QUINUA

Identificación del Plan de Internacionalización

Quinua

La quinua es un cultivo nativo propio de Los Andes que fue muy apreciado en la época

Precolombina, pero su consumo perdió fuerza con la conquista española en la cual se

establecieron nuevas costumbres tanto socio-culturales como alimenticias. Actualmente,

este cultivo a retomada importancia sobre todo en los países industrializados en donde

aprecian sus altos valores nutritivos. Es de gran interés establecer la rentabilidad económica

del negocio con la finalidad de dar una alternativa de inversión en nuestro país.

El proyecto va dirigido a todos los Asociados productores de Quinua del Distrito de

Mañazo “APROQUIM”, que quieran incrementar su producción de calidad e incrementar

la comercialización de quinua al mercado extranjero.

La quinua, su proceso productivo, sus componentes nutrientes y la calidad, asi como

también, los requisitos para la exportación a los mercados potenciales.

El proceso logístico y el desarrollo de estrategias de canales de distribución los cuales

facilitan introducirnos rápidamente en el mercado exterior y así incrementar la producción

y las exportaciones de la quinua.

El mejoramiento de la producción y la determinación de los mercados potenciales para la

quinua, permitirá el incremento de la exportación y el mejoramiento de la economía de las

familias de los Asociados Productores de Quinua del Distrito.

IDENTIFICACION DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

ANALISIS DEL ENTORNO

Amenazas:

 Inestabilidad en precios de granos quinua.

 Exportación directa y masiva de la materia prima a otros países sin permitir
capacidad de acopio para mi empresa.
 Ingreso de nuevos competidores como Chile, Bolivia y Estados Unidos con
capital suficiente para adecuar rápidamente su producción..
 Importaciones de países para consumir nuevas presentaciones de la línea de
quinua.
 Crisis de la economía mundial.

Oportunidades:

 Existencia de demanda insatisfecha a nivel internacional en productos a base de

quinua.
 Implementación con equipos específicos de quinua.
 Gran accesibilidad por parte del gobierno para exportar, con buena presentación
de productos y canales de guía de mercados, para así ofertar productos totalmente
asequibles y garantizados
 Aprovechar ferias internacionales destinadas a potenciar las capacidades de
jóvenes emprendedores.

Fortalezas:

 Conocimiento de manejo técnico productivo en la producción de la quinua.

 Subcontratación que permite ahorrar costes y flexibilidad para adaptarse a la
demanda
 Producción propia.
 Personal capacitado en comercio exterior.

Debilidades:
  Bajo rendimiento insuficiente de producción por capacidad instalada para cubrir.
 Desconocimiento de la reglamentación y normatividad en lo referente a la
regulación sanitaria de nivel internacional.
 Producción y presentación de los productos sin estándares de calidad.
 Asesoramiento especifico sobre estrategias de canales de guía en el área de
mercadeo.

OBJETIVOS Y SELECCION DE MERCADOS

Objetivos

 Mejorar los procesos de producción de quinua, con equipamiento y asesoría

especializada.
 Minimizar los costos de producción e insertar productos de calidad y valor agregado
a un nivel de 5% al 20% a los mercados.
 Ingresar al mercado europeo, estadounidense y japonés en cuotas de 5%.

Selección de Mercados

1. Criterios de selección:
 Mercados en expansión, con elevadas tasas de crecimiento económico
 Mercados donde existe demanda creciente de productos orgánicos,
escencialmente quinua.
2. Mercados prioritarios:

Estados Unidos, Europa y Japón.

Formas de entrada en mercados exteriores

a) Japon: Convenio con supermercados, tiendas, molls.

b) Europa: Están sustituyendo la venta indirecta a través de distribuidores por venta a
través de agentes y venta directa desde España.
c) Norteamérica: joint-venture con empresa norteamericana.
MARKETING-MIX INTERNACIONAL

PRODUCTO

QUINUA GRANO ANDINO TODOS LOS

SEGMENTOS

Productos o Características y atributos Segmento

servicios

1. Expandidos de En envases de polipropileno, con etiqueta y Niños y adultos

quinua nombre de color claro, con cantidades de 50,
100 gramos, con presentaciones de leche y
chocolate; pipocas de forma visibles incluido
su cucharita de consumo, en caso para niños
incluido con promoción de juguetes
coleccionables.

2. turrones En envases de polipropileno, con etiqueta y Niños y adultos

nombre de color claro, con cantidad de 50
gramos de forma cúbica larga, visible,
incluido con otros nutrientes como pasas de
higo, frutillas, maní, miel de abeja.

3. Harinas En envases de polipropileno, con etiqueta y familia

instantáneas nombre de color claro visible, con cantidad de
0.50 a 1 Kg., con presentaciones combinadas
de quinua cañihua trigo habas de forma
natural, y en algunos casos incluido leche.

4. Quinua perlada En envase de polipropileno, con etiqueta y familia

nombre de color claro visible, con cantidad de
1 Kg. A mas

PRECIO
 QUINUA GRANO ANDINO TODOS LOS
SEGMENTOS

Productos o Precio al público Segmento

servicios En euros.

1. Expandidos de 1.50 por unidad Niños y adultos

quinua

2. turrones 1.00 por unidad Niños y adultos

3. Harinas 6.00 por Kg. familia

instantáneas

4. Quinua perlada 5.50 por kg. familia

PLAZA O DISTRIBUCION

 Japón: tiendas, molls y supermercados.

 Europa: tiendas especializadas.
 Estados Unidos: supermercados..

FORMA DE COMUNICACIÓN (PUBLICIDAD Y PROMOCION)

Describe el medio A que publico está dirigido Describe la razón de

de publicidad y/o este medio
promoción

- Anuncios en A nuestros clientes consumidores Será la mejor forma

revistas. de promocionar,
incluido como la
- etiqueta.
marca de nuestra
- degustaciones en
empresa
eventos de ferias
internacionales.