1% & FUER'AS

FUER'A S DE PORTER : EMPRESA

EMPRE SA ALICORP SAC
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Entre las principales competidoras
competidoras de Alicorp S.A.C en el interior
del país encontramos, entre otras, las siguientes marcas:
• NESTL/: Comp
Compit
ite
e en cate
catego
gorí
rías
as de alim
alimen
ento
tos,
s, gall
gallet
etas
as y
golosinas a través de su línea D’Onofrio.
• UNILEVER:   Compite en categoría alimentos, productos como
margarina Dorina! y mayonesas "ellman’s!
• RAFT: Compite
Compite principa
principalmen
lmente
te en la categorí
categoría
a alimento
alimentos,
s,
enfocado en galletas y refrescos
• P: Compite principalmente en productos de limpie#a como
detergentes Ace!

COMPARACIÓN DE RATIOS DE ALICORP Y ESTAS COMPAÑÍAS A NIVEL MUNDIAL - 2012

Fuente: SMV, Y!""

Y!"" F#nn$e
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+e.
Alicorp posee una posici$n s$lida en el mercado nacional, lo cual
representa una gran venta%a ante la posi&ilidad de amena#a de
nuevos entrantes
• Cuenta con una economía de alcance, lo 'ue conlleva a una
optim
optimi#
i#aci
aci$n
$n de recur
recursos
sos,, 'ue
'ue se ve re(e%
re(e%ado
ado en meno
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costos y en un mayor E)*+DA.
• Su port
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cuenta
ta con
con mar
marcas
cas de gran
gran acep
acepta
taci
ci$n
$n y
recordaci$n por gran parte del mercado, lo 'ue genera una
gran venta%a frente a nuevos competidores.
a amena#a de entrada es muy &a%a de&ido a los altos niveles
de inversi$n re'uerida en plantas como:
 • En el caso de productos como margarinas y aceites, la
inversi$n es alta, siendo una gran &arrera de ingreso a nuevos
competidores.
• En el caso de productos como -deos o aceites, la inversi$n es
menor, constituyendo una &arrera menor de entrada.
• En el caso de productos como galletas, los costos de
producci$n son menores, la nica &arrera 'ue encuentran los
nuevos competidores es 'ue se necesita de una red de
distri&uci$n amplia y e-ciente.
Es por ello 'ue es muy difícil 'ue una empresa compita con Alicorp
como empresa multimarca de productos de consumo masivo
de&ido al tama/o de la operaci$n y de sus e-cientes canales de
distri&uci$n.
1%8% De.++"))" "ten$#) *e +"*u$t". .u.t#tut".
Alicorp cuenta con una participaci$n importante en la línea de
consumo masivo en el mercado local dentro de diversas
categorías:
• En el segmento de aceite doméstico posee una
participaci$n del 012, consolid3ndose como la empresa líder
en esta categoría, siendo dos de sus marcas m3s utili#adas
4rimor y Cocinero!. 5na limitante en los planes de crecimiento
de la empresa en los 6SE C y D es el ingreso de aceites de
menor costo los cuales cu&ren estos sectores
socioecon$micos, donde los productos de la empresa no
tienen
M+$una participaci$n
*e A$e#te mayor.
$"e.t#4)e. 5. $"n.u#*". en e) 6" 2012

Fuente: I.". A"7", 2012

• En el mercado de 7arina doméstica, sus marcas, 8avorita,

)lanca 8lor y 6icolini poseen la mayor participaci$n en los
diferentes 6SE, siendo su mayor competencia la 7arina
9olitalia. En esta categoría, Alicorp posee el 02 del
mercado local.

M+$ *e 9+#n. *".t#$. 5. $"n.u#*. en e) 6" 2012

Fuente: I.". A"7", 2012

En el mercado de %a&ones de lavar, Alicorp domina el mercado en
todas las categorías con ;<2 de participaci$n siendo el %a&$n )olívar, el
de mayor consumo y recordaci$n en todos los 6SE.
M+$ *e ;4"ne. + )(+ 5. $"n.u#*". en e) 6" 2012

Fuente: I.". A"7", 2012

• En la categoría detergentes, cuenta como principal

competidor a la transnacional 4rocter = >am&le 4er la cual
es tiene entre sus marcas líderes a Ariel para los 6SE A, ) y C y
9agia )lanca para los 6SE C y D, a pesar de ello Alicorp posee
el 12 del mercado interno con sus marcas &andera: )olívar,
Opal y 9arsella

M+$ *e Dete+<ente. *".t#$". 5. ut#)#3*". en e) 6" 2012

Fuente: I.". A"7", 2012

os productos 'ue ofrece Alicorp son de consumo masivo y la gran

mayoría de ellos tienen sustitutos en el mercado, por lo 'ue es
muy importante el valor agregado 'ue pueda ofrecerse en cada
uno de ellos.
1%=% P"*e+ *e ne<"$#$#>n *e )". +"(ee*"+e.
os proveedores tienen un poder de negociaci$n &a%o, ya 'ue
Alicorp posee una posici$n venta%osa frente a cada uno de ellos,
con los cuales puede negociar tarifas y condiciones de entrega o
pago preferenciales.
 Ca&e resaltar tam&ién 'ue la mayoría de insumos 'ue utili#a
Alicorp tienen precios commodities como: el trigo, el a#car, la
soya, entre otros? estos insumos son comprados a pocos
proveedores para los 'ue la empresa representa un cliente
importante.
1%&% P"*e+ *e ne<"$#$#>n *e )". $"n.u#*"+e.
El poder de negociaci$n de los consumidores es &a%o y depender3
del tipo de producto, siendo algunos m3s sensi&les al precio 'ue
otros.
"ay 'ue tener en consideraci$n 'ue la mayoría de los productos
de consumo masivo son el3sticos por lo 'ue un incremento de
precio podría llevar a una disminuci$n del consumo. 4or
e%emplo en el caso de las galletas el mercado es compartido por
varias empresas, 'ue luc7an por conseguir m3s consumidores y
ante un aumento del precio el consumidor migra 7acia otra marca
pro&a&lemente de la competencia.