Empretec 11/06/2014

Taller

EMPRENDER
EN ROCHA
Rocha, setiembre2018

Modelo de negocio
• Sistema para obtener y utilizar los recursos
necesarios para satisfacer las aspiraciones de los
involucrados
• Define cómo la organización
– CREA
– DISTRIBUYE y
– CAPTURA VALOR
• Se trata de definir un modelo económico y estar
dispuesto a revisarlo. Probar varios y mejorarlos
a través de la experimentación.

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Empretec 11/06/2014

¿QUÉ PASA SI LO MÍO

NO ES UN NEGOCIO?
Igual necesito un modelo de negocio.
Tengo que resolver temas similares a una empresa.
La organización debe – idealmente! – tener algún resultado, y
debe optimizar la relación recursos/resultados como cualquier
empresa.
La única diferencia radica en el uso de las ganancias. En el caso
de organizaciones sin fines de lucro, la ganancia se usa para
mejorar los beneficios que se brindan a la población objetivo en
lugar de distribuirse entre los inversores.
Por lo tanto siempre debo buscar maximizarlos, para poder ir más
allá con mis objetivos!

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Empretec 11/06/2014

Cómo Qué Quién

Alcance de la propuesta

• Geográfico
• Segmentos de mercado
• Audiencia a alcanzar
• Tiempo para alcanzar los objetivos
• Necesidades a ser satisfechas
• Uso de tecnologías (o no uso)

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Empretec 11/06/2014

Algunas cosas obvias que a veces

olvidamos:
• El objetivo debe ser optimizar la relación
Recursos/resultados (costo/beneficio) y no maximizar el
alcance o el volumen
• Los beneficios deben ser reales y fácilmente comunicables
• Deben existir ventajas competitivas claras
• Las decisiones estratégicas suelen implicar algunas
renuncias. ¡No es posible abarcar todo!
• Los recursos deben estar disponibles cuando se necesiten.

CONTENIDOS DE UN
PLAN DE NEGOCIOS
• RESUMEN EJECUTIVO
• DEFINICIÓN DEL PROBLEMA (NECESIDAD/DESEO)
• LA PROPUESTA (LA SOLUCIÓN)
• LA EMPRESA (QUIÉNES SOMOS, MISIÓN, VISIÓN, VALORES)
• MERCADO/PÚBLICO OBJETIVO
• PRODUCTOS Y SERVICIOS
• LA COMPETENCIA
• PROMOCIÓN
• OPERATIVA: PRODUCCIÓN, VENTAS Y LOGÍSTICA
• GESTIÓN EMPRESARIAL: DIRECCIÓN, ADMINISTRACIÓN, RRHH
• PROYECCIONES FINANCIERAS