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La matriz del perfil competitivo MPC se construye basada en los factores críticos de éxito
que arroja el micro-entorno de las 3 empresas más competitivas en este mercado según el
ranking del año 2016: VECOL S.A se pone al frente como la compañía más próspera en
este negocio con una ponderación de 3.55, seguida por BAYER que compite con una
ponderación de 3.15 total de la calificación de aprovechamiento de los factores de éxito.
VECOL S.A se perfila igualmente como la empresa mas importante a nivel nacional en
el sector agricola y tecnologico en la implementacion de nuevas vacunas para el sector
bobino, arrojando un resultado ponderado de 3.03, es una muestra de que viene
aprovechando muy bien los factores de éxito que le brinda el entorno, si la empresa
reestructura la estrategia de mercado puede llegar a maximizar de una manera más
eficiente sus utilidades.
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
La matriz DOFA es una herramienta muy útil para la gerencia en la toma de decisiones
ya que en ella está toda la información que arroja el macro entorno y el micro entorno y
la formulación de las estrategias que se pueden formular para contrarrestar los
problemas aprovechando oportunidades y fortalezas que se le brindan a la organización.
MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN SPACE
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA PESO CALIF VALOR POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA PESO CALIF. VALOR
FF
vc FI
EA
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 3
FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO PESO CALIFIC. CALIFIC. CALIFIC. CALIFIC. CALIFIC. CALIFIC.
PONDER. PONDER. PONDER.
OPORTUNIDADES
Condiciones favorables para crear empresas. 0.1 2 0.2 2 0.2 2 0.2
Buena oferta intena especializada en insumos 0.027 3 0.081 3 0.081 3 0.081
Tasas preferenciales para exportar vacunas y productos agro 0.085 2 0.17 3 0.255 3 0.255
1-Mision
Somos una empresa que investiga, desarrolla, fabrica y comercializa productos para promover la salud,
la productividad del sector agropecuario y el bienestar del ser humano.
Propuesta:
“Ser una empresa que desarrolla y fabrica productos para la productividad del sector
agropecuario, la cual investiga y promueve la salud del sector liderado por un equipo de
personas capacitadas contribuyendo al progreso de sus clientes y del país.”
2-Vision
En el 2018 nos consolidaremos como una empresa innovadora, competitiva y rentable, con desarrollo
del talento humano, con capacidad de liderar mercados latinoamericanos de
productos biotecnológicos, farmacéuticos y químicos de uso agrícola para contribuir con la
sostenibilidad del sector agropecuario y el mejoramiento de la salud pública y del medio ambiente.
Propuesta:
“Ser la empresa líder reconocida por innovar en talento humano para que sea competitivo para
desarrollar biotecnología y químicos agrícolas para seguir ayudando con la sostenibilidad y el
mejoramiento continuo de todos los productos al servicio del sector agropecuario, la salud y el
medio ambiente.
3. Objetivos
VECOL S.A. tiene como objeto promover y estimular el incremento de la producción agropecuaria y
sus insumos, así como el mejoramiento de la salud humana y animal, mediante la producción, venta,
comercialización, importación, exportación e investigación científica de productos biotecnológicos,
químicos, farmacéuticos, agrícolas e industriales
Propuesta de objetivos
CRECIMIENTO EMPRESARIAL
INCREMENTO INCREMENTO
PARTICIPACION EN EL INCREMENTO EN LA PROYECCION
SATISFACCIÓN DEL
MERCADO FUERZA DE VENTAS
CLIENTE CLIENTES
FORTALECER LOS
INNOVAR LA MEJORAR EL CLIMA
CONOCIMIENTOS PROYECION
TECNOLOGÍA DE LA LABORAL PARA LOS
TECNICOS DEL
EMPRESA COLABORADORES APARENDIZAJE
PERSONAL
FUENTE: grupo
de trabajo
Objetivos financieros:
Incrementar ventas con las innovaciones que se están realizando con nuevos
productos agropecuarios
Metas
Metas
3-Indicadores de Gestión
FINANCIEROS:
EBITDA positivo
Rendimiento sobre los activos
Mayor rentabilidad
Penetración nuevos mercados
Sostenibilidad en el mercado
CLIENTES
Captación de nuevos clientes
Fidelización de los clientes
Satisfacción de los clientes
Objetivo es evitar las cuantiosas pérdidas en tratamientos de ganado
Eficiencia en el servicio al cliente
Diferenciación en el servicio
PROCESOS INTERNOS
Desarrollo de nuevos servicios
Innovación en la prestación del servicio a ganaderos
Investigación de nuevos mercados
Gestión eficiente en el servicio
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
Formación y desarrollo del recurso humano haciendo carrera
Potenciar la especialización del colaborador innovando
Inversión en perfiles técnicos
Promover el espíritu competidor
Adecuar la estructura organizacional.
4. Hoja de indicadores
Plan de acción de Cuadro de Mando
Se debe tener la plena implicación de la alta dirección, verdadera promotora del proyecto
y participante en todas las fases de la implantación. Sin una buena participación de la
gerencia en la implantación de la estrategia propuesta el proyecto será un fracaso.
Debe haber una excelente comunicación de la nueva filosofía de gestión a todo el personal
con responsabilidades, incluso a los que no vayan a estar dentro del plan de acción de la
estrategia propuesta.
Todo el personal debe ser consciente de los motivos por los que se decide implantar el
sistema de indicadores, así como de las previsibles consecuencias que su uso vaya a
suponer.