¿Qué debemos hacer para lograr el éxito mercadológico?

Es importante entender que, biológicamente, hombres y mujeres no somos iguales, que operamos
y funcionamos de forma totalmente diferente, y que la interpretación de las cosas es totalmente
distinta, por eso es que, desde una postura biológica y de mercadeo rentable, debemos hacer
estrategia de género, debemos hablar con conocimientos de causa biológica.

Datos que ejemplifican qué tan diferentes somos:

 El cerebro de la mujer tiene ambos hemisferios mucho más interconectados. Por eso son
más aptas para realizar multitareas.
 El cerebro de la mujer es mucho más pedagógico que científico.
 El cerebro de la mujer compra cámaras; el del hombre colecciona música y billetes.
 La mujer utiliza casi el triple de palabras que el hombre
 La mujer gusta de la saturación de elementos; el hombre no.

A la mente le gusta el misterio: el misterio siempre vende, el misterio seduce, nos atrapa, nos
hace ponerle más atención de lo normal al producto, concepto o servicio. Los cuatro mejores tips
para construir misterio son los siguientes:

1. No lo cuentes todo, solo cuenta lo necesario para que no mates el misterio.

2. Casi todo producto o marca tiene mitos positivos, descúbrelos y difúndelos.
3. Habla de la patente única y secreta, algo como: gracias a nuestra patente podemos… O: la
competencia nunca ha podido descubrir cómo es que nuestro producto…
4. Usa el concepto de tierras lejanas: los chinos usan este producto hace décadas para lograr
más eficiencia… La fórmula inicialmente se desarrolló en Alemania, pero luego se mejoró
en nuestro país. Si tu producto o marca puede decir esto, utilízalo.

A la mente le gustan las formas redondeadas: las formas orgánicas son mejor recibidas por el
cerebro. Estamos programados para recibirlas con agrado y con más facilidad. La naturaleza está
llena de formas curvas y no rectas; la naturaleza casi no tiene vértices.

Este modelo aplica para muchas categorías, pero no para todas: si los refrigeradores fueran menos
cuadrados, serían mucho más conectivos para el cerebro.

La mente quiere y aprecia metáforas: La mente no piensa en palabras, piensa en metáforas. Por
eso enviar la comunicación de forma metafórica siempre será más efectivo; no es casualidad que
la Biblia y los grandes documentos religiosos que han pasado por tantas culturas estén escritas de
forma metafórica. Las metáforas no solo son más prácticas sino más cómodas para comunicar en
diferentes culturas. Las metáforas pueden ser visuales o escritas.

¿Qué es un insight? Poder o acto de ver una situación: penetración, el acto o resultado de
aprender o captar la naturaleza interna de las cosas o el acto de ver intuitivamente. Un buen
insight es el mejor negocio! Un insight te ayuda a ganar tiempo y te evita el desgaste de
implementación y el riesgo de inversión de implementar basado en la prueba y error. Un buen
insight no solo te diferencia de la competencia, sino que te aleja de ella.

Cuando se trata de insights, la emoción es más fuerte que la razón, y el instinto es más fuerte que
los dos.

El poder de las improntas: son los recuerdos profundos sellados en la mente, las huellas que
tenemos en el cerebro. Dependiendo de las improntas que tengas de cualquier categoría o
producto, decidirás tu conexión emocional por el resto de tu vida.

¿Cómo se dan las improntas? Las improntas se dan a lo largo de la vida. Sin embargo, entre los 0 y
7 años ocurren las más importantes. La razón es que cuando eres un niño tu cerebro es muy joven,
blando y está ávido de recibir información para ir madurando y enriqueciéndose con información,
que te servirá para tomar decisiones en el futuro.