Título de la tarea

Semana 8

Nombre Alumno

Felipe Gallardo

Nombre Asignatura

Fundamentos de marketing

Instituto IACC

Ponga la fecha aquí

05-08-2018
 Desarrollo

DESARROLLO DE LA TAREA:

Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un
representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos, los
cuales trabajan de manera independiente cada uno.
Uno de los artesanos calcula sus costos y ganancias e inicia conversaciones para subir los precios del
calzado, a lo que los otros dos productores se rehúsan, ya que serán menos competitivos para vender
sus bienes. El agente justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es muy costosa y
tiene muchos agentes.
Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de hombre, bototos,
zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil.
Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el éxito
esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno.
Dado el caso anterior, se le pide a usted que señale:

 ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.

distribuidor Minorista

Consumidor

La estructura está representada en este ejemplo como : él Mayorista este a su vez tienen
tiendas en las cuales genera ventas en sucursales al detalle (minorista) , posterior llega a la
tienda sucursal establecida por el minorista (consumidor)
 ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.
Es un fabricante de bienes de consumo, esta dentro de este canal , cumple con los fabricantes
de bienes , el distribuidor , el mayorista que vendrían siendo el retail ,el cual a su vende al
detalle en sus tiendas o sucursales , y el consumidor final el cual adquiere el producto en las
tiendas . el cual también Se apoya en la distribución exclusiva por dejar en manos de un solo
distribuidor al venta de sus diferentes artículos .

FABRICANTE
DE BIENES DE CONSUMIDOR
CONSUMO

DISTRIBUIDOR DETALLISTA

 ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?
El principal problema es la baja compra por parte del distribuidor ya que no vende a un
mayorista, para de esta manera generar compras por un mayor volumen, esto ayudaría a
equiparse con sus competidores en el retail que es lo que busca un canal , es el mejoramiento
de ventas y la distribución de sus productos .

 Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del
consumidor y objetivos y restricciones del canal.

Mi propuesta de canal estaría orientada a mejorar la venta por mayor volumen de compra , para
esto reduciría los agentes y me orientaría a desarrollar el modelo como uno que incluya un
mayorista totalitaria . esto me ayudaría a centrar mis ganancias y esfuerzos a desarrollar mis
productos ,esto me ayudaría estar en nivel mas equilibrado con mis principales competidores en
el mercado ya que abarcaría mas del mismo .
 El tamaño del fabricante seria importante ya que podría orientarme en estos producto mas
vendidos con otras variables para mantener las ventas . la
Promoción de los producto que tienen baja o nula venta estaría orientada a promover
la compra por parte de los consumidores agregando pack o mejorar la visualización de mis
productos en el retail .

 Ejemplifique qué variables de promoción escogería para estos productos y cómo los
desarrollaría.

Elegiría la promoción a adhesión de los productos menos vendidos para que el cliente conozca o
evalué cada uno de estos productos que no han tenido una buena venta , buscaría para esto la
comunicación con sumatoria . me centraría en el publico objetivo , Ej: a que tipo de persona
quiero llegar y como quiero hacerlo con los productos menos vendidos esto es propiamente del
marketing mix , retener al cliente seria mi siguiente paso para poder crear un lazo para posterior
a esto desarrollar el cliente potencial esto es lo tendría complementar con el saber que tipo de
producto o mejora quiere el cliente en mis productos . (IACC, 2017)
 Bibliografía

IACC. (2017). Herramientas del mix de marketing. Fundamentos de Marketing. Semana 8.