EJERCICIOS

7. La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para oficina: sillas tipo secretaria y sillas tipo ejecutiv
unidades se muestran en la Tabla 2.47. Tabla 2.47 Ventas en unidades de los últimos cinco años

AÑOS 1 2 3
SILLA TIPO SECRETARIA 7,000 7,800 8,400
SILLA TIPO EJECUTIVO 9,500 10,700 11,250

DISTRIBUCIÓN DE VENTAS POR SEMESTRE

1 2
SILLA TIPO SECRETARIA 35% 65%
SILLA TIPO EJECUTIVO 55% 45%

DISTRIBUCION POR ZONA ORIENTE CENTRO OCCIDENTE

SILLA TIPO SECRETARIA 40% 35% 25%
SILLA TIPO EJECUTIVO 55% 10% 35%

a. Determine la tendencia en ventas y elabore el pronóstico de ventas para el sexto periodo y para ambos produc
Considere una disminución del 8% por factores económicos.

TENDENCIA EN VENTAS SILLA TIPO SECRETARIA

N X Y XY
1 -2 7,000 - 14,000
2 -1 7,800 - 7,800
3 0 8,400 -
4 1 7,300 7,300
5 2 9,200 18,400
TOTAL 39,700 3,900

a= 7,940
b= 390

y1= 7,160
y2= 7,940
y3= 7,940
y4= 8,330
y5= 8,720
Pronostico ventas año 6 silla tipo secretaria
y6= 9,110
Ajuste por factores economicos 729
Pronostico definitivo 8,381

TENDENCIA EN VENTAS SILLA TIPO EJECUTIVO

N X Y XY
1 -2 9,500 - 19,000
2 -1 10,700 - 10,700
3 0 11,250 -
4 1 10,900 10,900
5 2 11,600 23,200
TOTAL 53,950 4,400

a= 10,790
b= 440

y1= 9,910
y2= 10,350
y3= 10,790
y4= 11,230
y5= 11,670

Pronostico ventas año 6 silla tipo secretaria

y6= 12,110
Ajuste por factores economicos 969
Pronostico definitivo 11,141

b. Halle la desviación media, el nivel máximo y mínimo y la probabilidad de error

c. Elabore la cédula presupuestal en unidades por producto y por semestre y en unidades por producto, zona y se
8. Una compañía comercializadora de vestidos para caballeros desea conocer el presupuesto de ventas para su se
específica de vestidos. Las ventas en unidades en los últimos cinco años se registran en la tabla 2.55.

Tabla 2.55 ventas en unidades de los últimos cinco años

Años Años 1 2 3
Unidades 117,000 115,000 132,000

Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La empresa determina el precio po
US$2.812.000; costos variables de mano de obra y materia prima de US$2.898.000, y un margen de utilidad del 2

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en unidades y dólares por semestre y zonas
semestre y el 66% para el segundo semestre. 88 Presupuestos Las regiones de ventas son: Sur con el 25% de las v
Suroccidente, con el 21%; la región Norte y el Caribe con el 22%.

TENDENCIA EN VENTAS SILLA TIPO SECRETARIA

N X Y XY
1 -2 117,000 - 234,000
2 -1 115,000 - 115,000
3 0 132,000 -
4 1 152,000 152,000
5 2 148,500 297,000
TOTAL 664,500 100,000

a= 132,900
b= 10,000

y1= 112,900
y2= 122,900
y3= 132,900
y4= 142,900
y5= 152,900

Pronostico ventas año 6 silla tipo secretaria

y6= 162,900
Ajuste por factores economicos 8,145
Pronostico definitivo 171,045
po secretaria y sillas tipo ejecutivo. En los últimos cinco periodos, sus ventas reales en
mos cinco años

4 5
7,300 9,200
10,900 11,600

xto periodo y para ambos productos, utilizando mínimos cuadrados.

�^2 Y" Y"-Y

4 7,160 160
1 7,940 140
0 7,940 460
1 8,330 1,030
4 8,720 480
10 40,090 2,270
 �^� Y" Y"-Y
4 9,910 410
1 10,350 350
0 10,790 460
1 11,230 330
4 11,670 70
10 53,950 1,620

unidades por producto, zona y semestre.

presupuesto de ventas para su sexto año de operaciones, en una referencia
ran en la tabla 2.55.

4 5
152,000 148,500

empresa determina el precio por costeo directo o variable: costos fijos

00, y un margen de utilidad del 22%.

es y dólares por semestre y zonas, distribuidas un 34% para el primer

entas son: Sur con el 25% de las ventas, el Centro oriente con el 32%, el

�^� Y" Y"-Y

4 112,900 - 4,100
1 122,900 7,900
0 132,900 - 900
1 142,900 - 9,100
4 152,900 - 4,400
10 664,500 - 10,600