Estimado(a)

Me es grato saludarle y a la vez hacerle llegar la información correspondiente del Curso para ser Agente
Inmobiliario que dictamos en convenio la ESCUELA INMOBILIARIA DEL PERÚ (EIP), AVANSYS y el
Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento (MVCS). Este curso es válido para obtener el Registro
Oficial como Agente Inmobiliario que solicita el MVCS de forma obligatoria a nivel nacional para ser un
agente formalmente registrado en base a los requisitos de la Ley 29080 que entró en vigencia obligatoria en
el mes de diciembre del año 2010.

Es así como queremos servir a quienes han terminado su educación media o superior, o bien a aquellos
profesionales que buscan una nueva oportunidad laboral o que desean ampliar sus conocimientos, y en
general a toda persona que requiere nuevas herramientas para alcanzar sus metas en el ámbito laboral,
permitiendo no sólo obtener un crecimiento intelectual sino también su realización personal.

MALLA CURRICULAR OFICIAL 240 HORAS

MODULO I: ESTUDIOS GENERALES. -

Objetivos:
✓ Valorar la inteligencia emocional como base de las relaciones humanas y aprender a
identificar una emoción a través de la respiración y/o gestos, y a dosificarla a favor de
un resultado tangible (entrevistas, reuniones, negociaciones, cierres de ventas, etc.)
✓ Comprender los principios y técnicas para la captación, fidelización y cierre en el proceso
de venta. Diferenciar terminología como monto, interés, tasa de interés, capital, etc.
✓ Comunicarse por escrito de manera clara, concisa, coherente y con buena ortografía en
todo tipo de soportes como cartas, correo electrónico, avisos publicitarios, mensajes de
texto, whatsapp, etc. Tanto con colegas como con los clientes
✓ Conocer y reforzar los elementos éticos requeridos por todo Agente Inmobiliario en el
proceso de comercialización de los inmuebles; así como calificar adecuadamente el
producto que se va a comercializar.
✓ Saber usar la tecnología sin necesidad de ser un experto y tener la posibilidad de crear
una transformación en la forma de prestar los servicios y de ofrecer valor tanto al cliente
vendedor como al cliente comprador, así como en la gestión del propio negocio.

Contenido:

Relaciones interpersonales Herramienta informática para el desarrollo

Liderazgo y desarrollo organizacional. de operaciones inmobiliarias de

Ética en las actividades inmobiliarias intermediación

Lenguaje y redacción

Matemática básica
MODULO II: TEMAS LEGALES APLICABLES A LA GESTIÓN
INMOBILIARIA. -

Objetivos:
✓ Conocer y comprender los alcances de la Ley 29080- Ley de la Creación del Registro del
Agente Inmobiliario- y su Reglamento (deberes y derechos del agente, así como la
facultad sancionadora del MVCS).
✓ Tener conocimientos básicos sobre Derecho Inmobiliario con énfasis en el derecho de
propiedad y el derecho de posesión, el régimen de propiedad exclusiva y común, y
Registro Públicos.
✓ Comprender conceptos como Acto Jurídico, Obligación y Contratos con énfasis en los
contratos de compraventa y de arrendamiento para brindar seguridad jurídica a nuestros
clientes y dar

Contenido:

Análisis de la Ley 29080, Ley de Creación del Derecho Civil Patrimonial

Registro del Agente Inmobiliario Derecho Penal

Derecho Inmobiliario Licenciamiento Urbano

MODULO III: TEMAS FINANCIEROS, CONTABLES,

TRIBUTARIOS, ESTADÍSTICOS Y DE AVALUÓ. -

Objetivos:
✓ Brindar a los participantes una perspectiva diferente del negocio inmobiliario, ampliando
sus herramientas de gestión en el ámbito financiero.
✓ Conocer los conceptos más importantes de las finanzas para poder asesorar a sus clientes
a tomar buenas decisiones con respecto a diferentes temas como tasas de interés,
generar la cuota y cronograma de pagos de un crédito hipotecario, etc.
✓ Conocer los cimientos sobre los que se realiza una buena valorización comercial de un
inmueble (tasación).

Contenido:
Aspectos tributarios y contables aplicables a Financiamiento inmobiliario
la gestión inmobiliaria Estadística inmobiliaria
Técnicas de tasación de inmuebles, Técnicas de evaluación crediticia
arancelaria y comercial
MODULO IV: TEMAS DE ADMINISTRACIÓN Y
MARKETING, COMERCIALIZACIÓN, NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN
COMERCIAL.

Objetivos:
✓ Conocer los conceptos de administración y administración inmobiliaria.
✓ Reconocer las fuerzas competitivas y su influencia en el negocio inmobiliario.
✓ Reconocer indicadores propios del mercado inmobiliario e interpretar data histórica
✓ Ser capaz de generar proyecciones de negocio y conocer los 3 niveles de estrategias de
mercado: funcionales, genéricas y corporativas.

Contenido:

Marketing inmobiliario Técnicas de investigación Gestión del agente

Administración mercado inmobiliario- Técnicas de

inmobiliaria venta
Gestión
El mercado inmobiliario comercial
actual

MODULO V: TEMAS DE URBANISMO Y ARQUITECTURA. -

Objetivos:
✓ Conocer acerca de la Planificación Urbana en el Perú: La Normativa Urbana:
Zonificación, Estructuración urbana, Instrumentos de gestión del plan: el reglamento de
zonificación urbana y seguridad física, el reglamento de vías, el reglamento de
ordenamiento vial, etc. así como el sistema de inversiones.
✓ Contar con los conocimientos para elaborar un Proyecto de Habilitación Urbana: El
Procedimiento Administrativo para la Obtención de las Licencias de Habilitación Urbana:
modalidad de aprobación, revisores urbanos, obtención del dictamen, recepción de obra
e inscripción registral, así como de los temas referentes al Catastro.

Contenido:

Planificación y desarrollo urbano Lectura, expresión gráfica e interpretación

Catastro urbano de planos

Arquitectura de interiores
EVALUACIÓN FINAL

PLANA DOCENTE: De excelente nivel académico; docentes relacionados y actualizados en el

tema inmobiliario y de la construcción.

Mag. Alberto Reyes Villanueva. CCP con Mag. Fernando Elías Bastarrachea Economista
experiencia en docencia universitaria y profesional con Maestría en Administración, estudios de Post
en Gerencia Administrativa Financiera. Maestría Grado en Psicología Organizacional y Doctorales
en Tributación y diversos estudios de Post grado en Administración de Negocios Globales.
en Dirección de Empresas y Gerencia Financiera. Consultor en Marketing, procesos de Desarrollo
Post Grado en el Programa de Alta Organizacional y de Recursos Humanos. En la
Especialización de NIIF 2013 ESAN. Gerente actualidad es Gerente Consultor de NEXO SRL y
General de RAYCONSAC y Contador Público Consultor Asociado y Director de Marketing de
Outsourcing de diversas empresas inmobiliarias. PACT PERU. Amplia experiencia en la docencia a
nivel Post Grado en Cursos de Gestión del Talento
Carlos Umbert Estrada Arquitecto con más de 10 Humano, Servicio Al Cliente, Liderazgo y
años de experiencia como Gerente de Proyecto Coaching, Comportamiento Organizacional y
y 22 años de experiencia en gerencia y Dirección Estratégica
supervisión de construcción en proyectos
complejos de ingeniería y arquitectura: Edificios, Mag. Karla Pasco Carrasco Magíster en
Oficinas, Instituciones, Viviendas, Retail, Hotel, Dirección y Administración de
Embajadas, Planta industrial y proyectos llave en Empresas, Licenciada en Marketing y Gestión
mano. Experiencia en el rubro inmobiliario- Comercial con especialización en Planes de
proyectos de factibilidad y gestión inmobiliaria. Negocio. Especialista en relaciones institucionales
Expositor de arquitectura de interiores premiado y laborales. Experiencia laboral en empresas de
en Casacor 2005. Amplia experiencia como publicidad y del sector educación. Amplia
docente a nivel posgrado experiencia en brindar capacitación a nivel
superior y liderando equipos de trabajo público y
Mag. Diego Sanabria Monroe Reconocido privado con alto desempeño y compromiso.
consultor estratégico inmobiliario con más de 15 Asesora inmobiliaria.
años de experiencia en este rubro desempeñando
cargos gerenciales en entidades bancarias, Mag. Jorge Zegarra Quispe Maestría en
inmobiliarias y constructoras. Docente a nivel Administración de Negocios de la USIL. Bachiller
postgrado e investigador independiente.MBA y en Marketing y Gestión Comercial y Administrador
Administrador de Negocios con especialización en de Empresas con Especialización en Marketing.
Finanzas por la Amercian Academy of Business Diez años de experiencia en la industria
and Financial Management y en Gestión de farmacéutica y en el desarrollo de estrategias de
Negocios por la Harvard Business School. Agente comunicación y marketing inmobiliario.
inmobiliario acreditado. Actual Gerente General de Actualmente es Asesor de BALCÓN
Inversiones D’Kasa; Socio fundador y CEO de 31 INMOBILIARIO S.A.
CONSULTING. Leader de proyectos de gestión
vinculado con Goldman Sachs. Gerente General Mag. María Teresa Secco Nobile Graduada en
de Nativa inmobiliaria solidaria; director, Gerente Ingeniería Económica, UNI. MBA en
Administrativo corporativo del Grupo Lappsa, y Administración de Empresas y MSc. en Gestión y
Socio y Gerente General de Balcón Inmobiliario. Desarrollo Inmobiliario, ESAN. Agente
Ex Sub Gerente de Negocios Inmobiliarios en el Inmobiliaria con más de 25 años experiencia en
Banco de Crédito. el Sector Privado, en Banca y
Valuaciones. PastPresident del Consejo Directivo
Dr. Félix Solano Sáenz Abogado con Maestría Nacional de la Asociación de Agentes
en Gestión de Políticas y Doctorado en Derecho. Inmobiliarios del Perú. Miembro de ASPAI afiliada
Diplomado en Litigación Oral en Derecho Penal y a The National Association of Realtors - NAR con
Laboral, Diplomado en Derecho Inmobiliario y Certificación CIPS (Certified International
Saneamiento de Predios, Diplomado en Derecho Properties Specialist). Registro MVCS Nº 0207 y
de Registros de Predios. Agente Inmobiliario PJ Nº 0003. Actualmente se desempeña como
Registrado, Director Gerente del Estudio Directora Regional de Century 21 Perú.
Jurídico “Solano & Asociados” y director de
SOLVER EIRL Inmobiliaria.
Dr. Miguel Sáenz Rojas Abogado, con estudios completos de Maestría en Derecho Civil y Comercial y 30
años de ejercicio profesional prestando servicios a empresas privadas de diversos sectores como Bancario,
Industrial, Auxiliares de Seguros, Comercial e Inmobiliario, y entidades públicas como la Municipalidad de
Lima y la Contraloría General de la República en las áreas de Derecho Civil, Comercial, Procesal Civil,
Administrativo y Registral. Registrado en el Ministerio de Vivienda con PN-4703. Socio Principal de Sáenz
& Luna Abogados SAC.

HORARIO:

TURNO DE SOLO SÁBADOS. - ✓ 3 certificaciones: a nombre del

De 8:00 am a 3:00 pm / Inicio: 19 de Ministerio de Vivienda, Construcción y
enero Duración aproximada: 7 meses Saneamiento; Escuela Inmobiliaria del
Perú-EIP y AVANSYS.

INVERSIÓN:
Matrícula s/.500 + 6 cuotas de s/495= s/.3,495 soles

DESCUENTO ESPECIAL A LOS ASISTENTES A LA CHARLA DEL 12 DE ENERO:

Matrícula s/.260 soles + 6 cuotas de s/.440= s/.2,900 soles

Certificados y Diplomas s/.250 soles