(Cliqueapostilas - Com.br) Curso Competencias Transversais

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CURSO COMPETÊNCIAS TRANSVERSAIS
EMPREENDEDORISMO
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OLÁ!
SEJA BEM-VINDO AO CURSO DE
EMPREENDEDORISMO
Objetivo do curso:
Oferecer conhecimentos sobre o ato de criação de novos empreendimentos nos mais diversos
setores, propiciando-lhes, em especial:
• O conhecimento sobre a importância do empreendedorismo para a economia, sua
importância na geração de emprego e renda;
• O universo das ações empreendedoras que vão desde abertura de empresas com propósito
econômico e financeiro, bem como com objetivos puramente sociais;
• A promoção da cultura empreendedora dentro das empresas por meio de ações de
empreendedorismo corporativo;
• A compreensão da importância da inovação e sustentabilidade e que se almejamos nos
tornarmos uma das maiores economias do mundo somente podemos alcançar por meio de
uma nação empreendedora.
2
SUMÁRIO
Introdução................................................................................................................................4
Módulo 1
Intraempreendedor...........................................................................................................6
Empreendedor..................................................................................................................8
Módulo 2
Micro e Pequenas empresas..........................................................................................19
Tipos de empreendimentos...........................................................................................24
Módulo 3
Plano de negócio...........................................................................................................29
Identificando oportunidades..........................................................................................48
Revisão...................................................................................................................................51
Conteúdo extra
Planejamento e Empreendedorismo.............................................................................53
INTRODUÇÃO
Bem-vindo
As sociedades dos séculos XIX e XX são marcadas pela
As sociedades até o século XIX eram predominantemente agricultura e pela industrialização, mas o século XXI se
agrícolas. caracteriza pelo avanço da tecnologia, acesso à informação,
mudanças nas relações de trabalho e crescimento da
Somente após a Revolução Industrial, que teve início com a economia informal provocando o surgimento da necessidade
invenção da máquina a vapor, é que ocorreram mudanças de empreender e definindo rumos para o
significativas, não só nos processos de produção, mas na empreendedorismo.
sociedade como um todo.
Ao final deste curso, esperamos que você tenha subsídios
para identificar oportunidades para empreender, vislumbre
vantagens associadas ao empreendedorismo e identifique as
características necessárias para alcançar o perfil que
incorpore os valores e a sua importância para a realização
pessoal e profissional, seja como empreendedor e suas
diversas áreas de atuação ou mesmo como colaborador por
meio de intraempreendedorismo.
4
Quantas vezes você ouviu a palavra empreendedorismo, mas E essa associação do risco à atividade empreendedora vem do
não sabia muito bem o que significava? Às vezes pensou até século XVII, quando apareceram os primeiros indícios dessa
em encontrar uma oportunidade para usá-la em uma relação. Naquela época, surgiram alguns negócios em que o
conversa com algum amigo ou colega de trabalho, mas ficou governo fazia um acordo contratual com alguém para realizar
em dúvida se seria correto ou não. um serviço ou fornecer produtos, prefixando os preços e
deixando, com isso, o lucro ou prejuízo nas mãos do
Veremos o significado não só para empreendedorismo, mas empreendedor.
também de palavras que possuem alguma relação com o assunto.
Portanto empreendedorismo é uma forma de ser que busca

desenvolver o potencial das pessoas para serem
Empreender está intimamente ligado ao processo de empreendedoras em qualquer área em que estejam atuando,
inovação, e para melhor compreender os diversos significados seja como criadores de empresa, autônomos, profissionais
para o termo inovação, apresentaremos sua etimologia ou a liberais, artistas, executivos, funcionários públicos ou
origem do termo, que vem do latim innovatio, que significa trabalhadores das grandes, médias e pequenas empresas.
renovação. O prefixo in tem o sentido de ingresso, movimento
de introduzir algo, introduzir novidade, fazer algo novo, fazer
algo como não era feito antes. Para os economistas o empreendedorismo é uma revolução
silenciosa, que será, para o século XXI, mais que a Revolução
Industrial foi para o século XX, pois processo de empreender
não inclui somente a criação de novas empresas, tratando
Segundo o Sebrae, "a palavra empreendedor (entrepreneur) com capitais e empregos, mas consiste, também, em
tem origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e desenvolver o espírito engenhoso do ser humano e o seu
começa algo novo". empenho em melhorar a humanidade.
5
Intraempreendedor
As empresas hoje enfrentam uma realidade de mercado O termo intraempreendedor (tradução do inglês intrapreneur)
extremamente concorrido, com margens de lucro apertadas foi cunhado por Gifford Pinchot em Os 10 mandamentos do
em todas as suas linhas de produtos e serviços. Essa realidade intraempreendedor (PINCHOT III, 1989).
exige a necessidade constante de inovação e criação de
diferenciais competitivos.
Isso somente será desenvolvido por meio de um ambiente

corporativo que proporcione condições para estimular um
ambiente empreendedor, ou seja, a cultura do
intraempreendedorismo ou empreendedorismo corporativo.
6
Os 10 mandamentos do intraempreendedor
1. É mais fácil pedir desculpas que pedir permissão.
2. Execute qualquer tarefa para desenrolar o projeto.
3. Chegue ao trabalho cada dia sem medo de ser demitido.

Os intraempreendedores são semelhantes aos
4. Recrute uma boa equipe. empreendedores sob o seguinte aspecto: podem definir,
estruturar e explorar com sucesso uma área de atividade
5. Peça conselhos antes de pedir recursos. desestruturada em uma organização, enquanto os
empreendedores fazem o mesmo com seus negócios no
6. Dê créditos e celebre vitórias. ambiente externo. (FILLION, 2004).
7. Mantenha em mente os interesses da empresa e dos

clientes quando quebrar regras.
8. Reconheça e honre seus patrocinadores.
9. Prometa menos e entregue mais.
10. Seja fiel a suas metas, mas realista com relação à maneira
de atingi-las.
7
Empreendedor
O empreendedor
Principais características
Existe um perfil ideal? Quais seriam as principais
características do empreendedor?
De fato não existe uma unanimidade em relação a isso. Não
há um consenso entre os autores do assunto, sobre tais
características, mas apontaremos aquelas características que
melhor definem o empreendedor.
8
9
10
11
12
Tipos de empreendedores
Empreendedor nato ou mitológico
Geralmente são São tidos como

visionários e Se você
conhecidos, pois perguntar a um
suas histórias são otimistas, muitas
vezes empreendedor
brilhantes e, muitas nato quem ele
vezes, começaram considerados à
frente de seu admira, será
do nada criando comum lembrar
grandes impérios. tempo e se
comprometem de figura
Começam a paterna/matern
trabalhar muito integralmente
para realizar seus a ou algum
cedo e adquirem familiar mais
habilidade de sonhos.
próximo.
negociação e de
vendas.
13
O empreendedor que aprende – Inesperado
Pessoa que, inesperadamente, deparou-se com uma

oportunidade de negócio e tomou a decisão de mudar o
que fazia na vida para se dedicar ao negócio próprio.
Nunca pensaram em ser empreendedores, consideravam
apenas a possibilidade de trabalhar em grandes
corporações.
A decisão de troca de carreira é lenta, a não ser que

esteja em condição de perder o emprego ou já tenha
sido demitido.
Terão que aprender a lidar com as novas situações e se

envolver em todas as atividades do negócio próprio. É
uma alternativa à aposentadoria.
14
O empreendedor serial
Apaixonado não apenas pelas empresas que cria, mas

principalmente pelo ato de empreender.
Dinâmico, prefere os desafios e a adrenalina envolvidos na

criação de algo novo a assumir a postura de executivo que
lidera grandes equipes.
Possui habilidade de montar e motivar equipes, captar

recursos para o início do negócio e colocar a empresa em
funcionamento.
Envolve-se em vários negócios ao mesmo tempo e não é

incomum possuir muitas histórias de fracasso. Mas estas
servem de estímulo para a superação do próximo desafio.
15
O empreendedor social
A missão deste tipo de empreendedor é tornar o mundo um

lugar melhor para as pessoas.
Com comprometimento singular, envolve-se em causas

humanitárias e não busca ganhar ou aumentar seu patrimônio
financeiro, ou seja, não tem como um de seus objetivos ganhar
dinheiro.
Prefere compartilhar seus recursos e contribuir para o

desenvolvimento das pessoas.
Já são considerados um fenômeno mundial em países em

desenvolvimento como o Brasil.
16
O empreendedor por necessidade
Inicia o próprio negócio devido ao desemprego ou por não ter

acesso ao mercado de trabalho.
Geralmente está no mercado informal, desenvolvendo

atividades mais simples e conseguindo pouco retorno
financeiro.
São considerados como "vítimas do sistema capitalista", pois

não possuem acesso à educação e recursos para
empreenderem de maneira estruturada.
Envolvem-se em atividades empreendedoras simples, pouco

inovadoras na economia informal. Geralmente não
contribuem com impostos e outras taxas.
17
O empreendedor herdeiro
Recebe das gerações anteriores a responsabilidade de levar à

frente a empresa que herdou de sua família.
Empresas familiares fazem parte da estrutura empresarial de

todos os países, e muitos impérios empresariais foram
construídos por famílias empreendedoras, que mostraram
capacidade de passar o bastão a cada nova geração.
O desafio do empreendedor herdeiro é multiplicar o

patrimônio recebido.
Hoje os herdeiros buscam mais apoio externo, por meio de

cursos e consultorias especializados.
18
Micro e Pequenas empresas
Cenário nacional
Acréscimo de 7 milhões de novos empregos formais na área
ao longo de 11 anos, que de 8,6 milhões em 2000, atingiu
Nos últimos doze anos, as micros e pequenas empresas
15,6 milhões de empregados com carteira assinada em 2011.
(MPE), ao lado dos microempreendedores individuais (MEI),
Isso representa 52% da massa salarial de todo o país.
representaram importante e indispensável elemento para
movimentação da economia brasileira, que deve ao segmento
Esse cenário é resultado de políticas sociais de redistribuição
52% dos empregos formais e 40% da massa salarial. Com
de renda e de valorização do salário mínimo, expansão do
crescimento significativo na última década, o setor influencia
crédito e incorporação de um grande contingente de
de forma direta na geração de recursos e já representa 25%
população ao mercado de trabalho e de consumo, o que
do PIB nacional. Só em 2012, foram 891,7 mil empregos
aumenta a taxa de sobrevivência das empresas no mercado.
criados.
19
Segundo o Censo do Sebrae, com base em dados da Receita Hoje, esse caso conta com uma parcela de apenas 31% das
Federal, após dois anos de funcionamento, 76% dos micros e empresas, os 69% restantes optaram livremente pelo
pequenos empreendimentos mantêm suas atividades. Isso pequeno negócio.
significa mais garantias quanto à durabilidade e ao retorno
do investimento. Hoje, a cada três pessoas que iniciam um empreendimento,
duas o fazem por uma oportunidade de negócios. Isso muda
Em 2006, 48% do setor existiam por necessidade do completamente a qualidade do empreendedorismo no país.
proprietário, por falta de outras oportunidades financeiras.
20
21
22
Representando 99% do total de empresas brasileiras e

com participação de 25% do PIB, o segmento garantiu o
dobro de variação salarial em relação às grandes e médias
empresas.
De 2000 até 2011, o aumento real de salário nas grandes e

médias empresas variou 9%, enquanto nas micros e
pequenas empresas o aumento foi de 18%.
Isso significa que os salários crescem mais no segmento

dos micros e pequenos investimentos, tornando o setor
ainda mais atrativo, não só para quem deseja abrir um
negócio, mas também para aqueles que buscam uma
ocupação dentro dessas empresas.
23
Tipos de empreendimentos
Unindo pessoas e processos

Portanto o processo empreendedor envolve todas as
Como visto anteriormente, o empreendedor é aquele funções, ações, e atividades associadas com a percepção
que percebe uma oportunidade e cria meios para de oportunidades e a criação de meios para persegui-las.
persegui-la.
Exemplos: uma nova empresa, área de negócio etc.
Identificar e avaliar a oportunidade Desenvolver o Plano de Negócio
• Criação e abrangência da oportunidade; 1. Sumário Executivo.

• valores percebidos e reais da oportunidade; 2. O Conceito do Negócio.
• riscos e retornos da oportunidade; 3. Equipe de Gestão.
• oportunidade versus habilidades e metas pessoais; 4. Mercado e Competidores.
• situação dos competidores. 5. Marketing e Vendas.
6. Estrutura e Operação.
7. Análise Estratégica.
8. Plano Financeiro Anexos
24
Determinar e Captar os recursos necessários Gerenciar o negócio
• Recursos pessoais; • Estilo de gestão;

• recursos de amigos e parentes; • fatores críticos de sucesso;
• angels; • identificar problemas atuais e potenciais;
• capitalistas de risco; • implementar um sistema de controle;
• bancos; • profissionalizar a gestão;
• governo; • entrar em novos mercados.
• incubadoras.
Microempreendedor individual (MEI)
Microempreendedor Individual (MEI) é a pessoa que trabalha por conta própria e que se legaliza como pequeno empresário.
Para ser um microempreendedor individual, é necessário faturar no máximo até R$ 60.000,00 por ano e não ter participação
em outra empresa como sócio ou titular.
O MEI também pode ter um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria.
A Lei Complementar n. 128, de 19/12/2008, criou condições especiais para que o trabalhador conhecido como informal possa
se tornar um MEI legalizado.
25
Vantagens oferecidas:
Registro no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ),

facilitando a abertura de conta bancária, o pedido de
empréstimos e a emissão de notas fiscais.
Enquadrado no Simples Nacional e isenção dos tributos federais

(Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL).
Pagamento de fixo mensal de R$ 37,20 (comércio ou indústria),

R$ 41,20 (prestação de serviços) ou R$ 42,20 (comércio e
serviços), destinado à Previdência Social e ao ICMS ou ao ISS.
Essas quantias serão atualizadas anualmente, de acordo com o
salário mínimo.
Acesso a benefícios como auxílio maternidade, auxílio doença,

aposentadoria, entre outros.
26
Empresário individual
A pessoa natural que constituir empresa individual de
O empresário individual (anteriormente chamado de firma
responsabilidade limitada somente poderá figurar em uma
individual) é aquele que exerce em nome próprio uma
única empresa dessa modalidade.
atividade empresarial.
Ao nome empresarial deverá ser incluída a expressão
É a pessoa física (natural) titular da empresa. O patrimônio
"EIRELI" após a firma ou a denominação social da empresa
da pessoa natural e o do empresário individual são os
individual de responsabilidade limitada.
mesmos, logo o titular responderá de forma ilimitada pelas
dívidas.
Sociedade limitada
EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada)
É aquela que realiza atividade empresarial, formada por dois
ou mais sócios que contribuem com moeda ou bens
A EIRELI é a empresa constituída por uma única pessoa
avaliáveis em dinheiro para formação do capital social.
titular da totalidade do capital social, devidamente
integralizado, que não poderá ser inferior a 100 (cem) vezes
A responsabilidade dos sócios é restrita ao valor do capital
o maior salário-mínimo vigente no País.
social, porém tais sócios respondem solidariamente pela
integralização da totalidade do capital, ou seja, cada sócio
O titular não responderá com seus bens pessoais pelas
tem obrigação com a sua parte no capital social, no entanto
dívidas da empresa.
poderá ser chamado a integralizar as quotas dos sócios que
deixaram de integralizá-las.
27
Sociedade Limitada:
 Sociedade anônima.
 Cooperativa.
 Consórcio.
 Nacionalização ou abertura de Filial de Sociedade

Estrangeira.
 Grupo de sociedades.
 Sociedade em nome coletivo.
 Sociedade em comandita simples.
 Sociedade em comanditas por ações.
28
Plano de Negócio
Escolha o negócio apropriado ao seu perfil Afinidade e motivação

A seleção de uma oportunidade de negócio é uma etapa Você já deve ter escutado alguém dizer que as pessoas
muito importante que merece bastante atenção, análise, que trabalham em atividades da qual gostam e sentem
reflexão e até discussão. prazer naquilo que fazem, têm muito mais chances de ter
sucesso que outras que apenas "suportam" seu dia a dia
A seleção de uma oportunidade de negócio é uma etapa profissional.
muito importante que merece bastante atenção, análise,
reflexão e até discussão. Pesquisas garantem que para tais pessoas quase não há
separação entre o trabalho e o lazer, elas "nem percebem
1. A seleção de uma oportunidade de negócio é uma que estão trabalhando"!
etapa muito importante que merece bastante atenção,
análise, reflexão e até discussão. Se você está pensando em escolher uma nova atividade,
por que não levar esse princípio a sério tentando de fato
2. Afinidade, motivação. identificar algo que você verdadeiramente goste muito de
fazer?
3. Conhecimento, habilidades.
4. Necessidades de mercado.
5. Disponibilidade de recursos.
29
Conhecimento e habilidades
Se você fosse iniciar uma atividade, qual escolheria? Aquela Em geral, as necessidades de mercado surgem pela
para a qual você tem uma habilidade acima da média ou insatisfação dos clientes, os serviços ou os produtos
outra em que você é apenas regular? deficientes, as mudanças de comportamento ou as
mudanças tecnológicas.
Essa questão diz respeito aos "pontos fortes" de cada um, ou
seja, às coisas que você sabe fazer com um desempenho, e Esses aspectos são a "fonte de inspiração" para o
ou de que tem conhecimento, acima da média. empreendedor.
Esse aspecto deve ser a base da escolha, pois pressupõe que

você já possui "diferencial competitivo" que o destaca dos Disponibilidade de recursos
eventuais "concorrentes" que possam existir.
A disponibilidade de recursos também "seleciona"
alternativa de negócios. Você pode ter afinidade para lidar
Necessidades de mercado com pessoas, ter conhecimento de hotelaria e detectar a
necessidade de um hotel na cidade em que você mora.
Além de afinidade e de habilidades, é fundamental descobrir
uma atividade ou uma ideia de negócio que seja reconhecida Porém, talvez um hotel seja um passo um pouco grande.
pelo mercado como algo de valor, algo que as pessoas
estariam dispostas a pagar para tê-lo. Que tal começar com uma pousada?
30
O plano de negócio
O que é e para que serve
Um plano de negócio é um documento que descreve por A etapa de elaboração irá auxiliá-lo a construir passo a passo
escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser o plano de negócio do seu empreendimento. Ao terminar
dados para que esses objetivos sejam alcançados, sua elaboração, analise e reflita sobre as estratégias que está
diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio adotando e, se necessário, defina quais correções deverão
permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés ser feitas.
de cometê-los no mercado.
A construção do plano nada mais é do que um formulário
Hoje é comum encontrarmos softwares ou aplicativos que modelo a ser preenchido com as informações pesquisadas.
são utilizados para a elaboração e execução do plano de
negócios.
O Sebrae apresenta, em seu guia para elaboração de um

plano de negócios, sugestões para a Elaboração e a
Construção de um plano de negócios.
O que diferencia um do outro? É mesmo necessário fazer os

dois?
31
Elaboração do plano de negócio
1 - Sumário Executivo
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Exemplo: Isso quer dizer que, a cada mês, a máquina de

costura vale R$83,33 menos, ou seja, possivelmente, ao final
de cinco anos, será preciso adquirir um nova máquina de
costura, mais moderna e eficiente.
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Construção de cenários - A matriz F.O.F.A
Ao finalizar o seu plano de negócio, simule valores e

situações diversas para a empresa. Prepare cenários em que
o negócio obtenha resultados pessimistas (queda nas vendas
e/ou aumento dos custos) ou otimistas (crescimento do
faturamento e diminuição de despesas).
A análise F.O.F.A. levará você a pensar nos aspectos
A partir daí, pense em ações para evitar e prevenir-se frente favoráveis e desfavoráveis do negócio, dos seus proprietários
às adversidades ou então para potencializar situações e do mercado.
favoráveis. Faça quantas simulações julgar necessário e
tenha sempre alternativas de ações (plano B). Avaliação do plano de negócios
A Matriz F.O.F.A. é um instrumento de análise simples e Empreender é sempre um risco, mas é um risco que pode
valioso. ser evitado, com o planejamento proposto no Plano de
Negócios e apesar de não ser a garantia de sucesso, irá
Seu objetivo é detectar pontos fortes e fracos, com a auxiliá-lo a tomar decisões mais acertadas, assim como a
finalidade de tornar a empresa mais eficiente e competitiva, não se desviar de seus objetivos.
corrigindo assim suas deficiências. F.O.F.A. é um acróstico
para: O mundo dos negócios está sujeito a mudanças, a cada dia
surgem novas oportunidades e ameaças. Assim sendo,
procure adaptar seu planejamento às novas realidades.
47
Identificando oportunidades
O empreendedor deve ficar atento às oportunidades de Entendendo ambientes e captando oportunidades

negócios, para isso ele pode seguir algumas dicas.
Compreender um ambiente é, antes de tudo, transformar
a) Observação da realidade: é um conjunto de ações que a atitude distraída em curiosa e atenta, que se ocupa em
tem como objetivo a identificação de oportunidades. ver e compreender como funciona cada sistema que está
Essas ações podem se dividir em procurar e identificar no ambiente, quais os seus pontos essenciais, quais os
insatisfações - Quais os fatores que levariam as elementos que compõem o ambiente e como funcionam.
pessoas a terem insatisfações com um determinado
negócio? Por exemplo, problemas de funcionamento, Captar oportunidades não é levar vantagem, mas
complexidade de operação, dificuldade de entender melhor os desafios e ter mais informações para
manutenção, tempo de resposta maior que o decidir. É compreender o que pode ser melhorado e o que
aceitável, velocidade baixa, custo elevado. pode ser substituído, caminhando para a inovação.
b) Identificar as inadequações: elas são causadas pela
desconformidade de uma parte em relação ao todo, Viabilizando um empreendimento
como:
Primeiramente é importante transformar uma ideia em
• operação: maior complexidade que as outras partes. plano que viabilize o empreendimento.
• Custo: proporcionalmente maior que as outras partes.
• prazo de execução: desproporcional aos demais.
48
Lembre-se então de construir o Plano de Negócios,

contemplando todas as etapas estabelecidas no faturamento anual que pode chegar a 1 milhão, no caso
documento de referência. de empresas de alta tecnologia.
Estabeleça os recursos disponíveis, mesmo que se refiram Em outros segmentos, o faturamento anual pode cair a
a bens familiares que foram colocados à disposição do menos da metade desse valor. Exige pouco capital para
novo negócio. Busque recursos em fontes de iniciar sua operação, mas muito trabalho dos
financiamentos como: empreendedores.
• Finep, Financiadora de Estudos e Projetos, do governo

federal; Empreendimento emergente ou empreendimento novo
• FAPS, fundações de Amparo à Pesquisa; (seed)
• bancos de investimentos governamentais, e outros.
É a situação de uma empresa que já fatura mais de R$ 1
milhão (se for da área tecnológica) por ano e tem
Empreendimentos segundo idade e estágio de produtos e serviços com aceitação de um grupo ainda
desenvolvimento pequeno de clientes.
Empreendimento nascente (Start Up) É chamada de seed, pois precisa de capital como uma
semente para o seu desenvolvimento.
É o período em que é considerada uma empresa nascente
que vai da data de sua fundação até quando consegue ter
produtos e serviços, clientes, equipe de empregados, e um
49
Empreendimento consolidado ou estabelecido
É aquele que já possui um histórico de vários anos, Também são denominadas assim empresas que já
produzindo e prestando seus serviços para um portfólio de atingiram o ponto de perpetuidade, quando sua receita é
clientes bem variado, tendo um faturamento expressivo, previsível, assim como seus clientes, produtos e serviços.
preferencialmente uma sociedade anônima,
eventualmente com ações negociadas em bolsa de
valores, o que significa que o público em geral pode ter
acesso a elas.
50
REVISÃO
Introdução O empreendedor
A importância do significado para conceitos de A definição das principais características do
empreendedorismo, e outros que possuem alguma empreendedor, exemplos práticos e os tipos mais comuns
relação com o assunto , como por exemplo Inovação. como o empreendedor nato, o inesperado e o serial.
Empreender não inclui somente a criação de novas Como os países em desenvolvimento apresentam muitas
empresas, mas também, em desenvolver o espírito iniciativas de empreendimentos sociais. A necessidade
engenhoso do ser humano. pode motivar um empreendedor tanto quando se tratar
de desemprego, ou de dar continuidade aos negócios da
família.
O intraempreendedor
A realidade que as empresas enfrentam hoje é um cenário

em que o mercado é extremamente concorrido, e as
margens de lucro apertadas tanto para e execução de
produtos quanto de serviços. A necessidade de promover
inovação e diferenciais competitivos somente será
possível a partir da cultura do intraempreendedorismo ou
empreendedorismo corporativo.
51
Cenário nacional
Com crescimento significativo na última década, o setor O plano de negócios está dividido em duas etapas , a
de Micros e pequenas empresas influencia de forma direta primeira denominada elaboração contendo todas as
na geração de recursos e já representa 25% do PIB informações do que fazer e como fazer.
nacional. Em 2012, foram responsáveis pela geração de
891,7 mil empregos. Já a segunda etapa se refere à construção do seu plano de
negócios que será um mapa do percurso a ser trilhado
Uma em cada duas empresas é do segmento comercial e pelo empreendedor.
já participam intensamente como fornecedoras de bens e
serviços para setores governamentais.
Construção de cenários
De 2000 até 2011, o aumento real de salário nas grandes e
médias empresas variou 9%, nas micros e pequenas A importância de simular cenários diversos para a
empresas o aumento foi de 18%. empresa, obtendo resultados pessimistas (queda nas
vendas e/ou aumento dos custos) ou otimistas
(crescimento do faturamento e diminuição despesas).
O plano de negócio
Estes cenários sinalizar a necessidade de novos rumos,
Um plano de negócio é um documento que descreve por investimentos ou mudanças de segmento.
escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem
ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, A matriz FOFA pode ser uma ferramenta apropriada para a
diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio realização dessa análise
permite identificar e restringir seus erros no papel, ao
invés de cometê-los no mercado. 52
Planejamento e Empreendedorismo
Objetivo
Observação da realidade: é um conjunto de ações que tem
O conteúdo extra abordado nesta fase do curso tem por como objetivo a identificação de oportunidades.
objetivo a instrumentalização do empreendedor.
Construção da ideia de um empreendimento: consiste em
Isso significa definir e explicar quais são os conhecimentos um conjunto de ações para ajudar a conceber como
e as habilidades de que o empreendedor mais necessita funcionará o empreendimento que terá a finalidade de
para desempenhar bem a atividade. aproveitar uma oportunidade identificada.
A palavra que melhor engloba esses instrumentos básicos Transformação da ideia de um plano capaz de viabilizar
para empreender é o planejamento, pois é deste ponto um empreendimento, com objetivo de implementá-lo.
que se parte quando se consegue perceber a
oportunidade e dela surge uma ideia para ser criado um
empreendimento. Observação da realidade
O empreendedor precisa adquirir o hábito de
observar a realidade e identificar oportunidades,
A importância de instrumentalizar o empreendedor lendo e acompanhando notícias de diversos meios de
comunicação, juntando informações e preferências
Uma pergunta que deve estar ocorrendo: mas quais são, detectadas em seu ambiente.
afinal, os instrumentos e métodos do empreendedor? De
modo bem simples, podemos responder:
53
Percepção de uma oportunidade

• Problemas de funcionamento
Observação da realidade: é um conjunto de ações que
tem como objetivo a identificação de oportunidades • Complexidade de operação
Mas como podemos perceber uma oportunidade diante • Dificuldade de manutenção

de observações que fazemos a respeito da realidade?
• Tempo de resposta maior que o aceitável
Podemos dividir em duas grandes vertentes de análise da
realidade, que podem ser divididas, a seguir, em: • Velocidade baixa
• Custo elevado
1ª. Procurar identificar insatisfações - Quais os fatores que
levariam as pessoas a terem insatisfações com aquele
ambiente?
2ª. Identificar as inadequações - Elas são causadas pela
desconformidade de uma parte em relação ao todo,
como:
- operação: maior complexidade que as outras partes;
- custo: proporcionalmente maior que as outras partes;
- prazo de execução: desproporcional aos demais.
54
Entendendo ambientes e capturando oportunidades
Compreender um ambiente é, antes de tudo, transformar Defina seu público-alvo ou mercado provável do
a atitude distraída em curiosa e atenta, que se ocupa em empreendimento.
ver e compreender como funciona cada sistema que está
no ambiente, quais os seus pontos essenciais, quais os Pesquise o mercado ou o público-alvo - É preciso descobrir
elementos que compõem o ambiente e como funcionam. quem são os concorrentes, o que fornecem e o grau de
satisfação dos clientes deles. Por do mercado para saber e
Capturar oportunidades não é levar vantagem, mas quais as condições que o empreendimento deve
entender melhor os desafios e ter mais informações para apresentar como diferencial competitivo.
decidir; é compreender o que pode ser melhorado e o que
pode ser substituído, caminhando para a inovação. Os recursos financeiros no planejamento
Transformação de uma ideia em um plano para viabilizar Neste item, vamos levantar uma questão crucial
o empreendimento. sobre a qual você já deve ter pensado. Onde se
consegue o dinheiro para viabilizar a implementação
Construa o modelo de empreendimento - Consiste em do plano do empreendimento?
descrever o que é e como funciona o empreendimento, o
que vai produzir e quais os benefícios. Também deve ser São três as principais possibilidades:
dito o que vai ser vendido e como vai se sustentar. - recursos da família;
- recursos de origem governamental;
Estabeleça com clareza e detalhes o que o - recursos de investidores.
empreendimento vai oferecer e que tem interesse
naquele fornecimento (produto, serviço, benefício etc.).
55
A importância de instrumentalizar o empreendedor
Utilizar os recursos da família, dos amigos e do Lembre-se, as principais agências são: Finep,
empreendedor, muitas vezes, é a solução encontrada para Financiadora de Estudos e Projetos, do governo federal;
resolver o caso de empreendimentos pequenos ou para as FAPS, fundações de Amparo à Pesquisa, que no estado
viabilizar a etapa inicial de um empreendimento de médio do Rio de Janeiro se denomina Faperrj e, em São Paulo,
ou grande porte. Fapesp; demais agências de desenvolvimento regional,
como bancos de investimentos governamentais.
Segundo pesquisas, o valor desses recursos provenientes
do empreendedor e de círculo familiar tem aumentado
muito. Os empreendimentos são divididos em:
Outra fonte de financiamento pode ser com recursos de Empreendimentos nascentes.

investidores anjos (business angels), fundo de capital
semente e fundos de venture capital. Empreendimento emergente ou empreendimento
novo.
Utilizar recursos de origem governamental - Existem
algumas agências apropriadas para gerir estes recursos, Empreendimento consolidado ou estabelecido.
estabelecendo os critérios para sua distribuição e
fiscalização.
56
Empreendimentos segundo idade e estágio de progresso
• Empreendimento nascente(start up) • Empreendimento consolidado ou estabelecido

O período em que é considerada uma empresa nascente
vai da data de sua fundação até quando consegue ter É aquele que já possui um histórico de vários anos,
produtos e serviços, clientes , equipe de empregados, e produzindo e prestando seus serviços para um portfólio de
um faturamento anual de 1 milhão, no caso de empresas clientes bem variado, tendo um faturamento expressivo,
de alta tecnologia. preferencialmente uma sociedade anônima,
eventualmente com ações negociadas em bolsa de
Nas outras, o faturamento anual pode cair a menos da valores, o que significa que o público em geral pode ter
metade desse valor. Precisa de pouco capital para iniciar acesso a elas.
sua operação, mas muito trabalho dos empreendedores.
Também são denominadas assim empresas que já
atingiram o ponto de perpetuidade, quando sua receita é
• Empreendimento emergente ou empreendimento previsível, assim como seus clientes, produtos e serviços.
novo (seed)
É quando temos uma empresa que já fatura mais de R$ 1

milhão (se for da área tecnológica) por ano e tem
produtos e serviços com aceitação de um grupo ainda
pequeno de clientes.
É chamada de seed, pois precisa de capital como uma

semente para o seu desenvolvimento.
57

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CURSO COMPETÊNCIAS TRANSVERSAIS

Portanto empreendedorismo é uma forma de ser que busca

Isso somente será desenvolvido por meio de um ambiente

1. É mais fácil pedir desculpas que pedir permissão.

2. Execute qualquer tarefa para desenrolar o projeto.

3. Chegue ao trabalho cada dia sem medo de ser demitido.

7. Mantenha em mente os interesses da empresa e dos

8. Reconheça e honre seus patrocinadores.

9. Prometa menos e entregue mais.

Empreendedor nato ou mitológico

Geralmente são São tidos como

O empreendedor que aprende – Inesperado

Pessoa que, inesperadamente, deparou-se com uma

A decisão de troca de carreira é lenta, a não ser que

Terão que aprender a lidar com as novas situações e se

Apaixonado não apenas pelas empresas que cria, mas

Dinâmico, prefere os desafios e a adrenalina envolvidos na

Possui habilidade de montar e motivar equipes, captar

Envolve-se em vários negócios ao mesmo tempo e não é

A missão deste tipo de empreendedor é tornar o mundo um

Com comprometimento singular, envolve-se em causas

Prefere compartilhar seus recursos e contribuir para o

Já são considerados um fenômeno mundial em países em

O empreendedor por necessidade

Inicia o próprio negócio devido ao desemprego ou por não ter

Geralmente está no mercado informal, desenvolvendo

São considerados como "vítimas do sistema capitalista", pois

Envolvem-se em atividades empreendedoras simples, pouco

Recebe das gerações anteriores a responsabilidade de levar à

Empresas familiares fazem parte da estrutura empresarial de

O desafio do empreendedor herdeiro é multiplicar o

Hoje os herdeiros buscam mais apoio externo, por meio de

Micro e Pequenas empresas

Representando 99% do total de empresas brasileiras e

De 2000 até 2011, o aumento real de salário nas grandes e

Isso significa que os salários crescem mais no segmento

Unindo pessoas e processos

Identificar e avaliar a oportunidade Desenvolver o Plano de Negócio

• Criação e abrangência da oportunidade; 1. Sumário Executivo.

Determinar e Captar os recursos necessários Gerenciar o negócio

• Recursos pessoais; • Estilo de gestão;

Microempreendedor individual (MEI)

Registro no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ),

Enquadrado no Simples Nacional e isenção dos tributos federais

Pagamento de fixo mensal de R$ 37,20 (comércio ou indústria),

Acesso a benefícios como auxílio maternidade, auxílio doença,

 Nacionalização ou abertura de Filial de Sociedade

 Sociedade em nome coletivo.

 Sociedade em comandita simples.

 Sociedade em comanditas por ações.

Escolha o negócio apropriado ao seu perfil Afinidade e motivação

Esse aspecto deve ser a base da escolha, pois pressupõe que

O Sebrae apresenta, em seu guia para elaboração de um

O que diferencia um do outro? É mesmo necessário fazer os

Elaboração do plano de negócio

Exemplo: Isso quer dizer que, a cada mês, a máquina de

Construção de cenários - A matriz F.O.F.A

Ao finalizar o seu plano de negócio, simule valores e

O empreendedor deve ficar atento às oportunidades de Entendendo ambientes e captando oportunidades

Lembre-se então de construir o Plano de Negócios,