IDEA DE NEGOCIO

Jorge Jurado Olivella

Sena Sofía Plus
Oportunidad de Negocio
Santa Marta
2019
 Ejemplo de Idea de Negocio
NOTA: Las cifras plasmadas en él son ficticias.

Nombre del negocio: Misentradas.com

Concepto de Negocio:

Será un sitio al que los colombianos acudirán para saber que espectáculos se están
realizando y para adquirir entradas a los mismos. En él se podrá obtener información
de todos los espectáculos de teatros, cines, musicales, deportes, arte, recreación,
tiempo libre y otros eventos que se estén llevando a cabo en las principales ciudades
de Colombia.

El portal posibilitará la búsqueda y selección de información por tipo de evento, zona,

fecha, precio, valor de la entrada y ubicación. Tendrá acceso a críticas de
reconocidos especialistas y opiniones de espectadores de dichos eventos. El
proyecto también posibilitará servicios destinados a las empresas de espectáculos.

Propuesta de valor:

Todo en un sitio (“one stop shopping”): MisEntradas propone un sitio completo en

donde un espectador puede satisfacer todas sus necesidades relativas a
espectáculos, desde la búsqueda de información hasta la compra de las entradas.
Nuestro valor estará dado por:

– Nuestro servicio ininterrumpido (7 x 24 horas),

– Entorno auto contenido

– Facilidades de transacción

– Contenidos que nuestro sitio ofrecerá

– Capacidades de búsqueda de espectáculos (por área, rubro, costo)

Modelo de negocio:

El organizador del evento o espectáculo proporcionará a nuestra empresa un

número determinado de entradas a ser vendidas a través de nuestro sitio. Las
entradas físicas permanecerán en las respectivas empresas de espectáculos hasta
días antes del espectáculo, cuando se realice la distribución. La entrega de las
entradas será a domicilio, servicio que estará a cargo de un servicio de correo
privado, con quien cerraremos un acuerdo comercial. Las entradas nunca estarán
en nuestra empresa.
La compra de entradas se realizará utilizando tarjetas de crédito. Los usuarios
finales deberán registrarse en nuestro sistema en su primera compra y luego
proporcionar su identificación de usuario cada vez que accedan para realizar una
compra. El sistema registrará los eventos y alimentará automáticamente la base de
datos histórica.
Un equipo de tareas especializado relevará los eventos artísticos y deportivos e
incluirá su información en el sitio de contenidos de la empresa. Firmaremos
acuerdos con críticos de arte y espectáculos para que estos publiquen sus análisis
de distintos eventos.

Fuentes de ingresos:
 Ventas de entradas on-line:
 Comisiones por entrada vendida (5%)
 Cargos de distribución que son recolectados por cada orden. (1%)
 Venta de publicidad
 Venta de merchandising
 Venta de información agregada

Los ingresos por venta de información agregada serán efectivos a partir del segundo
año de operación de MisEntradas. La venta de estudios estadísticos de
espectadores crecerá en proporción con el incremento de nuestra base de usuarios.

Clientes y Mercado:
Estimaciones iniciales indican el tamaño del mercado de espectáculos deportivos,
cine, teatro y eventos asociados en Colombia en US$ 500 millones de dólares.
Nuestras estimaciones de la penetración de canales de distribución indican que para
el año 2004 en Estados Unidos se podrían vender un 30% de las entradas a
espectáculos por medios electrónicos. Considerando los retrasos de desarrollo en
Colombia, estimamos que para nuestro país se podría llegar a vender un 10% del
total de entradas en el mismo plazo, lo cual constituiría un mercado potencial de
unos $50 millones anuales.
Asumiendo la existencia futura de un competidor, estimamos que podemos llegar a
obtener un 70% del mercado on-line, que representa un market share de 7%, con
lo cual estaríamos involucrados en un negocio de $35 millones anuales. Facturando
un 6% de comisión y gastos de distribución, el grueso de nuestros ingresos sería de
$ 2.1 millones anuales para el 2004.
Nuestros clientes se concentrarán en personas de 18 – 35 años de edad con acceso
a tarjetas de crédito e internet, que tengan un interés en cine, espectáculos
deportivos o teatro.
Financiación:
Nuestras necesidades de capital para el primer año de operación serán de US$ 750
mil dólares, y su apertura es la siguiente:

 Equipamiento tecnológico: $ 160,000

 Publicidad y marketing $ 200,000
 Recursos humanos $ 160,000
 Espacios físicos $ 50,000
 Servicios generales $ 20,000
 Distribución $ 100,000
 Contenido $ 60,000

EJEMPLO DE IDEA DE NEGOCIO SOCIAL

Concepto de Negocio:

Compartamos con Colombia es una Corporación sin ánimo de lucro que busca
incrementar materialmente la donación internacional privada hacia nuestro país y
fortalecer, a través de recursos y conocimientos expertos, la capacidad de gestión
de fundaciones exitosas ya establecidas en Colombia. Así mismo, busca ser una
inspiración para que se desarrolle una mayor conciencia social entre empresarios y
profesionales jóvenes, para hacer de Colombia un mejor país.

2. Propuesta de valor:

El contar con un equipo de profesionales de tiempo completo, trabajando en equipo

con firmas líderes en diferentes sectores, le permiten a Compartamos con Colombia
brindarle soluciones integrales a las organizaciones sin ánimo de lucro que
apoyamos en Colombia, logrando así su fortalecimiento organizacional.

Las áreas en donde buscamos brindar apoyo a terceros son:

• Definición e implantación de estrategias organizacionales y corporativas

• Definición e implantación de presupuestos y proyecciones financieras
• Apoyo a actividades de consecución de fondos
• Fortalecimiento de habilidades y herramientas gerenciales y operativas
• Conformación y fortalecimiento de Juntas Directivas
• Definición de estrategias jurídicas y resolución de conflictos
• Presentación de proyectos ante donantes nacionales e internacionales y
asesoría en la consecución de recursos de donación y emisión de certificados
de donación
 • Diseño y optimización de sistemas contables, de control y MIS
• Definición e implantación de planes de cubrimiento de riesgos
• Diseño, planificación y desarrollo de obras civiles

3. Modelo de Negocio:

Compartamos tiene tres criterios de selección de clientes. Primero, los clientes

deberán representar proyectos, entidades y/o fundaciones con alto impacto social,
el cual se mide por el no. de personas beneficiadas. Segundo, deberán tener un alto
nivel de asimilación, es decir, deberán contar con un recurso humano idóneo que
de viabilidad a la implantación de la asesoría. Tercero, deberán enfrentar una
necesidad que Compartamos esté en capacidad de apoyar.

Para el desarrollo de proyectos se sigue un proceso de evaluación y precalificación

de clientes, seguido por el diseño de un plan de desarrollo del proyecto. Para
precalificar los clientes se llevan a cabo una reunión para identificar el cumplimiento
de los criterios de selección. Luego se elabora una propuesta de apoyo para ser
evaluada por la Junta Directiva de Compartamos. La Junta define la viabilidad del
apoyo y se identifican las firmas que participarán en el proyecto de acuerdo a sus
habilidades y a las necesidades del cliente. Finalmente, se presenta una propuesta
de negocios al cliente. Una vez acordados los términos de la asesoría se inicia el
proyecto. A lo largo del mismo se llevan a cabo reuniones de equipo y con la Junta
de Compartamos para verificar su avance y hacer gestiones de control de calidad.

4. Ventajas Competitivas:

Compartamos con Colombia canaliza la experiencia y el conocimiento de firmas

líderes nacionales e internacionales en la prestación de servicios profesionales de
la más alta calidad a entidades sin ánimo de lucro que no están en capacidad de
acceder a este tipo de apoyo. El contar con 15-20 firmas de este perfil, con un amplio
conocimiento y trayectoria en sus campos, debe garantizar el éxito y maximizar el
impacto de las asesorías y consultorías a desarrollar. De igual forma, Compartamos
con Colombia cuenta con un equipo de profesionales de dedicación exclusiva y con
experiencia en la prestación de asesorías y consultorías y en la ejecución de
proyectos.

Hasta donde conocemos, en la actualidad en Colombia no hay una organización

que cuente con los recursos mencionados.

En la medida que la propuesta de negocios de Compartamos sea imitada o

duplicada por otras personas y/o organizaciones en Colombia y en América Latina,
se cumplirá con el tercer objetivo el cual es servir de ejemplo para que otros sectores
de la sociedad adquieran un mayor compromiso social con el país. La imitación y/o
duplicación de Compartamos con Colombia es una de las medidas de éxito cruciales
de nuestra Corporación.

5. Fuentes de Ingresos:

Compartamos con Colombia debe generar ingresos a través de:

• Aportes iniciales de las firmas participes – US$5,000 de cada firma por ano
por un mínimo de tres años (se estima para el primer año ingresos entre
US$75,000 – US$100,000)
• Actividades de consecución de recursos (se estima para el primer año
ingresos entre US$12,500 – US$20,000)
• Ingresos por prestación de servicios profesionales (se estima para el primer
año ingresos entre US$31,250 – US$50,000)
• Donaciones de otras fuentes (se estima para el primer año ingresos entre
US$50,000 – US$100,000)

Con el superávit entre ingresos y egresos, Compartamos con Colombia busca crear
un fondo de recursos propios (“endownment”) durante sus primeros años que le
permita operar durante los años siguientes. Nuestras proyecciones indican que en
un plazo de 3 a 5 años puede llegar a generar un fondo de recursos propios entre
US$840,000 – US$1, 400,000.

6. Clientes y Mercado:

En la actualidad en Colombia hay aproximadamente 7,000 organizaciones sin ánimo

de lucro. Sin embargo, los clientes de Compartamos con Colombia serán solo
aquellas entidades y proyectos sin ánimo de lucro que tengan un alto impacto social
y un alto nivel de asimilación, y que requieran del apoyo profesional y técnico de la
Corporación. Por esta razón el mercado potencial de Compartamos puede disminuir
a menos del 5% de este gran total.

Por ser un mercado sin ánimo de lucro no produce ingresos por ventas.

Los clientes potenciales de Compartamos con Colombia son referidos a través de

las firmas partícipes y de sus clientes actuales y futuros, quienes conocen los
criterios de selección y deben poder avalar las capacidades profesionales de la
Corporación. El ser muy probablemente la única entidad del país que presta este
tipo de servicios al nivel de calidad propuesto le debe permitir obtener un sólido
posicionamiento en el mercado fundacional en muy poco tiempo.

7. Financiación:

El capital inicial de Compartamos provendrá de la contribución que cada firma

participe hará por un valor de US$5,000 por año y por un mínimo de tres años. Con
estos ingresos, los cuales están virtualmente asegurados dada la fortaleza
financiera de todas las firmas partícipes, Compartamos con Colombia tiene
asegurado sus necesidades de operación por al menos 3-4 años. Adicionalmente,
y durante el primer año de operaciones, una de las firmas partícipes ha puesto a
disposición sus instalaciones para que la Corporación opere desde éstas,
reduciendo significativamente el monto de la inversión inicial y los costos de
operación. Finalmente, los honorarios mensuales que obtenga por sus gestiones de
asesoría y consultoría y los honorarios de éxito que obtenga por la consecución de
recursos de donación, deberán acrecentar el fondo de recursos propios y hacer
autosuficiente a la Corporación.

8. Medición del Impacto:

Compartamos con Colombia medirá el impacto de su gestión mediante tres

indicadores básicos.

• Número de ONG´s atendidas al año.

• Monto de recursos movilizados hacia estas ONG´s.
• Número de beneficiados indirectos

Compartamos con Colombia considerará que su impacto social crece en la medida

en que atienda más instituciones que cumplan los criterios de Compartamos y que
estas instituciones reciban más recurso para el crecimiento de impacto.