Tema: “Línea de negocios Franquicia”

GUIA PARA EL FRANQUICIADOR

La presente guía pretende dar información y un procedimiento clave para el

franquiciador (persona física o jurídica que posee una marca y un know how propios y
decide cederlos a otra persona) . Por ello es recomendable que siga el siguiente
PROCESO:

Paso 1. Evalúa si está listo el negocio. Se debe considerar la rentabilidad y otros

factores como son:

 El concepto debe ser atractivo tanto para los consumidores como para los
potenciales franquiciatarios. Además, el negocio debe ser replicable por otras
personas y no ser algo que sólo funcione bajo tu mando.

 Las franquicias exitosas parten de un negocio rentable e intentan replicar el éxito

en otras localidades. Para algunos expertos, la empresa debe contar con al menos
dos unidades rentables antes de franquiciar.

 Realizar una investigación de mercado y confirmar si existen consumidores

potenciales para tu producto o espacio, así como espacio para nuevos
competidores en el mercado.

Paso 2. Conoce los requisitos legales. Se debe crear una Circular oferta de
franquicia. En este documento se plasma cierta información del negocio como un análisis
financiero, los manuales de operación y descripción de la experiencia del franquiciante.
Antes de exportar el concepto e iniciar operaciones en otros países, debes conocer cuáles
son los trámites a realizar y las legislaciones locales.

Paso 3. Toma las decisiones importantes sobre tu modelo. Los principales puntos a
considerar son:
 La cuota de franquicia y las regalías

 El contrato de franquicia

 El tamaño del territorio que le darás a cada franquiciatarios

 Qué zonas geográficas abarcarás

  Tipo de programa de capacitación

 Si los franquiciatarios compran el equipo o los suministros

 El perfil de los franquiciatarios

 Cuál será la estrategia de comercialización de franquicia

 Si ofrecerán franquicias maestras

Paso 4. Contrata un equipo. En tu preparación como franquiciante, por lo general

necesitarás un equipo que se encargará de asistir a los franquiciatarios.

Paso 5. Vende franquicias. En el negocio como franquiciante, una de las principales

actividades será encontrar franquiciatarios que compren el concepto. Una opción es
contratar vendedores, también puedes asistir a ferias o expos y poner stands o contratar
los servicios de agencias independientes que te ayuden a encontrar inversionistas.

Paso 6. Asesora a los franquiciatarios. Los programas de capacitación y el soporte que

entregues son los factores que permitirán crear equidad en tu control, lo que asegura que
la marca ofrezca una experiencia uniforme en todas sus sucursales. Con Internet es más
fácil proveer esta asesoría, así como tips para que todos los franquiciatarios triunfen.

Es decir, el franquiciador debe:

Estudiar la viabilidad del negocio

El sistema tradicional de planificación de negocios y empresas dice:

 Desarrolla la idea de negocio. ¿Qué vas a vender? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿A quién? ¿Qué
lo hace diferente?

 Haz un estudio de ese negocio. Analiza a tu competencia.

 Análisis DAFO. Conoce debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

 Previsiones económicas.
 Determinar la forma jurídica de la empresa.- Se debe determinar si vas a ser un
empresario individual o vas a crear una persona jurídica, una sociedad.

 Buscar financiación

 Conseguir el local.- A menos que sea una franquicia on line deberás hacer un local.

 Tener en orden las distintas Licencias y permisos

BIBLIOGRAFÍA:

 Grau, A. (2016). Franquicias. Conceptos, tipos y claves para una franquicia de

éxito. Recuperado de: https://agustingrau.com/franquicias-franquicia/

 Tice, C. 6 pasos para franquiciar tu negocio. Recuperado de:

https://www.entrepreneur.com/article/265298