El Problema.

Actualmente las empresas formulan distintas estrategias en la búsqueda de herramientas

que les permitan mejorar el desarrollo de las diferentes actividades que se realizan dentro de
las misma, todo esto ocurre debido a los continuos y abruptos cambios que se producen en el
país y que afectan directamente su funcionamiento, los cuales obligan a las distintas entidades
a tomar medidas que les permitan mantenerse en marcha estable y poder así cubrir con las
necesidades colectivas en las diferentes niveles de desenvolvimiento que esta lleva, para que
así este cumpla con los estándares de rentabilidad que se necesitan. Aún más en la situación
critica en la que se encuentra el país la cual afecta directamente a niveles financieros a todas
las empresas que laboran dentro del territorio nacional.
En tal sentido, las ventas o los servicios a créditos se han ido convirtiendo en los últimos
años en un medio casi inexistente en el país a diferencias de años anteriores, puesto que los
precios del mercado están en constante cambio y afecta directamente en las prestaciones de
servicios a crédito, ya que al momento de cobro de dichas operaciones antes mencionadas, la
liquidez que esta pueda generar no alcanzaría para realizar las reposiciones de inventarios
necesarias para seguir con la operatividad o si es conocido en algunas caso que por falta de
cobro de las operaciones crediticias que también afectan significativamente el funcionamiento
de las mismas puesto que incurren a las llamadas perdidas que deben ser cubiertas con
provisiones por cuentas incobrables, siempre y cuando la empresa posea sustentos para esto.
Por lo que para la empresa MOREGON, C.A, las cuentas por cobrar representan el
crédito que la empresa otorga a sus clientes a través de una cuenta abierta en el curso ordinario de las
operaciones de un negocio al entregarse productos o servicios derivados de una venta.

Las deficiencias dentro de esta operación ocurren al otorgar créditos inmediatos por ventas
realizados a los clientes. Es decir que la organización otorga a su alta clientela créditos, le dan un plazo
de tiempo determinado generalmente una semana para la cancelación del pago. Debido a esto dentro de
la misma existen alta masa de facturaciones vencidas o en su defecto no cobradas, lo que origina que el
alto volumen de clientela con morosidad y la baja liquidez para las operaciones, lo cual conlleva a un
mal funcionamiento en el cumplimiento de las operaciones planteadas por la empresa.

Tomando en cuenta lo antes mencionado, la empresa no Puede recuperar la inversión realizada en

materiales e insumos adquiridos para la comercialización. De igual manera, si la cobranza no es
realizada en tiempo planificado este dinero pierde su valor en el tiempo puesto que la situación
económica por la que atraviesa el país no permite una estabilidad permanente en los precios de mercado
para realizar las reposiciones de inventarios necesarias que ayuden al funcionamiento pleno de la
empresa. Por lo que no podrá adquirir los mismos materiales con el mismo costo, lo que originaría una
descapitalización de la empresa.

Por lo que al tener tanto volumen de facturaciones morosas de diferentes clientes y al final de
año el alto índice de facturas incobrables que generaran pérdidas cuantiosas y significativas a la
empresa. Tomando en cuenta La empresa MOREGON C.A. es una distribuidora, a su vez posee 3
sucursales a nivel regional en el Estado Nueva Esparta. Es una organización que está dedicada a la
compra y venta de mercancía relacionada con el ramo plástico, cartón y desechable en general.

Asimismo, fue necesario determinar de qué manera la gestión de cuentas por cobrar
incide en la liquidez de la empresa MOREGON, C.A, para tal efecto se analizaran los temas
de: políticas de crédito, políticas de cobranza, considerando que estas son los créditos que
otorga la organización a sus clientes en la venta de bienes o servicios, estos constituyen
importantes inversiones para la mayor parte de ella, además de representar proporciones
considerables de los activos totales, por tal razón, es de vital importancia que esta mejore su
sistemas de cobros de una forma más eficaz, puesto que existe una demora excesiva en la
cobranza de las mismas o en muchas ocasiones cobranzas inexistentes.