Capítulo 5 – Los estilos de vida LATIR y los temas sociales

Los EDV son mucho más importantes que el dinero de las personas, por lo que no es del todo
correcto segmentar a la población por NSE, sino por los EDV.

Estilos de vida y formas de pensar:

-Conforme se satisfacen las necesidades básicas de la pirámide de Maslow, las que vienen se
vuelven más complejas, con más estímulos y personalidades más complejas.

-Mientras más abierta es una sociedad, mayor es la diversidad de expresiones de EDV, por lo
que surgen varios grupos pequeños como los hijos que no se quieren parecer a los padres, las
mujeres exigen mayores libertades, aparecen abiertamente movimientos de defensa de género
como LGTB, etc.

-Todo esto influye en la aspiracionalidad social, en la religión y en otros aspectos culturales.

Aspiracionalidad:
-No es del todo cierto que las clases bajas quieran parecerse a las altas. Algunas sí, pero otras
no sienten ningún atractivo por ello.

-La clase media tradicional, que vivió y creció bajo el empleo de la clase alta, tenía como
aspiración integrarse a esta por medio de usar la misma ropa, ir a las mismas universidades etc.
(Como lo hace hoy un Formalista, Sofisticado y en menor nivel una Moderna).

-Las nuevas clases emergentes crecieron sin tener ninguna relación con las clases altas, incluso
eran rechazadas, por lo que crearon sus propios códigos de moda y cultura. Ellos aspiran a seguir
modas y patrones globales como, a nivel música, rap, perreo, etc. (Progresistas, Austeros y
parcialmente las Conservadoras).

Religión:
-Frente a la posición de la iglesia católica que de cierta manera penaliza la riqueza y santifica la
pobreza, está la ética protestante, que más bien tiende a señalar la riqueza como un premio al
buen comportamiento.

-Ética protestante – Progresistas, Austeros y Conservadoras. Católicos – Sofisticados seguidos

de lejos por las Modernas.

Dimensiones culturales:
-Tradicionales: Austeros, Conservadoras y Progresistas.

-Modernos: Formalistas, Sofisticados y Modernas.

-Los Formalistas y Austeros priorizan la orientación interna (para evitar el riesgo a equivocarse),
mientras que los Progresistas y Modernas privilegian la acción (piensan menos tiempo). En el
intermedio están Sofisticados y Conservadoras.

-Los Formalistas reflexionan sobre su imagen social y crecimiento, mientras que los Austeros
sobre cómo afrontar sus carencias y su futuro.
-La vehemencia de las Modernas y Progresistas están orientados a resultados, pero se
diferenciarán en que las Modernas asumirán roles de liderazgo y los progresistas optarán
directamente por el aplomo.

-Los Sofisticados y Conservadoras son los grupos más moderados y menos extremos. Eso quizás
tiene que ver con que las Conservadoras tengan como prioridad ver encaminados a sus hijos y
los Sofisticados priorizan verse realizados ante los demás.

Estilos de vida y educación:

-La educación se ha vuelto una especie de “commodity” para todas las categorías sociales,
encontrándose en el tercer nivel como destino de ingresos de la familia, superado por comida y
vivienda. Por ello, ya no es un factor discriminante para la definición de estatus social, aunque
el tipo de educación si puede serlo.

-En general, los EDV modernos dan mayor importancia a la educación.

-Antes la oferta de educación estaba muy limitada, pero hoy organizaciones tanto públicas y
privadas ofrecen sus servicios en todo el Perú.

-Los Sofisticados son los que poseen mayor nivel educativo, siendo los Austeros los que menos,
quienes en su mayoría solo han llegado a la secundaria. En cuanto a las mujeres, las Modernas
poseen un nivel superior que las Conservadoras, quizás por su interés en destacar como
individuo.

-Los Progresistas querrán estudios cortos y de aplicación práctica. Los Formalistas buscarán
profesiones más prestigiosas como derecho o medicina. Los Sofisticados prefieren carreras de
avanzada, culturales o tecnológicas como arquitectura, sistemas, etc. Las Modernas un mix
entre prestigio y resultados prácticos. Las Conservadoras profesiones ligadas a la función de
mamá.

Estilos de vida y política:

-Propietarios – proletarios: La idea de que los ricos son propietarios y los pobres proletarios no
parece ser cierta hoy en día. Tanto los Sofisticados como los Austeros, Progresistas y
Conservadoras tienen un gran porcentaje de propiedades. Esto surge porque los pobres de las
zonas rurales migran a las ciudades de manera informal y en lugar de trabajar para otro ponen
sus negocios y se vuelven propietarios. Además, hoy en día la tasa de natalidad está bajando, ya
que antes los hijos eran mano de obra barata, pero hoy en día, como las personas tienen más
propiedades, ya no es necesario tener tantos hijos.

-Liberales – Intervencionistas: Los Progresistas, Sofisticados y parcialmente las Modernas son

muy liberales con respecto a la intervención del Estado en la economía. Los Progresistas sobre
todo porque ellos crecieron de manera informal y libre (con el Estado en contra), por lo que a
ellos les interesa que el Gobierno no se meta en la economía. Por su parte, los Formalistas,
Conservadoras y Austeros exigen al Gobierno actuar para proteger a las grandes mayorías. Los
Formalistas modestos, sobre todo, hacen protestas frente a la ineficiencia del Estado en el
manejo de la sociedad y exigen un mayor control (protección a trabajadores, control de precios,
etc.).

-Elecciones y EDV: Como ya se sabe, si hablamos de elecciones y política, los de clase media y
alta no tienen más poder por tener más ingresos. El poder se encuentra en la clase baja, debido
a que contiene a la mayoría de la población (el voto de cada individuo vale por 1, sin importar
su economía). Todos los Pérez, Quispe, Mamani, etc. Progresistas o Modernas votarán por aquel
que les asegure una posibilidad de desarrollar sus propias potencialidades; mientras que los
Austeros o Formalistas preferirán aquel candidato que ofrezca mejorar su situación de manera
directa (subsidios, incremento de sueldo, etc. Si el voto obligatorio se volviera voluntario, el peso
de los Austeros, Conservadoras y Progresistas disminuiría, mientras que el de los Formalistas,
Sofisticados y Modernas subiría, ya que ellos prácticamente sí o sí votarían, ya que consideran
que tienen un mejor conocimiento político y democrático y, por ende, saben a conciencia que
decisión tomar.

Estilos de vida y el mercado laboral:

-Tipo de ocupación considerada como principal

Sofisticado Progresista Moderna Formalista Conservador Austero

s s s s as s
Independient 16% 99% 34% 1% 4% 33%
e
Dependiente 42% 0% 20% 56% 2% 5%
Estudia, casa, 42% 1% 46% 43% 94% 61%
jubilado,
otros
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100%

-El discurso tradicional de izquierda del reparto de la propiedad privada, bajo el esquema de los
EDV, estaría repartido de la siguiente manera: Por un lado, están los dependientes por vocación
que eventualmente buscarán la división de la propiedad (Formalistas y Austeros) y los
independientes por vocación que protegerán la propiedad privada (Progresistas y Modernas).
Los Sofisticados, en su mayoría, serán independientes por vocación, pero habrá una minoría que
sea dependiente.

Los Estilos de vida y el personal de las empresas - PerfilAr:

-Los propietarios de las empresas son personas con EDV proactivos (Progresistas y Modernas),
mientras que los Sofisticados están presentes en grandes empresas pero como gerentes o
personal de alto nivel.

-Hoy en día es muy importante centrarse en los EDV al momento de elegir personas para un
puesto. Para toda el área de ventas conviene más un Progresista que busca metas personales y
lograr los mejores resultados. Para el área de contabilidad un Formalista es la mejor opción,
porque se preocupa por los detalles y por hacer un trabajo más ordenado- Una conservadora
tendrá mayor éxito en un puesto más estandarizado (como de obrera en una línea de
producción), mientras que una Moderna en el que tenga cercanía con el público final (atención
al cliente o servicio personal).

-Para las recompensas también es importante guiarnos por los EDV. La Conservadora valora el
tiempo libre para estar en familia, la Moderna valora el reconocimiento público, el Sofisticado
aprecia un carro de marca prestigiosa y el Progresista un carro que tenga un buen valor de venta
unos años después.