Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1: Taller “Global Country”

Reynaldo Marles Tierradentro

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie
la tabla que se encuentra a continuación:

Base de
Variable Características
segmentación
Región, tasa de Divide el mercado de acuerdo a la distribución
crecimiento de la geográfica; como países, estados, regiones,
Geográfica
población, densidad, provincias, comunas, poblaciones, etc...
condiciones climáticas.
Edad, género, estado civil, Divide el mercado en grupos, teniendo en
tamaño familiar, ingresos, cuenta edad, tamaño, ciclo de vida y posición en
Demográfica educación, origen étnico, la cadena de valor.
ocupación, religión,
nacionalidad, generación.
Clase social, estilo de vida, Se dividen los grupos teniendo en cuenta
Pictográfica personalidad y valores. características de su clase social, estilo de vida
y personalidad.
Frecuencia de uso, lealtad Se relaciona con la conducta de los
hacia una marca, ocasión consumidores hacia el producto, Con base en el
de uso, tasa de uso, tipos conocimiento, actitud, uso, estableciendo
Conductual
de usuarios, actitud hacia el aspectos claros con respecto al mismo.
producto, beneficios
esperados.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar

en Global Country.

Geográfica Demográfica Pictográfica Conceptual

Región – Ubicación: Género: 55% por hombres y Clase social: Clase baja 1% Frecuencia de
Es un país ubicado en un 45 % mujeres. y el resto de la población uso: consumen
el norte extremo del Edad: 12% son menores de 5 está repartida el 40% en frecuentemente
Continente Tropical. años, el 18% entre 5 y 15 clase alta y el 59% en clase productos
Población: 10.350.200 años, el 20% entre 15 y 20 media. Personalidad y orgánicos
habitantes. Densidad: años, el 20% entre 20 y 40 Valores: sus habitantes se Lealtad hacia
Extensión de 510000 años,15% entre 40 y 60 años y caracterizan por su una marca: alta
km2 y de los cuales el 15% mayores de 60 años. amabilidad, por el amor por Tipos de
455000 son de área Origen étnico: 35% son su país, son sociables y usuarios: todas
continental y 55000 de blancos, negros 35%, trabajadores para contribuir las clases
área marítima. Clima: extranjeros 15%, indígenas al desarrollo de este, Beneficios
agradable, con 15%. Estado civil: 70% conservan el medio esperados:
temperaturas que comprometidos – casados y ambiente. Estilos de vida: las calidad,
oscilan en verano con 30% solteros (mayores de 18 personas acuden a los diseños,
un promedio de 30C y años). Tamaño familiar: centros comerciales durante garantías,
en invierno de 10C familias con menos de 3 la semana para adquirir los cumplimiento de
miembros el 25%%, entre 3 y productos alimenticios, ropa, promesa de
6 miembros el 35%y más de 6 calzado y demás artículos de venta.
miembros el 40%. Educación: primera necesidad.
100% de su población Practican deportes al aire
alfabetizada y el 50% está libre, se reúnen los fines de
adelantando estudios de nivel semana para compartir con
primaria y secundaria el 50% sus familias en el campo, los
es profesional y de estos el solteros les gusta disfrutar la
45% tiene especialización, el vida nocturna y a los
35% maestría y el 20% mayores de 30 años les
doctorado. Religión: 50% es gusta salir en pareja y
católica, el 20% cristiana, 15% compartir con sus amigos,
protestante, 5% judía, 5% saliendo a restaurantes para
musulmana, hindú el 5%. debatir sobre la vida política
Ingresos: ingreso promedio del país y comportamiento
por de la economía.

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda

vender en Global Country exitosamente.

Se calificará el mercado en alto, medio y bajo

Segmento Chocolate de copuazu y derivados
de mercado Chocolatina Chocolate Pastillas de postres Mermeladas
en polvo chocolate de la pulpa
Mujeres de Medio Alto Alto Medio Medio
16 a 60 años
hombres de Medio Alto Alto Medio Medio
16-60 años
 Niños de 1 a Alto Medio Bajo Medio Medio
15 años
Niñas de 1 a Alto Medio Bajo Medio Medio
15 años

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

RESPUESTA: para alcanzar las metas de llevar los productos derivados de Copoazu,
(chocolate y sus derivados), se debe competir contra el chocolate directamente, en
cuanto a propiedades y sabor son diferentes con algunas similitudes, es por ello que para
penetrar el mercado de global country debemos plantearnos la calidad siendo este
producto de alta calidad y maximizando su porcentaje de cacao a su máximo posible sin
distorsionar su sabor (100% no es viable puesto que es amargo), el precio competitivo,
y la presentación la cual debe ser agradable a los ojos, colores claros o pasteles. Además
de esto llevarlo a supermercados de cadena los cuales son los más concurridos para
comprar y a lugares especializados. y tiendas que solo manejen estos productos, otro
canal importante es el internet ya que las ventas por internet aumentan cada día más.