PRODUCTO 2 Prospectiva Mafe

MICMAC - NEXANS Page 1 / 35
PRODUCTO 2: INFORME SOBRE LAS PRIMERAS SEIS (6) FASES DEL

MODELO DE PROSPECTIVA
MARIA FERNANDA SANABRIA FLOREZ

LAURA JULIANA ALVAREZ PORTILLA
CIPAS 6
INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA

GESTIÓN EMPRESARIAL
BUCARAMANGA
2015
El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2
Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica
AVANCE 1
EMPRESA DE ANÁLISIS
 Nombre de la empresa: NEXANS COLOMBIA
 Propietarios: Nexans Francia (casa matriz)
 Empleados: 212 Empleados
 Misión: Creamos la diferencia para el desarrollo de nuestros Clientes, Empleados,

Proveedores, Accionistas y partes interesadas, aportando energía para la vida.
 Visión: Ser en el 2017, la segunda opción en el mercado nacional de conductores

eléctricos, brindando seguridad y calidad de vida a nuestros empleados y
desarrollo sostenible a nuestras partes interesadas.
 Año de fundación:
CEDSA, constituida mediante la Esc. Pub. Nº 2320, en Mayo de 1983 teniendo como
actividad productiva inicial la elaboración de cables flexibles. CEDSA probó toda su
energía y persistencia con motivo de la catástrofe causada por la inundación del Río
de Oro, en febrero de 2005, donde sus máquinas, equipos, productos y materias
primas fueron presas de dicha avalancha, pero con el empuje y entusiasmo de su
gente logró sólo en dos meses volver y fortalecer su presencia en el mercado.
En febrero de 2007, gracias a la imagen y posicionamiento de la empresa el Grupo

Multinacional MADECO, la red más grande de Latinoamérica en la producción y
comercialización de cables, adquirió la mayoría de las acciones de la compañía,
convirtiéndonos en la mejor alternativa del sector eléctrico y energía de Colombia y
los países latinoamericanos por contar con el respaldo tecnológico, financiero y la
experiencia de la casa matriz. En septiembre de 2008, el grupo francés NEXANS
adquiere el 100% de la sociedad CEDSA y adopta como nueva razón social NEXANS
COLOMBIA S.A.
 Ubicación:
BUCARAMANGA
Planta de fabricación
Manzana B Parque Industrial de Bucaramanga
PBX: +57 (7) 6762929 / FAX 6760192
Santander-Colombia
Zonas de cobertura y oficinas comerciales en todo el país
 Productos o servicios:
Productos:
Cables para redes de energía
Cables para redes de telecomunicaciones
Cables Especiales
Cables para edificación
 Servicios:
Nexans se ha comprometido a ampliar su oferta más allá de los cables para incluir
una serie de nuevas e interesantes soluciones y servicios para ayudar a nuestros
clientes a mejorar el rendimiento y servir mejor a su propia base de clientes.
Estas nuevas capacidades están diseñadas para responder a los desafíos especiales
de numerosos segmentos de mercado.
Los ejemplos presentados aquí muestran diversos servicios que ya hemos
desarrollado.
Estaremos encantados de escuchar sus necesidades, y desarrollar servicios sólo para

ti!
Capacidad de producción:
Al mes de producen para la venta aproximadamente 1.000 toneladas de cable de

cobre y 100 toneladas de cables de aluminio.
 Tipo de maquinaria:
Maquinaria industrial para el proceso de cables tales como:

Trefiladoras
Buncheadoras
Cableadoras
Pelacables
Cortadoras
Encintadoras
Montacargas
 Situación financiera:
Las ventas en 2014: 6,4 millones de euros

(Ventas a precios de metales no ferrosos actuales)
2015 Primer Trimestre Información Financiera
El crecimiento orgánico del 1,8% 1 en el primer trimestre de 2015.
Mayor impulso de las ventas en los mercados más atractivos del Grupo (cables
submarinos, arneses automotrices y cables LAN).
Mejora de la mezcla de productos en Europa a expensas del volumen total de ventas.
Avance satisfactorio alcanzado en todas las iniciativas estratégicas del Grupo.
París, 28 de abril 2015 - Hoy, Nexans anunció el primer trimestre de 2015 las ventas
de 1.601 millones de euros a precios actuales de los metales (frente a 1.560 millones
de euros en los tres primeros meses de 2014). Al residenciales 2 de metal constante,
las ventas del primer trimestre fueron de 1.172 millones de euros, lo que representa
un crecimiento orgánico interanual del año del 1,8%.
 Proveedores:
Cablecol
Andina plast
Enco express
Cotrasur
Papelsa
Garabatos
Madeco
Mexichen
TDM
 Clientes:
El mercado en:
Minera
Red de área local
Construcción
Petróleo, gas y petroquímica
Redes de energía
AVANCE 2
ESTADO DEL ARTE
En la actualidad la construcción residencial se encuentra favorecida constantemente

por hipotecas bajas, materiales más baratos y disponibilidad de mano de obra,
mientras que la construcción de nuevas oficinas, edificios públicos y plantas
industriales está a menudo bajo la influencia de la inversión estratégica corporativa y
la política económica gubernamental. Debido al dinamismo que están presentando los
países emergentes a corto plazo, se espera que estos representan el 48% del
mercado de la edificación de todo el mundo.
Sin discriminar el costo o el tipo de construcción, las tendencias que están surgiendo
en materia de cableado, y que forman parte de las expectativas y demandas de los
diversos tipos de clientes como constructores, promotores, diseñadores, instaladores
e integradores de sistemas de edificios residenciales, públicos, de oficinas, o plantas
industriales, son las siguientes:
 Seguridad: especialmente en términos de comportamiento frente al fuego

para proteger a las personas y al edificio en sí.
 Sostenibilidad: eficiencia energética, salud y confort, bajo impacto ambiental.
 Instalación rápida: sistemas premontados, bobinas prácticas y embalaje
inteligente.
 Más ancho de banda: para el entretenimiento en el hogar, aplicaciones de
negocios y fábricas.
 Soluciones integradas: para tecnologías (energía/datos, cobre/fibra) y
sistemas.
Nexans debido a la normatividad UNE 211002 Según Protocolo de producto PE

N° 2/20 de la SEC. Lanzó al mercado una nueva línea de cables llamada FREETOX,
este producto especialmente diseñado para instalaciones en hospitales, casinos,
supermercados, oficinas, centros comerciales y lugares de gran concentración de
personas, esta línea conductora, incrementa la seguridad de las personas en caso de
incendio, es libre de halógeno y altamente retardante a la llama, en caso de

combustión la generación de gases es de baja toxicidad, no emiten humos opacos ni
gases ácidos.
Es claro que la construcción del país ha proliferado el crecimiento en la venta y

crecimiento del mercado; pero esto basado bajo todo un programa de estrategias,
basadas en estudio de mercados, marketing y todos los impactos generados; así
mismo sobre un trabajo continuo con todos los equipos para lograr los resultados
esperados o por lo menos los más mínimo ideales para la continuidad y crecimiento
de la compañía, por ejemplo el control de proveedores, compras, suministros;
empleados etc; lo cual ha permitido hasta el momento el sostenimiento de la empresa
en el mercado frente a los competidores; sabiendo que estos son pocos que con gran
influencia y poderío en el medio.
FACTORES DE CAMBIO
 ECONÓMICO:
El sector internacional de la energía eólica continúa registrando un crecimiento récord,

con una capacidad mundial añadida de más de 25 GW por año. En la Unión Europea,
la energía eólica cubre actualmente el 4,2% de las necesidades en electricidad, siendo
el objetivo a alcanzar del orden del 12-14% para 2020. Paralelamente, América del
Norte es el mercado de la energía eólica que ha experimentado un mayor crecimiento
a nivel mundial, con una progresión de capacidad anual de 45% en los EEUU. China
y La India también están interesadas en la eólica, no solo como fuente de energía,
sino porque también son fabricantes de turbinas y otros equipamientos.
Entre los cuatro primeros fabricantes de turbinas eólicas que totalizan el 75% del
mercado mundial, tres son europeos. Sin embargo, todos los equipamientos se
vuelven hacia América, este de Asia y los países en desarrollo, con deseos de luchar
contra la polución y conseguir autosuficiencia energética.
Para responder a estos desafíos, Nexans proporciona una completa gama de cables
y accesorios para todos los sistemas de sus generadores eólicos.
 TECNOLÓGICO:
I. INNOVACION
1. SISTEMAS DE CONMUTACION ACTIVOS PARA CONDICIONES
AMBIENTALES EXTREMAS
(Función de diagnóstico de los cables)
Nexans ha desarrollado una completa gama de sistemas de conmutadores Ethernet

activos diseñados para condiciones ambientales extremas y aplicaciones especiales.
Con más de 20 años de experiencia en el campo de las redes de fibra óptica y cobre
de altas prestaciones, Nexans propone soluciones innovadoras para redes activas.
 AMBIENTAL
Nexans expresa su responsabilidad con el planeta y con las futuras generaciones, por
medio de la implementación del desarrollo de procedimientos de producción más
limpios y más económicos, la mejora del control de calidad para reducir la cantidad de
material de desecho y el reciclaje al final de la vida de los cables y estimula la
innovación, la mejora continua y la competitividad.
Algunos de estos procedimientos son:
1. GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL EN CAD A CENTRO

Como un esfuerzo para reducir su impacto sobre el medio ambiente a través de un
sistema de gestión medioambiental aplicado a todos sus centros de trabajo.
2. UNA COMPLETA SOLUCIÓN DE RECICLAJE
Con 30 años de experiencia en la recogida y recuperación de los cables al final de su

ciclo de vida útil y los residuos de la producción, el grupo ofrece una completa solución
de reciclaje.
3. ECO-PRODUCCIÓN: PRODUCIR Y DISTRIBUIR

MEJOR
Consiste en consumir menos, producir mejor y reducir el impacto medioambiental de

las actividades propias de la empresa.
 NORMATIVO:
REACH es una regulación de la Unión Europea que obliga a los productores y a los
importadores a presentar información sobre las sustancias químicas producidas o
importadas en el mercado de la UE.
 Nexans toma medidas positivas para implementar REACH.
La gama de cables libres de halógenos, no propagadores del incendio y baja

emisión de humos se rigen según las normas:
ITC-BT 15, ITC-BT 20, ITC-BT 28, ITC-BT 29:

ALSECURE® RZ1-K(AS)
ALSECURE® HAZ
ALSECURE® ES07Z1-K(AS)
ALSECURE® MANDO
los Cables Resistentes al Fuego se rigen según las normas:
ITC-BT 28:
ALSECURE® PLUS RZ1-K(AS+) y SZ1-K(AS)
AVANCE 3
DOFA NEXANS
 DEBILIDADES
Posicionamiento de marca
Consolidación clientes mayoristas
Fidelización de clientes
Espacio físico
 OPORTUNIDADES
Nuevos mercados
Nivel de competencia
Convenios, acuerdos y tratados
Reconocimiento de marca
Normatividad
firma del pacto global
Auditorías internas y externas
 FORTALEZAS
Programas de promoción y desarrollo humano
Programas de salud y medio ambiente
Personal altamente capacitado
Posicionamiento de marca
Control de calidad
Innovación
Diversidad
Experiencia de plantas
Mejoramiento continuo de los procesos
Grupos de trabajo de investigación y desarrollo
Alta competitividad
 AMENAZAS
Competencia
Crisis Económica
Restricciones arancelarias
Impuestos Altos
Variabilidad costos de materias primas (Cu -Al)
Ubicación geográfica
IMAGEN DOFA NEXANS
VARIABLES DE ANÁLISIS Y ESTUDIO
VARIABLES ABREVIACION DESCRIPCION
Alza en los precios del cobre como

Alza del cobre Alz.Cu
materia prima
I+D I+D inversión en investigación y desarrollo
Posicionamiento de la marca en el
Posición de marca Pos.marc
mercado
Fidelidad clientes Fid.clien Fidelización de los clientes
Espacio físico Esp.fis adecuación del espacio físico de la planta
Alta competencia Alt.comp Alta competencia por grandes superficies
Alza en los precios del Aluminio como
Alza de Aluminio Alz.alum
materia prima
Las variabilidad en las economías de
Crisis económica Cris.Econ
cada pais
Ubicación geográfica Ubic.Geog Ubicación geográficas estratégicamente
Mejoramiento
Mej.Proc Mejoramiento continuo de procesos
Procesos
manejo y actualización de las normas
Normatividad Norm
vigentes
Restricciones Restricciones Arancelarias para el paso
Rest.Aranc
arancelarias de mercancías
Programas de
Prog.prom Programas de promoción y desarrollo
promoción
Programas de salud Prog.Salud programas de Salud y medio ambiente
Calidad Calid Control de calidad para los productos
Crecimiento de los convenios
Convenios Conv
estrategicos
Nuevos mercados Nuev.Merc Nuevos mercados para entrar
Impuestos altos Imp.alt manejo de los Impuestos altos
Consolidación de clientes mayoristas del

Clientes mayoristas Clien.May
sector
pacto global Pact.Glob Firma del pacto global
VALORES DE MEDICIÓN
DEBIL= 1
MAS O MENOS = 2
FUERTE= 3
POTENCIAL p
CUADRO DE VALORES ASIGNADOS
variables alz.Cu I + D Pos.marc Fid.clien Esp.fis Alt.comp Alz.alum Cris.Econ Ubic.Geog Mej.Proc Norm Rest.Aranc Prog.prom Prog.Salud Calid Conv Nuev.Merc Imp.alt Clien.May Pact.Glob
alz.Cu 0 1 3 3 1 3 3 3 1 1 1 2 1 1 2 2 3 3 2 2
I+D 1 0 p 3 1 2 1 1 2 2 2 1 3 2 p 3 p 1 2 2
Pos.marc 3 p 0 p 1 3 2 2 1 2 1 1 2 1 p 3 3 1 2 2
Fid.clien 2 3 p 0 1 2 1 3 1 3 2 1 2 1 3 2 2 1 2 1
Esp.fis 1 2 1 1 0 1 1 1 2 1 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1
Alt.comp 3 3 3 3 2 0 2 2 1 1 2 1 1 1 2 2 3 2 3 2
Alz.alum 2 1 3 1 1 2 0 3 1 1 1 2 1 1 2 1 2 3 2 2
Cris.Econ 3 1 3 2 1 2 2 0 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 1 2
Ubic.Geog 1 1 1 1 2 2 1 1 0 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1
Mej.Proc 1 2 2 2 3 2 1 1 1 0 1 1 2 1 2 2 2 1 1 2
Norm 1 2 3 1 1 2 2 2 2 1 0 2 2 1 1 1 1 3 1 1
Rest.Aranc 2 1 1 1 1 1 2 2 2 1 2 0 1 1 1 2 1 3 1 2
Prog.prom 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 0 2 1 1 1 1 1 1
Prog.Salud 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 0 1 1 1 1 1 1
Calid 2 3 3 3 3 3 2 2 1 3 3 1 3 1 0 2 3 1 2 1
Conv p 3 3 2 2 2 3 3 1 2 1 3 2 1 2 0 2 2 3 2
Nuev.Merc 3 p 3 2 1 p 3 3 2 2 1 2 2 1 3 3 0 2 3 2
Imp.alt 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 3 1 1 1 2 2 0 2 2
Clien.May 3 3 3 2 2 3 3 2 1 3 2 2 2 1 3 2 3 2 0 2
Pact.Glob 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0
AVANCE 4
Informe Micmac
NEXANS
SUMARIO
I. PRESENTACION DE LOS PARTICIPANTES .......................................... 18
1. Lista de participantes .............................................................................. 18
2. Descripcion de los participantes............................................................ 18

1. LAURA JULIANA ALVAREZ PORTILLA ................................................ 18
2. MARIA FERNANDA SANABRIA FLOREZ ............................................. 18
II. PRESENTACION DE LAS VARIABLES ............................................... 19
1. Lista de variables..................................................................................... 19
2. Descripción de las variables .................................................................. 19

1. Alza del cobre (alz.Cu) ........................................................................... 19
2. I + D (I + D) ............................................................................................. 19
3. Posicion de marca (Pos.marc) ................................................................ 20
4. Fidelidad clientes (Fid.clien) ................................................................... 20
5. Espacio fisico (Esp.fis)............................................................................ 20
6. Alta competencia (Alt.comp) ................................................................... 20
7. Alza de Aluminio (Alz.alum) .................................................................... 20
8. Crisis economica (Cris.Econ).................................................................. 20
9. Ubicacion geografica (Ubic.Geog) .......................................................... 20
10. Mejoramiento Procesos (Mej.Proc) ...................................................... 20
11. Normatividad (Norm) ........................................................................... 20
12. Restrinciones arancelarias (Rest.Aranc) ............................................. 21
13. Programas de promocion (Prog.prom) ................................................ 21
14. Programas de salud (Prog.Salud)........................................................ 21
15. Calidad (Calid) ..................................................................................... 21
16. Convenios (Conv) ................................................................................ 21
17. Nuevos mercados (Nuev.Merc) ........................................................... 21
18. Impuesos altos (Imp.alt) ...................................................................... 21
19. Clientes mayoristas (Clien.May) .......................................................... 21
20. pacto global (Pact.Glob) ...................................................................... 21
21. Plano de influencias / dependencias indirectas ................................... 26
II. PRESENTACION DE LOS PARTICIPANTES
1. LISTA DE PARTICIPANTES
 LAURA JULIANA ALVAREZ PORTILLA

 MARIA FERNANDA SANABRIA FLOREZ
2. DESCRIPCION DE LOS PARTICIPANTES
1. LAURA JULIANA ALVAREZ PORTILLA

Role :
2125162
Profesión :
TECNOLOGA EMPRESARIAL
2. MARIA FERNANDA SANABRIA FLOREZ

Role :
2125201
Profesión :
TECNOLOGA EMPRESARIAL
III. PRESENTACION DE LAS VARIABLES
1. LISTA DE VARIABLES
1. Alza del cobre (alz.Cu)

2. I + D (I + D)
3. Posicion de marca (Pos.marc)
4. Fidelidad clientes (Fid.clien)
5. Espacio fisico (Esp.fis)
6. Alta competencia (Alt.comp)
7. Alza de Aluminio (Alz.alum)
8. Crisis economica (Cris.Econ)
9. Ubicacion geografica (Ubic.Geog)
10. Mejoramiento Procesos (Mej.Proc)
11. Normatividad (Norm)
12. Restrinciones arancelarias (Rest.Aranc)
13. Programas de promocion (Prog.prom)
14. Programas de salud (Prog.Salud)
15. Calidad (Calid)
16. Convenios (Conv)
17. Nuevos mercados (Nuev.Merc)
18. Impuestos altos (Imp.alt)
19. Clientes mayoristas (Clien.May)
20. pacto global (Pact.Glob)
2. DESCRIPCION DE LAS VARIABLES
1. Alza del cobre (alz.Cu)

Descriction :
Alza en los precios del cobre como materia prima
2. I + D (I + D)
Descriction :
Inversion en investigación y desarrollo
3. Posicion de marca (Pos.marc)

Descriction :
Posicionamiento de la marca en el mercado
4. Fidelidad clientes (Fid.clien)

Descriction :
Fidelizacion de los clientes
5. Espacio fisico (Esp.fis)

Descriction :
Adecuacion del Espacio fisico de la planta
6. Alta competencia (Alt.comp)

Descriction :
Alta competencia por grandes superficies
7. Alza de Aluminio (Alz.alum)

Descriction :
Alza en los precios del Aluminio como materia prima
8. Crisis economica (Cris.Econ)

Descriction :
Las variabilidad en las Economía de cada pais
9. Ubicacion geografica (Ubic.Geog)

Descriction :
Ubicacion geografica estrategicamente
10. Mejoramiento Procesos (Mej.Proc)

Descriction :
Mejoramiento continuo de processor
11. Normatividad (Norm)

Descriction :
Manejo y actualización de las normas vigentes
12. Restrinciones arancelarias (Rest.Aranc)

Descriction :
Restrinciones Arancelarias para el paso de mercancias
13. Programas de promocion (Prog.prom)

Descriction :
Programas de promocion y desarrollo
14. Programas de salud (Prog.Salud)

Descriction :
Programas de Salud y medio ambiente
15. Calidad (Calid)

Descriction :
Control de calidad para los productos
16. Convenios (Conv)

Descriction :
Crecimiento de los convenios estrategicos
17. Nuevos mercados (Nuev.Merc)

Descriction :
Nuevos mercados para entrar
18. Impuestos altos (Imp.alt)

Descriction :
Manejo de los Impuestos altos
19. Clientes mayoristas (Clien.May)

Descriction :
Consolidacion de clientes mayoristas del sector
20. pacto global (Pact.Glob)

Descriction :
Firma del pacto global
Matrices de entrada
Matriz de Influencias Directas (MID)
La Matriz de Influencias Directas (MID) describe las relaciones de influencias Directas
entre las variables que definen el sistema.
1 : alz.Cu
2:I+D
3 : Pos.marc
4 : Fid.clien
5 : Esp.fis
6 : Alt.comp
7 : Alz.alum
8 : Cris.Econ
9 : Ubic.Geog
10 : Mej.Proc
11 : Norm
12 : Rest.Aranc
13 : Prog.prom
14 : Prog.Salud
15 : Calid
16 : Conv
17 : Nuev.Merc
18 : Imp.alt
19 : Clien.May
20 : Pact.Glob
1 : alz.Cu 0 1 3 3 1 3 3 3 1 1 1 2 1 1 2 2 3 3 2 2
2:I+D 1 0 P 3 1 2 1 1 2 2 2 1 3 2 P 3 P 1 2 2
3 : Pos.marc 3 P 0 P 1 3 2 2 1 2 1 1 2 1 P 3 3 1 2 2
4 : Fid.clien 2 3 P 0 1 2 1 3 1 3 2 1 2 1 3 2 2 1 2 1
5 : Esp.fis 1 2 1 1 0 1 1 1 2 1 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1
6 : Alt.comp 3 3 3 3 2 0 2 2 1 1 2 1 1 1 2 2 3 2 3 2
7 : Alz.alum 2 1 3 1 1 2 0 3 1 1 1 2 1 1 2 1 2 3 2 2
8 : Cris.Econ 3 1 3 2 1 2 2 0 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 1 2
9 : Ubic.Geog 1 1 1 1 2 2 1 1 0 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1
10 : Mej.Proc 1 2 2 2 3 2 1 1 1 0 1 1 2 1 2 2 2 1 1 2
11 : Norm 1 2 3 1 1 2 2 2 2 1 0 2 2 1 1 1 1 3 1 1
12 : Rest.Aranc 2 1 1 1 1 1 2 2 2 1 2 0 1 1 1 2 1 3 1 2
© LIPSOR-EPITA-MICMAC
13 : Prog.prom 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 0 2 1 1 1 1 1 1
14 : Prog.Salud 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 0 1 1 1 1 1 1
15 : Calid 2 3 3 3 3 3 2 2 1 3 3 1 3 1 0 2 3 1 2 1
16 : Conv P 3 3 2 2 2 3 3 1 2 1 3 2 1 2 0 2 2 3 2
17 : Nuev.Merc 3 P 3 2 1 P 3 3 2 2 1 2 2 1 3 3 0 2 3 2
18 : Imp.alt 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 3 1 1 1 2 2 0 2 2
19 : Clien.May 3 3 2 2 2 3 3 2 1 3 2 2 2 1 3 2 3 2 0 2
20 : Pact.Glob 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0
Las influencias se puntuan de 0 à 3, con la posibilidad de señalar las influencias

potenciales :
0 : Sin influencia
1 : Débil
2 : Media
3 : Fuerte
P : Potencial
Matriz de Influencias Directas Potenciales (MIDP)

La Matriz dez Influences Directes Potencialess MIDP representa las influencias
y dépendancias actuales y potenciales entre variables. Completa la matriz MID
teniendo igualmente en cuenta las relaciones visibles en un futuro.
1 : alz.Cu
2:I+D
3 : Pos.marc
4 : Fid.clien
5 : Esp.fis
6 : Alt.comp
7 : Alz.alum
8 : Cris.Econ
9 : Ubic.Geog
10 : Mej.Proc
11 : Norm
12 : Rest.Aranc
13 : Prog.prom
14 : Prog.Salud
15 : Calid
16 : Conv
17 : Nuev.Merc
18 : Imp.alt
19 : Clien.May
20 : Pact.Glob
1 : alz.Cu 0 1 3 3 1 3 3 3 1 1 1 2 1 1 2 2 3 3 2 2
2:I+D 1 0 3 3 1 2 1 1 2 2 2 1 3 2 3 3 3 1 2 2
3 : Pos.marc 3 3 0 3 1 3 2 2 1 2 1 1 2 1 3 3 3 1 2 2
4 : Fid.clien 2 3 3 0 1 2 1 3 1 3 2 1 2 1 3 2 2 1 2 1
5 : Esp.fis 1 2 1 1 0 1 1 1 2 1 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1
6 : Alt.comp 3 3 3 3 2 0 2 2 1 1 2 1 1 1 2 2 3 2 3 2
7 : Alz.alum 2 1 3 1 1 2 0 3 1 1 1 2 1 1 2 1 2 3 2 2
8 : Cris.Econ 3 1 3 2 1 2 2 0 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 1 2
9 : Ubic.Geog 1 1 1 1 2 2 1 1 0 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1
10 : Mej.Proc 1 2 2 2 3 2 1 1 1 0 1 1 2 1 2 2 2 1 1 2
11 : Norm 1 2 3 1 1 2 2 2 2 1 0 2 2 1 1 1 1 3 1 1
12 : Rest.Aranc 2 1 1 1 1 1 2 2 2 1 2 0 1 1 1 2 1 3 1 2
© LIPSOR-EPITA-MICMAC
13 : Prog.prom 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 0 2 1 1 1 1 1 1
14 : Prog.Salud 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 0 1 1 1 1 1 1
15 : Calid 2 3 3 3 3 3 2 2 1 3 3 1 3 1 0 2 3 1 2 1
16 : Conv 3 3 3 2 2 2 3 3 1 2 1 3 2 1 2 0 2 2 3 2
17 : Nuev.Merc 3 3 3 2 1 3 3 3 2 2 1 2 2 1 3 3 0 2 3 2
18 : Imp.alt 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 3 1 1 1 2 2 0 2 2
19 : Clien.May 3 3 2 2 2 3 3 2 1 3 2 2 2 1 3 2 3 2 0 2
20 : Pact.Glob 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0
Las influencias se puntuan de 0 à 3 :

0 : Sin influencia
1 : Débil
2 : Media
3 : Fuerte
Resultados del estudio
Influencias directas
Estabilidad a partir de MID
Demuestra que toda la matriz debe converger hacia una estabilidad al final de
un cierto número de iteracciones (generalmente 4 ó 5 para una matriz de 30 variables),
es interesante poder seguir la evolución de esta estabilidad en el curso de
multiplicaiones sucesivas. En ausencia de criterios matemáticamente establecidos, ha
sido elegido para apoyarse sobre un número determinado de iteracciones.
I T E R AC C I O N INFLUENCIA DEPENDENCIA
1 101 % 83 %
2 100 % 101 %
Plano de influencias / dependencias directas

Este plano se determina a partir de la matriz de influencias directas MID.
Grfico de influencias directas
Este gráfico se determina a partir de la matriz de influencias directas MID.
Influencias directas potenciales
Estabilidad a partir de MIDP
Demuestra que toda matriz debe converger hacia una estabilidad al final de un
cierto número de iteracciones (generalmente 4 ó 5 para une matriz de 30), es
interesante poder seguir la evolución de esta estabilidad después de multiplicaciones
succesivas. En ausencia de criterios matemáticamente establecidos, se elige
apoyarse en un número de permutaciones (tri à bulles) necesarios en cada iteracción
para clasificar, la influencia y la dependencia, del conjunto de variables.
I T E R AC C I O N INFLUENCIA DEPENDENCIA
1 99 % 92 %
2 100 % 100 %
Gráfico de influencias directas potenciales

Este gráfico se determina a partir de la matriz de influencias directas potenciales
MIDP.
Influences indirectes
21. Plano de influencias / dependencias indirectas

Este plano se determina a partir de la matriz de influencias indirectas MII.
Influencias indirectas potenciales
Matriz de Influencias Indirectas Potenciales (MIIP)
La Matriz de Influencias Indirectas Potenciales (MIIP) corresponde a la Matriz

de Influencias Directas Potenciales (MIDP) elevada a la potencia, por iteracciones
succesivas. A partir de esta matriz, una nueva clasificación de las variables pone en
valor las variables potencialmente más importantes del sistema.
Los valores representan la tasa de influencias indirectas potenciales
Plano de influenciass / dependencias indirectas potenciales

Este plano se determina a partir de la matriz de influencias indirectas potenciales MIIP.
El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a
strategic Management Tool, Editions Economica
Gráfico de influencias indirectas potenciales
Este gráfico se determina a partir de la matriz de influencias indirectas MIIP.
CONCLUSIÓN DEL INFORME
VARIABLES DE INFLUENCIA DIRECTA
En el caso de Nexans el diagrama nos muestra que las variables directas reto son:
 Alta competencia (Existencia de altos competidores en el medio)

 Alza del cobre (materia prima principal)
 Convenios
 Nuevos mercados
 Crisis económica
Esto quiere decir que es en este grupo especial de variables donde se deben
realizar todos los mayores esfuerzos, para lograr mejores resultados para la
empresa y mantenerlos como opciones válidas en el mercado; cumpliendo la
misión y visión de la compañía.
mas no quiere decir que las otras variables no sean importantes; el buen
funcionamientos de todas las variables de análisis hacen que la compañía todos los
objetivos y metas propuestas; lo que muestra este análisis es que hay variables que
deben tener mayor importancia ya que el impacto de estas determinará en gran
medida el sostenimiento de la compañía en el medio durante el tiempo; creando
planes de ejecución para corto, mediano y largo plazo.
Estas variables encontradas en el informe tienen gran impacto para la empresa; ya

que en la actualidad el mercado está liderado por pocas empresas pero dominantes
en el campo, lo cual indica que la alta competencia seguirá siendo influyente para
El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique,
Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica
el buen crecimiento de la compañía, tanto en la actualidad como a futuro; para ello

los estudios de mercados también juegan una gran influencia, ya que estos podrán
mostrar las tendencias que tiene y tendrá de cambio en el medio, lo cual será estar
en mejora continua para contrarrestar el impacto de la competencia y poder llegar
a una estabilidad en el mercado y por lo tanto con la competencia, tanto para estar
a nivel como para lograr un mayor posicionamiento.
El alza en el cobre por ser la materia prima principal en el desarrollo de los

productos, tiene mucha relevancia en el desempeño de la compañía, es por esto
que una adecuada planeación del abastecimiento de esta es fundamental para
garantizar la continuidad del negocio, así mismo las tendencias de crecimiento o
variabilidad de precios en los diferentes mercados del mundo, para ello los
convenios juegan un papel importante como estrategia de esta variable en la
estabilidad de la empresa en el mercado y su desarrollo como opción viable de
compra y generación de utilidades.
Los convenios no solo serán estratégicos para contrarrestar el alza del cobre; sino
también para cualquier tipo de uniones que ayuden al crecimiento y buen desarrollo
de la empresa; con empresas o entidades que brinden soporte; conocimiento,
herramientas , posicionamiento y sobre todo reconocimiento.
En cuanto a los nuevos mercados, esta es una variable con influencia tanto directa
como potencial, por lo cual la empresa debe diseñar estrategias, que permitan la
apertura de nuevos mercados, estando atentos a los cambios en las necesidades
de los clientes y la creación de nuevas tecnologías con exigencias mayores de parte
del tipo de producto que Nexans ofrece al mercado, un ejemplo de ello es la energía
eólica, que se está estructurando en varios países del mundo y constituyen una
oportunidad potencial para el crecimiento de la empresa.
de esta manera esta herramienta orienta a la empresa a enfocarse en las variables

en las cuales debe trabajar fuertemente para seguir con su correcto funcionamiento
y lograr mayores desarrollos; pero que durante todo su trabajo que enlazan y
trabajan en conjunto con todas las variables involucradas en la empresa.
VARIABLES DE INFLUENCIA INDIRECTA POTENCIALES
Según el diagrama de influencia indirecta potencial nos muestra que las variables
de mayor impacto son:
 Alta competencia (Existencia de altos competidores en el medio)

 Nuevos mercados
 Calidad
 I+D
 Posicionamiento de marca
La alta competencia y los nuevos mercados son variables que se encuentran

como indirectas potenciales, lo que quiere decir que pueden llegar a ser o no ser
de gran influencia en proyectos de largo plazo; pero para este caso estas dos
variables lideran también dentro de las directas y potenciales por lo tanto sin duda
van a generar impacto en el desarrollo de la compañía, tanto en el corto, mediano
y largo plazo; lo que indica que son variables de gran importancia en todo
momento para los proyectos que la empresa debe y desea implementar.
La variable Ideas y Desarrollo es un gran medio y herramienta para crear

programas, encontrar respuestas, generar proyectos y desarrollar ideas que puedan
ayudar a la compañía a solucionar sus problemas en algún momento dado o meta
a cumplir; en este caso se encuentra como indirecta potencial lo cual indica que
puede llegar desarrollar para proyectos o objetivos de largo plazo en los que la
compañía se direccione o proyecte. Pero sigue siendo una variable indirecta lo cual
quiere decir que la empresa debe tener una programación previa a proyectos de
corto, medio y largo bien establecidos que generen desarrollo para el buen
funcionamiento de la compañía para el caso que esta variable no genera el impacto
esperado en ese futuro proyectado.
Al hablar de calidad se entiende por la existencia de esta tanto en calidad de los

insumos producidos que serán los que llegan finalmente al cliente y se convierten
en la cara de la organización, como de la calidad en gestión organizacional y
administrativa de una empresa, donde la modernización e innovación en procesos
tanto de producción como administrativo juegan un papel importante a la hora de
generar productividad.
Teniendo en cuenta que la calidad se encuentra ligada al desarrollo futuro de la

empresa es importante que Nexans, permanezca constantemente a la vanguardia
de los sucesos en este aspecto y así pueda aprovechar las mejoras en el área para
mantenerse en el mercado cada vez más exigente y globalizado.
Una de las variables con mayor influencia en cuanto a productos, la recordación y

asociación de estos en el mercado, es precisamente el posicionamiento de marca
ya que si no existe una estrategia adecuada de posicionamiento de marca no hay
ventas o las hay pero por muy poco tiempo.
Siendo el posicionamiento de marca una influencia potencial para Nexans, es

recomendable establecer estrategias que permitan el posicionamiento de los
productos de Nexans en el mercado, asociados al buen nombre de la marca y que

genera el voz a voz que permanece con el tiempo.
De esta manera se realiza el análisis de variables influyentes en el desarrollo y

estabilidad de la empresa Nexans, arrojando las variables de mayor impacto a
corto, mediano y largo plazo, lo cual le permite a la empresa tener un enfoque de
las cosas que debe empezar a desarrollar desde ahora para lograr los objetivos
propuestos para su sostenibilidad y crecimiento en el tiempo.

PRODUCTO 2 Prospectiva Mafe

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MICMAC - NEXANS Page 1 / 35

PRODUCTO 2: INFORME SOBRE LAS PRIMERAS SEIS (6) FASES DEL

MARIA FERNANDA SANABRIA FLOREZ

INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA

 Nombre de la empresa: NEXANS COLOMBIA

 Propietarios: Nexans Francia (casa matriz)

 Empleados: 212 Empleados

 Misión: Creamos la diferencia para el desarrollo de nuestros Clientes, Empleados,

 Visión: Ser en el 2017, la segunda opción en el mercado nacional de conductores

En febrero de 2007, gracias a la imagen y posicionamiento de la empresa el Grupo

Manzana B Parque Industrial de Bucaramanga

PBX: +57 (7) 6762929 / FAX 6760192

Zonas de cobertura y oficinas comerciales en todo el país

Estaremos encantados de escuchar sus necesidades, y desarrollar servicios sólo para

Al mes de producen para la venta aproximadamente 1.000 toneladas de cable de

Maquinaria industrial para el proceso de cables tales como:

Las ventas en 2014: 6,4 millones de euros

ESTADO DEL ARTE

En la actualidad la construcción residencial se encuentra favorecida constantemente

 Seguridad: especialmente en términos de comportamiento frente al fuego

Nexans debido a la normatividad UNE 211002 Según Protocolo de producto PE

incendio, es libre de halógeno y altamente retardante a la llama, en caso de

Es claro que la construcción del país ha proliferado el crecimiento en la venta y

El sector internacional de la energía eólica continúa registrando un crecimiento récord,

(Función de diagnóstico de los cables)

Nexans ha desarrollado una completa gama de sistemas de conmutadores Ethernet

Algunos de estos procedimientos son:

1. GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL EN CAD A CENTRO

2. UNA COMPLETA SOLUCIÓN DE RECICLAJE

Con 30 años de experiencia en la recogida y recuperación de los cables al final de su

3. ECO-PRODUCCIÓN: PRODUCIR Y DISTRIBUIR

Consiste en consumir menos, producir mejor y reducir el impacto medioambiental de

La gama de cables libres de halógenos, no propagadores del incendio y baja

ITC-BT 15, ITC-BT 20, ITC-BT 28, ITC-BT 29:

ALSECURE® PLUS RZ1-K(AS+) y SZ1-K(AS)

IMAGEN DOFA NEXANS

VARIABLES DE ANÁLISIS Y ESTUDIO

VARIABLES ABREVIACION DESCRIPCION

Alza en los precios del cobre como

Consolidación de clientes mayoristas del

pacto global Pact.Glob Firma del pacto global

CUADRO DE VALORES ASIGNADOS

I. PRESENTACION DE LOS PARTICIPANTES .......................................... 18

1. Lista de participantes .............................................................................. 18

2. Descripcion de los participantes............................................................ 18

II. PRESENTACION DE LAS VARIABLES ............................................... 19

2. Descripción de las variables .................................................................. 19

21. Plano de influencias / dependencias indirectas ................................... 26

II. PRESENTACION DE LOS PARTICIPANTES

 LAURA JULIANA ALVAREZ PORTILLA

2. DESCRIPCION DE LOS PARTICIPANTES

1. LAURA JULIANA ALVAREZ PORTILLA

2. MARIA FERNANDA SANABRIA FLOREZ

III. PRESENTACION DE LAS VARIABLES

1. Alza del cobre (alz.Cu)

2. DESCRIPCION DE LAS VARIABLES

1. Alza del cobre (alz.Cu)

3. Posicion de marca (Pos.marc)

4. Fidelidad clientes (Fid.clien)

5. Espacio fisico (Esp.fis)

6. Alta competencia (Alt.comp)

7. Alza de Aluminio (Alz.alum)

8. Crisis economica (Cris.Econ)