ASPEK PEMASARAN

Strategi Bisnis
 Generik : build ; developed ; harvest ; divest
 Growth : Intensif; Integratif; Diversifikasi.
 Competitive : Cost Leadership; Focus;
Differentiation; Alliances.

1
 Penentuan Strategi Bisnis

Jenis Perusahaan : Dominan; Kecil

 Dominan Pertumbuhan; Bersaing.
 Kecil Efisiensi Biaya; Nicher

JENIS PRODUK : Produk lama; produk baru.

2
Marketing Plan
1. Penentuan Tujuan,
2. Analisis Lingkungan (SWOT)
- Internal: modal, SDM, Manajemen
- Ekternal: pemasok, pesaing, konsumen,
perantara, serikat pekerja
3. Penentuan strategi pemasaran
4. Penentuan program pemasaran
5. Implementasi pemasaran
6. Evaluasi pemasaran

3
 ANALISIS PERSAINGAN

Langkah-langkah :
Identifikasi jenis pesaing,
Industri; tipe produk, generik, merek.
Penentuan sasaran pesaing orientasi laba, dll.
Identifikasi strategi pesaing STP, MM.
Penilaian kekuatan dan kelemahan pesaing.
Estimasi pola reaksi pesaing cepat/lambat,tdk
reaksi.
Pemilihan pesaing kuat/lemah; dekat/jauh; baik/
pengacau.
4
 STRATEGI PEMASARAN

Segmenting
Membagi pasar mjd beberapa kelompok
pembeli yang berbeda yang mungkin me
merlukan marketing mix yang berbeda pula
Variabel: Geografik, Demografik Psikografik,
Perilaku
Targeting
•Evaluasi Segmen pasar
•Daya tarik struktural segmen
•Sasaran dan sumber daya perusahaan

5
Positioning
 Melalui diferensiasi

 Memilih keunggulan kompetitif

 Mengkomunikasikan nilai

Contoh:
Mobil Mercedes diposisikan sbg mobil mewah
 PROGRAM PEMASARAN

Pengembangan Bauran Pemasaran

(Marketing Mix 4P/7P)

Marketing Mix

Adalah alat atau variabel pemasaran yang

terkontrol oleh perusahaan untuk mencapai
target pasar yang telah ditetapkan & memberi
kepuasan konsumen.
 PRODUK

Produk: BARANG / JASA

Strategi yang dilakukan:

 Product mix
 Merek, Logo, Tag line
 Membuat kemasan
 Membuat label

Macam Barang / Jasa

Karakteristik Jasa
 HARGA

 Menetukan tujuan penetapan harga: survive;

Maks Laba; MS; Image mutu produk; pesaing
 Faktor menetukan harga: 3C
 Metode Penentapan harga/Pricing
Cust base ; cost base ; competitor
 DISTRIBUSI

Faktor pengaruh strategi distribusi:

1. Pertimbangan pembeli atau pasar

2. Karakteristik produk dan PLC

3. Faktor produsen atau pertimbangan

pengawasan dan keuangan
 PROMOSI
Promotion mix:
 Periklanan

 Promosi penjualan

 Publisitas

 Pemasaran langsung

 Personal selling

 WOM

 Pemasaran interaktif
 Competitive Forces
FIVE FORCES DETERMINING SEGMENT
STRUCTURAL ATTRACTIVENESS

Threat of:
1. intense segment
rivalry
2. new entrants
3. substitute products
 buyers’ growing
bargaining power
 suppliers’ growing
bargaining
power
 Product Life Cycle

PENJUALAN / LABA (RP)

1 2 3 4 5

Penjualan

Laba
WAKTU

13
Contoh:

PT BATURUSA bermaksud membuka SPBU di

lokasi Jl.Nangka. Anda diminta untuk
menganalisis berapa besar pasar nyata dan
pasar potensial dari segi aspek pasar dan
pemasarannya secara lengkap
1. ANALISIS PESAING

a. Jumlah dan jarak pesaing di daerah yang akan

dibuka yaitu:
No Nama pesaing Lokasi SPBU Jarak
1 PT. Sungailiat Jl. Pepaya 5 km
2 PT Toboali Jl. Nanas 3 km
3 PT Tanjung Jl. Rambutan 4 km
4 Pandan Jl. Pisang 2 km
5 PT Mentok Jl. Durian 6 km
PT Koba
b. Volume Penjualan Pesaing per hari

No Nama Pesaing Volume penjualan per hari/liter

Premium Pertamax Solar Jumlah
1 PT. Sungailiat 24.000 3.000 20.000 47.000
2 PT Toboali 25.000 2.000 24.000 51.000
3 PT Tanjung Pandan 16.000 1.000 12.000 29.000
4 PT Mentok 30.000 4.000 28.000 62.000
5 PT Koba 27.000 3.000 30.000 60.000
Jumlah 122.000 13.000 114.000 249.000
c. Volume penjualan pesaing per tahun (365 hari)
(dalam ribuan liter)
No Nama Pesaing Volume Penjualan per Hari/liter
Premium Pertamax Solar Jumlah
1 PT Sungailiat 8.760 1.095 7.300 17.155
2 PT Toboali 9.125 730 8.760 18.615
3 PT Tanjung 5.840 365 4.380 10.585
4 Pandan 10.950 1.496 10.220 22.630
5 PT Mentok 9.855 1.095 10.950 21.900
PT Koba
Jumlah 44.530 4.745 41.610 90.885
Catatan:
Jumlah penjualan per tahun = penj/hari x 365 hari
2. KEBUTUHAN KONSUMEN

a. Tingkat kepadatan kendaraan yang melewati

Jalan Nangka
N Jenis Jam Lalu Lintas Jumlah
o kendaraan 05-09 09-16 16-20 20-24
1 Kendaraan 750 600 650 700 2.700
pribadi dan
niaga (sedan,
van, jeep &
2 truk) 1.250 1.200 950 1.000 4.400
3 Motor (roda 300 290 240 280 1.110
2&3)
Angkutan
umum
Jumlah 2.300 2.090 1.840 1.980 8.210
b. Tingkat perkiraan konsumsi BBM per
kendaraan yang melewati Jalan Nangka
No Jenis Konsumsi BBM per Hari
Kendaraan Premium Pertamax Solar Jumlah
1 Kendaraan 10 10 30 50
pribadi dan
niaga
2 5 - - 5
Motor
3 30 - 20 50
Angkutan
Umum
Perkiraan Konsumsi 45 10 50 105
c. Tingkat perkiraan konsumsi BBM dengan
tingkat kepadatan dan perbandingan
penggunaan BBM
No Jenis Kepadatan Konsumsi BBM per Hari/Liter
Kendaraan Lalu Lintas Premium Pertamax Solar Jumlah
1 Kendaraan 2.700 10 10 30 50
pribadi &
niaga
2 Motor 4.400 5 - - 5
3 Angkutan 1.110 30 - 20 50
umum
Jumlah 8.210 45 10 50 105
d. Perbandingan penggunaan BBM dengan
tingkat kepadatan sebagai berikut:
No Jenis Konsumsi BBM per Hari/Liter dengan perbandingan
Kendaraa Premium Pertamax solar Jumla
n h
% Unit % Unit % Unit
1 Kendaraa 80 2.160 5 135 15 405 2.700
n pribadi
& Niaga
2 Motor 100 4.400 - - - - 4.400
3 Angkutan 80 888 - - 20 222 1.110
Umum
Jumlah 7.448 135 627 8.210
e. Jumlah kebutuhan BBM dengan tingkat
kepadatan dengan perbandingan konsumsi per
hari
No Jenis Konsumsi BBM per Hari/Liter dengan
Kendaraan perbandingan
Premium Pertama Solar Jumlah
x
1 Kendaraan 21.600 1.350 12.150 35.100
pribadi dan
niaga
2 22.000 - - 22.000
Motor
3 26.640 - 4.440 31.080
Angkutan
Umum
Perkiraan Konsumsi 70.240 1.350 16.590 88.180
f. Jumlah perkiraan kebutuhan BBM dengan tingkat kepadatan
dengan perbandingan konsumsi per hari dengan asumsi 50%
membeli di SPBU PT BATURUSA. Data ini diambil dari hasil
kuisioner yang diajukan, 50% responden berniat untuk
membeli di SPBU PT BATURUSA
No Jenis Konsumsi BBM per Hari/Liter dengan
Kendaraan perbandingan
Premium Pertama Solar Jumlah
x
1 Kendaraan 10.800* 675 6.075 17.550
pribadi dan
niaga
2 11.000 - - 11.000
* 50%Motor
x 21.600 (tabel “e”)
3 13.320 - 2.220 15.540
Angkutan
g. Jumlah perkiraan kebutuhan BBM dengan tingkat kepadatan
dengan perbandingan konsumsi per tahun (365 hari) dengan
asumsi 50% (pada tabel “e”)
No Jenis Konsumsi BBM per Hari/Liter dengan
Kendaraan perbandingan
Premium Pertamax Solar Jumlah
1 Kendaraan 3.942.000* 246.375 2.217.375 6.405.750
pribadi dan
niaga
2 4.015.000 - - 4.015.000
Motor
3 4.861.800 - 810.300 5.672.100
Angkutan 10.800 (tabel “f”) x 365 hari (1 tahun)
* 3.942.000=
Umum
Perkiraan Konsumsi 12.818.800 246.375 3.027.67 16.092.85
5 0
h. Rata-rata pertumbuhan volume penjualan
pesaing
No Nama Pesaing Pertumbuhan Penjualan/tahun (%)
1 PT Sungailiat 14
2 PT Toboali 8
3 PT Tanjung Pandan 12
4 PT Mentok 9
5 PT Koba 7
Rata-rata pertumbuhan 10
i. Prediksi penjualan PT BATURUSA dengan
mengadopsi rata-rata pertumbuhan pesaing
10% dan rata-rata pertumbuhan penjualan
kendaraan
No Tahun Jumlah Penjualan (unit)
1 2010 16.092.850 *
2 2011 17.702.135**
3 2012 19.472.350
4 2013 21.419.585
5 2014 23.561.544

*Total konsumsi pada tabel “g”

**17.702.135= 16.092.850 ditambah 10%
j. Misalkan laba yang diperoleh dari penjualan
masing-masing di SPBU
No Jenis produk Harga beli Harga Laba
jual
1 Premium 4.400 4.500 100
2 Pertamax 5.600 5.800 200
3 Solar 4.400 4.500 100
 Pendapatan 2010
No Jenis Produk Jumlah (liter) Laba (liter) Jumlah
1 Premium 12.818.800 100 1.281.880.000
2 Pertamax 246.375 200 49.275.000
3 Solar 3.027.675 100 302.767.500
1.633.922.500
 Pendapatan 2011
No Jenis Produk Jumlah (liter) Laba (liter) Jumlah
1 Premium 14.100.680 100 1.410.068.000
2 Pertamax 271.013 200 54.202.600
3 Solar 3.330.443 100 333.044.300
1.797.314.900
 Pendapatan 2012
No Jenis Produk Jumlah (liter) Laba (liter) Jumlah
1 Premium 15.510.748 100 1.551.074.800
2 Pertamax 298.115 200 59.623.000
3 Solar 3.663.488 100 366.348.800
1.977.046.600
 Pendapatan 2013
No Jenis Produk Jumlah (liter) Laba (liter) Jumlah
1 Premium 17.061.823 100 1.551.074.800
2 Pertamax 327.927 200 59.623.000
3 Solar 4.029.837 100 366.348.800
1.977.046.600
 Pendapatan 2014
No Jenis Produk Jumlah (liter) Laba (liter) Jumlah
1 Premium 18.768.006 100 1.876.800.600
2 Pertamax 360.720 200 72.144.000
3 Solar 4.432.821 100 443.282.100
2.392.226.700