AP08-EV02- Cuestionario AP08.

Proyectar el presupuesto de ventas y costos

PREGUNTA 1
1. En la solución de conflictos, cuál de las siguientes alternativas es la que mejor define el pensamiento constructivo y
alternativo:
a. Co-construir una solución donde se integran los insumos de ambas partes y que implique una salida armónica al
problema.

b. Co-construir una solución donde los insumos de ambas partes se apartan para implicar una salida armónica al
problema.
c. Co-construir una solución donde se integran los insumos de ambas partes para no implicar una salida armónica al
problema.

d. Co-construir una solución donde no se integren los insumos de ambas partes para implicar una salida armónica al
problema.

5 puntos
PREGUNTA 2
1. Si el resultado del Valor Presente Neto (VPN) es < 0, el proyecto se:
a. Es indiferente

b. Se Rechaza

c. Se Acepta

d. Se Revalúa

5 puntos
PREGUNTA 3
1. Cuando el consumidor tiene baja sensibilidad al precio y percibe bajo valor en el producto, podemos decir que es un
comprador:
a. De conveniencia

b. De precio

c. De relación

d. De valor

5 puntos
PREGUNTA 4
1. Los objetivos de fijación de precios son las intenciones que persigue la empresa al definir sus precios, los cuales deben
contribuir con el logro de los objetivos corporativos, De los siguientes objetivos que se persiguen en la fijación estratégica de
precios, cuál está enfocados hacia las ventas:
a. Asegurar una igualdad entre precios propios y de los competidores

b. Buscar contrastar los costos y los precios para lograr el punto de máximo beneficio o utilidad (NO ES)
 c. Buscar fijar un nivel de precios que asegure la recuperación de la inversión

d. Fijar o ajustar sus precios y descuentos para animar a la compra de productos y su rápido cobro

5 puntos
PREGUNTA 5
1. Solucionar un conflicto empresarial es _________, más aún, encontrar una solución que satisfaga a ambas partes; pero toda
organización debe emplear el tiempo y los recursos necesarios para optar por una salida _________, que genere el cambio y el
dinamismo sufi¬ciente para recuperar la armonía en el ambiente laboral.
a. Complejo / reñida

b. Fácil / disputada

c. Sencillo / luchada

d. Difícil / acordada

5 puntos
PREGUNTA 6
1. La compañía ABC, realizo ventas a crédito por un valor de $852.900.000, y el promedio de cuentas por cobrar corresponde
a $251.456.987. De acuerdo al anterior planteamiento, y lo arrojado por el indicador de rotación de cartera, tendríamos:
a. La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron 0,29 veces durante el año.

b. La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron 0,70 veces durante el año.

c. La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron 3,4 veces durante el año.

d. La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron 5,6 veces durante el año.

5 puntos
PREGUNTA 7
1. El _______________ para empresas manufactureras, es la diferencia entre el precio de venta y el costo de producción u operación;
para empresas comercializadoras, éste representa el costo de adquisición.
a. Margen bruto unitario

b. Margen Neto

c. Margen unitario

d. Margen de contribución

5 puntos
PREGUNTA 8
1. Los __________ están asociados a las variaciones de las ventas y a la fijación de precios, y pueden aumentar o disminuir cuando
los precios cambian afectando la rentabilidad.
a. Costos Directos

b. Costos Fijos
 c. Costos Unitarios

d. Costos Indirectos

5 puntos
PREGUNTA 9
1. El costo fijo unitario es la cantidad de costos variables (Mano de obra, materias primas, materiales, empaques) que se asignan
a una unidad de producto.

Verdadero

Falso

5 puntos
PREGUNTA 10
1. La rentabilidad es la cantidad de dinero que se obtiene de una venta o transacción.

Verdadero

Falso

5 puntos
PREGUNTA 11
1. Los presupuestos que conforman el Presupuesto de producción son:
a. Presupuesto de Mano de Obra Directa

b. Presupuesto de Materiales Directos

c. Las respuestas a.; b.; y d

d. Presupuesto de Gastos Indirectos

5 puntos
PREGUNTA 12
1. De acuerdo a los resultados financieros la empresa ABC en su balance general a corte del 30 de Julio del 2016, refleja en su
activo corriente la suma de $325.000.000, y en su pasivo corriente la suma de $128.000.000. Conforme a la información
anterior y luego de aplicar el indicador de razón corriente; cuál de las siguientes afirmaciones hace referencia a este cálculo:
a. La compañía ABC cubre 1.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores.(NO ES )

b. La compañía ABC cubre 3.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores.

c. La compañía ABC no puede cubrir el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores.

d. La compañía ABC cubre 2.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores.

5 puntos
PREGUNTA 13
1. El indicador que permite calcular el nivel de financiamiento de una compañía con terceros, y mide la participación que éstos
tienen sobre el total de activos, se conoce como:
a. Carga Financiera

b. Razón de endeudamiento total

 c. Endeudamiento a corto plazo

d. Endeudamiento financiero

5 puntos
PREGUNTA 14
1. El conflicto según su causa por inequidad estructural, se presenta cuando el poder, la autoridad y los recursos están
distribuidos de manera no justa.

Verdadero

Falso

5 puntos
PREGUNTA 15
1. ______________ es un indicador que permite al consumidor hacer comparaciones entre productos de diferentes marcas e
identifica parámetros de calidad y prestigio sobre el producto.
a. La Demanda

b. La Oferta

c. El Precio

d. Las Ventas

5 puntos
PREGUNTA 16
1. El margen de comercialización, es la diferencia porcentual o en pesos, entre el costo para cada intermediario de la cadena y su
precio de venta.

Verdadero

Falso

5 puntos
PREGUNTA 17
1. Cuando decimos que un cambio porcentual en el precio da lugar a un cambio porcentual mayor en las cantidades demandas, y
que el resultado del coeficiente es superior a 1, estamos hablando de una demanda:
a. Nula

b. Elástica

c. Unitaria

d. Inelástica

5 puntos
PREGUNTA 18
1. Entre las siguientes alternativas, seleccione la que corresponde al enfoque interaccionista del conflicto:
a. El conflicto es una consecuencia de relaciones humanas inadecuadas.

b. El conflicto es una consecuencia natural de todos los grupos y organizaciones.

 c. Aunque el conflicto puede tener un efecto negativo, tiene un valor desarrollador en la vida grupal.

d. Todo conflicto es negativo y es considerado como violento, destructivo e irracional.

5 puntos
PREGUNTA 19
1. Entre las siguientes alternativas, indique la situación en la que resulta recomendable la mediación para solucionar conflictos:
a. Las partes no logran ponerse de acuerdo por sí solas para solucionar el conflicto; por lo tanto, no es necesaria la
intervención de un tercero neutral.
b. Las partes logran ponerse de acuerdo por sí solas pero no quieren solucionar el conflicto; por tanto, se involucra la
intervención de un tercero neutral.

c. Las partes no se ponen de acuerdo por sí solas pero logran solucionar el conflicto; por tanto, se involucra la
intervención de un tercero neutral.

d. Las partes no logran ponerse de acuerdo por si solas, por lo tanto se involucra un tercero neutral.

5 puntos
PREGUNTA 20
1. La Tasa Interna de Retorno TIR, se define como aquella tasa de descuento que al aplicarla al flujo de cada alternativa, da como
resultado un Valor Presente Neto VPN igual a 0.

Verdadero

Falso