POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Las políticas de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos en forma
consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.
En algunas industrias existen empresas claramente identificables que fijan los precios para
todos los competidores. Estas empresas tienden a ser las más dominantes y poderosas de sus
respectivas industrias y sus precios fijan la estructura para los demás.
GM establece un rango de precios aceptables desde sus inicios, con base en ello GM es una
marca que es accesible a la economía de todas las familias.
Algunos autores lo denominan Statu Quo, y se refiere a salir al mercado con precios idénticos a
la competencia y seguir las estrategias del líder en el mercado.
Ejemplo:
Política de precios por área geográfica
Ejemplo:
Estrategias y Políticas para la fijación de precios
Al determinar un precio se debe considerar el factor de costos de fletes causado por el envío
de la mercancía al cliente. Aquí las políticas deben establecerse de antemano, ya sea que el
comprador pague todo el flete, que el vendedor absorba el costo total o que las dos partes
compartan el gasto.
Ejemplo:
En este rubro la base para determinar el precio es la tradición. Los especialistas tratan de evitar
una alteración en el precio de un producto en su nivel aceptado y prefieren adaptar el producto
en lo que respecta a tamaño y contenido.
Esta política requiere precios bajos y grandes volúmenes. Los encargados de fijar el precio
piensan que la atracción del precio reducido promoverá ventas de volúmenes tan grandes que
el ingreso total será mayor del que obtendrían con un precio más alto.
Ejemplos:
El precio suele ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto, y de hecho
algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta
del producto.
Ejemplo:
En la industria automotriz la penetración se hace a través de promociones o establecimiento de
precios bajos por apertura de un nuevo modelo.
GM al ser una empresa líder en la rama automotriz puede establecer sus precios a su
conveniencia, ya que es una empresa que marca tendencia para las demás empresas.
Política de fijación de precios por prestigio
Política de precios de línea
Podemos ver que para un mismo producto el establecimiento de precio es distinto debido a su
prestigio, calidad y el estatus que ofrece el producto.
Ejemplo:
Para la fijación de precios de un auto van incluir los gastos de transporte (flete) esto implica
una logística desde la planta armadora hasta la concesionaria.
Política de liderazgo en el precio
Política de precios siguiendo al competidor
Empresas como hyundai buscan establecer sus precios a la altura de empresas como GM o
Ford para buscar competir en el mercado automotriz.
Para llevar acabo las estrategias de fijación de precio se deben llevar acabo una serie de
políticas.
Política de fijación de precios por costumbre
Esta política es más común entre los minoristas que entre los mayoristas o productores, y
consiste en seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su
mercancía.
Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y
recursos hacia el logro de los objetivos; es decir, se refieren a la manera en que los recursos
humanos y materiales serán utilizados para maximizar las probabilidades de alcanzar un
objetivo preestablecido.
Ford para ofrecer a sus clientes la línea de autos compactos de precios económicos, como el
Ikon, el Fiesta y el Ka.
Política de penetración