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Formando
emprendedores
del mañana
Texto para estudiantes del primer grado de secundaria
PROYECTO:
FORMANDO EMPRENDEDORES DEL MAÑANA
Diseño y diagramación
Narda Salcedo Poma
Ilustraciones
Luis Felipe Bustamante Salazar
Corrección de estilo
Fiorella Ramos Charcape
3
Conociendo nuestro texto
Formando emprendedores del mañana
Ahorro y gasto
Aprendiendo a emprender
responsable
4
¿Cómo trabajaremos en nuestro texto
Formando emprendedores del mañana?
5
Índice
Presentación_____________________________________________________ 3
Conociendo nuestro texto Formando emprendedores del mañana _______ 4
Unidad 1:
Exploración y entendimiento personal
Unidad 2:
6
Unidad 3:
Planificación y presupuesto
Unidad 4:
Unidad 5:
Aprendiendo a emprender
7
U N I DA D
1 Exploración y
entendimiento personal
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U1 S1
Sesión 1
Me quiero, acepto y valoro
Aprenderemos a…
zzElaborar su FODA personal en un contexto de cambios físicos y emocionales.
Eduardo es un chico muy respetuoso, dedicado a sus estudios y con gran habilidad para el fútbol. Sus
padres lo apoyan siempre, su mamá comenta que es preferible que su hijo haga deporte y no esté en
malos pasos como los demás chicos del barrio; así mismo, su papá está muy orgulloso de las habilidades
de su hijo para el fútbol y comenta que si quiere perfeccionar su técnica debe ir a la academia de fútbol
que viene impulsando los dirigentes de la comunidad de forma gratuita.
Eduardo frente a esto dice: “Me gusta el fútbol, pero en la academia son muy exigentes con el compromiso
con el entrenamiento y la puntualidad, y yo siempre llego tarde o me quedo dormido. Eso me desanima
a inscribirme, jugando con mis amigos aprendo también”. Finalmente, Eduardo no se logró inscribir por
no querer asumir normas y compromisos.
c. ¿Qué entienden por esto: “su mamá comenta que es preferible que su hijo haga deporte y no esté en
malos pasos como los demás chicos del barrio”? Expliquen con sus propias palabras
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d. ¿Creen que Eduardo tiene oportunidades para mejorar sus habilidades y destrezas en el fútbol? ¿Por
qué?
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U1 S1
El propósito de la sesión es identificar nuestras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) a nivel
personal en un contexto de cambios físicos y emocionales.
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
EXTERNAS
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U1 S1
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
4. ¿Qué estrategias o acciones recomendarías a Eduardo para reducir sus debilidades y amenazas? Del
mismo modo, ¿Qué le recomendarías para aumentar sus fortalezas y oportunidades?
Reducir debilidades
Reducir amenazas
Aumentar fortalezas
Aumentar oportunidades
5. Ahora, te invitamos a elaborar tu FODA Personal. Luego, menciona estrategias para reducir tus
debilidades y amenazas, y aumentar tus fortalezas y oportunidades.
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
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U1 S2
Aprenderemos a…
zzReconocer y valorar la importancia de expresarse como individuo y grupo.
Últimamente se escucha hablar de los CCONNAs, pero no todos saben aún de qué se tratan o qué significa estas si-
glas. Los CCONNAs son los Consejos Consultivos de Niñas, Niños y Adolescentes integrado por las organizaciones de
menores que existen en un distrito, provincia o región.
Si deseas participar, es imprescindible que estés totalmente convencido que TU voz es la de TODOS. Por ejemplo, del
niño que estudia y del que no; de la niña que está de acuerdo en trabajar y de la que piensa que sería mejor solo estu-
diar; del adolescente que accede a la atención médica y del que está privado de ella; con la finalidad de llevar la voz de
todos los NNA del Perú a altas instancias públicas donde se decidirán las políticas en materias de niñez y adolescencia.
Adaptado: http://www.codehica.org.pe/ejes/desarrollo-social/que-son-los-cconnas-y-por-que-son-tan-importantes-hablan-los-
protagonistas
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U1 S2
a. ¿Qué opinión tienes respecto al CCONNA? ¿Crees qué es importante? Si/No ¿Por qué?
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b. ¿Por qué crees que es importante el rol de las autoridades para el CCONNA? Comenta
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Fuente: http://www.unicef.org/
El propósito de la sesión es identificar la importancia de expresar y participar para el beneficio de todos y todas de
forma individual y/o colectiva.
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U1 S2
c. ¿Te gustaría ser parte de alguna organización escolar, local o nacional? Si /No ¿Por qué?
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3. Imagínense que son integrantes del CCONNA y tienen que preparar una propuesta para el
Congreso de la República relacionada a mejorar los programas televisivos juveniles, los cuales
deben contener mensajes educativos y culturales.
Integrantes:_______________________________________________________________________________
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U1 S3
Sesión 3
Nuestras normas de
convivencia
¿Qué aprenderemos en esta sesión?
Aprenderemos a…
zzEstablecer normas de convivencia.
zzEstablecer reparaciones por el incumplimiento y reconocimientos por el cumplimiento
destacado de las normas de convivencia.
b. ¿ Consideras correcta la actitud de Luis y Marco?, ¿Crees que la violencia es la única manera de resolver
algún tipo de problema? Si/ No ¿Por qué?
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U1 S3
El propósito de la sesión es establecer normas de normas de conviencia en el aula, así como, definir acciones
reparadoras por su incumplimiento o premios por el cumplimientos destacado de las mismas.
¿Qué conflictos se presentan en el aula? ¿Qué efectos tiene el conflicto en la convivencia del aula?
En mi persona En los demás
Conclusión:
3. Te presentamos algunas recomendaciones para elaborar las normas de convivencia en el aula y así evitar
conflictos:
Habiendo revisado nuestras normas de convivencia del aula, estamos de acuerdo en reformularlas de la
siguiente manera, y nos comprometemos a cumplirlas.
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Firmas:
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U1 S3
Realizar una medida reparadora cada vez que incumplimos las normas de
convivencia es asumir las consecuencias de nuestras acciones y hacer lo necesario
por restablecer la relación con las y los demás y de esta manera mantener en
nuestra aula un clima armonioso y de respeto a los derechos.
Fuente: http://www.minedu.gob.pe/democracia-ganamos-todos/xtras/orientaciones_
pedagogicas_04102013.pdf
4. En relación al caso leído de la actividad 1 define qué medidas reparadoras podrías sugerir:
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5. En el caso que tú o tus compañeros y/o compañeras cumplan con las normas de convivencia de aula
plantea premios o reconocimientos. Aquí te presentamos una alternativa:
En libro de honor se colocarán los nombres de los y las estudiantes que hayan destacado en el respeto y cumpli-
miento de las normas de convivencia del aula.
zz Dialoga con tu tutor o tutora para que planten otros premios o reconocimientos. Menciona
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zz Dialoga con tu tutor o tutora para que planten otras acciones reparadoras. Menciona
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U1 S4
En una feria estudiantil de una universidad peruana, un grupo de amigos y amigas presentó un em-
prendimiento empresarial llamado “Peluperú” realizado en alianza con estudiantes de 4° y 5° grado
de secundaria de una Institución Educativa de Lima Norte. El emprendimiento se enfoca a crear y
confeccionar peluches de animales peruanos autóctonos de cada región tales como: El pingüino de
humboldt, gallito de las rocas, ronsoco, boa, cuy, entre otros. Para ello, buscaron información sobre el
mercado de peluches y se dieron cuenta que solo habían animales domésticos; por eso, se arriesgaron
y decidieron innovar elaborando peluches de animales silvestres.
El objetivo principal de los socios del emprendimiento es demostrar el orgullo que sienten de ser pe-
ruanos e incentivar el turismo nacional a través de la venta de pequeños artículos de fácil circulación
y bajo costo. Cada peluche cuesta en promedio S/ 30 nuevos soles y viene con una tarjeta que resume
las características del animal, su hábitat, alimentación y recomendaciones para evitar la desaparición
de nuestra fauna nacional.
Adaptado: https://www.youtube.com/watch?v=uBK156eQs-w
c. ¿Crees que para ser emprendedor o emprendedora importa la edad? Sí/No ¿Por qué?
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U1 S4
El propósito de la sesión es Identificar las capacidades emprendedoras con énfasis en búsqueda de información y
perseverancia.
Fijación de
metas
Derechos y Búsqueda de
responsabilidades información
Ahorro y gasto
Autoconfianza responsable
Capacidades
emprendedoras
Búsqueda de Cumplimiento de acuerdos y
oportunidades compromisos
Perseverancia
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U1 S4
3. A partir del conocimiento de las capacidades emprendedoras y la historia de éxito del grupo
de estudiantes mostrado en la actividad 1, coloca qué capacidades emprendedoras te
comprometes a desarrollar para iniciar tu camino al éxito.
Capacidades emprendedoras a ¿Qué acciones realizarás para ¿Cuánto tiempo crees que te
desarrollar desarrollar tus capacidades tomará?
emprendedoras?
4. En el caso anterior identificamos que los y la jóvenes innovaron para vender sus productos; por ello, es
importante que conozcas el concepto de innovación:
5. Todo emprendimiento requiere de perseverancia para lograr el éxito, por ello debemos conocer el concepto
para aplicarlo constantemente:
La perseverancia es constancia, persistencia, firmeza, dedicación o tesón, tanto en las ideas como en las
acciones, para el logro de nuestras metas en cualquier circunstancia de la vida. Por eso, se dice que la
perseverancia es la clave del éxito.
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U1 S5
Aprenderemos a…
zzIdentificar los problemas que existen en su entorno más cercano para generar una
alternativa de solución.
zzEstablecer el Club de los Emprendedores y su directiva.
a. ¿Qué opinión te merece la actitud asumida por los y las estudiantes del caso leído?
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El propósito de la sesión es proponer una alternativa de solución a un problema identificado en su entorno más
cercano y conformar el Club de los Emprendedores.
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U1 S5
2. Para elegir la directiva del Club de los Emprendedores, debemos formar el comité electoral integrado
por 3 estudiantes que planificarán, organizarán, supervisarán y ejecutarán el proceso electoral hasta la
juramentación de la Directiva. Los miembros del comité electoral pueden ser elegidos al azar o propuestos
por los compañeros y compañeras del aula, coloca los nombres de los seleccionados:
Presidente(a) _______________________________________________
Secretario(a) _______________________________________________
Vocal _______________________________________________
3. El comité electoral convoca a elecciones a realizarse en dos semanas y a presentar la lista de agrupaciones que
conformarán la directiva del Club de los Emprendedores. Se sugiere conformar 02 (dos) listas o agrupaciones
las mismas que deben tener los cargos siguientes: Presidente(a), Secretario(a), Tesorero(a) y Vocal.
4. Las listas de agrupaciones se inscribirán a la semana de iniciada la convocatoria ante el comité electoral.
Cada lista deberá presentar una lista de propuestas de solución a alguno de los problemas identificados, la
cual elaborarán con su equipo y ayuda del o la docente. Recuerden que las propuestas deben considerar la
participación y bienestar de todos y todas los miembros del Club de los Emprendedores. Cada lista deberá
contener la información siguiente:
5. El comité electoral con asesoría del o la docente deberá elaborar la cédula de votación y padrón electoral de
acuerdo a los formatos siguientes:
CÉDULA DE VOTACIÓN PADRÓN ELECTORAL
Lista 1 Lista 2
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U1 S5
6. También, el comité electoral deberá diseñar con ayuda del o la docente el anfora de votación de acuerdo al
modelo siguiente:
7. El período de difusión de las propuestas de las listas se realizará hasta dos días antes de las elecciones. La
campaña electoral debe basarse en la exposición de ideas realistas y objetivas, evitando promesas o acciones
que no podrán cumplir.
8. Para el día de las elecciones el comité electoral deberá desarrollar los pasos siguientes:
zzAcondicionar la cabina de votación y colocar la mesa donde irán los miembros de mesa que serán los
mismos del comité electoral.
zzOrdenar el material electoral: Padrón electoral, cédula de votación, lápiceros y tampón.
zzExplicar a los y las estudiantes que es necesario que todos y todas presenten su DNI para proceder a votar.
zzAtender las consultas de sus compañeros y compañeras.
9. Después de haber culminado la votación se procederá a desarrollar el conteo de votos o escrutunio. Luego, de
saber qué agrupacion salió elegida se deberá realizar un acta electoral donde se registre la cantidad de votos
obtenidos por cada agrupación y la agrupación ganadora. El acta deberá ser firmada por todos los miembros
del comité electoral.
10. Se realiza el juramento de compromiso para cumplir con sus funciones a lo largo del año escolar.
11. Finalmente, la directiva del Club de los Emprendedores convocan a una asamblea de aula para que
todos y todas en consenso desarrollen su plan de trabajo de acuerdo al esquema siguiente:
Recursos
Acciones Responsables Tiempo
Materiales Costos
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U1
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
b. E n familia, elabora estrategias o acciones para reducir sus debilidades y amenazas; así mismo, para
aumentar sus fortalezas y oportunidades.
Reducir debilidades
Reducir amenazas
Aumentar fortalezas
Aumentar oportunidades
3. Pregunta a tus familiares si participan activamente en organizaciones de su comunidad y/o centro laboral.
Luego, solicita que identifiquen en qué nivel de participación se encuentran.
4. En familia elabora o evalúa tus normas de convivencia y anima que se comprometan a cumplirla. Puedes
sugerir algunas acciones reparadoras en caso incumplan las normas y reconocimiento cumplan las normas.
5. En familia, expliquen cuáles son las capacidades emprendedoras; luego, anímales a completar el cuadro
siguiente:
Capacidades emprendedoras a
Miembro de la familia Compromiso Tiempo (meses o años)
desarrollar
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U1
Las fortalezas y debilidades son _____________; en cambio, las oportunidades y amenazas son
__________________. Necesitamos _____________ las amenazas y _________ las oportunidades.
3. ¿Quién establece que los menores de 18 años deben participar en las decisiones que les afecta?
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4. ¿En qué nivel de participación se encuentran los y las estudiantes en el Municipio Escolar? Marca la respuesta
correcta:
a. Estudiantes solo informados
b. Estudiantes informados y consultados
c. Iniciado por adultos/as, pero los y las estudiantes luego deciden
d. Iniciado por estudiantes
e. Iniciado por estudiantes compartidos por personas adultas
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U N I DA D
2 Derechos y responsabilidades
del/la consumidor(a)
zzA identificar los derechos que tienen las personas como consumidores(as).
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U2 S1
Aprenderemos a…
zzIdentificar necesidades e intereses para priorizar las compras.
zzIdentificar los derechos que tienen las personas como consumidores(as).
zzAprender a elegir libremente un producto y/o servicio determinado.
zzRealizar acciones cotidianas que promuevan el consumo responsable e inteligente.
Un día en el supermercado
Felipe y su familia fueron al supermercado a realizar las compras del mes. En el supermercado, su mamá iba por los
pasillos con su lista de productos seleccionando lo necesario, su hermana colocó algunos productos de belleza que
encontró de oferta y Felipe tomó unas zapatillas que necesitaba para un campeonato de fulbito en su escuela.
Cuando pasaban por la sección de artículos de limpieza, una señorita que estaba ofreciendo un nuevo detergente se
le acercó a la mamá de Felipe para contarle sobre la oferta y beneficios del detergente e hizo una prueba con una tela
manchada para probar que quitaba las manchas rápidamente, pero después de tanta insistencia la mamá de Felipe
supo decirle que no deseaba comprar el producto porque ella tiene un detergente de confianza que le da buenos
resultados y cuida sus manos.
Después de un tiempo, el carrito del supermercado que llevaban consigo estaba lleno y decidieron ir a caja a pagar
los productos que habían seleccionado; luego que la cajera les indicará a la mamá y papá de Felipe cuánto tenían
que pagar, vino el disgusto porque no tenían la cantidad total del pago. La mamá de Felipe propuso dejar algunos
productos, pero ninguno quiso hacerlo, al final todos dejaron los productos y regresaron a casa enojados.
En casa, la mamá y el papá de Felipe se pusieron de acuerdo y comentaron que para no repetir esto en otra oportu-
nidad, antes de comprar deben identificar y priorizar las cosas que hacen faltan en casa de acuerdo las necesidades
de toda la familia. Al final, todos los miembros de la familia comprendieron que es importante identificar y priorizar
nuestras necesidades antes de comprar un producto y/o servicio determinado.
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U2 S1
b. ¿Consideras que es necesario priorizar nuestras necesidades antes de comprar un producto y/o servicio?
¿Por qué? Fundamenta tu respuesta.
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c. ¿Consideras importante que las personas compren libremente productos y/o servicios sin que nadie los
presione a elegir como le pasó a la mamá de Felipe? Comenta.
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El propósito de la sesión del día de hoy es identificar y priorizar las necesidades antes de realizar una compra como
una buena práctica de consumo responsable e inteligente; así mismo, reconocer el derecho de elegir libremente sus
compras.
2. En equipos lean los derechos que tienen las personas como consumidores(as).
A la protección de sus derechos: Mediante Al pago anticipado o pre pago de los saldos en toda
procedimientos eficaces, gratuitos o no costosos, operación de crédito, ya sea de forma total o parcial,
según sea el caso, para la atención de sus reclamos con la reducción de los intereses compensatorios
o denuncias ante las autoridades competentes. y liquidación de comisiones de gastos derivados.
a. Cada equipo debe representar por medio de una dramatización dos derechos. Además, de diseñar un slogan o
mensaje sobre la importancia de conocer los derechos como consumidores(as).
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U2 S1
3. Todos y todas las personas somos consumidores(as). Por ello, te damos algunas
recomendaciones a tener en cuenta antes de comprar un producto y/o servicio.
Antes de comprar un producto Siempre compara precios del Antes de realizar una compra siempre
debes realizarte las preguntas mismo producto en varios tienes que elaborar una lista de tus
siguientes: ¿Lo necesito realmente?, establecimientos para encontrar necesidades para poder priorizarlas
¿Qué puede pasar si no lo compro? la mejor oferta. Recuerda que adecuadamente en relación al dinero
Recuerda que comprar cosas no siempre los productos de la que se tiene o el presupuesto del mes.
que después no usamos es marca más reconocida o famosa Trata de diferenciar si necesitas algo
algo que no deberíamos hacer. son los mejores y se adecuan a ahora o puede esperar a la siguiente
tus posibilidades económicas. compra.
Si compras grandes cantidades de Al comprar ofertas en los Antes de comprar trata de tomar en
un producto por tener una familia supermercados, compara si los cuenta la duración o tiempo de vida
grande o un emprendimiento, precios de los productos por unidad del producto o servicio para saber
trata de comprar al por mayor son menores al precio regular. si el precio a pagar realmente vale
porque el precio es más bajo. Recuerda siempre calcular para la pena. Siempre trata de buscar la
saber si existe realmente una oferta. mayor duración o tiempo de vida.
a. En equipo, luego de debatir escriban en un papelógrafo dos compromisos que asumirán como consumidor(a)
responsable, además de escirbir un pequeño argumento de 03 líneas como mínimo.
Miguel, después de la hora de almuerzo de su trabajo fue al supermercado a realizar las compras
siguientes:
Oferta de aceites de 1litro 3x2 por el precio de S/. 15 y por la compra de ello pudo acceder a un polo de su
equipo favorito por S/. 20. Él se demoró 3 horas en el supermercado, pues la cola era inagotable y al llegar a
casa su esposa le reclamó por haber comprado 3 aceites, pues en la tienda de la esquina cada litro de aceite
cuesta S/. 5. Él le indicó que si no compraba los aceites no podía acceder a la oferta del polo, pero su esposa le
dijó que la calidad del polo tampoco justifica su precio, que el mismo polo y en mejor calidad lo encuentra por
S/. 22 en la tienda cerca al mercado de su casa. Sin embargo, él replicó que pagó menos, pero ella le contestó
que no solo considere lo que pagó, sino el tiempo y el gasto de transporte.
Si Miguel pagó en trasporte S/. 5 y se demoró 3 horas; además, se sabe que él gana por hora S/. 8. Contesta las
preguntas siguientes:
a. ¿Cuánto realmente le costó el polo a Miguel? ________________________________________________
b. ¿ Qué le recomendarías a Miguel para que realice sus compras responsable e inteligentemente? _______
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U2 S2
Sesión 2
Somos consumidores(as)
responsables
¿Qué aprenderemos en esta sesión?
Aprenderemos a…
zzIdentificar las responsabilidades que tienen las personas como consumidores(as).
zzConocer criterios para comprar productos y/o servicio como consumidores(as)
responsables.
Un día doña Luisa salió a pasear con su hija a un Centro Comercial y decidieron entrar
a una nueva tienda de ropa que estaba inaugurándose, allí ella encontró un vestido
muy bonito que decidió probarse pensando en utilizarlo en una fiesta familiar, pero no
pensaba comprárselo todavía.
La vendedora dijo: "Le queda perfecto, es como si estuviera hecho a su medida seño-
ra; además, está en oferta por inauguración". Frente a esto, su hija también comentó:
"Mamá, cómpralo, pues es una buena oferta que no la encontrarás en ninguna parte".
A tanta insistencia de su hija y la vendedora, doña Luisa decidió comprar el vestido,
pero de regreso a su casa observó a través de un exhibidor que estaban ofreciendo el
mismo vestido a menor precio.
Ya en casa, doña Luisa, un poco desanimada volvió a probarse el vestido y se percató que tenía una mancha; inme-
diatamente regresó a la tienda donde compró el vestido y solicitó que le cambien el producto, pero su pedido fue
rechazado porque le indicarón que el producto estaba en oferta y no se aceptaban cambios ni devolución de dinero.
Doña Luisa indignada acudió a denunciar lo ocurrido ante el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de
la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI), pero le solicitaron su comprobante de pago, documento que
perdió en el camino. En conclusión, no pudo cambiar el vestido ni colocar su queja en INDECOPI.
b. ¿Consideras que los y las consumidores(as) tienen responsabilidades? Sí/ No. Comenta.
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U2 S2
El propósito del día de hoy es conocer las responsabilidades de las personas como consumidores(as) y aprender
criterios para analizar una compra.
Analizar con atención la información que se encuentre Exigir el cumplimiento de la publicidad como parte
en los mensajes publicitarios. del contrato por la compra o venta de un producto y/o
servicio.
Solicitar el comprobante de pago cuando adquieras Informarse sobre la calidad, precio, condiciones de
un producto y/o servicio. contratación y otras características relevantes de los
productos y servicios ofrecidos en el mercado antes
de realizar una compra.
Leer detalladamente los contratos antes de firmarlos Comprar los productos y servicios dentro del comercio
con el objetivo de comprender su contenido establecido legalmente.
totalmente.
Ser responsable de la decisión de comprar un Cumplir con las normas de reciclaje y manejo de
producto y/o servicio. desechos de los productos consumidos.
a. De acuerdo a la lectura anterior: ¿Qué deberes no cumplió doña Luisa? y ¿Qué trajo como consecuencia
ello?
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b. ¿Creen que doña Luisa evalúo la calidad del vestido antes de comprarlo? Sí/ No. Comenta.
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U2 S2
c. Cada vez que van a comprar a la tienda, mercado cerca de sus casas o en el quiosco de tu Institución Educativa,
qué responsabilidades consideran que ponen de manifiesto durante la compra. Fundamenta tu respuesta.
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3. A continuación, te presentamos algunos criterios que deben tomar en cuenta las personas como consumidores(as)
antes comprar un producto y/o servicio:
Es el grado en que un producto y/o servicio satisface sus especificaciones y consigue los objetivos
Utilidad o expectativas pedidas por el consumidor o cliente. Este criterio tiene una pregunta asociada: ¿El
producto y/o servicio me es útil?
Es el grado en que se puede esperar que un producto y/o servicio lleve a cabo sus
Confiabilidad funciones esperadas con la precisión requerida. La pregunta asociada a este criterio
sería: ¿Lo hace de forma fiable todo el tiempo?
El producto y/o servicio utiliza todos sus recursos satisfactoriamente para llevar a cabo
Eficiencia el propósito requerido. La pregunta asociada a este criterio sería: ¿Lograré alcanzar mi
propósito con este producto y/o servicio?
Indica si el producto y/o servicio puede volver a utilizarse para el mismo u otro propósito.
Reusabilidad
Este factor tiene una pregunta asociada: ¿Podré reusarlo o convertirlo?
Es el esfuerzo requerido para transportar el producto y/o servicio del lugar inicialmente
Portabilidad
asignado. Este factor tiene una pregunta asociada: ¿Podré llevarlo a cualquier lugar?
Facilidad de Es el esfuerzo requerido para localizar y arreglar un problema con el producto y/o servicio. La
mantenimiento pregunta asociada a este criterio sería: ¿Puedo arreglar el producto fácilmente?
Facilidad de Es el esfuerzo requerido para utilizar el producto y/o servicio. Este factor tiene una pregunta
operación asociada: ¿Necesito leer completamente el manual?
a. ¿Cúal de estos criterios usan tus familiares antes de comprar un producto o servicio?
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U2 S3
Sesión 3
Exigimos nuestros derechos como
consumidores(as) responsables
¿Qué aprenderemos en esta sesión?
Aprenderemos a…
zz Aprender a comprar productos y/o servicios evaluando y comparando los precios.
zzAprender a solicitar un comprobante de pago.
zzIdentificar la estructura de un recibo de servicio: electricidad.
zzConocer el rol del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección
de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) como protector de los derechos de los/las
consumidores(as).
Una buena práctica que deben tener las personas antes comprar un productos y/o
servicio es comparar precios en varios establecimientos. Nunca compres a la primera,
pues comparar precios nos permite ahorrar en nuestras compras personales o familiares.
a. ¿Conoces a alguien de tu familia, amigos, amigas, vecinos, vecinas u otras personas que antes de comprar
comparan el precio? ¿Piensas que esta práctica está bien o mal? ¿Por qué?
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b. ¿Consideras que solicitar un comprobante de pago trae beneficios? Sí/No ¿Por qué?
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El propósito del día de hoy es aprender a reconocer las responsabilidades que tienen los/las consumidores(as): evaluar
comparar precios antes de comprar un producto y/o servicio, solicitar un comprobante de pago, leer los recibos de
servicios. Además, de conocer el rol de INDECOPI como entidad que vela por los derechos de los/las consumidores(as).
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U2 S3 U2 S2
2. Solicitar un comprobante de pago es una responsabilidad que tienen los y las consumidores(as) al momento de
realizar la compra de un producto y/o servicio. A continuación, te presentamos de manera didáctica la información
relacionada al comprobante de pago.
Fuente: http://www.edelnor.com.pe/es/clientes/hogares/informacionutil/Paginas/conoceturecibo.aspx
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U2 S3
a. Imagina que eres uno de los funcionarios de la empresa de electricidad ¿Qué mensaje les darías a los/las clientes?
b. Ahora que ya aprendiste a leer los recibos de luz ; en casa, revisa recibo de luz e identifica cuál es el cargo fijo que paga
tu familia por este servicio. Además, identifica cuáles han sido los meses en los que han consumido más y menos
energía eléctrica.
4. En nuestro país existe una entidad que vela por los derechos de los/las consumidores(as). Te
invitamos a conocer acerca de esta entidad y a desarrollar las actividades que aparecen al final
del texto:
El INDECOPI
Para realizar una denuncia en el INDECOPi se debe realizar los pasos siguientes:
I. Tener toda la información del producto o servicio a la mano: facturas, contratos, boletas, etc.
II. Se recomienda antes de ir al INDECOPI presentar primero el reclamo ante la misma entidad. Ello permite tener
mayores elementos de análisis y respaldo si contamos con una respuesta formal de la entidad que es sujeto de
denuncia.
III. Luego, iniciar el reclamo ante el Servicio de Atención al Cliente (SAC), el cual es gratuito y ágil (demora entre diez
y doce días). El marco de una conciliación, el SAC buscará una solución para la queja formulada e incluso un repre-
sentante del INDECOPI se reunirá con el consumidor o cliente y el proveedor, y generará una conversación en la
que se expone el caso y los problemas originados en la adquisición.
IV. Si no se resuelve en el SAC, el consumidor o cliente puede presentar la denuncia ante los órganos resolutivos del
INDECOPI. Si la suma de dinero involucrada es baja, el caso pasará por un procedimiento llamado sumarísimo que
dura un máximo de 30 días hábiles. De otro modo, si el reclamo es complejo, va a la Comisión de Protección al
Consumidor, donde el plazo máximo para la respuesta es de 120 días hábiles.
Las denuncias tienen un costo de S/. 36 y no se necesita de un abogado para iniciar un reclamo. El INDE-
COPI puede amonestar, sancionar y/o dictar medidas correctivas, es decir, puede ordenar - por ejemplo
- que se devuelva el dinero al consumidor o cliente.
Adaptado de http://www.capital.com.pe/2012-03-15-conozca-como-formular-sus-denuncias-y-reclamos-ante-inde-
copi-noticia_461572.html
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U2
2. ¿Qué recomendaciones le darías a tu familia para que puedan comprar de manera responsable?
3. En casa, ayuda a tu familia a indentificar, priorizar y evaluar las necesidades e intereses antes de comprar un
producto y/o servicio.
4. Comparte con tu familia los criterios para evaluar un producto y/o servicio antes de comprarlo. En familia
comprométanse a utilizar al menos uno de ellos.
5. Explica a tu familia la importancia de exigir el comprobante de pago cuando adquieran un producto y/o
servicio.
6. En casa, enseña a tus familiares a leer los recibos de los servicios de agua, luz, teléfono, entre otros. Como
ejemplo, puedes utilizar el siguiente recibe de luz y explicarles qué significa cada punto.
1: ________________________________
2: ________________________________
3: _______________________________
4: _______________________________
5: _______________________________
6: _______________________________
7: _______________________________
8: _______________________________
9: _______________________________
7. Luego, en familia acuerden algunas medidas para reducir el consumo de sus servicios. Por ejemplo, no dejar
los caños abiertos, desenchufar los electrodomésticos cuando no esten siendo utilizados, utilizar focos
ahorradores, etc.
36
U2
_________________________________________ _________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
3. Menciona tres recomendaciones que se deben tener en cuenta antes de comprar un producto y/o servicio.
4. ¿Cuáles son los criterios para evaluar la calidad de un producto y/o servicio? Marca la alternativa correcta.
37
U N I DA D
3 Planificación y presupuesto
38
U3 S1
Aprenderemos a…
zz Diseñar un Plan de Vida.
zzReconocer la importancia de plantearse metas y tomar decisiones.
39
U3 S1
a. Ayuda a encontrar las respuestas a los y las estudiantes de la imagen. Une con una flecha las
preguntas con sus respuestas correctas.
Es recomendable diseñar el plan de vida desde la
pubertad o la adolescencia y revisarlo cada cierto
tiempo para mejorarlo
¿Qué es un plan de vida?
¿Cómo se elabora?
El propósito de la sesión es conocer cómo se elabora un plan de vida identificando la visión, misión y las metas
personales.
40
U3 S1
2. A través del caso que te presentamos identifica la visión, misión y metas del Plan de Vida de Mario.
Mario es un joven que tiene su plan de vida bien claro, él quiere ser un emprendedor y tener su propia
empresa. Por ello, él acaba de iniciar sus estudios superiores de 3 años en administración de empresas
y se ha propuesto ser uno de los primeros puestos de su clase, pero tiene dificultades para hacer sus
trabajos porque no tiene un computadora en casa.
Mario no se rinde y tiene como meta comprarse una laptop en 6 meses. Estudia y trabaja medio
tiempo con mucha perseverancia, compromiso y responsabilidad, pues desea culminar sus estudios
satisfactoriamente y generar sus propios ingresos como todo un buen emprendedor.
a. Responde las preguntas siguientes y sabrás identificar que es una visión, misión y meta.
41
U3 S1
Adaptado: https://www.tes.com/lessons/F8aP8t7IBQiWQg/plan-de-vida
RECURSOS Y/O
ÁREA PERSONAL META IMPORTANCIA ACCIONES PERSONA DE APOYO
HABILIDADES
Corto plazo
(durante un año)
Mediano plazo
(1 a 5 años)
Largo plazo
(Más de 5 años)
42
U3 S2
Aprenderemos a…
zzConstruir un presupuesto personal en base a las metas del Plan de Vida.
zz Trabajar en equipo en función a metas comunes.
Miguel, Amanda y Juan son estudiantes de 1er grado de secundaria. Luego de elaborar su plan de vida se
fijaron las metas siguientes:
El plan de vida de Miguel es estar siempre en contacto con su familia, en especial, con su mamá que se fue a
trabajar fuera de la ciudad. Él se ha fijado como meta comprarse un celular con las propinas que recibe de sus
familiares, pero no es perseverante porque cada vez que puede las gasta y se olvida de su meta.
El plan de vida de Amanda es fortalecer sus valores, en especial, su puntualidad porque llega tarde siempre a
todos los lugares. Por ello, se ha propuesto como meta comprar un reloj y para comprarlo venderá chocotejas
a sus amigos(as) y familiares. Sin embargo, no tiene idea de cuánto invertirá en la compra de los insumos ni
cuántas chocotejas tendrá que vender para comprarse el reloj.
El plan de vida de Juan es convertirse en un respetado científico y como primera meta quiere comprar un libro
de inventos y materiales para fabricar un telescopio casero con el ahorro de sus propinas. Para lograr su meta
más pronto, él ha puesto su propio emprendimiento (venta de chupetes) en la tienda de su papá, así el podrá
ahorrar las ganancias de su emprendimiento.
c. ¿Cómo crees que Juan identifica las ganancias de su emprendimiento? Marca la alternativa correcta:
( ) Calculando cuánto invierte en su emprendimiento
( ) Calculando lo que vende diariamente
( ) Calculando la diferencia entre los ingresos y egresos de su emprendimiento
43
U3 S2
a. ¿Cuánto tiempo deberá ahorrar Miguel para comprar su celular, si es que se propone ahorrar todo su
dinero? Marca la respuesta correcta.
30 días ( ) 40 días ( ) 60 días ( ) 56 días ( )
b. Imagina que Miguel decide ahorrar la mitad de su propina diaria, y el total de su propina de los
días sábados y domingo ¿En cuánto tiempo lograr comprarse su celular?
90 días ( ) 70 días ( ) 80 días ( ) 66 días ( )
44
U3 S2
Fuentes de dinero que permitirán alcanzar mi meta Ingresos (I) Egresos (E) Saldo (I-E)
4. Nos organizamos como parte del Club de los Emprendedores para alcanzar nuestra meta.
Leamos el caso siguiente:
El Club de emprendedores del 1er grado de secundaria tiene la meta de implementar un proyecto de un
biohuerto, el costo para la implementación asciende a los S/ 200.
El Club ha decido hacer una Panchada para financiar el proyecto de biohuerto. Para ello van a contratar a
alguien para que cocine y brinde atención a la hora del recreo. La cantidad que quieren vender es de 500
panchos en un mes.
Los ingredientes para realizar el emprendimiento son: hot dog de pollo, kétchup, mostaza, mayonesa, aceite,
palitos. Cabe señalar que van a preparar todo en una parrillera eléctrica. Con estos datos ayudemos al club a
elaborar su presupuesto al calcular sus costos.
Kétchup
Mostaza
Mayonesa
Aceite
Palitos
Sub total
Costo de mano de obra
Sub total
45
U3 S2
5. La mamá de uno de los integrantes del Club de los emprendedores, tiene una bodega y les
ha ofrecido fiarles los insumos con la condición de que le paguen al finalizar la actividad.
Ayuda al Club de los Emprendedores a determinar las ganancias y colocar el precio del servicio; así mismo
darles a conocer si con la venta de 500 panchos lograrán implementar el proyecto del biohuerto:
zzPrimero deben calcular el costo unitario de producción, el cual se calcula dividiendo el total de costos entre
el número de productos a vender. Así:
Costo total
Costo unitario de producción
Productos a vender
zzLuego de conocer el costo unitario de producción, decidan cuánto quisieran ganar para poder calcular el
precio de venta. Pueden calcular la ganancia que deseen, en este caso calculen en base al 50%. Entonces, el
precio de venta sería:
zzAhora, que ya conocen cómo calcular el costo unitario y precio de venta , deberán calcular los ingresos de la
manera siguiente:
46
U3 S3
Sesión 3
Conociendo los impuestos
y su importancia
¿Qué aprenderemos en esta sesión?
Aprenderemos a…
zzConocer el concepto y tipos de impuestos.
zzReconocer que el pago de los impuestos satisface necesidades.
zzValorar la importancia de solicitar comprobantes de pagos: boleta y factura.
a. ¿Crees que el Estado tiene el suficiente dinero para cubrir estas necesidades? Sí / No ¿Por qué?
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿De dónde crees que el Estado obtiene dinero para cubrir las necesidades colectivas de las
personas? Marca la alternativa correcta.
( ) Pago de impuesto de las personas y empresas
( ) Mediante actividades
( ) Colaboración de las personas
47
U3 S3
Las ______________________ son aquellas que deben ser atendidas para lograr el _________________
de todos y todas. Esto se logra con el pago de los ____________________ de todos y todas, porque cada
persona o cada familia por separado no tendría recursos suficientes para financiarlas.
El propósito de la sesión es identificar el concepto y tipos de impuestos y su utilidad para satisfacer las necesidades
de las personas; así mismo, reconocer que a través de los comprobantes de pago se logran muchos beneficios para la
comunidad, la región y el país.
48
U3 S3
2. Ya sabes que todas y todos estamos obligados a pagar los impuestos. Ahora,
conoceremos más acerca de los impuestos. Observa el gráfico siguiente:
Tipos de
Impuestos
Impuesto Extraordinario para la Impuesto selectivo al consumo
Promoción y Desarrollo Turístico Es el impuesto que se aplica sólo
Nacional: Por ejemplo cuando a la producción o importación de
queremos ingresar a Machu Picchu determinados productos como
tenemos que pagar el derecho de cigarrillos, licores, cervezas, gaseosas,
ingreso. combustibles, etc.
http://www.sunat.gob.pe/institucional/quienessomos/
a. ¿Cuál o cuáles de ellos crees que paga tu mamá, papá o tus familiares? Comenta.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
El abuelito de Miguel siempre dice: Cuando vayan a comprar exijan su comprobante de pago, porque es una
de las formas de cumplir con el pago de los impuestos por parte del negocio o de la tienda.
b. ¿Por qué crees qué es importante solicitar un comprobante de pago cada vez que se compre
algo?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
49
U3 S3
a. ¿Han observado alguna vez esta escena o afiche en alguna tienda, restaurant o local comercial de tu
comunidad? Si/ No. Comenta.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
b. ¿Por qué piensan que estos negocios son clausurados por la SUNAT?. Marca la respuesta
correcta
( ) No atienden bien al público que acude a ellos.
( ) No cumplen con otorgar comprobante de pago.
( ) No tratan bien a sus trabajadores y proveedores.
( ) Porque no tienen un horario claro de atención al público.
5. Existen diferentes comprobantes de pago que pueden dar los emprendimientos. Vamos a conocer algo de
ellos:
50
U3 S3
El comprobante de pago prueba que eres el dueño o dueña del producto o ser-
vicio frente a terceros.
Por ejemplo, si el producto es robado, al hacer la denuncia o reclamarlo se pre-
sentará el comprobante de pago. En caso de que el producto tenga defectos o
esté malogrado, con el comprobante de pago se puede pedir el cambio o devo-
lución.
Adaptado: http://tributandoando.blogspot.pe/2013/10/importancia-de-emision-y-
entrega.html
51
U3 S4
Aprenderemos a…
zzIdentificar y valorar el sistema previsional público y privado como entidades que velan
por la vejez de las personas.
52
U3 S4
El propósito de la sesión es identificar y valorar el sistema previsional público y privado como entidades que velan por
la vejez de las personas.
En el Perú, los trabajadores dependientes o independientes elijen entre estos dos sistemas
previsionales para recibir a futuro “una pensión de jubilación”. Además, una persona se
puede jubilar a los 65 años y dejar de trabajar.
Fuente: https://www.onp.gob.pe/pensiones_peru_onp/sistema_previsional
2. En equipo debatan acerca de las diferencias entre el Sistema Nacional de Pensiones (SNP)
y el Sistema Privado de Pensiones (SPP).
Tienes que aportar por 20 años, a través No existe un tiempo mínimo de aportes.
de la Oficina de Normalización Previsional
(ONP) para luego recibir una pensión.
En la ONP se recibe una pensión mientras El monto de pensión que se recibe depende solo del monto
se viva, la cual es parte del fondo común acumulado por la persona aportante y, depende lo que lo escojas,
de todos los aportantes a la ONP. puedes también recibir una pensión mientras se viva.
Si falleces y tienes tu pensión en la ONP, Si falleces puedes dejar herencia algún beneficiario o heredero.
no dejarás ninguna herencia.
Los beneficiarios reciben una pensión, es decir, un dinero todos los
meses. Los beneficiarios pueden ser: cónyuges, hijas /os menores de
edad, padres, madres; hijas /os con discapacidad. Por otro lado, los
herederos reciben todo lo que queda en el fondo junto, en un solo
pago. Los herederos son : hijas/os mayores de edad u otros familiares
que no están en la categoría de arriba.
Existe una pensión máxima y mínima esto No hay una pensión máxima. Esta dependerá del monto que tenga
varía de acuerdo al tiempo, uno en su cuenta individual de capitalización, y estará en función de
su nivel de ingresos mientras aporte.
Tu aporte obligatorio es de 13% del sueldo El descuento es el 10% que va directamente a tu cuenta individual.
bruto o total sin descuentos. Además, se paga una comisión y un seguro.
53
U3
1 El estudio
2 En mi familia
3 En mi vida espiritual
2. En casa ayuda a tu mamá, papá y hermanos a elaborar el presupuesto familiar del mes. Guíate del
cuadro siguiente:
INGRESO EGRESOS
Casa
Comida
3. Conversa en casa acerca de los beneficios de pagar impuestos. Pregunta a tus familiares que tipo de
comprobantes reciben cuando compran algo.
4. Analicen los puntos a favor y en contra del sistema de pensiones público y privado.
54
U3
a. ____________________ es un plan que nos permite organizarnos para alcanzar nuestra meta
b. ____________________ es lo que queremos lograr en nuestras vidas hacia el futuro
c. ____________________ son la acciones que realizamos para alcanzar la visión
2. Julio recibe de propina S/ 0.60 diarios de lunes a viernes. Los sábados y domingos él recibe S/ 3.00 por ambos
días. Él está ahorrando todos los días las 2/3 partes de su propina. Julio quiere comprarse un polo de S/ 48.00
¿Cuántos días deberá ahorrar para comprar su polo? Calcula:
55
U N I DA D
56
U4 S1
Aprenderemos a…
zzConocer las actividades económicas del país.
zzConocer el sistema de mercado de la economía: oferta , demanda y costo de oportunidad.
zzIdentificar el lugar donde se venden y compran los productos y servicios.
En la economía del país existen distintas actividades económicas, las cuales están relacionadas con el tipo de proceso
de producción que desarrollan que pueden ser: primario, secundario y terciario.
El sector primario está conformado por actividades económicas relacionadas con la extracción y transformación de
recursos naturales en productos primarios, es decir, productos que son utilizados como materia prima en otros proce-
sos productivos. Como ejemplo, podemos mencionar agricultura, ganadería, pesca, minería y extracción de recursos
forestales. Los recursos que se extraen del sector primario son limitados y por ello se deben utilizar racionalmente.
El sector secundario está vinculado con la industria manufacturera donde se transforman productos del sector prima-
rio en nuevos productos. Asimismo, está relacionada con la industria de bienes de producción, los bienes de consumo
y la prestación de servicios a la comunidad. Como ejemplo, la producción de papel y cartón, artesanía, construccio-
nes, distribución de agua, entre otros son un claro ejemplo de este sector.
Finalmente, el sector terciario es el que se dedica a ofrecer servicios a la sociedad y a las empresas. Dentro de este
grupo podemos identificar desde el comercio más pequeño hasta las altas finanzas. En tal sentido, su labor consiste
en proporcionar a la población de todos los productos y servicios generados en las dos anteriores etapas. Como
ejemplo, podemos mencionar al comercio minorista y mayorista, actividades bancarias, salud, educación, cultura,
gastronomía, etc.
Adaptado: http://www.ipe.org.pe/content/sectores-productivos
a. De acuerdo a estas actividades ¿cuál de ellas crees que se desarrollan en tu región? Contesta.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
57
U4 S1
c. Pepe ha leído muy atento el texto, pero tiene dificultades en identificar algunas ocupaciones. Ayúdalo,
relaciona con una flecha el dibujo con la actividad correcta.
Gastronomía
Artesanía
Pesca
Agroindustria
Minería
Turismo
El propósito de la sesión es conocer las actividades económicas de la región e identificar conceptos básicos de
demanda, oferta y costo de oportunidad.
58
U4 S1
CASO
Julio se dedica a la venta de diferentes frutas en el mercado. En esta última semana Julio ha vendido
más naranjas de lo normal. Usualmente él vende 30 kilos a la semana; cada kilo cuesta S/ 3.00 ; ahora
ha superado sus ventas, pues ha vendido 50 kilos en sólo 3 días.
Julio ha ido a comprar más naranjas, pero el vendedor le ha comunicado que del precio de kilo
de la naranja ha subido. Por ello, ahora él está pensando en subir o no el precio final del kilo de
naranja al público.
a. ¿Según el caso, la demanda de naranja en el mercado subió o bajo? ¿Por qué? Marquen la alternativa
correcta
( ) Porque comer naranja está de moda.
( ) Porque tuvo muchos más compradores, es decir hubo más demanda de personas que querían
comprar este producto.
( ) Porque la naranja que vende es rica.
b. Analicen las dos posibles opciones que Julio puede tomar en un contexto de alza de precios:
¿Le recomendarían a Julio subir o no el precio del kilo de naranja? ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Aprendemos más
acerca de:
El costo de
La demanda La oferta
oportunidad
59
U4 S1
3. Ayuden a Julio a relacionar los términos: demanda, costo de oportunidad y oferta en relación
a la actividad que él realiza. Unan con una flecha según corresponda:
Fila A Fila B
4. ¿En dónde creen que Julio compra las naranjas? Marquen la respuesta correcta.
Imaginen que tienen que comprar 14 kilos de naranjas; para ello van al mercado minorista y encuentran las ofertas
siguientes:
- S/ 2.25 el kilo de naranja - S/4.10 por 2 kilos de naranja
Luego, van al mercado mayorista y encuentran las ofertas siguientes:
- S/ 19.50 por una caja de naranja de 10 kilos - S/10.50 por una caja de naranja de 5 kilos
a. ¿Qué opciones eligirían para comprar los 14 kilos de naranja? ¿Por qué? Justifiquen su respuesta
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
60
U4 S2
Aprenderemos a…
zzConocer las actividades económicas que permiten el desarrollo de la región y el país.
1. Observen el mapa económico del país y descubran en que lugares figuran las actividades
económicas más importantes. Luego, desarrollen las actividades siguientes:
Fuente: http://paramitarea.blogspot.com/2014_12_01_archive.html
61
U4 S2
a. Según el mapa económico ¿En qué regiones del país se desarrollan las actividades siguientes:
Petroquímica Agricultura
Agroindustria Piscicultura
Pesca Manufactura
Ganadería Comercio
Forestal Minería
Artesanía Textilería
El propósito de la sesión es conocer las actividades económicas de las regiones y el rol de los gobiernos regionales
para fomentar el desarrollo en el país.
62
U4 S2
Nombre de tu región
Capital de tu región
63
U4 S2
4. En el Perú existen 25 regiones y cada una de ellas está liderada por los Gobiernos
Regionales. Todas la regiones del Perú buscan lograr lo siguiente:
Mejorar la educación para lograr ciudadanos y Asegurar el acceso a servicios de salud para los y las
ciudadanas competentes. ciudadanas.
Difusión de la cultura y potenciación de todas las Contribuir a la gestión sostenible de los recursos
instituciones artísticas y culturales regionales. naturales y mejoramiento de la calidad ambiental.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________ ____________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
64
U4 S3
Sesión 3
¿Qué es la responsabilidad
social?
¿Qué aprenderemos en esta sesión?
Aprenderemos a…
zzConocer los conceptos básicos de la Responsabilidad Social y su contribución al desarrollo
sostenible.
zzIdentificar a los actores o grupos interés de la Responsabilidad Social y su rol en la prevención o
resolución de conflictos sociales y ambientales.
El Gerente de una empresa ha decidido promover un código de ética en su empresa para garantizar que todos los /las
trabajadores(as) cumplan con un comportamiento responsable, honesto y respetuoso con todos y todas. Este código
de ética incluye el respeto y promoción de la equidad de oportunidades para hombres y mujeres.
Caso 2:
Carmencita tiene su negocio de venta de abarrotes en casa y siempre está pendiente de pagar sus impuestos puntual-
mente y emitir boletas por las ventas que hace. Ella sabe que es su responsabilidad hacerlo.
Caso 3:
Los y las estudiantes de una escuela se han organizado para hacer limpieza de su aula antes y después de iniciar o
culminar las clases diarias. Los y las estudiantes son conscientes que deben ser muy cuidadosos de no ensuciar su
aula y escuela.
Caso 4:
En una ciudad del Perú, los pobladores han decidido cosechar lúcumas orgánicas y con ella elaboran deliciosos he-
lados que los venden en vasitos descartables biodegradables. Así mismo, han decidido aprovechar la cáscara y otros
residuos de la fruta para hacer abono con el que fertilizan sus árboles de lúcumo.
a. ¿Por qué crees que el Gerente quiere tener un código de ética en su empresa?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
b. ¿Qué creen que motiva a Carmencita a cumplir con su responsabilidad? ¿Qué pasaría si no lo hace?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
c. ¿Qué han logrado estos estudiantes? ¿Cómo se benefician ellos/ellas con el acuerdo y organización que
han asumido?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
65
U4 S3
d. ¿Qué significa que las lúcumas sean orgánicas? ¿Por qué usan vasos biodegradables? ¿Qué creen que
los motiva?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
e. ¿Qué pasaría si estas personas hicieran todo lo contrario en cada uno de los casos presentados? ¿Cuál
creen que es el rol que cada persona tiene en el bienestar de los demás, en la prevención o resolución
de conflictos?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar los conceptos básicos de la responsabilidad social y reconocer su aporte en la
prevención y resolución de conflictos sociales y ambientales.
La responsabilidad social (RS) es una forma de actuar que evidencia el compromiso de promover el bienestar
social y ambiental de manera integrada al desarrollo económico, con el fin último de contribuir con el desa-
rrollo sostenible. Este compromiso puede estar a cargo de una persona, organización o empresa.
En ese sentido, la RS es una forma de integrar las dimensiones sociales y ambientales en nuestra vida diaria,
ya sea en las instituciones que trabajemos o en la práctica de nuestros negocios. Lo que se busca es que
seamos exitosos en nuestro desarrollo económico a nivel individual y como empresas pero de forma ética,
social y ambientalmente responsable, así el desarrollo de las generaciones presentes no pondrá en riesgo el
de las generaciones futuras y podrá ser sostenible.
¿Quiénes y en qué momentos se demuestra la responsabilidad social?
-Las personas: al asumir las responsabilidades como ciudadanos/as, es decir, siendo conscientes del impacto
(negativo y positivo) en las actividades diarias con las personas y el medio ambiente que nos rodean con
la intención de reducir los efectos negativos y potenciar los positivos. Por ejemplo, cuidando los jardines y
plantas del entorno, botando la basura en los tachos para reciclar, teniendo un trato respetuoso con todas
las personas, respetando las vedas de especies que necesitan cierto tiempo para reproducirse y no utilizando
animales silvestres como mascotas. También cuando pagamos puntualmente los servicios públicos que
utilizamos, y pagando nuestros impuestos al Estado, o al mantener limpia la ciudad, y evitar molestar a los/
las vecinos/as con conductas que les incomode, etc.
- Las instituciones y empresas: conociendo a los grupos de interés y facilitando el diálogo con ellos, siendo
trasparentes y honestos con la información sobre los productos y servicios que ofrecen, dando un trato
y condiciones laborales formales y éticas con sus empleados, usando procesos productivos que cuiden el
medio ambiente a través de la utilización de tecnología limpia (que no contamine), disposición de residuos
sólidos y líquidos de manera adecuada, aprovechando los recursos naturales pero respetando su capacidad
de regeneración, proyectándose con actividades en beneficio de la comunidad más allá de las responsabili-
dades directas de la empresa, etc.
66
U4 S3
a. Luego ,de haber realizado la lectura en sus grupos ¿Qué entienden por las frases que están subrayadas?
b. ¿Qué opinión tienen sobre la RS? ¿Piensan que con la RS se puede prevenir, evitar o resolver problemas
sociales y/o ambientales? Dar ejemplos para sustentar su posición.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. En sus mismos grupos, preparen un sociodrama corto sobre una situación de personas que se
comportan con responsabilidad social o de personas que no lo hacen. Luego, deberán representar los
casos en plenaria.
Identifica acciones de responsabilidad social que realizan las personas o empresarios de tu localidad completando
el cuadro. En lo posible trata de que al menso una de las personas sea empresario (Ej. dueño/a de una bodega, un
taxista, restaurante, etc.)
Acción de responsabilidad
Persona identificada/ Empresa ¿Qué lo motivó a hacer RS?
social (beneficios)
1.
2.
3.
En el caso de no encontrar acciones de responsabilidad social de las personas o la empresa entrevistada, recomienda
qué medidas podría implementar.
Un(a) emprendedor(a) debe de conocer quiénes son los grupos de interés relacionados a su
emprendimiento, es decir, aquellos que interactúan con la empresa y se ven afectados de forma
positiva y/o negativa por ella y viceversa. Los principales grupos de interés son:
Las empresas que desarrollan un modelo de gestión de Responsabilidad Social buscan generar
relaciones de confianza y valor o beneficio compartido con sus grupos de interés en los ámbitos
económico, social y ambiental.
Adaptado: http://www.peru2021.org/principal/categoria/conceptos-de-responsabilidad-social/9/c-9
67
U4 S4
a. ¿Qué diferencias encuentran en pagar con una tarjeta de débito o en efectivo? Fundamenten su
respuesta.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Cómo creen que las personas pueden obtener una tarejeta de débito? Argumenten
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
68
U4 S4
El propósito de la sesión es conocer acerca del sistema financiero: productos de ahorro, recomendaciones, canales y
cambio de dinero de moneda extranjeraa a nacional.
Para obtener una tarjeta de débito es necesario tener una cuenta de ahorro o una cuenta
corriente en una entidad financiera. ¿Conoces qué tipo de productos poseen las entidades
financieras para ahorrar?
2. En equipo lean y analicen los productos de ahorro que ofrece en sistema financiero:
Es aquella donde un
empleador deposita
una cantidad de dinero Es aquella donde se
al trabajador(a) como deposita dinero en
Productos
compensación de una entidad financiera
de ahorro en a modo de inversión
tiempo de servicio Cuenta de CTS Cuenta a plazo
(CTS). El deposito el sistema por un plazo (60,90,
puede ser en soles o financiero 180, 360 días o más)
dólares. y tasa de interés o
ganacia pactada por
el depósito. Se puede
depositar soles, dólares
Es aquella donde se realizan
o euros.
depósitos de dinero en una
Cuenta
entidad financiera. El dinero puede
ser girado posteriormente a otras corriente
personas o empresas. Se puede
depositar en soles o dólares.
Adpatado: SBS. 2012: Programa de asesoría a docentes sobre el rol y funcionamiento del sistema financiero, de seguros, AFP y unidad de
inteligencia financiera. Guía del docente.
a. En el caso quisieran ahorrar para ganar dinero o invertir ¿Cuál producto eligirían? ¿Por qué?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
69
U4 S4
La tarjeta de débito
La tarjeta de débito es un dispositivo de plástico que otorgan las entidades financieras al momento de abrir una
cuenta de ahorro o cuenta corriente, pues permite hacer pagos con el dinero que se tenga en la cuenta. Se utilizan en
lugar de usar dinero en efectivo.
Las características físicas que tiene una tarjeta de débito son las siguientes:
- Es más segura que el dinero en efectivo o los cheques, pues en caso de robo o extravío puedes reportarla para cancelarla y evitar
la pérdida o robo de tu dinero.
- Si tienes un gasto inesperado fuera de casa y no cuentas con dinero en efectivo, puedes utilizar la tarjeta en establecimientos co-
merciales físicos y virtuales. Además, es más fácil utilizar la tarjeta en lugar de sacar el dinero en efectivo y contarlo.
Adaptado: http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
- No debes anotar nunca tu clave secreta junto a la tarjeta, la debes memorizar para no tener
que llevarla escrito.
- No debes utilizar como clave secreta datos fáciles de adivinar como el día de tu cumpleaños,
número de DNI, etc.
- Asegúrate que nadie vea tu clave secreta cuándo realices alguna compra o retiro de dinero.
Adaptado: Educación Financiera en Enseñanza Obligatoria. Nivel I- Guía para el alumnado. Finan-
za para todos.es. (España)
70
U4 S4
4. En equipo, imaginen que tienen su tarjeta de débito y quieren saber si tienen o no saldo.
Conozcan cómo pueden saber ello y más:
Julio trabaja fuera del país, él ha enviado por primera vez dinero (US$ 300) a su esposa Ana y ella debe cambiar los
dólares a soles. Ella ha ido a una entidad financiera, allí le informan que el tipo de cambio para comprar soles es S/ 3.45
¿Cuánto dinero en soles recibirá Ana?, ¿Qué nombre recibe este tipo de actividad financiera? Comenten:
71
U4 S5
72
U4 S5
Los créditos y la tarjeta de crédito son productos que brindan las entidades financieras que
permiten conseguir financiamiento; sin embargo, presentan diferencias bastante importantes.
Los créditos son cantidades de dinero grandes que brinda una entidad financiera para poder
comprar un vehículo, departamento, casa, educación, etc. En cambio una tarjeta crédito son
cantidades mucho menores que la de crédito con las que puedes comprar productos o servicios
de menor valor. Por ejemplo: una cámara, una laptop, ropa, electrodomésticos, etc.
Ambos productos están regulados por el Superintendencia de Banca y Seguros (SBS) y cuentan
con el cobro de un seguro de desgravamen, tasa de interés y otras comisiones de la entidad
financiera.
El propósito de la sesión es conocer los tipos de credito que brindan las entidades financieras, así como identificar la
tarjeta de crédito y el concepto de la Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA).
2. Nos informamos del mundo de los créditos y préstamos respondiendo las preguntas siguientes:
Así, como todas las entidades financieras no son iguales, no todos lo créditos son iguales. Existen tipos de créditos dis-
tintos y acordes a las distintas necesidades de cada persona o empresa. Aquí te presentamos la clasificación siguiente:
Créditos corporativos: Son otorgados a empresas que tengan ventas de al menos S/200 millones al año.
Créditos a grandes empresas: Son otorgados a empresas con ventas anuales mayores a S/ 20 mil, pero
menore a S/200 millones en lo dos útimos años antes de solicitar el crédito.
Créditos a medianas empresas: Son otorgados a aquellas empresas que tienen un endeudamiento en
el sistema financiero por S/ 300 mil en los últimos seis meses
Créditos Créditos a pequeñas empresas: Son otorgados a empresas cuyo endudamiento es superior a S/ 20,000
pero no mayor a S/ 300, 000
Crédito a micro empresa: Son otorgados a empresas cuyo endeudamiento es no mayor a S/20,000
Créditos de consumo revolvente: Son otorgados a personas naturales, con la finalidad de atender el
pago de productos, servicios o gastos no relacionados con la actividad empresarial (generalmente
la utilización de una tarjeta de crédito dentro de una línea aprobada). En esta categoría se incluye la
tarjeta de crédito.
Adpatado: SBS. 2012: Programa de asesoría a docentes sobre el rol y funcionamiento del sistema financiero, de seguros, AFP y unidad de
inteligencia financiera. Guía del docente.
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U4 S5
a. De acuerdo a las ilustraciones de la actividad 1 ¿Qué tipo de creditos son? ¿Por qué?
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b. La empresa "Manos Unidas" fue a solicitar un crédito por s/ 19, 000 pero su solicitud fue denegada ¿Qué tipo de
crédito consideran que solicitaron? ¿ A qué tipo de crédito sí podrían calificar?
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La tarjeta de crédito
La tarjeta de crédito es un medio de pago que brinda una entidad financier con el que sin la necesidad de traer dinero
en efectivo se puede comprar y pagar cuentas hasta por un monto máximo, que luego, tendrás que devolverlo.
Las características físicas que tiene una tarjeta de crédito son las siguientes:
- Puedes comprar sin usar efectivo en miles de establecimiento comerciales donde aceptan el pago con tarjetas. Por
ejemplo: supermercados, tiendas de ropa, etc.
- Determina la fecha de pago de la tarjeta de crédito de manera que sea unos días después que recibas tu quincena
o tu sueldo.
Adaptado: http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito
Rodrigo quiere comprar unas entradas para el cine por internet pero no puede concretar su compra,
porque no sabe el número del código de seguridad de su tarjeta de crédito. Enseñáles a identificar la
ubicación de este código.
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U4 S5
- Cambia tu clave, no debes utilizar como clave secreta datos fáciles de adivinar como el día de
tu cumpleaños, número de DNI, etc.
Al solicitar un préstamo o crédito en una entidad financiera es importante informarnos acerca de la tasa de interés,
específicamente acerca de la Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA).
La TCEA te permite saber cuál será el costo total y el pago mensual que deberás pagar al solicitar un crédito o al usar
una tarjeta de crédito. La TCEA incluye la tasa de interés anual más los costos adicionales como: seguros, comisiones,
gastos de envíos y otros.
Recuerda que una vez que asumas un crédito o tarjeta de crédito, deberás pagarlo puntualmente de lo contrario
incurrirás en moras que elevarán el costo del crédito o tarjeta de crédito.
Todos los créditos incluyen un concepto llamado seguro de desgravamen que tiene por objeto cubrir el pago del
crédito, al momento del fallecimiento, invalidez total o permanente del solicitante. De esa manera los herederos del
asegurado no asumirán responsabilidad del pago de la deuda.
Se debe tener en cuenta también que un seguro de desgravamen tiene exclusiones como, por ejemplo, suicidio,
muerte a causa de una enfermedad preexistente a la fecha de contratación del seguro, a causa de un accidente en
situación de embriaguez y/o bajo influencia de drogas o por participación en deportes riesgosos.
Adpatado: SBS. 2012: Programa de asesoría a docentes sobre el rol y funcionamiento del sistema financiero, de seguros, AFP y unidad de
inteligencia financiera. Guía del docente.
Manuel ha solcitado un préstamo hipotecario para construir el segundo piso de su casa, el contrato con la entidad
financiera fue por 3 años. Manuel al 2do año fue atropellado por un bus y perdió la vida. Los médicos determinaron
que él estaba en estado de embriaguez cuando fue atropellado. Su esposa ha solicitado a la entidad financiera que
el seguro de desgravamen cubra la deuda restante del préstamo hipotecario ¿Creen que en este caso el seguro de
desagraven cubra la deuda? Sí/ No ¿Por qué? ¿Quiénes creen que deberán asumir el pago del préstamo?
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U4
N° de habitantes
Principales actividades
económicas
Principales problemas
existentes
Principales ciudades
Principales lugares
turísticos
4. Analiza con tus familiares acerca del desarrollo de la comunidad y generen compromisos para seguir
avanzando como familia y comunidad.
5. Con tus familiares identifica acciones de responsabilidad social que realizan las personas o empresarios de su
localidad completando el cuadro siguientes:
Acción de responsabilidad
Persona identificada/ Empresa ¿Qué lo motivó a hacer RS?
social (beneficios)
1.
2.
3.
6. Comparte con tus familiares los principales consejos para el uso correcto de la tarjeta de débito y crédito.
7. Explica a tus familiares acerca de los canales de atención y anímales a usar uno de ellos si la situación lo
amerita.
8. En casa conversa con tus familiares acerca de las diferencias entre credito y préstamo, así como los requisitos
que se deben tener para acceder a uno de ellos.
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U4
e. _______ es un objeto tangible, es decir, que se puede percibir mediante los sentidos.
2. Menciona 5 regiones y las potencialidades económicas que tiene cada una de ellas.
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5. Marca con una X cuál no es un producto que ofrece las entidades financieras
( ) Cuenta de CTS ( ) Cuenta a plazo ( ) Cuenta de ahorro ( ) Transferencias
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U N I DA D
5 Aprendiendo a emprender
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U5 S1
Sesión 1
Ingresando al mundo
del emprendimiento
¿Qué aprenderemos en esta sesión?
Aprenderemos a…
zz Identificar la diferencia entre producto y servicio.
zzConocer el concepto y tipos de emprendimiento.
zzConocer acerca de la técnica SCAMPER.
Isabella, la emprendedora
Isabella tomó $100 dólares (S/. 300 soles) que había ahorrado durante un
año, y así inició en 2010 un negocio de venta de joyas. El dinero lo usó para
ir a mayoristas y comprar los implementos con los que empezó a fabricar
las joyas que posteriormente vendería de todas las formas posibles: tiendas,
organizando fiestas y vendiéndolas directamente.
El negocio lleva por nombre Origami Owl. En el 2012 el crecimiento del ne-
gocio fue realmente interesante y los ingresos alcanzaron los 24 millones de
dólares. Ahora, Isabella no solo tiene un auto nuevo sino muchos autos y propiedades, y para este año ella se proyecta
ganar mucho más.
Fuente: http://www.negociosyemprendimiento.org/2013/10/historias-de-jovenes-emprendedores.html
a. Según la historia leída ¿consideras que Isabella es una emprendedora? Sí/ No ¿Por qué?
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U5 S1
El propósito de la sesión es conocer el concepto y tipos de emprendimiento, e identificar la diferencia entre producto
y servicio.
para lograr una meta, aprovechando o generando oportunidades que satisfacen una necesidad de
nuestro entorno por medio de un producto o servicio.
TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
1. Emprendimientos con fines de lucro: Aprovechan una oportunidad que brinda el mercado para
satisfacer una necesidad económica, social o ambiental a través de la generación de un negocio que
asume sus propios riesgos, ingresos y costos. Las ganancias generadas se pueden distribuir entre los
colaboradores, propietarios, accionistas y la propia empresa.
2. Emprendimientos sin fines de lucro: Canalizan la totalidad de sus ingresos (donaciones o recaudación de
fondos) en programas y servicios para atender una necesidad social, económica o ambiental sin ánimo
de generar ganancias para la organización en sí misma.
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U5 S1
Adaptado: https://mprende.es/2013/02/21/herramientas-creatividad-metodo-scamper/
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U5 S2
CASO
Los y las estudiantes del primer grado de secundaria se han reunido para acordar reunir fondos para la visita a un
centro arqueológico fuera de la ciudad. Cada uno de los miembros tenían iniciativas emprendedoras con fines de
lucro y algunas sin fines de lucro relacionadas a satisfacer necesidades económicas, sociales y ambientales.
Su meta era recaudar S/ 200 soles y acordaron que cada miembro o en grupos pequeños trabajarían sus propuestas
para debatirlas en asamblea con ayuda de su docente, pues no estaban seguros de cómo analizarlas y seleccionar
la más adecuada de forma justa. Otra de las preocupaciones de algunos era si podrían desarrollar de forma realista
la iniciativa emprendedora, ya que no sabían cómo organizarse y hacer un presupuesto que les permita saber si su
iniciativa emprendedora generaría ganancias suficientes para alcanzar su meta.
Su docente les dió una semana de plazo para trabajar sus propuestas y en la próxima asamblea debatirán y decidirán
de forma democrática la iniciativa emprendedora que desarrollará el aula para recaudar fondos para su visita al cen-
tro arqueológico y, quizás, generar una campaña de sensibilización sobre lo aprendido en la excursión.
a. ¿Cómo crees que se deben seleccionar las ideas emprendedoras en el aula ? Comenta
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2. A continuación con ayuda de tu profesor o profesora, planteen una actividad para pensar y
elegir una iniciativa emprendedora. Recuerda que las iniciativas deben ajustarse a nuestras
posibilidades reales de dinero, recursos, tiempo, tecnología necesaria, entre otras.
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U5 S2
Ahora que tenemos algunas ideas emprendedoras, elegimos las 2 mejores y descartamos aquellas que no
alcancen los mejores puntajes. Entonces, coloca en cada idea 1 si tu respuesta es Sí, y 0 si es No.
TOTAL
Ahora sí, con solo dos propuestas con mayor puntaje podemos proceder a la elección y para ello, pasaremos
estas ideas por el micro filtro para calificarlas y sumar los puntajes de cada uno de los elementos a evaluar por
cada idea. Recuerda, la mejor idea será la que alcance el mayor puntaje en la suma total.
PUNTAJE TOTAL
El propósito de la sesión es diseñar un emprendimiento que responda a las necesidades económicas, sociales y
ambientales del entorno.
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U5 S2
Visión Misión
Es la imagen del logro que queremos para Es la razón de ser de nuestro emprendimiento e indica
nuestro emprendimiento a futuro, es decir, la a qué clientes está dirigido, qué necesidades satisface
meta a la que debemos dirigirnos en el tiempo. y qué productos o servicios ofrece en el presente.
¿Cuál sería la visión del emprendimiento? ¿Cuál sería la misión del emprendimiento?
5. Con ayuda del profesor o profesora realicen el ánalisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas (FODA) del emprendimiento utilizando el cuadro modelo siguiente:
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
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U5 S3
Los hermanos Andrés y Julio Ruiz sabían que la venta de jugos en su comunidad era un buen negocio, porque no ha-
bían muchas juguerías, sólo dos en el mercado. Por eso, tuvieron la gran idea de poner una juguería en la comunidad.
Antes de ello, los hermanos Andrés y Julio diseñaron un plan de negocio para saber paso a paso cómo implementar
y desarrollar su emprendimiento. Los pasos que siguieron fueron los siguientes:
Segundo, realizaron un análisis o estudio de mercado para analizar la oferta y la demanda, para esto aplicaron una
encuesta a las personas para saber los gustos y preferencias de jugos, el precio que pueden pagar; también identifi-
caron a sus competidores, los lugares en los qué están ubicados y qué productos y/o servicios brindan a sus clientes.
Tercero, diseñaron su plan de marketing para promocionar su producto en el mercado; para ello, definieron el produc-
to o servicio que iban a vender, en este caso jugos, luego definieron el precio del vaso de jugo. Además, identificaron
el lugar, es decir la plaza, dónde abrirían su juguería y diseñaron una estrategia para promocionarla.
Cuarto, elaboraron el plan de operaciones de su juguería, es decir, definieron el personal que necesitaría el negocio,
los productos e insumos a usarse; así como, la definición de roles dentro de la juguería.
Quinto, elaboraron el plan de financiamiento para identificar los costos, precios, ingresos y ganancias. Lue-
go, de analizar el plan y confirmar que tendrían ganancias, ellos decidieron tomar el riesgo de iniciar su
propio negocio o emprendimiento.
Hoy en día los hermanos Ruiz tienen cuatro juguerías que se llaman "El buen sabor", realizan el servicio de delivery y
atienden en tres turnos: mañana, tarde y noche.
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a. ¿Según la historia leída qué pasos desarrollaron los hermanos Andrés y Julio para implementar su
emprendimiento?
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Definición de la idea
zzPaso 1
de negocio
Análisis o estudio de
zzPaso 2
mercado
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U5 S3
El propósito de la sesión es transformar la idea emprendedora en Plan de Negocio con énfasis en elaborar el análisis o
estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo de plan de negocio.
El Plan de Negocio es un documento ordenado que explica paso a paso cómo implementar
y desarrollar nuestra idea de negocio. Es una herramienta necesaria porque orienta
nuestros esfuerzos a partir de información del mercado y permite establecer metas claras
y realistas.
Fuente: Cuaderno para el alumno- VII Ciclo: Educación Emprendedora, Financiera y Previsional.
Scotiabank y CARE Perú, 2014.
Análisis o estudio Analiza la oferta, demanda, métodos de distribución y promoción del producto y/o servicio
del mercado que se va a ofrecer. También, describe quién es la competencia y cómo son los clientes.
Plan financiero Contiene las estructuras de costos, precios y se determina el flujo de caja y punto de equilibrio.
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U5 S3
Calidad
Clientes
Competencia
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U5 S3
1. Producto: Es la descripción
del producto o servicio que se
ofrecerá.
El cliente es el beneficiario final del producto o servicio que se quiere brindar. Por
elllo, es necesario conocer sus características.
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U5 S4 U5 S4
1. Vamos a iniciar esta sesión recordando todo lo que hemos avanzado en la sesión anterior.
Toda la información que hemos recogido nos servirá para llevar a la práctica nuestra idea de
negocio, observemos la imagen siguiente:
a. Puesto que ya hemos avanzado la planificación de un negocio, ¿cuál es nuestro desafío ahora?
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El propósito de la sesión es elaborar el plan financiero y calcular los costos del Plan de Negocio.
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U5 S4 U5 S4
El costo de producir
Julio realizó los 4 primeros pasos de un plan de negocio y ya sabe qué es lo que quiere producir, qué recursos
necesitará y cómo los combinará eficientemente en su proceso de producción para obtener y vender: árboles
bonsai artificiales.
Entonces, el siguiente paso es decidir cuánto producir, ya que tiene claro que no se trata de producir todo lo que
se pueda, sino un determinado número que le permita recuperar lo que invertió y además obtener ganancias. Esto
se aplica tanto para productos como servicios.
A partir de ello, es importante poder identificar y calcular con precisión los costos de producción para así poder
saber cuándo tiene ganancias en su emprendimiento.
Los costos típicos son la materia prima, la mano de obra, alquiler de local; así como, servicios de agua, electricidad,
teléfono, entre otros.
3. A partir de la lectura anterior, conozcamos cuáles son los tipos de costos de producción:
El hermano mayor de Julio le recomendó que divida todos los costos en dos categorías: costos fijos y costos
variables. Los costos fijos son los que no cambian si es que Julio decide producir más arboles bonsai artificiales. Es
más, si Julio decidiese no producir nada, también tendría que pagarlos. Por ejemplo: sueldo de los colaboradores,
el servicios de agua, luz, etc.
Por otro lado, los costos variables son los que varían al incrementar o reducir la cantidad de la producción de los
árboles bonsai artificiales. Si en caso, Julio aumenta la producción, sus costos variables aumentarían porque tiene
que comprar más materiales. Por ejemplo: alambre, mostacillas, papel higiénico, pegamento, macetas pequeñas,
temperas, pinceles, etc.
Finalmente, su hermano le recuerda que la suma de los costos fijos y los costos variables es el costo total de la
producción. Además, el costo total expresa en dinero el valor de los recursos empleados en la producción del
producto o servicio.
Los costos fijos son aquellos que hay que pagar siempre
o en un período de tiempo determinado o planificado,
no importa si la producción suba o baje. Los costos
variables son aquellos que varían si la producción
aumenta o disminuye.
Recuerda que, el costo total es la suma de los costos
fijos y los costos variables.
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U5 S4 U5 S4
Ahora que Julio tiene sus costos correctamente identificados y ordenados les será más fácil definir cuál es el precio
más bajo que pueden cobrar por el producto que brinda. Una herramienta útil para hacerlo es utilizar un cuadro
que distinga los costos fijos de los variables y calcular cuánto costaría cada punto para lograr producir la cantidad
deseada del producto o árboles bonsai artificiales.
Por ejemplo, Julio ha calculado que para producir 30 árboles tiene los costos de producción siguientes:
Costo total =
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3. Imagina que van a emprender un negocio familiar. Hagan un breve sondeo o encuesta entre ustedes para
recoger información útil y evaluar si es posible realizarlo.
Pasos del plan de negocio Preguntas que haré Respuestas que me dan
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Análisis o estudio de Contiene las estructuras de costos, precios y se determina el flujo de caja y
mercado punto de equilibrio.
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