TIPOS DE MERCADO

Consumidores: buscan cubrir una necesidad mediante la adquisición de un bien o un servicio para su uso final.
Industrial: Es un tipo de mercado al que las empresas acceden para poder comprar los bienes y servicios que necesitan para realizar sus actividades.
Revendedores: formado por las empresas que compran bienes y servicios con la intención de volver a venderlos a un precio superior para obtener un beneficio.
Institucional: Es un tipo especial de mercado industrial, pues solo se refiere a los productos y servicios adquiridos por las instituciones públicas para el desarrollo de sus actividades.
Internacional: Es el mercado de compradores que se encuentran en una nación diferente a la nación en la que radica la empresa.
Mercado Meta: Constituye el centro. identificará el mercado total, lo dividirá en segmentos más pequeños, seleccionará aquellos que prometan mayor relación costo/beneficio y se centrará en atenderlos y satisfacerlos.
Segmentación de Mercados:Es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos
Beneficios: *Permite la identificación de las necesidades de los clientes * Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida * La empresa crea una oferta de producto o servicio
Proceso de segmentación: Paso 0 Necesidad de encontrar un mercado. Paso 1 Observación, búsqueda de oportunidad de mercado. Paso 2 Determinación del Mercado potencial y necesidades genéricas. Paso 3 Determinar las variables relevantes para la segmentación. Paso 4
Determinación y proyección potencial de cada segmento. Paso 5 Determinar y proyectar la acción de la competencia en cada segmento. Paso 6 FODA de cada segmento. Paso 7 Elección de cada segmento.
Variables segmentacion de mercados: Segmentación geográfica, Segmentación demográficas, Segmentación Psicográficas, Segmentación conductual
Variables segmentacion de mercados empresariales: segmentación geográfica, segmentación de tamaño (micro, pequeña y mediana), segmentación por actividad
Estrategias de segmentación: La mercadotecnia indiferenciada: una empresa puede decidir ignorar las diferencias entre los segmentos y tratar de llegar a todo el mercado con una sola oferta., La mercadotecnia diferenciada: decide dirigirse a varios segmentos del mercado y
diseña ofertas diferentes para cada uno de ellos. La mercadotecnia concentrada: resulta especialmente atractiva cuando una compañía cuenta con recursos limitados. En lugar de atraer un porcentaje pequeño de un mercado amplio, la empresa busca ser más fuerte en un nicho
más pequeño de mercado.
MERCADO META
Criterio de selección: Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en cuestión pueda ser medible o cuantificable. Accesibilidad:, los segmentos de mercados seleccionados se pueden atender y alcanzar en forma eficaz. Rentabilidad:, se asocia a un concepto de materialidad,
es decir, que tan grande (cantidad) o interesante es el segmento a utilizar.Capacidad: de respuesta, tiene la relación a la posibilidad de creación o diseño de planes adecuados/efectivos para el segmento en cuestión.
Evaluación de segmentos de mercado: Consideraremos tres factores a la hora de evaluar: tamaño y crecimiento de los segmentos, atractivo estructural de los segmentos, y objetivos y recursos de la compañía.
Posición de Mercado: es la manera en que los clientes actuales y los potenciales ven un producto, marca u organización en relación con la competencia.
El posicionamiento de mercado: es el uso que hace una empresa de todos los elementos a su alcance para crear y mantener en la mente del mercado meta una imagen particular en relación con los productos de la competencia.
Hay tres pasos en una estrategia de posicionamiento:1. Elegir el concepto de posicionamiento. 2. Diseñar la dimensión o característica que mejor comunica la posición. 3. Coordinar los componentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una posición congruente.