Unidad III: INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES EN UN

ENTORNO GLOBAL

3.5 Decisión de venta o procesamiento adicional

Las modificaciones en el producto pueden afectar a la calidad, a las características

o prestaciones y al diseño.

La mejora de la calidad podrá incrementar la duración, fiabilidad o seguridad de

los productos de consumo duradero, o la capacidad nutritiva, gusto o sabor de los
productos alimenticios. Pero un aumento de la calidad supone en general un
aumento del coste, que el consumidor sólo estará dispuesto a pagar si percibe la
mejora del producto o es más exigente y valora su calidad. Una mejora de las
características o prestaciones aumenta su utilidad, rendimiento, seguridad o
comodidad. El cambio en el diseño o estilo del producto mejora su atractivo.

En algunas empresas se fabrican dos o más artículos mediante un mismo proceso

y empleando la misma materia prima. Durante el proceso productivo común no se
puede distinguir un producto de otro, hasta que se llega a una etapa que
normalmente se conoce como punto de separación.

Costo Conjunto: Es el costo en el que se incurre hasta el punto de separación o en

su caso hasta el punto de la decisión, y para tal efecto es irrelevante.

Costo Incremental: Es el costo en que se incurrirá sólo si la decisión es realizar el

proceso adicional, es decir, es el costo del proceso nuevo y es relevante para tal
decisión.

Costo de oportunidad: Refleja el ingreso que se dejaría de obtener al decidirse por

el proceso adicional; en este caso si se decide por el proceso adicional y por ende
su ingreso ya no se percibe.

Ingreso Incremental: Representa la diferencia de ingresos entre el ingreso que se

generará con el nuevo proceso disminuido y el ingreso que se genera en el
proceso inmediato anterior.

Aquel en que se incurriría después del punto de separación, ya que si se decide

seguir procesando los productos se incurre en este costo, en caso contrario no se
incurriría en él.

Lo mismo sucede con las ventas, sólo se debe tomar en cuenta el monto del
incremento, es decir, la diferencia entre el valor relativo de ventas actual y el valor
relativo de ventas estimado (futuro)

Conclusión
Se deben seguir procesando, después del punto de separación, aquellos
productos donde el incremento en las ventas sea superior al monto de los costos
en que se incurre con el proceso adicional. Cuando de los insumos del proceso de
producción (materia prima, mano de obra y cargos indirectos) se obtienen dos o
más productos diferentes en forma simultánea y éstos se consideran de igual
importancia, ya sea por las necesidades que cubren o por su valor comercial

Por ejemplo, de los productos derivados del cerdo, que después de pasar por un
determinado proceso se obtiene jamón, tocino, manteca, chicharrón, etc. Algunas
compañías se encuentran en la contradicción de que al llegar los productos a su
punto de separación se pueden vender tal y como salieron o seguir procesando y
venderlos posteriormente a un precio adicional. Al existir utilidad incremental, sí es
conveniente llevar el proceso adicional.

Las modificaciones en el producto pueden afectar la calidad, a las características o

a las prestaciones y al diseño.

La mejora de la calidad podrá incrementar la duración, finalidad o seguridad de los

productos de consumo duradero, o a la capacidad nutritiva, gusto o sabor de los
productos alimenticios. Pero un aumento de la calidad supone en general un
aumento del coste, que el consumidor solo estará dispuesto a pagar si percibe la
mejora del producto o es más exigente y valora su calidad. Una mejora de las
características o prestaciones aumenta su calidad, rendimiento, seguridad o
comodidad. El cambio en el diseño o estilo del producto mejora su atractivo.

En algunas empresas se fabrican dos o más artículos mediante un mismo proceso

y empleando la misma materia prima.

COPRODUCTO: cuando de los insumos del proceso de producción (materia

prima, mano de obra y cargos indirectos) se obtienen dos o más productos
diferentes en forma simultáneos estos se consideran de igual importancia, ya sea
por las necesidades que cubren o por su valor comercial.

Por ejemplo: de los productos derivados del cerdo, que después de pasar por un
determinado proceso se obtiene el jamón, tocino, manteca, chicharrón, etc.

PUNTO SE SEPARACION: durante el proceso productivo común no se puede

distinguir un proceso de otro, hasta que se llegue a una etapa que normalmente se
conoce como punto de separación.
Algunas compañías se encuentran en la contradicción de que al llegar los
productos a su punto de separación se pueden vender tal y como salieron o seguir
procesando y venderlos posteriormente a un precio adicional.

El problema de vender un artículo en una etapa intermedia o continuar

procesándolo, es un tipo de opción administrativa que se presenta
frecuentemente. Una compañía textil integrada puede vender hilo o tejerlo para
hacer telas, puede vender la tela o convertirla en ropa. Un empacador de carne
puede vender carne de cerdo, curarla o ahumarla. Una refinería puede vender
petróleo combustible y kerosene, o convertirlos en gasolina de alto octanaje si el
procedimiento adicional implica facilidades adicionales se afronta por supuesto,
una decisión de inversión de capital. Suponiendo, sin embargo, que las
instalaciones ya existen, la decisión depende de una comparación entre el ingreso
adicional o incrementa) que puede obtenerse y de los costos en que tiene que
incurrirse. Puesto que este tipo de decisión es común en las industrias de costos
de producción conjunta, debe recordarse que los costos asignados al producto
para propósitos de medición de ingresos no son pertinentes.

Ejemplo de la venta o procesamiento adicional:

Supongamos que una compañía fabrica tres productos y asigna los costos
conjuntos tal como se indica a continuación:
Supongamos que es posible, mediante un procesamiento adicional, convertir
10000 unidades de A en 5 000 unidades de D. Los costos del procesamiento
adicional se estiman en S700 O00.y el precio unitario de D en el mercado es de
S600. Suponiendo que la compañía pueda vender las 5 05) unidades de D, es
más lucrativo procesar que vender, tal como se indica a continuación: