DISEÑO DE BOCINA PARA CICLISTAS

URBANOS.

Integrantes:
Victor Manuel Hernández Pérez
Sofía Alejandra Andino Arriaza.
Sergio Jesé Romero Hernández.

Universidad Don Bosco.

Catedra:
Factibilidad Técnico Económica del Diseño.
2
 Índice General

Pág. 5-7……………………………………………………………………………………Generalidades del proyecto

Pág. 8-9…….……………………………………………………………………………………Estudio de mercado del
proyecto
Pág. 10-15…...……………………………………………………………………………………Mercado de consumo
Pág. 16-19…….……………………………………………………………………………………Mercado competidor
Pág. 20-21…………………….……………………………………………………………………………………Canales de
distribución
Pág. 22-30……………………………………………………………………………………………………………………Plan
de marketing

3
 Introducción.

Este trabajo representa un leve estudio de aspectos dentro de una sociedad deportiva
como es el ciclismo urbano, identificando una problemática y planteando un estudio de
diseño y factibilidad económica e innovación que nos llevará a dar como resultado un
proyecto que podrá ser ejecutado al 100%.

4
 GENERALIDADES DEL PROYECTO

Planteamiento de la problemática a resolver:

a. Planteamiento del problema

Efecto: heridas graves, Atropellos, muertes.

Problema: Inseguridad vial para ciclistas
Causa: Falta de visibilidad

b. Objetivos

General
- Obtener información que ayude a enfrentar las condiciones del mercado, tomar
decisiones y anticipar la evolución del mismo.

Específicos
- Idéntica la demanda real y el número suficientes de consumidores con las
características necesarias.

- Recabar y documentar información para poder tomar decisiones acertadas que

fortalezcan el crecimiento del producto.

- Proporcionar información real y expresada en términos más precisos, que ayuden

a resolver con mayor éxito la problemática planteada.

- Conocer el tamaño del mercado real al que se desea introducir el producto.

- Determinar si el tipo de producto que se ha pensado diseñar cumple con las

necesidades manifestadas por los consumidores, durante la investigación.

c. Importancia.

En los últimos años en varias ciudades del mundo se han multiplicado los grupos con
iniciativas probici y han dado lugar a movimientos sociales en los que las herramientas de
comunicación digital brindan la posibilidad de construir espacios para compartir tanto a
nivel global como local, con las libertades y limitaciones que las tecnologías implican. Este
proyecto busca obtener resultados para comprender la comunicación en el ciberespacio
de dos grupos de iniciativas pro ciclismo urbano en El Salvador, conocimiento que puede
ayudar a comprender otros contextos culturales. Asimismo, se comparan las estrategias
de comunicación en los espacios virtuales en cuanto a los datos, interacciones, y objetivos

5
del grupo de activistas de la Asociación de ciclistas urbanos, este grupo en el ciberespacio.
Este estudio que se piensa realizar en el que se ha necesitara hacerlos con observación
participante y entrevistas en profundidad. Se estudiaran cómo la visibilidad es necesaria
para el movimiento probici que son importantes en la configuración de las iniciativas para
la realización de un producto que favorezca la movilidad urbana en el espacio público.

El ciclismo urbano se ha convertido en el mejor medio de transporte en las grandes

ciudades y posee estos beneficios:

Mejora en la salud estando en actividad un aproximado de 10 minutos a ritmo menor de

16km/hr. Se queman 40 calorías si su peso es de 60k, la movilidad de rodillas incrementa y
genera elasticidad. Reduce el riesgo de osteoporosis, los 5 sentidos están en su máximo
rendimiento, oxigena el cerebro y genera sensación de libertad, reduciendo stress.

Ciudadanos más dinámicos, Según la revista Forbes, esta es la lista de lugares donde el
incremento de uso de bicicleta ha sido de forma positiva y con resultados realmente
satisfactorios:
Copenhague, Dinamarca.
Ámsterdam, Holanda.
Utrech, Holanda.
Estrasburgo, Francia.
Eindhoven, Holanda.
Malmo, Suecia.
Nantes, Francia.
Burdeos, Francia.
Amberes, Bélgica.
Sevilla, España.

d. Justificación.

¡El escuchar música con audífonos en bicicleta incrementa por tres la probabilidad de
accidente!
Según MUYINTERESANTE.es y la revista British Medical Journal (BMC) Aclara lo peligroso
que es el tener una cantidad grave de distracción a la hora de conducir estando con
audífonos, es un hecho que estar escuchando música nos aleja de todo el ambiente donde
estamos, aun estando en inactividad.
En los últimos años un 68%-70% de los afectados estaban escuchando música volumen
alto, un 29% tuvo como advertencia un leve sonido de advertencia de terceros, un 59%
eran hombres.

6
A lo que nos lleva como empresa a plantearnos una nueva forma de como el ciclista pueda
llegar a mantener esta costumbre y bajar el riesgo que este tiene al movilizase dentro del
entorno vial para poder tener una solución que cumpla su necesidades complementarias.

e. Alcances y limitaciones.
Alcances:
 Mantener la plena conciencia ambiental con sonido bajo.
 Bajar niveles de estrés.
 Evitar accidentes automovilísticos con los ciclistas
 Alertar a los transeúntes y automovilistas por medio de la bocina.

Limitaciones

 Importación de materia de prima

 Aspectos legales en aduana.
 Costos de producción.
 Aceptación del producto en el mercado.

f. Origen.
“Lo que queremos es hacerle ver a la población las ventajas del uso de la bicicleta en la
ciudad a pesar de tener una topografía irregular las distancias son cortas y es muy fácil
hacerlas en bicicleta mejorando la condición física y mental de los usuarios”
Asociación de ciclistas urbanos

Tomamos la iniciativa de investigación y planteamiento de un producto que favorezca a

este grupo ¨ciclista urbanos¨ ya que hemos notado la gran afluencia que ha tomado en
crecimiento estos últimos años ya que han retomado como deporte y una salida de
esparcimiento y recreación.
g. Finalidad

Poder desarrollar un proyecto factible sobre la realización del rediseño de un producto

nuevo en el mercado como es la bocina eléctrica y la implementación del diseño de la
bocina musical en esta misma con finalidad de poder dar una visibilidad al ciclista urbano
en todo momento y poder aportar una solución al mal habitó del uso de audífonos en el
transcurso de la circulación de un lugar hacia otro, específicamente en calles transitadas.

7
ESTUDIO DE MERCADO

a. Objetivos generales de la investigación de mercado

Objetivo general.

- Mercado consumidor
Conocer los hábitos de compra, preferencias y aspiraciones de los clientes potenciales.

Objetivo específico.

- Segmentación de mercado

.Crear un diseño metodológico que me ayude a entender a mi cliente.

- Demanda de mercado
Analizar por medio de un estudio mixto el mercado final al que está dirigido mi producto.

- Precio de mercado
Conocer la competencia indirecta o alternativa que se encuentran en el mercado.
Identificar la competencia directa.
Conocer los rangos de precios que nuestro cliente está dispuesto a pagar.
Validar que nuestro segmento de mercado es el mercado potencial.

- Comportamiento del consumidor ante el producto

Investigar, analizar y documentar datos a través de una fuente de investigación
determinada, la cantidad de consumidores con las características necesarias para el
consumo de mi producto.

Recopilar, analizar y documentar aspectos personales y diferenciales según las personas y

obtener datos exactos.

b. Metodología general

Diseño metodológico

Tipo de estudio
Investigación cualitativa exploratoria.
Utilizaremos una metodología exploratoria para aplicar e investigar en el mercado las
variables que actúan en función de los propósitos establecidos.

Recurriremos a la realización de encuestas a quienes están involucrados en el público

objetivo, El análisis involucra todos los factores relevantes para el éxito del proyecto.

8
Las encuestas que se realizarán tendrán como objetivo recolectar datos cerrados,
planteando preguntas claras.

Investigación cualitativa analítica

Profundizar aún más cada encuesta, con finalidad a obtener información más precisa y
detallada, aunque a obtener información más precisa y detallada, abarcando una menor
cantidad de casos.

c. Diseño conceptual del producto.

d. Identificación mercadológica del producto.

- Mercado acústico
TRANSDUCTOR MECÁNICO – ACÚSTICO
De radiación directa
El diafragma es el elemento que radia directamente al aire. Son los más comunes al
ser más sencillos que los de radiación indirecta.

9
 e. Mercado de consumo

 Objetivos

I. Objetivo general

Determinar el nivel de demanda del producto y su aceptación por parte del consumidor
según sus gustos, preferencias y necesidades

Objetivos específicos

1. Identificar los criterios que el consumidor considera al momento de realizar la

compra
2. Identificar el precio que el consumidor está dispuesto a pagar para la adquisición
del producto.

II. Diseño metodológico

Para lograr cumplir cada uno de los objetivos planteados en el trabajo, se describe de
manera concreta la metodología con la que se desarrollará el proyecto.

Inicialmente, es necesario estudiar el comportamiento de los consumidores para detectar

sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra,
ya sean lugares y preferencias, etc., con la finalidad de aportar datos que permitan
mejorar las técnicas de mercado para la venta del producto que cubran la demanda no
satisfecha de los consumidores. Por lo tanto, en este capítulo se presenta la metodología
de investigación de mercados a seguir con el fin de ordenar y validar la información
capturada.

El conocer las fortalezas y debilidades de nuestros competidores al igual que los

problemas que enfrentan, nos permitirá definir en sí la problemática que tiene el
mercado. Teniendo esta información será más fácil establecer las estrategias que llevará a
cabo la nueva empresa para introducirse en un nuevo mercado

Tipo de estudio

“Un diseño de la investigación es el plan básico que guía las fases de recolección y análisis
de datos del proyecto de investigación”. (Kinnear y Taylor, 1998).

El diseño de investigación para este trabajo será de tipo concluyente ya que está diseñada
para suministrar información para la evaluación de cursos alternativos de acción. Por lo

10
tanto, la información que se obtendrá servirá para definir si la creación de este nuevo
negocio es válida para satisfacer las necesidades del mercado actual, y de ser así, indicar la
estrategia de mercadotecnia que se necesitará para penetrar en el nuevo mercado. De
igual forma, la investigación será concluyente de tipo descriptiva. “La investigación
descriptiva caracteriza los fenómenos del mercado, determina la asociación entre
variables y predecir los futuros fenómenos del mercado” (Kinnear y Taylor, 1998) En este
tipo de estudios se utiliza un diseño de sección transversal o de investigación por
encuesta.

Universo - muestra

Definición de la Población para el Estudio de Mercado:

1. Elemento: hombres y mujeres de 23-45 años, que residen en El Salvador, con estatus
socio económico medio alto.
2. Unidades de muestreo: hombres y mujeres de 23-45 años
3. Alcance: El Salvador
4. Tiempo: 5 al 20 de Enero 2019

Los elementos de la población son hombres y mujeres de 23-45 años que realizan la toma
de decisiones con respecto a recibir o no los productos ya que cuentan con el poder
adquisitivo para tal efecto.

Las unidades de muestreo son las personas que cumplan con las calificaciones
mencionadas en los elementos de la población.

El alcance del estudio será en El Salvador ya que es el lugar donde se planea la instalación
y en donde se encuentra.

Definición tamaño de la muestra

Para realizar el cálculo de la muestra se analizó y se utilizó el sistema de distribución

normal para poblaciones finitas (n<1.000.000), ya que se encontró la siguiente
información:

El valor de N es el número de personas que se espera que adquieran el producto, que

serían las mujeres y los hombres de los estratos 4 y 5 ubicados en la localidad de Suba. A
partir de esto se estableció que el mercado para la compañía hace referencia al 1% de la
población pronosticada a partir de la demanda real, dando como resultado 3.333
personas. Por lo tanto 3.333 < 1.000.000
Dado lo anterior, la aplicación de la fórmula es la siguiente:

11
Fórmula:

Dónde:

Método de recolección de datos

Las fuentes de datos para este estudio son las siguientes:

A) Datos primarios
El método de recolección de datos es una encuesta, la cual se diseñó un cuestionario con
preguntas relacionadas con el mercado al que se pretende ingresar para conocer las
fortalezas y debilidades de las bocinas actuales o negocios similares, así como para
conocer las expectativas del mercado.

B) Datos secundarios

12
Se utilizarán datos secundarios externos:
- DIGESTYC
- La competencia (Comparación de precios)

Encuesta:
Con esta investigación se pretende la validación de la hipótesis del modelo de negocio
inicial, en la cual la propuesta de valor que se pretende entregar es la siguiente: Plan de
negocio para la creación de una empresa productora y comercializadora de bocinas
eléctricas para ciclistas urbanos. Adicionalmente encontrar conductas que nos permitan
estructurar el modelo de negocio con las necesidades del consumidor y validar el
propuesto.

Para determinar las variables que permiten identificar el adecuado desarrollo del
proyecto, se estableció la metodología de recolección de información primaria por medio
de encuestas cuantitativas de las cuales se espera obtener información de las expectativas
y deseos del consumidor frente al producto. Se utilizará como instrumento para lo
anterior la aplicación de una encuesta que consta de las siguientes preguntas:

1. ¿Qué tipo de material preferirías una bocina eléctrica para tu bicicleta?

A. Plástico
B. Goma
C. Metal

2. ¿Alguna vez ha comprado bocinas eléctricas de plástico?

A. Sí.
B. No.

Si su respuesta es afirmativa continúe con la siguiente pregunta, si no es

Así, dé por terminada la encuesta.

3. La última vez que compro bocinas eléctricas, ¿Qué fue lo que le llevo a comprar la
bocina?
A. Diseño.
B. Ergonomía.
C. Tamaño.
D. Otros

4. ¿En qué lugar acostumbra a comprar sus bocinas eléctricas?

A. Almacenes de cadena.
B. Centros comerciales
C. Puntos de venta específicos.

5. De los siguientes criterios, ¿Cuál es el más importante para usted al

Momento de comprar la bocina eléctrica?

13
A. Calidad.
B. Color.
C. Precio.
D. Diseño.

6. ¿Qué prefiere hacer cuando alguna de sus bocinas eléctrica sufren algún daño?
A. Arreglarlo.
B. Comprar uno nuevo.

7. ¿Adquiere usted una bocina eléctrica con un diseño fuera de lo tradicional?

A. Sí.
B. No.

Si su respuesta es afirmativa continúe con la siguiente pregunta, si no es así, dé por

terminada la encuesta.

8. ¿Le resulta más atractivo el producto si este estuviese hecho en materiales ecológicos?
A. Sí.
B. No.

9. ¿En qué rango de precios se encuentra la última bocina que usted adquirió?
A. Menos de $20
B. Entre $50 y $100
C. Entre $100 y $150
D. Más de $150

10. ¿Cuánto dinero estaría usted dispuesto a pagar por una bocina eléctrica innovadora y
ecológica?
A. Menos de $30
B. Entre $30 y $50
C. Entre $50 y $100
D. Más de $100

III. Presentación de los resultados

Procedimiento:
El procedimiento para la elaboración del cuestionario es por medio de google formularios,
la cual se pasará a personas por medio de un link y la visita a lugares de esparcimiento
donde se encuentren ciclistas urbanos.

Demanda.

Cuantificación de la demanda:

14
De 344 encuestas pasadas a la muestra que representa nuestro universo, 172 encuestas
representan la aceptación del producto, estas personas están de acuerdo con la idea,
están de acuerdo con el precio y están de acuerdo con su uso y función.

172 = Encuestas que representan la aceptación del producto.

344 = Encuestas que representan la muestra de la población.

172 = 0.5 lo que significa que el 50% de la población acepta el producto.

344

Proyección de la demanda:
El 50% de 3.33 de la población acepta el producto, el cual abarcamos 1, 666,666.5 de la
población, representamos en un cuadro los porcentajes del crecimiento poblacional en
cinco años según el Ministerio de Hacienda.

La demanda tiene un porcentaje de crecimiento anual de 1.3%, en donde observamos que

este crecimiento es continuo, por lo tanto determinamos que nuestra proyección de la
demanda es una proyección por porcentaje continuo el cual se representa en el siguiente
gráfico lineal.

15
Análisis y resultados
100 personas encuestadas
1. ¿Qué tipo de material preferirías en una bocina eléctrica para tu bicicleta?
65 personas contestaron Plástico
24 personas contestaron Goma
11 personas contestaron Metal
TOTAL: 100

2. ¿Alguna vez ha comprado bocinas eléctricas de plástico?

75 Sí.
25 No.
TOTAL: 100

3 contestaron que si ha comprado bocina eléctrica.

3. La última vez que compro bocinas eléctricas, ¿Qué fue lo que le llevo a comprar la
bocina?
50 - personas contestaron diseño
20- personas contestaron Ergonomía.
12- personas contestaron Tamaño
0- otros.
TOTAL: 87

4. ¿En qué lugar acostumbra a comprar sus bocinas eléctricas?

25 personas contestaron Almacenes de cadena
50 personas contestaron Centros comerciales
12 personas contestaron Puntos de venta específicos
TOTAL
TOTAL87

5. De los siguientes criterios, ¿Cuál es el más importante para usted al

Momento de comprar la bocina eléctrica?
17 personas contestaron Calidad.
6 personas contestaron Color.
55 personas contestaron Precio.
13 personas contestaron Diseño.
TOTAL 87

6. ¿Qué prefiere hacer cuando alguna de sus bocinas eléctrica sufren algún daño?
15 personas contestaron Arreglarlo.
72 personas contestaron Comprar uno nuevo.
TOTAL 87

7. ¿Adquiere usted una bocina eléctrica con un diseño fuera de lo tradicional?

62 personas contestaron Sí.

16
56 personas contestaron No.
TOTAL: 87

Si su respuesta es afirmativa continúe con la siguiente pregunta, si no es así, dé por

terminada la encuesta.

8. ¿Le resulta más atractivo el producto si este estuviese hecho en materiales ecológicos?
42 personas contestaron Sí.
22 personas contestaron No.
TOTAL 62

9. ¿En qué rango de precios se encuentra la última bocina que usted adquirió?
42 personas contestaron Menos de $20
6 personas contestaron. Entre $50 y $100
8 personas contestaron Entre $100 y $150
6 personas contestaron Más de $150
TOTAL: 62

10. ¿Cuánto dinero estaría usted dispuesto a pagar por una bocina eléctrica innovadora y
ecológica?
35 personas contestaron Menos de $30
8 personas contestaron Entre $30 y $50
6 personas contestaron Entre $50 y $100
13 personas contestaron Más de $100
TOTAL: 62

17
 f. Mercado competidor

I. Objetivos

Objetivos Generales:

● Identificar la competencia con la que se estaría enfrentando para establecer

parámetros diferenciales en el mercado.

Objetivo específico:

1. Conocer el alcance tecnológico y cuáles son las tendencias de la competencia.

2. identificar oportunidades de negocio identificando un nicho de mercado mal
atendido.
3. Entender las necesidades y deseos de los clientes en cuanto los productos
similares al que se diseñará.

II. Diseño metodológico

Para el mercado competidor, el diseño metodológico va orientado a responder ciertas

interrogantes, que abarcan factores necesarios para el completo estudio de mercado. Las
preguntas que responde son: ¿Cuántos competidores existen y quiénes son? ¿Cuál es el
tamaño de la empresa competidora y su fortaleza financiera? ¿Cuál es la calidad del
producto, ofrecido por sus competidores actuales y potenciales? Para dar respuestas a
estas preguntas, difícilmente se irá directamente a la competencia a consultarse las
inquietudes, es por ello que se implementan otros mecanismos para poder obtener la
información. En el sector de bocinas eléctricas para bicicleta, dada amplia participación en
el mercado, se selecciona un sector en específico, ciclistas urbanos, ya que es de mucha
relevancia estudiar a la competencia necesaria, que nos brinde los datos que realmente
sean de interés y aporten al estudio de mercado.

Tipo de estudio

El tipo de estudio que se realizará es de investigación descriptiva, el cual exige identificar

de antemano preguntas específicas que se desean contestar, es preciso que se fije una
finalidad bien definida y ésta proporcionará los resultados

Primeramente, se identifica la competencia, que consiste en determinar a quién se

acercarán sus clientes para adquirir un producto o servicio que satisfaga la misma
necesidad que nuestro producto ofrece.
Para poder implementarlo, se realiza el método de observación de competidores
primarios. Son los líderes del mercado, las empresas que actualmente dominan su merca.

18
Luego, se identifica a los competidores secundarios e indirectos. Son negocios que
posiblemente no son idénticos, pero que apuntan al mismo mercado general.

Como segundo paso, se analizan las fortalezas y debilidades, una vez habiendo
identificado quiénes son los competidores, se determinan sus fortalezas y se indaga cuáles
son sus vulnerabilidades. ¿Por qué los clientes les compran a ellos? ¿Es el precio? ¿Valor?
¿Servicio? ¿Comodidad? ¿Reputación? Concentrarse tanto en las fortalezas y debilidades
“percibidas” como en las reales. Esto se debe a que la percepción de los clientes puede ser
más importante que la realidad.

El tercer paso, consiste en identificar las oportunidades y amenazas que se encuentran

dentro de una amplia gama de categorías. Pueden ser evoluciones tecnológicas, acciones
regulatorias o legales, factores económicos o incluso un posible nuevo competidor.

Y el cuarto pasó, es determinar la posición dentro del mercado. Una de las formas más
efectivas para hacerlo es hacer un análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas) de su negocio. Se califica a su empresa en las mismas categorías que calificó a
sus competidores. Esto aclara aún más el panorama respecto a dónde se ubica el negocio
dentro del ambiente competitivo. También ayudará a determinar qué áreas debe mejorar
y qué características de su negocio debe aprovechar para ganar más clientes.

Universo - muestra

Definición de la Población para el Estudio de Mercado Competidor:

1. Elemento: Empresas medianas y grandes, que comercializan bocinas para ciclistas

urbanos en El Salvador.
2. Unidades de muestreo: Empresas medianas y grandes, que diseñan, fabrican y
comercializan bocinas para ciclistas urbanos fuera del Salvador.
3. Alcance: El Salvador

Definición tamaño de la muestra

Para realizar el cálculo de la muestra se analizó y se utilizó el sistema de distribución

normal para poblaciones finitas (n<1.000.000), ya que se encontró la siguiente
información:

El valor de N es el número de personas que se espera que adquieran el producto, que

serían mediana y gran empresas diseñadoras y de producción de muebles en El Salvador.
A partir de esto se estableció que el mercado para la compañía hace referencia al 1% de la
población pronosticada a partir de la demanda real, dando como resultado 3.333
personas. Por lo tanto 3.333 < 1.000.000

Dado lo anterior, la aplicación de la fórmula es la siguiente:

19
Fórmula:

n= 11

Método de recolección de datos.

Las fuentes de datos para este estudio son las siguientes:

A) Datos primarios
El método de recolección de datos es por medio de la observación la cual se diseñó una
matriz con preguntas relacionadas con la competencia en el mercado al que se pretende
ingresar para conocer las fortalezas y debilidades de las bocinas eléctricas para ciclistas
urbanos actuales o negocios similares, así como para conocer las expectativas del
mercado.

Fuente primaria: empresas observadas, boletines internos, reportes financieros de las

empresas

B) Datos secundarios
Se recopila información por medio de investigación por fuentes secundarias
Se utilizarán la fuente secundaria externa:

20
-Internet

Procedimiento de recolección
Habrá una persona que llamara a la empresa para pedir información respaldándose en los
cuadros anteriores los cuales serán llenados al instante de forma manual escribiendo la
información sobre los cuadros impresos.

ANALISIS Y RESULTADOS

21
 g. Mercado abastecedor

22
 h. Canales de distribución

I. Objetivos

Objetivo General

Conocer y Establecer los canales de distribución más óptimos.

Objetivos específicos

Determinar el sistema de distribución del producto.

Establecer los establecimientos de venta.
Diseño metodológico
Según la naturaleza de los objetivos antes planteados el tipo de investigación que se
realizó es de carácter exploratorio cualitativo; ya que este nos permite investigar
hechos poco estudiados así como también basarnos en interpretaciones mediante los
datos recolectados referidos a un objetivo o hecho particular como es nuestra
propuesta de producto.

Tipo de estudio
El tipo de estudio que se realizará es de forma descriptivo cualitativo, La selección del
tipo de investigación determinó los pasos a seguir del estudio, sus técnicas y métodos
que puedan emplearse en el mismo. Además nos sirven para aumentar el grado de
familiaridad con fenómenos relativamente desconocidos, obtener información sobre
la posibilidad de llevar a cabo una investigación más completa sobre un contexto
particular de la vida real, investigar problemas del comportamiento humano que
consideren cruciales los profesionales de determinada área, identificar conceptos o
variables promisorias, establecer prioridades para investigaciones posteriores o
sugerir afirmaciones, etc.

II. Diseño metodológico.

Sistema de distribución del producto

La empresa maneja una distribución corto y directa, ya que es quien produce y
también es el que vende el producto o lo hace llegar al consumidor final. Este canal es
el más apropiado ya que así se va a tener productos de mejor calidad y no maltratados
por los intermediarios y con precios más bajos. Mientras más largo sea el canal es más
difícil controlar.

Fabricante - Punto venta - Consumidor final.

Establecimiento de venta
Producto - siman - consumidor.
Producto - sport and bikes - consumidor.

23
 Producto - Bike center- consumidor.
Producto - bicimania - consumidor.
Producto - bicicleta corsario - consumidor.

ANALISIS Y RESULTADOS

PLAN DE MARKETING

Objetivos

Objetivo general
● Establecer un plan de marketing que promueva la expansión del producto para
llegar al mercado objetivo.

Objetivos específicos
1. Investigar y conocer las tendencias del mercado actual.
2. Determinar la segmentación del mercado potencial
3. Realizar un análisis FODA que nos ayude a determinar nuestra ventaja como
empresa.
4. Definir un plan estratégico que logre posicionar nuestra marca

Análisis de la situación

Demanda del mercado

Desde el punto de vista actual, el ciclismo urbano se ha convertido en un elemento

clave para los consumidores de producto para ciclismo, dejando de lado la idea de que
este y sus complementos son un mercado de segunda necesidad, para comenzar a
considerarlos como un conjunto de piezas clave en la vida cotidiana, lo cual lo
convierte automáticamente en objetivo de un mercado que persigue mejorar el modo
de vida.

El reposicionamiento de este tipo de productos se vio manifestado en la importancia

que ahora se otorga a algunos factores como:
● El confort.
● La seguridad.
● La salud.
● La personalización.
● Impacto medio ambiental.

24
 La reciente crisis internacional y la recesión económica ha sido divisada desde
algunas personas como una oportunidad para dejar de lado los excesos y retomar un
estilo de vida más sana; a partir de esto la sociedad ha adoptado una conciencia de
racionalidad y ahorro con lo cual se espera equilibrar la relación entre ingresos y
gastos por hogar.

La simplicidad de las cosas, es un estilo que se está imponiendo nuevamente y que en

el largo plazo seguirá desarrollándose con naturalidad, ya que el mercado se
encuentra saturado de una gran cantidad de productos intentando penetrar con
productos cada vez más complejos, todo adherido al cambio socio cultural que afronta
el mundo

Según tres de los más populares observatorios para las tendencias de accesorios de
ciclismo urbano, se converge en la idea de que deben poseer un carácter ecológico y
sostenible con líneas básicas y prácticas; siendo algunas de las tendencias más
populares:

Cámara deportiva

La GoPro HERO Session es una cámara deportiva con una gran calidad de grabación
(no todo son los famosos megapíxeles) y que destaca por su pequeño tamaño que la
convierte en una de las cámaras más manejables y ligeras de todo el mundo. Apenas
75 gramos frente a lo más de 300 de la mayoría de cámaras competidoras directas.

25
 Garmin Edge 1030.

El dispositivo está pensado para aquellos ciclistas más exigentes que busquen un
dispositivo multifuncional que les permita llevar el control minucioso de todas sus
salidas en bici. La versión del 1030 es perfecta para la navegación GPS tanto en
bicicleta de carretera como de montaña y sus nuevas funciones de control de
entrenamiento, rendimiento y recuperación lo convierten con bastante diferencia en
el mejor ciclocomputador del mercado

Fuente: https://www.sport.es/labolsadelcorredor/10-ofertas-de-ciclismo-para-black-
frida-y-navidades/

Hövding

Dos estudiantes suecas son las responsables del desarrollo y la producción de este
“airbag para ciclistas”. Hövding es un casco para los que odian los cascos, un invento
que tardó 7 años en producirse y que involucró diversos estudios con expertos en
traumatología. Funciona como un collar que al detectar un choque o una caída
despliega una especie de almohada que recubre la cabeza del ciclista que evita los
golpes, solo hay un problema solo se puede usar una vez.

26
 https://revistadiners.com.co/actualidad/18136_gadgets-para-ciclistas/

Segmentación del mercado

Frente al modelo de negocio que se ha propuesto se ha definido que el mercado potencial

o demanda a abordar en el negocio son las personas pertenecientes a los estratos 4 y 5 de
San Salvador. Según la distribución de la población por estrato se tiene la siguiente
información:

Fuente: MINISTERIO DE HACIENDA EL SALVADOR Proyecciones de población según

localidad, 2016 – 2020

Según las proyecciones a 2016, El Salvador posee una población de 3.776.845 habitantes.
Partiendo de esta información, se tiene que los estratos a satisfacer corresponden al 50%
del total de la población.

A fin de definir el segmento objetivo, se tomará en cuenta la distribución de la población

por grupos de edades, en donde se tiene que el porcentaje de personas mayores de
veinticinco (25) años y menores de cuarenta y cinco (45) años, tanto de hombres como
mujeres, es de un 31,6%, tal como se muestra a continuación:

27
Estructura de la población por sexo y grupos de edad

28
Análisis del sector

En El Salvador el sector industrial es uno de los principales motores que dinamizan la

economía, en las últimas décadas ha sufrido considerables cambios, distinguiéndose varias
etapas en su evolución y desarrollo.

En el lapso de 1970, el desarrollo industrial en El Salvador no tuvo un crecimiento muy

significativo debido a que inició con una difícil situación para la industria manufacturera,
originado por el deterioro del Mercado Común Centroamericano (MCCA), conformado por
los países de Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica, Sin embargo, se
produce un aumento en la producción de bienes intermedios tales como textiles,
productos químicos, papel, cartón y derivados del petróleo.

La década de los noventa marcó un cambio en el rumbo económico del país, respecto a
sus actividades productivas. En ese periodo la industria experimentó un sensible
crecimiento con respecto a años anteriores, aumentando la actividad del capital
extranjero.

En los primeros cinco años de este nuevo milenio, El Salvador comenzó a concretizar la
unión con el comercio internacional y empezó a firmar Tratados de Libre Comercio (TLC).
Debido a los cambios económicos suscitados a nivel mundial, como la globalización y el
acelerado avance de la tecnología, los cuales exigen a las empresas competir cada vez más
con otras a nivel nacional e internacional. Los años 2009 y 2010 fueron difíciles, a raíz de la
crisis económica interna en la mayoría de países, que golpeó todos los sectores
productivos. Sufriendo cuantiosas pérdidas, dificultades en la obtención de créditos,3
reducción de empleos, sobrecargo laboral, entre otros.

Análisis FODA

Oportunidades.
● Mercado laboral atractivo debido a la amplia oferta de programas técnicos y
tecnológicos ofrecidos por el SENA.
● La depresión en el sector de muebles americano facilita la exportación de los
productos hacia ese mercado.
● Apoyo de parte del gobierno a través del PTP, al pertenecer al sector de acústica, el
cual es considerado como uno con alto potencial de crecimiento.
● Tendencias actuales a que los productos sean innovadores con el fin de crear sus
propios espacios y a la vez amigables con el ambiente.

29
Amenazas
● El sector al que pertenece se caracteriza por ser uno de competencia
monopolística en el que hay Muchos distribuidores buscando su control sobre el mercado.
● Competir en el mercado nacional con países exportadores mundiales de bocinas
eléctricas para ciclistas urbanos eléctricas (España, China y Chile).
● Productos sustitutos de bocinas eléctricas para ciclistas urbanos como el plástico y
el metal.
● Mal Estado de las vías para distribución logística
● Desconfianza de los clientes por las materias primas debido al desconocimiento de
las mismas.

Fortalezas
● Mercado en expansión ya que el diseño de bocinas no ha sido tan explorado.
● Los accesorios para ciclistas están siendo cada vez más utilizados.
● El servicio al cliente es bueno. (Preventa-Venta-Postventa)
● Innovación en diseño.
● Materiales más económicos y ecológicos.
● Calidad y garantía en los Productos ofrecidos.
● Proceso productivo sencillo.

Debilidades
● Las empresas existentes ya cuentan con experiencia en el mercado.
● Se requiere impulsar la formalización del sector y adquirir más tecnologías en
varios niveles.
● Alto nivel de desperdicios.
● Probabilidad de Accidentalidad en el proceso de producción.

Plan estratégico de mercado

ESTRATÉGIAS FODA
FORTALEZA Y OPORTUNIDADES
● Aprovechar los beneficios que otorga el PTP para exportar hacia EUA más
fácilmente.
● Utilizar a favor de la compañía el hecho de usar productos ecológicos para atraer la
atención de clientes grandes.
● Trabajo en conjunto del Personal experimentado cercano con el personal recién
egresado del SENA para facilitar el aprendizaje de los procesos.

DEBILIDADES Y AMENAZA
● Aprovechar el mercado laboral capacitado para formalizar el sector.

30
● Aunque la competencia cuenta con experiencia en el mercado, se puede
aprovechar el concepto de producto ecológico para capturar la demanda que ellos no han
satisfecho.
● Reducir el impacto de no contar con un gran portafolio, ofreciendo un producto
innovador de acuerdo a las tendencias actuales con el que no cuente la competencia.

Definición de la estrategia

Nuestro producto está clasificado como un producto de especialidad ya que tiene

características únicas o indicación de marca, características distintivas, Identificación de
marca y son muchos los lugares donde se pueden adquirir el producto, tomando en
cuenta que dichos lugares son exclusivos

URAN BIKE & SOUND

Producto La empresa se enfocará en el desarrollo de un producto que logré que los

consumidores tengan el deseo de adquirirlo por su uso, función, material y diseño.
Además de tener una mayor competitividad al ofrecer un producto nuevo a los
consumidores.

Precio Ofrecer productos de excelente calidad los cuales serán competitivos en el

mercado. Estos van a depender de los costos de la materia prima, Costo de
producción, más el costo de diseño, tomando en cuenta como referencia los
precios de mercado de la competencia.

Plaza El producto será introducido al mercado a través de un sistema de distribución y

comercialización, Tomando en cuenta el posicionamiento, diferencia de producto
y niveles de ventas. Será distribuido por medio de canales directos:

específicamente por internet, colocando el producto en plataformas virtuales,

como amazon gearbest, etsy, Posteriormente ya con un poco más de experiencia
el producto será introducido por medio de un canal corto directo como:
Bicimania, Bike center, Sport and bike y Corsario.

Promoció 1. Tiendas Retail según temporada.

n 2. Promoción según establecimiento
3. Descuentos por medio de redes Sociales
4. Envío de catálogo por medio de infografía masiva.

31
URBAN BIKE & SOUND

- Producto
Nuestros productos brindan a más personas la confianza para andar en bicicleta,
contribuyendo a una comunidad más saludable, un ambiente más limpio y
ciudades más habitables.

- Precio
Los costos serán pensados deacuerdo al mercado competitivo quienes definirán
aspectos sobre el diseño y materiales, así mismo tomando en cuenta precios en el
mercado

- Plaza
El producto será introducido al mercado a través de un sistema de distribución y
comercialización. Será distribuido por medio de canales directos:

Específicamente por internet, colocando el producto en plataformas virtuales,

como amazon gearbest, etsy, Posteriormente ya con un poco más de experiencia
el producto será introducido por medio de un canal corto directo como: Bicimania,
Bike center, Sport and bike y Corsario.

- Promoción
1. Tiendas Retail según temporada.
2. Promoción según establecimiento
3. Descuentos por medio de redes Sociales
4. Envío de catálogo por medio de infografía masiva

32