DEDICATORIA

Esta monografía va dedicado primeramente a dios, a nuestros padres por su

abnegada labor y permanente apoyo moral que cumplieron a cabalidad su rol de
padres y consejeros para así poder lograr nuestras metas.

1
 INTRODUCCION
En la actualidad vivimos en un mundo donde se presentan grandes cambios,
es importante señalar que en los últimos años el ser humano ha sido el artífice
fundamental de toda las innovaciones y modificaciones que hoy percibimos en
nuestro entorno, pues busca siempre las mejore condiciones de vida, un mayor
desarrollo personal y comunitario, una mayor sensación de felicidad, un nivel de
vida mas acorde con sus expectativas, es decir lo que la cultura humana a
asociado al progreso, desarrollo, bienestar y superación.

La mayoría de la gente durante el transcurso de su vida ha tenido la idea de

abrir su propio negocio, sin embargo, regularmente la decisión desiste porque
consideran que no tienen dinero suficiente, ni saben como ser un emprendedor
para crear su propia empresa.

En el desarrollo de esta materia se centrará en el estudio al emprendedor que

abarca conceptos necesarios para poner en marcha nuestra idea empresarial
considerando las características actitudes y comportamientos que realmente
caracterizan a un emprendedor.

2
PRINCIPALES APORTES TEÓRICOS SOBRE EMPRENDIMIENTO
El término entrepreneur fue introducido a la literatura económica por primera vez
en los inicios del siglo XVIII por el economista francés Richard Cantillon. Su
aporte ha sido verdaderamente relevante para comenzar a comprender el
concepto de emprendedor y el rol que juega el emprendimiento en la economía
(Castillo, 1999). Cantillon define al entrepreneur como el “agente que compra los
medios de producción a ciertos precios y los combina en forma ordenada para
obtener de allí un nuevo producto”. Distingue que el emprendedor, a diferencia
de otros agentes, no posee un retorno seguro. Y afirma que es él, quien asume
y soporta los riesgos que dominan el comportamiento del mercado (Thornton,
1998).

Burnett (2000) expresa que tiempo después el economista francés Say, hizo un
interesante aporte a la definición de Cantillon. Say afirmó que el “entrepreneur”
es un individuo líder, previsor, tomador de riesgos y evaluador de proyectos, y
que moviliza recursos desde una zona de bajo rendimiento a una de alta
productividad. También expresa que Say rescata el hecho de que el éxito
emprendedor no sólo es importante para un individuo, sino también para la toda
la sociedad; y que este autor afirma que un país dotado principalmente de
comerciantes, industriales y agricultores será más próspero que uno en el que
principalmente halla individuos dedicados al arte o a la ciencia.

También economistas británicos, como Adam Smith, trataron aunque

brevemente el tema del “entrepreneurship”

10. Smith hizo referencia al mismo bajo el término inglés “business

management”. Sin embargo, cabe aclarar que la dinámica del fenómeno
emprendimiento no es acorde a la teoría clásica, porque la misma realiza su
análisis partiendo de que la economía optimiza lo que ya existe. Esta teoría
plantea 10 Intrapreneurship se refiere a emprendimiento o espíritu emprendedor.

obtener el máximo de los recursos que halla y apunta a instaurar el equilibrio.

Bajo este contexto y estos supuestos, la teoría clásica no puede explicar la
dinámica del emprendedor y lo incluye dentro de lo que los clásicos llaman
“fuerzas externas”. A su vez, Mill, otro autor de origen británico, enfatizó más la

3
importancia del emprendimiento para el crecimiento económico. Él expresó que
el desarrollo del “entrepreneurship” requiere de habilidades no comunes y
lamentó la inexistencia de una palabra en el idioma inglés que tenga el mismo
significado que el término “entrepreneur” en francés (Burnett, 2000).

La necesidad del entrepreneurship para la producción fue formalmente

reconocida por primera vez por Alfred Marshall, en 1880. Él introduce el concepto
de que los factores de producción no son tres, sino cuatro. A los factores
tradicionales: tierra, trabajo y capital, le agregó la organización, y la definió como
el factor coordinador, el cual atrae a otros factores y los agrupa. Él creyó que el
entrepreneurship es el elemento que está detrás de la organización,
manejándola. Y estableció que los emprendedores son líderes por naturaleza y
están dispuestos a actuar bajo las condiciones de incertidumbre que causa la
ausencia de información completa. Por otra parte, al igual que Mill, aseguró que
los entrepreneurs poseen numerosas habilidades especiales y que son pocas
las personas que pueden definirse de esa manera. Sin embargo reconoce que
una persona puede aprender y adquirir dichas habilidades (Burnett, 2000).

Sin embargo, el primer economista importante en retomar el concepto de Say

fue Joseph Schumpeter en 1911, en su libro “La Teoría de la dinámica
económica”. Este autor planteó la existencia del desequilibrio dinámico, causado
por el empresario innovador, y llamó a las tareas que realizan este tipo de
empresarios “destrucción creativa” (Drucker, 1985).

1.Definiciones acerca emprendimiento

Schumpeter (1942) utiliza el término emprendedor para referirse a aquellos

individuos que con sus acciones causan instabilidades en los mercados.
emprendedor como una persona dinámica y fuera de lo común, que promueve
nuevas combinaciones o innovaciones. Él lo expresa de la siguiente manera en
su libro Capitalismo, socialismo y democracia:

Ludwig Von Mises. Este autor, citado por Gunning (2000), identifica tres
características que considera esenciales para que un individuo sea considerado
emprendedor. La primera tiene que ver con que el emprendedor es un evaluador.
Es decir que calcula beneficios y costos numéricos, en base a los mismos realiza
elecciones, y al realizarlas descubre nuevas necesidades y nuevos factores de
4
producción. A su vez, construye imágenes de las futuras acciones que pueden
realizar otros individuos que actúen en el mercado. La segunda característica es
la de empresario, el emprendedor construye la decisión de cómo utilizar los
factores, para producir mercaderías. Por último, rescata que el emprendedor
“soporta” la incertidumbre, ya que actúa en función del futuro y no conoce
exactamente las acciones que otros seres humanos llevarán a cabo.

Peter Drucker (1985), uno de los autores más importantes en el tema, define al
entrepreneur como aquel empresario que es innovador (y al entrepreneurship
como el empresariado innovador), y aclara la común confusión de creer que
cualquier negocio pequeño y nuevo es un emprendimiento, y quien lo lleva a
cabo un emprendedor. Destaca que, aunque quien abra un pequeño negocio
corra riesgos, eso no quiere decir que sea innovador y represente un
emprendimiento.

Stevenson (2000), haciendo hincapié en el emprendimiento como un fenómeno

relacionado con el comportamiento, analizó las diferencias entre emprendedores
exitosos y ejecutivos exitosos. Básicamente plantea que los emprendedores
exitosos poseen una cultura emprendedora, mientras que los ejecutivos exitosos
una cultura administrativa.

Pinchot (1999) utilizó el termino intrapreneurship para referirse al “espíritu

empresarial” y hacer referencia a los emprendedores dentro de las grandes
empresas. Según él, este espíritu es el que hace que existan iniciativas de
proyectos y negocios en las mismas. Este autor expresa que el emprendedor
que habita en la empresa posee un importante rol, y que es quien puede hacer
realmente que una idea se desarrolle comercialmente, ya que muchas empresas
logran crear ideas, pero no llevarlas a cabo.

2.PERFIL DE UN EMPRENDEDOR

Es emprendedor aquel que se propone a practicar lo que es nuevo, buscando

encontrar caminos que lo lleven al éxito con las oportunidades que surgen en
el mercado.
El austríaco Peter Drucker (1909 – 2005), conocido como padre de la
administración moderna, decía: “Si quieres hacer algo nuevo, necesitas dejar

5
 de hacer algo viejo”. Y es precisamente esta la base de un perfil
emprendedor.

El espíritu emprendedor sólo existe si alguien decide hacer de manera

diferente de lo que se ha hecho hasta ahora. Un emprendedor puede percibir
cuando existe un problema, un fallo y entiende que se necesita encontrar una
solución para esto, sea ella cuál sea.

Por lo tanto, dirigir una empresa que ya ha alcanzado el éxito, manteniendo

siempre la misma línea de trabajo, no lo hace un emprendedor.

Emprendedor es aquel que tiene una idea y se esfuerza para ponerla en

práctica. La persistencia y el sentido de innovación son algunas de las
características del perfil de un emprendedor y son responsables por
diferenciar emprendedores de empresarios.

Arriesgar y aceptar las consecuencias de sus actitudes forma parte del perfil de
un emprendedor. Frente a los desafíos, sean ellos incómodos, asustadores o
emocionantes, el emprendedor debe tomar una posición.
No es una tarea fácil identificar con claridad cuál debe ser el perfil de un
emprendedor, pero muchos autores coinciden que los factores más importantes
a tener en cuenta, son los siguientes:

LOS PERFILES DE UN EMPRENDEDOR MAS IMPORTANTES SON LOS

SIGUIENTES
 Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero, pero no
obsesionados
 No les interesa demasiado el poder sino la autonomía, les gusta
ponerse a prueba, enfrentar riesgos, pero no a lo loco, sino
planificados;
 Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen;

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  tienen capacidad de concentración para la resolución y búsqueda de
salidas exitosas a problemas, tienen cierto carisma o mística y
esperanza respecto a su emprendimiento,
 No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser
humano, pero a pesar de ello se animan;
 Son capaces de sacrificarse por su obra, pero sin perder la cordura,
son ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de calidad
superior, distinto, destacado;
 Les gusta dejar su marca en la vida a través de su emprendimiento,
están convencidos de que el éxito es 99% transpiración y 1%
inspiración,
 Saben que se pueden equivocar, pero también saben que el fracaso
es no intentarlo de nuevo

LAS 5 CUALIDADES DEL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

1. Asume, con coraje, riesgos

Consciente de los riesgos que enfrentará a lo largo de su camino, se empeña en

seguir hacia adelante con su empresa. Incluso, en contra de quienes
legítimamente preocupados, tratan de orientarlo hacia otros caminos. Se somete
a los riesgos pues está claro de los beneficios u objetivos que conseguirá con su
esfuerzo y constancia. Además, cuenta con gran confianza en sí mismo y sabe
que puede alcanzar el éxito pues ya ha investigado acerca de las características
y condiciones de su emprendimiento y del mercado.

2. Es una persona organizada y muy planificada

7
Sabe que la organización le permite aprovechar mejor los recursos y el tiempo.
Por ello, planifica cualquier aspecto de su empresa. Está en constante
investigación y seguimiento del negocio, para poder responder oportunamente,
a cualquier situación.

Además, se mantiene fiel a su plan de negocios para mantenerse sin

distracciones, en la ruta para alcanzar sus objetivos.

3. Maneja el dinero con sabiduría

Está consciente de que el flujo de dinero con el que cuente será determinante
para la adquisición de inventario, el pago de servicios y empleados, la reparación
y adquisición de equipo de calidad, la promoción del negocio y su propio ingreso.
Por ello, no desperdicia dinero en gastos superfluos o secundarios.

4. Invierte en sí mismo

Busca mantenerse actualizado en todas las áreas de su emprendimiento pues

está consciente de que el conocimiento que adquiera le permitirá mejorar el
manejo y comprensión de su negocio Por ello, compra y lee libros, revistas,
periódicos, sitios web especializados y otras publicaciones reconocidas.
Asimismo, hace networking con otros empresarios; participa en cursos y
seminarios. Contrata asesores especializados. Sabe que el aprendizaje nunca
termina y por eso, nunca deja de invertir para crecer personal y
empresarialmente.

5. Es humilde

La humildad es una de las virtudes indispensables en el perfil del emprendedor

exitoso. Gracias a ella, será capaz de reconocer que no siempre tiene la
respuesta y el conocimiento acerca de todo. De esa forma, a pesar de la
confianza que tiene en sí mismo, sabrá determinar en qué momento requiere

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orientación y ayuda; y estará abierto a recomendaciones y sugerencias de otros
profesionales expertos.

Además de las cualidades arriba señaladas, existen otras condiciones que

favorecen el éxito de los emprendedores. Sin embargo, el contar con estas
primeras cinco, es una gran ventaja.

LAS CARACTERÍSTICAS DEL PERFIL DE UN EMPRENDEDOR

 Cálculo de riesgo

Evaluar las alternativas y posibilidades antes de tomar una actitud.

Emprendedor es aquel que piensa en todo lo que se puede ganar y en todo
lo que hay que perder al tomar una decisión. Aún corriendo riesgos, los
emprendedores jamás colocan todo lo que tienen a perder, pues saben
anticiparse a los acontecimientos y están preparados para enfrentar las
adversidades.

 Exigencia

Una característica del perfil de un emprendedor es el reconocimiento de que,

como decía Drucker, “la única fuente de ingresos es el cliente”. Por lo tanto,
él exige que el trabajo sea hecho de la mejor manera, en el menor plazo
posible y con un costo reducido. Está siempre en búsqueda de nuevos
métodos para mejorar su producto y ofrecer un trabajo eficiente al cliente. La
eficiencia es lo que vence una competencia.

 Compromiso

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Nunca verás a un verdadero emprendedor dejar de cumplir algo con que se
comprometió. Cuando asumen un compromiso, los emprendedores
depositan todos sus esfuerzos para llevar a cabo esa actividad. Ellos son
fieles a su palabra y hacen lo que sea preciso para cumplirla. Es este el
compromiso en cumplir lo que anuncian que les garantiza el éxito.

 Planificación

La planificación es intrínseca al perfil de un emprendedor. Drucker afirmaba

que “planificación a largo plazo no trata con decisiones futuras, pero si con
un futuro de decisiones presentes”. Esto significa que un emprendedor es
capaz de entender que todo aquello que se quiere alcanzar en el futuro
depende de las acciones realizadas en el presente. Por lo tanto, es necesario
planear plazos, metas y objetivos con claridad.

Emprendedores no toman actitudes de la noche para el día. Ellos analizan el

momento adecuado para actuar y los pasos necesarios para alcanzar el
objetivo deseado. Planean cada una de sus acciones, pensando en los
resultados futuros.

 Autoconfianza

Al darse cuenta que sus actitudes producen buenos resultados, los

emprendedores comienzan a ganar confianza en aquello que hacen y en su
propia manera de hacer. Con más confianza, ellos comenzar a actuar más y
así a ganar cada vez más resultados. Basan sus opiniones en la experiencia
que poseen y, confiando en ellas, conquistan también la confianza de los
clientes.

3.CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

10
Sánchez (2003) Muchos estudiosos del tema coinciden en que los
emprendedores poseen una serie de características que los distinguen del resto
de las personas. En el cuadro, se aprecia con claridad cuál les son:

De acuerdo con John Kao (1989), el emprendedor es una persona con

características muy particulares, entre ellas:

• Compromiso total, determinación y perseverancia.

• Capacidad para alcanzar metas.

• Orientación a las metas y oportunidades.

• Iniciativa y responsabilidad

Alcaraz (2011) considera que las características son las siguientes:

1. Factores motivacionales
o Necesidad de logro
o Necesidad de reconocimiento
o Necesidad de desarrollo personal
o Percepción del beneficio económico
o Baja necesidad de poder y estatus
o Necesidad de independencia
o Necesidad de afiliación o ayuda a los demás
o Necesidad de escape, refugio o subsistencia
2. Características personales
o Iniciativa personal
o Capacidad de decisión
o Aceptación de riesgos moderados
o Orientación hacia la oportunidad
o Estabilidad emocional/autocontrol
o Orientación hacia metas específicas
o Locus de control interno (atribuye a él mismo sus éxitos o
fracasos)
o Tolerancia a la ambigüedad/incertidumbre
o Es receptivo en sus relaciones sociales
o Posee sentido de urgencia/tiempo valioso

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 o Honestidad/integridad y confianza
o Perseverancia/constancia
o Responsabilidad personal
o Es individualista
o Es optimista
3. Características físicas
o Energía
o Trabaja con ahínco
4. Características intelectuales
o Versatilidad/flexibilidad
o Creatividad/imaginación/innovación
o Búsqueda de la verdad e información
o Planificación y seguimiento sistemático de resultados
o Capacidad para analizar el ambiente (reflexión)
o Visión comprensiva de los problemas
o Capacidad para solucionar problemas
o Planificación con límites de tiempo
5. Competencias generales
o Liderazgo
o Orientación al cliente
o Capacidad para conseguir recursos
o Gerente/administrador de recursos
o Patrón de factores de producción
o Exige eficiencia y calidad
o Dirección y gestión de la empresa
o Red de contacto
o Comunicación

Burch (1986) agrega a la lista de características del emprendedor las siguientes:

o Trabajadores: son adictos al trabajo que se enfocan en sus metas

y se afanan incansablemente para alcanzarlas.
o Optimistas: consideran que cualquier cosa es posible y todo
momento es inmejorable para alcanzar metas y logros.

12
 o Orientación a la excelencia: su deseo de logro los lleva a hacer las
cosas al mejor grado posible para sentirse aún más orgullosos y
satisfechos de lo alcanzado.

Stacey (1980) agrega otro elemento interesante en el perfil del emprendedor,

relacionado con la aceptación del riesgo: la capacidad para aprender de los
errores o fracasos. Señala que el emprendedor es una persona capaz de
levantarse de sus caídas, con una nueva perspectiva de las cosas y un
aprendizaje que le permitirá mejorar su desempeño (con perseverancia para el
logro de sus metas y objetivos).

En resumen, el emprendedor posee características que le facilitan no sólo

emprender, sino también hacerlo con éxito. Entre ellas, algunas de las más
mencionadas son:

o Creatividad e innovación.
o Confianza en él mismo y sus capacidades.
o Perseverancia.
o Capacidad para manejar problemas.
o Aceptación del riesgo.

Disponer de valores (honestidad, espíritu de superación, trabajo en equipo) y

virtudes (autoconocimiento, curiosidad para identificar necesidades, creatividad
para innovar, y capacidad para gestionar negocios innovadores).

 Tratarse un camino estratégico que implique metas ambiciosas y altos

estándares de calidad.
 Poner a trabajar la creatividad tomarse el tiempo para hacer las cosas
diferentes.
 Ejercer resolución y compromiso: todo camino clara hacer realidad los
objetivos.

Una vez conocidas las características del emprendedor se verá su relación sobre
el crecimiento económico. La importancia de las características del emprendedor
sobre el crecimiento económico, radica en el papel que juega en la actualidad el

13
crecimiento económico como objetivo de política económica ya que el gerente
no es solo de empresa si no de resaltar en los gobiernos.

CARACTERISTICAS

55 HISTORIAS DE EMPRENDEDORES: DE LA IDEA INICIAL AL PROYECTO

FINAL EDICIÓN DICIEMBRE 2017 pag 18 año 2017

 Optimismo
 Creatividad e innovación
 Intuición
 Visión de futuro
 Orientación al logro
 Claridad de ideas y saber priorizar
 Independencia e iniciativa
 Afán de superación y aprendizaje
 Flexibilidad o capacidad de adaptación a cambios y situaciones nuevas
 Capacidad para asumir y afrontar riesgos
 Resistencia al fracaso
 Control emocional
 Habilidades para la comunicación, la socialización y la negociación
 Dotes de liderazgo
 Seguridad en sí mismo
 Tenacidad y persistencia

Los emprendedores son quienes aclaran una idea en una gran empresa, es
por ello que debemos de fortalecer esa idea que habita en ellos y se
motivan en su carrera empresarial.

Hidalgo (2014) considera que los emprendedores son quienes cristalizan una
simple idea en una gran empresa, es por ello que es muy importante fortalecer
ese espíritu que habita en ellos y que es el que los motiva en su carrera
empresarial. Conocer al emprendedor permite identificar los motivos principales
que lo llevan a la realización de ideas de negocio y a su vez identificar las
mayores fortalezas para que sean aplicadas en la preparación de su proyecto.

14
Una de las características que diferencian a un emprendedor de un gerente
típico, es que el emprendedor asume riesgos. El emprendedor está dispuesto a
invertir su recurso en la idea, desde el punto de vista financiero, en cuanto a su
tiempo, y por ende debe tener una muy clara visión de lo que va a hacer y del
nivel de riesgo que supone, pues no se trata de asumir acciones de modo
irresponsable, sino de manera calculada.

Otros rasgos esenciales su capacidad de innovación y cambio. El empresario

emprendedor es aquél que tiene capacidad de transformación y mejoramiento,
capacidad que aplica no solamente a aquellos perfiles que son capaces de
generar una empresa nueva, sino a aquellos que son capaces de transformar la
empresa donde están. Requieren para ello de una gran fuerza propia, una
energía interna que lo movilice más allá del marco de referencia.

4.TIPOS DE EMPRENDEDORES
kuriloff y hemphill (1983) divide a los emprendedores en cinco tipos.

1. El emprendedor administrativo:

Según chollhammer (1980) hace uso de la investigación y del desarrollo para

generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.

Un emprendedor administrativo es una persona que detecta una oportunidad la

analiza la estudia y proyecta su plan de negocios para crear una organización.
un emprendedor es aquella persona que posee olfato y que sabe encontrar las
oportunidades, no siempre la idea surge espontáneamente, sino que muchas
veces la idea se obtiene de un tercero y se la lleva al éxito.

2. El emprendedor oportunista:

busca contantemente las oportunidades y se mantiene alerta ante las

posibilidades que lo rodean.

(el oportunista corresponde a la parte especulativa del emprendedor interno que

todos tenemos. es esa parte de nuestros seres que quiere estar en el momento
y lugar indicado, aprovechando el sincronizador para ganar cuánto dinero sea
posible. si alguna vez te has sentido tentado a aceptar un trato monetario, como
comprar una acción o un inmueble, ése es tu lado oportunista hablando.)

15
 3. El emprendedor adquisitivo:

Se mantiene en continua innovación, la cual le permite crecer y mejorar lo que

hace.

4. El emprendedor incubador:

En su afán por crecer y buscar oportunidades y por preferir la autonomía , crea

unidades independientes que al final se convierten en negocios nuevos , incluso
a partir de alguno ya existente.

5. El emprendedor imitador:

Genera sus procesos de innovación a partir de elementos básicos ya existentes,

mediante la mejora de ellos.

Según diana rebollar existen 5 tipos de emprendedores

1. Necesidad de independencia

Este factor es clave. se trata de la necesidad que tiene todo emprendedor de

hacerse responsable del rumbo de su propia empresa o proyecto. algunos
autores consideran que este factor es el que más impulsa la creación de
empresas, y estoy completamente de acuerdo.

2. Autorrealización

¿hay algo mejor que sentirte realizado? los emprendedores saben que pueden
mejorar su situación actual mediante la búsqueda de oportunidades y la mejora
continua. tienen necesidad de logro y no dejan de ponerse retos.

3. Control interno

¿qué no se ha escrito sobre el poder de controlarse a uno mismo? podemos

pensar que es algo que está de moda, pero la realidad es que desde tiempos
inmemoriales existen escritos que hablan del poder de autocontrolarse.

los emprendedores son personas que confían en sí mismas y saben que sus
actos son los que crean su propio destino. esta control interno está relacionado
con mayor éxito empresarial, ya que activa la proactividad, la innovación y la
propensión a asumir riesgos.

16
 4. Propensión a asumir riesgos

Un emprendedor es una persona que tiene una propensión al riesgo superior a

la media.

Esto no quiere decir que no tenga en cuenta el riesgo, todo lo contrario. es

consciente del riesgo, pero está dispuesto a asumirlo.

A la hora de emprender es preciso calcular el riesgo que se está dispuesto a

asumir y tratar de controlarlo. para ello, debe tenerse en cuenta la potencial
pérdida que se pueda sufrir, la probabilidad de que se dé la pérdida y las
consecuencias que la pérdida ocasionaría en caso de producirse.

5. Tolerancia a la ambigüedad

Además de tener una mayor propensión al riesgo que la media, el emprendedor

debe saber lidiar con la ambigüedad.

En el día a día de un emprendedor existen múltiples decisiones que deben ser

tomadas sin contar con toda la información necesaria.

En ocasiones, puede que el nivel de incertidumbre sea muy alto, al tener que dar
solución a problemas nuevos y diferentes.

Es por ello, que se hace necesario contar con una buena tolerancia a la
ambigüedad para poder sacar adelante un proyecto.

Según el libro de Joe Abraham “entrepreneurial dna” existen 4 tipos de

emprendedores

1. Constructor

Estos emprendedores son los máximos jugadores en el juego de los negocios;

siempre están buscando estar dos o tres pasos delante de la competencia. por
lo general se describen como enfocados, fríos, despiadados y calculadores

2. Oportunista

17
el oportunista corresponde a la parte especulativa del emprendedor interno que
todos tenemos. es esa parte de nuestros seres que quiere estar en el momento
y lugar indicado, aprovechando el timing para ganar cuánto dinero sea posible.

si alguna vez te has sentido tentado a aceptar un trato monetario, como comprar
una acción o un inmueble, ése es tu lado oportunista hablando.

3. Especialista

Este emprendedor entrará en una industria y permanecerá en ella de 15 a 20

años. tienen gran experiencia y conocimiento del sector, pero suelen batallar por
destacarse en mercados competitivos. éstos corresponden a, por ejemplo,
diseñadores gráficos, expertos en ti o contadores y abogados independientes.

4. Innovador

Generalmente encontraremos al emprendedor innovador en el ‘laboratorio’ del

negocio trabajando en un invento, receta, concepto, sistema o producto que
pueden ser la base de uno o varios negocios. el reto del innovador es enfocarse
en las realidades del negocio y en las posibilidades verdaderas del producto.

Los tipos de emprendedores más destacados son según Joe Abraham

1. Visionario:

El emprendedor visionario se adelanta a las tendencias del momento y pone su

esfuerzo y negocio en sectores o productos que serán la clave en un futuro.

2. Inversionista:

El emprendedor inversionista busca rentabilizar su dinero con proyectos

novedosos. Tienen el papel de un socio capitalista, cuyo riesgo e implicación
suele ser de asesoramiento y de aportar capital.

3. Especialista:

El emprendedor especialista suele tener un perfil más técnico. Y

aunque empieza un proyecto empresarial, sus conocimientos están muy
centrados en el sector donde se centra.

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 4. Persuasivo:

El emprendedor persuasivo es la punta de la lanza de un proyecto. Quien

arrastra y convence. Es una figura que suele liderar más que desarrollar el
producto o servicio. Se encarga de mantener la convicción en su equipo.

5. Intuitivo:

El emprendedor intuitivo sabe dónde está el negocio. Y lo sabe porque es un

empresario nato. Y emprender es parte de su pasión que son los negocios.

6. Emprendedor-empresario:

Este emprendedor ya sabe del mundo de la empresa. Nada le es nuevo. El

empresario emprendedor asume el riesgo de emprender pero a diferencia del
intuitivo o el visionario, le gusta consolidar los proyectos, más que emprender. Y
es que hay diferencias entre el emprendedor y el empresario.

7. Emprendedor-oportunista:

Este emprendedor ve la ocasión y se lanza. Sabe detectar las oportunidades de

negocio y los pasos que debe seguir. Conoce el mercado, sus claves y las
explota.

8. Emprendedor-vocacional:

Emprender por emprender. Todos los perfiles de emprendedores tienen algo de

este. Estos emprendedores seguramente cuando consiga posicionar su
producto, marca o servicio, se vaya en busca de nuevas aventuras.

5.MITOS DEL EMPRENDEDOR

Según (Morales, 2017). el acto de emprender ha supuesto algunos mitos,

como el concepto errado de creer que es un acto que sólo lo practican los
jóvenes que están terminando su carrera y deciden armar su propio negocio para
entrar en el mercado.

1. la principal motivación para crear una nueva empresa es por

necesidad

19
 Falso. Esa era la realidad hace unos años, pero si algo que han demostrado
las encuestas es que el número de empresas que surgen fruto de la mera
necesidad, ha venido reduciéndose desde el 2010 en el país, por ejemplo, el año
pasado el 81,7% de los nuevos empresarios colombianos estuvo motivado por
la oportunidad que representaba el negocio y no por estar como decimos
popularmente ‘en la olla’. (Cifra del estudio GEM).

2. el tema de emprendedores está dominado por los hombres

Tristemente verdadero. De acuerdo con las estadísticas, al menos en lo que

está registrado, es evidente la disparidad de género, ya que, entre las empresas
nacientes, 17.5% son creadas por hombres y 10% por mujeres.

3. el emprendimiento está reservado solo para jóvenes

Falso. El emprendimiento no tiene edad, en mi experiencia profesional he

tenido la oportunidad de compartir con estudiantes de diferentes edades, desde
los 16 años hasta los 50. Para ilustrar este tema, debo contarle que en la
Universidad de La Salle tenemos una muestra empresarial en la que los
estudiantes desde primer semestre tienen la posibilidad de trabajar en equipo y
desarrollar proyectos emprendedores bastante útiles para la sociedad.

De ese ejercicio han resultado productos como: juegos para invidentes,

chaquetas especialmente diseñadas para personas con diálisis, teclados
para personas con una sola mano, canguros paseadores de mascotas,
aparatos para recoger fruta sin dañarla, en fin.

4. las personas mayores tienen demasiados prejuicios para comenzar un

proyecto de emprendimiento

Falso. Es muy interesante ver como la experiencia de la persona de más edad,

sumada al dinamismo y conocimiento de los más jóvenes crea una sinergía muy
poderosa. Un buen ejemplo es el manejo de las redes sociales que ha permitido
reunir a jóvenes aprendices de 20 años con Presidentes de compañía de 50

20
años, y entre la habilidad del uno y el criterio corporativo del otro, resultan
grandes planes de mercadeo digital.

Definitivamente el tema de la edad no es una restricción para ser un

emprendedor.

5. se necesita tener dinero para ser emprendedor

Falso. Más que dinero se necesitan personas emprendedoras, sin lugar a

dudas el dinero es un aspecto importante, sin embargo, hoy existen formas como
la financiación colectiva o la cooperación para la financiación que en diversos
sitios suele referenciarse como crowdfonding para lograr reunir recursos
económicos.

6. el componente vital del emprendimiento es un buen proyecto, una idea

innovadora

Verdadero. Por más dinero que se tenga no es posible ser un auténtico

emprendedor sino se tiene un buen proyecto. El emprendimiento en términos
generales se puede relacionar con esa capacidad que tenemos las personas de
hacer una mezcla perfecta entre esfuerzo, actitud, aptitud, creatividad e
innovación.

Vale la pena decir que los colombianos somos bastante

emprendedores, este emprendimiento se desprende de factores como las
necesidades propias y las del mercado.

7. el fracaso está a la vuelta de la esquina

Falso. Hablar de fracaso es como asegurar que la idea nunca fue viable. Para
evitar esto, en primer lugar, se hace necesario diferenciar la creatividad
entendida como la acción que se traduce en una capacidad de generar nuevas
ideas, y por otra parte la innovación en la que además de crear algo nuevo,
novedoso y original, se debe estructurar y traducirla en un producto o servicio
que tenga impacto real en el mercado. En dicho sentido, se puede decir que la
creatividad es el principal insumo para llegar a la innovación.

8. el gusto personal por el tema es suficiente

21
 Falso. Tener gusto por lo que se hace, es decir, divertirse es importante, pero
no lo único. Siempre hay que acompañar las iniciativas con una investigación de
mercados adecuada en la que el primer paso es aprender a observar.

Las personas emprendedoras saben combinar sus actitudes con sus

aptitudes. No basta con generar ideas creativas, se debe llegar a las ideas
innovadoras.

Según (Cormani, 2017) esto va ligado a que existe la creencia de que si no

tienes una idea innovadora tu proyecto no tendrá éxito y muchos emprendedores
cofunden la innovación con crear un producto altamente tecnológico que
inclusive ellos no son capaces de dimensionar y por ende mucho menos sus
clientes.

Primer mito: la idea innovadora

Segundo mito: non tengo experiencia

Tercer mito: no tengo dinero

Cuarto mito: emprender es para jóvenes

Quinto mito: el producto se vende solo

Según (Diaz, 2009) el proceso de creación de empresas y el ejercicio de la

profesión empresarios son, una práctica que como la medicina o la ingeniería
exigen conocimientos, habilidades, actitudes, aptitudes y atributos, pero sobre
todo trabajo para lograr la formación y el desarrollo que el proceso exige.

Igual que en cualquier otro campo de la acción humana existen una serie
de mitos y concepciones erradas, que con gran frecuencia salen a relucir
cuando se excusa de no tener la decisión o de no querer hacer el trabajo
que el proceso empresarial exige o cuando se quiere desestimularlo o
desprestigiarlo.

mito 1. los empresarios no analizan.

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 Esta concepción es muy generalizada e incluso, con gran frecuencia, los
mismos empresarios plantean un desprecio por los métodos de análisis formal
cuando dicen: “Yo para mis negocios, no hice nunca un estudio”.

Esta posición de la idea de que el empresario es un loco, a quien le

plantean o identifica una oportunidad y sin ningún raciocinio o
consideración se lanza y se pone en riesgo, y peor aún, pretende ilustrar
esta conducta como la que conduce al éxito.

mito 2. los empresarios nacen, no se hacen.

Esta frase ha sido repetida muchas veces pero no sólo para el caso de los
empresarios, sino también para políticos, diplomáticos, artistas, gerentes,
deportistas, etcétera, y en todos los casos se ha demostrado errada.

Existe evidencia clara de que muchos empresarios no tienen ancestro

empresarial, entendido esto como hijos de padres empresarios, y muchos
de los que no son empresarios provienen de padres empresarios.

mito 3. el empresario clásico o puro.

Existe la creencia de que sólo es empresario quien cumple todos los requisitos
que se puedan formular sobre los procesos empresariales o sobre las
características empresariales, y esto lleva a posiciones ingenuas como aquella
que afirma que quien no parte de una invención o de alta tecnología no es
empresario. La verdad es que existen empresarios que cumplen todas las
características del modelo ideal, pero también hay muchas excepciones.

Lo que define a un empresario es su perspectiva empresarial, y por esos

tanto el empresario rural como el de alta tecnología lo son, no por la
tecnología o mercados que manejan, sino por su perspectiva empresarial.

mito 4. todo lo que se necesita es dinero

Esta es la disculpa más frecuente de quienes no son empresarios para

explicar su falta de creatividad, decisión e iniciativa. A veces en esta disculpa
hasta el gobierno cae. Una de las habilidades empresariales, es identificar y
conseguir recursos, y entre ellos recursos financieros. Otro aspecto
suficientemente documentado en investigaciones a nivel mundial es que, en

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genera, la mayoría del dinero que se invierte para empezar una empresa
proviene de ahorros personales, de los familiares y de los amigos.

Incluso muchas veces la abundancia de dinero más que una ayuda es

un perjuicio, pues no se valoran las decisiones y se cometen grandes
desperdicios económicos.

mito 5. el empresario es falto de preparación.

Este concepto se escucha y hay evidencias como estas: “Si usted mira a los
empresarios famosos de hay, que tal vez empezaron sus negocios en 1950, se
da cuenta de que ellos no fueron a la universidad y tal vez ni siquiera al
bachillerato”; y, claro, uno puede continuar y afirmar: “Si usted mira los
empresarios de 1900, ellos no fueron ni siquiera a la escuela primaria”.

Indudablemente, esto es falaz, pues se olvida de las características de la

población del país; en 1950 el porcentaje de ciudadanos latinoamericanos
que terminaban bachillerato era mínimo, el número de empleos disponibles
también era mínimo. Por tanto, lo normal era que los empresarios tuvieran
como característica no haber ido a la universidad.

mito 6. los empresarios son los fracasados

En Latinoamérica existe una tendencia muy marcada a asociar factores de

degradación con una persona de éxito, y esta pasa con los empresarios: despido
del trabajo, bajo rendimiento académico, divorciados, revolucionarios, etcétera;
pero no se acostumbra mirar los factores positivos o las razones por las cuales
se dieron los factores negativos.

mito 7. todo lo que se necesita es suerte.

En este se escudan lo que no son empresarios, pues no entienden que hay

personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento apropiado y fueron
capaces de captar la oportunidad que se les presentó. La suerte es la capacidad
de ver apreciar las oportunidades, es el trabajo serio que se hace en búsqueda
de algo, es aprovechar y maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto
de las épocas malas.

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 La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue, o sea;
crear la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga.

mito 8. con el primer negocio me enriquezco.

Con gran frecuencia las personas esperan identificar un negocio que en poco
tiempo les resuelva sus problemas económicos, y rechazan mientras tanto ideas
de negocios porque no muestran todo el potencial que ellos esperaban; la
mayoría de las personan con esta idea mueren sin encontrar ese Dorado, y
obviamente mueren frustrados.

mito 9. la mayoría de los negocios fallan rápidamente

Muchas personas no entran en el mundo empresarial por el temor a las fallas,

pues se dice que la mayoría de los negocios fallan antes de los cinco años.
Obviamente, con esta perspectiva nadie quiere meterse en esta aventura.

mito 10. solo los experimentados pueden ser empresarios

Muchas personas siguen creyendo que únicamente las personas con mucha
experiencia y con mucha edad están en condiciones de ser empresarios, pues
sólo ellos tienen los conocimientos y los recursos para producir eventos
empresariales.

Existen múltiples evidencias en todo el mundo de que esto no es verdad

y que muchísima gente joven, aun gente que nunca ha sido empleada, aun
estudiantes de universidad o colegio, están creando empresas exitosas.

mito 11. la situación del país no permite crear empresas

Con mucha frecuencia se plantea cómo la situación socio-económica, política,

legal y, en general, ambiental es muy difícil o poco favorable para el proceso
empresarial.

Sin embargo, en Latinoamérica, con todos los problemas ya indicados,

y a pesar de ese entorno macroeconómico tan difícil de los últimos 40 años,
se ha dado todo un proceso empresarial vibrante que en gran medida ha
evitado el hundimiento total de la economía regional.

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 mito 12. para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en
tecnología avanzada

Aunque muchas empresas ejemplares implicaron una invención o un trabajo

en tecnología avanzada, la realidad es que una mínima parte de las empresas
que se constituyen, aun en los países desarrollados, tienen como base estos
elementos. La gran mayoría de las empresas nuevas se basan en tecnologías
convencionales y conocidas.

mito 13. mi estatus profesional se rebaja por ser empresario.

Se oye con mucha frecuencia críticas a una persona porque no ejerce el oficio
normal de su profesión, e incluso hay movimientos para formular leyes que
impidan que alguien que no tiene un título, pueda ejercer un oficio.

Se llegó a pensar que la función del sistema educativo era producir

personas para desempeñar oficios concretos, lo cual conduce a la súper
especialización desde la secundaria, a enfatizar el cómo hacer cosas, a
desechar las bases científicas y tecnológicas por considerarlas no
prácticas, etcétera.

mito 14. el empleo es seguro, los negocios no lo son.

Este mito se ha arraigado a tal punto que los profesionales viven asustados
por el fantasma de la pérdida del empleo. Lo cual los obliga a no tener posiciones
ideológicas o conceptuales firmes, sino a ceder en sus principios como una
manera de sobrevivir organizacionalmente.

Este mito le indica al profesional que no debe correr riesgos y que en

ese sentido debe buscar algo estable y de por vida.

mito 15. mi profesión no es para formar empresas.

La noción de dependencia lleva a creer que las profesiones son para ocupar
cargos o empleos. Se las ha mirado siempre con una óptica muy estrecha, pues
toda persona, y mas el profesional, tiene la posibilidad de múltiples caminos de
acción, y de identificar entre ellos el que más le satisfaga.

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 CONCLUSIÓN

El objetivo de revisar algunos aportes teóricos sobre emprendimiento y analizar

la importancia del espíritu emprendedor en el orden social. Se ha intentado
explicar la fuerte relación que existe entre las cualidades emprendedoras y la
calidad de vida de una comunidad, y la manera en que el proceso de
socialización influye sobre las mismas. De esta forma, ha quedado de manifiesto
cómo la temática de emprendimiento ha ido aumentando su importancia a través
del tiempo, cómo algunos autores la han ido desarrollando y por qué motivos es
relevante estudiarla.

el emprendedor es un individuo que es capaz de cometer un proyecto que es

rechazado por la mayoría. Sabe interpretar las características reales del entorno
a pesar de que no son aparentes a su competencia.

Es quien busca siempre ideas para mejorar su calidad de vida, la de su

entorno y la de la sociedad en su conjunto.

Un emprendedor es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le

atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso. Además, es capaz de crear un
equipo con motivación que le da la estructura requerida.

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 BIBLIOGRAFÍA UTILIZADA
1.

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acerca de los contenidos formativos y el rol de la Universidad. Congreso
Provincial Emprendedorismo y Desarrollo Local.
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Entrepreneurship reduce unemployment? Tinbergen Intitute Discussion
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http://www.tinbergen.nl/discussionpapers/01074.pdf.
 CASABURI, G. y ANGELELLI, P. 2001. Estrategias de apoyo a las
micro, pequeñas y medianas empresas. Ed. Eudeba – PNUD. Pág. 89-
95.
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3.
 Cámara M. (2017) historias de emprendedores: de la idea inicial al
proyecto final.
 www.emprendedorperuano.pe
 Hidalgo P. (2014) La cultura del emprendimiento y su formación.
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 Alcaraz R. (2011) El Emprendedor del Éxito. México: Cuarta.
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8-mitos-emprendimiento-conocer.html
 Marconi, A. (2017). “los mitos del emprendimiento” recuperado por:
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