Si tu márgen actual es de

20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

Tus ventas pueden DISMINUR en las cantidad que se indica, antes que tu utilidad bruta empiece a b
2% 9% 7% 6% 5% 5% 4% 4%
Si tu incremento de precio es

4% 17% 14% 12% 10% 9% 8% 7%

6% 23% 19% 17% 15% 13% 12% 11%
8% 29% 24% 21% 19% 17% 15% 14%
10% 33% 29% 25% 22% 20% 18% 17%
12% 38% 32% 29% 26% 23% 21% 19%
14% 41% 36% 32% 29% 26% 24% 22%
16% 44% 39% 35% 31% 29% 26% 24%
18% 47% 42% 38% 34% 31% 29% 26%
20% 50% 44% 40% 36% 33% 31% 29%
25% 56% 50% 45% 42% 38% 36% 33%
30% 60% 55% 50% 46% 43% 40% 38%

Por ejemplo: Actualmente tu vendes 100 unidades mensuales de un producto cuyo costo es $80 y cuyo precio de venta
es de $100. Tu tienes actualmente un márgen de 20% (1-costo/precio), y una ganancia bruta de $2,000.
Si decidieras aumentar tus precios en un 10%, tu nuevo precio será de $110 y tu utilidad bruta será mayor que la origina
aunque tu volumen de venta disminuya en un 33%

Aumento
Original de precio
Costo $80 $80
Precio $100 $110 <=== El precio unitario aumenta en un 10%
Margen 20% 27%
Volumen 100 67 <=== Aunque el volumen de venta disminuyera en un
Ventas $ $10,000 $7,370
Utilidad $2,000 $2,010 <=== La utilidad bruta sería MAYOR o al menos IGUAL que la original
 55% 60%
u utilidad bruta empiece a bajar
4% 3%
7% 6%
10% 9%
13% 12%
15% 14%
18% 17%
20% 19%
23% 21%
25% 23%
27% 25%
31% 29%
35% 33%

$80 y cuyo precio de venta

ta de $2,000.
uta será mayor que la original

33%

AL que la original
 Si tu márgen actual es
20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Tus ventas TIENEN que AUMENTAR en las cantidad que se indica, para mantener tus beneficios br
2% 11% 9% 7% 6% 5% 5% 4%
4% 25% 19% 15% 13% 11% 10% 9%
6% 43% 32% 25% 21% 18% 15% 14%
Si tu das un descuento de

8% 67% 47% 36% 30% 25% 22% 19%

10% 100% 67% 50% 40% 33% 29% 25%
12% 150% 92% 67% 52% 43% 36% 32%
14% 233% 127% 88% 67% 54% 45% 39%
16% 400% 178% 114% 84% 67% 55% 47%
18% 900% 257% 150% 106% 82% 67% 56%
20% 400% 200% 133% 100% 80% 67%
25% 500% 250% 167% 125% 100%
30% 600% 300% 200% 150%

Por ejemplo: Actualmente tu vendes 100 unidades mensuales de un producto cuyo coste es $70 y cuyo precio de venta
es de $100. Tu tienes actualmente un márgen de 30% (1-coste/precio), y una utilidad bruta de $3,000.
Si decidieras dar un descuento en tus precios de un 18%, tu nuevo precio será de $82 y tu utilidad bruta será
MENOR que el original a menos que el volumen de venta aumente en un 150%

Con
Descuento
Original de precio
Costo $8,800 $8,800
Precio $16,000 $13,120 <====== El precio unitario se decuenta en un 18%
Margen 45% 33%
Volumen 25 62.5 <==== Aunque el volumen de venta aumentara en un
Ventas $ $400,000 $820,000
Utilidad $180,000 $270,000 <== La utilidad bruta sería prácticamente IGUAL que el original pero trabajand
 55% 60%
mantener tus beneficios brutos
4% 3%
8% 7%
12% 11%
17% 15%
22% 20%
28% 25%
34% 30%
41% 36%
49% 43%
57% 50%
83% 71%
120% 100%

0 y cuyo precio de venta

dad bruta será

150%

el original pero trabajando más

 Mark Up Marg In
Costo: $100 $100
Precio: $120 $125
Margen: 20% 20%

Comprobación - MarkUp Comprobación - Marg In

Ventas Unidades 5000 5000
Ventas $600,000 100% $625,000 100%
Costo de Ventas $500,000 83% $500,000 80%
Utilidad Bruta $100,000 17% $125,000 20%