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MARKETSTRATED DECISIÓN 1
1.1. INFORMACIÓN BASE
1.2. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
1.3. TOMA DE DECISIÓN1
2. MARKETSTRATED DECISIÓN 2
2.1. RESULTADOS DEL PRIMER AÑO
2.2. RESULTADOS DE ESTUDIO DE MERCADO
2.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
2.4. TOMA DE DECISIÓN2
3. MARKETSTRATED DECISIÓN 3
3.1. RESULTADOS DEL SEGUNDO AÑO
3.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
3.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
3.4. TOMA DE DECISIÓN 3
3.4.1. PRODUCTO NUEVO
4. MARKETSTRATED DECISIÓN 4
4.1. RESULTADOS DEL TERCER AÑO
4.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
4.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
4.4. TOMA DE DECISIÓN4
4.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO
5. MARKETSTRATED DECISIÓN 5
5.1. RESULTADOS DEL CUARTO AÑO
5.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
5.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
5.4. TOMA DE DECISIÓN 5
5.4.1. PRODUCTO NUEVO
6. MARKETSTRATED DECISIÓN 6
6.1. RESULTADOS DEL QUINTO AÑO
6.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
6.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
6.4. TOMA DE DECISIÓN6
6.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO
6.4.2. CREACIÓN DE UN VODITE
7. MARKETSTRATED DECISIÓN 7
7.1. RESULTADOS DEL SEXTO AÑO
7.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
7.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
7.4. TOMA DE DECISIÓN 7
8. MARKETSTRATED DECISIÓN 8
8.1. RESULTADOS DEL SIETE AÑO
8.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
8.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
8.4. TOMA DE DECISIÓN 8
8.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO
9. MARKETSTRATED DECISIÓN 9
9.1. RESULTADOS DEL OCHO AÑO
9.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
9.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
9.4. TOMA DE DECISIÓN 9
9.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO
10. MARKETSTRATED DECISIÓN 10
10.1. RESULTADOS DEL NUEVE AÑO
10.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
10.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
10.4. TOMA DE DECISIÓN 10
10.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO
11. GRÁFICA FINAL DE CONTRIBUCIÓN NETA DEL MARKETING
1. MARKETSTRATED DECISIÓN 1
1.1. INFORMACIÓN BASE
Empezamos en la Industria como la cuarta empresa (firma 2), debido a nuestro menor
margen de contribución de Marketing inicial de 7308.
7000
Presupuesto
Gastos
349800.0
Estudios
1012005.2
Inventarios
1516800.0
Fuerza de Ventas
2878605.2
Total 1
Marcas SERI SEFA
Número de Detallistas
Fuerza de Ventas 26 27 11 64
18 36 10 64
SERI SEFA
108 12
457 692
8014
Presupuesto
Gastos
135600.0
Estudios
0.0
Inventarios
1651200.0
Fuerza de Ventas
1786800.0
Total 1
Número de Detallistas
Fuerza de Ventas 18 36 10
Redistribución 8 50 6
SERI SEFA
Producción 175 70
500 755
3. MARKETSTRATED DECISIÓN 3
3.1. RESULTADOS DEL SEGUNDO AÑO
Para el término del segundo año nos mantuvimos en el segundo puesto incrementado
nuestro margen de contribución de Marketing acumulada a 72549 alejándonos de las firmas
1, 3 y 5.
3.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
De este estudio, lo más resaltante que obtuvimos fue la ubicación de nuestros productos,
los cuales se encuentran más cerca a los segmentos 3 y 4 que son a los cuales apuntaremos
por ser los segmentos de mayor crecimiento para el siguiente año según la información del
estudio 6.
3.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
Para el Tercer año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios que
nos permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la ubicación
de nuestros productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio
5,6,11,12), y en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por
canal, en relación a las ventas de cada canal, debido al incremento significativo de nuestras
ventas.
Presupuesto 19329
Gastos
Estudios 147600.0
Inventarios 0.0
Total 1 2311300.0
Número de Detallistas
Fuerza de Ventas 8 50 6 64
12 55 10 77
SERI SEFA
545 823
PSEDJ
14
Peso
5
DISEÑO
65
VOLUMEN
40
FRECUENCIA MÁXIMA
90
POTENCIA
125
COSTO
4. MARKETSTRATED DECISIÓN 4
4.1. RESULTADOS DEL TERCER AÑO
Para el término del tercer año nos mantuvimos en el segundo puesto incrementado nuestro
margen de contribución de Marketing acumulada a 165868 alejándonos de las firmas 1, 3 y
5.
0.09
Porción Mercado (Unidades) 0.22
Número de Detallistas
1097
Canal 1 1131
20546
Canal 2 21178
1151
Canal 3 1186
37279
Presupuesto
Gastos
160700.0
Estudios
0.0
Inventarios
2937600.0
Fuerza de Ventas
3098300.0
Total 1
SERI SEFA
595 897
PSEDJ
Peso 14
DISEÑO 5
VOLUMEN 65
FRECUENCIA MÁXIMA 40
POTENCIA 90
COSTO 175
5. MARKETSTRATED DECISIÓN 5
5.1. Resultados de la decisión 4
Para el término del cuarto año nos posicionamos en el primer lugar incrementado nuestro
margen de contribución de Marketing acumulada a 396224. Podemos observar que
tenemos 0 unidades en inventarios y una Contribución Bruta de Marketing de 93201.
Para el Quinto año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios que
nos permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la ubicación
de nuestros productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio
5,6,11,12), y en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por
canal, en relación a las ventas de cada canal, debido al incremento significativo de nuestras
ventas quedándonos con un inventario de 0 unidades en los dos productos.
Se manda a diseñar un producto sonite nuevo denominado PSEDB para ver si podíamos
disminuir sus costos para aumentar la rentabilidad, con una inversión de 1350000 soles
cuyos atributos fueron los siguientes:
PSEDB
Peso 10
DISEÑO 10
VOLUMEN 40
FRECUENCIA MÁXIMA 25
POTENCIA 35
COSTO 135
6. MARKETSTRATED DECISIÓN 6
6.1. Resultados de la decisión 5
Para el término del quinto año nos seguimos posicionando en el primer lugar
incrementado nuestro margen de contribución de Marketing acumulada a 704278.
Podemos observar que nos quedaron inventarios en los productos SERI y SEDJ; en nuestro
producto SEFA tenemos inventarios 0.
De este estudio, lo más resaltante que obtuvimos fue la ubicación de nuestros productos,
los cuales se encuentran más cerca a los segmentos 2, 3 y 4 que son los segmentos a los
cuales apuntaremos.
6.3. Análisis de la Información
Para el Sexto año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios que
nos permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la ubicación
de nuestros productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio
5,6,11,12), y en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por
canal, en relación a las ventas de cada canal.
PSEDB PVEBJ
Peso 10 AUTONOMIA 50
VOLUMEN 40 DIAMETRO 50
POTENCIA 35 PESO 50
7. MARKETSTRATED DECISIÓN 7
Para el término del sexto año nos seguimos posicionando en el primer lugar incrementado
nuestro margen de contribución de Marketing acumulada a 1041633.
7.2. Resultados de los estudios de mercado
Nuestro producto SEDJ se acercaba al segmento 2 pero por nuestro error fue eliminado.
Para el Séptimo año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios
que nos permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la
ubicación de nuestros productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio
5,6,11,12), y en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por
canal, en relación a las ventas de cada canal.
Presupuesto 126381 Marcas SERI SEFA SEDJ
Para el Término del séptimo año logramos mantenernos en el primer puesto, incrementado
nuestro margen de contribución de marketing acumulada a 1386228.
De este estudio lo más resaltante que se pudo obtener fue la ubicación de nuestros productos,
como se observa SERI es el único producto que está cerca al segmento 1, y SEFA igualmente es el
único que está cerca al segmento 3, de donde son los productos líderes.
Presupuesto 128957
Gastos
Estudios 259600.0
Inventarios 0.0
Fuerza de Ventas 8449000.0
Total 1 8708600.0
Marcas SERI SEFA SEDB VEBJ
Porción Mercado (En Unidades) 0.15 0.19 0.01 1
Número de Detallistas
Canal 1 1643 1624 1479 1529
Canal 2 20343 20119 18324 32
Canal 3 1962 1940 1767 1826
En nuestra Octava decisión consideramos, que la producción de la empresa va a crecer por encima
del crecimiento de la industria, por lo cual le incrementamos el 7% del crecimiento de la industria,
para lo cual consideramos producir al siguiente año 600 mil unidades de Seri, 770 mil unidades de
SEFA, 50 mil unidades de SEDB y 50 mil unid. De VEBJ, por otro lado consideramos un incremento
del 5% en los precios similar a la inflación para que esto no afecte nuestra rentabilidad
estableciendo los costos de 525 soles SERI, 1240 soles SEFA, 271 soles SEDB y 676 soles VEBJ por
unidad y finalmente consideramos un incremento significativo del monto utilizado en publicidad
para SEFA da 34500000,para SERI de 49000000, para SEDB de 14000000 y VEBJ de 19000000
debido a que contamos con un mayor presupuesto, con lo cual esperamos penetrar de mejor
manera en los segmentos 1 y 3.
9. MARKETSTRATE DECISION 9
Para el Término del octavo año logramos mantenernos primeros y sacar ventaja, incrementado
nuestro margen de contribución de marketing acumulada a 1741257. Por lo cual nuestra firma
sigue con una ventaja en comparación de las otras firmas de la industria.
9.2 Resultado de estudio de mercado
De este estudio lo más resaltante que se pudo obtener fue la ubicación de nuestros productos,
como se observa SERI es el único producto que está cerca al segmento 1, y SEFA igualmente es el
único que está cerca al segmento 3, de donde son los productos líderes. El razón a SEDB es el
producto que está más cerca del segmento 5.
Para el Noveno año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios que
permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la ubicación de nuestros
productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio 5, 6, 7, 11, 12, 13,14 y 15), y
en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por canal, en relación a las
ventas de cada canal, debido al incremento significativo de nuestras ventas.
Presupuesto 132663
Gastos
Estudios 259600.0
Inventarios 483654.1
Fuerza de Ventas 10469000.0
Total 1 11212254.1
En nuestra Novena decisión consideramos, que la producción de la empresa está creciendo por
encima de las demás firmas de la industria, por lo cual le incrementamos el 5% del crecimiento de
la industria, para lo cual consideramos producir al siguiente año 650 mil unidades de Seri, 700 mil
unidades de SEFA, 0 unidades de SEDB y 0 unid. de VEBJ, por otro lado consideramos un incremento
del 5% en los precios similar a la inflación para que esto no afecte nuestra rentabilidad estableciendo
los costos de 866 soles SERI y 1302 soles SEFA por unidad y finalmente consideramos un incremento
significativo del monto utilizado en publicidad para SEFA da 50000000,para SERI de 60000000
debido a que contamos con un mayor presupuesto, con lo cual esperamos penetrar de mejor
manera en los segmentos 1 y 3.
De mismo modo para la redistribución de los vendedores se optó por aumentar en u vendedores
al canal 1, aumentar 40 vendedores al canal 2 y 5 vendedores al canal 3.
Lamentablemente, decidimos eliminar los productos SEDB y VEBJ del mercado, esto debido a que
la contribución bruta de marketing de estos productos nos sale negativa, debido que los costos de
productos vendidos es mayor a las utilidades que el producto generaba Por ende solo decidimos
mandar una producción de 0 a estos productos para que sean posteriormente eliminados.
MARCAS SERI SEFA SEDB VEBJ
Producción (Unidades) 497778 616000 60000 60000
Unid. Vends.(Unidades) 497778 597554 60000 60000
Inventario (Unidades) 0 18446 0 0
Precio Final ($) 825 1240 271 576
Precio Promoción ($) 505 778 167 346
Costo Trans.($) 174 228 210 492
Ingresos 251379 465001 10015 20736
Costo Prods. Vendidos 86794 135999 12595 29519
Costo Inventarios 0 567 0 0
Publicidad 49000 34500 14000 19000
Contri. Bruta Marketing 115585 293935 -16580 -27783
365156
A continuación, se muestra el pantallazo de la decisión tomada
Para el Termino del noveno año logramos mantenernos primeros y sacar ventaja, incrementado
nuestro margen de contribución de marketing acumulada a 2079425. Consiguiendo con esto el
resultado esperado de pasar los 2 millones.
De este estudio se puede observar que el producto SERI se corona como el producto líder en el
segmento 1, y SEFA igualmente es líder en el segmento 5.
10.3 Análisis de la información
Para el Noveno año consideramos los principales gastos provenientes de realizar estudios que
permitan una visión más amplia del mercado principalmente (Estudio 5, 6,11 y 12), y en relación a
la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por canal, en relación a las ventas de
cada canal, debido al incremento significativo de nuestras ventas.
Presupuesto 126671
Gastos
Estudios 124500.0
Inventarios 13775.4
Fuerza de Ventas 14400000.0
Total 1 14538275.4
seri sefa
produccion (4%) 461068.4 566704.32
507175 623375
385 535
precio 935.28 1406.16
939 1399
publicidad 55000 48000
Canal 1 Canal 2 Canal 3
Fuerza de Ventas 45 150 45
redistribucion 45 150 45