Modulo 2 Chileimportaciones

Taller de Importaciones
desde China, India y EE.UU

www.chileimportaciones.cl
¿CÓMO IMPORTAR?
CONTACTO CON EL EXPORTADOR.
¿CÓMO IMPORTAR?
SOLICITAR PROFORMA INVOICE
Es simplemente un documento que declara el compromiso del vendedor de proporcionar los

bienes o servicios especificados al comprador a un precio determinado
SOLICITAR MUESTRA DEL PRODUCTO.
Una forma de asegurar la calidad de la carga importada es solicitar una muestra del producto.
No obstante, hay que tener mucho cuidado al momento de cerrar la transacción, ya que la
confianza a ciegas en la muestra, no asegura la calidad del envío completo.
COTIZACIÓN DE FLETE INTERNACIONAL
Se requiere lo siguiente:
Definir Transporte / Aéreo – Marítimo.
Peso , Dimensiones ( Largo, Ancho y Alto ) - Tipo de

producto.
Incoterm a utilizar, que definirá responsabilidades en el

transporte.
Puerto de Embarque (FOB).
Dirección del proveedor (EXW).
TRANSPORTE INTERNACIONAL AÉREO
Velocidad , Frecuencia y cobertura dentro de China.
Principales Aeropuerto de China con Ruta a Chile :Shenzhen , Shanghai , Ningbo, Hong
Kong, Qingdao.
Tarifas de flete comparativamente más altas que el transporte marítimo se ven compensadas
en menores tiempo de tránsito .
Tiempo de transito:
Shenzhen = 5-6 dias
Shanghai = 6-7 dias
Otros origenes = 8-9 días dependiendo el distrito (Zonas más alejadas).
RELACIóN PESO VOLUMEN EN EL FLETE AÉREO
Flete Aéreo = Tarifa aplica por Kilos / Kilo Volumen
1 Pallet
Dimensiones : 1.20 X 1.20 X 1.50 MTS = 2.16 M3
Peso : 250 kilos
Volumen total = 2.16 M3
Peso /Volumen 2.16 x 167 (Factor) = 360.72 K/V
Relación peso / volumen en el Aéreo
se cobrará por lo que mas predomina
Flete Aéreo se cobrará x Volumen:

360.72 Kilos /Volumen
FLETE AÉREO BAJO CONDICIÓN
EXWORK
Tarifa…………USD 8.50 x kilo All In ( combustible, Security ).. Gastos Exwork:
AWB………………USD 35.00 Custom Clearence….USD 70.00
THC……………USD 50.00 (Terminal Handling) Inland……………USD 250.00 (retiro desde fabrica)
Warehousing…………USD 50.00
Gastos Locales : Tiempo de Transito : 5-6 Días .
Desconsolidación …$77.000 ( IVA Incluido)
Calculo del Flete:

Flete Aéreo……………USD 3151.12
Exwork…………………USD 370.00
Total……………………USD 3521.12
Desconsolidación……$77.000 (IVA incluido)
TRANSPORTE INTERNACIONAL MARÍTIMO
El costo de sus fletes es comparativamente más reducido en relación con la gran variedad
de carga a transportar .
Tiempos de tránsito más largos en relación al transporte aéreo.

Puertos bases: Principales puertos de exportación (Servicios Directos).
Feeder : Transporte interno por barcaza o camion desde un puerto interno hasta un puerto
base .
Tiempo de transito :
China / Chile = 35 días.
India / Chile = 65 días.
RELACIóN PESO VOLUMEN EN EL FLETE
MARÍTIMO
Flete Marítimo = Tarifa aplica por Ton / M3
1 Bulto
Dimensiones : 1 X 1 X 1 MTS = 1 m3
Peso : 2000 kilos
Volumen total = 1M3
Peso total = 2.00 Toneladas
Relación peso / volumen en el Flete Marítimo.
Se cobrará por lo que mas predomina M3 ó Toneladas.
Flete Marítimo se cobrará x Peso
FLETE MARÍTIMO LCL (BAJO CONDICIÓN F.O.B)
TARIFA FOB - SHANGHAI / VALPARAISO
LCL (Consolidado)………..USD 60 .00 x Ton /M3

BL (Bill of Lading)………USD 45.00
Tiempo de Transito : 35 Días .
Gastos Locales :
Desconsolidación …$20.000 x Ton /M3 + IVA
Apertura …………….$ 20.000 + IVA
Calculo de Flete…………..USD 60.00 x 2.00 Ton = USD 120.00 + USD 45.00

Total Flete ……………..USD 165.00
Gastos Locales………..$ 60.000 +IVA
SOLICITUD DE PROVISIÓN DE FONDOS AL AGENTE DE
ADUANA
Agencia de Aduana
Permite evaluar la AG DE ADUANA JULIO VALLEJOS ABARZA Y CIA LTDA
rentabilidad de importar Señor(es): SANTIAGO; martes 01 agosto 2017
un producto, obteniendo SABANAS ROVIT SPA

VICENTE PEREZ ROSALES 711 2DO PISO OF 23
Atención a:
de esta forma todos los 76,518,772-9
Presente
gastos asociados al
Materia : SOLICITA PROVISION DE FONDOS Operación : IMPORT.CTDO.ANTIC.
Ref. : MI-498-17 Fecha B/L. : 02/07/2017 B/L : (M)HLCUHAM70730655(H)17/20/07/
proceso de importación.
N° Manif. : 155565 Fecha : Aduana : VALPARAISO
Nave : SAN CLEMENTE Eta : T/C $ : 647,99
Fob us$ : 4.531,39 Seguro us$ : 80,00 Kilos Brt. : 422,00
Flete us$ : 785,00 Cif us$ : 5.396,39
Agencia de Aduana :
País : ALEMANIA País
AG DEAdq. : ALEMANIA
ADUANA Puerto
JULIO VALLEJOS Emb.
ABARZA : HAMBURGO
Y CIA LTDA
Fecha Vencimiento G.C.P.: 16/08/2017 Consignant : H.U.W. SCHMANK GMBH&CO.KG

Mercadería : SABANAS; BIBERNA; AJUSTABLES, 100% ALGODON; ROPA DE CAMA;
Señor(es): SANTIAGO; martes 01 agosto 2017
Observacion :
SABANAS ROVIT SPA Atención a:
VICENTE PEREZ ROSALES 711 2DO PISO OF 23
Por medio de la presente solicito a Ud. la provisión de fondos para el despacho:
76,518,772-9 55316
según elPresente
siguiente detalle:
Materia : SOLICITA PROVISION DE FONDOS Operación : IMPORT.CTDO.ANTIC.
Concepto
Ref. :
MI-498-17 Fecha B/L. : 02/07/2017 B/L Valor en us$ Valor en $
: (M)HLCUHAM70730655(H)17/20/07/
N° Manif. :
155565 Fecha : Aduana : VALPARAISO
Derechos
Nave :
SAN CLEMENTE Eta : T/C $
323,79
: 647,99 209.813
: : :
Iva Aduanero
Fob us$ 4.531,39
:
Seguro us$ 80,00
: 5.396,39
Kilos Brt. 1.086,83
:
422,00
704.255
Flete us$ 785,00 Cif us$
TotalPaís
G.C.P. :
ALEMANIA País Adq. : ALEMANIA Puerto Emb.1.410,62
: HAMBURGO
914.068
Fecha Vencimiento G.C.P.: 16/08/2017 Consignant : H.U.W. SCHMANK GMBH&CO.KG
Honorarios Agencia
Mercadería : SABANAS; BIBERNA; AJUSTABLES, 100% ALGODON; ROPA101,47
DE CAMA; 65.750
Observacion :
Gastos de Despacho 40,59 26.300
Por medio de la presente solicito a Ud. la provisión de fondos para el despacho: 55316
DECLARACION Y DOC.
según el siguiente detalle: 46,30 30.000
Concepto Valor en us$ Valor en $
Puerto Derechos 323,79
154,32 209.813
100.000
IVA SERVICIOS
Iva Aduanero 1.086,83 56,31 704.255 36.490
Total G.C.P. 1.410,62 914.068
Sub Total Desembolsos
Honorarios Agencia 101,47 398,99 65.750 258.540
Gastos de Despacho 40,59 26.300
Total Provision 1.809,61 1.172.608
DECLARACION Y DOC. 46,30 30.000
Puerto 154,32 100.000
son: un millon ciento setenta y dos mil seiscientos ocho
IVA SERVICIOS 56,31 36.490
Sub Total Desembolsos 398,99 258.540
Total Provision 1.809,61 1.172.608
son: un millon ciento setenta y dos mil seiscientos ocho
DEPOSITAR EN CTA. CTE.

DEPOSITAR EN CTA. CTE.
BANCO DE CHILE
AGENCIABANCO
DE ADUANAS
DE CHILE JULIO VALLEJOS A. Y CIA. LTDA.
AGENCIA DE ADUANAS JULIO VALLEJOS A. Y CIA. LTDA.
RUT. 78.066.170-4
RUT. 78.066.170-4
CTA.CTE. NO. 169-08433-07
CTA.CTE. NO. 169-08433-07
AG DE ADUANA JULIO VALLEJOS ABARZA Y CIA LTDA
AG DE ADUANA JULIO VALLEJOS ABARZA Y CIA LTDA
PRINCIPALES RECOMENDACIONES
Contratar los servicios de una empresa de Outsourcing.
Solicitar al proveedor referencias (clientes anteriores del mismo u otro país), copias de
certificaciones (ISO 9001 / 14001- OHSAS, etc.)
Solicitar muestras del producto al proveedor (Evaluar tiempo de respuesta)

Verificar en los registros de la Cámara de Comercio de Asia Pacífico si el proveedor se encuentra
registrado.
Chequeo de cuentas bancarias (a nombre de quién está la empresa), antes de realizar el pago.
Chequeo de detalles del servidor.
EMPRESAS PARA VERIFICACIÓN Y
CERTIFICACIÓN EN ORIGEN.
COBERTURA
Canada
Europe
South
Korea
United States Turkmenistan Japan
Turkey
China
Tunisia
Morocco Israel
Jordan
Pakistan
Mexico Egypt UAE Bangladesh Taiwan
Saudi
Haiti Arabia India Myanmar
Laos
Honduras Dominican Republic Vietnam
Guatemala Nicaragua Thailand
Cambodia
El Salvador
Venezuela Nigeria
Panama Ethiopia Philippines
Sri Lanka Malaysia
Colombia Kenya
Ecuador Singapore
Brazil Madagascar Indonesia

Peru
Mauritius
Paraguay Botswana
Swaziland Australia
Lesotho
Chile
Argentina Uruguay South Africa
VERIFICACIÓN DEL EXPORTADOR – SHIPPER.
http://www.asiapacific.cl/camara
Fidel Oteiza 1916, of. 700, Providencia, Santiago,
Chile. Tel/Fax: (56-2) 2244 3942 2244 4911
CHEQUEO DE PÁGINA WEB - SERVIDOR
http://whois.domaintools.com/
FORMAS DE PAGO
CARTA DE CRÉDITO
La Carta de Crédito de Importación es una «forma de pago», que se condiciona por quien emite el
documento (ordenante / comprador), estableciendo un compromiso de pago a favor del
beneficiario (vendedor) siempre y cuando se respeten todos los términos estipulados en la Carta
de Crédito (Monto, Fecha de Envío, Documentos Requeridos, Forma de Pago, Datos de Envío,
entre otros). La formalización se hace a través de una institución bancaria.
Costo: 1.2% a 2% del monto del Valor Total.
Clausula Roja: Todo al contado
Clausula Verde: 30 -70 %.
FORMAS DE PAGO
Cobranza Extranjera:
Se basa en la mutua confianza entre importador y exportador
(comprador y vendedor). Los bancos comerciales no tienen más
responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por
el exportador (ordenante) al momento de presentar los
documentos de embarque para se entregados al importador
(girador), siempre y cuando este último cumpla las condiciones
preestablecidas.
Pago Anticipado:
30 % Al inicio de la producción, 70 % contra factura de embarque.
PROCESO DE PAGO AL EXTERIOR.
Proveedor recibe parte de los fondos (30%) y comienza la producción.
Cuando la producción está lista se procede con el pago del saldo restante (70%) y se
solicita copia de documentos para VB de AGA.
COORDINACIÓN DE EMBARQUE
Cliente envía datos del proveedor al embarcador para coordinar el transporte.
Se toma el seguro de carga internacional
Embarcador toma contacto con el proveedor y se procede a transportar la mercadería ya

sea vía Aérea o Marítima.
ENVÍO DE DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN.
Proveedor envía documentos por courier

(B/L, Packing List, Commercial invoice,
certificado de origen), esto debe ser presentado
arribe a puerto.
Cliente recibe a tiempo los documentos
CARGA PRONTA A ARRIBAR A PUERTO.
Cliente entrega documentación a agente de aduana para tramite de internación de

mercaderías / Mínimo 5 días antes del arribo de la nave.
B/L Bill Of Lading o Guía Aérea , Factura Comercial, PL.
Certificado de Origen y Seguro.
CONFECCIÓN DE DIN - DIPS
Declaración de Ingreso
Es el documento que se confecciona en el Servicio nacional de Aduanas, y describe los

costos finales para hacer el pago de los derechos, esto es realizado por el agente de aduanas.
Valor de las mercaderías (P.I)
Valor transporte internacional VALOR CIF VALOR CIF
Valor del seguro
VALOR CIF – VALOR FINAL DEL PRODUCTO
Sobre este valor y en base a la clasificación arancelaria se calcula el arancel (Ad Valorem) y
sucesivamente el IVA.
COBROS AGENTE DE ADUANAS.
Honorarios y Gastos despacho del Agente de

Aduanas (USD 150 – USD 200 + IVA)
Gastos de Almacenaje.
http://www.aep.cl/Tarifas/Tarifas%2010-ABR
2015.pdf
Transporte Terrestre.
TIPOS DE CONTENEDORES
CONSIDERACIONES PARA CARGA PELIGROSA
Las mercaderías peligrosas son aquellas que

cuando se transportan por avión puedes
constituir un riesgo para la salud seguridad o
la propiedad.
Desde China Algunos productos no se pueden

embarcar si no cuentan una ficha de
seguridad y las respectivas inspecciones
Aerosoles, Baterías de Litio (avión), elementos

que contengan Gas a presión como
amortiguadores, baterías de notebook.
NETWORKING
TIPS CULTURALES PARA VIAJAR A CHINA.
Saluda con estilos formales y empieza siempre por la persona de mayor edad o nivel
jerárquico.
Los regalos son muy importantes en las relaciones de negocios. Envuélvelos en colores
rojo o amarillo y asegúrate de que no sean un conjunto de 4 cosas ya que este número es
considerado de mala suerte.
Entrega y recibe las tarjetas y regalos con ambas manos.
Si en una reunión no estás de acuerdo con algo, exprésalo de forma indirecta o en privado
de manera que no pongas en juego la armonía del grupo.
TIPS CULTURALES PARA VIAJAR A CHINA.
Evita mirar fijamente a los ojos de la otra persona, esto puede ser considerado como
irrespetuoso.
Los chinos prefieren conocer con quién van a hacer negocios, así que si no te conocen es
crucial que hagas un primer contacto por medio de un intermediario.
No discutas sobre negocios en comidas o eventos sociales. Evita tocar temas sensibles como
la política exterior o el comunismo.
TIPS CULTURALES PARA VIAJAR A INDIA.
El saludo usual es diciendo “namaste”, uniendo las palmas de sus manos con los dedos
mirando hacia arriba e inclinando ligeramente la cabeza.
En India se valoran mucho los títulos, es decir que si uno es Ingeniero, licenciado, etc., se
recomienda mencionarlo al introducirse.
Si vamos a darle algo a alguien, tocar a alguna persona, o comer, NO hacerlo con la mano
izquierda.
TIPS CULTURALES PARA VIAJAR A INDIA.
La impaciencia de un negociador es tomada como un signo de mala educación, tomar el
tiempo necesario para llegar a un acuerdo.
Es importante hablar de la familia, los hijos y los amigos como parte del proceso de
conocimiento mutuo al hacer negocios en la India
La gente en India valora la puntualidad de sus invitados pero no aplican el mismo

comportamiento para ellos, es decir, normalmente los horarios no son respetados para
reuniones de cualquier tipo.
¿QUÉ IMPORTAR?
¿QUÉ IMPORTAR?
Estudio de la Industria / Identificar Mercados

en Auge – Productos.
Tendencia.
Déficit / Necesidades.
Mercados en crecimiento.
Productos innovadores.
BUSCAR NUEVOS NICHOS DE NEGOCIO.
Pequefitness (Máquinas de ejercicios para infantes).
Agua Mineral
Tendencias en consumo.
Mercado con tasas de crecimiento superiores

al 7% de manera sostenida.
US$ 0,45
Producto = Satisfacción = $$$
DDP: US$ : 0,2 DDP: U$D: 0,3
MERCADOS ATRACTIVOS EN CHILE.
Telefonia Celular
24 millones de abonados en Chile.
Altísima Tasa de Penetración.
US$: 3.0
Cosmética
Crecimiento sostenido superior al PIB. (5,5%)
PRODUCTO = SATISFACCIÓN = $$$
U$D:150
Outdoor
Crecimiento al año es de un 25% y mueve mas de US$ 200 millones
bicicletas
Productos para Diabéticos
Cerveza Artesanal
En 6 años pasamos de consumir 28 litros a 45 litros

anuales por persona
EL PRODUCTO EN NUESTRA
BODEGA…
¿cómo vendo?
EL PRODUCTO EN NUESTRA BODEGA…
Facebook Ad Google Adwords
Instagram Mercado Libre
thank
¡MUCHAS gracias!
Chile Importaciones
Nueva Providencia #1881 oficina 1011
Providencia – Santiago
+56 9 4430 3154
!
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desde China, India y EE.UU

CONTACTO CON EL EXPORTADOR.

SOLICITAR PROFORMA INVOICE

Es simplemente un documento que declara el compromiso del vendedor de proporcionar los

SOLICITAR MUESTRA DEL PRODUCTO.

Definir Transporte / Aéreo – Marítimo.

Peso , Dimensiones ( Largo, Ancho y Alto ) - Tipo de

Incoterm a utilizar, que definirá responsabilidades en el

Puerto de Embarque (FOB).

Dirección del proveedor (EXW).

Velocidad , Frecuencia y cobertura dentro de China.

Flete Aéreo = Tarifa aplica por Kilos / Kilo Volumen

Dimensiones : 1.20 X 1.20 X 1.50 MTS = 2.16 M3

Peso : 250 kilos

Volumen total = 2.16 M3

Peso /Volumen 2.16 x 167 (Factor) = 360.72 K/V

Relación peso / volumen en el Aéreo

se cobrará por lo que mas predomina

Flete Aéreo se cobrará x Volumen:

Calculo del Flete:

Tiempos de tránsito más largos en relación al transporte aéreo.

Peso : 2000 kilos

Volumen total = 1M3

Peso total = 2.00 Toneladas

Relación peso / volumen en el Flete Marítimo.

Se cobrará por lo que mas predomina M3 ó Toneladas.

Flete Marítimo se cobrará x Peso

TARIFA FOB - SHANGHAI / VALPARAISO

LCL (Consolidado)………..USD 60 .00 x Ton /M3

Calculo de Flete…………..USD 60.00 x 2.00 Ton = USD 120.00 + USD 45.00

Permite evaluar la AG DE ADUANA JULIO VALLEJOS ABARZA Y CIA LTDA

rentabilidad de importar Señor(es): SANTIAGO; martes 01 agosto 2017

un producto, obteniendo SABANAS ROVIT SPA

de esta forma todos los 76,518,772-9

Ref. : MI-498-17 Fecha B/L. : 02/07/2017 B/L : (M)HLCUHAM70730655(H)17/20/07/

Fecha Vencimiento G.C.P.: 16/08/2017 Consignant : H.U.W. SCHMANK GMBH&CO.KG

son: un millon ciento setenta y dos mil seiscientos ocho

DEPOSITAR EN CTA. CTE.

AG DE ADUANA JULIO VALLEJOS ABARZA Y CIA LTDA

AG DE ADUANA JULIO VALLEJOS ABARZA Y CIA LTDA

Contratar los servicios de una empresa de Outsourcing.

Solicitar muestras del producto al proveedor (Evaluar tiempo de respuesta)

Chequeo de detalles del servidor.

Brazil Madagascar Indonesia

Argentina Uruguay South Africa

Fidel Oteiza 1916, of. 700, Providencia, Santiago,

Chile. Tel/Fax: (56-2) 2244 3942 2244 4911

Costo: 1.2% a 2% del monto del Valor Total.

Clausula Roja: Todo al contado

Clausula Verde: 30 -70 %.

Proveedor recibe parte de los fondos (30%) y comienza la producción.

Cliente envía datos del proveedor al embarcador para coordinar el transporte.

Se toma el seguro de carga internacional

Embarcador toma contacto con el proveedor y se procede a transportar la mercadería ya

Proveedor envía documentos por courier

Cliente recibe a tiempo los documentos

Cliente entrega documentación a agente de aduana para tramite de internación de

Certificado de Origen y Seguro.

Es el documento que se confecciona en el Servicio nacional de Aduanas, y describe los

Valor de las mercaderías (P.I)

Valor transporte internacional VALOR CIF VALOR CIF

Valor del seguro

VALOR CIF – VALOR FINAL DEL PRODUCTO