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mars.

22 ENTREPRISE SDA

Donia abid

Salma azli

Asmae bachiri

Ahmed elouimer

Nabila elassri
mars. 22 ENTREPRISE SDA

I. Introduction :

Notre entreprise Composée de quatre étudiants, nous avons dénommé notre


entreprise :SDA GIRLS spécialise dans la fabrication des ordinateurs . Nous nous
sommes réparti sur les cinq postes suivants qui sont : le PDG, le directeur
financier, le chef de production, le chef d’approvisionnement, le directeur de
ressources humaines, directeur commercial.

En se répartissant ainsi le travail et en respectant nos objectifs, notre groupe


allait dans le sens de sa stratégie. Tout au long de ce dossier nous allons analyser
les stratégies choisies puis les justifier
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1) Fiche signalétique

Nom de l’entreprise SDA GIRLS

Société anonyme
Statut juridique

149 850 euros


Capital
Ecole supérieure de technologie Laayoune
Adresse

Secteur secondaire
Secteur d’activité
Spécialisation dans la production des ordinateurs
Activités de l’entreprise
-ordinateur SDA
Produits proposés
administratif
Nombre de Salariés
Commercial ; Service d’achat, service de
production, service de ressources humaines

Email Sdagirld@gmail.com

2) Organigramme

- Organigramme de l’entreprise SDA GIRLS au 17 Mars 2019 :

3) Mission
La mission de SDA Girls et de fournir aux clients des ordinateurs de bonne qualité
et actualises pour attirer les clients et réaliser les bénéfices
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5) Stratégies d’ensemble

Notre stratégie consiste à maintenir un niveau équilibré entre toutes les fonctions de
l’entreprise, ainsi nous avons tenté de garder lors des quatre trimestres :

Une trésorerie saine

Une gestion optimale des moyens de production

Un stock idéal

Une gestion des ressources humaines proportionnelle à l’évolution de notre


activité

Une politique marketing et une force de vente efficace.

6) Stratégie par DAS


Notre portefeuille de produits se scinde un domaine d’activité stratégique :

Ordinateur SDA

Caractéristique Description

Processeur wintel

Processeur ipm
Processeur
Processeur e-power

Electro

Carte mères ATUS ; itronics


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Caractéristique Description

Écran HD ; LCD ;MATRIX

7) Objectifs
Une stratégie offensive qui vise à acquérir la plus grande part de marché possible, de cette
stratégie se décline différents objectifs :

Objectifs financiers : Jouir d’une santé financière saine, en gardant l’équilibre entre les
encaissements et les décaissements. - garder le stock financier

Objectifs commerciaux : Se forger une identité distinguée par rapport aux autres concurrents, à

travers une stratégie de différentiation retardée qui se manifeste dans notre

plan de marketing mixte qu’on va détailler plus tard. -

objectif production : produire une quantité important des ordinateurs et vente la


plus nombre possible

II- Décisions Vs
résultats

1) Décision d’approvisionnement

A) Objectifs de production

premiers trimestre ; notre objectif est de produire des quantités limitées des
ordinateurs et acheter les composants a moindre cout garder le stock financier , creation des
clients fidèles
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Le deuxième trimestre notre objectif dans la deuxième trimestre augmenter la
production des ordinateur at acheter les composant avec un prix plus bas et garder notre clients
fidèles

Le troisième trimestre une baisse de demande on offre des promotions dont le client va
acheter 5 ordinateurs contre une ordinateur gratuits

Le dernier trimestre: on va recruté un manager pour bien gérer notre Enterprise

Lors du premier trimestre nous avons décidé de s’approvisionner d’une quantité de


matières premières permettant de satisfaire nos besoins de production trimestrielle

Pour le deuxième trimestre, on a décidé de revoir notre politique

d’approvisionnement, l’avancement dans le jeu nous a permis de comprendre les critères qu’il

faut prendre en considération pour déterminer la quantité à choisir, et garder une


stock de sécurité importants .

Pendant les deux derniers trimestres, on a opté pour une politique zéro stock, en
éliminant tous les frais dégagés par le stock de sécurité.
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matiere premieres
7

matiere premieres
3

0
trimistre1 TRIMESTRE2 2 TRIMESTRE 3 TRIMESTRE 4
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2) Décision de production

a) Gestion de production

T1 : L’objectif de la production est d’accéder à une quantité spécifique de produits


pour entrer sur le marché commercial

T2 : Augmenter la production et gagner des clients fidèles

T3 : Augmenter la production en grande quantité et rivaliser avec la concurrence

T4 : Réaliser le plus grand nombre de bénéfices et conserver sa place sur le marché


commercial et auprès des concurrents et gagner le plus grand nombre de clients

3) Décision Marketing
A) Produits
L’entreprise produit et commercialise une type de produit:

SDA Ordinateur

-Fonction :

Spécialisé toutes dans les technologies de l'information depuis la


communication, la recherche et la découverte

-Caractéristiques :

Notre ordinateur SDA dispose de plusieurs


privilèges que nous pouvons utiliser plusieurs
processeurs et cartes-mère et aussi les
moniteurs :
parmi les processeurs en trouve trios types :
1. Wintel

2. IPM ( inter process machines )

3. E-power
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Parmi les cartes-mère on a trios types :
1. ATLIS

2. Itronics
ELECTRO
Parmi les Moniteurs on a trios types
1. HD
2. MatriX
3. LCD
4.
-Stratégie :

la stratégie de différenciation, une stratégie par laquelle on va différencier son


produit vis à vis de ceux de la concurrence par des caractéristiques perçues
communique par le consommateur.

Comparaison des prix du


ordinateur SDA

Décision
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Notre méthode de tarification comprend trois variables : le coût, le prix concurrents


et la valeur perçue du produit. Pour notre société le prix à été un facteur clef s’il est trop
bas il n’y a pas de marge, s’il est trop élevé il n’y aura pas de demande .Après les
analyses du marché témoin nous avons pu dégager les prix pour lesquels les clients
seraient prêt à acquérir nos ordinateurs et ce en fonction des trimestres et donc bien
évidemment des saisons

La fixation de ces prix a différé en passant d’un type d’ordinateur à un autre. Et parfois, nous
essayons de réduire les coûts pour amener les clients et bien sûr ne pas oublier les
concurrents et aussi pour les ordinateurs de luxe, nous avons toujours fixé un prix qui
double coût de revient, tout en s’adaptant aux saisons. Lors du deuxième trimestre,
nous avons baissé le prix de nos ordinateurs, pour être plus compétitif face aux autres
entreprises. Car c’est là où le coefficient de saisonnalité était le plus fort.

Résultats

On remarque une grande évolution du chiffre d’affaire du premier au deuxième


trimestre, puis une stagnation de celui jusqu’au troisième trimestre .Une baisse est à noter au
quatrième trimestre.

Ceci est dû au coefficient de saisonnalité, il est à noter que le trimestre 1 et 4, ont le même
coefficient de saisonnalité et de préciser qu’on a su tirer une meilleure plus- value au
quatrième trimestre. C) Promotion

1) La Publicité :

Publicité de la marque :
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On est faire une publicité qui montre bien notre produit, mais pas assez le problème pour
l’utilisateur pour le pousser a l’action

Alors pour après le premier trimètre la direction commerce est donne

une publicité gratuit a notre produit

Au premier trimestre, on s’est beaucoup focalisé sur les objectifs de production et de


gestion de stock cependant on n’avait pas suffisamment investis sur la publicité, ni
sur les facteurs de motivation des représentants.

Pour le t2 ; T3.T4 on a augmente la publicité pour fixer l’attention des clients

Nous avons fixés des montants de publicité des ordinateurs d’un trimestre à
un autre.
Notre objectif de la publicité et visée tous les media : web, presse de télévision c est une
opération qui s’appel raz de marée
C est une opération de publicité de type institutionnel qui vise les journaux et par flash télévisés

Comme vous voyez dans la photo on a plusieurs opérations d un montant différents mais notre
objectif de publicité et de touche tous les media : web, télévision…..
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Publicité spécifique :
Nous avons fixés des montants de publicité des ordinateurs d’un trimestre à
un autre.

Pour augmenter la vente de notre produit et pour donner une valeur important de notre
entreprise nous allouons un montant pour la publicité

Pour chaque trimestre nous renouvelons la publicité .

On va faire des promotion pour attire l’attention des clients.

Evolution de la qualité de la publicité


spécifique

3) Délai de paiement de client

Les délais de paiement ont un impact sur la santé financière de l’entreprise. Ils correspondent à
la durée prévue dans un contrat entre la livraison ou la facturation d’un bien, d’un service par le
fournisseur ou le prestataire, et le paiement par le client. Les délais de paiement sont encadrés
par la loi de modernisation de l’Économie.

Décision :

Une bonne gestion de trésorerie exige deux actions conjuguées : d'une part, réduire
les délais de règlement clients ; d'autre part, revoir les délais de paiement des fournisseurs.
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Une diminution (même faible) des délais de règlement permet d’obtenir des résultats non
négligeables. Les salariés ne doivent pas être une source d’économie. Cherchez à optimiser
les délais de paiement des rémunérations, pensez à certains reports possibles comme le
versement

de primes en forte période d’activité, ayez recours aux stages en entreprise source
de formation des futurs salarie

Les délais de paiement ont un impact sur la santé financière de l’entreprise. Ils
correspondent

à la durée prévue dans un contrat entre la livraison ou la facturation d’un bien, d’un service
par

le fournisseur ou le prestataire, et le paiement par le client. Les délais de paiement sont

encadrés par la loi de modernisation de l’Économie.

4) Force de vente

-Avec une augmentation de la production, il est nécessaire d’embaucher plus de


représentants pour augmenter les chances de liquider tous les produits. Les représentants
de SDA sont passés de 3 au premier trimestre, 5 au deuxième et troisième trimestre

et à 6 au dernier trimestre et ceci sans oublier les augmentations de salaire et les


commissions pour plus de motivation.

T1 : on a embauche 1 ouvrier 1 commercial 1administratif

T2 : on embauche 2ouvrier 2commercaux 1administratif pour augmenter la production et


la vente de notre produit

T3 ;T4 : on a embauche 3ouvrier pour augmenter la production

3commercaux pour augmenter la vente de notre produit

1 administratif
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La satisfaction
client
D’après les notes obtenues pour chaque trimestre, on a pu établir un pourcentage
du degré de satisfaction client.

On peut conclure alors qu’à partir du trimestre 2 plus de 40 % des clients ont bien été
satisfait tout au long de notre activité par rapport à la concurrence,

 Décisions ressources humaines

 décisions

Notre politique d’ambauche est liée essentiellement à la production, plus la production augmente
plus on recrute. Au 1ère trimestre, nous avons commancé par l’ambauche de deux salariés le 1èr
mois, un ouvrier et un commercial, et le 2ème mois on va embaucher un comptable. En suivons notre
politique, on va augmenter le nombre de salariés à partir de 5ème mois pour augmenter la production.
Mais si la production n’a pas connu d’augmentation donc on va garder le nombre de salariés.

 Résultats

Les résultats obtenus concernant la qualité de notre service d’administration superforme celle des
concurrents jusqu’au 3ème trimestre, ce dernier affiche un résultat au-dessous de la moyenne. Cela
s’explique par le fait qu’on ne prenait pas en considération l’évolution du chiffre d’affaire.

 Décisions finance
 Décisions

Durant les trois mois après d’avoir embaucher le comptable, les bénéfices ne transmet pas à la
banque, donc on va essayer le maximum de garder le stock financier. de ce fait nous avons décidé, à
fin de surveiller l’évolution de celui-ci pour ne pas se retrouver à cours de trésorerie, de procéder
comme suit :

1) Réduire les stocks de matières premières sans pour autant perturber la continuité du cycle
d’activité.
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2) Réduire à la moyenne les délais de paiement client tout en restant compétitif à cet égard
vis-à-vis des autres entreprises du même univers à fin de garantir en partie la commercialisation de
nos produits.

3) Rallonger au maximum les délais de crédits fournisseur.

 Résultat

Trimestres Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4


Solde de
trésorerie (EUR) 58450 -3956 14564 30783
 Approvisionnement et production

 Gestion des stocks

En adoptant notre politique de stock qui est zéro stock, on essaie d'approvisionner et commercialiser
juste le nombre qu'on peut produire et vendre, puisque on a juste un ouvrier pour tous les trimetres,
le nombre acheté de composantes est 3 unités pour chacune. Et notre objectif est de vendre toutes
les unités produites pour eviter les frais de stock. Ces réajustements ont eu un effet bénéfique sur
les notes obtenues.

 Gestion de production

Nous avons décidé d’éxploiter notre capacité de production. On constate que nous avons réalisé nos
objectifs fixés au préalable à savoir l’obtention des meilleurs résultats pendant les quatres
trimestres.

Part de marche :
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Notre objectif préalable est de garder notre place sur le marché pour cela nous gardons le chiffre
d’affaire stable et par conséquent notre part de marché.