se centra en la significación. Los grandes descubren lo que los llena primero
y terminan con el éxito como un subproducto. Su secreto para una vida plena a menudo
es a través del liderazgo de servicio a un gran grupo de personas que necesitan su ayuda.
Existe una correlación directa entre su nivel de cumplimiento y la magnitud del impacto
que tienen en las personas a las que sirven. En otras palabras, mientras más significativos
sean los campeones en las vidas de otros, más experiencia experimentarán y más
experiencia experimentarán, más energía y esfuerzo invertirán en otras personas. La
fórmula de éxito es similar, pero requiere que el ejecutante ayude a un gran número de
personas para obtener grandes recompensas. La ironía es que muchos grandes artistas se
vuelven exitosos sin perseguir el éxito. Su viaje hacia la plenitud a través de ayudar a
otras personas crea el éxito por ley natural. Al centrarse en convertirse en una persona
importante en la vida de los demás, obtienen automáticamente el éxito que las masas
buscan tan desesperadamente. Su éxito y plenitud de clase mundial crea una felicidad de
clase mundial. Por eso los llamamos los grandes.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Estoy
enfocando mi energía en ser exitoso o significativo?"
159
Los campeones saben que

el humor no es una broma
"La comedia hace volar el espíritu humano".
- Mel Brooks, actor, director.
La clase mundial rica es famosa por ser la gente más trabajadora y la que más juega en
el planeta. La ventaja de su ética de trabajo es el éxito. El inconveniente es el estrés.
Esta es la razón por la que los grandes utilizan el humor para aliviar la tensión y ofrecer
una nueva perspectiva sobre cualquier desafío que puedan enfrentar. Los campeones
saben que el antídoto más potente para el estrés es la levedad. Cuando el mundo vio con
horror como el ex presidente de los EE. UU. Ronald Reagan recibió un disparo en 1980,
las primeras palabras que el presidente pronunció a su esposa fueron: "Cariño, me olvidé
de esquivar". La tensión colectiva de toda una nación se redujo instantáneamente.
declaración de humor Los artistas profesionales saben que el humor no es una broma
cuando se trata de mejorar su capacidad para actuar en situaciones de presión. El impacto
de una simple risa puede hacer la diferencia entre asfixiarse bajo presión y romper un
récord mundial. Los campeones entienden el poder que el humor tiene en su mente,
cuerpo y espíritu. Es una fuerza para el bien que muchos aficionados pasan por alto.
Mientras que el artista promedio ve el humor como una locura, los grandes lo ven como
la mejor herramienta de reducción instantánea del estrés.
Paso de acción para hoy: Haga un compromiso para desarrollar una lista de las 10
mejores bromas. Busca chistes en Internet, busca libros de chistes en librerías y asiste a
un programa de comedia. Desarrolle esta lista como una estrategia de resistencia mental
para ayudarlo a reducir la presión en su vida diaria.
Recurso de clase mundial: Lee buenos chistes, por Bob Philips.
160

Es consciente de su caracter
"Preocúpate más de tu persona que de tu reputación, porque tu personaje es lo que
realmente eres, mientras que tu reputación es simplemente lo que otros piensan que
eres".
- John Wooden, entrenador de baloncesto del Salón de la Fama, Universidad de
California en Los Ángeles
Los artistas de clase mundial, casi por definición, tienen un carácter sólido como una
roca. Estas personas son autosuficientes y fuertes, y con frecuencia tienen sistemas de
creencias que reflejan su superior confianza en sí mismos. Los campeones toman el
camino alto y se sabe que hacen lo que dicen que harán. Si los campeones son tus amigos,
puedes contar con ellos para aparecer cuando las cosas se pongan difíciles. No se alejarán
ni temerán la adversidad. Hacen tratos con otros campeones en un apretón de manos y lo
ven como un contrato vinculante. Su visión del mundo es que la vida es lo que tú haces,
y el resto es cómo lo tomas. El carácter es lo que ayuda a los artistas de clase mundial a
superar los tiempos difíciles, y lo que gobierna sus poderosas ambiciones. Los campeones
empujarán solo hasta los límites que su personaje permita. Cuando sus ambiciones e
impulsos comienzan a afectar negativamente a otras personas, los campeones se retiran.
El carácter es lo que separa a los campeones ambiciosos de los delincuentes ambiciosos.
Es una pequeña distinción que hace toda la diferencia en el mundo.
Paso de acción para hoy: haga un compromiso de hacer siempre lo que dice que
hará, sin importar lo que cueste. Pon tu compromiso por escrito. Esta filosofía lo separa
del 95% de la población y mejorará todas sus relaciones personales.
Recurso de clase mundial: si tiene hijos, visite www.charactercounts.org
161

se basa en el apoyo
"Mucha gente quiere viajar conmigo en la limusina, pero lo que quiero es alguien que
tome el autobús cuando se descompone la limusina".
- Oprah Winfrey, personalidad de la televisión.
Si bien muchos pensadores aficionados creen que son contra el mundo, los
profesionales confían en sus equipos de apoyo emocional para ayudarlos a mantener el
enfoque a través de los picos y valles del rendimiento. Sus equipos de apoyo están
formados por personas que los aman incondicionalmente, sin importar si están ganando
o perdiendo. Los campeones usan equipos de mentores y entrenadores para llevarlos a
mayores alturas, y apoyan a los equipos para ayudarlos a recuperarse emocionalmente
cuando las cosas se ponen difíciles y se agotan emocionalmente. Incluso los artistas más
difíciles del mundo necesitan apoyo emocional de vez en cuando, y aprovechan este
recurso con regularidad para evitar al peor enemigo de cualquier gran actor: el
agotamiento. Burnout es la forma en que el cerebro te dice que está estresado y tenso por
el momento, y su forma de detenerte es robarte cualquier entusiasmo que hayas tenido
por la actividad involucrada. La única forma de recuperarse completamente del
agotamiento mental es alejarse de la actividad durante un período prolongado de tiempo.
Para evitar el agotamiento, los grandes pasan tiempo con sus familiares, amigos y otros
miembros del equipo de apoyo que les ayudan a recuperarse antes de que ocurra. El
equipo de apoyo sirve como el oasis físico, mental y espiritual del campeón en su camino
hacia la cima.
Paso de acción para hoy: Haga una lista de las personas que lo aman
incondicionalmente, y haga un compromiso de hablar con ellos o visitarlos regularmente
162
Los campeones tienen

Una ética de trabajo de
clase mundial rica
“Los aficionados esperan; Los profesionales trabajan ".
- Garson Kanin, 1912-1999, escritor.
Los aficionados trabajan lo suficientemente duro como para escapar de ser engañados.
Su sistema de creencias exige que se les compense por cada acción que realicen en el
trabajo. Si pueden ser compensados en exceso, eso es aún mejor. Los pros tienen
exactamente la creencia opuesta. La única manera de superar a uno de los grandes es
convertirse en uno. Saben que no existe una compensación excesiva, al menos no a largo
plazo. Los profesionales saben que un mercado de economía libre siempre se corregirá.
También saben que el mercado recompensará ricamente una ética de trabajo de clase
mundial con un sinfín de oportunidades. Esta ética de trabajo es la razón por la que
muchos inmigrantes vienen al mundo libre y se convierten en millonarios. Recuerdan de
dónde vinieron y lo que les llevó a la tierra de los libres. Están tan agradecidos por la
oportunidad de trabajar duro que nadie puede convencerlos de que disminuyan la
velocidad. Nido Qubein, un inmigrante libanés, vino a América con solo un sueño y una
ética de trabajo de clase mundial y construyó un imperio. Los inmigrantes tienen cuatro
veces más probabilidades de convertirse en millonarios que los ciudadanos nacidos en
Estados Unidos. Esta estadística sorprendente se reduce a una cosa: una ética de trabajo
de clase mundial.
Paso de acción para hoy: en una escala de 1 a 7, siendo 7 la más alta, califique su
ética de trabajo. Si obtiene una puntuación menor a 5, actualice su compromiso para
trabajar.
Recurso de clase mundial: invierta en una copia de Stairway to Success, por Nido
Qubein. Este libro lo llevará dentro de la mente de este magnífico empresario. Visita
www.nidoqubein.com
163
La clase mundial rica sueñan

con el futuro, pero viven en el
presente
“Su experiencia de ayer nunca debe establecer su base de expectativas para lo que
puede lograr en el futuro. Las lecciones de ayer son el fertilizante más efectivo para las
victorias de mañana”.
- John Terhune CEO, Rainmaker Consulting Services
Mi último socio de negocios, Bill Gove, dijo una vez: "Steve, lo único significativo del
pasado es cómo nos afecta en el presente y en el futuro". No tiene ningún otro poder que
no sea eso ”. Los niveles de conciencia de la pobreza, la clase trabajadora y la clase media
tienen una tendencia a ser arrastrados por el pasado. Su mentalidad es: “Si solo esto o
aquello hubiera sucedido. . . Ojalá hubiera hecho esto o aquello ”. Los aficionados
siempre miran por el espejo retrovisor, deseando que las cosas fueran diferentes. En lugar
de aprender de las lecciones de su pasado, asumen una mentalidad basada en la víctima y
tienden a revolcarse en su dolor. Jugar a la víctima le da al aficionado una excusa para
perder. La clase mundial rica rara vez mira al pasado, excepto cuando se sienten
nostálgicos. Los profesionales saben que el reloj está en marcha. Los grandes son muy
conscientes de su mortalidad. Con esta mentalidad, el profesional no tiene el tiempo ni la
inclinación para mirar hacia atrás. Los grandes se centran en "vivir en el ahora". Dejaron
vivir en el pasado a los aficionados.
Paso de acción para hoy: abandone su pasado y céntrese exclusivamente en el

presente y el futuro.
164
Los grandes Ases

Saben cuando decir "no"
"No desperdicies el tiempo, porque esa es la materia de la que está hecha la vida".
- Benjamin Franklin,
1706-1790, inventor estadista
Los artistas de clase mundial son despiadados con su tiempo. Este comportamiento se
deriva de su conciencia de su tiempo limitado en el planeta. Ven el tiempo como su
recurso más valioso. A medida que los profesionales se vuelven más exitosos, tienen que
decir "no" más a menudo. Proyectos adicionales, favores y diversas cargas amenazan con
devorar su tiempo. Los aficionados tienden a creer que les queda más tiempo del que
realmente tienen. El pensamiento de su mortalidad es una perspectiva demasiado grande
para enfrentarla directamente. Los aficionados son maestros en el arte del autoengaño y
el engaño psicológico. La realidad es demasiado dura para que sus frágiles psiques
soporten. La clase mundial rica es generosa, pero muy selectiva, con su tiempo. Rara vez
se sienten culpables por decir "no", incluso cuando los aficionados los critican por ser
indiferentes y egoístas. Los campeones operan desde un marco de referencia interno y
tienden a valorar su propia opinión por encima de la de los demás. Los aficionados ven
esto como arrogancia; los profesionales lo ven como autoconciencia. La clase media es
altamente vulnerable a las opiniones de los demás y tiende a decir "sí" a cualquier cosa
que se les pregunte. Este comportamiento sugiere un espíritu generoso, pero es más
probable que sea la manifestación de la adicción de los aficionados al amor y la aceptación
de los demás.
Paso de acción para hoy: identifique una actividad que no le dé los resultados o la
satisfacción que pensó que lo haría. Comprometerse a descontinuarlo. Adquiera el hábito
de decir "no" con más frecuencia para proteger su valioso tiempo.
165
Los campeones no son adictos

a la aprobación de otros
“Soy responsable ante mis empleados, clientes y socios comerciales; Ser honesto,
sincero y actuar con integridad. . . pero no soy responsable de sus actitudes o
comportamiento hacia mí. Espero que les guste. Es más agradable de esa manera, pero si
no, no es mi problema ".
Bill Gove solía hablar con audiencias de todo el mundo sobre lo que él llamó "la
adicción más debilitante". Bill estaba convencido de que esta adicción era peor que una
adicción a las drogas, el alcohol o el sexo. Bill lo llamó "la adicción a la aprobación de
los demás". Esta adicción se deriva de creer que "no seré amado o aceptado a menos que
otros aprueben mi comportamiento". Es conformidad a cualquier costo. Los aficionados
operan desde un marco de referencia externo que valora las opiniones de otros por encima
de las propias. Esta es la razón por la cual la clase media se convierte en líderes pésimos,
e incluso en vendedores peores. Los aficionados tienden a vivir sus vidas en primer lugar
por temor al abandono psicológico. El costo agregado para las compañías que contratan
a vendedores y líderes ejecutivos podría reducirse sustancialmente si contrataran por
conciencia en lugar de cumplimiento. Southwest Airlines dice que contratan para la
actitud y entrenan para las habilidades. Me gustaría mejorar eso para "contratar para la
conciencia y entrenar para las habilidades".
Paso de acción para hoy: en una escala de 1 a 7, siendo 7 la más alta, ¿qué tan alto
es su necesidad de ser aprobado y validado por otras personas? Luego, pídale a su
cónyuge o mejor amigo que lo califique en la misma escala y luego compare las
respuestas.
166
La clase mundial rica ama la

libertad
“La libertad significa responsabilidad. Es por eso que la mayoría de los hombres lo
temen ".
- George Bernard Shaw, 1856-1950, autor y crítico.
Mientras que la clase media puede dar por sentadas sus libertades, La clase mundial
rica lo ve como uno de sus mayores activos. Libertad: el derecho a actuar, creer o
expresarse de la manera que usted elija. Los grandes saben que la oportunidad de
convertirse en grandes comienza con la libertad de elegir y crear su propio destino. La
conciencia de clase media no tiene la libertad en tan alta estima, porque no creen que
tengan mucho que perder. No saben que su libertad, combinada con su capacidad para
mejorar su programación, tiene el potencial de catapultarlos a una conciencia de clase
mundial. Como resultado, permanecen mentalmente ligados a la mediocridad. Están
buscando oro en el mundo, sin saber que está justo en su propio patio trasero. Los
campeones son muy diferentes, y es por eso que tienden a ser más felices, más exitosos y
más llenos. Su mundo está lleno de amor y abundancia, mientras que la clase media
continúa operando desde el miedo y la escasez. Sin el don de la libertad, los grandes nunca
podrían descubrir su verdadero potencial. Mientras tanto, la clase media tiene todo lo que
necesita para convertirse en todo lo que puede llegar a ser, sin embargo, eligen jugar con
seguridad.
aprovechando al máximo la libertad por la que tantos de mis compatriotas lucharon y
murieron?"
167
Los grandes buscan la soledad
“Los períodos de sana holgazanería, después de días de esfuerzo energético, tonificarán

maravillosamente la mente y el cuerpo. No implica pérdida de tiempo, ya que después de
un día de completo descanso y tranquilidad, regresará a su ocupación habitual con
renovado interés y vigor ".
- Grenville Kleiser, 1868-1953, autor
Las masas no tienen que preocuparse demasiado por el descanso y la recuperación,

porque no se están esforzando mucho más allá de las rutinas típicas de la vida cotidiana.
El estadounidense promedio mira 1,669 horas de televisión al año. Esta actividad es más
un escape que una estrategia de recuperación. La mayoría de los campeones son
conscientes de que, debido a su naturaleza emocional, los seres humanos necesitan
estrategias de recuperación si van a estar en su mejor momento, día tras día. Uno de los
más populares entre los campeones es la soledad. El simple hecho de alejarse y calmarse
crea más espacio entre sus pensamientos y les ayuda a escapar de la esclavitud de la
cognición excesiva. Cuando se trata de obtener grandes resultados, los artistas promedio
a menudo creen que trabajar más duro y por más tiempo es la respuesta. Los campeones
a menudo reducen el tiempo de trabajo tradicional para permitir que su mente creativa
funcione a mayor capacidad. Esta estrategia de trabajo más inteligente se combina
maravillosamente en el siglo XXI, que se está conociendo rápidamente como "La Era de
la Mente". Muchas de las personas mejor pagadas del mundo pueden aprovechar los
vastos recursos de sus mentes creativas para producir productos y Servicios que resuelven
los problemas de las masas. Este nivel de pensamiento creativo requiere una energía
intelectual significativa, que debe ser seguida por descanso intelectual y recuperación.
Los grandes conocen el poder de una mente tranquila, y muchos invierten tiempo en
soledad con regularidad. Reconocen el valor de desempeño de una mente, cuerpo y
espíritu descansados.
Paso de acción para hoy: solo por hoy, separe al menos 20 minutos de su jornada
laboral para alejarse de todos y quedarse callado. Esta estrategia de recuperación simple
hará maravillas para usted si lo convierte en un hábito.
168

felizmente insatisfechos
"Muéstrame un hombre completamente satisfecho, y te mostraré un fracaso".
- Thomas Edison, 1847-1931, inventor.
La gente promedio ha sido calificada de "algo insatisfecha". Este nivel de insatisfacción

probablemente dice más sobre su falta de creencia en sí mismos que sobre sus
sentimientos de satisfacción. Si una persona gana $ 50,000 por año y cree que tiene la
capacidad de ganar $ 60,000 por año, un bajo nivel de insatisfacción con $ 50,000
resultados probables. Por otro lado, una persona que gana $ 50,000 al año y cree que
puede ganar $ 500,000 está muy insatisfecha con sus resultados. Los artistas de clase
mundial comprenden el poder de una insatisfacción saludable y se encuentran en una
búsqueda interminable para elevar sus niveles de expectativa y mejorar sus creencias.
Mientras que la gente promedio cree: "Si no esperas mucho, no te decepcionarás", los
campeones creen: "La única forma en que me decepcionará es si no me arriesgo y doy mi
todo". Es un ejemplo clásico de cómo las filosofías directamente opuestas impulsan a
estos dos grupos. Los resultados son obvios. La clase media termina jugando a lo seguro
para ganar comodidad y seguridad; La clase mundial rica se convierte en los motores y
agitadores. Una buena descripción de La clase mundial rica es "felizmente insatisfecha".
Los grandes tienen la costumbre de jugar el juego de la vida sin una red, y todo comienza
con el dolor de estar insatisfecho con sus resultados actuales.
Si está satisfecho en cada área de su vida, pregunte por qué. ¿Está contento porque está
realmente contento o está contento porque no cree que sea capaz de lograr o convertirse
en más?
169
La clase mundial rica son…

Maestros en Gestión del Tiempo
"Incluso mientras hablamos, el tiempo es celoso, amigos, aprovecha este día y pon
poca fe en el mañana".
- Horace, filósofo.
La gente promedio odia el lunes, se refiere al miércoles como "día de joroba" y "Gracias
a Dios que es viernes". En el otro extremo del espectro, los campeones lo disfrutan todo.
La conciencia de la clase media vive para el fin de semana; La clase mundial rica vive en
el ahora. Los campeones usan su creencia en sí mismos y su feroz ambición para crear el
trabajo y la vida hogareña que desean; por lo que no hay necesidad de desear tiempo lejos.
Este es uno de los mayores secretos de los grandes triunfadores. La gente promedio busca
seguridad, mientras que los campeones descubren la visión y el propósito de su vida.
Cuando descubren el trabajo que aman tanto que lo harían de forma gratuita, se embarcan
en el viaje de lo que el Dr. Abraham Maslow denomina "autorrealización" o se convierte
en todo lo que uno puede ser. Este es el verdadero secreto de su éxito. Ellos están usando
el tiempo, en lugar de dar tiempo para usarlos. En otras palabras, los grandes entienden
que no importa qué tan exitosos sean, el tiempo es el único recurso que no pueden crear
o comprar. Por lo tanto, el tiempo se convierte en su premio más valorado. Ya que aman
su trabajo y sus vidas hogareñas, tienden a trabajar más allá de los demás, y (algunos
dirían) sobrevivir a sus contrapartes de clase media. Los grandes saben que nadie puede
realmente administrar el tiempo, sin embargo, todos pueden administrar las actividades.
Con eso en mente, los grandes se rodean de actividades que les encantan, por lo que
seguramente obtendrán la mayor satisfacción del tiempo que tienen.
Paso de acción para hoy: pregúntese cuánto tiempo está perdiendo, anticipándose a
un momento más placentero o pleno. Mire su vida con honestidad: ¿es posible dejar de
invertir tiempo en actividades que le gustan e intercambiarlas por actividades que le
gustan?
170
Los campeones siguen

La matriz de resultados
“Los resultados de ventas dicen más sobre el sistema de creencias del vendedor que
sobre sus habilidades de ventas. Lo que el vendedor cree sobre su producto, compañía,
ella misma y su perspectiva tiene un mayor impacto en sus resultados que cualquier cosa
que haya aprendido en la capacitación de ventas. Las creencias controlan el
comportamiento, y el comportamiento genera resultados. El verdadero secreto para
aumentar las ventas es actualizar el sistema de creencias de los vendedores, y todo
comienza con la programación ".
- Steve Siebold
Los artistas promedio tienden a tener un enfoque de éxito o falta para atraer el éxito, la
satisfacción y la felicidad en sus vidas. Los artistas profesionales siguen la fórmula
conocida como la Matriz de Resultados. (Algunos saben que lo están siguiendo, otros no).
Los grandes creen que el premio final es la felicidad, y que la felicidad es el resultado del
éxito y la satisfacción. Además, creen que el éxito y la satisfacción son creados por los
hábitos, las acciones y los comportamientos apropiados, que están dictados por el nivel
de conciencia de un intérprete. El nivel de conciencia del intérprete es creado por sus
creencias y sus creencias son creadas por su propia programación, que es la manifestación
del lenguaje y las imágenes mentales que usan consigo mismos y con los demás. La
Matriz de Resultados funciona para cualquier nivel que desee alcanzar, y todo comienza
con la decisión sobre qué nivel de palabras e imágenes utilizará de manera regular. Los
grandes deciden ser profesionales y actualizan inmediatamente su lenguaje y
visualización al nivel de clase mundial. Después de que este cambio se haya convertido
en un hábito, es solo cuestión de tiempo antes de que comience un efecto dominó mental
y el ejecutante comience a lograr resultados de clase mundial. Es una fórmula tan simple
para la felicidad de clase mundial que la mayoría de nosotros la extrañamos. Como dice
el orador Jim Rohn, "es fácil de hacer, y fácil de no hacer".
Paso de acción para hoy: revise la matriz de resultados y decida qué nivel de
felicidad desea alcanzar. Sus opciones son clase de pobreza, clase trabajadora, clase
media, clase alta y clase mundial. A continuación, comience el proceso de actualizar su
idioma y las imágenes mentales que utiliza con usted y con los demás.
171
LA MATRIZ DE RESULTADOS
EL LENGUAJE Y VIZUALIZACIÓN de Clase crea

PROGRAMACIÓN de Clase
La PROGRAMACIÓN de Clase crea

CREENCIAS de Clase
,
La CREENCIA de Clase crea

CONCIENCIA de Clase
La CONCIENCIA de Clase crea HÁBITOS,

ACCIONES Y COMPORTAMIENTOS, de Clase ____
LOS HÁBITOS, ACCIONES Y CODUCTAS de Clase ____

crean ÉXITO y CUMPLIMIENTO de Clase ____
EL ÉXITO y EL CUMPLIMIENTO de la Clase crean

LA FELICIDAD. (El premio final) de la Clase ____
172
Los campeones evitan el

engaño
“Los sabios de la antigüedad, cuando desearon hacer que todo el mundo fuera pacífico
y feliz, primero pusieron sus propios Estados en el orden correcto. Antes de poner sus
estados en orden apropiado, regulaban sus propias familias. Antes de regular a sus
familias, ellos mismos se regulaban. Antes de regularse, intentaron ser sinceros en sus
pensamientos. Antes de ser sinceros en sus pensamientos, intentaron ver las cosas
exactamente como realmente eran ".
- Confucio, 551 B.C.E.-479 B.C.E., filósofo
La cultura americana está inundada por dispositivos de engaño. ¿Cuántos de nosotros

somos honestos con nosotros mismos sobre nuestra salud? Hoy en día, el 65% de la
población estadounidense tiene sobrepeso, y poco menos de la mitad de este grupo se
considera obeso. Pregúntele a alguien que necesita perder peso cuánto cree que debe
perder para alcanzar su peso ideal. Es probable que recibas una respuesta que es la mitad
de la cantidad que realmente necesitan perder. ¿Qué tal en el área del dinero? La mayoría
de las personas tienen poca o ninguna riqueza y se encuentran a noventa días de vivir en
la calle, pero tienen una billetera llena de tarjetas de crédito que crea una ilusión de
riqueza. Como resultado, no hacen nada para cambiar sus circunstancias. Lo mismo es
cierto en las relaciones. Millones de matrimonios proyectan la ilusión de felicidad cuando,
en verdad, se mantienen unidos solo por la necesidad económica. La clase mundial rica,
sin embargo, opera desde la realidad objetiva. Comienzan con los hechos y se basan en
ellos. Pregunte a los campeones cuánto peso necesitan perder y obtendrá un número
exacto. Pregunte por el dinero y usted lo tomará muy en serio. Saben cuánto tienen y
cómo aprovecharlos para obtener más. Pregunte acerca de sus relaciones, y usted
encontrará que la mayoría de ellos dedicará mucho tiempo y esfuerzo a mantener sus
relaciones fuertes y sólidas. Los grandes tienden a mantenerse al tanto de sus relaciones
clave y se mantienen atentos a los problemas o problemas a medida que ocurren. La clase
mundial rica tiene habilidades superiores de resolución de problemas porque tienen el
coraje de construir sus vidas sobre una base sólida de realidad objetiva.
Paso de acción para hoy: haz un balance de tu vida. Mire las áreas críticas de su vida
a través de los ojos de la realidad objetiva y determine cuál es su postura. Mire su salud,
finanzas, relaciones, carrera o negocio, desarrollo espiritual, actividades recreativas y
cualquier otra área que sea importante para usted. En una escala de 1 a 7, 7 sobresaliente
y 1 pésimo, ¿cómo estás? Califícate y luego crea un plan escrito para mejorar en los
próximos noventa días.
173
Los campeones alimentan su

visión y matan de hambre su
miedo
"El mundo que desees se puede ganar. Existe, es real, es posible, es tuyo ".
- Ayn Rand, 1905-1982, autor, filósofo.
Todos los grandes filósofos parecen estar de acuerdo en que los seres humanos se
convierten en lo que piensan la mayor parte del tiempo. Por esta razón, La clase mundial
rica crea visiones convincentes escritas con gran atención al detalle y alimentadas por la
emoción, y luego piensan en su visión todo el tiempo. Los grandes parecen pasar por
cuatro etapas de evolución mental después de crear una visión de clase mundial: la
primera etapa les brinda una mayor claridad mental, que se produce como resultado de
poner sus sueños en el papel. La segunda etapa es un enfoque intensivo en la visión, que
se produce como resultado de que el artista piensa en la visión de la mañana, el mediodía
y la noche. La tercera etapa convierte su enfoque intensivo en un deseo ardiente, que a
menudo se ve impulsado por la frustración de ver y creer que la visión es realidad en el
plano mental pero aún no en el plano físico. Los campeones a menudo desarrollan
increíbles habilidades de visualización y diálogo personal que convencen al
subconsciente de que la visión que proyectan en la pantalla de la película de su mente es
real, cuando al mismo tiempo la mente consciente de los artistas sabe que no lo es. Esto
crea lo que los psicólogos llaman "disonancia cognitiva", o dos pensamientos
(cogniciones) que son inconsistentes. Dado que la mente humana odia ser inconsistente,
impulsa al artista a actuar y hacer realidad la visión. Este comportamiento impulsado por
el éxito crea la etapa final, que ocurre cuando la visión se convierte en una obsesión. La
mayor parte del tiempo es una obsesión saludable, lo que significa que el artista está
pensando, planeando estrategias y acercándose cada día más a su visión. Cuando la etapa
cuatro entra en acción, el fracaso ya no es una opción. El campeón hará lo que sea
necesario para manifestar la visión. Los grandes alimentan su obsesión solo con
pensamientos positivos sobre su visión, y estos pensamientos crean energía psicológica,
fisiológica y espiritual. En esta etapa, ya no están dispuestos a entretenerse con
pensamientos de miedo y se refugiarán de cualquier cosa o persona que se les acerque a
hablar el lenguaje de la escasez. En esencia, los grandes alimentan su visión y matan de
hambre su miedo.
174
Paso de acción para hoy: solo por hoy, decida que solo pensará en pensamientos de
amor y abundancia, especialmente en relación con su visión. Rechace entretener cualquier
pensamiento de miedo o escasez, y protéjase de cualquier cosa o persona que le traiga
energía negativa.
LOS 4 NIVELES DE VISIÓN
1. La M a yo r C l a ri dad Ment al
FASE DE
EMOCIÓN
2. El Enfoq ue In t en si fi c ado
El D es eo A rd i e nt e Al i m en t a do
3. P or La F r ust r ac i ón Y La V i si ón
4. La O bs esi ó n s al ud a bl e
175
Los grandes Ases

Son poderosos oradores públicos
"Si volviera a la universidad de nuevo, me concentraría en dos áreas: aprender a escribir
y aprender a hablar ante un público. Nada en la vida es más importante que la capacidad
de comunicarse de manera efectiva ".
- Gerald R. Ford,
El presidente estadounidense
Según las encuestas, el mayor temor de la gente promedio es hablar en público. En

contraste directo, La clase mundial rica ha utilizado el hablar en público para persuadir e
influir en las personas durante miles de años. El poder de liderar y generar apoyo a través
de hablar en público es un resultado directo que se basa en el temor que representa para
las masas. Piénselo: el 95% de la audiencia promedio que escucha a un orador siente
asombro ante el coraje y el talento percibidos que se necesitan para ponerse de pie y
pronunciar un discurso. Esta sensación de asombro crea un impacto mayor en los oyentes
y tiene mucha más credibilidad que una persona que intenta persuadir a alguien uno a
uno. Los grandes saben que este fenómeno existe, por lo que dominan el arte de hablar
en público. Hablan en cada oportunidad y buscan entrenamiento y entrenamiento a lo
largo del camino. Los campeones introvertidos y tímidos luchan contra los increíbles
niveles de miedo para llegar a ser eficientes para hablar en público, pero siguen
avanzando, sabiendo que están relegados a lugares más bajos a menos que aprendan a
dominar esta habilidad. Su visión no permitirá que esto suceda. Los campeones hacen lo
que sea necesario para dominar esta habilidad crítica. El resultado es la confianza suprema
y la capacidad de comunicarse de manera más efectiva, sin temor, a uno o mil a la vez.
Paso de acción para hoy: decida convertirse en un excelente orador público. Obtener
formación y coaching. Visite www.speechworkshop.com e inscríbase en el Taller de
Habla de Bill Gove. Únete a un club de Toastmasters en tu área. Visita
www.toastmasters.org
176

Desarrolla la inteligencia
emocional
“El secreto del éxito no es lo que te enseñaron en la escuela. Lo que más importa no es
I.Q., ni un título de escuela de negocios, ni siquiera conocimientos técnicos o años de
experiencia. El factor más importante en el desempeño y avance en el trabajo es la
inteligencia emocional ".
- Daniel Goleman,
Autor
La clase media cree que la educación formal es la clave más importante para el éxito,
aunque los estudios demuestran que el nivel de inteligencia emocional de una persona es
mucho más significativo. La clase mundial rica valora mucho su capacidad para influir
en otras personas a través de su encanto, carisma y madurez emocional. Mientras que las
masas apelan a la lógica, La clase mundial rica se da cuenta de que los seres humanos son
criaturas impulsadas por las emociones que responden mucho mejor a las palabras, los
gestos y las acciones cargadas de emociones.
Los campeones colocan las relaciones por encima de todo en sus interacciones con
otros. La clase media hace todo lo posible para negar que la emoción está en la raíz de
sus hábitos, acciones y comportamientos, aunque la evidencia muestra claramente que las
criaturas emocionales operan primariamente desde la emoción. Las masas creen que sus
decisiones casi siempre están basadas en la lógica y el hecho. Los grandes saben que las
personas compran con emoción y justifican con lógica. Esta única diferencia en filosofía
tiene un tremendo impacto en los resultados de los dos grupos, así como en su
correspondiente enfoque de superación personal. La clase media persigue una educación
más formal; La clase mundial rica busca mejorar su nivel de inteligencia emocional
estudiando el comportamiento humano y su impacto en las personas que los rodean. Los
campeones siempre están estudiando temas de inteligencia emocional, como psicología,
sociología, filosofía, autoayuda, espiritualidad y etiqueta. Impulsa sus habilidades
emocionales e interpersonales, y como resultado, su éxito y plenitud.
Paso de acción para hoy: Desarrolla tu inteligencia emocional. Comience

calificándose en una escala de 1 a 7, siendo 7 el más alto, de lo emocionalmente
inteligente que es en este momento.
177
Recurso de clase mundial: Invertir en inteligencia emocional, por Daniel Goleman.

Este libro lo llevará, paso a paso, a través del proceso de desarrollo de inteligencia
emocional de clase mundial. Si eres un gerente que está interesado en capacitar a tu
equipo en esta área, visita www.mentaltoughnessuniversity.com
La emoción y la lógica tienen una relación inversa

LA EMOCIÓN
LA LÓGICA
A medida que la emoción sube, la lógica baja
178

Forma fideicomisos cerebrales
"No solo uso todos los cerebros que tengo, sino todo lo que puedo pedir prestado".
- Woodrow Wilson, 1856-1924, presidente de los Estados Unidos.
Los artistas aficionados están exaltados en su nivel de inteligencia percibido, al igual

que a la mayoría de nosotros se nos enseñó a estar en la escuela. Pasan buena parte de sus
vidas en secreto temiendo que el mundo descubra que no son lo suficientemente
inteligentes. Los artistas profesionales operan desde un plano mental superior. Ven la
inteligencia como algo que se puede reunir a través de un equipo, cuya inteligencia
colectiva superaría a Einstein, Freud y Marx. Los campeones sin ego reúnen un equipo
de mentores para ayudarlos a resolver problemas y para crear formas nuevas e
innovadoras de hacer las cosas. Como a los campeones no les importa quién obtiene el
crédito, lideran, pero se rinden a la capacidad intelectual colectiva del equipo. La gente
promedio siente que debe resolver todos sus problemas utilizando su propia inteligencia,
o corre el riesgo de que se la considere no esencial u obsoleta. El miedo evita que la clase
media aproveche el poder de la confianza del cerebro. Los campeones construyen
cuidadosamente la confianza mental de este equipo mentor y sirven como líderes y
facilitadores. Muchas de las mentes más grandes del mundo se reúnen cada año en un
grupo de expertos llamado Aspen Institute, en Aspen, Colorado. Algunos de los
problemas más grandes de la sociedad se discuten y planean allí, lejos de los medios de
comunicación y del resto del mundo. Los grandes son lo suficientemente inteligentes
como para involucrar a otras personas para ayudarles a lograr sus objetivos.
Crea o únete a un grupo intelectual de personas inteligentes, comprometidas y

poderosas que pueden ayudarte a obtener lo que deseas.
179
Los grandes están obsesionados

con las ventajas estratégicas
"La última ventaja estratégica en los negocios es rodearse de un equipo de artistas de
clase mundial comprometidos con la causa. Si buscas una ventaja injusta sobre tu
competencia, no busques más que tu gente”.
- George Madiou, orador, autor.
Los artistas de clase mundial siempre están buscando una ventaja, un as en el hoyo,
algo que les dé la más mínima ventaja sobre su oponente o la competencia. Los
campeones se dan cuenta de que la diferencia entre lo bueno y lo bueno generalmente se
puede medir en pulgadas, en lugar de pies. Saben que son las pequeñas cosas las que
hacen la diferencia. Los ejemplos incluyen Federal Express, golpeando a la competencia
al garantizar el envío nocturno a cualquier ubicación en los Estados Unidos continentales.
Otro ejemplo es Domino's Pizza, que entrega en 30 minutos o menos. La principal
diferencia que hemos encontrado entre la gente promedio y La clase mundial rica es que,
mientras que a la gente promedio le encantaría tener una ventaja estratégica, los
campeones están casi obsesionados con encontrarla. Algunas de las mejores ideas de
ventaja competitiva llegan a los campeones en medio de la noche. Mientras las masas
sueñan con ganar la lotería, los campeones sueñan con el pequeño detalle adicional que
los lleva a un nuevo nivel de éxito.
Paso de acción para hoy: anote una ventaja estratégica que pueda implementar en su
trabajo / negocio de inmediato, lo que marcará la diferencia. No tiene que ser nada grande,
porque cuando tienes el hábito de hacer esto todos los días, las pequeñas cosas se suman
para hacer una gran diferencia.
180
La clase mundial rica replantea

experiencias pasadas dolorosas
"Nunca es demasiado tarde para tener una infancia maravillosa".
- Larry Wilson, fundador, Wilson Learning.

Sociedad
Los campeones creen que lo único relevante de su pasado es cómo afecta su presente
y su futuro. La conciencia de la clase media basa muchas creencias en los acontecimientos
del pasado, pero La clase mundial rica sabe que el pasado no es igual al futuro.
Los campeones son maestros en colocar significados nuevos y empoderadores en las
luchas del pasado. La gente promedio invierte mucho tiempo viviendo en el pasado y
deseando que las cosas fueran diferentes. Los grandes saben que, sin los problemas y la
turbulencia que experimentaron en el pasado, no estarían donde están hoy. Esta actitud
crea armonía mental y fomenta buenos sentimientos acerca de un conjunto de recuerdos
que de otra manera serían problemáticos. Los buenos recuerdos del pasado no son un
problema para nadie; Son los tiempos difíciles los que revelan el nivel del artista. Los
grandes comparten la filosofía de que todo sucede por una razón. Esto les permite
replantear los eventos que originalmente percibieron como negativos.
Este es otro ejemplo de cómo los campeones usan el concepto de verdad contra hecho.
El evento pasado es un hecho. Cómo interpretan el suceso pasado es verdad. Sabiendo
que no pueden cambiar los hechos del pasado, los campeones en cambio alteran su
interpretación de los hechos. Esta herramienta mental les permite transformar el dolor del
pasado en un catalizador positivo para el crecimiento en el futuro.
Paso de acción para hoy: revise las 3 adversidades más difíciles que mencionó en el
Paso de acción 12 y pregúntese cómo estos eventos contribuyeron a su éxito o
cumplimiento futuros. Reorganice cada evento en una memoria con el potencial de
servirle en el futuro.
181
Los campeones conocen el

propósito principal de sus
cerebros
"Lo que significa una cosa es en una medida incognoscible determinada por lo que
creemos que significa".
- Joseph Chilton Pearce
Los grandes saben que el principal propósito del cerebro humano es la preservación de
la mente y el cuerpo. Cuando ocurre un evento, el cerebro hace tres preguntas: 1) ¿Qué
es? 2) ¿Qué significa? ¿Qué debo hacer? Las respuestas determinan cómo responde el
artista a cualquier situación dada. El secreto que los campeones han descubierto es que lo
que significa un evento se basa en la percepción subjetiva del artista y, por lo tanto, está
sujeto a cambios. Si cambias la percepción del evento, cambias automáticamente la
respuesta del cerebro. Un ejemplo sería un vendedor que se enfrenta al rechazo día tras
día. El pensador de la clase media percibe que este rechazo significa dolor y sufrimiento;
La clase mundial rica lo percibe como completamente necesario para justificar que se le
pague un salario alto y comisiones saludables. Si la campeona tuviera la oportunidad de
eliminar el rechazo de la ecuación, se negaría a hacerlo, sabiendo que el trabajo ya no
valdría tanto en el mercado. En cambio, altera sus percepciones para empoderarla como
artista profesional. El mismo escenario podría aplicarse a alguien en medio de un
divorcio. El pensador promedio percibe el divorcio como un fracaso personal; el pensador
de clase mundial lo ve como una experiencia de aprendizaje que lo hará más fuerte y
sabio. ¿Qué intérprete tiene razón? Ambos, porque la percepción, para una criatura
emocional, es la realidad. A veces parece que las masas se permiten sufrir por el
sufrimiento, cuando todo lo que tienen que hacer es hacer un cambio sutil en sus
percepciones y reprogramar lo que cualquier evento dado significa para ellas. Mientras
ambos experimentan el mismo evento, los aficionados están sufriendo mientras los
profesionales están bailando en las calles. La única diferencia radica en la forma en que
manejan y manipulan sus emociones.
Paso de acción para hoy: identifique los tres eventos más importantes que están
sucediendo actualmente en su vida y haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Qué
creo que significan, y mi percepción de estos eventos me está ayudando o lastimando?"
182
La clase mundial rica se centra

en "El porqué"
“Envía la armonía de un gran deseo que vibra a través de cada parte de tu ser. Encuentra
una tarea que llame tu fe, tu coraje, tu perseverancia y tu espíritu de sacrificio. Mantenga
sus manos y su alma limpias, y su corriente conquistadora fluirá libremente”.
–Thomas Dreier, autor estadounidense
Los pensadores de clase mundial saben que cuando se trata de manifestar sus visiones
últimas, la pregunta real que debe responderse no es el cómo, sino el por qué. En otras
palabras, lo más probable es que alguien, en algún lugar, ya sepa cómo hacer lo que el
campeón quiere hacer, y lo más probable es que se lo recurra como un mentor para que
lo ayude. La pregunta del pensamiento crítico es "¿Por qué quiero que esta visión se
convierta en realidad?" La intensidad de la emoción con la que se responde a esta pregunta
determinará si el sueño cobra vida o muere. Si su casa se estuviera quemando, ¿arriesgaría
su vida para salvar los muebles? Probablemente no, pero si sus hijos estuvieran atrapados
dentro de la casa, ¿arriesgaría su vida tratando de salvarlos? Por supuesto. El punto es que
haremos cualquier cosa si las apuestas son lo suficientemente altas, si tenemos una razón
suficiente para eso. Los pensadores de clase mundial lo saben y lo aprovechan. Mientras
que los pensadores de clase media están reduciendo sus metas y sueños porque no saben
cómo lograrlos, los pensadores de clase mundial están buscando sus motivadores
emocionales. El vendedor que sueña con ganar el viaje de la empresa a Maui y ser
reconocido en el escenario frente a su familia y sus compañeros. La gerente que prevé
llevar a su equipo a un récord de ventas para demostrarse que es tan buena como sabía
que era, a pesar de que su padrastro le dijo que nunca haría nada. Los campeones saben
que el secreto de la motivación de clase mundial reside en la emoción. Los grandes
deciden lo que quieren y, lo que es más importante, por qué lo quieren. Saben que todos
los beneficios se reducen a una emoción que estamos tratando de crear a través de nuestras
metas y sueños, por lo que invierten mucha energía mental para identificar qué emoción
están realmente buscando. Una vez que lo descubren, el combate para hacer realidad su
visión termina antes de que comience. Los obstáculos y los reveses no son rival para un
visionario impulsado por la emoción pura. Las personas comunes se transforman en
artistas extraordinarios que ya no reconocen el fracaso como una opción. El poder de la
motivación emocional es inconfundible, pero solo los campeones invierten el tiempo para
aprovecharla.
183
Paso de acción para hoy: haga un compromiso para identificar claramente qué lo
impulsa a lograr la visión de su vida. Los cinco motivadores emocionales más populares
en nuestro programa universitario Mental De Fortaleza son:
1) Religión / Las Creencias Espirituales

2) Niños / Familia
3) Deseo de probarse a uno mismo.
4) Deseo de probarse a los demás.
5) Reconocimiento General / Validación
184
Los grandes Ases

Son pensadores críticos
“Los pensadores críticos no solo van a la deriva en la vida, sujetos a cada mensaje
que escuchan; Ellos piensan a través de sus elecciones y toman decisiones conscientes ".
- Sherry Diestler, autora.
Hay cinco niveles básicos de pensamiento en los que nos involucramos en un momento
dado: el nivel más bajo no está comprometido: pasar por los movimientos sin pensar
realmente en lo que estamos haciendo. El siguiente nivel es el pensamiento negativo, que
está enraizado en una conciencia basada en la escasez de marcas. Buscamos lo negativo
en cada situación. El siguiente es el pensamiento neutral, que no es ni positivo ni negativo.
El pensamiento neutral implica una falta de energía en el mejor de los casos, la
indiferencia en el peor de los casos. Este es el patrón de pensamiento de aquellos a quienes
les gustaría ser más exitosos y están conscientes de cómo hacerlo, pero no se les puede
molestar en invertir mucha energía de pensamiento en el proceso. El pensamiento neutral
es una de las características de la clase media. El siguiente nivel es el pensamiento
positivo, que a menudo manifiesta resultados positivos. Esta mentalidad está arraigada en
el amor y la abundancia, pero a veces está cegada por la emoción. El mantra del pensador
positivo es "busca lo bueno en todo". Es un buen lugar para comenzar, a menos que estés
parado en medio de una carretera y un camión se dirija hacia ti a noventa millas por hora
y el pensamiento positivo dice ¡Tú el camión te desviarás de tu camino! El pensamiento
positivo es una buena base, pero no es rival para la filosofía de clase mundial del
pensamiento crítico. Los pensadores críticos utilizan criterios específicos para evaluar su
razonamiento y tomar decisiones, sin emoción alguna. El pensador crítico razona que el
conductor de la camioneta puede no verlo y decide alejarse. El pensamiento crítico ha
sido llamado el trabajo más difícil en la era en que vivimos ahora: la Era de la Mente.
Paso de acción para hoy: cuando te importa algo, ¿qué tipo de pensador eres? ¿Cómo
está impactando tu nivel de pensamiento en tus resultados actuales?
Recurso de clase mundial: para estudio adicional, lea Convertirse en un pensador

crítico, por Sherry Diestler.
185
LOS CINCO NIVELES DE PENSAMIENTO
Pensamiento Crítico
(Clase Mundial)
Pensamiento Positivo
(Clase Alta)
Neutral
(Clase Media)
Pensamiento Negativo
(Clase Obrera)
Sin Compromiso
(Clase Pobre)
186
Los campeones viven

Por la ley de atracción
"Atraemos nuestras vidas a todo lo que le brindamos nuestra energía, enfoque y
atención, ya sea que lo deseemos o no lo deseemos".
- Michael J. Losier, autor
Uno de los secretos más significativos de La clase mundial rica es su profunda

comprensión de que atraemos a nuestras vidas lo que somos, no lo que queremos. La ley
de la atracción ha sido escrita durante miles de años. La sabiduría secular lo define como
el poder del subconsciente, dirigido por nuestros pensamientos dominantes, que atrae a
las personas, los eventos y las circunstancias a nuestras vidas para cumplir nuestras
visiones. Los líderes espirituales argumentan que los pensamientos y oraciones
dominantes atraen a estas mismas personas, eventos y circunstancias a través de la
intervención divina.
Cualquiera que sea su creencia, lo único en lo que todos los líderes de pensamiento
parecen estar de acuerdo es esto: la ley de atracción existe y manifiesta nuestros
pensamientos dominantes en el plano físico. Los grandes saben lo que piensan o dan
energía para crecer. No importa si es negativo, positivo o neutral. La ley opera sin juicio.
Esta es la razón por la que las personas promedio apenas se las arreglan, mientras que La
clase mundial rica vive en abundancia. Los pensamientos son simplemente una serie de
vibraciones que crecen cuando se les suministra energía. Los campeones pueden perder
todo en el plano físico y recuperarlo muy rápidamente simplemente bañando sus mentes
en pensamientos de amor y abundancia. Estos pensamientos conducen a la creencia, y la
creencia conduce al comportamiento que crea resultados. La clase media a menudo pierde
el concepto, mientras que los grandes cosechan las recompensas al obedecer esta ley.
Paso de acción para hoy: examine las áreas principales de su vida e identifique sus
pensamientos dominantes en cada área. Si no está seguro de lo que está pensando en estas
áreas, verifique sus resultados. Sus resultados son la manifestación de sus pensamientos
dominantes durante un período de tiempo. Si desea cambiar sus resultados, cambie sus
pensamientos dominantes. Solo por hoy, seleccione un área de su vida y anote tres nuevos
pensamientos que se va a condicionar para tener en mente. Haga esto durante treinta días
y supervise sus resultados.
Recurso de clase mundial: Recoger la ley de atracción, por Michael J. Losier. Este
libro es una lectura rápida y llega al punto rápido.
187
Los grandes Ases

usan mentores
"La última fuente de información y la sabiduría viva del mundo entero, está en la
mente de los demás. . . Todo lo que tiene que hacer es preguntar."
- Walter Hailey,
1928-2003, empresario, orador
Las masas se contentan con adquirir conocimiento, información y sabiduría a la antigua

usanza de la experiencia. Los campeones son diferentes. Creen en trabajar más
inteligentemente, no más duro. Esto significa aprender de mentores y entrenadores, que
tienen la capacidad de acelerar el proceso de manera exponencial. Mi difunto amigo y
cliente, Walter Hailey, el famoso empresario de Texas, solía decir que el secreto de su
éxito era su capacidad para "copiar el genio". En lugar de invertir años en la escuela de
los golpes duros, La clase mundial rica a menudo alcanza su altura. De pie sobre los
hombros de gigantes. Los campeones son famosos por construir equipos de mentores que
ya están donde quieren estar. Las corporaciones llaman a este grupo una junta directiva.
Los individuos lo llaman un equipo mentor. Los equipos de mentores guían, enseñan,
aconsejan y animan a los artistas a pensar más en grande y llegar más alto que nunca. A
menudo proporcionan conocimientos especializados y contactos relacionados con el área
de la vida en la que el artista necesita asistencia. La tarea general de los mentores es
ayudar a los artistas a elevar su nivel de conciencia y expectativa. Los mentores están
continuamente empujando y empujando a los campeones más allá de su zona de confort.
La principal ventaja del equipo mentor es la velocidad con la que acelera el crecimiento
del artista. Mientras que las personas promedio expanden su conciencia a un ritmo
constante, el equipo mentor exige de sus cargas una aceleración similar a un cohete. El
equipo mentor es un as en el hoyo para los campeones.
Paso de acción para hoy: Haga una lista de las cinco personas más exitosas que
conozca y haga un compromiso de usar la filosofía de "genio de la copia" con ellos.
Recurso de clase mundial: Leer Rompiendo la No Barrera, de Walter Hailey. Lo leí

por primera vez en 1999 y lo he leído cinco veces desde entonces. Walter Hailey fue uno
de los grandes magnates de los negocios en la historia de Texas, y atribuyó la mayor parte
de su éxito al aprendizaje de mentores. Este libro te lleva detrás de escena y dentro de la
mente de un pensador maestro.
188
Los campeones son

congruentes
"La congruencia entre su visión y su acción determinará si usted es un visionario o un
soñador".
- Steve Siebold
Como saben, una de las características principales de los campeones es que saben
exactamente lo que quieren, por qué lo quieren y cómo obtenerlo. Sus acciones son
congruentes con el tamaño y alcance de su visión. Mientras que los artistas promedio
desean las estrellas, rara vez respaldan sus grandes sueños con acción de clase mundial.
Los campeones saben que el camino hacia el éxito poco común y la satisfacción
emocional está pavimentado con una acción masiva y total. Esta congruencia integra su
creencia con su comportamiento. Las masas han retenido un conjunto de creencias
limitantes desde la infancia, y continúan teniendo estas creencias reforzadas y validadas
por otros a su alrededor. La probabilidad de que obtengan resultados sobresalientes es
escasa o nula, a menos que estén expuestos a un mayor nivel de conciencia y lo
reconozcan. Para determinar el tamaño del campeón, verifique la congruencia entre su
visión y sus hábitos, acciones y comportamientos. Si son incongruentes, los artistas tienen
una de dos opciones: actualizar sus hábitos, acciones y comportamientos o reducir el
tamaño y el alcance de su visión. Este modelo de congruencia es lo que los entrenadores
de clase mundial han utilizado durante años para mantener a sus artistas en la pista. Es la
razón por la que crear una visión detallada y emocionalmente cargada es el primer paso
en el proceso de resistencia mental.
Paso de acción para hoy: concédase una revisión de la realidad para ver si sus
hábitos, acciones y comportamientos son congruentes con el tamaño y el alcance de su
visión. Si son congruentes, avanza sabiendo que tienes una oportunidad legítima de hacer
realidad tu visión. Si no son congruentes, tome la decisión hoy: actualice sus hábitos,
acciones y comportamientos o reduzca el tamaño y el alcance de su visión. La decisión
es tuya.
189
Los grandes Ases buscan la

plenitud
“La gente quiere riquezas; ellos necesitan plenitud ".
- Bob Conklin, autor.
Mientras que las masas están programadas para creer que el éxito es el secreto de la
felicidad, La clase mundial rica sabe que esto es un mito. Muchos de ellos aprendieron
esta lección de la manera más difícil, por experiencia. Trabajaron día y noche para tener
éxito, y cuando llegaron, encontraron una victoria vacía. Muchos descubrieron que tenían
la ecuación al revés.
Lo que deberían haber estado haciendo era buscar la satisfacción en lugar del éxito,
porque el éxito casi siempre sigue a la satisfacción. El mejor ejemplo de esto es el arma
secreta de los grandes: aman lo que hacen. No les gusta, les encanta, y esa pequeña
distinción hace toda la diferencia. Amar lo que haces y cómo vives tu vida es el
fundamento de la satisfacción. Es mucho más fácil tener éxito cuando llevas una vida
profundamente plena. El cumplimiento es un imán para el éxito. Crea un nivel
extremadamente alto de vibración, porque está enraizado en una conciencia basada en el
amor. Por eso los ricos se hacen más ricos. Es la ley de la atracción. El éxito genera éxito.
La plenitud engendra plenitud y atrae el éxito. Puedes ser rico y miserable, pero no puedes
ser pleno y miserable. Sabiendo esto, los grandes crean visiones que se centran en la
satisfacción y manifiestan el éxito como un subproducto. Esta diferencia sutil en filosofía
es lo que separa a la clase alta de La clase mundial rica. La clase alta es a menudo
fabulosamente rica, poderosa y exitosa. Algunos incluso son multimillonarios, sin
embargo, todo su dinero y su poder no parecen abrir la puerta a la felicidad. Nunca lo
hará, porque la puerta nunca estuvo cerrada.
persiguiendo el éxito o buscando la satisfacción?" Si está persiguiendo el éxito, ¿puede
cambiar su estrategia para buscar la satisfacción, sabiendo que el éxito seguirá? ¿Amas
lo que haces para vivir tanto que lo harías gratis? Si no, ¿qué harías si tuvieras tu elección?
(Pista: lo haces!)
190
Los campeones escapan de

la cognición excesiva
"Los expertos creen que cada uno de nosotros puede aprovechar nuestras propias islas
de inteligencia sabia que son simplemente abrumadas por la cognición cotidiana".
- Revista científica estadounidense Mente
El enemigo de la creatividad y la claridad es el conocimiento excesivo, o tener

demasiados pensamientos para procesar al mismo tiempo. El antiguo cliché, "no se puede
ver el bosque por los árboles" se aplica cuando esto ocurre. La sobrecarga cognitiva es un
problema importante para muchos líderes, pero no para La clase mundial rica. Los
campeones saben que vivimos en la era de la mente, donde es crítico operar con claridad
óptima. Esta es la razón por la que programan el tiempo para alejarse y estar solos con
sus pensamientos. Los pensadores aficionados ven esto como tiempo de vacaciones o
tiempo libre, pero los profesionales saben que es completamente diferente. Invertir en la
soledad le da a los artistas la oportunidad de retardar sus procesos de pensamiento y elevar
su conciencia para ganar perspectiva. Cuando las mentes de los campeones están claras y
enfocadas, vuelven su poder para crear nuevas soluciones a los problemas actuales. Los
grandes saben que su mayor activo es su capacidad de pensar. Hacen lo que sea necesario
para asegurarse de que sus mentes estén frescas, descansadas y claras. Una de las
herramientas más poderosas que está ganando popularidad entre los líderes de clase
mundial es el tanque de otaciones, una herramienta de privación sensorial que aísla la
mente de la estimulación externa. Es una cámara cerrada, del tamaño de un armario,
completamente oscura e insonorizada. En el interior hay una bañera llena de diez pulgadas
de agua mezclada con sales de Epsom, en la que una persona puede flotar. Después de
una hora, el artista emerge, refresca y renueva. Los grandes están abiertos a cualquier
cosa que les dé una ventaja en su pensamiento. Mientras que las masas se centran en
explorar el espacio exterior, las grandes exploran su espacio interior. Este enfoque no
lineal del pensamiento y la resolución de problemas es mal entendido por las masas, que
aún creen que la clave para obtener mejores resultados es trabajar más duro. Los
campeones saben que pensar es la respuesta real, y están comprometidos a mantener sus
mentes claras y despejadas.
Paso de acción para hoy: programe un tiempo para aislarse durante veinte o treinta
minutos cada día durante la próxima semana, y tome nota de cómo afecta su capacidad
para pensar con claridad.
Recurso de clase mundial: el libro más valioso que he leído sobre este tema es El
libro de la flotación, por Michael Hutchison. Si estás interesado en aprender más sobre
cómo usar la privación sensorial para reducir el conocimiento excesivo y explorar tu
conciencia, obtén una copia de este libro asombroso.
191
Los grandes Ases

Son maestros del seguimiento
“La persona promedio hace grandes promesas a las personas y rara vez se escucha de
ellas. El líder hace esas mismas promesas y más entrega”.
La clase mundial rica es conocida por su atención al detalle. En ninguna parte es esto
más evidente que en su seguimiento y seguimiento con personas, proyectos y promesas.
Esta es una de las pequeñas cosas que separa a los campeones de los aspirantes. Promedio
de personas por encima de lo prometido y bajo entrega. La clase mundial rica hace
grandes promesas y ofrece resultados iguales o mayores. Cuando un campeón le diga que
hará algo, cuente con que se haga. Gran seguimiento es uno de sus hábitos. Devolver las
llamadas telefónicas rápidamente, escribir notas de agradecimiento y conectar a las
personas son solo algunos ejemplos de hábitos de seguimiento serios. Estos tipos de
detalles sirven para inspirar confianza. Otras personas de la inuencia recomiendan los
campeones a otros, y gran parte de esta confianza se desarrolla a través de la experiencia
constante de los campeones haciendo lo que dijeron que harían. Seguir a través inspira
confianza y fomenta la confianza, y los grandes lo saben. La gente promedio sigue cuando
le da la gana; La clase mundial rica sigue adelante independientemente de si tienen ganas
o no. Los grandes son maestros de sus emociones, y su seguimiento y seguimiento a través
de los hábitos son un excelente ejemplo de esta valiosa habilidad.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico: “¿Con qué
frecuencia hago lo que digo que voy a hacer?” ¿Lo sigue todo el tiempo o solo cuando
tiene ganas? Haga un compromiso de solo hacer promesas que pueda cumplir.
192
Los campeones hacen lo

correcto
"Comience con lo que es correcto, en lugar de con lo que es aceptable".
- Peter Drucker, autor y consultor de gestión.
La clase mundial rica tiende a vivir de acuerdo con un código de ética que dice: "Haga
lo correcto". Dado que las masas tienden a operar desde una conciencia basada en la
escasez de rasgos, son más propensas a tomar atajos no éticos. No son malas personas;
son gente asustada, y la gente asustada es propensa a errores de juicio. Por otro lado, los
campeones operan desde una conciencia basada en la amor y la abundancia. Creen que
hay una fuente de suministro ilimitada, y tienen acceso a la fuente. La clase mundial rica
tiende a ser gente de gran fe, de una forma u otra. El denominador común es su fe en sí
mismos y su capacidad para crear la vida que han elegido. Ellos confían en sí mismos, y
tienden a confiar en los demás. Esta base mental sólida los lleva a hacer lo que creen que
es correcto y justo en todas sus interacciones con los demás. Mientras que el pensador de
clase media busca respuestas en el mundo exterior, los pensadores de clase mundial miran
dentro de sí mismos. Los grandes tienen un fuerte marco de referencia interno, y tratan a
las personas como les gustaría ser tratadas. Se ha dicho que la respuesta más grande entre
nosotros responde a un llamado superior, y esa persona es el campeón. El llamado
superior puede provenir de su interior, o de un poder superior, dependiendo de su
estructura de creencias. De donde sea que venga, guía a los grandes a hacer lo correcto,
incluso si es impopular.
Paso de acción para hoy: cuando esté tomando decisiones que exijan una
consideración ética, haga esta pregunta: “¿Qué es lo correcto?” Siga a su yo superior y
hágalo, incluso si es inusual o impopular.
193
Los grandes Ases piensan en

grande
“La vida que cada uno de nosotros vive es la vida dentro de los límites de nuestro
propio pensamiento. Para tener una vida más abundante, debemos pensar en términos
ilimitados de abundancia ".
- Thomas Dreier, autor
Mientras que los artistas promedio piensan cómo sobrevivir con la menor cantidad de
dolor y lucha, la clase mundial piensa en grande y planea sus futuros brillantes. Pregunte
a las personas que lo rodean en qué piensan en un momento dado, y le sorprenderá saber
cuántos piensan acerca de cómo sobrevivir. La clase mundial se refiere a esto como
"venderse corto". Su filosofía parece ser: "Si vas a pensar, también puedes pensar en
grande". Su conciencia basada en la abundancia y el amor es el motor que impulsa su
gran Pensamientos e ideas creativas. Los grandes no tienen miedo y se centran en
manifestar sus sueños finales. Mientras que la clase media piensa en cómo evitar el dolor,
la clase mundial piensa en cómo obtener gratificación. Un grupo ve el mundo como un
lugar de miedo, y el otro lo ve como una aventura emocionante con infinitas posibilidades.
Las masas ven la vida como una amenaza; Los grandes lo ven como un juego. La
diferencia de pensamiento es tan dramática entre estos dos grupos que, cuando hablas con
ellos, es como si estuvieras hablando con personas de diferentes planetas. La conciencia
basada en la abundancia de los campeones los impulsa a pensar y soñar en grande con
cada éxito que pasa.
Paso de acción para hoy: revisa tu visión para tu vida y piensa en tus mejores sueños.
¿Te estás vendiendo corto? ¿Estás pensando demasiado pequeño? ¿Estás dejando que el
miedo te detenga de la abundancia de la vida? ¿Realmente tienes lo que se necesita para
llegar a lo grande? (Pista: ¡sí!) Vuelve a escribir tu visión hoy y ve más grande que nunca.
Confíe en su capacidad para encontrar una manera de hacer realidad su sueño. ¡Puedes
hacerlo!
Recurso de clase mundial: Hazte un favor y elige The Magic of Thinking Big, de
David J. Schwartz. Lo leí en 1984 y me cambió la vida.
194
Los campeones construyen

capullos
“Los campeones se aíslan de las masas, no por pretensión, sino por practicidad. Saben
que la conciencia es contagiosa ".
- Steve Siebold
Una de las cosas por las que los campeones son famosos es su capacidad para construir
capullos para proteger sus procesos de pensamiento de la enfermedad conocida como
falta de conciencia. En resumen, los campeones solo salen con otros campeones. Mientras
que la clase media juzga esto como pretencioso y elitista, los grandes creen que es esencial
para su éxito. Los campeones creen que la conciencia es contagiosa y saben que se
convertirán en el promedio de sus amigos y asociados más cercanos. Los grandes no son
los jugadores. Prefieren ser la casa. Parte de esa filosofía es rodearse de personas de
conciencia igual o mayor. Los grandes saben que no tienen el lujo de pensar pensamientos
negativos. Saben que un pensamiento basado en el miedo tiene el poder de sofocar una
idea que cambia la vida en su infancia. El capullo protege su conciencia del ataque del
miedo y la escasez. Además de rodearse de otros campeones, la clase mundial lee y
escucha libros y grabaciones inspiradores. Muchos invierten tiempo en el desarrollo
espiritual para fortalecer su fe. Asisten a seminarios y talleres para aumentar su nivel de
conciencia y relacionarse con otros campeones, y también retribuyen a sus comunidades
y se involucran con personas que son líderes y activistas. En esencia, la clase mundial
crea un ambiente firmemente arraigado en la conciencia de la prosperidad que sirve como
el rico suelo necesario para que manifiesten su visión última.
Paso de acción para hoy: tener en cuenta que la conciencia es contagiosa y que las
personas que te rodean pueden ayudarte a expandir tu pensamiento o inyectar miedo y
escasez en tu alma, enumerar las personas en tu círculo íntimo. ¿Es hora de mejorar tu
capullo?
Recurso de clase mundial: Recoge Las leyes dinámicas de la prosperidad, por

Catherine Ponder. Lee este libro con un marcador en la mano. Es un clásico.
195
EL ENCENDIDO DEL CAPULLO
Amigos y asociados.
Escuchando cintas / CD Leyendo libros y publicaciones por

autores exitosos, de clase mundial Rica
oradores, filósofos
Escuchando CDs de Viendo televisión y

programación de películas edificantes
clase mundial Rica
Entretenimiento positivo Condiciones de vida, rodearse

contra lo negativo de un clima de abundancia
196
La clase mundial rica elige el

arrepentimiento sobre la culpa
“Es importante admitir sus errores, y hacerlo antes de que se lo acusen. Aprovecho la
primera oportunidad para asumir la culpa”.
- David Ogilvy, 1911-1999, co-fundador, Ogilvy & Mather Advertising
El rasgo dominante de la clase media es su tendencia a culpar a otras personas,

circunstancias y eventos por sus defectos. Mientras que los artistas promedio evitan la
responsabilidad por sus fracasos, La clase mundial rica tiende a arrepentirse. El corazón
de la conciencia del campeón es la creencia de que todos somos responsables de nuestros
propios éxitos, fallas y errores de juicio. Con este nivel de convicción, los grandes
generalmente eligen arrepentirse, en lugar de poner excusas o culpar a otros. Ellos son
los primeros en pedir disculpas y los últimos en arremeter. Muchas veces asumen la
responsabilidad de averías o fallas que no están directamente relacionadas con sus propias
acciones. Este comportamiento se deriva de la creencia de que su elevado nivel de
conciencia los hace responsables de cuidar a los demás que son menos conscientes. Es el
padre asumiendo la responsabilidad del comportamiento del niño. Mientras que los
artistas promedio están demasiado ocupados protegiendo sus egos, La clase mundial rica
opera desde una conciencia basada en el espíritu. Esto les da el poder de cambiar sus
mentes y creencias si se realiza una verdad más precisa, sin que su ego se interponga en
el camino. Los grandes han evolucionado lo suficiente como para reconocer el daño que
su ego puede causar en cualquier situación. Si bien la mayoría de los campeones poseen
un ego muy saludable, lo utilizan para alimentar sus ambiciones, no para gobernar su
comportamiento. En otras palabras, cuando se trata de interactuar con las personas y
resolver problemas, evitan sus egos y aprovechan sus espíritus. Cuando los campeones
están equivocados, se arrepienten, se responsabilizan y se disculpan. Esta conciencia
basada en el espíritu crea una conexión emocional con las personas y fomenta relaciones
más armoniosas.
Paso de acción para hoy: piense en un evento, circunstancia o comportamiento del

que usted fue responsable, pero decidió no admitir la culpa y arrepentirse. Como
experimento, ve a las otras personas involucradas y discúlpate. Mira qué pasa. Observe
cómo su actitud cambia de ego a espíritu, y el nivel de conexión que crea como resultado.
¿Viene este espíritu desde dentro de la persona, o desde afuera, por medio de un poder
superior? Dondequiera que creas que este espíritu se origina, el poder del arrepentimiento
no puede ser exagerado.
197
Los grandes crecen

“Las personas inmersas en la adolescencia no tienen forma de saber que lo mejor está
por venir; es simplemente más allá del punto en el que tomas la responsabilidad por ti
mismo y tus relaciones, y dejas atrás tu autocompasión. La adultez ha sido muy
subestimada ".
- Dr. Frank Pittman,
Psiquiatra
Mientras que las masas aún se revolcan en el pasado y se preguntan por qué las cosas
no podrían haber sido mejores, La clase mundial rica crece y continúa con el gran juego
de la vida. La mayoría de las personas nunca han superado su adolescencia cuando se
trata de controlar sus emociones. Todavía sienten pena por ellos mismos y están siendo
fuertemente influenciados por las personas que los rodean. El miedo es un ejemplo de
esta prolongada adolescencia. Los niños tienen miedo de muchas cosas que no
representan una amenaza real para su bienestar, como los monstruos debajo de la cama o
en el armario. Las masas adultas tienen los mismos temores irracionales, inventados, de
eventos que no representan una amenaza real, pero que les impiden convertirse en
campeones. El miedo al rechazo, el miedo a hablar en público y el miedo al éxito son tres
ejemplos. Cuando nos permitimos comprar estos miedos adolescentes, en esencia nos
estamos comportando como niños. Los campeones saben que crecer emocionalmente es
esencial para lograr resultados de clase mundial. Los grandes aún sienten miedo, pero
eligen enfrentar sus miedos y preguntarse si la amenaza es real o imaginaria. Esta
habilidad de pensamiento crítico permite al campeón superar muchos de los obstáculos
que detienen a la clase media incluso antes de que comiencen. Muchos matrimonios rotos
son el resultado de las expectativas de los adolescentes. El pensador aficionado entra en
la relación creyendo que su pareja no tiene fallas. A medida que pasan los tiempos y se
revelan estas fallas, el aficionado quiere terminar la relación y encontrar a alguien con
menos fallas. Los profesionales han crecido lo suficiente como para saber que todos
somos seres humanos falibles con múltiples fortalezas y debilidades, y que la integración
exitosa de dos vidas bajo un mismo techo requiere dedicación y trabajo. Los artistas
profesionales crecen y descubren que nada bueno es fácil, y si lo hiciera, probablemente
no apreciaríamos su verdadero valor. Los grandes esperan luchar por lo que quieren, de
modo que cuando se topan con los obstáculos inevitables en el camino, no se sorprenden
ni se intimidan. Todo comienza con su decisión de crecer.
Paso de acción para hoy: examine las áreas de su vida y hágase esta pregunta: "¿Me
estoy comportando como un adulto en esta área ... o como un niño?"
198
Los campeones abrazan la

diversidad
“La diversidad es una ventaja competitiva. Diferentes personas abordan problemas
similares de diferentes maneras ".
- Rich McGinn, CEO, Lucent Technologies
La clase mundial rica ha abandonado cualquier idea o creencia de que una raza, credo
o color es mejor que la siguiente. Abrazan abiertamente las ideas y consideran la ideología
de personas de diferentes generaciones, culturas y filosofías, sabiendo que cada uno de
nosotros tiene algo que aportar. Mientras que los pensadores aficionados pueden juzgar
rápidamente un libro por su cubierta, los grandes ven más allá del paquete y en el alma.
La diferencia puede resumirse por el nivel de conciencia bajo el cual opera cada grupo.
Con el miedo y la escasez en el timón, las masas tienen la sospecha de que alguien
diferente a ellos es una amenaza para su seguridad. Dado que el miedo engendra miedo,
la única forma en que se puede resolver el problema es abandonar esta conciencia por
completo y ascender a pensamientos de amor y abundancia. Aquí es donde reside La clase
mundial rica. Abrazan la diversidad, porque están llenos de un proceso de pensamiento
basado en el espíritu que carece de ego, pretensión y miedo. En pocas palabras, el mundo
se ve muy diferente cuando se ve a través de los ojos del amor.
Paso de acción para hoy: establecer un objetivo para hacer un nuevo amigo o
contacto de negocios de una raza diferente, afiliación política, preferencia sexual, cultura,
religión o filosofía. Comprométase a hacer esto por lo menos una vez por trimestre, y
estará encantado con la información que obtendrá de un grupo que puede haber
malinterpretado previamente.
199
Los grandes Ases usan un

lenguaje de clase mundial rica
"El lenguaje es la imagen y la contraparte del pensamiento".
- Mark Hopkins, autor
La manera más rápida de identificar el nivel de conciencia de una persona es escuchar

la forma en que usa el lenguaje. Las palabras grandes y las frases elegantes no significan
mucho. De hecho, puede dificultar su capacidad para comunicarse de manera efectiva.
Cuando digo "usar lenguaje", me refiero a lo que dices y cómo lo dices. Un campeón se
distingue por la actitud que expresan sus palabras. Puedes detectar a un pensador de clase
mundial escuchando su conversación normal. Un campeón es optimista, orientado hacia
el futuro y confiado, y sus palabras y entusiasmo reflejan este proceso de pensamiento.
Mientras que un pensador de clase media habla de "simplemente arreglárselas" y "trabajar
durante el fin de semana", un campeón usa palabras como "prosperar" y "prosperidad" y
"amor". El lenguaje que usa le dice al mundo cómo piensa y sirve para reprogramar y
fortalecer su creencia en lo que dice. Un pensador promedio puede programarse para la
mediocridad tan fácilmente como puede programarse para la abundancia. Al universo no
le importa; debe darte lo que pides por ley natural. Entonces, en esencia, o te hablas a ti
mismo en abundancia o en escasez. . . por elección. La mayoría de los artistas de clase
mundial con los que he entrenado o competido no lo sabían inicialmente, pero, en algún
momento de sus vidas, aprendieron la verdad. A través de la autoeducación, aprendieron
el poder de la programación a través del lenguaje. Miles han dicho que esta idea
contribuyó más a su éxito que cualquier otra cosa. Ahora saben que pueden expresarse en
cualquier realidad que deseen. Los niveles inferiores de conciencia hablan el lenguaje del
miedo y la escasez. Los grandes hablan el lenguaje del amor y la abundancia.
Paso de acción para hoy: tome conciencia de cómo hablan las personas que lo
rodean. Escucha las palabras que usan para describir sus experiencias. Basado en esto,
evalúa su nivel de conciencia. Comience a controlar su idioma y hágase la misma
pregunta. Te sorprenderás de lo fácil que es reconocer la conciencia de la clase media y
de lo sencillo que es actualizarse a La clase mundial rica. El secreto es cada vez más
consciente.
Recurso de clase mundial: Invertir en lingüística de poder, por Dave Yoho. Visita
www.daveyoho.com
200
Los campeones entienden la

causa y el efecto
"La sociedad gasta constantemente sus esfuerzos para corregir los efectos en lugar de
las causas, lo cual es una de las razones por las que el desarrollo de la conciencia humana
avanza tan lentamente".
- Dr. David Hawkins, M.D., Ph.D, autor
Las masas tienden a centrarse en los efectos, en lugar de en las causas que crean los
efectos. La clase mundial rica va directamente a la causa y deja que los efectos se cuiden
a sí mismos. Esto es más evidente en el área de pérdida de peso. América es el país más
gordo del mundo, con más del 65% de nuestra población con sobrepeso y el 27% son
obesos. Este efecto está llevando a muchos estadounidenses a la diabetes, las
enfermedades del corazón y la muerte. Entonces, ¿cómo resuelven el problema las masas?
Tragan pastillas, siguen dietas intensas y se mueren de hambre hasta que ya no pueden
soportarlo. Todos estos métodos tratan los efectos. Son una solución externa a un
problema interno. La causa es la forma en que las personas piensan sobre la comida y el
ejercicio, y la solución es cambiar esos pensamientos. Cuando esos pensamientos se
actualizan de clase media a clase mundial, el problema del peso se desvanece suavemente
y nunca vuelve. El problema interno se resuelve con una solución interna. Nuestro nivel
de salud y bienestar, como todo lo demás en nuestras vidas, es la manifestación directa
de cómo pensamos. Es la apariencia externa de nuestros pensamientos internos. Los
pensadores promedio no son conscientes de esta verdad, y lo más probable es que la
rechacen por ser demasiado peatones para trabajar, incluso si estuvieran conscientes de
ello. Como la mayoría de los secretos de La clase mundial rica, es simple y directo. La
causa y el efecto no son diferentes, sin embargo, los grandes pasan de saber esto a usarlo
realmente. Esa es una de las razones por las que los llamamos campeones.
Paso de acción para hoy: observe las áreas principales de su vida y pregunte qué le
impide a usted mejorar. A continuación, identifique las causas que están creando los
efectos y establezca un objetivo para atacar la causa y resolver el problema.
201
La clase mundial rica se basa

en la inteligencia infinita
“La religión es sobre la obediencia. La espiritualidad es sobre el auto-descubrimiento”.
La conciencia impulsada por el espíritu de La clase mundial rica es una de las mayores
ventajas que tienen en los negocios y en la vida. Los campeones no se avergüenzan de
pedir ayuda, ya sea en forma de mentor o en un lugar más alto. Uno de los antiguos
secretos de los grandes es pedir guía y sabiduría a un poder superior. Los secularistas lo
llaman meditación; Los espirituales lo llaman oración. Los secularistas creen que la
sabiduría que ofrece la meditación proviene del interior de la mente subconsciente. Los
espirituales creen que su sabiduría viene de Dios. Algunas personas creen que se
aprovecha de ambos. Cualquiera que sea su creencia individual, los grandes creen en una
fuente de inteligencia infinita sobre la cual pueden basarse. Los campeones saben que el
secreto para conectarse a un plano superior es sintonizar la frecuencia vibratoria de la
fuente. Esto comienza por aquietar la mente. Los secularistas buscan un lugar tranquilo;
Los espirituales a menudo van a la iglesia o a una capilla. El objetivo es crear suficiente
espacio entre sus pensamientos para obtener una perspectiva y comenzar a pensar con
mayor frecuencia.
Paso de acción para hoy: Haga esta pregunta de pensamiento crítico: "¿Utilizo la
meditación o la oración como medio para adquirir sabiduría?" Si es así, la siguiente
pregunta es: "¿Estoy meditando o orando por amor o por miedo?"
Recurso de clase mundial: hay una solución espiritual para cada problema, por el
Dr. Wayne Dyer.
202
Los grandes Ases manifiestan

su energía
“La diferencia real entre los hombres es la energía. Una voluntad fuerte, un propósito
establecido, una determinación invencible, pueden lograr casi cualquier cosa; y en esto
radica la distinción entre hombres grandes y hombres pequeños ".
- Thomas Fuller,
1710-1790, esclavo africano y matemático.
El motor detrás del éxito de cada gran campeón es la energía en tres formas: física,
mental y espiritual. Debido a que La clase mundial rica opera desde una conciencia basada
en la amor y la abundancia, parecen tener una energía casi ilimitada. En un nivel inferior,
las masas operan desde el miedo, el mayor retoño de energía conocido por el hombre. El
amor atrae energía; el miedo lo consume. ¿Es de extrañar que la gente promedio esté
cansada y agotada la mitad del tiempo? Las masas inconscientemente agotan su propia
energía. Los campeones crean energía a través de sus pensamientos, y sus pensamientos
producen sentimientos que refuerzan su creencia de que todo sucede por una razón. Los
grandes creen que son los favoritos del destino; Que nacieron para ganar. No importa lo
mal que se pongan las cosas, creen que el universo está conspirando para ayudarlos. Esta
creencia en el favor universal se convierte en una profecía autocumplida y atrae las tres
formas de energía. Este patrón crea una marea psicológica de impulso que lleva a los
artistas más allá de los límites normales de energía. En contraste, los artistas de clase
media piensan pensamientos y sentimientos manifiestos arraigados en el miedo, que
consumen energía y atraen miedo adicional. Las masas sufren fatiga física, mental y
espiritual de sus propios procesos de pensamiento. Son los arquitectos de su propia
destrucción, aunque son completamente capaces de rediseñar su conciencia. Por ley
natural, la energía es creada o consumida por el pensamiento, y los grandes eligen crearla.
Paso de acción para hoy: preste atención a los pensamientos que tiene y pregúntese
si están creando o consumiendo energía. Solo por hoy, permite que solo pensamientos
generadores de energía ocupen tu mente. Note el impacto físico mental y espiritual que
tiene en usted.
Recurso de clase mundial: para un estudio adicional, obtenga una copia de Power
vs. Force, por David R. Hawkins, M.D., Ph.D. Este libro es de 300 páginas de
investigación sólida, garantizado para agitar las partes más profundas de su imaginación.
Quizás nunca vuelvas a ver el comportamiento humano de la misma manera.
203
Los campeones adoptan el

pensamiento no lineal
"El pensamiento no lineal es la manifestación del deseo áspero de un artista de dar

vida a su visión última".
- Steve Siebold
El pensamiento no lineal se ha denominado "pensar fuera de la caja". La raíz de este

proceso de pensamiento tiene más que ver con la filosofía que con la estrategia. Cuando
la clase media dice: "es imposible", La clase mundial rica está de acuerdo. Luego dicen:
"pero si fuera posible, ¿cómo se haría?" Es por esto que los artistas profesionales son los
que resuelven los problemas más complejos de la sociedad. Las masas creen que la
resolución de problemas proviene del conocimiento. Los grandes creen que proviene de
la voluntad. Una vez que han establecido la voluntad de tener éxito, no hay vuelta atrás.
Su increíble determinación crea la necesidad de un pensamiento no lineal, combinado con
energía ilimitada. Los campeones también ganan dinero de manera no lineal. Mientras
que las masas esencialmente intercambian su tiempo por dinero, los grandes se dan cuenta
de que esta es probablemente la peor manera de adquirir riqueza. Usando herramientas
no lineales como el interés compuesto, los empleados, el mercadeo en red, las empresas
conjuntas, las alianzas estratégicas y otros, construyen riqueza creando apalancamiento.
La clase alta, clasificada como rica en términos financieros, genera su dinero
principalmente por su trabajo o negocio. La clase mundial rica, a menudo clasificada
como súper rica en términos financieros, genera su dinero principalmente a través de
inversiones. Cuanto más grande es el campeón, más utilizan el apalancamiento como
herramienta en todas las áreas de la vida, y todo comienza con un proceso de pensamiento
no lineal.
Paso de acción para hoy: examine sus problemas de resolución de procesos de

pensamiento. Observe si está pensando en términos lineales o no lineales. Echa un vistazo
a tus mayores problemas. ¿Es posible tomar un enfoque no lineal para resolverlos?
204
A la clase mundial rica

Se le paga por pensar
“El pensamiento creativo es la posesión más apreciada y productora de ganancias para
cualquier individuo, corporación o país. Tiene la capacidad de cambiarte a ti, a tu empresa
y al mundo ”.
- Robert P. Crawford,
Autor
Hoy en día, la posición mejor pagada en los negocios es el pensador profesional, y La

clase mundial rica lo sabe. Mientras que los pensadores aficionados siguen la filosofía del
viejo mundo de que "el trabajo duro es la clave del éxito", los campeones han
evolucionado a lo largo de los años, desde el trabajo más duro hasta el trabajo más
inteligente y el pensamiento crítico. La edad de la mente ha causado confusión entre las
masas debido a su naturaleza no lineal. El pensamiento creativo se alimenta en un clima
mental de paz, tranquilidad y armonía, y no puede ser persuadido o coaccionado.
Cualquier intento de forzarlo produce congestión y afecta a la red neurológica. El secreto
del pensamiento de clase mundial es la circulación, y la clave para la circulación es dejarlo
ir. Los grandes nunca intentan controlar o forzar los pensamientos; simplemente crean un
clima en el que el pensamiento creativo puede alimentarse y crecer. Las masas le dirán
que los CEOs corporativos y otros ejecutivos están pagados en exceso, porque piensan en
términos lineales. La gente promedio todavía está dividiendo el salario de los ejecutivos
por la cantidad de horas que pasan en la oficina. Es por eso que las masas creen que La
clase mundial rica está pagada en exceso. En realidad, la mayoría de los ejecutivos están
mal pagados, considerando que pasan casi cada minuto despierto pensando en cómo
ayudar a sus empresas a crecer y prosperar. Cuando la gente promedio se va a casa
después de cuarenta o cincuenta horas de trabajo, los ejecutivos casi siempre siguen
trabajando. Puede que no estén en la oficina, pero la oficina está en su mente. Los días de
usar la fuerza física para prosperar han terminado. Desde este punto en adelante, el mundo
pertenece a los hombres y mujeres de la mente.
Paso de acción para hoy: enumere cinco maneras en que puede aumentar su valor
para su negocio o carrera creando nuevas ideas.
Recurso de clase mundial: Lea Atlas encogido por Ayn Rand. Este clásico atemporal
es garantía para estimular su pensamiento.
205
Buenos y Grandes están

separados por el filo de una
navaja
“Deseo más sacrificio más disciplina es igual a preparación. Preparación más éxito es
igual a confianza. Dureza mental más orgullo es igual a perseverancia. Si tiene confianza
y persevera, siempre tendrá la ventaja. Si tienes la ventaja, tendrás éxito. Finalmente."
- Howard Ferguson,
1938-1989, entrenador
de lucha libre, autor
La gente promedio tiende a creer que los artistas de clase mundial son tan superiores,
tan lejanos, tan inteligentes y más talentosos que no hay forma de que puedan llegar a
serlo, y no es cierto. Ni siquiera está cerca. La verdad, como lo sugiere la evidencia en
este libro, es que realmente solo hay un filo que separa lo bueno de lo grande, o la clase
media de La clase mundial rica. Por supuesto, es una ventaja en muchas áreas diferentes,
una serie de sutilezas críticas que hacen toda la diferencia. La verdadera pregunta que este
libro presenta a los artistas de clase media es la siguiente: ¿es posible que una persona
con inteligencia promedio y medios modestos ascienda al trono de La clase mundial rica?
La respuesta es un entusiasta SI! Por supuesto que es posible La cuestión no es de
posibilidad, sino de voluntad. La historia nos ha demostrado que la mayoría de las
personas no se levantarán y aceptarán el desafío. Podrían, tienen la inteligencia y el
potencial, pero no lo harán. No es porque les falte el deseo, sino porque no creen que sea
posible. Están cansados de estar decepcionados. Es más fácil simplemente encender el
televisor o participar en alguna otra actividad para adormecer la mente. ¿Podrían alterar
su nivel de expectativa y seguir adelante? Usted apuesta! A través del cambio de lenguaje
y la visualización, podrían fabricar artificialmente un nivel más alto de expectativa, sin
importar dónde se encuentren ahora. Nuevamente, las estadísticas dicen que la mayoría
nunca lo intentará. Cuando te conviertes en profesional, es mucho más fácil competir
contra los aficionados. A riesgo de sonar predicado, he sido tanto un aficionado como un
profesional, y recomiendo encarecidamente ser profesional. Emocional y mentalmente,
en realidad es mucho más cómodo después de cruzar la barrera. ¿Cómo te haces
profesional? Es sencillo. Tú decides hacerlo. Período. Luego simplemente repase este
libro con un resaltador y modele los procesos de pensamiento, los hábitos y las filosofías
de los grandes.
206
Paso de acción para hoy: realice un análisis crítico de sí mismo como intérprete.
Califíquese en una escala de 1 a 7, siendo 7 el más alto, en términos de los siguientes
hábitos: sacrificio, disciplina, confianza, orgullo y fortaleza mental. Si obtuvo menos de
7 en cualquier área, comprométase a seguir estudiando este hábito. Cualquier cambio o
mejora en cualquiera de estos hábitos tiene el poder de disparar sus resultados.
Recurso de clase mundial: obtenga una copia del clásico de Howard Ferguson, El
borde: La Guía para Complir los Sueños, maximice el éxito y disfrute de una vida de
logros. Este libro se ha convertido en un artículo de colección para los mejores artistas de
todo el mundo. Está lleno de citas y filosofías de muchos de los atletas más destacados
del mundo.
207
La escuela nunca está fuera

para los grandes Ases
“Los estudiantes A trabajan para los estudiantes B, los estudiantes B trabajan para los
estudiantes C y los estudiantes D dedican los edificios. "Los más exitosos entre nosotros
no son siempre los más valiosos de la clase, pero son las mejores personas autodidactas
del planeta".
- Desconocido
Hace veinte años, por qué algunas personas eran mucho más exitosas y estaban más
llenas que otras era un misterio para mí. ¿Eran más inteligentes? ¿Más educado? ¿Más
talentoso? La respuesta es no. Oh, me he encontrado con un genio o dos a lo largo de los
años, pero el 99% de las veces, la respuesta es mucho más simple. Los grandes se vuelven
grandes porque son más fuertes mentalmente. A través del tiempo y el esfuerzo, han
aprendido a tomar control de sus pensamientos, sentimientos y actitudes en el juego de la
vida y, a su vez, la vida los ha recompensado generosamente. Puede hacer lo mismo si se
compromete a no acabar nunca con el crecimiento y desarrollo personal. He dicho esto
muchas veces a lo largo de este libro, pero vale la pena repetirlo: los campeones invierten
tiempo en mejorar. La escuela nunca es para los grandes. ¿Alguna vez ha estado en la
librería y se pregunta quién lee todos esos libros de negocios y de superación personal?
No es la clase de pobreza, ni la clase trabajadora, ni la clase media. Es La clase mundial
rica. Las personas que más lo necesitan ni siquiera lo considerarían, y las personas que
más lo necesitan no considerarían perderse. Un ciclo interminable de autoeducación es la
pieza central de la conciencia de clase mundial. Todo lo que se necesita para comenzar
es una decisión de hacerlo. A lo largo de este libro, he mencionado el antiguo cliché: "Los
ricos se hacen más ricos y los pobres se hacen más pobres". Cuando empecé a estudiar la
resistencia mental, no entendía por qué. Ahora si. Después de leer este libro, espero que
tú también lo hagas.
Paso de acción para hoy: hágase estas preguntas de pensamiento crítico:
1) ¿Estoy realmente comprometido a ser profesional?

2) ¿Estoy dispuesto a hacer lo que sea necesario para cumplir mi visión?
3) ¿Estoy dispuesto a elaborar un plan para implementar las sugerencias
en este libro?
208
Recursos de aprendizaje
• Universidad de dureza mental

• Instituto de dureza mental para el control de peso
• Dominio de la resistencia mental
• Crea el futuro
• Taller de discurso de Bill Gove
• Seminario de discurso de Bill Gove
• Todo lo que necesitas saber sobre hablar
• Hablar es fácil. . . ¡Ya sabes cómo hacerlo!
• Lo mejor de Bill Gove
• El paquete de habla definitiva
• Cómo conquistar el mercado frío en el mercadeo en red
209
UNIVERSIDAD DE TENACIDAD MENTAL
La dureza mental hace que los gerentes y los vendedores pasen de ser buenos a
excelentes, y crea una cultura de noexcuses y high performance.
Mental Toughness University es un proceso integral de entrenamiento mental diseñado

para organizaciones que desean aumentar las ventas, mejorar el servicio al cliente y
reducir el volumen de negocios al volverse mentalmente resistentes.
MTU define la Dureza Mental como el control de sus pensamientos, sentimientos y

actitudes, antes, durante y después de una actuación, especialmente bajo presión. Se trata
de crear el clima mental adecuado para que crezca el rendimiento de clase mundial.
Para obtener más información, llame al 561.733.9078 o visite
www.mentaltoughnessuniversity.com
INSTITUTO DE TENACIDAD MENTAL PARA CONTROL DE PESO
MTI es un sistema de entrenamiento y apoyo para la resistencia mental diseñado para

trabajar en conjunto con su dieta y programa de ejercicios. Es un curso de 12 semanas
que combina el entrenamiento de resistencia mental con una red de apoyo nacional. ¡Es
un cruce entre un grupo de apoyo y un campamento de entrenamiento!
Haga su pedido llamando al 561.733.9078 o visite www.thefatlosers.com
210
MAESTRÍA DE TENACIDAD MENTAL 12 series de CD
Los grandes creen que casi cualquier objetivo está a su alcance, y esta sola creencia
desencadena un efecto dominó mental que continúa manifestando un éxito tras otro.
Literalmente, PIENSAN su camino hacia la cima, y el 99% de ellos no son más
inteligentes que tú y yo.
Aquí está el problema:
No es fácil distinguir entre lo bueno y lo bueno, a menos que sepa lo que está buscando.
Después de 20 años de estudiar campeones, he descubierto que es realmente una serie de
sutilezas que se suman para marcar la diferencia. Sin saber qué buscar, la mayoría de las
personas se perderán completamente estas sutilezas. Cuando te enfrentas al campeón
junto a un artista de clase media, no parece haber mucha diferencia. ¿Alguna vez has
pensado para ti mismo: "No puedo averiguar por qué esto es tan exitoso; ¿Él / ella no
parece ser diferente a mí o a alguien más? "
Yo también. Pero ya no más. Las diferencias son enormes, pero no muy visibles. Así
que aquí está lo que he hecho. He seleccionado las mayores diferencias entre los
ganadores y los que aún lo intentan, y he puesto toda esta información en una serie de 12
CD llamada Mental Toughness Mastery. Recibirá 12 CD que detallan exactamente cómo
los campeones piensan y procesan la información, así como historias de la vida real y
ejemplos de los artistas de clase mundial con los que he trabajado a lo largo de los años,
y cómo incorporar estas ideas y filosofías en su vida. . . inmediatamente.
Haga su pedido llamando al 561.733.9078 o visite www.mentaltoughnessmastery.com
211

177 Secretos de Tenacidad Mental de La Clase Mundial

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177 SECRETOS DE TENACIDAD MENTAL DE CLASE MUNDIAL

Los Procesos De Pensamiento, Hábitos Y

177 SECRETOS DE DESTREZA MENTAL DE LA CLASE MUNDIAL RICA

Publicado por la casa de Londres

© 2005 por Steve Siebold

Información sobre pedidos

Editor: Gina Carroll www.inkwithimpact.com

Es importante entender que el autor de este libro, Steve Siebold, no es un entrenador

La clase mundial rica opera

Yo he enseñado a artistas de varios campos, he visto que la mayoría de los aficionados

Conciencia de clase mundial rica 5% de la población.

Conciencia de clase alta 10% de la población.

Conciencia de clase media el 70% de la población.

Conciencia obrera 10% de la población.

Conciencia de la clase de pobreza 5% de la población.

LA CLASE MEDIA vs. LA CLASE MUNDIAL RICA

1. La clase media compite. . . La clase mundial rica crea.

La riqueza de clase mundial rica

Los campeones tienen Una

Los campeones son motivados

"Cuando un actor comienza a experimentar dolor físico o emocional en el calor de la

1) ¿Para qué estoy dispuesto a luchar?

Los grandes “unos” primero

Los campeones lideran a través

1) ¿Qué quieres decir exactamente con eso?

Los grandes saben que son

Los campeones desarrollan

La evolución de un sistema de creencias.

Los padres, maestros, entrenadores, ministros, amigos,

El niño acepta la percepción de los ancianos de lo que es

Inconscientemente, el niño integra estas creencias en su

El niño se convierte en un adulto que opera bajo docenas

El adulto opera bajo creencias falsas y limitantes y

Los campeones abrazan la

La clase mundial rica comparte

Paso de acción para hoy: Comprométase a compartimentar problemas enfocándose

La clase mundial rica se conecta

"La gratitud es el aristócrata de todas las emociones".

- Bill Gove, 1912-2001,

Los campeones saben que la

Los campeones creen que si eliminas la adversidad, eliminas la victoria. Como

Los grandes Ases lo hacen

Los verdaderos campeones tienen clase y se comportan de manera consistente

Ahora ve a trabajar y conviértete en esta persona.

Los campeones hacen

La clase mundial rica

Los campeones entienden la

Los gerentes, entrenadores y líderes aficionados tienden a favorecer ya sea un enfoque

Los campeones están dispuestos

- Bill Gove, 1912-2001,

La clase mundial rica

Paso de acción para hoy: Califícate en tu nivel de cooperación.

1. Muy cooperativo con otros

Si califica un 2, 3 o 4, pregúntese si está permitiendo que su ego se interponga en el

Los campeones son curiosos

"La curiosidad es una de las características más permanentes y ciertas de un intelecto

Los grandes Ases poseen una

Los Campeones evolucionan

5 NIVELES DE TENACIDAD MENTAL

Un evento despierta al intérprete

"No puedo fallar, solo puedo aprender

JUGANDO PARA NO PERDER "Me desempeño mejor o estaré en problemas".

Los campeones recuerdan