Actitudes monetarias, materialismo y compulsividad: desarrollo de escala y validación (2014)

ABSTRACTO

El comportamiento de compra compulsivo es un trastorno crónico de

compras. Compradores compulsivos compran productos para calmar los
sentimientos de ansiedad y depresión. Las investigaciones anteriores
sugieren una relación positiva entre las actitudes monetarias, el
materialismo y la compulsividad. Las escalas de actitud monetaria,
materialismo y compulsividad han sido adaptadas por los investigadores
para validar su aplicabilidad en diferentes países. Los resultados han
revelado nuevos factores. Estas escalas se usaron para verificar su
validez y aplicabilidad en muestras indias. Los hallazgos de CFA
revelaron que los factores originales y el modelo no se pudieron
confirmar completamente en la muestra india. El estudio identificó nuevos
factores: tres factores de actitud monetaria (poder-prestigio, ansiedad y
sensibilidad al precio), cinco factores del materialismo (éxito, estatus,
centralidad, logro y felicidad) y compulsividad (un factor).

INTRODUCCIÓN

La globalización, la mayor inversión de las empresas multinacionales y la

disponibilidad de marcas globales han cambiado las aspiraciones de los
consumidores de la India (Halpete e
Iyer, 2008).Halpete, J. e Iyer, KVS 2008 . Investigación multidimensional
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de los consumidores indios es una marca estadounidense versus
local . Journal of Business Research , 62: 521 - 527 .[Crossref] , [Web of
Science ®] , [Google Scholar] ). Esto se refleja en el aumento en la
compra de marcas de lujo en el país. La investigación sugiere que la
globalización y el aumento en los niveles de ingresos tienen un impacto
en el materialismo (Chan y
Joseph, 2000).Chan, R. y Joseph, C. 2000 . Dimensiones de la
personalidad, dominios de aspiración y bienestar subjetivo . Personality
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familiar: consumo de lujo en sociedades confucianas y
occidentales . Psychology and Marketing , 15
(5): 423 - 432 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ). Las
sociedades tienden a crecer materialmente a medida que progresan y se
vuelven económicamente acomodadas. La calidad de vida se equipara
con los bienes materiales. Las posesiones materiales transmiten una
sensación de bienestar, seguridad y felicidad. El dinero y las posesiones
ayudan a comunicar los logros, la prosperidad y el éxito.

La investigación sobre la preferencia de los consumidores indios por los

productos de lujo establece que los consumidores más jóvenes están
influenciados por los valores materialistas (Handa y
Khare, 2013)Handa, M. y Khare, A. 2013 . El género como moderador de
la relación entre el materialismo y la participación de la indumentaria de
moda entre los jóvenes indios . Journal of Consumer Studies ,
37: 112 - 120 .[Crossref] , [Google Scholar] ). Los consumidores están
involucrados en la ropa de moda ya que les permitió mejorar su imagen
pública y su autoestima (Johnson &
Attmann, 2009Johnson, J. y Attmann, J. 2009 . Compra compulsiva en un
contexto específico de producto: Ropa . Revista de Marketing y Gestión
de la Moda , 13 (3): 394 - 405 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Khare et
al., 2012Khare, A. , Mishra, A. y Parveen, C.2012 . Influencia de la
autoestima colectiva en la participación de la indumentaria de moda entre
las mujeres indias . Revista de Marketing y Gestión de la Moda , 16
(1): 42 - 63 .[Crossref] , [Google Scholar]) La entrada de marcas globales
presenta inmensas oportunidades no solo para los consumidores indios
sino también para las compañías multinacionales que venden estas
marcas. El éxito de las marcas de lujo y globales estaría determinado por
la efectividad de las estrategias de marketing y promoción. Comprender
los valores, las actitudes y el comportamiento de consumo de los
consumidores ayudaría a diseñar estrategias de mercadeo
apropiadas. Sin embargo, el aumento en el materialismo puede tener
implicaciones negativas y llevar a un gasto excesivo para mostrar el
estado. Puede tener consecuencias negativas en la sociedad, donde las
personas pueden pedir prestado y adquirir deuda para impresionar a los
demás por sus posesiones materiales.

El propósito de la investigación actual fue doble. Examina la aplicabilidad

y la validez del materialismo, la actitud monetaria y las escalas de
comportamiento compulsivo de compra en el contexto indio. Estas
escalas se han utilizado ampliamente en diferentes culturas y países. Sin
embargo, su aplicabilidad en India ha sido limitada. La investigación
explora la relación de las tres escalas / constructos entre sí. Existe una
investigación limitada para examinar la influencia del materialismo y las
actitudes monetarias sobre la compulsividad. También intenta
comprender la influencia del materialismo, las actitudes hacia el dinero y
la demografía en el comportamiento compulsivo de compra. Según lo
postulado por investigaciones previas, el aumento en los niveles de
ingresos, el desarrollo económico y la disponibilidad de alternativas
tienen un impacto en las preferencias de los consumidores y las
decisiones de compra. El desarrollo económico aumenta las tendencias
materiales en la sociedad. La investigación se suma a la literatura
existente sobre materialismo, compulsividad y actitudes
monetarias. Después de examinar la literatura existente sobre
compulsividad, se asumió que el materialismo y las actitudes monetarias
influyen en la compra compulsiva ya que las personas usarían
posesiones materiales para mostrar su estatus en la sociedad (Browne y
Kaldenberg,1997Browne, B. y Kaldenberg, D. 1997 . Conceptualización
del autocontrol: vínculos con el materialismo y la participación del
producto . Journal of Consumer Marketing , 14
(1): 31 - 44 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Christenson y
otros, 1992Christenson, GA , Faber, RJ , DeZwaan, M. , Raymond, Caroli
na del Norte , Specker, SM y Mitchell, JE Un estudio descriptivo de
compradores compulsivos . Documento presentado en la Conferencia de
la Asociación Americana de Psiquiatría, Washington, DC, [Google
Scholar] ; Dittmar y otros, 2005; Fournier y
Richins,1991Fournier, S. y Richins, ML 1991 . Algunas nociones teóricas
y populares sobre el materialismo . Journal of Social Behavior and
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Scholar] ; Kellett y Totterdell, 2008; Mowen y
Spears,1999Mowen, J. y Spears, N. 1999 . Comprender la compra
compulsiva entre estudiantes universitarios: un enfoque
jerárquico . Journal of Consumer Psychology , 8
(4): 407 - 430 .[Crossref] , [Google Scholar] ; O'Guinn y
Faber, 1989O'Guinn, T. y Faber, R. 1989 . Compra compulsiva: una
exploración fenomenológica . Journal of Consumer Research ,
16: 147 - 157 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ). Las
posesiones ayudan a superar los sentimientos de ansiedad e
inferioridad. Las posesiones se ven como una extensión de uno mismo y
ayudan a mejorar la imagen social
(Belk, 1995).Belk, RW 1995 . Hiperrealidad y globalización: Cultura en la
era de Ronald McDonald . Journal of International Consumer Marketing ,
8 (3/4): 23 - 32 . [Google Scholar] ). Para vencer los sentimientos de
incompetencia, es probable que se usen dinero o bienes materiales para
impresionar a los demás; ayudan a superar las emociones negativas y la
depresión. Los hallazgos de la investigación ayudarían a comprender las
razones del comportamiento compulsivo para que se puedan tomar
medidas efectivas para controlar la compulsión en la sociedad. La
primera sección discute los factores usados en la investigación, seguidos
por la metodología de investigación, hallazgos y discusiones,
implicaciones y conclusiones.

MARCO CONCEPTUAL

Tres variables fueron consideradas para la investigación actual. Las

siguientes secciones discuten las investigaciones relevantes en cada
dominio.

Compra compulsiva

La compulsividad es una forma anormal de conducta de compra en la

que un consumidor siente un impulso abrumador, incontrolable, crónico y
repetitivo para comprar o gastar
(Edwards, 1993).Edwards, EA 1993 . Desarrollo de una nueva escala
para medir el comportamiento compulsivo de compra . Asesoramiento
financiero y planificación , 4: 67 - 84 . [Google Scholar] ). Compradores
compulsivos participan en actividades de compra crónica para superar
sentimientos negativos (O'Guinn y
Faber,1989O'Guinn, T. y Faber, R. 1989 . Compra compulsiva: una
exploración fenomenológica . Journal of Consumer Research ,
16: 147 - 157 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google
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( 2004)Yurchisin, J. y Johnson, KKP 2004 . Comportamiento de compra
compulsivo y su relación con el estado social percibido asociado con la
compra, el materialismo, la autoestima y la participación de productos de
indumentaria . Family and Consumer Sciences Research Journal , 32
(3): 291 - 314 .[Crossref] , [Google Scholar] ) afirman que los
compradores compulsivos se enfrentan a una necesidad incontrolable de
comprar y sufren de baja autoestima y compran productos para mejorar
su condición social. La compulsividad está relacionada positivamente con
el estatus social, el materialismo y la participación con productos que
mejoran la autoestima. Faber ( 1992)Faber, RJ 1992 . El dinero lo cambia
todo: compras compulsivas desde una perspectiva
biopsicosocial . American Behavioral Scientist ,
35: 809 - 819 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] )
sugiere que las tendencias compulsivas pueden tener sus raíces en
factores biológicos, psicológicos y sociológicos. Hirschman
( 1992)Hirschman, EC 1992 . La conciencia de la adicción: hacia una
teoría general del consumo compulsivo . Journal of Consumer Research ,
19: 155 - 179 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] )
clasificaron a los compradores compulsivos como "angustiados y
sociópatas". Los consumidores compulsivos angustiados compran y usan
productos para liberarse de la ansiedad. Compradores compulsivos
sociopáticos participan en actividades de búsqueda de sensaciones para
reducir el aburrimiento y el estrés. El comportamiento compulsivo ayuda
a reducir el estrés y la ansiedad y, por lo tanto, se convierte en una
respuesta condicionada (O'Guinn y Faber). Shoham y Brencic
( 2003)Shoham, A. y Brencic, MM 2003 . Comportamiento de compra
compulsivo . Journal of Consumer Marketing , 20
(2): 127 - 138 .[Crossref] , [Google Scholar] ) encontró el género, las
tendencias para comprar productos que no están en la lista de compras y
las compras no planificadas para predecir compras compulsivas entre los
consumidores israelíes. La compulsividad se relaciona con sentimientos
de baja autoestima, ansiedad, estrés y depresión (Christenson et
al.,1992).Christenson, GA , Faber, RJ , DeZwaan, M. , Raymond, Carolin
a del Norte , Specker, SM y Mitchell, JE Un estudio descriptivo de
compradores compulsivos . Documento presentado en la Conferencia de
la Asociación Americana de Psiquiatría, Washington, DC, [Google
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compulsiva: concepto y medida . Journal of Consumer Policy , 11
(4): 419 - 433 .[Crossref] , [Google Scholar]) descubrieron que los
compradores compulsivos experimentaron "activación emocional fuerte,
alto control cognitivo y reactividad". Se relacionaba con compras
compulsivas con rasgos de personalidad como dependencia, negación,
depresión, aislamiento, tendencias a fantasear, tendencias de búsqueda
de aprobación y baja autoestima (O 'Guinn y Faber). Ridgway et
al. (2008) afirman que los compradores compulsivos se centran en el
proceso de compra, ya que les proporciona un alivio inmediato de los
sentimientos negativos. Las compras generan sentimientos positivos
relacionados específicamente con el proceso de compra, en lugar de
recibir o consumir el producto.

La investigación sugiere que la compulsividad es un rasgo de

personalidad vinculado a sentimientos negativos. Mowen y Spears
( 1999)Mowen, J. y Spears, N. 1999 . Comprender la compra compulsiva
entre estudiantes universitarios: un enfoque jerárquico . Journal of
Consumer Psychology , 8 (4): 407 - 430 .[Crossref] , [Google Scholar])
utilizó la teoría de la personalidad de Five Factor para examinar la
relación entre los rasgos de personalidad, el materialismo y la
compulsión. Los rasgos de personalidad de la conciencia y la
conformidad predijeron la compulsividad. La relación negativa de la
compulsividad con la conciencia sugiere que las personas que enfrentan
problemas para controlar su comportamiento exhiben un comportamiento
ineficiente y desorganizado. Las personas compulsivas eran agradables,
bondadosas y comprensivas. Kellett y Totterdell (2008) examinaron la
relación entre la variabilidad del estado de ánimo y los viajes de compras
entre compradores compulsivos y no compulsivos. Los compradores
compulsivos experimentaron niveles significativos de culpa y aversión a
sí mismos durante los viajes de compras en comparación con los
compradores no compulsivos. El efecto positivo de refuerzo del cambio
de humor en términos de sentimientos positivos fue evidente durante los
viajes de compras. Los viajes de compras pueden cambiar los
sentimientos negativos de los compradores compulsivos y ayudar a
mejorar la autoestima. Faber y Christenson
(1996Faber, RJ y Christenson, GA 1996 . En el estado de ánimo para
comprar: las diferencias en los estados de ánimo experimentados por los
compradores compulsivos y otros consumidores . Psychology and
Marketing , 13 (18): 803 - 819 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google
Scholar] ) afirman que los consumidores compulsivos experimentaron
sentimientos negativos y que las compras ayudaron a reducir el estrés y
la depresión. Es probable que los compradores pasen de estados de
ánimo negativos a positivos mientras hacen compras. Usan compras
para manejar estados de ánimo negativos. Kyrios, Frost y Steketee
( 2004)Kyrios, M. , Frost, RO y Steketee, G.2004 . Cogniciones en
compras y adquisiciones compulsivas . Cognitive Therapy and
Research , 28 (2): 241 - 258 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google
Scholar] ) encontraron que los compradores compulsivos padecen
distintos atributos cognitivos, como depresión y baja autoestima, y tienen
expectativas perfeccionistas y creencias erróneas sobre productos y
oportunidades de compra, perciben los beneficios psicológicos de
comprar y tiene dificultades para tomar decisiones de compra.

Park, Cho y Seo ( 2006)Park, T.-Y. , Cho, S.-H. y Seo, JH 2006. Un caso
compulsivo de compra: un análisis cualitativo por el método de la teoría
fundamentada. Contemporary Family Therapy ,
28: 239 - 249 .[Crossref] , [Google Scholar]) estudió compras
compulsivas y abuso de tarjetas de crédito. Su estudio identificó siete
cuestiones relacionadas con los antecedentes familiares y la crianza de
consumidores compulsivos. Estos problemas de codificación axial eran
problemas de comunicación con familiares y amigos, problemas entre
hermanos, crianza de la madre, relaciones interparentales, estilo de
comunicación de la madre, estrés, compulsividad y abuso de tarjetas de
crédito. Se informó que la capacidad de manejar el estrés es pobre entre
los consumidores compulsivos. La compulsividad se origina en el estrés
constante, la ansiedad y la depresión. Johnson y Attmann
( 2009)Johnson, J. y Attmann, J. 2009 . Compra compulsiva en un
contexto específico de producto: Ropa . Revista de Marketing y Gestión
de la Moda , 13 (3): 394 - 405 .[Crossref] , [Google Scholar]) informaron
relaciones significativas entre el neuroticismo y el materialismo, el
neuroticismo y la compra compulsiva de ropa, el materialismo y el interés
de la moda, y el interés de la moda y la compra compulsiva de
ropa. Compradores compulsivos pasan un tiempo considerable pensando
en comprar y comprar ropa. La implicación compulsiva de los
consumidores con la ropa de moda se debe al simbolismo material
asociado con la ropa de moda y su capacidad para mejorar la
autoestima.

Dittmar ( 2005)Dittmar, H. 2005 . Una nueva mirada a la "compra

compulsiva": autodiscrepancias y valores materialistas . Revista de
Psicología Social y Clínica , 24 (6): 832 - 859 .[Crossref] , [Web of
Science ®] , [Google Scholar]) encontró que los valores materialistas son
predictores de compras compulsivas. Los valores materialistas permiten
a los consumidores comprar productos que comuniquen felicidad, poder
y éxito. La compra compulsiva implica que las personas compren
productos como un medio para reparar su estado de ánimo y mejorar su
autoestima. Las personas compulsivas tienen baja autoestima y usan
posesiones materiales para mejorar su identidad propia. Se encontró que
los grupos de edad más jóvenes eran más propensos a la compulsividad
(Dittmar, 2005).Dittmar, H. 2005 . Una nueva mirada a la "compra
compulsiva": autodiscrepancias y valores materialistas . Revista de
Psicología Social y Clínica , 24 (6): 832 - 859 .[Crossref] , [Web of
Science ®] , [Google Scholar] ; Norum, 2008; Saraneva y Saaksjarvi,
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de decisión y autoimagen en las compras por impulso de hombres y
mujeres . Acta Psychologica , 93: 187 - 206 .[Crossref] , [PubMed] , [Web
of Science ®], [Google Scholar]) descubrieron que la compra impulsiva
estaba relacionada con sentimientos de discrepancia de sí mismo. Las
personas que calificaron bajo en materialismo y discrepancia en sí mismo
informaron bajo comportamiento compulsivo. Los consumidores que
calificaron alto en puntajes de materialismo y discrepancia en sí mismos
probablemente tendrían una calificación alta de compulsividad. En otra
investigación, Dittmar y Drury
( 2000Dittmar, H. y Drury, J. 2000 . Autoimagen: ¿está en la bolsa? Una
comparación cualitativa entre consumidores "ordinarios" y
"excesivos" . Journal of Economic Psychology ,
21: 109 - 142 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] )
descubrieron que los viajes de compras impulsivos se centran en mejorar
la autoestima y la reparación del estado de ánimo. Se informó que los
problemas de consumo tienen un género y las mujeres tienden a
participar más en las compras. Ir de compras fue un problema
psicológico para las mujeres. Kwak, Zinkhan y Lester Roushanzamir
( 2004)Kwak, H. , Zinkhan, GM y Lester
Roushanzamir, EP 2004 . Comorbilidad compulsiva y sus antecedentes
psicológicos: una comparación intercultural entre los EE . UU. Y Corea
del Sur . Journal of Consumer Marketing , 21
(6): 418 - 434 .[Crossref] , [Google Scholar]) estudió la compra
compulsiva entre coreanos y estadounidenses. Se encontró que los
consumidores con comportamiento de compra compulsivo desarrollan
otras conductas disfuncionales compulsivas. La cuestión de la
"comorbilidad" de algún comportamiento compulsivo se encontró en
estudiantes estadounidenses y coreanos. Los rasgos de personalidad de
los pensamientos obsesivos y la asunción de riesgos fueron predictores
del comportamiento compulsivo. Había un fuerte vínculo entre los
pensamientos obsesivos (juegos de azar, compra, abuso de sustancias)
y la compulsividad. "Psicológico sin dinero" fue responsable de la compra
compulsiva. Las personas compulsivas sufrieron contradicciones internas
y sentimientos negativos, lo que resultó en un comportamiento crónico.

Materialismo

Belk ( 1985)Belk, RW 1985 . Materialismo: aspectos característicos de la

vida en el mundo material . Journal of Consumer Research ,
12: 265 - 280 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) define
elmaterialismocomo rasgos de la personalidad de la posesividad, la
envidia y la nogeneidad. Los individuos materialistas le dan mucha
importancia a las posesiones mundanas. Las posesiones se consideran
el punto central de su satisfacción e insatisfacción. Es probable que estas
personas sean adquisitivas. Las posesiones ayudan a las personas
materialistas en el manejo de impresiones y en mejorar su identidad
propia. Las personas materialistas son egocéntricas y tienen relaciones
interpersonales débiles (Fournier &
Richins, 1991).Fournier, S. y Richins, ML 1991 . Algunas nociones
teóricas y populares sobre el materialismo . Journal of Social Behavior
and Personality , 6 (6, número de especificación): 403 - 414 . [Google
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a mejorar su estado. Las personas materialistas simbolizan las
posesiones como representativas de la felicidad y el bienestar
(Belk,1985).Belk, RW 1985 . Materialismo: aspectos característicos de la
vida en el mundo material . Journal of Consumer Research ,
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definen elmaterialismocomo "un valor que guía las elecciones y
conductas de las personas en una variedad de situaciones, que incluyen,
entre otras, arenas de consumo. Con respecto al consumo, el
materialismo influirá en el tipo y la cantidad de los bienes
comprados. Más allá del consumo, el materialismo influirá en la
asignación de una variedad de recursos, incluido el tiempo ". Un
materialista otorgaría un alto valor a las posesiones y sentiría una
sensación de bienestar adquiriendo productos.
Browne y Kaldenberg
( 1997)Browne, B. y Kaldenberg, D. 1997 . Conceptualización del
autocontrol: vínculos con el materialismo y la participación del
producto . Journal of Consumer Marketing , 14
(1): 31 - 44 .[Crossref] , [Google Scholar]) sugieren que los altos niveles
de comportamiento de autocontrol están relacionados con el
materialismo. Las personas que puntúan alto en el comportamiento de
autocontrol consideran que las posesiones son fundamentales para su
felicidad y éxito. Los productos y las posesiones se adquirieron como
accesorios para mejorar la autoimagen en diferentes situaciones. Los
auto-monitores altos estaban más involucrados en la ropa que los auto-
monitores bajos. El materialismo ha sido examinado en dimensiones
psicológicas y económicas. Richins y Rudmin
( 1994)Richins, ML y Rudmin, FW 1994 . Materialismo y psicología
económica . Journal of Economic Psychology ,
15: 217 - 231 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) postula
que las posesiones connotan el materialismo a medida que comunican
felicidad y bienestar. La adquisición y el consumo de productos
simbolizan el placer y la felicidad para individuos que tienen altas
tendencias materialistas. Las personas materialistas juzgan su éxito y el
de los demás por el número y la calidad de las posesiones
adquiridas. Las personas usan una variedad de productos "socialmente
visibles" para comunicar su estado. Dan regalos caros para mostrar su
alto estatus como una expresión de altos valores materialistas. El
materialismo se conceptualiza como un valor personal y refleja la
importancia que una persona le da a las posesiones (Richins y
Dawson, 1992).Richins, ML y Dawson, S. 1992 . Un consumidor valora la
orientación hacia el materialismo y su medición: Desarrollo y validación
de escala . Journal of Consumer Research , 19 (2): 504 - 521 . [Google
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of International Consumer Marketing , 14 (4): 65 - 89 .[Taylor & Francis
Online] , [Google Scholar]) comparó el materialismo a través de
diferentes culturas. Los valores externos definidos por Kahle (1983) se
asociaron con un alto materialismo. Valores como "ser respetado" y
"sentido de pertenencia" fueron predictores importantes del alto
materialismo. Los grandes materialistas valoran la excitación, la
autorrealización y la diversión y el disfrute. Es probable que adquieran
productos que exhiben su estilo de vida, estado y logros. En las
sociedades individualistas, las posesiones simbolizaban la seguridad,
mientras que en las sociedades colectivistas, la seguridad se derivaba de
las asociaciones de los grupos y la membresía.

Gu y Hung ( 2009)Gu, FF y Hung, K. 2009 . Materialismo entre

adolescentes en China: una perspectiva de generación histórica . Journal
of Asia Business Studies , 3 (2): 56 - 64.[Crossref] , [Google Scholar] )
estudió los cambios en los valores materialistas después de la
globalización en China. Los hallazgos sugieren que los adolescentes
eran más materialistas que sus padres en la centralidad de la
adquisición, la susceptibilidad a la influencia interpersonal y el
comportamiento de búsqueda de novedad. La exposición a los medios
tiene una gran influencia en el cambio del comportamiento de la
generación más joven. Ogden y Cheng
( 2011)Ogden, H. y Cheng, S. 2011 . Dimensiones culturales y
materialismo: comparación de Canadá y China . Revista Asia Pacífico de
Marketing y Logística , 23 (4): 431 - 447 .[Crossref] , [Google Scholar])
utilizó la escala de materialismo de Richins y Dawson (1992) para
examinar los niveles de materialismo en China y Canadá. Los resultados
indican que el materialismo fue más alto entre los consumidores chinos
que entre los consumidores canadienses. Los factores culturales de alta
distancia de poder, colectivismo y masculinidad fueron importantes para
predecir los valores materialistas de los consumidores chinos. Los altos
niveles de colectivismo redujeron la importancia de los valores
materialistas. Durvasula y Lysonski
( 2010)Durvasula, S. y Lysonski, S. 2010 . Dinero, dinero, dinero: ¿Cómo
afectan las actitudes hacia el dinero la vanidad y el materialismo? El caso
de los jóvenes consumidores chinos . Journal of Consumer Marketing ,
27 (2): 169 - 179 .[Crossref] , [Google Scholar]) examinó las actitudes
monetarias de los consumidores chinos con respecto al
materialismo. Encontraron diferencias entre los grupos de edad más
jóvenes y mayores. Los jóvenes chinos consideraban que el dinero
confería poder y prestigio. Las actitudes de los consumidores hacia el
dinero afectaron significativamente al materialismo. El poder y el prestigio
estaban relacionados con el logro. El dinero ayudó a los jóvenes chinos a
expresarse y mostrar su estatus en la sociedad. Chan et
al. ( 2006Chan, K. , Zhang, H. y Wang, I. 2006. Materialismo entre
adolescentes en la China urbana . Consumidores jóvenes: ideas e ideas
para vendedores responsables , 7 (2): 64- 77 .[Crossref] , [Google
Scholar] ) afirman que desde la política de un solo hijo por familia en
China, las expectativas de los padres sobre el éxito de sus hijos se
equiparan con las posesiones materiales. La globalización y el aumento
de los ingresos han traído cambios en los valores culturales.

Goldsmith y Clark ( 2012)Goldsmith, RE y Clark, RA 2012 . Materialismo,

consumo de estatus e independencia del consumidor . The Journal of
Social Psychology , 152 (1): 43 - 60 .[Taylor & Francis Online] , [Web of
Science ®], [Google Scholar]) descubrieron que el materialismo está
relacionado positivamente con la compra de productos que confieren
estatus y mejoran la autoimagen. El materialismo se asoció
negativamente con la independencia del consumidor y el consumo de
estatus media la relación entre el materialismo y la independencia del
consumidor. A medida que aumentan los valores materialistas, también
aumenta el deseo de comprar productos que mejoren el estado. Adib y
El-Bassiouny (2011) examinaron la influencia del materialismo parental
en los consumidores jóvenes en Egipto. Hubo una relación positiva entre
el materialismo parental y el materialismo infantil. Los niños sintieron que
serían felices si adquirieran posesiones. Los padres y los hijos asociaron
posesiones con éxito y felicidad. Kasser y Kanner
( 2003)Kasser, T. y Kanner, AD 2003 . Psicología y cultura de consumo:
la lucha por una buena vida en un mundo
materialista. ,Washington, corriente continua: Asociación Americana de
Psicología . [Google Scholar] ) postulan que las personas con un alto
contenido de materialismo tienen una salud psicológica deficiente y una
baja autoestima. Osajima, Sternquist y Manjeshwar
(2010)Osajima, K. , Sternquist, B. y Manjeshwar, S. 2010 . Materialismo
japonés: una comparación entre la nueva generación y las segundas
cohortes de edad de baby boomers. Journal of Asia Business Studies , 4
(2): 57 - 72 . [Google Scholar] ) comparó las diferencias en los valores
materialistas de las cohortes japonesas de la nueva raza y la segunda
generación del baby boom. Los resultados sugieren que los
consumidores japoneses de nueva generación son más materialistas,
leales a la marca, sensibles al prestigio e influenciados por los medios en
las decisiones relacionadas con el consumo en comparación con las
cohortes de la segunda generación del baby boom. Se informó que los
consumidores japoneses de más edad eran menos materialistas y
conscientes del valor y dependían de las comunicaciones de boca en
boca. Roy Chaudhuri y Halder (2005)Roy
Chaudhuri, H. y Halder, AK2005 . Comprender la interrelación entre las
diferencias regionales y la aspiración material en el contexto de la
diversidad india: resultados de un estudio exploratorio . Revista Asia
Pacífico de Marketing y Logística , 17 (4): 3 - 14 .[Crossref] , [Google
Scholar]) examinaron la interacción entre la adherencia cultural, el
materialismo, la propensión a los sueños previos a la adquisición y la
precompra con las diferencias regionales entre los consumidores
indios. Las diferencias regionales y la adhesión cultural estaban
relacionadas con el materialismo y la propensión a los sueños previos a
la compra. Es probable que las personas con apego cultural a los valores
tradicionales valoren la adquisición. La "lista de deseos" o los sueños
preacquisitivos sirvieron para priorizar las opciones sobre las cuales los
consumidores gastarían dinero. Esto se clasifica en "conjunto de
consideraciones" para el futuro. En otra investigación, Handa y Khare
( 2013)Handa, M. y Khare, A. 2013 . El género como moderador de la
relación entre el materialismo y la participación de la indumentaria de
moda entre los jóvenes indios . Journal of Consumer Studies ,
37: 112 - 120 .[Crossref] , [Google Scholar] ) informan sobre una relación
significativa entre la vestimenta de moda y el materialismo entre los
consumidores indios. Las mujeres estaban más involucradas con la
compra de ropa de moda que los hombres. La ropa de moda transmitía el
estado de las personas en la sociedad y estaba significativamente
relacionada con el materialismo. Sangkhawasi y Johri
( 2007)Sangkhawasi, T. y Johri, LM 2007 . Impacto de la estrategia de
marca de estado en el materialismo en Tailandia . Journal of Consumer
Marketing , 24 (5): 275 - 282 .[Crossref] , [Google Scholar] ) examinó la
imagen de marca del estado sobre el materialismo entre los
consumidores tailandeses. El significado simbólico, la calidad y el
atractivo emocional estaban relacionados con la imagen de marca del
estado. Estas asociaciones de marca tuvieron un impacto en las
tendencias materialistas de los consumidores. Los productos que
transmiten "alto estatus" mejoran la autoimagen de las personas. Los
productos de estado se ven como un yo extendido y comunican el
materialismo y el "hedonismo de calidad".

Hay estudios que han examinado el papel del materialismo en la

compulsividad. Xu ( 2008)Xu, Y. 2008 . La influencia de la autoconciencia
pública y el materialismo en la compra compulsiva de los consumidores
jóvenes . Consumidores jóvenes: ideas e ideas para vendedores
responsables , 9 (1): 37 - 48 .[Crossref] , [Google Scholar]) estudió la
influencia de la autoimagen pública y el materialismo en la compra
compulsiva entre los consumidores jóvenes. La autoconciencia pública
tuvo una influencia significativa en los valores materialistas del éxito
definido por la posesión y la centralidad de la adquisición. El valor de
centralidad de adquisición influyó en la compra compulsiva, y la
autoconciencia pública se relacionó significativamente con la compra
compulsiva de los consumidores jóvenes. La alta autoconciencia pública
causa un alto compromiso de materialismo, y el consumo se utiliza como
una herramienta para mejorar la imagen pública. Fitzmaurice
( 2008)Fitzmaurice, J. 2008 . Derroche las compras y el
materialismo . Journal of Consumer Marketing , 25
(6): 332- 338 .[Crossref] , [Google Scholar] ) examinó la influencia del
materialismo en las compras de derroche. La definición de consumidores
de compras de derroche reveló 12 temas. Derroche las comprasse
definieron como algo que los consumidores no necesitaban pero que
realmente deseaban. Se identificaron otros temas, como gastar poco
dinero, estar por encima del presupuesto y ser autocomplaciente. Los
consumidores de alto materialismo compraron productos que podían
exhibir en sí mismos. Es probable que tengan sentimientos de culpa e
irresponsabilidad en comparación con los consumidores que tienen
puntajes bajos de materialismo. Tatzel ( 2002)Tatzel, M. 2002 . Mundos
de dinero y bienestar: una integración de disposiciones monetarias,
materialismo y comportamiento relacionado con los precios . Journal of
Economic Psychology , 23: 103 - 126 .[Crossref] , [Web of Science
®] , [Google Scholar]) examinó la relación entre estar "apretado" con el
gasto de dinero y el materialismo en el comportamiento de consumo. El
comportamiento del consumidor se vio afectado por el materialismo y las
actitudes de gasto de dinero. La firmeza con el gasto de dinero y el alto
materialismo estaban relacionados con las tendencias de búsqueda de
ganga; la soltura con el dinero y el alto materialismo se asociaron con un
comportamiento consciente de los precios; la rigidez con el dinero y el
bajo materialismo se asociaron con la renuencia a gastar; y la soltura con
dinero y bajo materialismo predijo el gasto de los consumidores en las
experiencias. La investigación sugiere que los compradores compulsivos
equiparan el dinero con el poder y el prestigio. Es probable que gasten
en productos que los ayuden a mejorar su autoimagen y su estatus social
(Nga et al., 2011).Nga, JKH , Yong, LHL y Sellappan, R.2011 . La
influencia de la conciencia de imagen, el materialismo y el gasto
compulsivo en las intenciones de uso de tarjetas de crédito entre los
jóvenes . Consumidores jóvenes , 12 (3): 243 - 253 .[Crossref] , [Google
Scholar] ; Phau y Woo, 2008Phau, I. y Woo, C. 2008 . Comprender las
tendencias compulsivas de compra entre los jóvenes australianos: los
roles de la actitud del dinero y el uso de la tarjeta de crédito . Journal of
Marketing Intelligence and Planning , 26
(5): 441 - 460 .[Crossref] , [Google Scholar] ). El materialismo influyó en la
compra compulsiva y el comportamiento de conciencia de imagen. Ayudó
a los consumidores a mejorar su autoimagen. Yurchisin y Johnson
( 2004)Yurchisin, J. y Johnson, KKP 2004 . Comportamiento de compra
compulsivo y su relación con el estado social percibido asociado con la
compra, el materialismo, la autoestima y la participación de productos de
indumentaria . Family and Consumer Sciences Research Journal , 32
(3): 291 - 314 .[Crossref] , [Google Scholar]) examinó la relación entre la
compra compulsiva y el estatus social asociado con el materialismo y la
autoestima entre los jóvenes. Se estudió la implicación de los productos
de indumentaria con respecto a la mejora de la autoestima y el estatus
social de los jóvenes. El comportamiento de compra compulsivo se
relacionó positivamente con el estado social percibido asociado con la
compra de vestuario y materialismo. La compra de ropa ayudó a los
jóvenes a mejorar su estado y mostró una relación significativa con la
compulsión y el materialismo.

Actitud del dinero

Forman ( 1987)Forman, N. 1987 . Mente por el

dinero. ,Toronto,, Canadá : Doubleday. [Google Scholar] ) postula que el
dinero se equipara frecuentemente con libertad, seguridad, autoestima,
poder y amor. Clasifica a los consumidores como "avaros",
"derrochadores", "magnates", "cazadores de gangas" y "apostadores".
Las actitudes monetarias de los consumidores están asociadas a
problemas económicos y económicos cotidianos relacionados con el
manejo de pagos, la negociación, el ahorro y el uso del crédito
tarjetas. Wernimount y Fitzpatrick
(1972)Wernimount, P. y Fitzpatrick, S. 1972. El significado del
dinero . Revista de Psicología Aplicada , 56: 218 - 226 .[Crossref] , [Web of
Science ®] , [Google Scholar] ) sugieren que el dinero transmite el estado,
la seguridad, el fracaso, el mal social, la aceptabilidad social y la
inaceptabilidad. Prince ( 1993)Prince, M. 1993 . Autoconcepto, creencias
y valores monetarios . Journal of Economic Psychology ,
14: 161 - 173 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] )
encontraron que la psicología del dinero estaba relacionada con el
autoconcepto y la actitud monetaria de los individuos. Factores como "En
los negocios, todos tienen un precio", búsqueda de estatus, baja
autoestima, juzgar el éxito de uno por el dinero y los celos de las
personas ricas estaban relacionados con las actitudes hacia el
dinero. Roberts y Jones (2001) afirman que, para muchas personas, el
dinero transmite poder y estatus. Se usa para impresionar a los demás y
como un símbolo de éxito.

Se han desarrollado varias escalas para medir las actitudes

monetarias. Tang ( 1993)Tang, TLP 1993 . El significado del
dinero . Journal of Organizational Behavior , 56: 218 - 226 . [Google
Scholar]) desarrolló Money Ethics Scale (MES). Las personas orientadas
al dinero simbolizan que el dinero representa el poder y la felicidad. Sus
actitudes hacia el dinero afectan su satisfacción y logro laboral. La
investigación sugiere que la ética laboral, el sexo y las creencias políticas
influyen en las actitudes del dinero
(Furnham,1984).Furnham, A. 1984 . Muchos lados de la moneda: la
psicología del uso del dinero . Personalidad y diferencias individuales , 5
(5): 501- 509 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google
Scholar] , 1990Furnham, A. 1990 . La ética del trabajo
protestante ,Londres,, Reino Unido : Routledge . [Google
Scholar],1996Furnham, A. 1996 . Correlatos de actitud y predictores
demográficos de creencias y comportamientos monetarios . Journal of
Organizational Behavior , 17 (4): 375 - 388 .[Crossref] , [Web of Science
®] , [Google Scholar] ; Lynn, 1993Lynn, R. 1993 . Diferencias de sexo en
la competitividad y la valoración del dinero en veinte países . Journal of
Social Psychology , 133: 425 - 438 .[Taylor & Francis Online] , [Google
Scholar] ; Tang, 1993Tang, TLP 1993 . El significado del dinero . Journal
of Organizational Behavior , 56: 218 - 226 . [Google Scholar] ). La ética del
trabajo está asociada con la seguridad, el ahorro, la recolección y la
potencia. El dinero se reconoce como un signo de éxito y poder. Las
actitudes y creencias monetarias se establecen durante la primera
infancia. Lim (2003)Lim, VKG 2003 . El dinero importa: una investigación
empírica del dinero, el rostro y la ética del trabajo
confuciano . Personalidad y diferencias individuales ,
35: 953 - 970 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) respalda
estos hallazgos. Ella encontró que la ética de trabajo de Confucio estaba
relacionada positivamente con la dimensión del presupuesto y
negativamente relacionada con la dimensión de retención de la actitud
del dinero. Los individuos asociaron el dinero con el poder, la obsesión,
la ansiedad y el logro. La gente no veía el dinero como lo más
importante, pero lo consideraba esencial para mantener los estándares
básicos.
Yamauchi y Templer ( 1982)Yamauchi, KT y Templer, DL 1982 . El
desarrollo de una escala de actitud monetaria . Journal of Personality
Assessment , 46 (mayo): 522 - 528 .[Taylor & Francis Online] , [Google
Scholar]) conceptualizó las actitudes monetarias (Money Attitude Scale
[MAS]) bajo seguridad, prestigio de poder y retención. El estudio reveló
cuatro factores. Los artículos que se cargan en la dimensión de poder y
prestigio se relacionan con el dinero para ver de los individuos como
símbolo de éxito y estado. El dinero se usó para impresionar a los
demás. El factor tiempo de retención refleja un enfoque prudente y
planificación financiera. Factor de desconfianza relacionado con la
sospecha en cuestiones de dinero, mientras que el factor de ansiedad
transmitió preocupación por problemas de dinero. El dinero fue visto para
simbolizar el éxito y el poder social. Gresham y Fontenot
( 1989)Gresham, A. y Fontenot, G. 1989 . Las diferentes actitudes de los
sexos hacia el dinero: una aplicación de la escala de actitud
monetaria . Los avances en la comercialización ,: 380 - 384 . [Google
Scholar] ) descubrió que los factores de "desconfianza" y "ansiedad" de
Yamauchi y Templer se fusionaron. Andersen, Camp, Kiss, Wakita y
Weyeneth
(1993)Andersen, J. , Camp, P. , Kiss, E. , Wakita, S. y Weyeneth, J. 1993
. La escala de actitud del dinero: lo que los estudiantes universitarios
piensan sobre cosas verdes . Las actas del Consejo Estadounidense de
Intereses del Consumidor , 39: 377 - 384 . [Google Scholar] ) informó
cuatro factores. Poder-prestigio y retención fueron similares a los factores
MAS; sin embargo, la ansiedad y la desconfianza se fusionaron. Se
identificó un nuevo factor, "compulsivo-compensatorio". Roberts y
Sepúlveda (1999Roberts, J. y Sepulveda, CJM 1999 . Demografía y
actitudes monetarias: una prueba de la escala de actitud monetaria de
Yamauchi y Templer (1982) en México . 27: 19 - 35 .Personalidad y
diferencias individuales [Google Scholar] ) adaptado Yamauchi y Templer
(1982Yamauchi, KT y Templer, DL 1982 . El desarrollo de una escala de
actitud monetaria . Journal of Personality Assessment , 46
(mayo): 522 - 528 .[Taylor & Francis Online] , [Google Scholar] ) MAS para
examinar la relación entre las variables demográficas y las actitudes
monetarias entre los consumidores mexicanos. Descubrieron que los
factores de escala originales, como la ansiedad y la desconfianza, se
modifican y se agregaba un nuevo factor "ganga consciente /
compulsivo". Medina, Saegert y Gresham
( 1996)Medina, JF , Saegert, J. y Gresham, A. 1996 . Comparación de las
actitudes mexicanoamericanas y angloamericanas hacia el dinero . The
Journal of Consumer Affairs , 30 (1): 124 - 146 .[Crossref] , [Web of
Science ®] , [Google Scholar]) adaptó el MAS para estudiar las actitudes
monetarias de los estadounidenses y los angloamericanos. Los
mexicano-americanos tenían puntajes más bajos en cuanto a la
dimensión temporal y era poco probable que respondieran a las ofertas
de las empresas que requieren un consumo a largo plazo. Los grupos no
informaron ninguna diferencia en la dimensión poder-prestigio. En otra
investigación, Roberts y Jones (2001) examinaron el papel de las
actitudes monetarias y el uso de tarjetas de crédito en la compra
compulsiva. El MAS original de Yamauchi y Templer fue
modificado. Identificaron tres factores: poder-prestigio, ansiedad y
desconfianza (que fue etiquetado como sensibilidad al precio).

Furnham ( 1984)Furnham, A. 1984 . Muchos lados de la moneda: la

psicología del uso del dinero . Personalidad y diferencias individuales , 5
(5): 501- 509 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) desarrolló
una escala para medir las creencias y el comportamiento del dinero
(MBBS). Los factores fueron etiquetados como obsesión, poder / gasto,
retención, seguridad, inadecuación y esfuerzo / habilidad. Los hombres
estaban más obsesionados con el dinero, mientras que las mujeres eran
conservadoras y conscientes de la seguridad. Los más jóvenes veían el
dinero como una señal de poder y tenían menos cuidado con el
dinero. Las personas con menor educación probablemente estén
obsesionadas con el dinero en comparación con las personas mejor
educadas. Masuo, Malroutu, Hanashiro y Kim
( 2004)Masuo, DM , Malroutu, YL , Hanashiro, R. y Kim, JH 2004 . Las
creencias y conductas monetarias de los estudiantes universitarios: una
perspectiva asiática . Revista de Asuntos Familiares y Económicos , 25
(4): 469 - 481 . [Google Scholar] ) adaptó el MBBS de Furnham para
comparar las actitudes monetarias de los estudiantes coreanos,
estadounidenses y japoneses. Los factores de la escala original se
modificaron y se identificaron tres factores (seguridad, poder y modestia
financiera). Es probable que las actitudes hacia el dinero varíen según
las culturas y los grupos étnicos. Sugieren que se requiere la
modificación de MBBS para que pueda capturar las actitudes de dinero
de los consumidores en diferentes culturas.

Hayhoe, Leach y Turner

( 1999)Hayhoe, CR , Leach, L. y Turner, PR1999 . Discriminar el número
de tarjetas de crédito que tienen los estudiantes universitarios usando las
actitudes de crédito y dinero . Journal of Economic Psychology ,
20: 643 - 656 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) examinó
las actitudes de dinero de los titulares de tarjetas de crédito y titulares de
tarjetas no de crédito. Factores como la obsesión, la retención y la actitud
afectiva de la tarjeta de crédito difieren entre los titulares y los no
poseedores. Actitud de crédito afectivo, actitud de crédito conductual,
actitud de crédito cognitivo, actitud monetaria obsesiva, actitud monetaria
de retención, género, haber tomado un curso en finanzas personales,
pedir prestado a amigos o parientes, preparar una lista cuando compra,
envejecer y usar dinero como la recompensa en la familia de origen fue
significativa. Hanley y Wilhelm
( 1992)Hanley, A. y Wilhelm, MS 1992 . Compra compulsiva: una
exploración de la autoestima y las actitudes hacia el dinero . Journal of
 Economic Psychology , 13: 5 - 18 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google
Scholar] ) afirman que los compradores compulsivos tienen menos
autoestima que los compradores no compulsivos. La actitud monetaria de
los compradores compulsivos se asoció con la representación simbólica
del dinero como una mejora de su autoestima. Troisi, Christopher y
Marek ( 2006)Troisi, JD , Christopher, AN y Marek, P. 2006 . Materialismo
y disposición del gasto monetario como predictores de variables
económicas y de personalidad . North American Journal of Psychology ,
8 (3): 421 - 436 . [Google Scholar] ) postulan que las personas con bajo
materialismo y que tienen poco dinero tienen actitudes negativas hacia la
deuda. Las personas con altos puntajes de materialismo y sueltas con
dinero estaban abiertas a la experiencia. Los que no son dependientes
se aferraron al dinero y no gastaron para adquirir posesiones materiales.

Con base en la revisión de la literatura, se examinó el siguiente conjunto

de hipótesis con respecto a la relación entre el materialismo, las actitudes
hacia el dinero y el comportamiento compulsivo de los consumidores
indios:

 H1: Materialismo, actitudes monetarias y escalas compulsivas de

comportamiento de compra se modificarían en el contexto indio.

 H2: el materialismo, las actitudes monetarias y la edad influirían en el

comportamiento compulsivo de compra.

METODOLOGÍA

Instrumento de la encuesta

El instrumento de la encuesta contenía medidas de edad, ingresos,

estado civil y educación. Combinó tres escalas diferentes adaptadas de
diferentes estudios. El objetivo de la investigación fue comprender la
influencia del materialismo y las actitudes monetarias en la compra
compulsiva. La versión modificada de MAS (Roberts & Jones, 2001) se
usó para medir las actitudes monetarias; contenía 20 artículos. El MAS
proporciona construcciones para comprender los factores de actitud
relacionados con el dinero. Los factores son independientes del ingreso
de una persona. Fueron identificados como poder-prestigio, tiempo de
retención, desconfianza, calidad y ansiedad. La escala fue desarrollada
para medir actitudes monetarias relacionadas con la conducta, la
personalidad y la motivación (Yamauchi y
Templer, 1982).Yamauchi, KT y Templer, DL 1982 . El desarrollo de una
escala de actitud monetaria . Journal of Personality Assessment , 46
(mayo): 522 - 528 .[Taylor & Francis en línea] , [Google Scholar] ).
La segunda sección consistió en una escala desarrollada por Richins y
Dawson ( 1992Richins, ML y Dawson, S. 1992 . Un consumidor valora la
orientación hacia el materialismo y su medición: Desarrollo y validación
de escala . Journal of Consumer Research , 19 (2): 504 - 521 . [Google
Scholar] ) para medir el materialismo; contenía 18 artículos. La
construcción del materialismo original incluía elementos para medir la
centralidad de la adquisición, el papel de la adquisición en la búsqueda
de la felicidad y el papel de la adquisición en la definición del éxito.

El comportamiento compulsivo de compra se midió con una escala

desarrollada por Ridgway et al. (2008); contenía seis artículos. La
compra compulsiva se relaciona con sentimientos positivos asociados
con las compras en lugar de consumir realmente. La escala incluía
elementos relacionados con experimentar sentimientos positivos
asociados con las compras, terminar comprando productos que el
consumidor podría no necesitar más adelante y comprar productos
impulsivamente. Todas las respuestas se tomaron en una escala de
Likert de 5 puntos, con 5 que indican fuertemente de acuerdo y 1 que
indica que están muy en desacuerdo .

Recopilación de datos

Se utilizó un cuestionario autoadministrado para recopilar datos de cinco

ciudades de India (Delhi, Kolkata, Chennai, Udaipur y Chandigarh). La
recolección de datos se llevó a cabo durante 3 meses. Las ciudades del
este, oeste, norte y sur fueron seleccionadas al azar para obtener
representaciones de diferentes partes del subcontinente indio. El método
de intercepción de centro comercial se utilizó para la recopilación de
datos. Dos centros comerciales principales en cada ciudad fueron
seleccionados al azar para la recolección de datos. Se seleccionaron
diferentes períodos de tiempo y días para reducir los errores de
muestreo. El método de intercepción comercial se ha utilizado para la
recopilación de datos (Ahmed, Ismail, Sohail, Tabsh y
Alias, 2010).Ahmed, ZU , Ismail, I. , Sohail, MS , Tabsh, I. y Alias, H. 2010
. Comportamiento de uso de tarjeta de crédito de los consumidores de
Malasia . Asia Pacific Journal of Marketing & Logistics , 22
(4): 528 - 544 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Griffin, Babin y
Modianos, 2000Griffin, M. , Babin, B. y Modianos, D.2000 . Valores
comerciales de los consumidores rusos: el impacto de la habituación en
una economía en desarrollo . Journal of Retailing , 76
(1): 33 - 52 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Wang,
Doss, Guo, y Li, 2010Wang, YJ , Doss, SK , Guo, C. y Li, W.2010 . Una
investigación de los motivos de compra de los consumidores chinos
desde una perspectiva cultural: implicaciones para el comercio minorista
y la distribución . Revista Internacional de Retail & Distribution
Management , 38 (6): 423 - 442 .[Crossref] , [Google Scholar]) Sin
embargo, este método tiene algunas debilidades. La investigación
sugiere que las entrevistas a centros comerciales se dirigen solo a tipos
específicos de personas que pasan tiempo en centros comerciales. Es
posible que los investigadores no puedan obtener respuestas de una
combinación transversal de encuestados, ya que es probable que los
compradores del centro comercial representen una categoría o tipo
específico de compradores (Bush &
Hair, 1985).Bush, AJ y Hair, JF Jr. 1985 . Una evaluación de la
intercepción del centro comercial como un método de recopilación de
datos . Journal of Marketing Research , 22 (2): 158 - 167 .[Crossref] , [Web
of Science ®] , [Google Scholar] ; Gates &
Solomon, 1982Gates, R. y Solomon, PJ 1982 . Investigue usando la
intersección del centro comercial: estado del arte . Journal of Advertising
Research , 22 (4): 43 - 49 .[Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Nowell y
Stanley,1991Nowell, C. y Stanley, LR 1991 . Muestreos sesgados en
longitud en encuestas de intercepción de centros comerciales . Journal of
Marketing Research , 28 (4): 475 - 479 .[Crossref] , [Web of Science
®] , [Google Scholar] ). Los detalles demográficos de los encuestados se
describen en laTabla 1.

RESULTADOS

Estudio 1 Análisis de factores exploratorios

Para comprender la aplicabilidad de las tres escalas en la muestra india

(MAS, materialismo y comportamiento compulsivo de compra), se realizó
un análisis factorial exploratorio (EFA). Los datos se dividieron
aleatoriamente en dos muestras de 205 y 204 participantes cada una.

Utilizando el método de extracción de componentes principales y la

rotación directa de Oblimin, se ejecutó EFA utilizando rotación varimax
en el primer conjunto de muestras para reducir el conjunto inicial de
elementos a un conjunto más manejable (Gerbing y
Anderson, 1988).Gerbing, DW y Anderson, JC 1988 . Un paradigma
actualizado para el desarrollo de escala que incorpora la
unidimensionalidad y su evaluación . Journal of Marketing Research ,
25: 186 - 192 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ). Todos
los artículos para el MAS tenían una carga factorial de .5. Se siguió un
proceso similar para el materialismo y las escalas compulsivas. Se
eliminaron dos ítems de la escala de materialismo con cargas de factores
menores a 0,5 ya que no se ajustaron a los de Nunnally
( 1978).Nunnally, JC 1978 . Teoría psicométrica , (2nd ed.) ,Nueva
York, Nueva York: McGraw-Hill . [Google Scholar] ) recomendó el nivel
de consistencia interna para el desarrollo de la escala. Para la segunda
muestra, se repitió el proceso iterativo de los primeros análisis de
factores. Se presentó una solución final de cuatro factores de EFA para
MAS, una solución de cinco factores para el materialismo y una solución
de un factor para la escala compulsiva. Los resultados de ambos análisis
de EFA fueron similares.

Estudio 2 Análisis factorial confirmatorio

Siguiendo a Gerbing y Anderson

( 1988Gerbing, DW y Anderson, JC 1988 . Un paradigma actualizado
para el desarrollo de escala que incorpora la unidimensionalidad y su
evaluación . Journal of Marketing Research ,
25: 186 - 192 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar])
recomendación para el desarrollo de la escala, las propiedades
psicométricas de los ítems en el Estudio 1 fueron luego sometidas a un
procedimiento más riguroso de análisis factorial confirmatorio
(CFA). Para la escala MAS, 18 artículos tenían cargas factoriales
estandarizadas de .5. Los ítems "Después de comprar algo, me pregunto
si podría haber obtenido lo mismo por menos en otro lugar" y "Me
molesta cuando descubro que podría haber obtenido algo por menos en
otro lugar" fueron eliminados de un análisis posterior. Los tres factores
identificados fueron poder-prestigio, ansiedad y sensibilidad al
precio. Los factores fueron etiquetados de acuerdo con los factores
identificados por Yamauchi y Templer
( 1982)Yamauchi, KT y Templer, DL 1982 . El desarrollo de una escala
de actitud monetaria . Journal of Personality Assessment , 46
(mayo): 522 - 528 .[Taylor & Francis Online] , [Google Scholar] ) y
Roberts y Jones (2001). Los valores α de Cronbach para tres factores
variaron entre .755 y .808. Los resultados de CFA se muestran en
laTabla 2.

La escala original de Richins y Dawson

( 1992Richins, ML y Dawson, S. 1992 . Un consumidor valora la
orientación hacia el materialismo y su medición: Desarrollo y validación
de escala . Journal of Consumer Research , 19 (2): 504 - 521 . [Google
Scholar] ) contiene 18 ítems que se dividen en tres factores: éxito,
centralización de la adquisición y búsqueda de la felicidad. El análisis
CFA reveló cinco factores. Todos los artículos tenían cargas de factor de
.5 y un nivel recomendado de consistencia interna para el desarrollo de la
escala. Los factores fueron etiquetados de acuerdo con la escala original
de Richins y Dawson. Los nuevos factores fueron etiquetados como
"éxito, estatus, centralidad, felicidad, logro". El valor α de Cronbach para
el factor de felicidad fue menor que 0,6 y se eliminó de un análisis
posterior. Los resultados de CFA se muestran en laTabla 3.

El tercer CFA se ejecutó en la escala de comportamiento de compra

compulsiva desarrollada por Ridgway et al. (2008) Todos los seis
elementos cargados bajo un factor. El factor fue similar a la escala
original. El valor α de Cronbach fue de .804 ( Tabla 4 ). Debido a que se
modificaron dos escalas (materialismo y escalas de actitud monetaria),
H1 se acepta parcialmente.

El modelado de ecuaciones estructurales se utilizó para comprender el

impacto hipotético de los factores de actitud monetaria y los factores del
materialismo sobre la compulsividad. El modelo de medición que consta
de materialismo (cuatro factores), MAS (tres factores) y compulsividad
(un factor) se probó para garantizar la validez convergente. Los valores
de t correspondientes fueron estadísticamente significativos ( p <.001) y
proporcionaron soporte para la validez convergente. El modelo de
medición resultante y el modelo de ecuaciones estructurales
subsiguientes tuvieron un ajuste del modelo razonablemente aceptable
(χ2 = 96.767, df = 20; CFI = .934, GFI = .944; AGFI = .899; RMSEA =
.097) (Bentler, 1990Bentler, PM 1990 . Índices comparativos de ajuste en
modelos de ecuaciones estructurales . Psychological Bulletin ,
107: 238 - 246 .[Crossref] , [PubMed] , [Web of Science ®], [Google
Scholar] ; Hair, Anderson, Tatham y
Black, 1998Hair, JF Jr. , Anderson, RE , Tatham, RL y Black, WC 1998 .
Análisis de datos multivariables. ,Río Upper Saddle, Nueva
Jersey: Prentice-Hall. [Google
Scholar] ; Byrne,2010Byrne, BM 2010 . Modelado de ecuaciones
estructurales con AMOS: Conceptos básicos, aplicaciones y
programación.,Nueva Delhi, India : Routledge . [Google Scholar] ).

Análisis de regresión

Los factores de materialismo y actitud monetaria identificados por los

CFA se utilizaron para identificar las variables de predicción para la
compra compulsiva ( Tabla 5 ). En el primer modelo, el factor "poder-
prestigio" del MAS surgió como la variable de predicción para la "compra
compulsiva" ( R 2 = .254, p <.01). El primer modelo sugiere que el poder
representa el 25,4% de las compras compulsivas. Los resultados apoyan
la investigación anterior (Hanley y
Wilhelm, 1992)Hanley, A. y Wilhelm, MS 1992 . Compra compulsiva: una
exploración de la autoestima y las actitudes hacia el dinero . Journal of
Economic Psychology , 13: 5 - 18 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google
Scholar] ; Roberts & Jones, 2001). El dinero ayudó a superar complejos
de inferioridad y sentimientos de baja autoestima. Le dio una sensación
de poder y control. Compradores compulsivos es probable que vean el
dinero como una señal de poder.

Los factores "poder-prestigio y centralidad" del MAS y el materialismo

respectivamente emergen como predictores ( R 2 = .371, p <.01) en el
segundo modelo y representan el 37.1% de la compra compulsiva. Los
hallazgos sugieren que los compradores compulsivos percibirían el
dinero como un signo de poder y estatus. El dinero les permite comprar
productos que fortalecen su imagen social y su autoestima. Les ayuda a
impresionar a los demás. El dinero y las posesiones transmitían una
sensación de bienestar. La compra de productos que simbolizan la
prosperidad ayuda a mejorar la posición social y la estatura de uno.

En el tercer modelo, se introdujo la "sensibilidad al precio". Potencia

prestigio, centralidad, y sensibilidad a los precios son predictores a la
compra compulsiva y representan el 40,0% de compulsiveness ( R 2 =
0,400, p <0,01). Los resultados están en conjunto con investigaciones
anteriores que postulan que la actitud monetaria de los consumidores es
importante para predecir la compulsividad (Phau &
Woo, 2008).Phau, I. y Woo, C. 2008 . Comprender las tendencias
compulsivas de compra entre los jóvenes australianos: los roles de la
actitud del dinero y el uso de la tarjeta de crédito . Journal of Marketing
Intelligence and Planning , 26 (5): 441 - 460 .[Crossref] , [Google
Scholar] ; Pirog y
Roberts, 2007Pirog, SF y Roberts, JA 2007 . Personalidad y mal uso de
tarjetas de crédito entre estudiantes universitarios: el papel mediador de
la impulsividad . Journal of Marketing Theory and Practice , 15
(1): 65 - 77 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Roberts & Jones, 2001). La
actitud del dinero se asoció con la representación simbólica del dinero
con una sensación de poder. Redujo la sensación de ansiedad y
estrés. Compradores compulsivos se sienten felices después de gastar
dinero (Elliott, 1994)Elliott, R. 1994 . Consumo adictivo: Función y
fragmentación en la posmodernidad . Journal of Consumer Policy ,
17: 159 - 179 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Faber y O'Guinn, 1992; Kyrios
et al., 2004Kyrios, M. , Frost, RO y Steketee, G.2004 . Cogniciones en
compras y adquisiciones compulsivas . Cognitive Therapy and
Research , 28 (2): 241 - 258 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google
Scholar] ; Mowen y
Spears, 1999Mowen, J. y Spears, N. 1999 . Comprender la compra
compulsiva entre estudiantes universitarios: un enfoque
jerárquico . Journal of Consumer Psychology , 8
(4): 407 - 430 .[Crossref] , [Google Scholar] ), y se pueden extraer
interpretaciones similares de los hallazgos.

En el cuarto modelo de regresión, se introdujo la edad. El valor de β para

la variable de edad es negativo, lo que sugiere que existe una relación
negativa entre la edad de los consumidores y su comportamiento
compulsivo. Es probable que los consumidores más jóvenes muestren
altas tendencias compulsivas en comparación con los consumidores
mayores. Esto puede interpretarse a la luz de que es probable que los
consumidores jóvenes gasten en exceso para mostrar su estado
(Dittmar, 2005).Dittmar, H. 2005 . Una nueva mirada a la "compra
compulsiva": autodiscrepancias y valores materialistas . Revista de
Psicología Social y Clínica , 24 (6): 832 - 859 .[Crossref] , [Web of Science
®] , [Google Scholar] ; Saraneva y Saaksjarvi, 2008). Es probable que
muestren un comportamiento irresponsable y sigan un estilo de vida
opulento (Phau & Woo, 2008).Phau, I. y Woo, C. 2008 . Comprender las
tendencias compulsivas de compra entre los jóvenes australianos: los
roles de la actitud del dinero y el uso de la tarjeta de crédito . Journal of
Marketing Intelligence and Planning , 26
(5): 441 - 460 .[Crossref] , [Google Scholar]) Gastar dinero en artículos de
lujo o productos conspicuos les ayuda a impresionar a los demás. Ellos
equiparan el éxito con las posesiones materiales. Los factores
identificados en la investigación confirman hallazgos de investigación
anteriores que los compradores compulsivos tienden a ver las
posesiones materiales y el dinero como un símbolo de felicidad y
estado. Las personas compulsivas sufren de ansiedad, baja autoestima y
depresión (DeSabro y Edwards, 1996;
Dittmar, 2005).Dittmar, H. 2005 . Una nueva mirada a la "compra
compulsiva": autodiscrepancias y valores materialistas . Revista de
Psicología Social y Clínica , 24 (6): 832 - 859 .[Crossref] , [Web of Science
®] , [Google Scholar] ; Dittmar y
Drury, 2000Dittmar, H. y Drury, J. 2000 . Autoimagen: ¿está en la
bolsa? Una comparación cualitativa entre consumidores "ordinarios" y
"excesivos" . Journal of Economic Psychology ,
21: 109 - 142 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google
Scholar] ; Elliott, 1994Elliott, R. 1994 . Consumo adictivo: Función y
fragmentación en la posmodernidad . Journal of Consumer Policy ,
17: 159 - 179 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Nataraajan y
Goff, 1992Nataraajan, R. y Goff, BG 1992 . Manifestaciones de
compulsividad en el dominio del mercado de consumo . Psychology &
Marketing , 9 (1): 31 - 44 .[Crossref] , [Google Scholar] ). Comprar ayuda a
reducir el estrés y mejora su autoestima. Las actitudes hacia el dinero
reflejan la importancia que las personas asignan a las cosas materiales y
al dinero. Mejora el respeto de las personas entre conocidos y
amigos. H2 es aceptado.

DISCUSIÓN E IMPLICACIONES

El objetivo de la investigación fue comprender la aplicabilidad de las

actitudes monetarias, el materialismo y el comportamiento compulsivo de
compra a los consumidores indios. Varios estudios han examinado la
aplicabilidad de las escalas occidentales en otras culturas; sin embargo,
la aplicabilidad de estas escalas en una muestra india ha sido
limitada. Las actitudes y percepciones de los consumidores sobre las
posesiones materiales, el dinero y el poder están influenciadas por los
valores culturales. Las escalas desarrolladas para los consumidores
occidentales pueden encontrar una aplicabilidad limitada en las culturas
orientales. Además, muchas de estas escalas se desarrollaron hace 20
años y pueden necesitar un refinamiento. Las escalas han reportado
nuevos factores en diferentes culturas (Keng et
al., 2000Keng, KA , Jung, K. , Jiuan, TS y Wirtz, J. 2000 . La influencia de
la inclinación del materialismo sobre los valores, la satisfacción con la
vida y las aspiraciones: un análisis empírico . Social Indicators
Research , 49 (3): 317[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google
Scholar] ; Kwak et al., 2004Kwak, H. , Zinkhan, GM y Lester
Roushanzamir, EP 2004 . Comorbilidad compulsiva y sus antecedentes
psicológicos: una comparación intercultural entre los EE . UU. Y Corea
del Sur . Journal of Consumer Marketing , 21
(6): 418 - 434 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Medina et
al., 1996Medina, JF , Saegert, J. y Gresham, A. 1996 . Comparación de
las actitudes mexicanoamericanas y angloamericanas hacia el
dinero . The Journal of Consumer Affairs , 30
(1): 124 - 146 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Ogden y
Cheng, 2011Ogden, H. y Cheng, S. 2011 . Dimensiones culturales y
materialismo: comparación de Canadá y China . Revista Asia Pacífico de
Marketing y Logística , 23 (4): 431 - 447 .[Crossref] , [Google
Scholar] ; Osajima et
al., 2010Osajima, K. , Sternquist, B. y Manjeshwar, S. 2010 . Materialismo
japonés: una comparación entre la nueva generación y las segundas
cohortes de edad de baby boomers. Journal of Asia Business Studies , 4
(2): 57 - 72 . [Google Scholar] ; Phau y
Woo,2008Phau, I. y Woo, C. 2008 . Comprender las tendencias
compulsivas de compra entre los jóvenes australianos: los roles de la
actitud del dinero y el uso de la tarjeta de crédito . Journal of Marketing
Intelligence and Planning , 26 (5): 441 - 460 .[Crossref] , [Google
Scholar] ; Roberts y Jones, 2001; Roberts y
Sepúlveda, 1999Roberts, J. y Sepulveda, CJM 1999 . Demografía y
actitudes monetarias: una prueba de la escala de actitud monetaria de
Yamauchi y Templer (1982) en México . 27: 19 - 35 .Personalidad y
diferencias individuales [Google Académico]) La investigación actual se
suma a la literatura existente sobre compulsividad, actitudes monetarias
y materialismo. Los hallazgos de la investigación apoyan los resultados
de investigaciones anteriores de que las actitudes monetarias influyen en
la compulsividad. Las nuevas escalas proporcionan buenas propiedades
psicométricas que sugieren su utilidad para comprender las diferencias
interculturales. Los resultados postulan la aplicabilidad del materialismo y
los factores de actitud monetaria para influir en el comportamiento
compulsivo de compra. Los consumidores experimentan ansiedad y
estrés si no tienen suficiente dinero. El dinero connota el éxito, el logro y
la posición. Ayuda a las personas a exhibir su opulencia. La falta de
fondos suficientes puede generar ansiedad e inseguridad. Aumenta la
sensación de incompetencia y fracaso. El dinero hace que las personas
se sientan seguras y tiene un impacto directo en la autoimagen y el
respeto.

La globalización ha traído cambios significativos en los estilos de vida de

las personas. La incursión en las marcas y servicios internacionales ha
redefinido las aspiraciones de los indios (Handa y
Khare, 2013)Handa, M. y Khare, A. 2013 . El género como moderador de
la relación entre el materialismo y la participación de la indumentaria de
moda entre los jóvenes indios . Journal of Consumer Studies ,
37: 112 - 120 .[Crossref] , [Google Scholar] ). Los productos de lujo se
están comercializando como símbolo de éxito, logro, felicidad y
bienestar. von Stumm, O'Creevy y Furnham ( 2013)von
Stumm, S. , O'Creevy, MF y Furnham, A. 2013 . Capacidad financiera,
actitud monetaria y nivel socioeconómico: riesgos para experimentar
eventos financieros adversos . Personalidad y diferencias individuales ,
54: 344 - 349 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) afirman
que la capacidad financiera y la actitud monetaria influyeron en el estado
socioeconómico de las personas. Las actitudes monetarias y la
capacidad financiera tienen un efecto adverso en la estabilidad
financiera. La gente gasta en exceso para mostrar su estado y
afluencia. Los vendedores ofrecen reembolsos financieros para alentar a
los consumidores a comprar productos de lujo. Estos productos están
asociados con el valor de "prestigio" y afectan la autoimagen de las
personas. Experimentan emociones positivas al comprar marcas de alto
precio. Los anuncios fomentan la compulsividad enfatizando los
"beneficios en términos de confianza en uno mismo" que se obtendrían al
comprar estas marcas de lujo. Puede llevar a un gasto excesivo o pedir
prestado para mostrar el estado de uno. Las consecuencias sociales de
tal comportamiento pueden tener implicaciones negativas en la
sociedad. El endeudamiento excesivo puede generar problemas
financieros no solo para las personas y sus familias, sino también para la
sociedad. Los profesionales del marketing deben tener cuidado al
dirigirse a los consumidores enfatizando en el aspecto de "autoimagen y
afluencia". En sociedades donde el dinero transmite prestigio y posición,
puede conducir a un gasto irresponsable. Las personas utilizarían
productos para ocultar sus inseguridades y fallas y estarían dispuestos a
incurrir en un riesgo financiero para adquirir marcas de alto precio.

Los hallazgos de la investigación sugieren que la generación más joven

es más susceptible al comportamiento compulsivo. Pueden percibir
posesiones para connotar una imagen de clase social alta. Las
posesiones no solo lean el estado sino que también comunican sus
logros. Tienen prisa por pronunciar su éxito y las marcas de lujo son un
medio para mejorar su posición social. Los productos son una extensión
de uno mismo (Belk, 1985)Belk, RW 1985 . Materialismo: aspectos
característicos de la vida en el mundo material . Journal of Consumer
Research , 12: 265 - 280 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google
Scholar] ) y comunica los valores y creencias de las personas. Adquirir
marcas de alto precio mejora la imagen de uno no solo en los ojos sino
también entre otros. Las empresas necesitan comprender las
implicaciones sociales de alentar a los consumidores a pedir prestado. La
compra de productos a crédito puede tener graves repercusiones a largo
plazo.

LIMITACIONES Y CONCLUSIONES

Las escalas adaptadas para el estudio no fueron reformuladas o

modificadas en los idiomas regionales. Los encuestados no informaron
problemas para comprender los ítems. Sin embargo, se pensó que el
lenguaje podría haber planteado algunas preocupaciones. La recolección
de datos se realizó en diferentes ciudades, que tienen dialectos
regionales diferentes, y puede haber generado problemas para
comprender las declaraciones. La técnica de intercepción de centro
comercial se utilizó para la recopilación de datos. Puede haber alienado a
una gran sección de la población que no visitó los centros
comerciales. Hubo una gran representación de hombres en la
muestra. Por lo tanto, no se pudo hacer una comparación entre dos
géneros sobre la actitud del dinero y el materialismo. La investigación
futura puede dirigirse a un grupo de consumidores más grande para que
se pueda estudiar la influencia de otras variables demográficas. La
influencia del ingreso, la clase social, la ocupación, y la educación puede
examinarse sobre el materialismo y las actitudes monetarias. La
influencia de la cultura y la planificación financiera también se puede
examinar. Esto ayudaría a comprender si las actitudes de los
consumidores se ven afectadas por la orientación cultural. Del mismo
modo, se puede examinar la influencia de los estilos de vida y los valores
en las actitudes hacia el dinero y la compulsión.