Guía Práctica de Facilitación-Módulo 1 - Motivación Al Emprendimiento

“MOTIVACIÓN AL
EMPRENDIMIENTO”
MÓDULO 1
Guía práctica de facilitación a población BDH
“Todos tus sueños pueden hacerse

Enero 2014
realidad si tienes el coraje de
perseguirlos". Walter Disney
Contenido
1. PRESENTACIÓN
2. DESARROLLO DEL MÓDULO
Tema 2.1 Presentación del programa de formación y de las participantes

1
Actividad 1 Introducción: Qué, cómo y quién
Actividad 2 Dinámica de presentación: El correo
Tema 2.2 Espíritu emprendedor
Actividad 3 Motivación personal: fábula águila o gallina

Actividad 4 ¿Quién es un emprendedor?
Tema 2.3 El ser humano "EMPRENDEDOR"
Actividad 5 ¿Qué características tiene un emprendedor?: Las dos torres

Actividad 6 ¿Cómo potencio mis conductas emprendedoras?: Aprender haciendo
Tema 2.4 Experiencias exitosas de emprendimiento
Actividad 7 Cine foro: Video de emprendimientos locales.
Tema 2.5 Cierre

Actividad 8 Ejercicio de cierre y evaluación
3. BIBLIOGRAFÍA
Doc. DDAS. V1.Ene.2014

1. PRESENTACIÓN
INFORMACIÓN GENERAL DEL TALLER "MOTIVACIÓN AL EMPRENDIMIENTO"
En la búsqueda de mejorar los niveles de vida y de sostenibilidad, vale la pena

relacionar las capacidades de emprendimiento con el enfoque de desarrollo
humano integral. Desde este enfoque los sujetos deben estar más preparados
para aprovechar oportunidades que generen nuevos procesos productivos que
les permitan crear su propio empleo y mejorar sus ingresos económicos; y por
ende, mejorar su calidad de vida; y proyectarse a futuro.
2
Ante esto, el reto es contribuir en el desarrollo de capacidades y habilidades
productivas y emprendedoras en las/os usuarios del Bono de Desarrollo Humano
para superar la pobreza a través de su inserción o fortalecimiento adecuado en el
mercado laboral o micro empresarial, por este motivo, cobra especial
importancia el fortalecimiento de dichas capacidades.
En este contexto, como parte de las estrategias de Inclusión Económica, la

Subsecretaría de Inclusión Económica y Movilidad Social, del Ministerio de
Inclusión Económica y Social ha diseñado la “GUIA PRÁCTICA DE FACILITACIÓN
DEL MODULO MOTIVACIÓN AL EMPRENDIMIENTO PARA POBLACIÓN DEL BDH”,
cuyo objetivo es generar un primer acercamiento con la población usuaria del
BDH en extrema pobreza, para el desarrollo de las capacidades productivas, a
partir de la identificación de las conductas emprendedoras, con procesos de
inducción y promoción.
INTRODUCCIÓN
Esta Guía Metodológica describe el proceso para la inducción previa que les
sensibilice y motive a generar actividades productivas a la población objetivo;
consta de tres temas básicos, que conforman un módulo integral: espíritu
emprendedor, características emprendedoras y experiencias exitosas de
emprendedoras BDH.
Esta guía metodológica está dirigida para su aplicación a los Analistas/técnicos

de: 1) la Subsecretaría de Inclusión Económica y Movilidad Social -SIEMS; 2)
Analistas/Técnicos en territorio de las Unidades de Inclusión Económica - UIE; 3)
Analistas/Técnicos de territorio del Instituto de Económica Popular y Solidaria
IEPS.
El enfoque metodológico de este módulo es netamente práctico, se basa en el

"Aprender Haciendo" en él se plantean actividades lúdicas, metáforas, diálogos
y experiencias de emprendimientos locales; el manejo de un lenguaje sencillo
acorde al perfil del participante constituye otra particularidad de la facilitación;
se sugiere además que la aproximación a la población objetivo se realice con la
mirada de un potencial emprendedor haciendo factible que un individuo pueda
comenzar a tener actitudes emprendedoras, más aún si actúa en un contexto en
el que se facilita el reconocimiento de la oportunidad y la consecución del
mismo.

- Identificación y evaluación de las características emprendedoras.
HABILIDADES A - Conoce prácticas para el desarrollo y/o fortalecimiento de la creatividad, fijar
ADQUIRIR metas, perseverancia, liderazgo y compromiso.
DURACIÓN
ESTIMADA DEL 4 HORAS
TALLER
TEMA ACTIVIDAD TIEMPO

Presentación de Introducción: Qué, cómo y quién 0:45
los participantes 3
y del programa Reglas del taller: Contrato de aprendizaje 0:15
de formación.
Espíritu Motivación personal: águila o gallina 0:30
emprendedor ¿Quién es un emprendedor? 0:30
¿Qué características tiene un emprendedor?: 0:40
Las dos torres
Conductas
Potenciando mis conductas emprendedoras: 0:40
emprendedoras
AGENDA Aprender Haciendo
Experiencias Cine foro: Videos de mujeres emprendedoras 0:35

exitosas de BDH
emprendimiento
Cierre del taller Ejercicio de cierre y evaluación. 0:15

2. DESARROLLO DEL MÓDULO
Tema 2.1
Presentación de los participantes y del programa de formación
Contenido clave
La apertura del taller constituye el espacio que marca la pauta del aprendizaje efectivo de los
participantes usando técnicas participativas. Los/as participantes realizarán una dinámica de
integración para “romper el hielo"; se presenta el modelo de intervención del MIES en la línea de
emprendimiento, resaltado los objetivos del taller "Motivación al Emprendimiento", junto con su 4
duración y metodología basada en el "aprender haciendo" que se aplicará sistemáticamente durante la
jornada; a partir de ello se captan expectativas de los/as participantes y, se acuerdan las reglas del
taller.
Objetivo
El uso de técnicas de formación participativa al inicio del taller pretende alivianar un posible ambiente
formal y, brindar al facilitador un panorama rápido de los/as participantes para afinar las actividades a
sus necesidades.
Actividades
1. Introducción: Qué, cómo y quién
2. Reglas del taller: Contrato de aprendizaje

ACTIVIDAD 1 - Introducción: Qué, cómo y quién
Duración: (45 minutos)
Objetivos
- Conocer a las/os participantes.
- Presentar las metas, los contenidos y la estructura del programa de formación.
- Definir compromisos de las partes durante el taller.
Disposición del salón

Mesas y sillas dispuestas en forma de U o en círculo para las participantes. Disposición que no sea de
5
aula de clase.
Materiales
- Carpeta para cada participante que incluyera material a utilizar.
- Lista de los/as participantes del taller.
- Ilustración de la dinámica "llego el correo para ....."
- Indumentaria de mensajero (gorro, bolso, sobres de carta)
- La ilustración del programa en la pizarra o rotafolio o diapositiva power point.
Técnica
Integración
Plan de la sesión
Paso 1 - 30 minutos
Iniciemos la actividad dando la bienvenida a todos los participantes, ofreciendo un saludo cordial a
nombre de la Señora Ministra de Inclusión Económica y Social, Doris Solíz, e indicar que luego de la
dinámica para presentarnos todos, se compartirán los objetivos generales de este taller de trabajo.
Invite a las participantes a formar un círculo e informe que el mensajero de Correos del Ecuador, ha
llegado a la comunidad (mientras se coloca la boina y el bolso de mensajero) para entregar cartas a
todos los usuarios del BDH, por lo que deben estar muy atentas/os para recibirlas.

Ahora explique que cada vez que el mensajero ingrese al centro dirá: SOY (nombre) EL/LA
MENSAJERO y LLEGO EL CORREO PARA… (mujeres, hombres, u otros que se extraigan del sobre) y
por ejemplo todas las chicas salen al centro. De ellas escogerá una persona para que haga de
mensajero y continúe con la entrega del correo hasta que se terminen los sobres.
Haga un primer ensayo con mujeres, luego con las menores a 30 años.
Se sugiere colocar en una bolsa los sobres con el destinario al que se dirige el correo, utilizando
características que ayuden a romper el hielo hasta enfocarse en temas relacionados con su dinámica
familiar y actividad económica de tal forma que el facilitador/a llegue a obtener una apreciación 6
general del grupo a trabajar que incluso debería sistematizarse. A continuación los ítems de LLEGO
CORREO PARA:
1. La gente que lleva blusa o camisa verde

2. La gente que lleva zapatos rojos o blancos
3. La gente que lleva sombrero
4. La gente que lleva un traje que destaca la identidad de su pueblo
5. La gente que pase al centro bailando o cantando
6. Mujeres que traen aretes
7. Mujeres con pantalón
8. Mujeres de cabello corto
9. Mujeres que están en el taller con sus hijos
10. Quienes se llaman (nombre más o menos común de mujer/hombre)
11. Quienes están felices
12. Quienes se sienten tristes
13. Quienes tienen más de 4 hijos
14. Quienes son casados
15. Quienes se dedican solo a los quehaceres del hogar
16. Quienes cultivan la tierra
17. Quienes crían animales para su consumo
18. Quienes practican o tienen experiencia un oficio (carpintería, sastrería, peluquería, cocina, etc.)
19. Quienes terminaron la escuela
20. Quienes pertenecen a una organización, grupo u asociación (preguntar tipo)
21. Quienes tienen un negocio propio (preguntar tipo)
22. Quienes tienen un empleo fijo (preguntar tipo)
23. Quienes alguna vez han solicitado el adelanto del BDH (preguntar el destino)
24. Quien no tuvo la oportunidad de pasar al centro (deberá decir su nombre, actividad a la que se
dedica, responsabilidad y lo que espera del taller).
25. Todos los participantes (mujeres/hombres) que a viva voz digan “YO PUEDO, YO VOY A
SUPERARME, PORQUE SOY EMPRENDEDOR”.

A partir del desempeño de los participantes en el ejercicio de ensayo, el/la facilitador/a podrá definir
si comparte el rol de mensajero con los participantes, de ser así los ítems 1-10 los dirigen los
participantes y, los restantes necesariamente estarán a cargo del facilitador.
Cuando todas las personas hayan finalizado, cierre el ejercicio de la siguiente manera:
• Agradézcales el haberse presentado al grupo.

• Hable positivamente sobre las experiencias presentadas.
Paso 2 - 15 minutos 7
Presente el Proceso de Intervención del MIES para la generación y/o fortalecimiento de

emprendimientos con usuarios BDH, utilice el siguiente diagrama para dar un vistazo general:
Explique rápidamente que el MIES pretende apoyar a los usuarios BDH que quieren crear sus propios
negocio o fortalecer los ya existentes , como un mecanismo que promueva su autonomía económica.
Este proceso inicia con la identificación y selección de la población BDH (ustedes forman parte de este
grupo privilegiado y por eso están aquí, son los elegidos de la provincia, cantón o parroquia ........)para
convocarles a los talleres de sensibilización en emprendimiento en donde aprenden a confiar en sus
fortalezas y desarrollan sus cualidades empresariales y, así salgan con una IDEA en la cabeza para
emprender en base a sus habilidades, recursos y oportunidades del entorno.
Más adelante con quienes desean seguir trabajando junto con nosotros, nos esforzaremos para crear el
negocio, analizando la viabilidad económica, para saber invertir con el Crédito de Desarrollo Humano -
CDH y, poner en marcha o fortaler el emprendimiento a través del acompañamiento, qué significa
esto, que podamos brindarles seguimiento de manera frecuente, que reciban capacitación técnica y
especializada, así como acceder a otros servicios que permitan la sostenibilidad del negocio, por medio
de acuerdos con instituciones públicas y privadas (articulación interinstitucional).
¿Qué les parece esto?... ¿Ustedes quieren trabajar en este proceso?
Luego de las intervenciones de los participantes (2 o 3) resalte que solo con el hecho de haber acudido
ya han dado el primer paso al cambio.
Alguien podría indicar en qué componente del proceso de emprendimiento, nos encontramos
trabajando con ustedes? Para afirmar o corregir la respuesta, encierre con rojo el cuadro
correspondiente a CHARLAS DE INDUCCIÓN (rotafolio) o incorpore un efecto que se active con un clic 8
(power point).
A continuación destaque los 3 módulos que se abordarán en las CHARLAS DE INDUCCIÓN, explicando
que estos contienen aspectos básicos sobre emprendimiento, y que su objetivo es fortalecer el
potencial de los usuarios BDH, para mejorar la generación de ingresos a través de la formulación y
desarrollo de una idea de negocio rentable.
Utilice una ilustración con la información que precede para dar un vistazo general:
Módulo 1: Motivación al emprendimiento

Módulo 2: Generación de ideas de negocio
Módulo 3: Mi perfil de negocio
Objetivos del taller "Motivación al emprendimiento":
- Despertar el espíritu emprendedor en los participantes.

- Identificar las características o comportamientos emprendedores del grupo.
- Aprender lo que significa iniciar un negocio y el impacto que éste causa en los participantes y en
la comunidad/parroquia/barrio.
- Compartir experiencias exitosas de emprendimiento.
Duración del taller: 4 horas (8h30 - 12h30 ó 14h00 - 18h00)
Contenidos:
- Espíritu Emprendedor
- Características emprendedoras
- Experiencias exitosas de emprendedoras BDH

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Pregunte en plenaria a los/as participantes cuáles son sus expectativas del taller (lo que esperan al
término del “Motivación al emprendimiento”). Registre en papelotes las respuestas y colóquelas en un
lugar visible.
ACTIVIDAD 2- Reglas del taller : Contrato de aprendizaje

Duración: 15 minutos
Objetivos
- Definir conjuntamente con los/as participantes las reglas más importantes para su participación y
convivencia durante los talleres.

Sillas ordenadas en forma de “U”.
Materiales
Papelotes, marcadores, cinta maski, pintura de cara, 18 tarjetas de 2 colores de 21x10 cm, o imágenes
relacionadas con reglas.
Técnica
Trabajo en grupo

Plan de la sesión:
Paso 1 - 15 minutos
Hay dos procedimientos para establecer las reglas generales del curso:
El facilitador puede presentar una lista de reglas y preguntar a los participantes si están de acuerdo con
aceptarlas, o puede sugerir que todos trabajen participativamente y en conjunto definir y aceptar las
reglas del taller.
10
En el segundo caso, el facilitador puede escribir en tarjetas de diferente color "SI se puede" y "NO se
puede" y colocarlas en un papelote, bajo estás los participantes deben adhieren algunas reglas básicas
de cooperación y disciplina en el taller.
Arme 4 grupos de trabajo, dos de ellos proponen prácticas que SI es posible permitir en el taller y, los
dos grupos restantes trabajan en lo que NO estaría permitido. Entregue 4 tarjetas por grupo
considerando el color de las etiquetas del papelote.
Las reglas también pueden ser visualizadas con figuras, en este caso proporcione imágenes o recortes
para que los participantes en lugar de escribir seleccionen las que creyeren convenientes según la tarea
asignada.
Si las sugerencias son demasiado diferentes de lo que es usual (p.ej. permitir que se fume en todo
momento) o no son prácticas (p.ej. iniciar el curso a las 06:30 AM) el facilitador debe intentar dirigir a
los participantes hacia lo que es usual.
En plenaria se socializan las propuestas, para que una vez que se hayan definido pensar en los límites
de tiempo y los castigos (p.ej. la impuntualidad es una falta de respeto hacia el facilitador y los otros
participantes y debe ser castigada, p.ej. con una multa ($0.10) para un fondo destinado a una actividad
final del curso, pero si no es posible cada incumplimiento se verá reflejado en el rostro de los
participantes utilizando pinta caritas, el más tuneado fue el que faltó a las reglas del taller.
Una vez que todos están de acuerdo, manifieste que esto se constituye en nuestro "CONTRATO DE
APRENDIZAJE" y coloca este título en la pancarta, pero como contrato para que tenga validez debe ser
suscrito, invita a los participantes a firmarlo o a colocar su huella digital.

11
Figura 1: Contrato de aprendizaje - tarjetas
Figura 2: Contrato de aprendizaje – imágenes, símbolos

Tema 2.2
El ser humano emprendedor
Contenido clave
Este apartado permite una reflexión individual sobre el “ser emprendedor”, “soy o no lo soy”. El ser
humano tiene condiciones genéticas, hereditarias con las que nace, así como está determinado el color
de los ojos, la estatura, la talla, en los rasgos de la personalidad, también vienen registros como
características propias del ser. Sin embargo varios estudios han comprobado que el ambiente juega un
papel determinante en el ser humano, así el papel de la familia, de la escuela, son determinantes en
varios aspectos. Por lo tanto existen tendencias que postulan que el emprendedor “nace y se hace”. 12
Las actividades planteadas se enfocan en sensibilizar al usuario BDH de que la fortaleza para hacer
realidad un sueño, surge del deseo y la decisión de cada ser humano; muchas de las veces hemos
tenido una buena oportunidad, pero probablemente no la tomamos por temor al riesgo, por estar poco
preparados o porque demanda un sacrificio que en su momento no estuvimos dispuestos a realizar.
Todas las personas, sin excepción, tenemos un potencial emprendedor dentro de nosotros, la limitante
es que no siempre, estamos conscientes de la gran oportunidad que nos brinda la identificación,
valoración y aplicación de las capacidades que poseemos.
Por otra parte se interioriza el término emprendedor como aquella persona creativa, con iniciativa,
responsable, con capacidad de afrontar riesgos e independencia, en todas las actividades que realiza y
en el día a día.
Mientras que en el ámbito empresarial se considera emprendedor a aquel individuo que percibe una
oportunidad en el mercado y, tiene la suficiente motivación, impulso y habilidad para movilizar
recursos hacia la generación de productos y servicios que satisfagan necesidades y se conviertan en
una fuente de ingresos.
Objetivo
- Reforzar la auto-confianza de los/as usuarios/as del BDH.
- Despertar el espíritu emprendedor de los participantes a partir del reconocimiento de sus
capacidades y habilidades.
Actividades
3. Motivación personal: Fábula águila o gallina
4. ¿Quién es un EMPRENDEDOR?

ACTIVIDAD 3 – Motivación personal: Fabula águila o gallina
Objetivos
- Romper esquemas mentales negativos de los participantes que se convierten en un obstáculo
para superarse.
- Motivar a los participantes a creer en su potencial emprendedor.

Mesas y sillas dispuestas en forma de U o en círculo para las participantes.
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Materiales
- Proyector
- Computador
- Audio o parlantes
- Video/ Historia: Águila o gallina http://www.youtube.com/watch?v=B8jbl77c3yY
- Pizarra
- Marcadores
Técnica
Observación, relato
Plan de la sesión
Paso 1 – 6 minutos
Invite a los/as participantes a mirar/escuchar con atención el video/historia “águila o gallina”.
Paso 2 – 14 minutos
Luego de ver el video o contar la historia, genere un espacio de diálogo alrededor de las siguientes
interrogantes:
- ¿Qué pasó en la historia? ¿Qué les gustó/no les gustó? ¿Qué sentimientos despertó esta
historia/video? ¿Cómo se sienten ahora?
- ¿Qué aprendieron con esta historia/video?
- Si relacionamos este ejercicio con la vida real: ¿pasa lo mismo?, ¿nos comportamos igual?
¿somos águilas o gallinas? Luego, ¿cómo se aplica lo aprendido a la vida personal y/o
negocios?.
Luego de las respuestas, enfatice: Todos tenemos cierto grado de APTITUD, mucho más de lo que nos
imaginamos, para varias cosas: deporte, agricultura, música, ventas, negocios, etc. Es hora de darnos
la oportunidad de probar talentos escondidos y que hasta ahora no hemos querido comprometernos a
hacerlo.
Desechemos las palabras y pensamientos que no permiten crecer como personas “No soy capaz”
“hasta cuando” “otro día” “tal vez” “solo yo” “no nací para eso” “por qué a mí” “definitivamente no
puedo” “así nací y así moriré”, etc. Qué distinto sería si nuestro vocabulario incluyéramos frases
positivas: “soy capaz” “lo voy a lograr” “excelente” “tengo la solución” “a pesar de todo continuaré”
“soy feliz” “sé a dónde voy”, etc.
Por lo general, nos fijamos en lo que hacemos mal, en nuestras limitaciones e incapacidades, en
nuestros errores y fracasos, inherentes por lo demás a nuestra condición humana; deberíamos
centrarnos más en todas aquellas cosas que cada día que nos aportan positividad, placer y felicidad. 14
Pues lo importante es no verse como víctimas sino como guerreros, en la vida se pueden cometer
errores y sentirse incapaz de desarrollar un sueño o proyecto, pero ahí la importancia de recordar
nuestras actitudes positivas y confiar en ellas para motivarnos a seguir adelante. Motivación no es tener
ánimo, motivación es tener motivos, motivos para vivir, para trabajar, para aprender, para emprender,
para bailar, es decir una razón hacer las cosas.
- ¿Les gustaría vivir como águila o gallina? ¿Podemos llegar a ser águilas? ¿Qué van a hacer
para mejorar? El compartir estas respuestas puede ser voluntario.
Finalmente invite a los participantes a sentarse en círculo, y explique que como símbolo del
compromiso de eliminar lo negativo de nuestra vida, anotamos en un papel aquello que no le permite
avanzar, depositamos el papel en un recipiente y, se procede a encender fósforo (5 minutos). Ahora
que estamos renovados tomados de las manos a viva voz digamos: Hoy me siento fuerte y sano; me
siento vital y vivo; capaz y vencedor; me lleno de energía positiva; yo sigo adelante por mí, mi
familia, por mi comunidad, por mi país y por el mundo entero.

ACTIVIDAD 4 - ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Objetivos
- Lograr que los participantes definan y comprendan el término emprendedor.

- Despertar el espíritu emprendedor de los participantes a partir del reconocimiento de sus talentos.

Sillas ordenadas en forma de “U”.
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Materiales
Proyector, computador, diapositivas
Técnica
Observación, relato
Plan de la sesión
Paso 1 - 15 minutos
Invite a los participantes a observar con atención la siguiente lámina y pregunte:
¿Reconocen a estos personajes? ¿Quiénes son? ¿En qué ámbito se han destacado? ¿Qué les
caracteriza a todos ellos?
Como complemento investigue la historia de 2 o 3 personajes (sus experiencias, frases, qué hicieron,
cuántas veces fracasaron y cómo lograron alcanzar sus metas) y, compártalas con los participantes.
Al final puede manifestar que todos estos personajes son ¡EMPRENDEDORES! en los diferentes
ámbitos (religioso, deportivo, político, artístico, social, económico).
EMPRENDEDORES

Entonces, pregunte ¿qué es ser emprendedor para ustedes?, espere la respuesta de los/as
participantes y refuerce el tema con la siguiente lectura.
¡SER EMPRENDEDOR!
Ser emprendedor es abrir las alas, soñar despierto, alcanzar metas.
Ser emprendedor es hacer las cosas con eficiencia y calidad, al servicio personal y de los demás.
Ser emprendedor es descubrir que la vida está llena de oportunidades, y que lo más importante es 16
saber aprovecharlas.
Ser emprendedor es trazarse un plan y lograr los objetivos deseados, a pesar de todas las circunstancias.
Ser emprendedor es levantarse cada vez que se cae, aprendiendo de los fracasos y con grandes deseos
de superación.
Ser emprendedor es tejer redes de apoyo, descubrir en la gente que te rodea la posibilidad de apoyarlos
de trabajar juntos.
Ser emprendedor es mirar con sinceridad, honestidad, aportar a una vida mejor.
Ser emprendedor es agradecer, cada día, cada momento por la oportunidad que nos da la vida para
alcanzar las metas comunes.
Ser emprendedor es crear algo, innovar algo: un servicio, una empresa, un hogar, una vida.
Ser emprendedor es trascender a nuestro tiempo, legando a las futuras generaciones un mundo mejor.
Adaptado del texto “ser excelente” de Miguel

Ángel Cornejo.
Paso 2 - 15 minutos
Una vez que los participantes conocen la historia de estos EMPRENDEDORES y, luego de tener una
visión más amplia del término, es necesario preguntar: ¿Son ustedes son emprendedores? (espacio
para indicar que absolutamente todos somos emprendedores, pero que muchas veces el propio ser
humano, es quien limita sus capacidades y no puede ir más allá). Puede poner ejemplos de la vida
diaria de las madres del BDH, personas con discapacidad y adultos mayores.
A continuación proyecte esta lámina para que identifiquen los oficios, habilidades, destrezas que
realiza cada personaje, y proponga: Ustedes también reconozcan sus capacidades y sus habilidades
emprendedoras.

CAPACIDAD y HABILIDAD EMPRENDEDORA
Es la aptitud y actitud que tienen las personas para

tomar nuevos retos e iniciar emprendimientos,
negocios con creatividad y motivación, logrando
algo nuevo para satisfacer sus necesidades y de la
comunidad.
17
Script: Ahora que saben que son EMPRENDEDORES y que conocen su talento. ¿Creen que si
combinan estos elementos con otros factores, lograrán tener un propio negocio (emprendimiento),
a través del cual puedan ofrecer mejores condiciones de vida a su familia.?
Reflexionar… y concluir con la siguiente lámina.

Tema 2.3
Características emprendedoras
Contenido clave
Desde la niñez mostramos determinados Rasgos de Comportamiento: extrovertido/a, curioso/a,

ordenado/a, seguro/a, curiosa/a etc.; conforme crecemos estos rasgos actitudinales se fortalecen o se
debilitan, dependiendo de cómo los aprovechamos en las actividades que realizamos.
18
Si tomamos conciencia de que nos son útiles, usualmente comenzamos a aplicarlos de manera
sistemática y si las fortalecemos cotidianamente, éstas evolucionan a lo que se da por llamar
Capacidades Emprendedoras y podemos utilizarlas siempre que las necesitamos.
Los/as usuarias del BDH muchas sociedades y situaciones económicas, la gente, y especialmente las
mujeres de bajos recursos, no tienen muchas oportunidades para evaluar su propia situación, darse
cuenta de sus propias fortalezas y superar sus debilidades al enfrentarse al mundo empresarial.
Este módulo de formación expone a las participantes a diferentes situaciones y entornos que simulan
emprendimientos; y se espera que apliquen sus habilidades para enfrentar diferentes situaciones. De
esta forma, descubrirán cómo alcanzar determinada meta o cómo superar obstáculos sociales o
culturales de forma más sistemática, examinando así sus puntos fuertes para crear una empresa.
Por otra parte se hace énfasis en 5 características emprendedoras (creatividad, fijar metas, ser líder,
compromiso, perseverancia), a través de dinámicas y metáforas, que permite evaluar el nivel de estas
conductas en los/as participantes.
Luego de la reflexión comprensión de las conductas emprendedoras se plantean propuestas de

potenciación de las mismas, por medio de la práctica cotidiana de ciertas herramientas que se
convierten en un compromiso personal de los usuarios BDH.
Objetivo
- Promover, motivar y concienciar a los asistentes sobre cuáles son las actitudes clave para el
éxito de un emprendedor; pues al descubrir, manejar y relacionar las características
emprendedoras, tienen la posibilidad de conocerse, modificar actitudes y comportamientos, y
luego emprender en una iniciativa productiva o de servicios.
Actividades
5. ¿Qué características tiene un emprendedor?: Las dos torres
6. ¿Cómo potencio mis conductas emprendedoras?: El Río Amazonas, Test

ACTIVIDAD 5 - ¿Qué características tiene un emprendedor?: Las 2 torres
Objetivos
- Identificar las características que un emprendedor debe poseer para tener éxito.
- Reflexionar sobre el comportamiento de un emprendedor ante los fracasos, su autocontrol
en situaciones bajo presión, la creatividad, confianza en sí mismos y persistencia para
alcanzar metas.
- Tomar conciencia de la interdependencia entre negocio y sociedad/cultura y sus efectos en el
empresario. 19

- En semicírculo o en forma de U.
- Una mesa y dos sillas dispuestas en el medio de la sala (paso 3).
Materiales
- 30 a 40 cajas de fósforos entre llenas y vacías.

- 2 vendas o pañoleta confeccionadas con material oscuro.
- Guión de instrucciones para los diferentes personajes representados.
- Pizarra, marcadores.
Técnica
Ejercicio de simulación
Plan de la sesión
Paso 1 - 5 minutos
El facilitador introduce el ejercicio como una posibilidad de practicar las características

emprendedoras, mencionando que éstas constituyen el soporte para que un emprendedor supere
las presiones y obstáculos del entorno al momento de poner en marcha un negocio.
Motive y busque entre los/as participantes 2 voluntarios/as (ambos géneros), a quienes les gustaría
representar a un emprendedor/a. Luego de ello pida la colaboración de 4 personas más quienes
deben salir del salón con el co-facilitador para recibir instrucciones.
Paso 2 - 5 minutos
Solicite a los emprendedores/as y a los participantes escuchar atentamente las instrucciones:
- Los voluntarios (as) que interpretan el papel de empresario/a tratarán de crear una empresa,
simbolizada por una torre de cajas de fósforo.
- Cada caja representa el dinero requerido para poner en marcha el negocio ( 1 caja = $200).
- Para iniciar el negocio necesitan doce cajas o sea $2.400: tres cajas obtuvieron a través del

Crédito de Desarrollo Humano - CDH, cuatro pidieron a una amiga y cinco representan sus
ahorros.
- Los/as emprendedores/as tienen que construir una torre de diez cajas de altura como
mínimo. A partir de la onceava caja comienzan los beneficios; cuanto más alto sea la torre,
mayores serán las ganancias.
- El tiempo para cumplir este reto es de 10 minutos.
- Si la torre cae durante el tiempo estipulado, el empresario puede recomenzar la construcción
de la misma.
- La torre tiene como base una sola caja.
Pida a los/as participantes que observen la actividad en absoluto silencio (durante la actividad no 20
pueden opinar), sobre todo el comportamiento de los emprendedores/as.
Recuerde: el co-facilitador a la par instruye resto de interpretes, utilizando a más de las anteriores
las siguientes indicaciones:
- El ejercicio trata de emprendedores/as que quiere crear una empresa, simbolizada en una
torre de cajas de fósforo, cada una de ellas equivale a $200. Mientras construye la torre,
recibe unas visitas que intentan influir en ellos/as.
- Su papel en el juego es se incrementar la presión sobre ellos/as, pues representan a gente

que puede ser beneficiosa o que puede entorpecer el proceso para establecer la empresa.
- Los papeles a representar corresponden a esposo/a, amigo/a, funcionario MIES y líder

comunitario; identifiquemos quienes son aptos para dichos roles.
- Cada uno de forma individual debe actuar sin salirse del papel correspondiente (entregue el
guión que se encuentra en el material de apoyo si el grupo es alfabetizado, sino explique
verbalmente).
- Todos a excepción del funcionario MIES y el amigo/a deben exigir se les entregue cajas que
indique en su rol.
- Se incorporarán al juego, solamente cuando el facilitador de la señal, acercándose uno a uno,

lo primero que deben hacer es presentarse al empresario (yo soy tu amigo, soy el
funcionario MIES, etc.) para luego desarrollar su papel en voz alta a fin de que los
participantes escuchen.
- Durante la dramatización, los/as intérpretes pueden hablar entre ellos/as, pero no pueden
tocar a los/las emprendedores/as ni a las cajas.
Paso 3 - 15 minutos
Comience la dramatización solicitando a los/as protagonistas que establezcan las metas del negocio
(cuántas cajas utilizará para construir la torre), las cuales serán anotadas en la "tabla de resultados"
sea en pizarra o papelote. Entregue la cantidad de cajas requeridas para alcanzar su objetivo (también
pueden ser mas).
Proceda a vendarles los ojos y solicite llevar a cabo el plan con la mano que menos utiliza.
Transcurridos los 5 primeros minutos después de que los empresarios han empezado su actividad,
con una señal solicite al resto de intérpretes, uno tras otro, entrar en escena para ejecutar sus roles
en concordancia con las instrucciones que les fueron dadas (el/la empresario/a no tiene ni la mínima
idea de los roles de los otros protagonistas).
Después de que el tiempo ha terminado (10 minutos), cuente el número de cajas apiladas y confirme
si han logrado o no su meta. Los resultados se anotan en el papelote para ser informados 21
públicamente.
Agradezca a los/as interpretes su actuación y pídales que vuelvan a sus asientos, acompañados de un
fuerte aplauso del resto del grupo (podría premiarse a los protagonistas de la actividad).
Paso 4 - 15 minutos
Luego que los/as participantes vivenciaron el ejercicio, invíteles a expresar sus emociones y
observaciones, a establecer aprendizajes, y a definir formas de aplicar lo aprendido en el quehacer
diario.
En plenaria:
1. Motive a los/as protagonistas a compartir sus sentimientos y observaciones: ¿Cómo se sintió

durante el ejercicio? ¿Fue fácil o difícil interpretar el papel del empresario/a? ¿Qué le resultó
difícil? ¿Está satisfecha con el resultado alcanzado? ¿Cómo se siente ahora (contenta,
frustrada, enojada/enfadada, insegura, etc.)?
2. Pregunte al resto de participantes qué observaron: ¿Cuáles fueron las razones de haber
alcanzado o no los resultados (tiempo, obstáculos, actitud del emprendedor)? ¿Cómo influyó
el entorno, su familia y otros personajes? Si se les diera la oportunidad de hacer una segunda
ronda, ¿qué harían de otra forma?¿Qué características vieron en los/as empresarios/as?
Anotar en la pizarra o papelote las respuestas y avanzar señalando: La actitud de las personas
emprendedoras de éxito lo hemos resumido, entre las más importantes, con las siguientes
características o conductas básicas: FIJA METAS, CREATIVO, LIDER, COMPROMISO,
PERSEVERANTE e indique con ejemplos las características empresariales que se evidenciaron
en el ejercicio.
3. Creen que ¿La representación fue “solo un juego” o es parte del “mundo real”?, es decir,
¿podría sucedernos una situación similar cuando iniciemos un negocio? ¿ En su comunidad
conocen a una mujer que logro poner en marcha un negocio, cree que ha tenido
inconvenientes y a pesar de ello continúa?
4. ¿Qué podemos aprender de este ejercicio, que sea aplicable?

Material de apoyo
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nota para la interpretación del rol de esposa/esposo
Su esposa / esposo está iniciando un negocio en la comunidad, representando simbólicamente por

una torre de fósforos, en la cual utilizó todos sus ahorros, además solicito el anticipo del Bono de
Desarrollo Humano y su amigo/a le prestó otra parte.
Usted está muy interesado(a) en que su esposo / esposa tenga éxito rápidamente en el negocio, para
que le pueda proporcionar algo especial en la vida. Ir de vacaciones, ir a comer a un restaurante, ir de
compras, cosas que no podían hacer hasta el momento. Ahora, él / ella gastan cada minuto en su 22
“tonto” negocio. Él / ella le asegura que si les va bien tendrán mejores condiciones de vida, pero
lentamente usted se va cansando de esperar ya han pasado seis meses y aún no ve beneficios.
Durante mucho tiempo usted ha soñado con comprar una lavadora/ un tv, ya está cansada de fregar y
fregar/de salir de casa para ver el fútbol donde los vecinos.
Así , decide pedirle a su esposo/esposa que le dé 3 de sus cajas o ¿más…? o sea $600,00
Recuerde: Cuando se presente use palabras agradables, pregúntele cómo le va con el negocio,
manifieste sus intenciones, exprese que ya está cansada de esperar y esperar y, finalmente exija a
como dé lugar que le entregue las 3 cajas que le corresponden porque también necesita.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nota para la interpretación del rol del funcionario MIES
Un/a usuario/a del BDH ha tomado la decisión de montar su propio negocio, ahora es parte del
programa de emprendimiento del MIES. Usted es un funcionario de esta institución y tiene interés
en que el negocio tenga éxito. Por lo tanto, está listo para ayudar al emprendedor/a con la ejecución
del proyecto. Sin embargo, usted solamente puede asesorarle, es decir, bajo ninguna circunstancia
está permitido ayudarle operativamente.
El MIES está convencido firmemente de que el proyecto es beneficioso. Por otro lado, su institución le
da la importancia más grande a que el negocio se ponga en marcha y se garantice que las condiciones
de vida de esta familia mejoren. En sí su misión es motivarle, potenciar sus capacidades, asesorarle y
articularle a otras instancias, etc.
Ejemplo: Sra. María, buen día, soy José del MIES que gusto volver a visitarle y saber que ya inició su
negocio, en está ocasión vengo a proporcionarle asesoría para que administre mejor su negocio, justo
la siguiente semana hay una feria en el Municipio y deseo que usted participe; así que no se
desanime lo está haciendo muy bien, recuerde que con esta actividad su familia estará feliz, los niños
estarán bien alimentados, con mucha energía para ir a la escuela y de vez en cuando podrá
concederles algunos gustitos; imagínese ya no tiene que salir a trabajar a la ciudad, ahora puede
compartir más tiempo con los suyos.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nota para la interpretación del rol de amigo/a
Su amigo/a ha decido iniciar un negocio propio - granja porcina - usted le prestó $ 800 (4 cajas) y
espera que su amigo tenga éxito en el negocio lo más pronto posible, de manera que le pueda
devolver el dinero prestado, pues usted quiere comprarse una moto nueva.
Aunque ambos son muy unidos, a veces usted duda de las habilidades emprendedoras de su
amigo/a. Por lo tanto, está deseando ofrecerle ayuda. Sin embargo, usted puede, solamente,
asesorarle, busque nuevas formas de hacer la torre, es decir, bajo ninguna circunstancia le ayude
operativamente.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 23
Nota para la interpretación del rol de líder comunitario/a
Usted es el presidente de la comunidad, sabe por los vecinos que el Sr./Sra ... tiene una granja porcina
y no están conformes porque emana malos olores. Así que visita el emprendimiento y exige al
emprendedor que le entregue inmediatamente 2 cajas para tramitar los permisos de operación y así
mismo para que realice las instalaciones del caso para evitar molestias de la comuna. Su papel no es
ayudarle, lo que busca es obtener $200,00 ingéniese la forma de que el emprendedor/a le entregue
las cajas.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tabla de resultados
Meta Cumplimiento Ganancia/Pérdida
1er emprendedor
................
2do emprendedor
.................

ACTIVIDAD 6 - POTENCIADO MIS CONDUCTAS EMPRENDEDORAS - Aprender Haciendo
Duración: minutos: 40 minutos
Objetivos
- Se busca desarrollar en los participantes la capacidad de fijación de metas, liderazgo,
perseverancia, compromiso y creatividad en las relaciones interpersonales y de negocios.

- En semicírculo o en forma de U, variaciones según el ejercicio
24
Materiales
- 1 pelota pequeña, diapositivas, papelotes, pizarra, marcadores
Técnica
- Lluvia de ideas, relato, análisis de imágenes.
Plan de la sesión
Paso 1 - 5 minutos
Presente en papelote o diapositiva las cinco características emprendedoras seleccionadas como

básicas para iniciar un emprendimiento con éxito: CREATIVIDAD, FIJAR METAS,
LIDER,PERSEVERANTE, COMPROMISO, e invítele a los participantes a reflexionar sobre cada una de
ellas, partiendo de su contextualización hasta la definición de acciones que permitan a los
participantes potenciar sus en los participantes.
Para cada característica dispone de 5 minutos, parta de una imagen, frase, historia, video o palabra
generadora que le de fuerza a la característica que desea abordar.
Paso 2 - 10 minutos
Creatividad
Inicie: ¿Sabía que... usted puede ser una persona ingeniosa? ¡Así es! Todas las personas tenemos la
capacidad de ser creativas y, ahora lo van a comprobar con la dinámica del "Objeto Mágico".
Consiste en lanzar indistintamente una pelota a los/as participantes, para que cada uno busque
un uso diferente a un objeto (botella plástica grande) y lo exponga en voz alta, mientras pasa la
pelota a otro compañero. Ej: florero, balanza, etc.
Inmediatamente presente las láminas con imágenes asociadas a esta característica, y pida que a
partir de lo experimentado y observado definan lo que entienden por creatividad.

Diferentes usos a un mismo objeto
25
Evolución de un objeto= INNOVACIÓN
Ideas de Negocio Innovadoras
Luego de un par de intervenciones, enfatice a los participantes:
- La creatividad se asocia con: creación, generación, ingenio, imaginación, innovación,

originalidad, transformación, combinación, adaptación, descubrimiento, invento.
- A una persona creativa se le llama genio, creador, descubridor, precursor, pionero,
inventor, sabio, promotor.

- La creatividad es la capacidad humana que se refleja en soluciones originales sean ideas,
conceptos, productos, servicios, propuestas, procesos , inventos, descubrimientos.
- La creatividad ayuda a resolver problemas, cumplir deseos y a satisfacer necesidades.
- El origen de las novedades, nuevas ideas suele ser: investigación, la competencia,
capacitaciones, ferias, circunstancias difíciles clientes, empleados, etc.
Aprendamos de estos compañeros, ¿Creen que éstas personas con creativas?
26
Reflexión: Frecuentemente escuchamos quejas de la falta de creatividad, ¿acaso se trata de un don

celestial del que se benefician solo unas cuantas personas en el mundo?, lo que en realidad sucede
es que estamos sumergidos en un estado de inconsciencia frente a nuestras capacidades.
Permítanse reconocer y valorar a ese ser creador que tienen escondido y, con él identificar
oportunidades de negocio, que les permita incrementar sus ingresos económicos y mejorar las
condiciones de vida de sus familias.
Con ejemplos del día a día demuéstreles que son creativos.
Para aplicar:

Paso 3 - 5 minutos
Fijar metas
Haga referencia al ejercicio de la Dos Torres, mencionando que una de las características principales
para lograr crear la empresa era “establecer metas”.
Presente este espacio como una oportunidad para comprender la importancia de establecer metas
en sus vidas y negocios.
Empiece planteando esta interrogante: ¿Cuáles sueños son importantes en su vida o negocios? 27
¿Qué metas se han planteado para este año 2014? Anote las respuestas en la pizarra o en un
papelote mientras facilita el debate.
Comente con los/as participantes qué consideran ellos/as una “meta”.
Refuerce el concepto: Las metas son todos aquellos objetivos (corto, mediano o largo plazo) que
se tienen que ir alcanzando para que un sueño se haga realidad. Y a la hora de definirlas debe
considerarse estos elementos: Específica, Medible, Alcanzable, Realista, Tiempo.
Use la siguiente lámina u otros ejemplos para enfatizar lo importante que es empezar con un fin en
mente, que esté claro para actuar eficazmente. Teniendo claridad en el fin, existe seguridad de que
las cosas que se hagan, contribuirán de modo significativo a la visión personal que se tenga. Si
ustedes quieren llegar a empresarios saben que tienen que empezar por montar un negocio entre
acciones, pero si no deciden a dar ese salto su situación siempre será la misma.

Reflexión:
Muchas personas somos expertas en soñar y soñar, pero si no nos proponemos dar el siguiente
paso, que es la transformación de esos sueños en metas concretas, esos sueños jamás se convertirán
en realidad.
Fijar metas es una característica básica de un emprendedor, ellas se constituyen en una especie de
escalones que lo llevan a la cima (productos o servicios innovadores, clientes satisfechos y un
empresario exitoso).
28
!!Si son capaces de soñar con un negocio, entonces son capaces de conseguirlo!!
Para practicar:
Anime a los/as participantes que de regreso a casa:
- Hagan una lista de sueños, si entre ellos está el llegar a ser un empresario/a, pregúntense:
¿Qué estoy haciendo o tengo que hacer para llegar a tener un negocio?
¿Cuáles son los medios necesarios para lograrlo?
¿Quién podría ayudarme a iniciar mi negocio?
¿Qué obstáculos es posible que encuentre, y cómo puedo superarlos?
- Comiencen a establecer metas concretas que les permitan hacerlos realidad.
- Dediquen dos horas al día para trabajar en sus metas, planearlas, visualizarlas, sentirlas,
evaluarlas.
Paso 4 - 10 minutos
Perseverancia
Comparta la metáfora del “árbol de bambú” para ilustrar que algunos de los planes que ponemos
en marcha necesitan un largo trabajo previo y un tiempo de maduración antes de dar los primeros
frutos.
El árbol de bambú es la especie que crece con mayor rapidez, puede llegar a superar los 30 metros
en un solo mes. Sin embargo, cuando se planta esta semilla, el bambú no aparece inmediatamente
en la superficie por más que se riegue y se abone regularmente.
Los primeros siete años se dedican a desarrollar y fortalecer las raíces que luego le permitirán
crecer rápidamente. Y si en algún punto e esos primeros siete años se deja de regarlo o cuidarlo, el
bambú muere.

Reflexión
Dialogue sobre estas interrogantes: ¿Cuánto podríamos decir que

tardó realmente en crecer el bambú? ¿un mes? ¿o siete años y 1
mes? ¿Está historia es similar a lo que nos pasa muchas veces?
¿Qué aprendieron de ella?
Refuerce las intervenciones de los participantes, señalando que así

como el bambú requiere PERSEVERANCIA, lo mismo ocurre en la 29
vida. A veces cuando no logramos inmediatamente nuestras metas,
nos desanimamos y hasta las abandonamos; pero si nos
mantenemos perseverantes, realizando acciones cada día que nos lleven a nuestro objetivo, tarde o
temprano veremos los frutos de nuestro esfuerzo.
Se imaginan cultivador que deja de regar el bambú japonés a los seis años y once meses. Un poco
más de paciencia y perseverancia y hubiera tenido que alzar la vista 30 metros a lo alto.
Recordemos muchos de nuestros objetivos, especialmente los más ambiciosos requieren tiempo y
dedicación. También requieren que creemos nuevos hábitos, lo cual también puede llevarnos
tiempo.
Y si no vea la lección de perseverancia que nos dejan verdaderos emprendedores, hombres y

mujeres de negocios que tuvieron grandes problemas en sus inicios, pero pese a eso pudieron
seguir adelante y ser famosos por sus emprendimientos.
LECCIONES DE PRESEVERANCIA
- Thomas Edison inventó la bombilla, pero no le salió a la primera, sino que realizó más de 1000
intentos, durante 800 días y 800 noches, apoyado por sus colaboradores, tuvo la paciencia de
ensayar con seis mil fibras diferentes: vegetales, minerales, animales e incluso humanas.
- Paul Valéry es uno de los más exquisitos escritores de la literatura mundial, durante 55 años se
levantó todos los días a las 5 de la mañana para escribir hasta las 11.
- El célebre pintor italiano conocido como El Ticiano empleó 7 años en pintar «La Cena».
- 15 años tardó George Stephenson en perfeccionar la locomotora y 20 empleó Jacob Watt en

construir la máquina de vapor.
- Walter Disney necesitaba 15.000 dólares (que hoy en día equivalen a más de un 1 millón de
dólares) para poder llevar su sueño a la realidad, pero el hecho de que fuese tan elevado el costo de
su sueño no lo detuvo, ¿a cuántos bancos fue Disney?, ¿a cuántos bancos estarían dispuestos a ir,
antes de decir: esto no es lo mío, mejor me dedico a algo más? ¿Solo lo intentarían en 3 bancos, en
10 o tal vez en 20? pues bien Disney convencido de que su idea funcionaría fue de banco en banco
hasta que al final en el banco numero 305 le prestaron el dinero.

Estas experiencias/anécdotas nos muestran que si creemos en lo que hacemos y estamos seguros
de que funcionará y lo intentamos una y otra vez al final lo lograremos. Porque la PERSEVERANCIA
es la clave del éxito en la vida y en los negocios.
Según las estadísticas: El 90% de quienes buscan emprender fracasan porque se dan por vencidos al
primer obstáculo. Los emprendedores fracasan un promedio de 4 veces antes de tener un negocio
exitoso.
Para practicar: 30
- Cada vez que sientas desmayar, recuerda el ciclo de maduración del bambú y acepta que
mientras no bajes los brazos por no ver resultados, la esperanza sigue latente.
Paso 5 - 5 minutos
Liderazgo
Pida a los participantes se pongan de pie y formen un círculo para realizar una dinámica que se
llama líder líder. Ver link: http://www.youtube.com/watch?v=N4DcHLsU5bA.
Reflexión:
Plantee las siguientes interrogantes:
¿Qué papel desempeñaron los compañeros que pasaron al centro? ¿Todos dirigieron el juego de
la misma manera?¿Podríamos llamarles líderes? ¿Por qué?
Ser líder es una capacidad que adquirimos, la cual nos ayuda en la conducción de grupos ya que son
hábiles comunicadores. El líder ayuda a que el resto del grupo se involucre a todas las actividades.
Así por ejemplo, quienes dirigieron el juego lograron a su manera que el resto siga sus movimientos,
quizás unos más contagiantes que otros pero igual influyeron sobre el resto.
A través del líder el grupo desarrolla habilidades y destrezas tales como el trabajo cooperativo,
responsabilidad, acciones productivas, contribuyendo y aportando sus ideologías y aprendizajes
para el mejor desarrollo del grupo.
Y sin darnos cuenta empezamos a bailar a gritar a reír, es decir, con una buena guía logramos
desarrollar nuestras capacidades.
Un líder practica con su ejemplo, es un gran motivador, capaz de contagiar de entusiasmo a un

grupo hacia la búsqueda de un objetivo en común, valora las capacidades de su familia, equipo,
grupo, etc.
En los negocios, no basta con tener una buena idea para convertirse en líder, es necesario saber

llevarla a cabo y contar con la información, las ganas y la confianza de un equipo de apoyo sean
familiares, o empleados.
Para practicar:
1. Empiece a liderar casa adentro:
- Identifica y valora las capacidades de los miembros de su hogar.

- Proponga a su familia un objetivo común. (huerto familiar, mejorar su vivienda,
prácticas de ahorro, etc.) 31
- Apoye y motíveles para la consecución de actividades.
- Premie el trabajo de su familia.
2. Podrías hacerlo también en la comunidad
- Anima a tus vecinas, vecinos a participar en mingas, talleres, ferias, programas de

formación, informarse del apoyo del gobierno, buscar oportunidades en su entorno para
iniciar un negocio.
Paso 6 - 5 minutos
Compromiso
Muestre a los/as participantes imágenes u objetos, símbolos de compromiso (un anillo, un
contrato, etc.) planteando la siguiente interrogante: ¿Qué significado tienen para usted, estos
símbolos? seguramente las respuestas serán diversas pero todas desembocarán en COMPROMISO
(acuerdo, promesa, alianza, pacto, dar la palabra, etc.).

Es entonces el momento de reforzar el tema a partir de la lámina:
Sin duda cada uno de estos objetos es símbolo de compromiso, el compromiso consiste en poner en
práctica todo nuestro esfuerzo y empeño, para sacar adelante todo aquello que se nos ha confiado
o nos proponemos.
Todos tenemos compromisos de diversa índole, el verdadero compromiso parte de uno mismo,
para luego expandirse a la familia, al trabajo o negocio, a la comunidad, e incluso con el medio
ambiente.
Así por ejemplo como padres de familia no basta que proporcionemos cosas materiales a nuestros 32
hijos, ellos necesitan parte de nuestro tiempo para jugar, conversar y enseñar. Como ciudadanos no
podemos quejarnos de la situación actual del país o del mundo sin hacer algo para cambiarlo.
Como emprendedores no basta con desear tener un negocio, hay que tomar la decisión de llevarlo
a cabo y responder a clientes, proveedores, socios, empleados inclusive al Estado.
Una persona comprometida es aquella que cumple con sus obligaciones haciendo un poco más de
lo esperado, porque vive, piensa y sueña con sacar adelante a su familia, su negocio, su trabajo, su
estudio y todo aquello en lo que ha empeñado su palabra.
Solo el compromiso te empuja a la consecución sus objetivos, porque proporciona el coraje y la

fuerza para aceptar más responsabilidad en nuestras vidas.
Reflexión
El compromiso es uno de los factores fundamentales que debe desarrollar una persona que quiere
superarse, crear un negocio y tener éxito. Todos los emprendedores y grandes empresarios tienen
en común este factor.
Si han dado el paso de emprender un negocio, o van a hacerlo, pregúntense ¿cuál es tu grado de
compromiso para pasar los próximos 2 a 3 años trabajando duro por tener su propia empresa?
este debe ser lo suficientemente interesante como para soportar el efecto de ese esfuerzo, el daño
del paso del tiempo, de los problemas asociados o de los vaivenes de toda nueva empresa.
Una persona comprometida pone su empeño, su corazón y su razón, su tiempo y su vida en ello.
Por ello sus resultados siempre son extraordinarios.
Para practicar
Concluya sugiriendo a los participantes algunas formas de medir su capacidad de compromiso:
- Participe activamente de las convocatorias del MIES
- Si decides emprender, busca ideas.
- Empieza a capacitarte.
- No desmayes ante los obstáculos.
- Cumple con tus metas sean personales, familiares, laborales, empresariales.

Opciones para remplazar esta actividad
Podría usar la dinámica de la de Torre de Papel, sin olvidar evaluar las conductas emprendedoras
que demuestran los participantes durante el ejercicio, reflexionar sobre ellas y compartir
sugerencias para potenciarlas.
“LA TORRE DE PAPEL”
Objetivo: Identificación de las características emprendedoras: liderazgo, creatividad, perseverancia,

compromiso, por cumplir la meta y generando trabajo en equipo.
33
Desarrollo: Formar grupos de máximo 10 personas
Se entrega 20 hojas de papel bond (de preferencia reciclado) a cada grupo, y se pide que
construyan una torre con ellas, quien construya la torre más alta en menos tiempo es el grupo
ganador. Para esto solo pueden utilizar las hojas de papel bond.
Tiempo de duración: máximo 15 minutos.
Reflexión: Dialogar sobre la dinámica realizada, formulando estas interrogantes:
- ¿Cómo se sintieron?,
- ¿Qué pasó al inicio de la dinámica?,
- ¿Pudieron formar los cuadrados con facilidad?,
- ¿Qué hubiese pasado si no hubiesen insistido en completarlos a pesar de las dificultades?
- ¿Fue necesario realizar un trabajo colaborativo? ¿Por qué?
- ¿Alguien de ustedes tomó iniciativas, alguien les dirigió, se sintieron apoyados?
Tomar en cuenta las respuestas para presentar las capacidades y creatividad de la persona que sabe
dirigir, guiar, apoyar. Además, señalar que muchas veces los resultados no se logran en el primer
intento, y es importante perseverar; y que para llegar al objetivo es fundamental realizar un trabajo
en equipo, donde todos aporten.
• Se habrá identificado líderes.

• Los participantes comprenderán lo importante del trabajo en equipo.
• Habrán desarrollado su creatividad.
Se puede medir el nivel de persistencia y compromiso.

Tema 2.4
Experiencias exitosas de emprendimiento
Contenido clave
El tema 2.4 revisa historias de éxito de mujeres emprendedoras, ellas destacan habilidades
empresariales básicas, ya sea a crear, dirigir o administrar negocios individuales o asociativos. Por otra
parte informan de la existencia de programas de apoyo en emprendimiento, a través del IEPS y MIES.
34
Resulta fácil que los/as participantes se identifiquen con las historias de emprendimiento
seleccionadas; las protagonistas son mujeres BDH, quienes reconociendo sus capacidades y
aprovechando las oportunidades del entorno, se arriesgaron a iniciar y/o fortalecer un negocio con el
apoyo del MIES-IEPS constituye en la fuente de ingresos de sus familias.
De ahí que a partir esta actividad se incremente la conciencia y confianza de los usuarios /as BDH para
liderar sus propios negocios.
Objetivos
Utilizar las temáticas y contenidos de los “videos de emprendedores locales” de modo que los
usuarios/as BDH se familiaricen con los esquemas de comportamiento de estos emprendedores, a fin
que puedan identificar, reconocer y evaluar esos esquemas en sí mismos, para potenciarlos y
finalmente aplicarlos en la generación de sus propios negocios.
Actividades:
7. Cine Foro: Videos de emprendimientos exitosos locales
- El BDH crea nuevos emprendedores
http://www.youtube.com/watch?v=GVC1-dsuLrM
- Historias de desarrollo: Restaurant MUCHO GUSTO, ADONAI microempresa de limpieza,

NATUPAL producción de alimentos.
http://www.youtube.com/watch?v=NUlVJsSwPS8,
http://www.youtube.com/watch?v=dKDcyEP1qy0
http://www.youtube.com/watch?v=bcGYX4Jj-wA
- Experiencia de una mujer emprendedora BDH en Mocache.

http://www.youtube.com/watch?v=BgIxSiJH06Y
- Opcionales: El Salinerito, Mujeres emprendedoras de MAPEL
http://www.youtube.com/watch?v=46gf293vVJc
http://www.youtube.com/watch?v=WSWRvYoGIcE

ACTIVIDAD 7 - Cine Foro
Objetivos
- Reflexionar sobre el comportamiento de emprendedores BDH y aprender que el éxito de sus

negocios depende de sus propios esfuerzos.
- Fomentar la motivación emprendedora facilitando la identificación de los/as participantes con
emprendedores que empezaron de cero.
35
- En semicírculo o en forma de U, variaciones según el ejercicio.
Materiales
- Videos
Técnica
Cine foro
Plan de la sesión
Paso 1 - 25 minutos
Solicite a los participantes poner mucha atención en las historias de hombres y mujeres que se dieron
la oportunidad de cambiar sus vidas a través de la creación de sus propios negocios.
Empiece presentando los videos en el orden sugerido, si calcula que le queda tiempo puede usar los
videos opcionales.
Paso 2 - 10 minutos
Una vez que se proyectaron los videos, plantee en plenaria los siguientes interrogantes para discusión,
pero sobre todo para que los/as participantes reconozcan que depende de ellos mejorar o no su
calidad de vida.
- ¿Qué caracteriza a estas mujeres?

- ¿Recibieron apoyo del gobierno? ¿De qué tipo?
- ¿Qué negocios iniciaron sus compañeras BDH?
- ¿Por qué creen que decidieron emprender?
- ¿Qué beneficios han obtenido estas mujeres a partir de sus negocios?
- ¿Por qué creen que decidieron emprender?
- ¿Qué aprendieron de estas experiencias?
- ¿Qué les diferencia a ustedes de estas mujeres?
- ¿Como estas mujeres, ustedes serían capaces de destinar el BDH en un negocio?

Concluya la actividad con la siguiente reflexión:
Después de conocer el testimonio de estas grandes mujeres, ¿Cómo ven su futuro? ¿Qué se ven
haciendo? ¿Trabajando en lo que venga, aunque no les guste? ¿No sería una mejor idea, hacer lo que
les gusta y ser sus propios/as jefes/as? ¿Creen que es una locura? no lo es.
Recuerden cuando eran niños/as y todo parecía alcanzable, querían hacer algo y lo intentaban hasta
que lo conseguían (convertirte en súper héroe, interpretar el papel de princesa, subirte a un árbol sin
saber que podías caerte pero lo hacías) simplemente tenían una idea y la hacían realidad porque
ustedes creían, ¿por qué ahora ya no pueden ser así? ¿Qué pasó con la creatividad, las ganas, la
visión, la insistencia de aquel niño, acaso se muere conforme pasan los años? 36
Compañeros/as nunca es demasiado tarde solo necesitarán una idea y hacerla realidad, ustedes aún
pueden si lo quieren, todo es cuestión de actitud.
Miren ustedes ya han dado el primer paso para emprender, el solo hecho de estar aquí y de haber
compartido esta jornada abrirá su mente y corazón para valorar sus capacidades y trabajar con ahínco
en la puesta en marcha de un negocio, porque un emprendimiento no está en bandeja de oro, ni es
camino de rosas.
Tema 2.5
Cierre del taller
Contenido clave
El taller finaliza con un espacio de cierre y evaluación, así en primera instancia se genera un ambiente
agradable que afirme el compromiso personal de los/as participantes, para luego evaluar la
percepción que el grupo tiene del contenido, metodología del taller, así como desenvolviendo del
facilitador.
Objetivo
Clausurar de forma emotiva y gratificante el taller.
Actividades
8. Ejercicio de cierre y evaluación.

ACTIVIDAD 8 - Ejercicio de cierre y evaluación
Objetivos
- Clausurar de forma emotiva y gratificante el taller.
- Dar la oportunidad para una valoración propia y del grupo.
- que afirme la fortaleza personal de los/as participantes.

- Semicírculo
37
Materiales
- Video "Color Esperanza" de Diego Torres: http://www.youtube.com/watch?v=PnMqEPamHJ4
- Ficha de evaluación individual o papelotes y marcadores.
Técnica
Integración y evaluación
Plan de la sesión
Paso 1 - 8 minutos
- Una vez que tenga listo el video, invite a los/as participantes a ponerse de pie y a través de un
ENERGIZANTE (máximo 2 minutos) logre que se coloquen en semicírculo y de preferencia junto a
compañeras que no conocen.
- Ahora informe que el taller ha llegado a su fin y que el cierre del mismo lo van a realizar con una
canción que nos motiva a luchar sin cesar por nuestros sueños y que a más de ello refuerza los
temas tratados.
- Solicite que se tomen de las manos y sigan los movimientos del facilitador mientras entonan con
fuerza la canción, de lo contrario se les pintará la carita y pagarán una prenda.
- Antes de tomar asiento pida que 2 o tres ellos/as comparta un mensaje para los compañeros/
que desean emprender (use la canción de fondo).
Paso 2 - 5 minutos
A continuación coloque el papelote de Evaluación del Taller en la pizarra o rotafolio, explique la

finalidad y el significado de cada carita:
Feliz, bien, excelente, SI Más o menos, ni tan bien ni tan mal.
Triste, mal, pésimo, NO

38
Para la evaluación, el facilitador debe elegir entre que cada participante pase a marcar en el papelote o
puede ir mencionando en voz alta cada criterio y solicitar a los participantes que levanten la mano por
cada una de las opciones.
Paso 3 - 2 minutos
Finalmente, agradezcamos a las participantes por su esfuerzo y compromiso e invíteles a servirse el
refrigerio.
3. BIBLIOGRAFÍA:
- José Francisco Caselles Pérez, Estrategias para cultivar actitudes interculturales. Facultad de
Educación Universidad de Murcia – España. 2003
- Guía didáctica: “Aprender a emprender”. Programa Siembra Futuro. Universidad Técnica

Particular de Loja. 2008.
- Guía de formación para mujeres empresarias: Género y Emprendimiento. Organización

Internacional del Trabajo. Primera Edición 2011.
- Programa Modular Emprendimientos para pueblos indígenas: Módulo 1“De dónde venimos y
hacia dónde vamos”. Primera Edición 2008.

Guía Práctica de Facilitación-Módulo 1 - Motivación Al Emprendimiento

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Guía Práctica de Facilitación-Módulo 1 - Motivación Al Emprendimiento

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“MOTIVACIÓN AL

Guía práctica de facilitación a población BDH

“Todos tus sueños pueden hacerse

2. DESARROLLO DEL MÓDULO

Tema 2.1 Presentación del programa de formación y de las participantes

Tema 2.2 Espíritu emprendedor

Actividad 3 Motivación personal: fábula águila o gallina

Tema 2.3 El ser humano "EMPRENDEDOR"

Actividad 5 ¿Qué características tiene un emprendedor?: Las dos torres

Tema 2.4 Experiencias exitosas de emprendimiento

Actividad 7 Cine foro: Video de emprendimientos locales.

Tema 2.5 Cierre

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

INFORMACIÓN GENERAL DEL TALLER "MOTIVACIÓN AL EMPRENDIMIENTO"

En la búsqueda de mejorar los niveles de vida y de sostenibilidad, vale la pena

En este contexto, como parte de las estrategias de Inclusión Económica, la

Esta guía metodológica está dirigida para su aplicación a los Analistas/técnicos

El enfoque metodológico de este módulo es netamente práctico, se basa en el

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

TEMA ACTIVIDAD TIEMPO

Experiencias Cine foro: Videos de mujeres emprendedoras 0:35

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

Disposición del salón

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

1. La gente que lleva blusa o camisa verde

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

• Agradézcales el haberse presentado al grupo.

Presente el Proceso de Intervención del MIES para la generación y/o fortalecimiento de

Módulo 1: Motivación al emprendimiento

Objetivos del taller "Motivación al emprendimiento":

- Despertar el espíritu emprendedor en los participantes.

Duración del taller: 4 horas (8h30 - 12h30 ó 14h00 - 18h00)

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

ACTIVIDAD 2- Reglas del taller : Contrato de aprendizaje

Disposición del salón

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

Figura 1: Contrato de aprendizaje - tarjetas

Figura 2: Contrato de aprendizaje – imágenes, símbolos

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

Disposición del salón

Invite a los/as participantes a mirar/escuchar con atención el video/historia “águila o gallina”.

- ¿Qué aprendieron con esta historia/video?

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

- Lograr que los participantes definan y comprendan el término emprendedor.

Disposición del salón

Invite a los participantes a observar con atención la siguiente lámina y pregunte:

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

Ser emprendedor es abrir las alas, soñar despierto, alcanzar metas.

Adaptado del texto “ser excelente” de Miguel

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

Es la aptitud y actitud que tienen las personas para

Reflexionar… y concluir con la siguiente lámina.

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

Desde la niñez mostramos determinados Rasgos de Comportamiento: extrovertido/a, curioso/a,

Luego de la reflexión comprensión de las conductas emprendedoras se plantean propuestas de

Doc. DDAS. V1.Ene.2014

Disposición del salón

- 30 a 40 cajas de fósforos entre llenas y vacías.

El facilitador introduce el ejercicio como una posibilidad de practicar las características

Solicite a los emprendedores/as y a los participantes escuchar atentamente las instrucciones: