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org/2018/07/26/tlc-entre-colombia-y-la-union-europea/

Contenido
Introducción ........................................................................................................................................ 1
Caso real de exportación: Café colombiano ....................................................................................... 2
Riesgo en las operaciones internacionales ......................................................................................... 3
Riesgo político ................................................................................................................................. 3
Riesgo legal...................................................................................................................................... 4
El soborno y los riesgos de corrupción............................................................................................ 4
Riesgo en el tipo de cambio ............................................................................................................ 4
El Riesgo de No-Pago....................................................................................................................... 5
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/guiaparaexportar/gestion-riesgo-exportar/
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Introducción
Desde el inicio de la globalización para los países se hizo muy importante sostener
relaciones con otros países, para así mantener una apertura económica estable y así
mantenerse abastecido y suplir las necesidades que haya en el mercado internacional; para
ello es necesario establecer acuerdos con aquellos países que económicamente pueden
aportar de forma positiva la balanza comercial (permitiendo un flujo mas alto de
exportaciones) o viceversa supliendo las necesidades de escases o simplemente aumentando
la variedad de productos en el mercado a través de un alto flujo de importaciones. Para
Colombia es vital estos acuerdos para su desarrollo económico es por ello que cuenta con
acuerdos con países de primer mundo que le permiten negociar sus excedentes de productos
con diversos países y a precios más competitivos y a su vez abastecerse de una diversidad
de insumos y a precios más razonables que no sería posible en una economía cerrada, esto
gracias a las ventajas arancelarias que dan estos tratados internacionales.
Es por estos benéficos que Colombia un país en vía de desarrollo debe permanecer
aumentar y mantener estable sus relaciones con los países desarrollados, como EEUU y la
unión europea (EU) que el tratado de libre comercio fue pactado con ambos países desde
2012 hay un potencial mucho mayor para la oferta exportable en la unión europea ya que
tener la aprobación de libre negociación, es la oportunidad de negociar con 28 países.
La unión europea es un mercado enorme que Colombia gracias a la calidad y
reconocimiento de mucho de sus productos tiene mucha oportunidad exportable en los
países que conforman esta comunidad convirtiéndose esta en el segundo socio comercial
más importante con un 14,7% del comercio exterior, por debajo de estados unidos con una
participación del 26,8%; pero aun así sobre china representa un 12,6% como socio
comercial (ANALDEX, 2018).
Y son cifras como las anteriores las que nos dan cuenta y pueden afirmar el potencial de la
unión europea como oportunidad exportable para Colombia,

Caso real de exportación: Café colombiano

En Colombia se producen anualmente cerca de 12,4 millones de sacos de café de 60 kilos

un poco mas de 1 millón de sacos al mes de los cuales cerca del 44,8 % se exporta a estados
unidos y un 25% termina en países de la Unión Europea siendo Alemania el principal
importador con un 8% y con más de un millón de sacos al año seguido de Noruega con casi
600 mil sacos anuales y un 4,6 % de participación. (Federación Nacional de Cafeteros de
colombia, 2018). Esta claro que para Colombia que la comercialización internacional del
café esta fijado por estos los países de la EU y EE. UU. Pero si estados unidos es un gran
consumidor ¿Cuál es el potencial de la EU? Pues para esto hay que fijar se en los niveles de
consumo de café de los países europeos que de los cuales la mayoría tienen un consumo
promedio mayor a estados unidos como lo es Finlandia que duplica el consumo anual por
persona y a nivel mundial si comparamos el consumo de la EU con EE. UU. Todo cambia
el consumo de café en la EU duplica al consumo de estados unidos con 41,5 millones de
sacos al año (International coffee organization, 2013).
No es que Colombia pueda suplir el consumo anual de la unión europea ya que Colombia
casi que solo produce la cuarta parte de este, pero si es bueno para tener diversificada sus
exportaciones de café en cuando a los clientes y que mejor una comunidad avalada por 28
países y en su mayoría grandes consumidores de café.
Si bien diversificar los compradores de los productos a exportar es difícil, debido a las
variaciones de los costos directamente relacionado con las ventas, que para el café son dos
variables el transporte y si hay intermediarios (Brokers) lo cual hace que el precio de la
transacción aumente, sea por que es más caro, es decir, se hace difícil vender cantidades
grandes o se venden cantidades grandes pero parte del dinero se lo queda un intermediario.
Por es la oportunidad es ya que estos países europeos son consumen mucho el café se
debería abrir un nicho de café de elite(especial) donde las personas no les importe pagar un
alto valor por la mejor calidad de un producto y más que calidad ser capaz de competir con
el café industrializado suizo que inunda las zonas europeas.

Riesgo en las operaciones internacionales

Si bien es cierto estar abierto al mundo es una ventaja competitiva en el mercado entrar en
las economías de otros países representa un reto para toda empresa y más cuanto estas están
empezando a abrir sus puertas a la globalización; si se quiere que estos primero pasos sean
exitosos debemos tomar en cuenta una serie de variables que de solo conocerlas ya
estaremos minimizando el riesgo por omisión y con el tiempo mas que conocer planear para
disminuir el impacto o de estas variables en la misión operativa de las empresas al
momento de exportar.

explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que
existen para disminuirlo.

Riesgo político

gran inestabilidad política en el lugar de destino de las exportaciones puede perturbar o en

algunos casos, impedir la realización de contratos de exportación.
Este tipo de riesgo podría incluir el incumplimiento de pagos, los bloqueos de cambio de
transferencia, nacionalización de activos en el extranjero, la confiscación de la propiedad,
los cambios en las políticas del gobierno o, en casos extremos, la revolución y la guerra
civil. Algunos riesgos son:
 Los embargos comerciales impuestos por los gobiernos y la comunidad
internacional afectan el flujo de bienes y servicios, y podría afectar la entrega de los
bienes y el cobro de ellos.
 El desorden civil puede afectar la seguridad personal del personal de la empresa y
los contratistas.
 La agitación política puede ocurrir debido a factores económicos, desastres
naturales, disturbios civiles o la revolución
La mejor forma para no incurrir en este tipo de riesgos es conocer la situación económica
social y política del país y establecer la posibilidad de riesgo político al momento de
negociar. De igual manera en caso de que aun habiendo este tipo de riesgo lo mejor es
asegurar el pago a través de un medio seguro en caso de contingencias ya el exportador
haya transferido los riesgos de la mercancía, ya tenga asegurado su pago.
Riesgo legal
No puede haber grandes diferencias entre la legislación local y la ley del país al que se está
exportando. Es necesario comprender cuáles son estas diferencias y cómo podrían afectar
su capacidad para exportar con éxito sus productos a exportar o servicios. Es importante no
asumir que los procesos judiciales serán los mismos que en su país, sobre todo en cuanto a
la celebración de acuerdos contractuales.
Algunas situaciones en las que las cuestiones legales pueden crear problemas para los
exportadores son:
 Las diferencias entre los sistemas jurídicos, por ejemplo, los sistemas de derecho
común, en comparación con los sistemas de derecho civil.
 La cuestión de conocer qué leyes se aplican en los conflictos.
 Leyes de Impuestos e Ingresos
Especialmente en este tipo de riesgo se debe ser muy minucioso a la hora de pactar las
condiciones tanto de la transferencia de control de la mercancía como la disposición de
esta. También es importante ser precisos en las obligaciones contractuales teniendo
conocimiento de la norma legal y civil del otro país para así evitar ambigüedades o en casos
extremos tergiversación de lo pactado.

El soborno y los riesgos de corrupción

El cohecho, el soborno y la corrupción (por ejemplo, en aduanas) son ilegales en la mayoría

de los países de todo el mundo. También se coloca un exportador en el riesgo de litigios por
los que se ven afectados por la conducta ilegal.
Para este tipo de eventos se debe conocer qué tipo de productos tienen permitido entrar a un
país para así, como exportador evitar caer en algún tipo de sanciones; de igual manera tener
siempre al día los documentos los cuales avalen la comercialización de los productos, esto
en caso de ser mercancía que requiera más permisos y así soportar la legalidad de la
mercancía. También lo anterior es de vital importancia para que la mercancía en la en el
proceso no quede en riesgo de cuarentena y así evitar la pérdida o destrucción de bienes,
multas y restricciones en el exportador.

Riesgo en el tipo de cambio

El riesgo cambiario puede ocurrir debido a las fluctuaciones en el valor de una moneda.
Lo ideal para este riesgo es exigir que los pagos se realicen en monedas fuertes como el
dólar o el euro

El Riesgo de No-Pago

El riesgo de que no se reciba el pago por los bienes o servicios es muy grave para los
exportadores, sin importar el país en el que se opera.
Con el fin de mitigar este riesgo, la opción de pago que usted elija debe coincidir con el
nivel de riesgo.
Para protegerse contra el incumplimiento de pago es prudente, al menos inicialmente, el
uso de métodos de pago que le proporcionan cierto grado de seguridad, tales como prepago
o una carta irrevocable de crédito (Comercio y Aduanas, 2012).
Hay una serie de cosas relativamente sencillas que usted puede hacer para disminuir el
riesgo de no pago. Por ejemplo, tener cuidado con las condiciones de crédito que ofrece a
los clientes y tratar de conseguir un seguro de crédito. Para esto es necesario conocer los
comportamientos de pagos de los clientes y proceder según el nivel de riesgo con método
de pago de cuenta abierta, posibilidad de financiación con créditos para clientes conocidos
y que se tienen fuertes lazos comerciales. De igual manera tratar diferente a los clientes
nuevos o con poca historial de negociación asegurando los pagos operaciones respaldadas
por entidades bancarias o cartas irrevocables de crédito y si el valor de la transacción es
muy significativo y riesgosa es mejor optar por cobrar de manera anticipada.

Ventajas competitivas del café

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